都知道小红书规则多变，但这一次，影响的范围非常大

这次的规则变化，主要是针对商销笔记的，也就是商品销售笔记，或者也可以直接称之为带货笔记

其实之前官方对商销笔记的限制并不是很大，所以玩法众多，也确实有很多玩家拿到了小红书电商的红利

但在这次新规之后，各种野路子打法可能真的要失效了，至少很多主流打法都不能再用了… …

还记得前段时间我们给大家分享的蹭热度指南吗？其中一条是很多商家朋友们现在在做的一件事，就是拆爆文蹭热度去做商销笔记的铺量，但就在这几天，小红书针对这样大量发布重复/低质交易笔记（商品笔记）的行为出了新的治理公告，并且即将在8.15号正式生效。

一、低差笔记将会被平台重点治理，什么样的标准算是低差笔记？

1）“重复铺货”，即封面、视频内容、笔记标题内容高度雷同相似的笔记

2）“严重搬运”，即账号多次搬运站内其他博主的商销交易笔记，或是通过简单的更换封面标题和片头后就直接发布的笔记

3）“影视书单剪辑”，即账号多次剪辑影视作品或者翻拍书籍的内容，并没有二次创作解读的，挂有书本或者课程商品的商销笔记

4）“低成本的二创”，商品完全相同且内容相似的笔记，什么意思呢？即除了人之外，拍摄背景相同或者没有背景、摆放的位置不同，不同角度的拍摄；或是简笔画、手绘涂鸦、且没有旁白讲解介绍

5）“内容和商品不相关”，即账号多次发布那些内容吸引人点击，但内容与商品不相干、弱相关的交易笔记

二、如果被识别成低差笔记，会对商家有什么样的影响？

1）商销笔记/账号被限制推广：

违规的商销笔记，以及存在违规商销笔记的账号下的其他商销笔记，也被限制其在推荐列表和其他场域下的展现流量。也就是说只要你的账号有一篇被判定为重复或者低质的商销笔记，那不仅仅是这篇笔记，有可能连带你的账号都会被限流，严重一点甚至都不会被展现

2）账号的商销笔记被限发：

也就是限制那些存在着违规行为的账号的“每日/每周商销笔记的发布数量”，如果被平台限发你的发布数量，那就说明你已经被平台盯上了，就算把这些笔记删掉，但后面有其他类似的违规行为也更加容易被治理影响账号状态

3）呼吸灯阻断：

对通过重复/低质交易笔记引流的直播间，平台会截断其引流笔记或者其他路径的直播间呼吸灯入口

三、新规之下，我们到底应该怎么应对？

这次针对商销笔记的新规，范围之广惩治力度之大，相信很多朋友看到这里心里面也都大概清楚了，阅读完文章赶紧看一下自己的账号和笔记是否还有这样大量重复并且低质的内容。如果有，抓紧修改或者删除

我们也有说过，想要在小红书上实现真正的种草，“真实感”是笔记必须要具备的一个特点。小红书是一个“内容为王”的平台，正是因为用户们的真诚分享，其才逐渐成为了现在用户们的“决策最后一步”。所以想做好小红书的商销笔记种草营销，光靠最低成本的抄爆文是不够的，要把爆文变成自己的东西

这次的新规，几乎是对“野路子”打法的一刀切，所以，建议大家还是要更多关注内容和付费流，虽然合规打法，难度大，但实际上有迹可循，只要找对方法依然可以做的很好，“野路子”打法看起来更简单，更容易拿到结果，但上限有限，不可持续，随时会被一刀切。

近年来，营销模式迅速迭代，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式，小红书便是这种模式下的领头羊。

在这个人人都是自媒体的时代，小红书不失为一个很好的试验田。据千爪数据分析，小红书月活用户已经超3亿，其短平快的内容填满了年轻人的碎片时间。具体到个人的微观体感，遇到问题的第一想法，不是打开百度，而是用小红书搜索。

站上岸上学不会游泳，有多年运营经验的我，也开始了小红书探索之路。标题决定打开率，要想做好小红书内容，取一个吸睛的标题是关键一步。写过点赞1000+的爆款笔记，日更小红书内容以来，我发现了爆款标题的5大流量密码。

流量密码一：蹭热点

小红书起号难，没有推广预算，怎么提升曝光？蹭热点是快速有效的一种方式，标题往热点堆凑，薅平台流量。

举个例子，下面两个标题，你会点开哪个？

1、《不买标签机，我是怎么记录的》

2、《不买标签机，j人是怎么记录的》

很明显是第二个更好。普通人运营小红书，“我”是谁没有人关心，但“j人”（计划型人）这个曾经出圈的标签，用户代入感强，容易产生好奇。

在我看来，热点根据时效，分为短、中、长期三种。

短期热点就是那些“出圈名场面”，比如最近的“next level”，平时多关注平台榜单、网络热梗、出圈影视剧；中期热点就是周期性火爆，新瓶装旧酒也能玩出花样的热点，比如节日（春节、双11等）、行业热点、南北争议等。

短期蹭热度，长期靠内容。每个垂直领域都有自己的开山鼻祖、经典读物、大师人物，比如，《黄帝内经》于养生赛道，鲁迅于读书赛道……这里面有无尽的灵感和二创的可能；泛领域要懂人性，那些直击人性深处的物质和精神需求，不管在任何时代，都有观众，比如饮食男女、功名利禄。

天下武功，唯快不破。追热点讲究时效，推荐一个热点集合网站【即时热榜】，可以一站式查看微博、知乎、微信、腾讯新闻等平台的热点，免去来回切换的麻烦。

流量密码二：情绪化

老话说，会哭的孩子有糖吃。碎片化阅读的当下，情绪化的文案，自带流量“性张力”，在老实人标题堆里注定脱颖而出。小红书情绪化标题，常见表达套路有两类。

一类是大开大合的“马锦涛式咆哮”，恨不得把故事的起承转折都放在标题里，比如“农村婆婆省下一套房”、“”这类表达。杂志时代的《知音》、《故事会》，公众号时代的咪蒙，当下暴火的短剧都是深谙情绪化表达的高手。

另一类则是欲拒还迎的“琼瑶女郎”，标题和正文一唱一和，成功吸引用户点击，常见句式有“我后悔了”、“我哭了”、“对不起”、“我发现xx关键是……”

流量密码三：数字化

如果说p人用户，会被情绪化标题打动；那么，j人用户更受用数字化表达。文无第一，武无第二，标题善用数字呈现效果，降低解释成本；尤其是“看完x部书”这类合集形式，满足用户的收藏心理，多条内容总有一条让用户有共鸣，还能增长笔记的互动数据。

我的一篇饭盒好物笔记，收获了5万观看量，点赞1000+，就是运用了这个套路。标题《终于选好带饭四件套，太好用了》，不同于一般的饭盒推荐笔记，我从打工人带饭场景出发，把需要用到的工具做了合集推荐，尤其是一次性洗碗布这个小众好物让用户产生好奇。

流量密码四：关键词布局

小红书的笔记流量来源，主要是首页推荐和搜索。首页推荐跟着平台算法走，内容发布后根据笔记都互动表现，会推荐进不同层级的流量池，这一块能做的运营动作有限。新号没粉丝、没预算，还得死磕关键词布局。

在小红书笔记的标题和正文，融入用户需求和痛点场景，这样用户每一次搜索都有可能给笔记带来额外的曝光，收获长尾流量。很多年轻人把小红书当百度用，运营在内容里埋关键词越具体越好，尤其是垂直领域账号。

比如，我的笔记《两个人吃海底捞，怎么点单好吃不贵》，一个粉丝两位数的新号，这篇笔记观看人数超过3万，互动数600。这是怎么做到的呢？一个是蹭海底捞热度，海底捞全国开设了门店，消费用户多；另一个就是关键词布局，“点单好吃不贵”，迎合了消费降级下用户想要省钱的需求。

哪些关键词自带流量呢？善用小红书等搜索框，输入主题后，会显示相关热门话题；另外，推荐一个好用的关键词工具——巨量算数，可以在创作指南里看到热门关键词。如果有余力的话，可以研究下广告投放，做投放的人擅长用短平快的内容达成效果。

流量密码五：IP记忆点

前面分享的标题表达，都是需要根据内容主题、热点榜单不断变化的，有没有适合懒人的标题套路呢？可以有。小红书平台每一篇笔记都是单独推荐的，统一标题不会让用户疲劳，反而可以让ip更有记忆点。关键在于找到目标人群的核心需求、痛点场景，可以往人设特点、特色专栏、打卡挑战等方向考虑。账号定位不清楚，可以调研同领域账号找到对标账号，在此基础上做差异化内容。

具体而言，暴露一部分的个人信息（年龄、职业、人生阶段、爱好等），可以让人设更丰富真实，在大量的信息中被用户记住。比如“30+重新开始养自己”（年龄+养生）、“当妈后开始消费降级”（人生阶段+省钱）；

普通人的故事要变得有看点，就需要做点不平凡的事情，对应到小红书就是各种打卡挑战内容等火爆。美食领域的“不吃外卖第X天“，家居领域的“新家的100个快递”都是不错的案例；

如果不想暴露真实的自己，那就从身边人的故事、专栏内容角度着手，比如“论极简为只服70岁的奶奶”、“吃饭讲究学”等标签也很有记忆点。

“自古真情留不住，唯有套路得人心”，学会这5个技巧，写小红书流量标题易如反掌。当然，套路虽好，也不能“一招鲜吃遍天”。当人人都用套路标题，同质化内容严重，用户会产生审美疲劳，当笔记被标记为”不喜欢”，会降低账号权重；而且随着网上冲浪时间越来越多，用户识别套路的能力也日渐增强，“我不再关注的xx类型内容”类帖子爆火的背后反映了用户对原创内容的需求；长期来看，用户在则江山在，平台也是靠用户吃饭，对待同质化内容平台必然会采取限流等措施。

所以，知套路而不被套路限制，锚定目标用户的需求、痛点场景，才是小红书内容创作的根本之道。

作者：由小渔

来源公众号：由小渔

本期内容来自于我们与小伙伴的沟通，对方是某头部彩妆公司的小红书营销负责人。希望给有同样困扰的小伙伴们带来参考思路。

一、小红书评论区趋势

1. 近期在小红书发布内容流量下滑？24年小红书流量分发有新调整！

平台赋予评论的权重有调整，在小红书的部分类目下当我们在进行关键词搜索的时候，在搜索页下方可以看见有评论内容的出现（如下图）。

（图片来源：小红书）

可能第一眼都会觉得是一篇笔记，但这条内容点击进去其实是1条评论，纯文字性质的内容，表明现在高质量的评论有自主带流量的能力。基本上用户浏览个3~5屏就会出现一条占比很高，这些评论内容都是系统自行分发的。有相关评论出现的类目商家可以做个评论区优化。

2. 评论区截流为什么越来越难做？

（1）平台会对评论区刷数据监控异常值，当你的账号进行评论后会追溯该账号往上的20条评论，如果账号经常在各种地方刷数据，就会被系统打上标签。

然后会查看账号的内容是不是有问题，内容里面覆盖的是什么品牌，品牌是不是有问题。平台从点到面的一层一层的追析，找到问题源头的品牌进行处理。

（2）如果品牌现在通过外部找一些水号来刷数据，其实是一个比较高风险的事情。因为我们必须要解决水号的真实性问题。通过模拟各种真实的现实场景，使他们评论的素材具有可信度，是一个真实的人设会进行的发言，才不会被平台快速发现，并且还要控制评论次数。

如果品牌大批量使用水号去评论，废号的生命周期会越来越短。由于平台的算法追踪越来越强，截流刚刚有起色就会被违规处理。

3. 5招搞定在小红书的负面舆情！有效提高商家的投放转化率！

（1）判断是否为真实用户，反应的是否为真实存在的问题。若是联系用户处理（制定一个标准，如24小时内花费xx代价用户删除），在标准内能删除，则删除；在标准外，是否能让步，不能进入下一步。

（2）联系第三方机构进行沉底或删除，或者去平台举报（若被竞对或用户恶意抹黑发律师函并平台举报）。

（图片来源：小红书）

（3）正面优化：日常预埋一些品牌，产品等核心关键词；或者针对舆情的内容多梳理出几套话术，让相关账号或者信任自己的粉丝进行回复。

（图片来源：小红书）

（4）品牌在市场上面被抹黑是无法避免的，这个时候我们一定是要正规运营，降低所有可能存在的潜在风险（如笔记报备比例按照平台规范做好），以一个正面形象去找平台申诉，成功的概率会更高。如果品牌本身存在很多违规的行为，想让平台帮忙处理舆情不太现实。

（5）当品牌出现全网大型舆情事件的时候，以上的几种方式都已经解决不了了，那么这时候可以选择由品牌官号下场，正面发公告回应，积极配合解决负面问题。

（图片来源：小红书）

除此之外，我们需要对不同关键词下的笔记进行实时监控，关注其产生的热度。因为当舆情的帖子已经成为爆文，这时进行维护就没有效果了。

一般情况下笔记都是有3天~7天的自然流量周期，监控每篇笔记在发布之后的数据变化（点赞、收藏），如果有变化就证明该笔记产生了一定的热度，有持续的用户进来查看，品牌就需要在评论区进行优化（引导产品转化、防止舆情发生）；如果监控了3个小时，笔记都没有变化就放弃它。

PS：对于上述的监控，大家可以对接第三方机构让其进行系统性监控；或者公司内部开发自己的内容追踪系统，实时进行数据反馈。

二、品牌内容运营

1. 小红书的内容流量不可控，1招学会写稳定持续大曝光的笔记！

对于新号来说，获得的自然流量取决于内容本身的质量和品类本身的流量池大小。而且随着小红书平台规则更新和用户行为的变化，要求品牌方需要适应多元化、精细化的运营，找到属于自己的流量密码。

教大家一个写内容确保发出去流量确定性的小技巧：

打开小红书app，输入你想写内容的主题关键词，可以对比多个关键词下的流量情况，翻了3，4屏后还有小爆文，说明这些关键词下选题是有流量的。

这个关键词就是接下来你写卖货爆文的内容选题，并且同行已经帮你做了市场验证！

2. 从流量获取的效率和可控性而言，公司内部自制内容还是和达人合作？

在成本考虑下，品牌方自行拍摄更具优势，不仅生产效率高，还可以批量生产并持续提供给内容团队，进行组合与分发。例如下面的这个账号，3类典型的内容（人物上身效果；产品直拍；测品反馈），素材都是企业内部自产的，换背景、换搭配品、换架构就可以形成很多素材。

（图片来源：小红书）

3. 小红书上哪种内容形式流量更好？应该侧重图文笔记还是视频笔记？

发布的内容形式取决于品牌需求和用户获取信息的习惯。例如，对于知识付费用户，基本上有明确的问题和需求，通过小红书进行搜索得到直观的解决方法，图文内容的效率明显更高；而对于某些产品如卸妆膏、卷发棒等，视频内容更能直观呈现产品的使用效果，before&after的对比更能吸引用户购买。

另外，我们还要考虑团队内容的复制能力，视频复制起来速度慢，可能跟不上品牌的需求，但图文效率高，因此品牌可以把视频和图文随机的再去做组合。

于此同时，外包团队制作图片效率较高，但制作视频的成本和时间较高，且不易调整和配合品牌需求。相比之下，图片制作更快捷，更容易组合呈现，且不会影响原创性判断。

4. 布局好这5个关键词提高卖货转化效率！小红书拉搜/商销笔记制作流程！

（1）曝光率第一的关键词植入

使用蒲公英后台查看笔记覆盖了哪些关键词，通过系统反馈点击率等数据来判断哪些关键词能够提升流量。

然后将曝光率第一的关键词植入到标题和正文当中，平台会更精准地识别这些内容是否符合搜索需求，如果一篇笔记能精准卡上用户的搜索搜索，就会使笔记拿到流量的比例就会越来越高。

在小红书上，用户会倾向于搜索具体的解决方案，而非品牌名。因此，在内容中准确地使用核心关键词以满足用户的搜索需求，是提高内容被卡住搜索结果的关键。

（2）关键词嵌入到笔记的优先级

标题第一，正文第二，话题第三，评论第四

三、品牌人群破圈

1. 想短时间内拿到大爆发流量，小红书官方ip活动值得参加吗？

小红书官方IP活动适合品牌本身已在小红书积累了一定的认知度和口碑，同时最近有推出新品或试用产品，且与IP活动场景相匹配，参加活动能够帮助品牌再去获得一个更大的人群的破圈和爆发。

如果单独为参加小红书IP活动整理品牌的资源包，为了做而做大可不必，因为可能也不会获得额外的流量。

2.如何利用明星素材，发挥最大效益！

如果品牌方拿到了伊能静的素材授权，因为伊能静在小红书里她是有声量的，所以她的素材点击率是很高的。我们可以将素材应用于小红书挂车类笔记的首图（企业号）、koc素人打卡体验2个方面，提高笔记素材的点击率获得更多的流量。

除此之外，我们还需要考虑明星本身，由于伊能静是一个大龄女生，所以她在抗老保养这个方向是有背书能力的，可能在彩妆上面的背书能力就没有那么强。

3. 将产品卖贵以及提高转化率的秘诀！内容策略和达人策略的优化方向

0-1的品牌只能针对小白阶段的用户推广，因为这类用户不懂成分，往往购买低价护肤品，不需要花费很大的成本。今年春夏刚刚上线的卸妆膏品牌花间颂就是如此，上线主打平价客单人群，产品有高卸妆能力，但低成本50元500毫升。

如果它下一个阶段想要实现人群破圈，从低价段向高阶用户群（懂得成分、关注护肤效果的人群）进攻，需要从内容方向和达人合作上做出调整，寻找有较高声量和专业知识的成分党合作，提供更高品质的产品和内容，以吸引目标人群。

可复美最近新推出的焦点面霜，一上线就投了100个达人，全是成分背书类的达人。不管是1万粉丝还是30万粉丝，全部天天讲产品成分，快速拉起来。

来源公众号：楠开口（ID：nnvoice）

如果总结一下我这两年被问的最多的问题，那一定是【为什么我的笔记发出来以后没有流量，阅读量只有一两百】，类似于这种笔记没有流量的问题。

不是每个人做小红书都能收获好的流量结果，小红书是图文形式为主。虽说图文相比短视频创作门槛更低，但这也为小红书带来了更多的图文笔记。想要在这么多笔记当中脱颖而出，还是有点难的。要么懂内容，要么懂规则内容层面。

我很难用一篇公众号推文讲清楚，但规则可以。

一、先说推荐机制

好多朋友在评判自己的笔记是不是被平台限流的这个问题上，都是以笔记的数据表现来作为评判的唯一标准。没错，笔记被平台限流之后，的确会直观的体现在小眼睛的数量上，但是也并不是说只要我们的笔记数据低了，就一定是受到了平台的限流。

这里还是再为大家重申一下小红书的推荐机制。

小红书的算法推荐流程是这样：

发布笔记-审核-收录-标签分类-第一轮推荐测试-更大曝光。

基于这套算法逻辑，只要你的笔记通过了审核获得了曝光，不管小眼睛多与少，都算是获得了算法推荐的，但第一波推荐流量较小，可能还是因为标题和头图内容没有足够吸引到用户，导致算法第一波的推荐流量并不愿意打开你的笔记。

小红书不会对正常笔记限流，只要你的笔记没有违规，都会给到一个基础曝光量，然后是用户对笔记的阅读量和互动量。影响了你笔记后续的曝光量，是这样的一个推荐逻辑。

所以你的笔记流量不好，原因是因为你的用户压根就不喜欢你的内容，没有别的原因。流量不好，多半是内容不优质，你自己觉得好的内容不一定好，要你的用户觉得好才是真的好，所以与其焦虑不如好好创作出对用户有价值的内容。

二、怎么判断笔记是因为内容质量还是隐性限流？

1. 看流量占比

在创作者服务中心可以看到每篇笔记的观众来源分析，其实就是笔记的流量占比，分别有首页推荐（发现页）、搜索（搜索页）、关注页面（关注页）、个人主页（看完笔记打开主页关注）、其他来源（话题、流量券等）。

正常情况之下，首页推荐的流量占比应该是最高的，有一定粉丝基础的情况下关注页面是第二流量占比，第三流量占比是搜索。

但如果发现首页推荐流量占比骤降，甚至是没有首页推荐的情况，那大概率就是被限流了，如下图：

2. 看收录情况

通过标题和关键词来确定收录情况是不靠谱的，直接通过账号名称去搜，如果在综合页不出现账号笔记，那大概率就是被限流了；

但如果出现笔记，但是笔记数量较少，说明流量分发是正常的，但是正好存在违规情况；

如果可以出现多篇笔记或全部笔记，就证明账号状态和流量分发情况都是非常健康的。

三、为什么会被隐形限流？

一篇笔记流量好不好，取决于笔记的内容质量。平台不会平白无故给一篇内容质量差的笔记流量。不存在什么黑箱操作，也不存在什么隐藏的流量入口，只要一种方式可以分到客观的流量，那就是你的笔记非常吸引人，让很多的用户为你点击，为你停留，为你互动，你的笔记能为平台带来价值，平台才会分给你流量。

一个账号的流量来源于账号每篇笔记的流量表现，每篇笔记的发布都像是一次考试，如果经常考不好，你就很难再获得平台的信任，难获取到自然流量，这种情况就容易被隐性限流，可能你没有什么违规动作，笔记也没有什么敏感词，但就是不被分到流量了。

1. 隐性限流怎么解决？

怎么破解？很简单，两个办法

第一：珍惜每次发布机会，用极高的内容质量在极低的流量分配中拿到漂亮的数据，重新为平台提供价值，冲破流量枷锁。

第二：丰富流量渠道，做账号的数据模型，继续为给平台提供价值。也就是说，你可以开始直播，也可以开始做付费流量。总之，得想办法让数据流动起来。

所以说，别动不动稍有想法就起个号。先囤一些优质选题，准备一些优质素材，确保能够持续发布一些优质笔记以后，再去起号。珍惜每次“考试”机会。

以上

作者：Vic的营销思考

来源公众号：Vic的营销思考

明明有在认真做内容，但流量就是低迷，阅读点赞粉丝都不高，完全没有头绪

我相信有不少在运营企业专业号的朋友都有过这种困扰。不过还好，企业专业号相比个人号多了很多运营工具，可以帮助我们判断问题，找到问题就可以“对症下药”解决流量低迷的问题

所以，正在运营企业专业号的朋友一定要码住这篇文章，从此告别“流量玄学”

先判断是不是存在“隐性限流”

小红书是存在“隐性限流”的

啥叫“隐性限流”啊？就是也没什么违规动作，笔记也不涉及敏感词，但是不管发啥样的笔记，小眼睛始终卡在一两百

但凡是收到违规站内信的，那就说明情况很严重了，已经明显违反社区规则，是一定会影响流量的，违规记录就像是外伤，治疗好以后还是会留疤。“隐性限流”就像是内伤，虽说看不见伤口，但长期置之不理，后果很严重

出现隐形限流一般是账号权重出现问题，账号和笔记的问题都有可能影响权重导致隐形限流

1）账号状态自检

首先要排除是不是账号本身的问题

我们可以通过小红书app发现页的左上角的三道岗进入导引页，然后点击最下方一排中间的【帮助与客服】，点击以后会发现常用工具的第二个工具就是【账号检测】，点击开始检测，会进行一系列的检测，如果账号状态正常，所有检测项后面都会打上绿色对号。如果有某一项的状态被打了叉，就要针对这一项进行优先，直到所有检测项状态都正常了为止。具体流程如下，大家可以做参考

2）笔记状态自检

笔记状态就有好几种方式了，可以分别进行自检

第1种，可以通过账号里“笔记申诉”功能来回顾看一下是否有违规笔记但未处理的记录。如果申诉记录里未展现明确违规的笔记，那我们还可以查询一下笔记收录状态，看看是否有正常被收录或是被隐性限流了

第2种，在搜索页搜索账号名称，看笔记收录情况，如果笔记如下方左图没有被收录，则证明被限流，无笔记收录；如果笔记如下方右图笔记全部被收录，则代表笔记和账号的状态都正常

还有一种情况是，笔记有被收录，但是只有不分笔记被收录，那要分别排查一下未被收录的笔记是不是存在违规情况，没被收录的笔记正在被隐形限流

第3种，企业专业号有个好处是可以在聚光后台进行内容的管理，一方面可以直接通过聚光来直接判断笔记状态，另一方面也可以通过聚光来进行笔记的投流

进入聚光后台以后，我们点击工具栏的【商业内容管理】就可以看到企业号所有的笔记状态

如下图，如果笔记状态栏出现笔记违规的提醒，可以点击后方的小问号查看具体是哪方面的违规，然后进行针对性的调整。如果笔记状态正常则会显示成有效状态

我们通过以上的方法可以判断到底是笔记还是账号出现了问题，如果笔记和账号都确认了没有问题以后，我们在来判断是不是内容质量问题

再判断是不是内容质量问题

预算允许的情况下，建议可以给企业专业号的笔记投流，每篇笔记不用投太多，几百块甚至几十块都可以，直接以智投形式进行投放，来看一下笔记阅读和互动的增长情况

如果发现阅读和互动增长并不多，则说明笔记效果不好，点击和互动的人较少

举个例子，笔记A和笔记B同时跑信息流，展现的页面是同一个页面，曝光次数假设都是1000次，同样的曝光次数之下，笔记A凭借相对高的点击率和互动率拿到了更多次数的点击和互动；笔记B因为笔记不够优质，点击率和互动率都相对比较差，几乎没有拿到点击和互动

所以说笔记质量决定了信息流的效果，我们可以通过聚光投流来帮助判断哪篇笔记的内容质量是好的，哪篇笔记的内容质量是不好的

确定了是内容质量问题以后，就可以针对性的优化内容质量不够好的笔记，然后把内容质量还不错的笔记进行调整复制，创造更多优质笔记，相信笔记和账号数据都会一点一点好起来的

很多时候，我们明明花了很多心思完成了一篇小红书笔记，最终阅读数据却不怎么样，这是为什么？说到底还是没找到爆文公式和高点击率的要点所在。这篇文章里，作者分享了自己的爆文公式和一些撰写技巧，一起来看看吧。

一、我的数据

个人小红书运营1年，共发布130多篇笔记，赞藏共计12.4w，平均笔记赞藏近1k。数据最佳的笔记点赞已到达2.7万+

下面是我的小红书数据汇总截图和近30日笔记数据。

二、这篇文章适合哪些人看

这篇文章适合以提高小红书笔记浏览量、互动量为目标的小红书运营者。

三、我的爆文公式

高点击率+留住人的内容=爆文

• 高点击率，就是封面与标题需要能够尽量吸引到每一个看到笔记的人，并使他们点击进来。
• 留住人的内容，就是用户点击查看笔记后，笔记正文内容要达到甚至超过封面+标题给到用户的预期。

四、高点击率要点

1. 参照标准

在小红书，高点击率的判断标准是什么？可以参考官方的评估，在小红书的创作中心中，点开单条笔记查看详细数据，可以查看到一篇笔记的互动量、笔记涨粉量、点击率、完播率，点击率“很好”则可以认为该笔记属于高点击率。

一个数据好的笔记可以在某个维度表现比较差，但点击率必须要“很好”，这是爆文的门槛条件；如果你的笔记点击率没有达到“很好”，那么是不可能成为爆文的，此时就需要重新分析下该篇笔记的问题，评估是否要修改或重发。

2. 要点整合

一个高点击率的笔记其实是做到了这件事：让大部分看到笔记的人都产生了点击欲望。

这里有两个要点，一是“看到笔记的人”；二是“产生点击欲望”。

1）看到笔记的人

我们在梳理内容逻辑时，需要先明白我们的笔记将会被小红书推给什么样的人。如果你的新笔记想发四六级攻略，但是小红书把你的笔记展示给了500个宝妈，点击率可想而知。当然实际情况不会这么极端，因为你的笔记第一波被投送给哪些用户，可能是由账号关注的内容、平常浏览的内容、发的内容、新笔记内容（主要）决定的，也就是说平台会尽量根据这篇笔记的内容推送。

但是根据我的实测经验，如果你的账号东西比较杂，那么除非发很炸裂的吃瓜文，很难起量。平台给你推送的人也更杂且低质，如果现阶段账号还处于这种情况，还是建议先从“养号”做起。

如果你已经根据账号明确了潜在的“受众”，接下来就要去分析她们的喜好了。

这里有一个诀窍，就是观察身边同类型的人，还是以四六级攻略为例，这个对应的受众是大学生群体。

再详细一点，是大学生低中年级群体，那么我们可以去观察学弟学妹、或者正在读大学的小表妹，她们现在在关注什么？他们现在用什么工具学习、用什么工具做笔记？几点上课几点下课？一般什么时候刷手机？最近在大学生中比较火的梗是什么？她们比较喜欢以什么样的语气与人交流？语言习惯如何？她们最常接触的是哪些人？什么样的人设在这个群体中比较受欢迎？

弄清楚这些问题之后，我们再开始根据这些答案去写笔记。

2）产生点击欲望

首先是要求自己的表达能达到“及格线”，即表达简洁清楚，能让人一眼就看懂是什么意思。大家在首页刷小红书的时候眼睛停留的时间是很短的，基本没有时间去进一步理解一个标题，如果你的标题不知所云，或者信息量太大，基本都会被一眼划过。

达到及格线之后，再来尝试以下小技巧：

① 调动情绪，但避免太极端的情绪

如果你要发宠物，除非他的颜值真的非常高，随便起标题都有人点击，其他情况下，我们的笔记想要脱颖而出，就可以加入一些调动情绪的因素吸引关注，例如“我生病了猫在床边守了一夜”，“他被邻居家狗欺负了怎么办”，引起受众对宠物的怜爱情绪，从而促进点击。

但是当你真的要分享一件很能调动情绪的事，反而要避免自己的言辞过于激烈，例如爆粗、很恶毒的诅咒，这些都会引起他人反感，从而对笔记产生负面印象。

② 如果你的内容质量不是极致的，那就接地气

“接地气”的笔记在小红书是更容易养成爆文的，尽量不要走“端着”的风格，例如文本模板化，使用一些所谓的小红书文案模板、或者分享的内容比较“装”，缺少“真实感”。

例如生活分享，除非你是真实的豪门千金大小姐或极度自律的学霸，不要把内容重点展现自己的精致或自律、充实，反而去聚焦生活、学习、工作中各种糟心的事，让受众感觉到你过得不如自己，或者需要安慰你、需要鼓励你，或者你勇于正面硬刚不公正，让受众觉得很解气。

一个接地气的笔记标题不需要太注重措词，尽量用口语化来表达，例如“一觉醒来室友都去图书馆了…”“交完房租内心真的好迷茫”“15块的T恤真香”。

③ 适量留白

即可以不把要表达的内容全铺在标题/封面上，而是“说话说一半”，勾起他人好奇心。例如“真的没想到XX都是这样想的”“她真的好可惜啊”，或者封面放“改造前”的图片，吸引用户查看“改造后”的图片，可以是减肥、化妆、穿搭等。

④ 尝试发问

发问的语气更容易引起他人的表达欲，但注意最好是问相对简单的问题，或是非A即B的选择题，使基本看笔记的人都能说上一两句。

五、留住人的内容

将人吸引到笔记内容是第一步，第二步的任务就是要使笔记的内容符合用户的预期，避免用户产生“被欺骗感”而丧失互动欲望。写到这里文章的内容也比较多了，这部分我将放在下一篇章写。

今年小红书的变化很快，无论是政策还是平台的规则，而我们现在能看到小红书珠宝类目销售直线上升。对此，本文深入分析珠宝商家怎么在小红书形成自闭环，拿到更理想的结果。

同时，拆解小红书珠宝赛道的增长趋势，分析人群画像，而且细分拆解了珠宝IP号的运营方法，希望可以帮助各位小伙伴们找到答案。帮助更多的珠宝商家了解小红书消费者。

一、小红书珠宝行业的增长趋势

从流行趋势看，每年的520、七夕等热门的节日，都是珠宝赛道的热门时机，商家和品牌方需要利用好这波热度，洞察用户的消费心理，做好前置种草。

在接下来的时间里，珠宝赛道将迎来多个节点，商家和品牌方需要提前洞悉用户的消费需求，提前做好内容布局，与用户建立信任背书，为后续产品种草做好前置准备。

虽然618大促已经到了大热节点，那我们的大促后如何二次转化、裂变，以及后面的双11如何布局同样适用。

5月，“立夏”的到来，在女性用户居多的小红书，“露肤度”将成为用户关注的热点，商家和品牌方需要赶上这个热门话题，抓住这个消费趋势，做好“夏日上新”的前置准备，提前做好品类搜索，可以重点关注“项链”“手链”等品类。

随着520的到来，珠宝赛道将会进入热门购买节点，“女生的首饰盒永远少一件首饰”将会成为热门，引发一波话题讨论；

“520送什么礼物”也会成为众多男性用户关注的热门，商家和品牌方需要洞察用户的消费心智，做好小红书的内容营销布局，做好大促的前置准备，利用搜索推广占领用户的心智价值，有利于提高消费者的品牌心智，强化用户认知，深化种草效果。

同时利用搜索推广占领用户心智，强化用户认知，商家和品牌方还需要进行搜索词拆解，提前做好搜索词布局，精准占位；

进行分类搭建搜索推广计划，布局搜索关键词时要和节日大促内容相匹配，做好小红书SEO，利用【泛搜+精搜】，进行精准种草产品；需要注意的是，笔记内容必须围绕核心关键词展开，需要与搜索词具有相关性，才可以更精准的进行搜索推广。

二、小红书珠宝行业的人群画像

想要深化种草效果，提高用户转化；前提是要明确产品的目标用户；这就需要品牌们对小红书珠宝赛道的人群画像提前做好了解，从用户的需求出发，以为用户为核心，细分用户的消费需求，激发用户的消费心理，提高种草效率。

根据以上的小红书珠宝赛道的最新趋势，我们该怎么做呢？

根据新红数据显示，女性用户占比高达72.38%，大部分用户消费水平为高消费水平，多集中在一二线城市。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

从大盘数据来看，珠宝赛道上排在首位的品类是“木作/书画/钱币/收藏”互动量高达2991.92w，紧随其后的是“黄金/彩宝/钻石/珍珠”互动值1100.79w；

“翡翠/和田玉/琥珀蜜蜡/其他玉石”互动值260.83w，排在第六的是“金银投资”互动值8743，新红大盘数据中可以看出，用户关注的热门品类是什么，商家和品牌方可以多关注这些品类。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

除了了解高互动高阅读量的品类之外，我们还可以根据关键词、话题信息植入到我们的笔记内容当中，下面表格中，浏览量排名前三的分别是“珠宝“总浏览量为40亿，30天互动量为125万；其次是”珠宝首饰“总浏览量为21亿，30天互动量为64万；

小红书运营根据浏览量和互动量中植入大圈流量关键词，为笔记带来部分流量。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】导出显示）

三、小红书珠宝IP号运营

专业号与IP号相结合展示产品，可以快速建立信任背书，解决用户信任的问题。

珠宝作为高客单价、高消费的产品，商家和品牌方在种草产品前，需要先与用户建立信任背书，获取用户的信任，明确用户的消费需求后，进行精准种草。了解完小红书珠宝

赛道的流行趋势，明确了目标用户后，该怎么提高用户转化呢？

珠宝作为高消费，高客单价的类目，很多用户都存在购买顾虑，存在一定的怀疑心理。IP号可以采取真人出镜+干货分享的形式，与用户快速建立信任，为品牌建立信任背书。

IP号通过真人出镜，利用真实分享的形式，可以营造更加真实、体验感更强的氛围。

IP号也可以通过讲解如何鉴别珠宝，利用专业知识，增加用户对品牌的信任，提高产品转化率。

1. 陆丽翡翠甄选

(账号数据：20.1万粉丝，138.8万赞藏，399篇笔记)

例如珠宝IP账号“陆丽翡翠精选”，所有视频均采用真人出镜的方式，利用“翡翠、彩宝鉴定师”的身份，通过个人直击翡翠源头市场，以现场鉴别的方式分享翡翠好物；打造了一个真实、具有亲和力的账号，让高消费的翡翠好物更加接近用户的生活，给用户带来体验感。

账号均采用视频的形式，封面均标明产品，笔记内容围绕产品展开，从源头开始挑选翡翠，最后制作成型，视频为情景式演绎，让用户沉浸式观看，既带来了情绪价值，也为用户科普了专业知识，教大家如何挑选翡翠。

账号无论是简介、人设还是内容，均围绕翡翠展开，笔记内容垂直，封面统一；笔记封面均采用大字+产品图做展示，让用户清晰明了；通过情景式视频展示打造的具有亲和力的人设，即展示了产品，也增加了用户对品牌的信任度，提高种草率。

2. 许小姐珠宝定制

(账号数据：12.2万粉丝，42.8万赞藏，1141篇笔记)

再比如“许小姐的珠宝定制”，通过分享多种珠宝的设计思路，如何选购珠宝、多种场景珠宝的佩戴，整体给用户带来真实的佩戴场景，融入生活中，给用户带来较强的真实体验感，也增加了种草成交的可能。

账号内容通过视频展示产品，封面均采用拼图的形式，多方位展示产品，视频内容均通过介绍产品的设计巧思，再亲身试戴展示上身效果，把珠宝和服装搭配相呼应；对标简介“不戴没有设计的珠宝”，让分享富有设计的珠宝的人设深入人心。

账号合集测评占内容的80%，通过展示同系列的珠宝，让用户具有更多选择，视频内容结合个人的设计思路表达，为用户介绍产品的同时，向用户传递了本身的设计理念，打造成为设计师号，让用户对产品有了更深的了解。

3. 千千学姐珠宝

(账号数据：5.7万粉丝，25.7万赞藏，134篇笔记)

我们来看“千千学姐 珠宝”，以“宝石专家”“鉴定师”作为专业背书，分享关于宝石的专业知识，以个人对宝石的经验，进行鉴别宝石，选购宝石的真实分享，教用户如何正确地选择宝石，如何避坑，揭秘珠宝的省钱秘籍，打造了一个鲜活、贴近用户的账号人设，增加用户对品牌的信任度，提高产品的购买度。

账号内容多为宝石知识的干货分享，封面先通过“明星同款”来吸引目光，然后内容转为专业宝石分析，为用户讲解各种宝石的不同点，教消费者如何避坑，正确购买宝石，以“鉴定师”作为背书，增加内容的信服力。

账号最新爆款也是利用了“明星效应”与“星卡星”联动，笔记贯彻视频形式，封面均是真人展示产品+大字产品，让用户一目了然，内容介绍产品时结合多种佩戴方式，人物的出现加深了真实感，让产品更加清晰可见，视频中也标明产品价格，让有相应需求的用户可以更直接的选择。

分析完珠宝赛道IP账号后，相信大家对IP号也有了一定的了解，明白了运营IP号的侧重点，也懂得了如何增加用户的信任度。

下面让我们一起看看4月珠宝有哪些爆款，这些爆款又有哪些特点呢？

四、小红书珠宝爆文拆解

案例一：我的梦中情镯✨上手简直美哭我

（笔记数据：点赞6.5k+ 收藏2k+ 评论250+）

小红书爆文标题：这里的标题采用了：细分人群+结果+情绪话题；

“镯”直接表明产品，定位目标人群，相信大部分有镯子购买想法的用户都会点击观看，“上手”表明镯子佩戴效果，更加吸引想要购买的用户点击观看，“美哭我”为用户带来情绪价值，结合“梦中情镯”的表达，突出产品效果的惊艳程度，引人入胜。

小红书爆文封面：封面直接特写产品的上手效果图，贴合了标题的同时，吸引有购买需求的用户点击观看；产品效果图的特写，结合暖色调的滤镜，让封面图片符合大部分女性的审美，夺人眼球，也增加了用户点击的可能。

小红书爆文内容：笔记内容简单直接，笔记以图片形式发布，让用户一目了然，图片为暖色调，暖色调的图片与产品相呼应，营造和谐、唯美的氛围，让人印象深刻，图片内容为产品图+上手效果图结合表达，着重于展示产品的整体和细节，增加了笔记的可观性；产品的款式新颖，细节图的展示也会增加用户的购买欲望。

小红书爆文评论：评论区多为用户展示同款，引发讨论，增加了笔记的权重，达人在评论区与用户的互动不够，很多用户的疑问都没有回复，不利于增加用户对产品的了解和粉丝的黏性。

庄俊教你抄作业

笔记通过图文形式的展示了产品和上手后的效果图，暖色调的图片与产品相呼应，封面直接表明产品，吸引目标人群的点击观看，多张不同角度的产品展示图结合表达，使笔记内容更加丰富。

小红书作为女性用户较多的平台，珠宝类的受众群体也多为女性，符合平台调性；直接在标题嵌入产品关键词，会吸引有购买需求的用户观看吗，选择产品效果图作为封面，结合暖色调的滤镜，亮眼的封面会增加用户的点击率，让用户记忆深刻；需要在评论区多与用户互动，增加笔记权重的同时，多引出产品。

案例二：翠青柔美，绿意盎然

（笔记数据：点赞1k+ 收藏500+ 评论50+）

小红书爆文标题：笔记标题极具画面感，给用户营造“满满春天感”，吸引大部分女性用户点击。

小红书爆文封面：笔记封面为产品佩戴效果图，直接给产品特写，成套的首饰结合相得益彰的服饰，对标标题，衣服与产品互相衬托，展现出了东方文化的含蓄美，引人入胜，吸引用户继续点击观看，柔和的冷色调突出产品的清冷感，更加引人注目。

小红书爆文内容：笔记以图片的形式发布，简单直接，内容始终围绕产品，均为产品的佩戴图，模特身穿同色系的衣服，佩戴成套的珠宝，以各种角度展示产品，营造了东方文化的氛围，

中式的衣服更好的衬托出来翡翠的温润细腻，把产品淋漓尽致的展示在用户面前，给产品营造了灵动感，不是一件冷冰冰的的首饰，冷色调的图片更能突出翡翠的清冷，也通过多图的形式展示了各个角度的产品，让人无法移开目光。

小红书爆文评论：评论区多为用户在产品链接，价格等问题，达人时常活跃在评论区，引导用户去直播间购买，增加了直播间的人数，也表明产品会上架小红书店铺，提高了站内闭环成交的可能。

庄俊教你抄作业

珠宝行业高质量的笔记内容输出，以优质的产品作为背书，会提高产品的种草率，在评论区积极互动，引流到店铺和直播间，既加深了消费者对产品的认知，也会减少客户的流失，提高成交转化率。

案例三：『竹·莲』青竹添雅韵｜新中式竹节编绳手镯

（笔记数据：点赞3.6w 收藏1.2w 评论2000+）

小红书爆文标题：“编绳手镯”定位目标群体，相信大部分女生都会点进去观看，“新中式”符合现在热门话题，用户搜索时会出现，增加了用户点击的可能性，产品贴合“新中式”的审美，大部分喜欢“新中式”的女性用户，会连带购买饰品，热门关键词的嵌入让文章被更多用户看见。

小红书爆文封面：封面直接展示产品图片，与标题相呼应，符合现下“新中式”的热门话题，以书法为背景，夺人眼球，吸引用户点击观看。

小红书爆文内容：笔记以视频的形式，整体以书法为背景，贯彻“新中式”的审美，引人入胜；先展示了产品，逐渐向产品的上手效果图展示，丰富了视频的内容，结合舒缓的纯音乐作为背景音乐，给视频增加了色彩，让视觉和听觉相呼应，视频营造出中式的氛围感，更好的展示了产品；视频的时长刚刚好，既完整的展示了产品的详情，也展示了上手效果图，增加了视频的完整性。

小红书爆文评论：评论区多为用户在询问产品的链接，或询问产品的材质，大部分用户都在夸赞产品的颜值，达人也经常活跃在评论区，回复用户的问题，增加了笔记的权重和话题的讨论度。

庄俊教你抄作业

视频通过视频的形式，结合中式的背景，展示了具体的产品，与标题/封面相呼应，内容始终围绕“新中式”的主题，让用户一目了然，再展示产品的佩戴的效果图，增加了内容的完整性。达人也经常在评论区活跃，也有部分用户希望达人可以开启小红书店铺。

小红书站内闭环作为未来的趋势，品牌方要抓住这个趋势，把小红书店铺开起来，通过笔记种草，然后站内闭环交易，把更多的交易留在小红书，贴合小红书商业化的趋势。

案例四：怎样挑翡翠手镯才能不踩坑？

（笔记数据：点赞1.5w 收藏4k+ 评论40+）

小红书爆文标题：这里的标题采用了：问题+解决方案；

“翡翠手镯”定位目标人群，吸引有购买需求的用户点击观看，“怎样”“不踩坑”的结合表达，表明笔记内容的干货性，增加了笔记的点击率。

小红书爆文封面：封面直接大字表明视频内容，简单明了吸引用户继续观看，封面直接真人出镜，手持产品，可以提高用户的信任度，再次突出笔记干货性。

小红书爆文内容：笔记以视频的形式表达，视频内容为科普性干货内容，围绕标题展开，教用户如何正确挑选翡翠手镯，与用户产生共鸣，视频通过对话的形式，从五个方面科普专业知识，使视频内容环环相扣，结合相应产品的展示，增加了用户对各种品种的翡翠的了解，也让视频不那么枯燥，在刚刚好的时间内，科普了翡翠选择的专业知识，教用户快速区别翡翠，也增加了视频的可观性。

小红书爆文评论：评论有部分用户在问视频展示的产品价格，也有少部分用户发布同款，希望达人帮忙鉴别，但达人并没有活跃在评论区。

│庄俊教你抄作业│

干货单品类型笔记，具有较强的利他性，在小红书这个真实分享的平台，可以快速吸引消费者目光，可以在科普专业知识的同时，也展示了产品，将产品融入到科普内容中，以科普知识的人设作为背书，会增加用户对账号的信任度，从而引流到店铺或者其他账号，会增加产品的种草率。

五、最后总结

珠宝品牌们已经不再是一味的追究单品种草了，而是转变为将产品融入到生活场景中，融入到穿搭打扮中，让产品不再是一件冷冰冰的首饰，变得更加的真实，更加贴近用户的生活，可以提高用户转化和种草的效率。

今年，建议商家和品牌方们都开启小红书店铺，开通了小红书店铺，用户就可以点击笔记中的同款链接完成购物，完成站内闭环；同时可以利用小红书直播更直观的介绍产品，更快速进行引流。

小红书的商业化进程愈发急迫。

在资本市场，小红书的估值正在剧烈波动。2021年，小红书曾获得来自阿里、腾讯等投资方共5亿美元的融资，估值约200亿美元。但是，据多个媒体报道，在去年的私募市场股份出售交易中，小红书的估值已降至100亿美元至160亿美元。而在4月最新的媒体报道中，小红书又开始新一轮估值200亿美元的融资。

在小红书内部，一场聚焦商业化的高层换血还在继续。今年1月，原滴滴供需策略负责人吴颖炳加入小红书，他此前负责滴滴的部分电商业务；3月，市场消息称，快手原电商产品负责人、与王剑伟共事多年的叶恒离职并加入小红书。似乎将担任小红书电商C端产品一号位。4月，移卡科技原董秘兼企业发展与投资者关系部总经理赵维晨被爆已加入小红书，担任互联网行业商业化负责人；

面对品牌端，近年来，小红书则反复强调其营销方法论：“K（KOL，达人）F（Feeds，信息流）S（Search，搜索）”，即寻找 KOL 生成优质笔记，通过信息流广告放大优质内容，卡位搜索去精准覆盖目标用户的决策场域。

然而，以种草心智为标签的小红书，要想大步走向商业化，必须还得兼顾用户体验，以保证其原有的社区生态不被影响。因此，用一句话来概括小红书的状态，即：窘迫地奔跑着。

小红书的窘迫传递给了品牌方侧，品牌方也已“预算窘迫”来回敬。但无论如何，从2023年开始小红书奔跑的速度更快了，快到品牌和代运营商们，还未来得及没摸清其“流量黑盒”。

一、投流：流量黑盒

多位代理商告诉壹览商业，一些品牌方虽然在砍达人种草预算，对小红书的投流效果却是有所期待的。然而，小红书的“KFS”营销方法论，落地性还需打个问号。

“F”信息流广告，指用户被动刷到的广告。在这个维度上，投流受众的精准性，与广告的效果直接挂钩。如果信息流广告精准度低，就会让这条广告更像是在“白烧钱”。

但是目前来看，平台的流量算法仍是个黑盒。

“聚光平台的整体操作流程还是比较简洁清晰的，但它的数据计算逻辑有时候会让人摸不清头脑，比如我修改某一个投流计划之后跑不出量，但我按照一模一样的方式重新建计划就又能够跑出去了；审核有些时候也很玄学，没有不过审的内容但还是会被打回。并且，大促期间审核非常慢；以及一些七零八落的小问题，比如在不是我投放的关键词底下搜索出了我投放的笔记。”某头部新茶饮品牌的小红书投流专员Danny向壹览商业表示。

也就是说，小红书的数据基建，还需要更加稳定。

“S”所代表的搜索广告，对品牌方来说是一笔更愿意出的预算。毕竟，搜索遵循的是“存在需求主动出击”的逻辑。

然而，小红书本身的种草属性，与商业化广告形成了一种矛盾：消费者通过搜索，希望得到的是真诚的好物分享，而不是带着挂链的内容推广。

那么，通过搜索广告成交的订单究竟有多少？依然无法衡量。因为许多用户在看完其偏爱的种草内容之后，转身跑去其他平台下单了，小红书只是当个了中介，无法沉淀有效的内部数据。

小红书也为内部的数据沉淀绞尽了脑汁。去年年末，小红书提出建设“种草有数数据联盟”，目的便是将前端种草链路和各大平台成交转化链路打通，据官方信息透露，该联盟拥有京东、唯品会、得物、去哪儿、美团5家合作伙伴，参与品牌超1000家。

即便如此，从品牌方们的反馈来看，小红书想要像淘系、抖音、快手一般，实现真正的精细化人群资产沉淀，依然任重而道远。

二、达人：与品牌合作的“赠送品”

某头部国货美妆品牌产品经理告诉壹览商业，小红书的达人流量，实在去的太快了。

以一位粉丝15万量级的美妆达人为例，2020年这位达人最高曾创下7.7万的点赞量，平均每条帖文点赞量在5000以上，而到了2023年，日常帖文点赞量甚至不能突破500。

与此同时，小红书还时常成为其他渠道合作的“赠送品”。一定量级的达人都偏爱全渠道布局，有多位抖音达人曾对某品牌方表示，“按照抖音平台的数据来报价合作，我们再送你一个小红书。”

在部分品牌方看来，正因为小红书本身的种草属性，其与小红书的达人合作没有办法直接衡量ROI，而在抖音等平台，这类数值量化分析更为方便。“在小红书上砸个10万，到底有多少业绩从此而来，我们没法估算。”

在618、双11等大促节点，小红书的竞争力也愈发有限。

婷婷负责小红书某代运营公司的服装品牌对接，在她看来，以往在此类大促节点，品牌方都会给达人批出大量预算，而这笔预算，正逐年缩水。

“大促主阵地还是在淘宝抖音，来小红书种草的用户更多，但是达人流量下滑，品牌方肯定会砍预算。早一批的流量起家的博主，之前都是几十万的合作量，也缩水了”婷婷这么表示。

广发证券2024年2月发布的研报显示，2022年小红书80%的营收源于广告业务，其余大多为电商业务；2023年广告收入占比小幅下降，但依然占到了总营收的近80%。

在社区内容端，小红书的达人流量趋顶，品牌方预算缩水。在直播电商端，小红书也需要一个可以被“掌控”的超头主播。

小红书所定位的买手电商，是一种符合其平台特征的模式。具体而言，买手包括主理人、商家、创作者等多个群体。他们会根据各种方式挑选出符合自身特色以及粉丝需求的商品，然后通过内容营销带动商品销售。过去一年，小红书还孵化出了董洁、章小蕙、伊能静等极具平台特色的头部主播，为小红书的电商业务确实带来了可观的增长。

但是，也正因买手电商本身的特性，买手与平台双方，绑定程度极低。

以章小蕙为例，章小蕙是小红书首位GMV破亿的买手，在2023年，仅直播了两次。

按章小蕙的说法，她只分享自己用过且满意的产品。且这些产品许多是海外小众或是大牌小众垂类，另外还有部分新国货品牌。因此，章小蕙的选品战线较长，例如2023年双11的直播，章小蕙团队的选品时间就长达两个半月。

对与小红书而言，这就导致了平台头部主播能在直播间取得爆发性增长的机会更有限了。一方面，买手类主播，选品团队规模仍有限，无法与李佳琦、董宇辉等超头主播保持一样的快节奏来带货。另一方面，买手不是小红书专属的主播，也不是非得配合小红书的营销节奏来走，甚至随时可以去其他平台带货。

就在今日，壹览商业在“玫瑰是玫瑰”淘宝直播间了解到，5月26日，章小蕙将会在该直播间进行淘宝首播。

三、电商：平台还稚嫩

“作为小红书资深用户，我只在小红书上下了一次单。”

这不只是某一位小红书用户对壹览商业发出的感慨。用户这一行为的原因无非两点：小红书作为一个电商平台，消费体验还不够好；把小红书当成种草平台来用，没有养成在此平台的消费习惯。

京东集团创始人刘强东曾经表示，全世界所有商业核心的本质就是：最低的成本、最高的效率、最好的用户体验。而电商尤其如此。

小红书要想在电商业务上分一杯羹，配套的供应链、支付、物流、售后体系一个都不能少，因为这里的每个环节都关乎着用户的最终体验。

一位消费者向壹览商业表示，自己在小红书上要是想退货，需要自己去和商家进行沟通。事实上，类似一件退货，都已是货架电商平台甚至抖音都已经完全成熟的功能。

尴尬的是，要想把电商业务更完善，需要大量的资金投入。不管是淘宝还是京东，在前期的电商布局阶段都消耗了大量的资金。相比之下，小红书并不富裕，企查查显示，小红书最近一轮融资发生在2021年11月，彼时E轮共获得5亿美元融资，但距今已经过去了两年多。况且，小红书的IPO也还仅停留于传言阶段。

在壹览商业看来，小红书安身立命的根本不是规模，而是基因。因此，小红书的商业化之路，更加需要把握度和方向。

总体来看，小红书需要解决的问题在于两点：与头部买手、主播建立更为紧密的合作关系；加快内部数据基建以及其作为电商平台的完整性。

在资本的催促之下，留给小红书的时间已不多。小红书需要在有限的时间内，尽快的证明自己既是一个“精明的商人”，又是一个值得信任的“分享家”，这并不容易。

你是不是经常听到一句话、做号要垂直，只有垂直的账号，才能吸引用户、更好变现；

然后刚开始更新产品介绍和干货类内容，小眼睛就是很低不超过500，最后放弃做小红书。

在最近实操中，我发现，新号起号不要刚开始发过分垂直内容，过于垂直导致人群受众过窄，互动数据比较差，导致账号权重低。

数据不好，不是你的笔记质量不好，而是账号权重太低。

如何理解账号权重？不到1杯蜜雪冰城柠檬水就可以学习。有没有小红书权重？如何理解小红书流量池？

新手账号如何提升账号权重？

除模仿用户刷小红书习惯、多去互动外，还要多发互动类笔记内容。

什么是互动性质笔记？

即能引发用户点赞、收藏、评论、分享的笔记，特别是评论，评论的权重高，更容易将账号带到更大的流量池。

图1：小红书笔记推荐示意图

以下就是高互动类的笔记示例；

 图2：高互动类的笔记

通过第3方数据平台查询，上述只有150个粉丝账号，其账号权重为4，流量在1-10W万人流量池。

个人经验判断，其100多粉丝的权重和很多3000多粉丝博主账号权重差不多，这就是互动类笔记的效果。备注：权重查询第三方工具，仅供参考；

图3：百粉小红书账号权重

如何创作小红书互动类型笔记？

可从选题、封面、正文、评论区四个方面入手。 

一、选题：选择高互动类话题

选题是互动类笔记核心，提问、求助、个人情感、婆媳矛盾、搞笑、自嘲都是能激发用户的参与的话题。

关于互动类类选题还有很多，大家可以平时刷小红书，多关注素人发的笔记，收藏便于日后起号用；以下列举5大高互动类笔记；

1.求助类选题：

求助小红书网友，激发用户同情心和帮助，标题多为“救命姐妹们、怎么办、救救我”。

图4：小红书求助类选题

2.避坑型选题：旅游、装修、求职、购物等避雷类内容；

图5：避坑类选题

3.情感类选题：婆媳、夫妻、小孩子成长故事类，开头故事瞬间拉住读者；

4.测试型选题：脑筋急转弯、PK类、投票，手写情书等都属于；

5.接好运选题：以财神爷、正念、家人健康的等内容，用户看完会主动回复相关；

二、配图：夸张抓住用户点击

特别是封面、猎奇式或封面本身有诱发用户点击的因素，比如之前的图片上有头发、微信对话框、都是能能激发用户点击；

图6：猎奇式封面设计

三、文案：引导用户互动

标题和正文，比如一些情感类内容、激发用户同情、情绪类的内容，多以故事类形式出现；

又或者在正文中，植入互动的内容，告知大家在评论区留言，看有无共同经历，这都能拉高账号权重，类似这种极简4选1类型；

 图7：极限4选1的画面

四、评论：激发用户评论

用户回复之后，第一人称做补充回复，评论区盖楼；

或者在评论区加入投票类内容，如一些产康类，会植入用户身材是哪一种情况，激发用户留评论，拉升互动数据；

图7：评论区引导相关

以上，就是关于互动类笔记的操作方法