小红书目光所及，自然量越来越难做，你有再好的内容，酒香也怕巷子深，如果加之付费流量的加持，好的内容×好的流量，会加速你内容的传播、扩圈及拓圈，从而实现你在小红书的营销目的。

怎么打造一篇优质的投放笔记？

一篇笔记由标题，封面，标题，正文，评论区，互动组件等多个部分组成，而决定一篇优质笔记的内容一般由三个维度来组成。

第1个点击率，第2个互动率，第3个转化率。

备注：互动（点赞，收藏，评论）

通过这个表格就可以非常清晰的看出不同参考值对应的不同笔记板块，如果低于预期参考值，要做的事情就是优化对应内容维度指标，如果高于预期值，那还说啥，投就完事。

那我们应该怎么样做好一篇投放笔记呢？

1. 对标
2. 拆解
3. 梳理
4. 测试

本篇内容围绕这4个部分展开。（包括但不限于种草笔记，商品笔记，线索笔记）。

一、第一步先打造一个竞品笔记的数据库

把现在小红书上你能够搜索到的所有关键词产生的赞助笔记，或者你自己在刷信息流的时候刷到的赞助笔记，都点开把链接保存下来，这个时候我们借助一个工具，后羿采集器进行批量采集:

选择开始采集，等待采集结果即可。

这样你就把大量的投放素材都收录下来了

最终结果是一个这样的选题库表格。（你也可以这样采集你竞品的所有笔记，举一反三啊兄弟们）。

二、第二步对优质投放笔记进行拆解

无论是封面标题正文还是评论区。

都需要细致的去分析这篇笔记好在哪儿，这篇笔记可以在哪些地方做出优化。

这个也是最重要的文案拆解部分，怎么拆解笔记文案呢？我这里把笔记的拆解分成下面几个大类，你可以对着拆解：

那么我们建立好这个库的同时，就会打造出一个封面库，标题库，正文库和评论区的剧本库，这就是你在打造投放笔记时，最重要的参考数据库。

三、第三步对自身产品进行卖点，用户痛点，解决方案进行梳理

根据竞品的优质笔记拆解出卖点的同时，也需要找到自己产品和竞品之间的差异化，做运营如同做销售，一定要知道自己的产品好在哪，用户的痛点痛在哪？

所以我经常会用一连串的提问来反复问自己，建议大家也要学会问销售，问运营这些问题，了解自己的产品才能更了解怎么打动用户。

• 我们的核心卖点是什么？辅助卖点是什么？
• 我们的目标人群画像是什么样的？
• 我们的用户痛点是什么？我们的解决方案是什么？
• 为什么用户一定要选择我们不选择别人？
• 我们的差异化是什么？

在这个过程部分可能很多小伙伴会找不到用户，痛点是什么，那么。其实有3~4个板块，能够帮助大家快速的找到用户的痛点。

第1种方式：可以搜索关键词+让系统给你打上标签方法

方法1：搜索行业关键词，看竞品文案怎么做

我们常见的会有很多广告采集平台，我们在自己做内容的过程中，也会花大量的时间去刷竞品的广告，那么你在搜索相应的关键词之后，系统也会给你打上一定的标签。

举个例子：需要了解香港优才，那我可能会主动去小红书搜索香港身份或者香港留学等关键词，我连续看50篇左右的帖子。去看10个以上的视频，我就会被系统打上相应的标签，系统也会给我去推送更多的优才广告。

我可以在这个过程中去看一看好的广告是怎么写文案的，他是怎么去通过场景通过内容去描述用户的痛点？它的核心卖点是什么？

方法2：观察竞品评论区

一定要多多注意竞品的评论区有没有用户发相应的一些问题，然后用户的点赞也很高，那这种内容也是我们可以拿来作为内容素材的选题的。

方法3：采访你自己的销冠

那么问一问你的销冠，他是怎么把产品卖出去的，销冠的文案就是最好的广告营销文案。

高质量的投放笔记其实是不断测试出来的，我们会花大量的时间去找爆款的对标笔记，本质上也是希望从对标中找到流量密码，但是这个过程很多小伙伴其实是没有头绪到底该怎么做的，上图是小红书给到的爆款531模型，在我看来这个爆款模型过于保守，实际上应该是1031模型，那就是至少测试10种不同类型的爆款对标，从这个过程中筛选出数据好的笔记，2~3篇，如果没有，那证明还需要再多测试几次。

这个部分放上个人团队测笔记的时间排期，感兴趣的小伙伴可以参考。

爆款笔记的创作本质上也是要高效的进行的，很多小伙伴就1个账号，一天更新一篇笔记，自然流见效真的会比较慢，半个月甚至一个月也很难拿到结果。高效的有计划的测试选题方向，才能在最短周期内测出能跑的流量方向，同时也建议多人同时测试，避免笔记的数据出现偶然的误差（样本量越大，效果越好）。

同时也必须要提醒各位，新注册的账号可能没有度过小红书判定的黑盒期（营销账号检测），矩阵号的养号是非常重要的，这里也附上一份养号SOP。

养号就是提升账号权重。

过程中要做两件事，一句话说清楚养号：

一机一卡一号、正常行为使用小红书、点赞评论收藏关注同行账号。

未发贴前的养号SOP：

PS：如果你是自己已经刷了一段时间的账号，不需要养号，直接拿来用就好，新手机号注册的账号还是严格按照养号流程走完。

附，养号前的注意事项：

1. 注册+登录。
2. 刚开始做的情况：

10个以内的账号注册使用手机本身网络注册即可，如果账号数量较多，建议分散到家中注册，尽可能不在公司注册。

3、注销低权账号重新注册的情况：

如果小红书笔记怎么发都不火，那就注销后，隔一天再注册，注册完继续走养号的流程。如果注销后重新注册，发现账号显示【已经使用多少天小红书】，没有弹出让你选喜欢的项目的页面，意味着注销不彻底，需要重新注销再注册一次。

4、3个1原则：1机1卡1号。

不少中小商家都会问：投放真的那么重要吗？为什么我投了钱，ROI仍然偏低？

首先，投放当然是有必要的。在内容平台上，用户每天面对数以千、万计的笔记（包括商业笔记），通过投放可以让目标用户快速看到商业笔记，同时产生兴趣、甚至记住，是品牌提高转化效率的关键。据小红书商业数据后台显示，当笔记互动和流量达到某一峰值，就会出现明显的流量和互动率拐点。

但是，随着品牌们都逐渐意识到「种草」的优势，小红书投放竞争也越来越激烈，光凭“大水漫灌”，确实也容易出现成本过高、流量不精准，收益不稳定的现象。

那么品牌该如何精准把握小红书投放？如何在控制成本的情况下，高效放大优质种草笔流量，触达目标用户呢？今天，我们就来详细聊聊。

01、如何高效放大优质种草笔记流量？

对于品牌来说，「好笔记」是投放的弹药基石，那么「好流量」就是引火线，只有二者结合，才能够能够帮助品牌快速、低成本打造“高赞笔记”，实现高效种草。

对此，小红书官方结合众多品牌成功案例，总结出了一套「内容X 投流营销矩阵」——小红书KFS产品种草组合投放方式。

该组合包括负责生产内容的博主K（KOL/KOC/KOS等关键意见领袖），负责放大流量的曝光场F（Feeds信息流）和搜索场S（Search搜索）三个部分。其优势在于，品牌可以借助博主创作不同优质种草内容，同时精准触达不同目标人群，避免大水漫灌，提高优质内容种草效果的可控性和可验证性。

信息流广告随机出现在发现页，从6位起顺位+10依次递增；搜索广告出现在社区搜索结果页，从2/3位起顺位+xN（x在7-13浮动）依次递增

小红书商业数据后台显示，通过KFS，品牌笔记平均CPC（点击成本）下降81%，CPE（互动成本）下降75%，阅读量上升872%……

这其中有两点值得注意：

第一，好的内容不仅仅只局限于KOL、KOC和 KOS生产的内容，在一些特殊场景下，也包括品牌企业号的内容故事、产品活动以及线下路演等，同时这些内容需要通过数据测试，才能被称之为好内容。

第二，放大流量也是不是随便放大， 不同产品、不同营销目的，其侧重点也不同，有的侧重曝光场F（Feeds信息流），有的侧重搜索场S（Search搜索），也有的需要双管齐下，品牌需要灵活考虑。

典型案例就是喜临门，作为家居行业的头部品牌，喜临门一直在试水种草，但是也面临很多问题——包括笔记质量高，但是缺少爆品，更看不到有效转化；想要做投放，但是产品线又太多。

对此，喜临门借助 「KFS产品种草投放组合方式」，从博主、信息流和搜索场三大核心要素入手，梳理自身产品特点，进行投流资源定调：高价且市场熟知度高的产品提高KS占比，提高内容量少的新品的KF占比。

比如舒缦3.0床垫、白骑士床垫都属于高价且市场熟知度高的产品，在平台的内容量已经足够，用户也建立起了一定的产品认知。

对于这类产品来说，最关键的在于进一步获取用户信任，提高用户下单动力，因此品牌需要用好评测类笔记做搜索营销，在控制成本的同时，精准卡位，高效锁定主动搜索的用户，从而提高转化效率。

再比如呼噜噜床垫这种高价新品，用户还没有建立认知，自然很难下单，因此品牌要做的是提高KF比重，在信息流场域低成本推送优质笔记，高效测试，放大曝光，摸索用户兴趣的同时渗透用户心智。

借助KFS产品种草组合投放方式，喜临门不仅根据产品特点，制定针对性营销策略，极大优化了投放成本，还结合平台流行趋势——小房间布置趋势，打造了众多爆款笔记。

在内容上，喜临门聚焦家居行业KOL，围绕自家产品，结合不同博主不同风格进行内容创作；在投放上，品牌一方面利用信息流、视频流的低互动成本优势助推高质量笔记；另一方面利用搜索卡位触达精准流量，全账户优化站外转化成本，将投放预算给到最能带货的笔记，从而高效实现「种草 → 转化」过程。

投放推广期间，品牌整体转化效率做到了同行的4 倍，相较品牌历史更是提升了9 倍，这也从侧面佐证了KFS打法的有效性。

02、小红书信息流投放实操指南

前面我们提到，商家想要通过「KFS产品种草投放组合方式」快速、低成本打造“高赞笔记”提高种草转化效率，关键在于做到博主笔记创作、曝光场和搜索场三个部分，那么每一个环节要如何落地呢？

其中关于博主笔记创作部分，我们在专栏的的第二篇——小红书“爆款”笔记创作指南！有人靠它月产100+ 千赞爆文，收入提升百万的已经详细展开，这篇不再过多赘述。

剩下的两个部分包括「曝光场」和「搜索场」，受限于篇幅原因，今天运营社先来聊聊前者——在KFS产品种草投放组合中，商家如何借助信息流投放，助推优质种草笔记，实现在曝光场F（Feeds信息流）高效种草？

1）笔记储备：结合品牌卖点，产出优质内容

对于商家来说，通过「信息流」助推笔记的前提是保证笔记内容优质，商家的笔记内容真实且有价值，平台用户才愿意在「小红书双列信息流」中刷到的时候打开笔记。

因此品牌在投放之前，必须先通过人群洞察和行业观察，多视角提炼产品卖点——要么有强烈的实用性，能够解决用户当前痛点；要么能够迎合平台趋势，引领新的热点风潮；要么足够有创意，激发起大家的讨论度……

在这点上，小众墨镜品牌Fakeme可以说做得非常到位了。

墨镜行业的「淡旺季」非常明显，从传统功能（遮阳）上看，一旦到了秋冬，墨镜生意就大幅下滑。为了储备足够的优质投放笔记，Fakeme结合用户画像和小红书平台调性，以适用人群、风格、场景、款式等不同角度为经线，以品牌不同系列的产品为纬线，纵横交织，针对多元需求产出了一系列有针对性的笔记。

比如从场景角度出发，将部分款式新奇的墨镜提炼为「凹造型神器」，这类笔记的图片和视频以模特整体形象为主，突出墨镜的搭配场景，其作用在于辅助穿搭，提升模特的时尚氛围和用户代入感。

Fakeme还结合社区潮流趋势，在笔记中插入各种各样的「穿搭公式」，帮助用户创造消费场景。

“棕色系发色+纯色长风衣+fakeme墨镜=时髦老钱风”

“板栗墨镜，慵懒周末，圆脸天菜必入款”

“猫眼眼镜，一整个绝住了，元气鬼马少年感”

再比如从痛点角度出发，深度挖掘墨镜的实用性——修饰脸型、突显肤色、夏日防晒。一边通过图片、视频突出墨镜主体，一边通过文字强化“Fakeme墨镜能够修饰方圆脸，遮挡太阳穴凹陷”等概念，直击爱美用户的刚性需求。

这样一来，各种用户需求都能够被这套种草笔记完整覆盖。

Fakeme也在此基础上，进一步进行投放，放大优质笔记的流量，打通了「种草-转化链路」，实现了销售额从百万到千万级别的跃迁，反季更是实现116% 的逆势增长。

2）赛马测试：测出优质内容，复制公式

在01部分我们提到，KFS= 好内容X 精准流量放大，但是有时候商家储备的种草笔记，不一定都是用户喜欢的内容，直接大规模投放，很容易造成种草笔记和用户需求错位，增加试错成本。

因此，商家必须学会通过小范围数据测试，不断过滤、筛选出优质种草笔记，然后再进行后续投放，从而打造高赞笔记，这个完整的笔记赛马过程又被小红书称为「531组合」。

第一，在测试初期要重视投放素材的丰富性，每个产品卖点至少能产出5 种方向的「种子笔记」（参考「笔记储备」内容），小预算投放后再结合行业优质笔记的点击率、互动率，以及博主历史高赞笔记情况等综合进行优质笔记筛选；

由于这个阶段的的测试笔记数量较高，因此每篇笔记的预算尽量不要超过300/天，经过3-5天的测试周期，就能够进行优质笔记评估。

第二，对前30% 优质笔记（尤其是CPE互动成本低于对标的笔记）进行加投，将其打造成品牌高赞笔记的标杆，并分析优质笔记类型 + 卖点+内容公式，继而发布类似笔记作为种草笔记的储备。

为了助推高赞笔记，因此该阶段品牌的笔记投放预尽可能上升调到500-800/天，同时延长投放周期，积累足够多的“互动”，充分释放高赞笔记带来的“高潜用户”。

第三，也是在最后阶段，进一步分析高赞笔记，从中选择出10% 互动率大于对标的笔记，也就是强种草笔记，然后对这部分笔记保持长期高预算投放（大于1000/天），最终实现「种草-转化」。

当然，品牌不一定完全按照上面我们提到的步骤，但一定是基于赛马测试的核心——小预算投放，验证笔记流量确定性。

比如珠宝品牌潮宏基根据粉丝数量，将KOS划分为3 档（＜1000、1000-5000和＞5000）；将要种草的产品分为新品、经典品和潜力品；将笔记分为图文和视频两种形式。然后再将以上几种形式进行组合，每种组合都进行赛马测试，最终在短时间内跑出了138篇超过千赞的优质种草笔记。

3）精准触达：通过人群定向，提高推广效果

通过赛马测试找到潜在高赞笔记后，为了提高转化效果，商家还可以在投放时进行属性、兴趣、地域定向，结合人群反漏斗模型精准触达不同层级的用户。

拿丸美举例，2023年丸美推出重磅新品——双胶原眼霜，集中在小红书红书做深度种草，为了兼顾「精准」和「规模」，丸美在遵循人群反漏斗模型开启投放之前，还进行了小范围投放测试，最终组合出新的「投放模型框架」——品牌产品人群 → 品类人群 → 场景人群。

首先，丸美将核心人群搜定在「品牌产品人群」上，在投放的时候就可以结合「用户搜索行为」——主动搜索丸美或者过双胶原眼霜，对这部分用户进行定向投放，先转化一波核心用户。

然后通过「兴趣定向」锁定触达对眼霜单品或者护肤产品感兴趣的高潜用户，同时丸美通过小红书灵犀平台洞察到这部分人群中搜索「年龄词」的用户很多，比如大家会直接搜索「30岁眼霜推荐」，那么品牌在投放的时候还可以结合「用户属性（年龄）」定向投放，从而大大提高触达精准度。

最后品牌还可以结合「阅读用户行为」，进一步触达熬夜爱好者等场景人群，通过在笔记中强调品牌功效实力，从而渗透这部分用户心智，提高他们的下单动力。

为了更好帮助商家实现以上操作，触达不同层级的用户，小红书提供了聚光DMP（小红书商业化数据管理平台），该工具可以根据用户属性（性别、年龄、婚恋状况、消费水平、资产预测）、行业标签（小红书内容、搜索、广告、电商行为偏好）和商家一方私域数据为用户打标签，方便后续定向投放，精准触达，从技术角度大大提高投放效率。

在经过以上储备笔记 → 赛马测试→人群定向三步以后，一场高效的信息流投放就完成了，但是值得注意的是，品牌还需要持续观察、优化笔记内容，利用高赞笔记持续放大投放效果。

比如点赞率高的笔记适合持续打爆，加强推流，为持续进行产品种草；评论量较高的笔记，则适合投放在搜索场域，占据赛道，从而助力搜索转化。

03、结语

从文章里的品牌数据上，我们不难发现，曝光场F（Feeds信息流）确实能够帮助品牌在小红书打造高赞笔记，实现产品的破圈和转化。但对于很多高决策门槛高客单价的产品来说，辅助用户搜索决策链路也同样重要。

因此，信息流投放只是KFS产品种草投放组合的其中一个场域。

作者：April

来源：运营研究社(公众号ID：U_quan)