今天我们会从4个部分给大家把小红书流量分发机制讲清楚。

1 小红书流量分发逻辑

1、第一波流量：

内容标签匹配和社交关系链推荐

一般小红书笔记发布通过审核后，系统会将笔记的标题、图片、内容等信息，解析成相关的笔记标签，并且系统会根据这些标签相对精准的分发给有相似标签的用户流量池，而第一波流量池的大小是根据历史相似笔记来评估决定。

如果笔记在初始流量池获得较好点击率、互动率后，那么这篇笔记会被推荐给更大的流量池，在更大的流量池中依旧能获得好的点击率和互动率，则会继续被推荐给更大的流量池。

在这个一层一层推荐的环节里，影响的关键因素是自然推流下的“点击率、互动率”。（人为的转发刷互动，点赞基本不能产生影响）

但无论数据指标怎么变化，内容算法的核心还是考察笔记带来的粉丝交互行为，粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推见给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。

2、搜索页流量分发逻辑

用户在小红书搜索完某个关键词后，页面自然呈现的笔记的排序逻辑。

小红书笔记的排序会遵循以下4个要点：

• 遵循关键词匹配：搜索会优先呈现关键词匹配度高的笔记内容，特别是标题里有提到的对应关键词；

• 追新：发布时间越近，且互动率越高，越容易展现；

• 权重逻辑：优质用户账号互动过的内容，更容易被推荐；

• 追爆款：互动量越高，越容易出现在搜索页面。

2  小红书流量分发现状

1、平台给予底部 KOL&KOC 有流量扶持

经过大量发现页和搜索页的内容整理，发现小红书达人的流量分布是底部>腰部>头部。

定义达人量级：头部>50W, 腰部10-50w，底部1-10w；koc<1w。

以“美白精华”为例（如下图），在小红书的搜索框里面搜索关键词，“综合”项下前50篇笔记，近5成为底部达人。

我们通过横向对比不同量级账号文章的曝光互动情况，明显看出：内容爆与不爆和账号的相关性比较低。

图源：小红书

另外从发现页自定义每次推送的10条内容来看，其中20%是低点赞量的内容，也可以侧面说明内容的分发逻辑。

2、小红书报备笔记数量占比持续增长

以近30天核心的13个类目的商业笔记情况来看（如下图），不同类目，商业笔记比例会随着入局的品牌越多，竞争越激烈而逐渐提升，且同时商业笔记打造的爆文越多，所以小红书平台也已经开始全面商业化，我们的类目到底要不要做商业报备，比例怎么控制，可以跟着行业大盘来。

数据来源：灰豚数据  2023年6月15-2023年7月14

但是从爆文率来看，以护肤类目近30天的“祛痘”关键词下的top3000笔记来看（如下图），还是非报备的爆文率更高，所以软广依旧是有价值的。

但是随着官方将报备笔记的可识别标签的取消，从用户端无法识别是不是硬广，有可能数据最后会趋同。

数据来源：灰豚数据“祛痘”关键词下的笔记 2023年6月15-2023年7月14

另外商业达人的数量的总量35w+（截止7月中旬），但官方披露的创作者总数是有6900w+，商业达人只能占到0.51%，所以小红书整个平台还是趋于自然分享的，没办法实现那么高的商业化。

3、从内容形式上来看，视频笔记 > 图文笔记的流量

以下取自23年6月核心类目的767.2w篇内容计算来看，不同行业的视频笔记和图文笔记的的互动对比，明显可以看出视频笔记的平均互动是图文笔记的3倍。

数据来源：蝉小红23年6月行业数据

但是在关键搜索词的场景中，可以直观看到是图文的占比要更高，视频素材出现基本都在30名开外（这里抛开广告位的内容），如下图搜索“祛痘精华”的页面展示：且视频内容出现更多还是以历史超级爆款为主。

图源：小红书

所以品牌在布局内容时，可以考虑：用视频拿更多的曝光，用图文去卡更多的搜索广告位，提升品牌的营销效果。

3  怎么发小红书能获得更多流量

1、嵌入关键词

小红书平台会把内容解析成无数个关键词，此时关键词是指小红书后台根据笔记内容语义自动生成出来的，笔记中的图片也能自动识别，不过自动生成的关键词文本与笔记正文文本不一定相同。

如下图所示，这篇“2023年在上海置购一居室要花多少钱”，平台自动解析的标签还会涉及房价、上海攻略、上海房价等。

图源：小红书

上述关键词是小红书系统对笔记的抽象和理解，同时也是小红书搜索和推荐的重要依据。并且小红书后台关键词标签非常多，预计500w个。

所以在我们发布小红书内容的时候，可以结合我们需求人群进行关键词嵌入，方便目标用户搜索的时候，根据关键词看到我们的内容。

2、搜索补齐词

用户在小红书平台搜索框中输入自己想搜索的词语后，搜索框下方列表联想出来的词语，这些词语不一定是关键词，但是这些词一定来源于用户的输入，具有一定的搜索流量。

图源：小红书

搜索“面膜”后，会连带出现一些其他的搜索补齐词（如上图），这时如果品牌将自己的种草笔记埋入适当的关键词将有助于提升其在特定关键词下的搜索排名。

具体哪些关键词对于人均互动量的影响更大，更容易得到平台推荐，而后将这些关键词植入对应的笔记中，助于提升流量的获取，关键词的搜索量以及竞争度可以通过小红书聚光平台的搜索数据进行查看。

4 小红书运营中大家的常见问题

Q1：小红书笔记流量的三个主要来源？

A1：第一是推荐，第二是搜索，第三是关注。

其中推荐流量，相当于是系统猜用户喜欢。它的精准度会比较差，毕竟是猜的。

而搜索流量，是用户告诉系统：这个东西，我想要了解。它的精准度会比前者好很多。

关注流量，一般只有在博主知名度较高，粉丝量大或者粉丝跟自家产品的目标人群比较契合的情况下，才比较有作用。

Q2：现在在小红书里面短视频的流量会好点，还是图文呢？

A2：最近看是视频流量和爆文率会高于图文，从3月的项目投放看是短视频会更好。

Q3：上万的爆文在关键词搜索的排名很靠后是什么原因？

A3：笔记排名影响因素还是比较多的，第一个的话就是笔记的新鲜度，小红书更鼓励用户有更多的新内容产生的，新鲜素材的话是更容易排在前面的；第二点就是笔记内容本身的一个埋词，这个也是比较重要的，还有其他的一些维度，比如互动量也是参考的维度。

Q4：小红书搜索排名的原理是什么？

A4：在众多数据指标中（比如点赞，评论，收藏等），其中影响因素较大的，是【搜索点击率】。

笔记在搜索结果页里的点击率越高，说明搜索用户对这篇笔记的兴趣值，或者说这篇笔记的搜索价值就越高。所以它在搜索结果页的排名位置就越高。

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做过小红书的商家大概都有一个共识，那就是不管是什么类目，低价总比高价好种草。

这里说的好种草并不是说声量互动反馈会更好，而是能更快看到引流和转化效果，这是因为在其他条件同等的前提下，价格低的产品用户决策成本低。

而bebebus 99%的产品都是单价250以上的单品，而且大都属于重决策轻消费类产品。

这一类产品的品牌市场教育成本高，因为市场空间相对稳定，品牌间技术壁垒并不明显，且几乎难以在同一用户中形成复购，种草难度是所有产品中是最高的。

这个创立于2018年的国货母婴品牌，在2019年7月才上市第一款产品——婴儿手推车，可以说一开始就拿了比较难的副本。

但他仅仅用了3个多月就做到了双十一千万级销量的漂亮成绩，在次年618成为天猫母婴推车类目第一！

但我们纵观bebebus的流量来源及下单用户来源，尤其是品牌发展过程中，会发现他们虽然站内付费流量访问人数多，但转化人数很少。

而绝大部分转化人群，都集中在免费流量和自主访问，也就是站外种草引流转化用户。

也就是说，在品牌发展初期，小红书内容投放为他们贡献了绝大部分转化用户。

想要达到这样的效果，就要求我们的小红书种草内容——

1. 具备足够的种草力：甚至在平台内部就已经完成了用户决策影响
2. 能够快速形成收割闭环：最大化缩短决策周期，减少流量耗损

而这两点恰恰是绝大部分品牌，在小红书做不出效果，难以形成转化的原因。

对于笔记的内容形式，相信大部分做过或者没做过但平时关注小红书的商家都比较熟悉，无非是好物分享，单品种草，产品测评，干货植入，vlog/生活向等几种。

但和小红书种草一样，很多品牌方也会觉得，我和竞品都是做的这些内容，为什么他们的内容可以爆，有流量，还能带动淘搜提高转化，而我就不能？

在我们星原团队在操盘投放时也常常会遇到品牌方说——这样的主题和内容形式我们以前做过，没效果，没必要做。

但其实，一篇笔记能不能火，有没有转化，看的并不仅仅是主题和形式，最重要的是内容。

内容包括什么？

最直观的就是图片、文案和话题，那落实到细节就太多了。

• 图片怎么拍，如何展示产品，才能让用户身临其境地试用？
• 标题怎么写，才能通过标签匹配获取流量，并且吸引精准用户的点击？
• 内容怎么布局，才能获取平台用户的分享和互动，以此撬动更大的流量池？
• 卖点怎么呈现，才能让精准用户完全get我们的优势？
• 语言怎么设计，才能让意向用户记住我们？

今天我就借bebebus的几篇投放笔记，带大家一起来看看，我们该如何根据产品特性及消费者需求情况，做一个有流量、能转化的小红书笔记内容，给大家在内容优化上一点启发。

以下，enjoy~

一、单品种草

这一类是几乎所有品牌在每次投放时都会布局的内容之一，甚至是80%以上内容占比。

因为这是最容易聚焦用户关注，也是介绍产品最为全面的笔记形式之一。

但其中的弊端也很明显，卖点写太多内容容易生硬，阅读性变差，不仅看起来广告位很浓，也会影响平台的流量分发。

简单来说就是被限流，没互动，没曝光，没人看。

那怎么才能做到既保留说服力和种草力度，又能让内容具有可读性，从而在保证转化的同时更多的获取平台流量倾斜呢？

我们就从组成一篇笔记的各个部分一一拆解看看。

1. 标题

标题的润色比较简单，大致有以下几点可以进行优化的。

点出关注点：宝宝安全无平替-让妈妈们顿时敲响警钟，心理价位瞬间拉高

点出人群：颜控麻麻-产生人群代入感，给消费人群贴标签

点出需求：高颜值+实用-明确产品特色

点出情绪：麻麻们信我！-引发共鸣

2. 首图

产品+大字报点出名称和优势卖点时比较常用的方式。

重点在于产品的表现形式。

Bebebus这里用了一个心机。

一般做婴儿床的品牌都会采用宝宝躺在床上的照片，打造场景感，或者直接拍婴儿床本身，让用户看清楚产品的方式，但bebebus展示的是婴儿床折叠后的状态。

首先，在大家的普遍认知中，婴儿床和眼前这个像空气净化器的箱子外形完全不一样，用这种方式极容易勾起好奇心和逆反心理，吸引他们点进来。

再者，可折叠收纳也是bebebus婴儿床区别于其他婴儿床的一点，很生动地传递出“可折叠”“折叠后占地面积极小”这两个卖点。

为了强化收纳后占地面积小这一点，还用了一个宝宝玩偶作为参照物进行大小对比，我们一看就能够清晰感知到。

如果是之前很纠结买个婴儿床占地面积大的用户一下就被吸引到了。

想要在首页瀑布流中瞬间吸引他们的眼球，图片+文字搭配，颠覆他们的基础认知，引发好奇心是很讨巧的方式之一。

这个方法我们在很多热门笔记中都可以看到。

3. 内容

关于内容的优化，我们可以看看这篇笔记。

在开篇，他就说了自己在之前的经历中踩过的雷和血泪史，木床有味，有甲醛，坚硬的床架还容易磕到宝宝，引发安全问题。

我们可以很明显地看出，他这篇笔记的重点并不在为什么要选择折叠床，而不是用普通婴儿床，而是为什么要选择价格高出其他折叠床好几倍的bebebus。

要知道，对于bebebus这种高客单价的产品，价格劝退是影响转化的重要因素之一。

他分点描述了自己是怎么选择折叠床，在这其中又考虑了什么——

便宜的床板塌了质量不行

细节粗糙，有安全隐患

在细节那部分，还分了基础版和plus版本，让人觉得在选择折叠婴儿床时，博主的考虑真的细致全面，有理有据。

用户看完会怎么想？

是这么个道理，之前我都没考虑到这些，看来博主是真的经验丰富，听他的能避免很多不必要的坑。

发现没有，很多吐槽和分享看上去和产品卖点展示没有非常大的关联，还占据篇幅，是特别容易被品牌内容审核毙掉的部分，但恰恰是这些在无形中形成了用户的信任。

在阅读的过程中，他们的思维导向并不是【这个产品好像好不错】，而是【听这个博主的，跟她入同款】。

因为每一个坑，对应的解决方法中，这个产品都满足了！

在这个过程中，直接让用户丧失了思考，完全跟着博主的思路来。

直接省略了让用户自己去判断和产生决策的过程，就好像李佳琦带货，我给你列好了清单，你不用去考虑它好不好，也不用去想它和其他同类的产品哪个好，跟着我买就对了。

为什么？

因为我经验丰富，我考虑到了你没有考虑到的东西，这些都是我花了很多冤枉钱总结出来的。

我们再来看看另一篇笔记，也是非常优秀的单品种草笔记。

从使用体验出发去描述是前提。

我一直倡导我们在做内容时，说卖点体验而不是卖点。

这两者有什么区别呢？

简单来说，卖点就是含有功能性/参数/技术性的内容，卖点体验就是我感觉XXX。

一个从品牌产品角度，一个从使用角度。

在我们星原团队做投放前必不可少的一步，就是把产品卖点转化成小红书语言。

这里说的小红书语言并不是用相对比较容易理解的方式把卖点说出来，而是用小红书用户的使用语言去描述卖点。

像这个描述，看上去是用了小红书语言，但其实一看就知道是广告，比如呼吸微孔，cxo运动呼吸系统，这就不是一个普通用户会用到的词汇，也不是分享使用心得时会用到的介绍逻辑。

不是说完全不行，但我看来还有优化空间。

那正确的做法是怎样的呢？我给大家看看我们团队的做法。

首先，把可能触发内容高审的敏感信息用我们的使用体感语言进行表达。

其实很多技术和参数，除了我们业内人士，一般用户的认知是非常有限的，所以他很难从我们列出的技术点上就get到这个对他到底有什么用。

这时候就需要我们转化成用户语言，直接告诉他这个对他有什么好处，能给他带来什么，有哪些优点等等。

同时，有的博主为了追求软植入，会太过弱化卖点的呈现，我们在改稿时可以结合图片、标题、文案三个方面去多方位呈现，避免文案或视频口播大段的产品介绍。

技术点完全不重要吗？也不是。

当我们的产品有一个区别于竞品的技术优势时，去放大宣传它，会让我们品牌的整体科技感和技术壁垒提高，但需要看是什么内容环境。

干货类、科普类可以提，因为博主属性就是考究党理性党，读者也习惯性地跟随博主去探究这个产品更深层次的东西。

但如果是博主种草分享，他的角色是一个消费者，请问他还关心这些吗？

一个婴儿车，我只要知道你能做什么，满足我什么需求，有哪里好哪里不好，至于你是怎么做到的，我没必要知道。

所以笔记的语言描述中，我们要有意识地转换视角和身份。

在内容上，他分为几个部分，产品优点、缺点，适合的人群/家庭，哪些人可以选择它。

基本遵循了一个用户在接触到新产品时的思维路径——

这个东西有什么好？

什么情况下可以用它？

它适合我吗？

我们的内容解决了这三点，购买决策就产生了。

这里有一点值得提及，就是他说了这个产品的缺点。

这是我遇到过的99%品牌方都会极力避免的地方，不仅是在笔记内容中，还有评论区，不容许有一丁点类似的内容出现。

但这有没有必要呢？我们可以就这个问题探讨一下。

首先，没有一个产品是绝对完美并且适合所有人的，这是共识。

那我们需不需要在内容展现中规避掉不合适的那部分呢？

我个人觉得不完全有必要。

比如我们在和闺蜜分享一个口红的时候，颜色好看润泽度OK，哪哪都好，最后一定会加一个但是。

但是——

价格有点点高

盖子太紧不是很好拔出来

成膜有点慢

嘴唇干的时候会显唇纹需要提前用润唇膏打底…

在一个产品的使用中，不太会出现所有情况所有场景下都完美的情况，多少都会有一些不太顺利的时候。

但这些不顺利一定是产品的弊端吗？

比如这篇笔记中说的，车身中，力气小的妈妈一手抱娃一手拎车会有点困难，说明这个婴儿车是有点重量的，如果你力气特别小，不是非常轻松就可以单手拎起的轻飘飘的东西。

但与此同时，是不是也说明这个产品的用料考究，稳定性好安全性高呢？

试想一个非常轻质，有浓重塑料质感的婴儿车，你敢用吗？会不会在心里给它的安全性打个问号呢？

所以很多时候，我们看似提出了一点点小毛病，却是在从侧面打消消费者的顾虑，在其他比如实用性、安全性等性能的对比下，这一点显得无足轻重。

我们当然可以完全不提这件事，但这样一来，整体的体验完整性就少了很多。

要知道，使用婴儿车的场景中，是一定会出现要抱娃要拎车的情况。

这样去描述会让看到的人感觉博主确实是有体验过的，而且有站在其他人的角度去考虑和建议，而不是无脑安利。

这时候大家就会在心里给产品一个预设——它有点重量。

这样购买后在实际体验中，即便感受到了吃力，也不会责怪是产品的错，因为这是产品在种草时赋予它的产品属性之一，但如果并不觉得吃力，甚至还会有惊喜感。

但如果我们决口不提会是什么情况呢？

如果用户购买后，发现婴儿车用的时候还不错，就是拎车有点吃力，这时候就变成了产品的问题，抱怨随之开始——这车怎么这么重，一点也不好，累死人。

这一点意料之外，但会高频感受到的部分，就会被反复提及并放大，随之影响到对品牌的信任和印象。

毕竟bebebus这个品牌下的产品，比如婴儿车、婴儿床、安全座椅等等，都是很难形成复购的，只有建立用户对品牌的信任，从而购买品牌其他产品带动增长。

当然，在这一点的呈现上有利有弊，这里不做定性判断。

仅作为思路探讨，没有绝对对错。

4. 内图

除了文案内容，图片的展示也是非常值得我们关注的内容。

还是拿bebebus的婴儿床做例子。

他的主要卖点之一就是可折叠。

要知道，绝大部分一线城市家庭的实际可用面积其实是非常有限的，尤其是有了宝宝以后就更显得拥挤，收纳成了很重要的一部分。

但我们可以看到，这部分内容几乎没有在文案中表述太多，而是通过图片进行呈现。

除了刚刚贴出的，用大家常见的东西作为参照物进行对比，让他们快速get到尺寸信息外，我们还可以用拼图的形式，把图片做出视频的生动效果。

在这里，它用了四张图去展现，bebebus婴儿床要怎么安装，清晰明了。

传达出“一个人也能轻松安装和收纳”这个重点的卖点。

如果出现我们产品的图片有五张，其中四张都是在体现外观，那其实压缩成一张就够了，其他的图片除了让笔记“看起来”内容很丰富外，对我们的产品种草没有任何作用，除非我们产品的亮点只有外观。

图片的展示机会一定要充分利用，争取每一个字每张图都不浪费，不要让用户出现翻了好几张图，只能get到同一个信息点的情况。

Bebebus就非常善于利用图片去展示文案并不能让用户立刻感知到的产品优势点。

比如折叠婴儿床的不占地方、方便操作，安全座椅的安全性、舒适性和易操作。

这些点你单单用文字说它不占地方，安装省劲，用户的阅读感知是非常单薄的，他也不知道你这个不占地方到底是占多少，而这个省劲，是要费多少劲。

因为这是个非常感性的判断，没有定量标准，所以描述会特别飘，落不到实质。

既然这样，还不如用一张对比图让你直接感受到。

再比如这个关于宝宝纸尿裤透气的展示，图片单单拍材质，或者文案描述宝宝不闷，其实说服力并不强，因为几乎所有的宝宝纸尿裤都会采用这样的语言描述。

但它在下面放了一杯热水，透过纸尿裤在上面的杯子上留下了蒸汽，就很形象地让他们get并且确信这个纸尿裤是真的很透气。

这才是真正做到了每一张图都不浪费，标题+图片+文案三者结合起来，就是一个完整的产品展示。

二、好物分享

合集类好物分享是公认的流量较好的内容形式之一，但在实际投放中，大多数品牌方都是不乐意做合集的。

为什么呢？

出现的品牌太多了，流量虽然好，但实际能注意到我们的究竟有多少很难预测，最终能转化的就更少，还有可能为他人做嫁衣。

所以，对于这一类笔记，我们的优化重点会放在如何拉高用户对我们品牌的关注度，让他在众多产品中记住我们，同时在有限的展现篇幅中，切中他们的需求提高转化率。

1. 确定人群/特点/主题/场景

既然要做合集，那一定要有个主题，这里还是针对母婴用品举例。

某一人群的需求：新手妈妈，颜控妈妈，二胎家庭，小户型家庭…

某些产品共性：方便收纳、使用率高、新手无障碍、实用、不闲置…

某一主题：待产包、孕期必备、备孕tips、月子餐、产后修复…

某些场景：春游、带娃出门、秋冬萌娃穿搭…

不仅可以让所有产品的出现没有违和感，更重要的是让用户产生需求和代入感，他能够明确地知道我们产品是在什么情况下非常推荐甚至是必备的，在阅读时他也会将自己代入到这个场景或某些需求中。

而我们的内容指向就非常明确了——满足他的需求和幻想，让他觉得在这个前提下你是必选！

2. 在场景下的需求点和卖点间找到共性

很多时候，我们的种草效果不好，往往是因为没有切中他的需求。

很多品牌方就会纳闷了，我的产品卖点明明是这类人群的需求啊！

其实在这一类的笔记中，我们要做的，并不是切中人群需求，而是场景需求。

在第一步，我们打造了一个场景，让他直接代入了，比如我们做的是小户型家庭养娃必备，那他的心理前提就是小户型，对所有出现产品的判断都是基于“小户型”这个基础上，而不是产品能够提供的功能本身。

还是拿bebebus的婴儿床打比方，这个婴儿床有很多卖点，比如免安装、高颜值、环保无漆、可收纳、可拼大床、亲肤除螨等等…

从产品的详情页上我们可以看出，他们是把环保无漆对宝宝安全这个作为主卖点的。

但在这个场景下，我们要提的，一定是可收纳这一点，如果还要加一点，那就是免安装。

为什么呢？

首先，小户型这个场景下，收纳和高频使用不浪费空间，一定是最能够切中他们需求点的话题，所以这一点必须要作为主卖点进行放大。

其次，作为婴儿床这种使用频次高，而且比较大件的东西，可收纳随之而来的问题就是拆卸和安装，这两点是互相承接对应的，是他们在考虑收纳的同时会顾虑的点，所以也可以提及。

这就是我们在好物分享这一内容形式下，可以有的卖点布局逻辑。

不遵循产品本身的卖点排列次序，而是根据主题去调整展示内容，这样才能确保用户的需求满足。

记住，在这一内容形式下，我们的首要目的是让用户一眼就看到我们，记住我们，对我们产生浓厚的兴趣，形成回搜，而不是用有限的篇幅陈列卖点搅乱用户关注点，以图实现直接转化。

三、干货/测评植入

和好物分享类似，干货也是平台留存价值较高的内容形式之一。

也是最容易引发用户收藏和分享的内容。

所以这一类的笔记生命周期非常长，甚至在发布后的一两年后还能留存在相关搜索词的前排。

但我合作过的一些品牌方反馈，他们之前在投放小红书时，也投放过相关的内容，尤其是一些需要用户教育的产品，和用户争议比较大的产品，比如会纠结怎么挑、怎么选、该不该买、是不是智商税等等。

但实际投放后发现，植入的转折非常生硬，前边科普的时候还挺多人赞同，一到后面介绍产品的部分，提到品牌，立马就有人说是广告。

同时，数据看上去很好，但大多数人关注的都是科普知识本身，没什么人关注到我的产品，内容整体性价比非常低。

这就是非常典型的没有将产品和内容很好地结合，对内容形式的理解非常单一，简单认为就是干货+植入。

其实不然。

我们需要建立一个结果导向意识，干货并不是一个获取流量的媒介性内容，而是为了佐证产品特性或推动用户决策的表述方式。

我们所有的内容最终都要为转化服务，而不是单纯为了获取流量。

那就来看看，这种情况下该怎么设计内容。

在这一篇关于怎么挑婴儿推车的干货测评内容中，每一个挑选的方法都有理有据，而且对应到了我们的每一个卖点。

只要用户认可你分享出的挑选方式，那他就一定会对产品感兴趣，如果在这之前他还了解过其他同类产品，恰好那些在某些条件下并不满足，那他就一定会被种草，从而转化。

四、vlog/生活向

在小红书平台，除了以上三种外，占比最大的要数vlog和生活分享向的笔记了。

这一类笔记有一个很尴尬的地方在于，由于账号属性，博主的个人色彩太过突出，不受欢迎的流量不好，受欢迎的也很可能是因为博主本身，而不在对产品的关注上，但他的流量来源往往也是依靠博主个人魅力所形成的粉丝忠诚。

关于内容上的布局在之前的案例拆解中已经分享过很多次了，这次我们侧重说一下博主的选择对最终转化和卖点传达的影响。

对于bebebus高客单高颜值的产品特性，对应的精准人群就一定不是全部有新生儿的家庭，而是有一定消费水平和生活情调的时尚宝妈。

所以他们选择的都是高知精致妈妈，在内容上把bebebus作为一个时尚单品去展示，直接拔高了品牌的调性，也让妈妈们觉得这是一个有格调有质感的品牌和产品。

综上所述，想要让种草达到我们想要的引流+转化作用，而不仅仅是有互动数据好看，我们就需要注意——

• 与其列卖点，不如讲体验，经验型的分享和收获才会让用户有信任感和代入感
• 科普和用户教育需要建立在产品差异点和优势的前提上进行一一对应，让科普干货为产品种草及用户转化做铺垫而不仅仅是流量获取手段
• 预算有限的情况下，充分利用图片多角度展示，达到视频的生动效果
• 图文输出重点保持一致，主卖点或与竞品的差异点重点着重展示强调
• 偶尔输出无关痛痒的产品弊端或不适用的场景，会让博主的分享更加真诚

双11昨天开始付尾款，但离真正结束还有一段时间。

实话说，小红书博主临近双11和电商从业者临近双11感受完全是不同的，电商从业者临近双11感受是流量暴涨，虽然买不买不知道，但逛的人的确变多了，但小红书博主临近双11感受是流量暴跌，笔记话题好不好不知道，但流量的确是越来越惨了。

近一周吧，但凡任何一句提到双11的，都有博主跳出来说：我流量不好。

所以我很想给大家讲讲这个原理以及小红书还行不行？

双11流量不好？

首先先给大家说明的一点，小红书平台双11期间的整体流量是高于平时的，不止今年，哪怕是往前数两年，2021年，2020年都是如此。

因为双11是大型购物节，用户早就已经培养出了购物习惯，双11购物有折扣也深入人心，所以与之相关的平台也会因此流量暴涨，比如什么值得买，比如小红书这样的平台都是，因为他们解决的是“买什么”的问题。

但既然如此，为什么有很多博主反馈流量反而不好了？

为了搞清楚这一点，我想先跟大家分享两个概念：

1、小红书是一个多元化的平台，所以博主有多个不同的类目。

2、双11期间小红书的流量暴涨，但流量流向了不同类目带有“商品”的笔记。

这个概念不容易理解，我们看个图，假设第一张图为某类目的日常期间不同内容类型的流量比例，带产品推荐的笔记和分享类型的笔记各占50%。

拿护肤类目套入进去，就是喜欢护肤产品推荐笔记的用户有50%，喜欢护肤记录的用户有50%（只是举例，不是真的）。

但在双11期间，这个比例会发生较大的变化，比如会变成下图这样。

拿护肤类目套入进去，就是喜欢护肤产品推荐笔记的用户有80%，喜欢护肤记录的用户只有20%了，原因是双11期间的用户更想买东西，而且更想知道哪些值得买，简单又直接。

有些同学会觉得，护肤记录里也可以植入产品啊，是不是也算护肤推荐呢？

这个思路是完全不对的，用户在双11期间不是来种草的，也就不是在社区中闲逛，碰巧看到了，觉得不错，买来试试这种模式。

而是粗暴的直接搜索或阅读：“洗面奶哪款好”“喜欢哪款值得买”“XX洗面奶双11怎么买便宜”类型笔记。

而我们刚才举例只是护肤类目的情况，实际上，其他的类目也都会呈现出这种趋势，各个类目的用户喜好没变，但他们的关注点变得更加聚焦产品购买。

但我们做博主的，哪有几个天天做产品推荐的，天天推荐太像广告了，也很难成为大博主，所以博主基本都是一些记录啊或者是一些话题啊这种“种草类型”的内容，但在双11期间就会十分吃亏，因为用户更想直接粗暴一点….

这还是一些本身就跟产品关联性十分强的类目出现的问题，比如护肤，虽然用户暂时不爱看一些护肤记录了，但至少跟护肤品有些关联性，还是稍微有点流量的。

但一些跟产品关联度不高的类目，比如生活Vlog这种，就会受到更大的冲击，因为内容几乎完全跟产品没什么关联性（内容里是可以植入产品，但得点进去看才行，但人家不点进去）。

这就是为什么小红书双11的整体流量更多了。但博主实际上体感上来感受流量反而降低的核心原因。

流量不好怎么办？

既然知道问题所在，那么自然也要解决问题，双11流量不好怎么办？思路有两个：

一个是怎么让流量变好？一个是不要浪费内容。

先说怎么让流量变好，那么得看自己原有的内容类型，如果是产品相关的类目走软性植入路径的内容形式，那么可以相对把自己的内容变得粗暴一点，追逐双11热点一点。

简单拿手机壳做个举例。

第一种是品类/产品选购推荐，比如手机壳买什么好，直接推荐xx品牌手机壳就完了，不要在搞“今年iphone什么颜色最流行”然后在内容里植入手机壳了，这个时间的用户关注度不在这。

第二种是直接蹭双11的搜索词，双11本身就是一个热搜词，搜索的人也基本都是有着明确购物需求的人，比如用户会搜：双11 手机壳，那么我们的内容就完全可以做成双11手机壳选购指南或者双11必买手机壳等。简单说就是双11的特点热点词加产品词做组合的内容，内容形式可以是囤货清单，评测，优惠合集等等，而且尽量最好是图文形式，因为普遍这种用户需求，更喜欢“快速浏览大量信息”。

这种内容虽然可能跟自己日常更新风格稍微有点差距，但是存在的比例不大，而且权当是为粉丝做精心准备了，倒也合情合理，不会影响涨粉。

但上文我们也说过，还有一部分博主做的是跟产品关联度不高的类目，比如生活Vlog这种，这时候其实很难追逐双11流量，像其他的产品植入博主直接粗暴的发双11怎么买笔记，完全就会影响自己的账号调性，甚至可能还会掉粉，甚至别人都以为被盗号了，所以我就建议可以适当的在双11期间减少更新频率，这样不至于自己精心做出来的笔记，流量非常惨淡。

但切忌不要直接断更，断更会让粉丝遗忘，同时也会影响平台的流量推荐，以往日更可以调整为一周三更，一周三更的可以调整为周更一篇，周更一篇的就别变了，在变就断更了。

不过，双11就像淡季一样，终究会过去，唯有内容价值，永存。