都知道小红书规则多变，但这一次，影响的范围非常大

这次的规则变化，主要是针对商销笔记的，也就是商品销售笔记，或者也可以直接称之为带货笔记

其实之前官方对商销笔记的限制并不是很大，所以玩法众多，也确实有很多玩家拿到了小红书电商的红利

但在这次新规之后，各种野路子打法可能真的要失效了，至少很多主流打法都不能再用了… …

还记得前段时间我们给大家分享的蹭热度指南吗？其中一条是很多商家朋友们现在在做的一件事，就是拆爆文蹭热度去做商销笔记的铺量，但就在这几天，小红书针对这样大量发布重复/低质交易笔记（商品笔记）的行为出了新的治理公告，并且即将在8.15号正式生效。

一、低差笔记将会被平台重点治理，什么样的标准算是低差笔记？

1）“重复铺货”，即封面、视频内容、笔记标题内容高度雷同相似的笔记

2）“严重搬运”，即账号多次搬运站内其他博主的商销交易笔记，或是通过简单的更换封面标题和片头后就直接发布的笔记

3）“影视书单剪辑”，即账号多次剪辑影视作品或者翻拍书籍的内容，并没有二次创作解读的，挂有书本或者课程商品的商销笔记

4）“低成本的二创”，商品完全相同且内容相似的笔记，什么意思呢？即除了人之外，拍摄背景相同或者没有背景、摆放的位置不同，不同角度的拍摄；或是简笔画、手绘涂鸦、且没有旁白讲解介绍

5）“内容和商品不相关”，即账号多次发布那些内容吸引人点击，但内容与商品不相干、弱相关的交易笔记

二、如果被识别成低差笔记，会对商家有什么样的影响？

1）商销笔记/账号被限制推广：

违规的商销笔记，以及存在违规商销笔记的账号下的其他商销笔记，也被限制其在推荐列表和其他场域下的展现流量。也就是说只要你的账号有一篇被判定为重复或者低质的商销笔记，那不仅仅是这篇笔记，有可能连带你的账号都会被限流，严重一点甚至都不会被展现

2）账号的商销笔记被限发：

也就是限制那些存在着违规行为的账号的“每日/每周商销笔记的发布数量”，如果被平台限发你的发布数量，那就说明你已经被平台盯上了，就算把这些笔记删掉，但后面有其他类似的违规行为也更加容易被治理影响账号状态

3）呼吸灯阻断：

对通过重复/低质交易笔记引流的直播间，平台会截断其引流笔记或者其他路径的直播间呼吸灯入口

三、新规之下，我们到底应该怎么应对？

这次针对商销笔记的新规，范围之广惩治力度之大，相信很多朋友看到这里心里面也都大概清楚了，阅读完文章赶紧看一下自己的账号和笔记是否还有这样大量重复并且低质的内容。如果有，抓紧修改或者删除

我们也有说过，想要在小红书上实现真正的种草，“真实感”是笔记必须要具备的一个特点。小红书是一个“内容为王”的平台，正是因为用户们的真诚分享，其才逐渐成为了现在用户们的“决策最后一步”。所以想做好小红书的商销笔记种草营销，光靠最低成本的抄爆文是不够的，要把爆文变成自己的东西

这次的新规，几乎是对“野路子”打法的一刀切，所以，建议大家还是要更多关注内容和付费流，虽然合规打法，难度大，但实际上有迹可循，只要找对方法依然可以做的很好，“野路子”打法看起来更简单，更容易拿到结果，但上限有限，不可持续，随时会被一刀切。

第一章 概述 

1.1 目的及依据 

为了规范小红书平台店铺名称命名，给商家及消费者提供更加优质的体验，根据国家现行法律、法规、规章等，特制定《小红书店铺类型及店铺命名规则》，旨在维护平台良好的生态秩序和氛围。

1.2 适用范围 

本规则适用于小红书平台内所有商家。

第二章 店铺类型及命名规则

前言：

（1）小红书店铺名称由「名称前缀+店铺类型后缀」构成，名称前缀同时会作为账号名称；店铺类型后缀根据商家所选店铺类型自动调整（如专营店，店铺类型后缀为xx专营店）；

（2）店铺名称不得重复，如遇店铺名称被占用等情况，建议按照规范进行适当调整；

（3）小红书平台将根据消费者的需求和市场需要的角度出发并结合品牌在小红书社区的热度，从而判定品牌的知名度和授权情况，支持开设相应的店铺类型（专营店/专卖店/旗舰店/官方旗舰店/卖场型旗舰店）；

（4）品牌授权模板可参考《授权模板》。

2.1 卖场型旗舰店（仅邀约）

定义：

（1）商家以35类服务型商标开设且经营至少1个品牌的店铺

（2）开店主体是35类服务型商标的商标注册人或由商标注册人提供独占授权的企业入驻

（3）针对独占授权的品牌，品牌授权模板应为“官方旗舰店授权模板或旗舰店授权模板”

（4）申请主体应为企业，个体工商户/个人不得申请（支持中国大陆主体或中国大陆以外的国家或地区主体入驻）

包括以下场景：

经营一个或多个自有/非自有品牌商品的卖场型旗舰店

注：店铺名称品牌需35类服务型商标注册人提供独占授权（如授权品牌），店铺所售商品品牌需提供品牌授权或采购凭证

店铺命名形式：

①品牌名（35类服务型商标）+旗舰店（授权书需体现独占授权）

②品牌名（35类服务型商标）+官方旗舰店（授权书需体现官方旗舰店独占授权）

注1：如是境外主体，则店铺类型后缀自动变更为海外旗舰店/海外官方旗舰店

注2：店铺如是多品牌，仅支持使用35类商标注册证的品牌名称，选用的品牌需要和提交的品牌资质对应匹配

账号命名形式（根据店铺名变形，以下则一）：

①品牌名（35类服务型商标）

②品牌名（35类服务型商标）+官方账号（需提供独占官旗授权）

例子：品牌名：“小红书”，店铺名：“小红书旗舰店/小红书官方旗舰店”，账户名：“小红书/小红书官方账号“

店铺数量：同一品牌在平台只能开设一家卖场型旗舰店

2.2 官方旗舰店（仅邀约）

定义：

（1）一般由品牌方直接开店，经营1或多个自有/官旗授权品牌商品的店铺（多个品牌需归属同一商标注册人）

（2）开店主体是商标注册人或持有商标注册人开具的独占官旗授权书的企业入驻

（3）针对独占官旗授权的品牌，品牌授权模板应为“官方旗舰店授权模板”

（4）申请主体应为企业，个体工商户/个人不得申请（支持中国大陆主体或中国大陆外国家或地区主体入驻）

包括以下场景：

经营一个或多个自有品牌商品的官方旗舰店

经营一个或多个非自有（独占官旗授权）品牌商品的官方旗舰店（多个品牌需归同一商标注册人）

店铺命名形式：

品牌名（必填）+官方旗舰店

注1：如是境外主体，则店铺类型后缀自动变更为海外官方旗舰店

注2：店铺如是多品牌，可选用经营中的任一品牌，选用的品牌需要和提交的品牌资质对应匹配，多个品牌需归属同一商标注册人

账号命名形式（根据店铺名变形，以下则一）：

①品牌名

②品牌名+官方账号

例子：品牌名：“小红书”，店铺名：“小红书官方旗舰店”，账户名：“小红书/小红书官方账号“

店铺数量：同一品牌在平台只能开设一家官方旗舰店

2.3 旗舰店 

定义：

（1）经营1或多个自有/独占授权品牌商品的店铺（多个品牌需归属同一商标注册人）

（2）开店主体是商标注册人或持有商标注册人开具的独占授权书的企业入驻

（3）针对独占授权的品牌，品牌授权模板应为“旗舰店授权模板”

（4）申请主体应为企业，个体工商户/个人不得申请（支持中国大陆主体或中国大陆外国家或地区主体入驻）

包括以下场景：

经营一个或多个自有品牌商品的旗舰店

经营一个或多个非自有（独占授权）品牌商品的旗舰店（多个品牌需归属同一商标注册人）

店铺命名形式：

品牌名（必填）+ 一级类目（选填）+旗舰店（若店铺经营多个一级类目，可选择一个主营的一级类目）

注1：如是境外主体，则店铺类型后缀自动变更为海外旗舰店

注2：店铺如是多品牌，可选用经营中的任一品牌，选用的品牌需要和提交的品牌资质对应匹配，多个品牌需归属同一商标注册人；若品牌的独占授权书中有类目限制，或者该品牌有多条产品线，商家只经营其中一条产品线产品，则必须在店铺名称中体现类目

账号命名形式（根据店铺名变形，以下则一）：

①品牌名

②品牌名+一级类目（如店铺名中含一级类目，需保持一致）

例子：品牌名：“小红书”，主营类目：”美护”，店铺名：“小红书旗舰店/小红书美护旗舰店”，账户名：“小红书/小红书美护“

店铺数量：同一品牌同一一级类目下在平台只能开设一家旗舰店

2.4 专卖店 

定义：

（1）经营1或多个自有/普通授权品牌商品的店铺（多个品牌需归属同一商标注册人）

（2）开店主体是商标注册人或持有商标注册人开具的授权书的企业入驻

（3）针对授权的品牌，品牌授权模板应为“专卖店授权模板”

（4）申请主体应为企业，个体工商户/个人不得申请（支持中国大陆主体或中国大陆外国家或地区主体入驻）

包括以下场景：

经营一个或多个自有品牌商品的专卖店

经营一个或多个非自有（授权）品牌商品的专卖店（多个品牌需归属同一商标注册人）

店铺命名形式：

品牌名（必填）+企业商号（必填，公司名称中任意字段）+一级类目（选填）+专卖店（若店铺经营多个一级类目，可选择一个主营的一级类目）

注1：如是境外主体，则店铺类型后缀自动变更为海外专卖店

注2：若企业商号与品牌名重复，可命名为：品牌名+一级类目（选填）+专卖店；若为境外公司，企业字号可取中文翻译（以Google翻译为准）或者首字母

注3：店铺如是多品牌，可选用经营中的任一品牌，选用的品牌需要和提交的品牌资质对应匹配，多个品牌需归属同一商标注册人；若品牌的授权书中有类目限制，或者该品牌有多条产品线，商家只经营其中一条产品线产品，则必须在店铺名称中体现类目

账号命名形式（根据店铺名变形）：

与店铺名称前缀保持完全一致

例子：品牌名：“小红书”，公司名：“行吟科技有限公司”，主营类目：”美护”，店铺名：“小红书行吟美护专卖店”，账户名：“小红书行吟美护“

2.5 专营店 

定义：

（1）专门经营某个一级品类、多个品牌商品的店铺

（2）开店主体是商标注册人或持有商标注册人开具的授权书的企业入驻（商品品牌可接受采购凭证）

（3）针对授权的品牌，“品牌授权书”模板应为“品牌授权模板”

（4）申请主体应为企业，个体工商户/个人不得申请（支持中国大陆主体或中国大陆外国家或地区主体入驻）

包括以下场景：

经营一个或多个同个一级类目下自有品牌商品的专营店

经营一个或多个同个一级类目下非自有（授权）品牌商品的专营店

店铺命名形式：

企业商号（必填，公司名称中任意字段）+一级类目（选填）+专营店（不得以品牌名命名）

注：如是境外主体，则店铺类型后缀自动变更为海外专营店

账号命名形式（根据店铺名变形）：

与店铺名称前缀保持完全一致

例子：品牌名：“小红书”，公司名：“行吟科技有限公司”，一级类目：”美护”，店铺名：“行吟美护专营店”，账户名：“行吟美护“

2.6 企业店 

定义：

（1）无品牌授权的公司入驻，经营1个及以上品牌商品

（2）申请主体应为企业，个体工商户/个人不得申请（仅支持中国大陆主体入驻）

包括以下场景：

经营一个或多个品牌商品或非品牌商品的企业店（开店无需品牌资质）

店铺命名形式：

自定义+的店 ，同时需遵守以下规则：

注1：店铺名称不得使用“旗舰”、“专卖”、“专营”、“官方”、“直营”、“官方认证”、“官方授权”、“特许经营”、“特约经销”或带有类似含义的内容

注2：如店铺名称出现品牌（企业商号包含品牌且该品牌的权利人非店铺入驻主体），需提供品牌授权

账号命名形式（根据店铺名变形）：

与店铺名称前缀保持完全一致

例子：店铺名：“小红的店”，账户名：“小红“

2.7 个体店 

定义：

（1）无品牌授权的个体商家入驻，经营1个及以上品牌商品

（2）申请主体应为个体工商户，个人/企业不得申请（仅支持中国大陆主体入驻）

包括以下场景：

经营一个或多个品牌商品或非品牌商品的个体店（入驻无需品牌资质）

店铺命名形式：

自定义+的店 ，同时需遵守以下规则：

注1：店铺名称不得使用“旗舰”、“专卖”、“专营”、“官方”、“直营”、“官方认证”、“官方授权”、“特许经营”、“特约经销”或带有类似含义的内容

注2：如店铺名称出现品牌（企业商号包含品牌且该品牌的权利人非店铺入驻主体），需提供品牌授权

账号命名形式（根据店铺名变形）：

与店铺名称前缀保持完全一致

例子：店铺名：“小红的店”，账户名：“小红“

2.8 个人店 

定义：

（1）无品牌授权的个人商家入驻，经营1个及以上品牌

（2）申请主体应为个人，个体工商户/企业不得申请（支持中国大陆身份证持有人）

包括以下场景：

经营一个或多个品牌商品或非品牌商品的个人店（入驻无需品牌资质）

店铺命名形式：

自定义+的店 ，同时需遵守以下规则：

注1：店铺名称不得使用“旗舰”、“专卖”、“专营”、“官方”、“直营”、“官方认证”、“官方授权”、“特许经营”、“特约经销”或带有类似含义的内容

注2：店铺名称暂不支持使用品牌名称命名

账号命名形式（根据店铺名变形）：

与店铺名称前缀保持完全一致

例子：店铺名：“小红的店”，账户名：“小红“

第三章 店铺名称和LOGO基本规则

店铺命名规则

3.1 店铺名不得超过24个字符（即12个汉字或24个英文字符）。

3.2 店铺名称后缀，会根据您选择的店铺类型调整，必须且只限定选择xx的店/xx专营店/xx专卖店/xx旗舰店/xx官方旗舰店的店铺类型后缀形式。

3.3 店铺名称不得与已经开通的店铺名称重复，如两个店铺同时申请同一店铺名的，则依照申请在先原则审批开通店铺，未通过审批的店铺需更换其他店铺名重新提交申请。

3.4 店铺名称无法自主修改（店铺命名不符合本规则约定的、不符合专业号命名规则的、或存在侵权情形的除外）。

3.5 小红书店铺名不得包含违反法律法规、涉嫌侵犯他人权利、虚假宣传、误导消费者、有违公序良俗或干扰小红书运营秩序等相关信息。如店铺名包含上述信息的，小红书可进行适当调整。

3.6 店铺名称和LOGO中如出现品牌和人名，需提供相应授权。

3.7 店铺名不得包含容易造成消费者混淆的信息： 包含知名人士、地名的品牌；

（1）不得使用“最优”  、“第一”、“最好”、“No.1”、“极品”、“顶级”、“极致”、“最牛”、“最强”或其他带有相同含义的广告法禁用极限词；

（2）不得使用品牌的变形词或衍生词来描述商品的，包含但不限于错别字、拼音、特殊符号等。

3.8 店铺名根据商户商品入驻所在类目、品牌属性等要素生成，一旦通过审核，商户不可自行更改，特殊情形除外（如遇店铺名称已被占用等特殊情况，可根据实际情况进行合理适当调整）

店铺LOGO规则

3.10 店铺LOGO中如出现品牌和人名，需提供相应授权。

3.11 店铺LOGO中不得涉及人物/动漫人物的肖像，如确实需要用到知名人物/明星/动漫人物作为店铺LOGO，需提供肖像授权或动漫人物版权授权，其中肖像授权书要求参考《小红书招商标准及入驻规范》。

3.12 店铺LOGO不得使用资质，合同类图片。

3.13 若店铺LOGO中出现“的店”字样，需与店铺名称一致。

3.14 店铺名称和LOGO不得带有电话号码、电子邮箱、网址、二维码、即时通讯工具或其他联系信息（如第三方平台等其他联系方式）。

3.15 店铺名称和LOGO中不得含有政治敏感因素，平台禁售产品。

基本原则

3.16 店铺名称和LOGO不得包含违法和消极影响信息，包含但不限于： 

有损于国家、社会公共利益，或有损民族尊严；

含有封建文化糟粕、有消极政治影响、违背少数民族习俗或带有民族歧视内容；

可能对公众造成欺骗或者误解，或引起社会公众不良心理反应等情况；

县级以上行政区划的地名或者公众知晓的外国国家（地区）名称/国际组织名称，但地名具有其他含义或已经注册为商标、公司名称的除外；

政党名称、党政军机关名称、群众组织名称、社会团体名称及部队番号或国家领导人及老一辈革命家的名字；

有不文明/格调低级/庸俗等不雅词汇；

出现平台（含小红书）相关的敏感或标志性信息；或平台主要业务、类目相同或近似的品牌；

其他法律行政法规规定禁止的或平台认为不适合的情形。

3.17 店铺名称和LOGO不得包含容易造成消费者混淆的信息，包括但不限于： 

包含知名人士姓名、地名的品牌；

与知名品牌相同或近似的品牌；

使用品牌的变形词或衍生词来描述商品的，包含但不限于错别字、拼音、特殊符号等；

同第三方标志相同或者近似的，如：中国邮政、中石化、中石油等；

未经小红书平台或集团授权、许可使用的名称、标识或其他信息。如：

包含“小红书官方”、“小红书自营”及“小红薯”等近似含义词语；

使用促销相关名称，与特定资质或活动相关的特定含义的词语。如:满减、折扣、打折、满赠等；

使用除经营范围之外的其他品类名称，如：商家经营类目不包含药品或医疗器械，店铺名称为XXX医疗健康专营店、XXX大药房；

使用《广告法》禁止情形的名称；

其他违反法律法规或平台禁止使用的信息。

第四章 号店绑定要求及命名规则 

4.1 各店铺都必须且仅能绑定一个专业号，店铺开通时会自动绑定一个专业号；专业号类型分为个人专业号和企业专业号，个人专业号（非蓝v认证）仅支持开通个人店或个体工商户店，企业专业号（蓝v认证）支持开通个体工商户店、普通企业店、专营店、专卖店、旗舰店等企业类型店铺。具体细则参见《小红书专业号和店铺的关系规则解读》；

4.2 店铺和绑定的专业号命名需遵守以下规则：

第五章 店铺类型变更

5.1 企业类型店铺变更，操作流程详见：《店铺类型变更流程》：

卖场型旗舰店、官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店变更需满足以下要求，支持变更：

（1）店铺品牌需满足变更后店铺的品牌资质要求

（2）店铺命名需符合变更后的店铺名称要求，包含官方旗舰店、旗舰店、专卖店

（3）无进行中的主体变更申请、品牌类目资质变更申请、关店流程、正在绑定中的收款账户等；

变更入口：商家可在店铺千帆后台的“店铺-店铺设置-店铺类型变更”页面中自主提交变更申请，点击前往；

变更审核：商家提交申请后平台将在3~5个工作日内完成审核；

5.2 个人店可支持升级成个体店，操作流程详见：《个人店升级个体店教程》；

5.3 个体店和个人店暂不支持变更成企业类型店铺（如普企店、专卖店、旗舰店等等），具体变更情况以页面展示为准。

第六章 违规处理 

6.1 商家设置的店铺名称、店铺LOGO（头像）、店铺类型及专业号名称、专业号头像应遵守本规则要求。

若发生以下情形（包括但不限于），平台有权通知商家在指定期限内修改店铺名称、店铺LOGO（头像）、店铺类型或专业号名称、专业号头像直至符合要求；若商家在指定期限内未修改或修改后仍不符合要求的，平台有权根据平台规则修改该店铺名称、店铺LOGO（头像）、店铺类型或专业号名称、专业号头像，并有权采取店铺/账号命名重置、商品下架、禁止商品上架、店铺类型变更、限制账号功能、账号封禁、店铺屏蔽、冻结店铺等处置措施。

店铺名称、店铺LOGO（头像）、店铺类型或专业号名称、专业号头像违反本规则、店铺协议、平台其他管理规则或相关法律法规之规定，或者存在其他违规风险的。

因相关法律法规、主管部门监管政策、平台协议或平台规则变化，店铺名称、店铺LOGO（头像）、店铺类型或专业号名称、专业号头像不符合新的要求的。

6.2 如因店铺名称、店铺LOGO（头像）、店铺类型或专业号名称、专业号头像违规导致平台或任何第三方遭受损害的，平台及遭受损害的第三方有权要求商家承担相应的法律责任。

6.3 对于停业整顿店铺、退店中店铺，为了不影响其他店铺正常命名，平台有权对其店铺/账号命名进行重置或店铺类型变更。

6.4 为了防止对公众造成不利影响，平台也可基于判断进行适当调整（如重置店铺名称或店铺LOGO等），采取删除/修改相关信息、增加区别性内容、限缩类目范围（如：按照注册商标核定使用的商品或服务类别确定类目）等措施。

全文约1万字，包含了我给别人解答的问题、以及我自己遇到问题后跑通的解决方法、还有一部分是搜集的资料。

当你看完这88条经验后，基本上就对做小红书就有一个相当完备的认识了，我可以帮助你节省时间，不用到处找答案。

我把全文一共分了3个大类：

1、平台规则篇（1-34）
2、运营篇（35-70）
3、变现篇（71-88）

如果你在做小红书上遇到了卡点，可以先在我的经验文档里面寻找答案或建议，我就不再在微信上一一回答了，我想保护下我的个人时间和专注力，去继续研究别的问题。

至今没有发现比我这份文档更易懂的小红书体系内容了，供你参考。

一、平台规则篇

1、一个手机能同时登录多个账号吗?

我认为并没有问题，我起了6个账号，都达到了万粉，都是在同一台小米手机上操作的。小米手机可以双卡双待、应用双开，我长期同时登录着两个小红书号。

很多教程说要一机一号，并且还不能连WiFi，否则会有风险。我作为产品设计师，我就不会定这样的规则，因为这条规则并不能识别你到底是不是营销号。现在哪个手机不是双卡双待的，而且做自媒体的人这么多，开两个号，一个用于对外包装人设做自媒体，一个用于自己刷娱乐内容、查资料、买东西等等，太正常不过了。

真正有效识别营销号的规则，应该是从营销内容、引流操作的行为上去判断的。

2、两个手机可以同时登录同一个小红书账号吗?

不可以，在手机A登录小红书后，手机B的账号就会被挤下线。

3、新注册的账号需要养号吗?

所谓养号，就是连续几天都假装和正常用户一样去浏览内容、参与互动等。我实操后，认为没必要养，除非你是真的做营销号、同时开三、四十个号。

如果你是自用的一两个号，正常发内容就可以了。小红书平台知道就是有很大一部分人、就是想靠自媒体涨粉、变现，它并不反对，你带来的用户停留、商品交易等，对平台都是有利的。但如果是引流到平台外、带货平台外的商品，平台无法抽佣的，就会打击。

还是那句话，真正有效识别营销号的规则，应该是从营销内容、引流操作的行为上去判断的，而不是看你有没有养号。

4、可以频繁修改个人简介吗?

如果不换赛道，只是完善措辞的话，问题不大。官方规则是一周可以修改3次个人简介。

但如果定位变化了，比如原来你个人简介里说你是摄影师，然后改成了心理咨询师，定位变了，那么账号权重就会变。

5、可以频繁修改头像、昵称吗?

可以，有需求就可以随时改。但要注意，如果改动比较大，是会影响粉丝对你的记忆的。

6、个人简介可以放微信/邮箱/手机等联系方式吗?

不可以。如果你没到20万粉丝以上，邮箱都不能放，因为导流到平台外，就是和平台作对，平台一定会收拾你的。如果你有20万以上的粉丝，你的影响力还稍微有一点筹码跟平台谈判，放邮箱平台会睁一只眼闭一只眼。但是放手机和微信是绝对会被清空的。

广告商联系博主，一般也是通过邮箱联系。

7、可以批量删除笔记吗?

删除两、三篇是可以的，但是如果连续删除几十篇，就会有很大的负面影响。

还是从对平台是否有利去判断，一方面，删除笔记就相当于抹除平台对你的记忆，平台知道你很早就注册了，但是你没有什么贡献记录，就会降低你的权重;另一方面，你删除的其实是平台的内容资产，是损害了平台的利益了。

所以不要一次性大批量删除笔记，可以先隐藏。

8、一个人可以实名认证多少个账号?

一个身份证号只能实名认证一个账号，并且不能取消实名认证。

9、实名认证时，身份证需要和注册账号的手机号是同一个人吗?

不需要。我的一个小号用的是我的手机号，实名认证用的是我家人的身份证号。

10、认证专业号有什么好处?

如果你需要用小红书号来变现，就需要认证专业号。只有专业号，才能继续开通笔记带货、直播带货、开店铺、平台内接广告等商业功能。

如果你暂时没有变现的清晰思路，可以先不开，因为会占用你的一个身份证号。

11、认证专业号有什么条件?

没有门槛，0粉的新注册账号也可以开通，只要不是异常账号就可以。

12、什么情况下，小红书会被平台降权?

(1）批量删笔记
(2）敏感词违规
(3）变更领域

13、小红书有多少个流量池层级?

一共有7个流量池层级:

(1）笔记被限流
(2）初始流量池
(3）千人流量池
(4）万人流量池
(5）小热门流量池
(6）中热门流量池
(7）大热门流量池

14、为什么有些博主明确说不回私信?

因为私信监管特别严，多说多错，你可能不知道哪个字就怕违规了。所以很多博主能不回复就不回复，尽可能避免违规。

15、账号有过违规后，笔记流量突然下滑了很多，需要换号吗?

如果只是普通违规，比如某篇笔记被警告、个人介绍违规等，只要正常发笔记、正常互动，一般一个月左右是可以恢复的。

16、违规的笔记是隐藏还是删除?

建议直接删除。隐藏会导致系统记录一直存在。

17、近期发布笔记的小眼睛都只有一两百，是不是被限流了?

不一定是限流，大概率是内容质量不够好，无法吸引用户点击，或者账号权重太低。可以1~2天后在搜索栏试一下能不能搜到自己的笔记，如果能收到就是被收录了。

18、平台是怎么判断有没有刷数据的?

平均阅读数可以判断一个博主数据的真实性。比如点赞+收藏+评论过千，平均阅读数在1万左右，这个数据就是正常的。

19、小红书每天有多少次私信机会?

24小时内只有10次私信机会。

20、怎么判断自己的小红书笔记是否被系统判定为营销广告?

如果刚发了一篇笔记，开始的数据很好，但是没几个小时数据就停止了，就很有可能被平台判定为营销广告。

确认方法：点开笔记，点击右上角的三个点，找到薯条推广，如果是营销广告，就会有营销提醒。

21、刚发布完笔记就修改，会被限流吗?

不会，很多人发完笔记后都是先观察1~3个小时，如果自然流量和互动量都比较低，就会修改封面图和标题。但是不建议频繁修改，修改2~3次是没问题的。

22、为什么别人的明显违规的笔记能发出来，自己同类型的笔记却提醒违规?

那是漏网之鱼，因为平台算法不是万能的，有些笔记的违规点没有被及时检测到，但一般会有专门去举报的人。

23、在笔记中引导用户留言、点赞、收藏，算违规吗?

一般不算违规，但有时会被算法认为你在诱导，小概率会被判违规。跟表达有关，直接照抄爆款笔记的引导文案就可以了。

24、一个人可以同时真人出镜多个账号吗?

可以的，只要内容不违规，内容不完全重复，没有明目张胆的引流和营销，一般是没有问题的。

25、为什么我发出去的评论，自己可以看见，但别人却看不见?

说明你的评论有敏感词，比如引流、营销广告、淘宝店铺等。

26、在笔记正文、或回复里，可以提店铺名称吗？

可以提，但是不要出现其他电商平台（淘宝、京东、拼多多等)的字眼，直接说店铺名是可以的。需要注意的是，一定不要有引流倾向，比如说“推荐你去xxx家买”、“可以去xxx家看看”这一类的句子，虽然平台不一定能检测到，但同行看到了一定会举报，你就被禁言了。

27、发布笔记后，一天过去了一个赞都没有，是不是违规了?

不一定是违规，这太正常了。笔记不吸引人、没有价值，没人点击、没人和你互动是很正常的。

但如果你是成熟的账号，有一定粉丝基础，之前的笔记数据也不错，那很可能就是涉及了违规内容，导致笔记被限流了。

28、一篇笔记发布多久后会变成爆款?

一般1~2天就会爆，你突然打开小红书，底下的消息突然就显示99+。如果发笔记1~3个小时内有很多用户给你评论，一定要回复，评论带来的推荐权重很高，你的笔记已经有变成爆款的趋势了。

29、私信可以发链接吗?

不可以，一定违规，而且对方也看不到你发的这条消息。

30、私信引流违规了，要怎么处理?

先静默一周，避免再出现任何的违规行为，等违规解除了再正常发笔记。

31、小红书的推荐机制是怎样的?

小红书的推荐模式是“中心化分发”。

（1）平台会根据你设置的标签提取笔记中的高频词，给可能感兴趣的用户进行第一波流量推荐。
（2）平台算法会判断你的笔记是否受到推荐用户的喜欢。
（3）如果数据满足第一波推荐阈值，笔记会进入更大的流量池并扩大推荐，给予更多曝光的机会……
（4）以此类推，直到用户对你的笔记产生的行为数据趋于平稳为止。

强者恒强，爆者恒爆。

32、小红书哪些内容是违规的?

（1）对于产品和品牌的推荐，非认证号很容易被限流。
（2）不要写踩坑、黑店选题，会出现很多违禁词。
（3）有关药品功效的词语都不能出现。
（4）和佛牌、宗教、寺庙相关的词语不能出现。
（5）引流二维码绝对不能放。
（6）对于小红书上出现过多的同款图和同款视频，尽量不要使用，否则会被判抄袭从而被限流。
（7）赞藏比太高，也就是说赞很多收藏很少，很大概率会被判定为刷量。

33、怎么找到小红书的全部规则?

在小红书首页搜索“社区规范”即可查看小红书全部的规范。

34、一篇笔记的生命周期是怎样的?

自然笔记在无加持流量下的表现:

（1）上线7天流量变化明显
（2）30天后推荐列不再出现
（3）仅在搜索侧被动触发展现

二、运营篇

35、多少粉丝才算是大博主?

目前灰豚数据的划分规则是:

头部达人：粉丝数>50w
腰部达人：5w ~50w
初级达人: 5k ~ 5w
素人：5k以下

36、发图文笔记好，还是视频笔记好?

其实图文和视频都可以，流量好坏取决于内容质量，对于运营账号来说，他们的优势是:

图文笔记的制作更简单，笔记更新频率可以比较快，适合新手做，起号更快;
视频笔记更加直观真实，容易树立人设，人设好的话涨粉很快。

37、一篇笔记爆了后，后面发的笔记也会持续有高流量吗?

不一定，每篇笔记的流量都是独立的，如果你后面发的笔记内容不够优质、或者同类的内容在主页已经出现过太多了，用户已经疲劳了，阅读量就不会高。

38、小红书可以发微信号吗?

如果微信号是手机号，那是一定不能发的。如果是英文字母的组合，可以偶尔发，但是次数多了就会被系统识别出来，可以多换些方式，比如偶尔用文字、偶尔用图片、偶尔用暗号等等，一定不能用相同的句式。

39、大家常说的“小眼睛”是什么意思?是曝光量吗?

小眼睛是指自己发笔记后，在自己的个人主页，笔记封面右下角的小眼睛图标。它不是代表曝光量，曝光量指的是笔记封面被别人刷到了多少次；小眼睛指的是点击量，指用户点击你笔记封面的次数。

40、更新频次没有太大变化，但近期的笔记数据都没有以前好，是被限流了吗?

不一定，比如在双11时期，小红书会把它的流量倾斜在宣传双11的笔记上，其他笔记的推荐流量就会比较少。也就是说平台的流量推荐是根据具体情况动态波动的，可能过了这个热点就好。

41、每篇笔记在结尾都要尽可能多的添加标签吗?

首先添加标签的目的是增加收录和被搜索的几率，一般添加与主题相关的关键词就可以了，3~15个都行。

添加太多标签是有坏处的，第一，会让你的账号定位很乱，系统判断不了你是属于什么类型的账号，给你的推流就会不精准;第二，别人被你的标签骗进来，但看到内容又与之无关，就会导致你的点击量很多，但赞藏量很少，这就不是优质笔记，也会影响你的账号推流。

42、更新频率是日更吗?

保证内容质量的前提，日更是最好的；但也不是每个人都有这种精力条件，保持稳定的更新频率即可，比如一周3~5篇笔记。

43、单篇笔记的点击率大概多少是不错的?

通常来说，点击率在5%~10%，笔记质量就算还不错；如果点击率能达到10%以上，那就属于高点几率的笔记了。

44、以前账号的内容比较杂乱，现在想做得垂直一点，需要重新开账号吗?

如果以前的账号没有严重违规，不需要重新开账号。可以先把以前的笔记隐藏起来，而不是大量删除旧笔记。可以少量删除，比如一天删1~2篇，分几个星期慢慢去完成。但说实话，没有必要去删除。

45、封面图应该用多大尺寸?

封面图的显示规则：最大显示3:4的竖图，也就是你放9:16、1:2这样的长竖图，也是展示成3:4的格子里，长竖图的两侧会留白。

建议就用3:4的竖图，在列表页里面展示面积最大，吸睛效果最好。

46、正文里面是不是应该多加热搜词?

热搜词能带来不错的推荐流量或搜索流量，但不能无脑堆砌热搜词，一定要跟自己的内容强相关才行。

47、为什么我几乎不涨粉丝?

涨粉慢可能有以下几个原因:

（1）内容太少，你没能让用户感受到你的价值;
（2）内容质量不行，你给的不是用户想要的;
（3）内容质量还行，但人设没有吸引力;
（4）你的领域太小众，小红书内受众本身就很少。

48、在笔记末尾@官方薯，会有流量扶持吗?

基本没有帮助，每天这么多笔记，官方薯不会看到你的。你能引起官方号的注意，一般都是你的数据表现进入了官方系统的筛选，而不是他看到你@他。

49、视频发布多长时间比较好?

有口播内容的话，一般都是1~3分钟，要注意节奏，太长不一定能让人耐心看完。在内容的设计上其实是一件很专业、很有难度的事情。

50、星期几发布笔记最好?

根据我的经验，周三周四的数据都不错，周五晚上不太好。一般可以简单判断一下大家是星期几比较有时间刷小红书，像周五晚上很多女生群体都是有活动的，刷小红书的人会相对少一点。你也可以根据你的领域赛道，每天都发一下就有一定感知了。

51、为什么我搜索不到自己的笔记?

有可能你的笔记排名太靠后，很难找；也有可能你的笔记内容质量不行、或者违规，本身就没有被收录，所以找不到。

52、怎么判断自己的笔记有没有被收录?

可以用灰豚数据的笔记收录查询。

53、怎样的笔记才会被收录?

优质账号的笔记，会被优先收录。

违反平台规则、有敏感词、有违规记录且没有及时修正、内容质量太差、平台认为不适宜展示的笔记(比如大篇幅推广、炫富等)、笔记还在审核中、被限流或者被禁言的账号、抄袭搬运等笔记，不会被收录。

54、笔记没有被收录，对流量影响大吗?

有挺大影响的，不收录就代表平台并不是太认可，推荐流量会比较约束，搜索流量为0。

55、笔记要不要标记位置?

如果是做探店、旅游出行、教育培训等赛道的，最好标记位置，会有特别大的本地流量推荐。如果是做美妆等与城市不是特别强相关的内容，不标记也没有问题。

56、可以花钱买赞吗?

其实“人工干预”的思路是有道理的，大部分爆款都不是自然形成的，笔记发布后他们会找一定的人为推力来获取平台的流量推荐。

但我们普通人能找到的渠道、花钱买到的赞通常都是“秒赞”，用户停留时间短，互动率低。很容易被平台判定为“作弊”，不仅起不到效果，还会让你的作品被“限流”。

比较可取的方法是：一篇笔记发布后要至少找10个人去点赞、评论、收藏，增加笔记的基础数据，才能获得更多流量。

57、互动率是怎么计算的?

互动率=(赞＋藏＋评)/阅读量

当互动率<3%，表示笔记成为爆文的可能性很低，需要重新审视标题和内容的契合度，以及自查内容是否充实、是否对用户有价值。

58、什么样的笔记是优质笔记?

点击率≥11%∶通过优化标题+封面，提升阅读/播放量
互动率≥3%∶通过优化正文+已有互动，提升笔记赞藏评
转化率：通过优化正文+账号主页，提升加粉转化

59、如何提高笔记的评论互动?

（1）笔记末尾抛出问题，秘诀是让用户做选择题，比如抛出问题：你觉得这三件衣服哪件好看呢?
（2）善待“杠精”，幽默化解争议性评论；
（3）有意留下悬念，比如不说品牌名、怎么购买、多少钱，让用户想要知道，从而增加评论互动。

60、小红书怎么查敏感词?

使用「零克查询」。

61、为什么很多人在小红书正文都喜欢加表情符号?

因为小红书的用户画像：女性用户占比超过87%、35岁以下的用户占比超过80%、用户主要来自一二线城市。

女性对表情更加敏感，增加表情能够提升女性用户的阅读体验，可以在正文里适量使用表情符号。

62、如何让用户有分享的欲望?

根据自己的笔记内容，自查以下问题:

（1）我的内容能给读者提供谈资吗?
（2）我的内容能帮读者表达想法，说出了他内心想说的话，分享后能表达一直压在心底的想法吗?
（3）我的内容能帮读者分享后，塑造和强化他想要的社交形象吗?
（4）我的内容能够让读者分享后，帮助到自己的朋友、家人、同事，完成利他的举动吗?
（5）我的内容分享后，能让读者看起来更有地位、更有逼格、更有钱……能让他参与到社交比拼中吗?

63、怎么选赛道?

现在任意单赛道都是高饱和状态，需要组合赛道，比如：宠物+搞笑+美食，才能减少竞争，并且给人眼前一亮。

64、笔记应该在什么时间段发?

我试过在凌晨1点发、也试过凌晨3点4点、上午7点、中午1点、下午3点5点、晚上9点11点，几乎各个时间段我都试过。我认为笔记流量跟发帖时间无关，好的内容不管什么时间段发，都应该有流量，否则就是平台的算法太落后。

65、我可以同时做2个号吗?

完全可以，其实很多博主是同时做3-5个号的。只做1个号时，容易有数据焦虑，点赞多时沾沾自喜，点赞少时唉声叹气。

66、没法日更怎么办?

日更是有利于起号，但不一定要日更，弥补方法很多的~

我们做设计师都知道，平台想要的是什么，是增长。

比如用户停留时长增长、用户数量增长、日活月活增长、收入增长等等，如果你能给平台提供这些增长价值，平台就会给你倾斜激励。

然后就想，怎么让用户停留时长增长？比如引导评论算不算，用户刷评论、回评论会增加停留；笔记中增加干货内容密度算不算，让用户阅读时长增加；改成发视频算不算，等等。

67、发文频率对流量有影响吗?

有影响，就像你在公司一天说10遍你爱吃油麦菜，跟10天说一遍，同事对你的印象是不一样的~发文频率高，系统就更容易给你打上标签，关键是定位要准、内容要有价值。

68、如何验证内容方向是不是正确的?比如发了10多篇数据还是没有起色。

检验内容的价值：能帮别人得到什么、或避免失去什么，是情绪价值、还是实用价值，笔记内容的信息密度够不够等;

然后对数据不用太焦虑，比粉丝更重要的，是找到规律。账号、笔记都是消耗品，数据不好就换，值钱的是100篇成功笔记里的共同要素，以及感悟到的经验。

69、现在的号数据不好，需要注册一个新号重新开始吗?

其实新号旧号都没有关系，旧号的优势是有一些基本盘，比如点赞数据、还有历史行为数据等等，缺点可能是没有被系统打上垂类标签。

只要没有被平台警告违规，一般不用起新号~接下来的运营方向可以是从历史笔记中，去重复一个垂类，耐心点就好。

一定要去检验定位对用户有没有价值，能不能帮用户获得什么、或避免失去什么。

如果是起新号，有个小提醒是先不要改小红书ID号，一辈子只能改一次，要是以后定位变了、跟小红书号对不上了会非常难受;还有如果你想卖号，就一定不要认证个人专业号，认证了无法取消，无法卖。

70、发现无法持续生产内容，是不是方向错了?

不一定是方向错了，有可能是方向太大了。

比如教人摄影是一个大方向，看似能生产很多内容，但我不容易想到下一篇是什么。

但如果是细化为教人怎么拍食物，题材就会非常聚焦且无穷无尽。

内容可以是早餐/午餐/下午茶/晚餐/宵夜怎么拍(时间维度)，小吃店/餐厅/大酒店的探店怎么拍(场地维度)，还有食物类型维度、灯光维度、拍摄设备维度等等等等。

你专注的点要足够细，才能关注到更多。

三、变现篇

71、非报备笔记是什么意思?

有时会有商家私信找我们合作，让我们给他的产品发广告笔记，然后他微信给我们打钱，发这种不经过小红书蒲公英平台的广告，就是非报备笔记。不经过小红书平台，平台就没法抽佣，商家就能少点支出，我们也能多点酬劳。但侵害了平台的利益，所以平台一定会通过限流、禁言等方式来打击。

72、非报备笔记一定不能发吗?

不一定，只要广告内容植入得够软，大家都看不出来，就不会有事。

73、什么是KOC?

素人（非大V、KOL）根据粉丝量级和图文质量又分为优质KOC和普通KOC。

优质KOC：粉丝量一般在1000-20000之间，要求平均互动100+，有一定的内容创作能力，相当于低粉丝量的KOL;
普通KOC：粉丝量一般在300-10000之间，对数据没有特别的要求，以接图文直发或者看图写文为主，内容创作能力差。

一般在朋友圈、拉群派单的，都是招募KOC。

74、现在小红书新入场还好做吗?

我觉得要看以什么为目的，是涨粉还是变现，涨粉是能给自己带来一些影响力，可以在同事朋友之间塑造形象，不是特别难，非常有机会，以前追求高粉丝是为了接广告，现在商家发现广告费的回报，还不如请一个主播去带货的回报高，所以现在即使很高粉丝也很难接广告了。

变现就不要求粉丝数了，现在追求“低粉高变现”，有一定门槛，要求敢于直播、或者有自己的线下商品，如果有的话，小红书相比于视频号和抖音是门槛最低、收益最高的了。

75、小红书有找上门想免费打广告(大厂其下产品)，这种该不该接啊?

因为合作都是互利才会平衡，合作方想要的是宣传曝光，你想要是什么咧?

还有个注意点：小红书广告如果不是走蒲公英平台，一定要尽可能避免广告嫌疑。因为你不走官方平台，官方就没办法抽佣，你侵害了他的利益他就一定会打击你，给你警告限流，可能你好几个月都恢复不回来。

要想明白你想得到的东西，能不能对冲这个风险，如果你不知道你想要什么，那就最好不接。

76、小红书有哪些变现方式?

我想到的变现方式:

（1）卖号（我之前写过文章分析，100-150元/1000粉丝，8000粉以上更容易卖掉)
（2）接广告变现（现在广告没那么好接了，品牌方发现自己直播带货投入产出比更高，缩减了广告预算)
（3）我还接触过一种广告形式，就是品牌方出价，希望我把爆款笔记中的一些内容替换成产品广告文案/图片
（4）直播带货
（5）笔记带货（笔记挂商品链接)
（6）有货源可以开店铺
（7）引流到私域产品（比如咨询服务、知识付费课程)

一般用小号引流，比如先引导进群，小号各种花式展示自己的微信号哈哈哈，或者店铺挂个1块钱的引流商品，对方下单了就能拿到对方手机号，尝试加他~

77、小红书变现真的需要粉丝量吗?

小红书传统的变现模式是先通过爆款笔记去涨粉，涨粉后通过提高报价接广告来变现。而现在市场环境发生了变化，小红书大力扶持直播，品牌方发现自己通过企业号开播，成交转化会比通过广告投放的要好，于是缩减了广告预算，导致现在很多大博主，即使有几万、几十万的粉丝，也不像之前那么容易接到广告了。

现在的变现模式应该是通过笔记吸引精准的粉丝，然后通过直播达成产品成交。即使只有50个粉丝，能有5个成交，收益也是可观的。

78、小红书哪些赛道的商单广告比较好接?

（1）育儿（适合爱分享、时间充足的新手妈妈)
（2）家居（适合正在新房装修、旧房改造、有个大房子的人)
（3）数码（适合喜欢研究手机、电脑的数码设备玩家)
（4）美妆（适合不介意暴露生活、超爱买买买、有姿色、有特点的人)

79、2024年什么样的赛道不赚钱?

（1）只想靠广告变现的任何赛道

因为品牌方的广告预算支出减少，品牌方通过企业直播带货的成本，远比广告投放的收益高且明确，品牌方会更倾斜于直播带货。

（2）影视号、剪辑号、素材号、资源号

（3）直接宣传产品，不提供实用价值或情绪价值

（4）把小红书当朋友圈去发的

80、小红书官方合规的引流方式是什么?

用薯店引流。

操作方法:

（1)上架“低价品”，可以是1元或0.1元
（2）引导用户拍单，拍完后，你能在薯店后台看到他的电话号码
（3）复制手机号码，直接添加他微信
（4）如果手机号不是微信怎么办:给他发短信，附上你的微信号，让他加你即可

注意事项：尽量让用户来加你。

因为微信每天只能主动加30人，而被动添加量是200人。如果你频繁加人，微信就很容易被标记风险。

81、想引流到私域变现，要做好哪些准备?

当小红书出了一篇爆款笔记时，如果设置了引流，微信上就会突然有很多人来加，就会触发微信的风控导致当天无法加人，这就非常可惜，白白流失了上门的用户。

而公众号是不会限制关注数的，一天几千几万人都可以关注，不会有风险问题。所以可以先用公众号来承接。

公众号一定要设置好联系方式，让用户能找到自己，比如:

（1）设置关注后的自动回复，引导添加微信
（2）在公众号菜单栏设置“联系”入口

82、怎么为引流留钩子?

引流的第一步是要明确目标用户的需求，他们想要什么，然后免费给他。主要有以下这四种形式:

（1）免费电子版资料
（2）免费诊断问题（好处是指出用户的问题后，可以顺势给出自己的付费解决方案)
（3）加入xxx交流群/打卡群
（4）勾起用户想要联系你的欲望，比如透露自己有很多资源，让用户主动链接自己

83、小红书怎么引流到微信?

方法1：在个人简介里直接写上小号，小号的置顶笔记里有添加微信的方法；

方法2：通过小红书粉丝群聊引流（目前最推荐，相对比较安全)；

用大号开群聊，因为要展示在大号小红书主页简介上，引导用户加入群聊，给他一个加入群聊的理由，如:资料在下方群聊，群里可以让小号直接发微信号，引流到私域。

方法3：引导看收藏夹（如写上：资料看收藏夹之类的引导话术)，收藏小号的引流笔记；

方法4：引导看小红书号（如写上：资料看小红书号)；

方法5：用企业号引流；

企业号是给平台600元的认证费，相对来说私聊发微信号，会比较安全。一个营业执照可以认证3个企业号，个人可以办理很多张营业执照，后期可以矩阵来做号。

方法6：小红书开店铺引流。

你就可以凭客户订单，获取到客户的手机号，就可以直接添加到客户到私域了~

84、怎么让小红书直播间被平台推流?

平台之所以会给我们的直播间推流，是因为我们到平台有价值，平台需要的价值是:

（1）用户留存——我们的直播间能让用户停留，那么平台就会给我们流量倾斜。
（2）交易抽成——我们的直播带货让用户掏钱了，平台也能赚钱，这样平台就会给我们推流。

85、开通小红书店铺需要什么条件?

小红书的店铺分为个人店、个体店、普通企业店、旗舰店等。

其中个人店无需条件，新账号0粉丝也能开。

86、小红书个人店铺的开通，需要审核多久?

提交资料完成后，马上就开店成功。

87、小红书个人店铺的开通，需要交保证金吗?

在店铺申请时，页面会告知店铺保证金是1000元，但此时是不需要交保证金的，直接点下一步即可。

下一步就是上传身份证和实名认证，填完资料后，店铺会马上通过审核，开通成功。

开通店铺后，如果要上架商品，就需要缴纳1000元保证金了。

保证金有两种方式进行支付:

（1）使用支付宝，会有0.7%的服务费，也就是需要交1007元（这种方式可以用任意支付宝账号去支付)
（2）使用转账方式，没有服务费，直接交1000元(这种方式需要用实名认证的身份证所对应的银行卡去转账，不如支付宝方便)

88、小红书商品需要审核多久?

我上架微信红包封面时，只审核了几分钟就通过了。官方提示一般会在30分钟内。