为什么小红书广告投放很高？不知道选择何种投放目的？如何降低加V成本？

关于小红书聚光投放问题都收到了，今天针对大家聚光问题，分享15条聚光投放心得；

1.哪些客户适合投放？

利润率是核心，如果你产品利润低，客单价低，不建议做投放！

私域客户客单价不超过1000，电商类客户不到50%利润率，投放前慎重选择。

一句话高利润、高复购就很适合。

2.什么样的内容适合投？

不一定是账号自然流量好的笔记，它们大概率是攻略或干货，真正实操下来，转化率一般；

我们要做营销类笔记，用户看完笔记后，想直接下单购买，

百试不爽就是干货+硬广，干货做引子，提高点击率；

硬广直接突出产品，植入购买理由、购买指南、购买指令转化；

3.投放时如何选择投放目的

私域类客户投客资收集，选择私信开口和进线，电商类客户选择产品种草和商品销量，注重销量投商品销量

品牌类客户投放种草和抢占赛道，以上投放目的，90%客户适合，直接按照这种方式，闭眼投测试；

4.针对流量场做对应笔记

好的投手，需要针对用户浏览笔记的场景，去设计广告投放笔记。

信息流在发现页，用户像在逛街，所以要强刺激、激发她的兴趣，让她主动去点击笔记，好看、好玩、有意思是核心；

搜索在搜索页，用户更多在选择、做决策，我们要给用户直接的信息、展示产品卖点。

5.积极拥抱小红书聚光

很多商家，提到广告色变，总觉得付费就是骗子，其实70%以上的客户，可闭眼选择聚光投放。

小红书广告是工具，快速测试笔记、用户的反馈度，只要笔记质量60分以上，就可直接投。投放效果不好，就积极改进笔记就好。聚光投放成本只会越来越贵；

6.素材是核心、优化素材

目前平台系统相对简单，优化空间一般，要做的就是广告素材的优化。

从封面、标题、正文、置顶评论、晒单评论，都需要复盘调整，一遍遍改善，让广告笔记闭着眼睛投。

投放优化有天花板，素材的优化无天花板。

7.聚光投放倒逼产品设计

利润率是投放聚光的核心，太低的利润率，很难打正，目前适合聚光投放，还是高客单价引流到私域,或利润率至少50%以上的，否则投放也很难；

你的产品利润率是多少？依据聚光设计产品，做产品组合；

8.聚光也要埋好关键词

聚光投放也需要埋好关键词，笔记的展现逻辑是出价和创意。在同行出价一样的情况，我们要想法提升创意质量。

创意不仅仅是封面，还需要做好关键词植入，将行业关键词、植入到正文、标题中，这样用户搜索关键词时，你排在更靠前的位置。

小红书关键词权重，标题>正文>标签>评论区

如何选择关键词，直接用聚光关键词规划工具。看谁还不会用，小红书关键词规划工具！

9.用心对待咨询客户

用户过来，不仅仅是冰冷的自动回复，而是把用户当真实朋友，去挖需求，你聊的多，自然加V率高。

提升加V率除及时对接，就是想法主动让用户开口能力，你和用户能聊几句，就决定你拿微信的概率。

负责的运营，来了一个客户，自然想法让用户开口、留资，提高加V的数据；

图：私信进线和开口数量

10.打造专属超级销售笔记

聚光投放核心打造销售笔记，销售笔记核心是销售产品，封面、标题、正文就要围绕产品展开，否则投放笔记无转化。

但也要注意，内容不仅仅是产品硬广，否则投不出去，也要运营把控，运营黑洞，这个度一旦你找到，转化留资真的香。

关于小红书内容创作，看这篇付费文章没有时间做内容？如何做好小红书？

11.投放完如何看数据？

你选择什么目标，重点就看它，不要选择A目标，去B目标反馈；根据指标去动态调整，可直接按照以下表格调整

图：小红书广告投放内容调整

12.做好投放效果的测量

广告的目的就是销售，电商类客户去看站内和站外品牌词变化，客资类客户记录客资数、邀约到店数、店内转化成交金额，测算投放产出比。通过看邀约率、到店率去调整；

图：2024年小红书客资

13.账号多更新信任类内容

用户通过引流类笔记进来，也会看主页其他内容，所以账号也需要信任类人设笔记，让用户感觉到你的态度，这些笔记就能提升你的转化率。

14.投放前水军铺设

和淘宝评论一样，小红书用户也重视帖子评论，投放前对笔记进行评论，不仅仅是怎么买，也可以是购买后评价、使用的体验，评论的层次也丰富，用户的更愿意下单。

15.如何看竞品的投放

竞品投放力度是看不到的，目前只能通过灰豚看竞品投了哪些广告，可依据竞品投的广告，去创作我们的笔记；

图：灰豚小红书广告标识

都知道想要在小红书精准投放，少不了聚光的加持，但是相较于明码标价的KOL的投放，聚光的预算很难直接找到参考做预估

所以，今天给准备投放聚光但又不知道怎么做预算的朋友们一些预估和规划聚光投放预算的建议

一、确定营销诉求

在分配预算之前，明确投放阶段的目标，比如品牌曝光、销售转化还是客咨收集等，不同的营销诉求对应的投放策略也不同，这将直接影响预算的分配

二、受众分析及测试与优化

在初期分配一定比例的预算用于A/B测试，通过测试不同的笔记、投放时间和人群定向，以此找到最有效的组合

比如同一篇笔记尝试在不同时间点/不同城市/不同人群/不同年龄受众等目标设置投放推广

通过数据的比对分析，来获知最感兴趣的受众群体画像，这样可以帮助我们在后续推广中更加精准的投放，减少不必要的消耗成本

三、广告形式选择

根据（全站智投、搜索等）来分配预算。不同的广告形式可能有不同的成本效益比

1）【品牌曝光】通常采用：

全站智投，是聚光平台的一个广告投放能力。可以根据品牌的属性、特征素材等来智能计算投放。因为全站智投推广范围其实为信息流+搜索+视频流，所以属于在追求成本的基础上尽可能的多拿曝光，且又因为包含部分搜索的推广，也会增强流量对账号权重的一个转化

例如以00后社畜运营的视角来运营ip式企业号的品牌“xinve电动牙刷”，需要通过一些流量引导式内容提高账号权重和粉丝量。所以他们就很适合通过全站智投的方式来提高曝光量，顺带还能收割一批对这种内容和产品感兴趣的用户群体转化成为粉丝

除了专业号的快速加热，也可以通过全站智投实现新品上市、Marketing Campaign、品牌声量快速提升等营销诉求，全站智投的投放方式可以帮助品牌快速提升曝光量，通常情况下全站智投要比定向投放的曝光成本低，代价就是人群没有那么精准，相对较泛

2）【销售转化】，通常采用：

投放搜索广告，是通过用户在搜索框搜索关键词后，直接出现在浏览页面中的推广笔记“高关键词更精准”。因为是有着强消费需求的目标用户在进行搜索之后，能够出现在搜索页面的推广效果，所以流量也最精准，转化率也是最高，同时成本相较于智投要高，通常面向精准人群

如果只是提高曝光度，建议选全站智投；如果想要精准投放，销售转化，建议投搜索

四、预算分级

将预算分级，一部分用于测试和优化，一部分用于稳定期的投放，还有一部分作为应急预算，以应对市场变化或突发情况

总预算的话，可以用人群规模来反推，比如已经设定好目标人群，想要对这部分人群实现100w次的点击，前期测试出来的cpc是0.5元，所以可以算出想要实现这100w次的点击需要50w

如果说没有设定目标人群的触达目标，只是想把优质素材进行加热，那建议配置达人预算的25%为信息流加热预算，比如达人一共花了100w，则建议信息量预算配备25w的预算

五、效果跟踪

通过实时跟踪广告的表现，包括点击率、转化率等关键指标，根据效果调整预算分配

对的CTR、CPC、CPE等指标保持关注，如果说近期涉及到大促节点，比如最近的618，可能会出现竞争激烈，成本上涨，这种情况下就要考虑要不要参与竞争，如果参与的话要考虑增加预算

除了投放中的实时跟踪，投放之后的复盘也很重要，可以作为下一次投放预算的参考，有了第一次的标准，第二次的预算和目标就很好设定

以上就是关于聚光投放预算如何预估和规划的建议，如果想要进一步学习和交流的朋友欢迎加入我们的会员社群一起沟通