小红书笔记推广 – 青瓜传媒

小红书种草笔记推广技巧！

青瓜传媒 — Wed, 14 Aug 2019 04:02:45 +0000

在社交电商和内容电商时代，品牌、KOL达人、平台（包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商），都热衷于种草。

然而，好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点，乖乖交出钱包；但更多时候，内容尽管是由KOL发出，最终也仅仅是一波投放，精明的消费者也没那么容易被种草了。

在这种趋势下，我们来谈谈小红书种草 2.0，如何让用户重新活起来。

本文根据笔尖科技创始人笪屹超在谷仓创业学院的分享整理。

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为什么选择小红书

小红书是一片新的流量蓝海，是一个非常好的种草平台，在上面种草合理且用户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。

小红书的内容形式更贴近生活场景，它里面会有一些好物推荐，会有单品的物品名册，所以我们在上面卖货和做产品推广很合理，最主要的是用户也爱看这些。

我的一些女性朋友真的很夸张，她们关注了一些网红，网红推荐的产品她们都会去买，包括一些美容类的仪器，即便她用了一两次就不用了，决定再也不买网红推荐的产品，但过了一段时间又会忍不住去买。

这也是我下定决心一定要做小红书的原因，它的带货能力真的很夸张，当我们看到一个成本不是特别高的东西，然后觉得它非有不可，我们就一定会买。

这是一组数据，小红书的下载量在苹果的社交类排第一，它的用户性别占比，男性只占了10%，但是女性占了接近90%，所以说女性用户依旧是冲动消费的第一生产力，小红书上平台带货主要面向的人群也依旧是女性用户。

小红书跟微博最大的区别就是，从用户看到种草内容之后，再到他们产生了需求，并且他们知道了一个品牌，然后选择了这个品牌，直到最后的下单，在小红书这个平台的体系内，用户可以一步到位，这是微博所没有的优势。

– 02 –

小红书种草怎么做

图文类种草是小红书最常见最基础的方式。

举我们曾经做过的一个案例，金稻是一家做美容产品的仪器，最早是做贴牌，现在开始逐步的往自己的品牌上去做一些东西，它想要投放的平台都是小红书。

我们的方法论是，第一要先分析一下产品的定位，第二准备内容，第三筛选匹配的IP。

首先，分析产品的定位。

美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部，我们要明确这个产品的定位，再去准备更精准的内容，然后用更精确的IP去带它。

其次，准备内容。

小红书的内容跟微博完全不一样，小红书的内容是人格化的，比如像封面之类的，小红书的封面可以做的随便一点，但是一定要吸睛。

小红书的内容一定是人格化，一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品，我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这条笔记看的那个人，这样会有一种真实感。

第三，筛选匹配的 IP 。

我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头，可能想过要自己做IP，我不建议大家自己去玩，也不建议大家去找机构代运营。

当我们离开了这个机构后，虽然 IP 依旧是我们自己的，但是没有机构扶持，我们无法保证 IP 的数据不会下降。

所以最好的方案是，我们按照我们的需求去找现有的IP，精准匹配适合的的IP。

回到案例，当厂家想推按摩仪的时候，他们把这个需求提过来，我给他们精确匹配好，找到一个适合给按摩带货的IP，然后我根据这个来做，这是最快的。

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笔记类内容运营怎么玩

小红书的内容运营有很多，我们先看最基础的一类，笔记类。

1、素人笔记：我在刚开始做小红书的时候，我不只是做了我自己的号，我肯定是垂直于某一领域的，不可能是全品类的。

所以我们一定要培养一大批的号，而这批号最好都是素人，他们可以从零开始，但是一定要有真实感。

比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人，她给我们分享了一个东西，她拍的照片和文案都特别的真诚，给我们踏实感，让我们觉得这是真的，她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的。

这就是素人的重要性，它是一个真正的纯用户导向，一个真实体验感受的分享，而这就是小红书的人群所关注的点。

2、安利文章：在小红书平台上，我们发的安利文章或者使用笔记，只要内容写得真实，不是广告，账号质量也还可以，基本上都会上热门。这个热门不是指我们去买了这些资源位，而是小红书平台自己会去推的。

文章内容千万不能是那种软广，我见过很多刚运营小红书的人，他们看中小红书就是想带货，所以他们在发内容的时候也很直接，直接把产品页发出来。

但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西，她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验。

我们的头像最好是有真人露脸的，内容介绍最好不要留联系方式，不要太商业化了，用户看着就会觉得很假。

我们一定要有一种很真实的感觉，核心的点是要真实。

3、软广植入：我们不能把广告植入做得那么直接，但是还是有一些擦边球，一些投机取巧的办法。

比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接，然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字，这是一种比较简单直接的办法，但是确实可以，而且效果很好。

最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的，当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后，我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么，我们点击可以直接购买，这个是一个最正规的方法，而且这个流量肯定会很大。

– 04 –

文案类的内容运营怎么玩

然后我们看一下文案类的内容运营。

1、明星带货：小红书平台上有很多明星在里面，他们是在和小红书平台合作的，因为他们自带流量，当他帮你带一个商品的时候，即便是商品溢价很高，他的粉丝群体也还是会接受的。

明星用自己给产品做背书，粉丝们会觉得经过他们偶像认证的产品一定是靠谱的，他们向偶像靠拢，一定会去购买，更何况还是偶像自己拍的照片，自己使用过这个产品。

2、专家种草：在小红书上，鸡汤类的内容是不容易上热门的，没有干货的文章，用户基本上不会点开。而专家种草类的文章是比较容易火的，它是知识性比较强的，它可能是一个碎片化的笔记，但是它一定得是一个知识性比较强的干货或者教程，最好还是通俗易懂的。

当我们把一个非常复杂的东西通俗易懂的讲给粉丝听了之后，他们会更容易吸收，粉丝也自然会关注我们，因为他们觉得能从我们身上获取东西，获取信息，这就是专家型的种草。

3、定向销售：还有一种是定向销售，我们必须得要明确用户的需求以及发展的方向，然后再去分享自己的真实体验。

比如我们推广一个护肤品，我们一定要根据产品的功效去匹配我们的肤质或者皮肤状态，这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户。

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小红书怎么做推广

有了好的内容运营，我们还要学会做品牌推广，这样才能最大发挥种草优势。具体怎么做呢？

1、联动霸屏。

有一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

例如，城外圈通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的「安利」，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。

通过联动霸屏实现全媒体覆盖之后，我们再把那些有效的、有价值的消费者给筛选出来，这个就是霸屏的意义。

2、明星KOL爆款推荐。

用户对KOL的长期性关注会让他们产生一种认同感。例如我发的那些笔记多了之后，有好多人来是私信问我关于电子产品或者数码产品的疑虑，他们认同我的理解，觉得我推荐的东西一定靠谱。

这种爆款推荐的策略不仅能够帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑，还能实实在在的收获销量转化。

3、红人种草测评。

用户阅读完红人发布的产品测评内容，会在评论区进行交流，慢慢的会建立起一种社交关系，这种社交关系是依靠了用户对网红的认同感而自发建立的。

这种方法，首先成本特别的低，我们只要把内容和评论维护好了，它会自发传播；第二是种草特别的容易，只要我们做好口碑和弄准定位之后，用户就会自己口口相传，这就是小红书平台所能够带来的一些优势。

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小红书推广要注意什么

同样在小红书在推广，有的商家效果非常好，有的却效果寥寥，为什么差距这么大这么明显？在小红书推广要注意什么？

1、官方扶持的重要性

在小红书平台上，我们一定要跟平台做强绑定，因为官方扶持很重要。比如我们做了同样的内容，我们直接发，只能获得一个阶段基础的热门投放，但如果我们有了官方扶持，官方会给我们一些流量推荐，就很有可能会上热门。

我们作为MCN机构，会去跟小红书平台谈一个资源置换，小红书平台需要内容供应，它不可能自己做，它需要引入新鲜血液为它生产内容，而这些是我们擅长，我们可以给它提供想要的内容。

我们跟小红书平台资源置换要的是免费的广告位和各种曝光渠道，包括线下活动。

2、数据分析的重要性

对于广告投放，我们要做数据分析，这样我们才能知道我们投的东西值不值，选的IP对不对，做的内容有没有达到一个最大化的利用。

我们可以利用平台内的基础数据进行分析，比较直观的就是数据流量、粉丝关注和投放的平台时段怎么怎么样；我们也可以对我们选的网红做一些数据分析，比如他的互动量是个什么样的。

对于这些数据，我们定期做一些整理分析，当我们发现问题的时候，我们就可以及时调整，而如果我们不做数据监测，我们的投放一做就是半年的，可能就白做了，所以数据分析最重要的意义就是及时调整。

我们种草就是为了带货，如果不给自己定一些最基础的KPI，就可能是在纯烧钱，所以我们要给自己定KPI，给我们要签的那些网红和机构定KPI，给他们施加压力，让他们把自己的内容做的更精准，最终可以把货给卖出去。

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小红书种草的误区

很多人看到了小红书种草的好处，也纷纷开始在小红书的运营，但做的好的却不多。这是因为他们犯了这几点错误：

1、内容吸引力和实用性不足；

2、小红书号定位调性不清晰。如果没有机构的培养和孵化，素人账号发的内容会比较乱，他的定位会比较模糊，找到自己的调性可能会有点难；

3、关注的用户群体不匹配。如果没有机构介入，我们很难去做好一些精准匹配，我们筛选到的IP不一定通用；

4、广告植入生硬、笔记曝光量低。

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小红书操作误区怎么解决

针对以上这四点问题，我们怎么解决呢？

1、小红书号人格化。

我们运营小红书账号，一定要有一种人格化的属性，我们看起来得像是个真人，我们发的内容不要是很官方、很专业的，要像个素人，要让用户感觉真实，这是一个人格化的属性。

2、适当的做一些营销互动，增强跟消费者之间的亲密感。

当我们有了大量的IP之后，我们一定要定期举办一些活动，选至少十个以上的IP去参加活动，做到类似于之前说的联动霸屏。我们做了营销互动之后，不仅产品内容曝光的几率会提高，而且还能加强消费者跟IP之间的亲密感。

3、与消费者保持紧密的联系，及时反馈。

消费者在被种草后，购买并用过产品，他们一定会提出自己的消费意见，第一种是给产品的反馈，希望产品可以进行改进，第二种是使用笔记，希望更多人可以使用这个产品。而我们要做的很简单，把这些内容都记下来，最后整理并发出来，要让粉丝们知道我们在时刻关注他们，我们很在意他们的想法。

4、为消费者策划一些惊喜，建造利益关系。

这点跟微博抽奖很像，我们可以举办一些线下的活动，给现场的粉丝送礼品，多建造一些利益关系，因为只有我们给消费者实实在在的利益，他们才会去长时间的依赖我们，我们要用利益去绑定粉丝们。

5、笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。

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小红书种草要注意什么

在小红书种草的过程中，有五大原则需要注意：

1、圈层传播：“人以群分”，抓准眼球的信息在同个圈层内的传播速度会更快，能激发“受众——受众”的自传播。

2、真实：真实是永远的套路；种草内容是关键，要让粉丝们相信是 KOL 用了以后真心推荐，那KOL的内容怎样才是真实，第一是亲自体验产品，第二是发自内心的使用心得，产品测评。

3、带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向，在每一个阶段投放出适合的内容，多维评论内容引发共鸣。

4、有始有终：做好各平台露出，关联电商关键词搜索，让用户看到标题与关键词然后能搜索到产品，展现遍地种草效果。

5、SEO（搜索引擎优化）：做好总结和及时复盘，每一天投放后及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，再反推KOL的推广效果。包括账号类型选择，发布时间是否合适，发布内容是否种草，KOL的推广效果，从而选出下一轮的种草种子账号。

在信息大爆炸的数字营销时代，产出优质内容是决定种草成效的重要一环。

基于产品特性，结合消费者爱看爱买内容的特点，产出精细化、定制化内容，才能俘获消费者的心智，成功种草。

在这样的背景下，做好小红书推广几乎就等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。

抛弃你的不是剧变的时代，而是自己的裹足不前。

小红书笔记如何推广上热门？

青瓜传媒 — Thu, 08 Aug 2019 01:32:45 +0000

小红书笔记上热门对于刚刚开始做的新号来讲确实有难度，但是如果有一定粉丝的账号，再内容优质情况下，上热门就非常简单了。

这里就不讲那些什么小红书规则，如何发笔记之类的了，网上有很多优质的回答，我这里不再重复。

这里拿现实生活中，朋友在小红书引流作为例子来讲她的实操过程;

我的一个日韩直播代购朋友，她的主营范围是女装和护肤品，客户群体是18-50岁的女性。

她做当地线下市场积累了一堆忠实稳定的客户后，于是开了一个工作室，县城里的发展空间有限，于是想通过线上引流的方式来吸引更多的客户。

由于工作室只有两名员工，平时都非常的忙，所以，只在小红书上做推广。

这里先说结果，线上小红书推广半年时间，3个账号粉丝加起来15万左右，加到微信里的和成为真实的客户这里没有统计过，根据我朋友的反馈来看，她现在基本上忙不过来，准备再继续扩展，又招了一个专门管理线上引流的小伙伴，现在工作室加上老板一共4个人。

详细的小红书推广方案如下：

一：3个小红书账号的定位;

1:韩国护肤品;

2:日本护肤品;

3:日韩原单服装。

三个账号经营类目都是围绕女生有关，但是细分的非常明确，而且还可以粉丝之间互相倒流。

二:小红书笔记;

这里小红书笔记，护肤品图片和小视频这些都不用担心没有素材，毕竟有一个工作室在那里，可以随时随地拍摄。

种草的笔记，写的都是自己的使用心得和产品介绍;

介绍产品的功效，适合人群等。

服装类的，直接自己当模特，穿上看上身效果。

就像下图这样：

当然有时候实在写不出来怎么办?从同行朋友圈里取素材，某宝还有微博里都可以拿来借鉴。

随随便便就可以写300-500字。

三：小红书流量;

这应该是很多做引流的人最关心的问题;

新账号前期在发笔记的时候，添加了热门话题但还是没有流量怎么办呢?

像我们这种小型微不足道的个体户，没有那么多钱去请专业的营销团队，更没有实力去跟那些大型的人民币玩家比了;

但是又想从小红书这个平台里分一点汤喝，该怎么做呢?

这里前期我们需要运用一些非常手段来操作了;

也就是利用一些全自动引流脚本，注册大量的小号，把自己发的笔记通过脚本自动点赞，评论和收藏把笔记顶上去了。说白了，就是通过脚本，整一堆托把自己的笔记顶到首页上去。

这样持续半个月后，慢慢的有了真实粉丝，也就不需要自己刷了。

万事开头难，前期做起来了，后面自然就是顺水推舟，后期只要一发笔记，自然就获得了平台的推广。

四：矩阵式操作，引导客户到微信;

小红书3个账号都有了一定流量了以后，就可以账号与账号之间互相倒流了，比如在笔记里推荐自己另外的账号等。方法非常多，也非常简单，这里不细说了。

矩阵引流的效果就是，当一个账号发布笔记之后，3个账号之间互相倒流，这样等于3个账号的粉丝同时客户浏览到该笔记，那么这个笔记上热门，基本就不是难事了。

最终成为客户，还是需要把客户引流到微信才有可能成为真正的客户。比如私信客户加微信等。

总结：

所谓巧妇难为无米之炊;前期利用脚本非常重要，更重要的还是需要每天坚持输出优质的内容了，没有每天的坚持，再好的方案，也是白搭。

小红书笔记怎样推广才最有效？笔记推广注意事项！

青瓜传媒 — Mon, 08 Jul 2019 01:52:46 +0000

其实要回答这个问题，我们完全可以从两个方面来说，一个是推广前需要做好的准备，一个是推广中要注意的事项。

推广前：

1.明确小红书推广的现阶段目的

有人处在品牌包装阶段；有人则处在口碑推广阶段；而有人需要打造爆款；有的想要给淘宝店引流……所以想要做好小红书推广，首先要理清楚现阶段的推广目的是什么，想要一下子把所有问题都完美解决的，这个不怪小红书推广没有效果，是你自己的期望值过高，导致很多的决策失误了。

2. 看产品适合不适合在小红书上推广

（1）产品与平台主体需求是否相符：小红书的主体是年轻人，女性又占了较大比重，以现在年轻女性的消费观念和习惯来说，护肤、美妆、母婴、减肥这些品类肯定是有大市场的，可你要是做钢铁建材的，那结果就可想而知了。

（2）看平台自身的发展空间：比如你是做桃胶的，虽然符合小红书主体需求竞争也少，但据我们了解，整个平台一天的出货量也就在100多单，就算全在你家成交又能怎么样？这种情况受平台本身限制，再推广也没意义。

3.要有正确的营销思维

清晰定位自己的产品，以主要卖点为吸引力，把握住消费者的需求痛点。“番茄工作室”发现，这是许多商家常犯的一个错误。毕竟你一个做祛痘面膜，就不要跟美白面膜在肌肤美白宣传上面较劲了。

4.产品自身的问题

大多数人消费购物考虑的无外乎品质、性价比还是情感附加值这三点。质量不是很好，就低价吸引客户；品质上乘，就以质量吸引客户；即使奢侈品在实用性和性价比上都不高，但至少这能满足你一定的情感需求，比如一个品牌包包能让你在朋友圈里会更有面子诸如此类的。

5.看公司自身的形象

企业和品牌的发展过程中，都会形成一定的社会形象，这个形象会转换为消费者对产品品牌或是某些情感上的认可，这对推广影响很大也很难改变的。比如“劳斯莱斯”是高端的汽车品牌，上百万、上千万的车，购买者都觉得物有所值。而假设一家民营小企推出了一款标价百万、千万级别的汽车，用户会买单吗？这就是对产品品牌的认可度。

再有就是情感认可，“王老吉”茶饮料做出名堂，是在汶川捐款之后。不管说是在蹭热度，还是说企业的社会责任。当真金白银拿出来之后，大多数民众是买单的，在以后购买茶饮料时就会有偏向性。尤其是在品牌改名之后的民众反应中，更能看得出来。当然在这一点上，推广公司是无能为力，只能靠公司自身的努力了。

推广中：

其实在推广过程中讲到有效推广，我们完全可以理解为用什么样的方法推广，更能增加产品的曝光率、提升品牌形象和产品的转化率。

1、做好你的产品笔记，这里包括以下几点

（1）保持笔记语句的通畅、人设、文风正常。

（2）注意关键词的设定和布局，标题、首句、首段、文章内容尽量合理布局，笔记内容要围绕关键词来写。

（3）笔记图片，一定要保持清晰度、原创度和精美度。

（4）注意铺设笔记的时间和量，维护好自己的账号权重。

（5）可以适当的进行人工点赞评论，提升笔记的反馈度和权重性。

2、根据自己的预算合理利用推广手段

要做产品包装可以推素人笔记，要快速引流打造爆款可以推明星KOL或是蹭热度，如果想突破引流瓶颈，那下拉词广告再适合不过了。具体的，可以根据实际情况自由搭配使用，毕竟每个人情况不同，我们也就不再一一分说了。

最后你可能会想问，为什么没有推广后的步骤呀？事实上按照推广中的几个步骤，合理运用就能很好的维护你的推广效果了。