小红书是非常适合新手运营的平台！

但与“新人友好”相对应的是小红书严苛的审查制度，在这么多自媒体平台中，小红书是出了名的严格。

新手一不小心，就可能因为忽略细节而导致账号权重降低、流量低迷，也可能某些行为触碰到红线，导致违规甚至账号被封。 

小红书是个“好地方”，但也得守规矩，用心经营。

各位小红书运营新手小伙伴们，以下伤号的行为你有踩坑吗？

01、账号管理方面

（1）一部手机频繁切换登录两个以上账号

很多新手博主在刚开始运营小红书的时候习惯于一部手机切换登录两个以上账号，用于数据查看、大小号联动、他人评论互助等。

但其实这样的操作一不小心就容易出错。

①账号被限流

如果在一个设备上频繁切换多个小红书账号，特别这些账号之间还存在有相似操作或行为时，小红书的审核系统很有可能会将这些账号判定为“营销号”或者“机器号”，进而对这些账号进行限流处理。

限流意味着账号的曝光率会大大降低，“小眼睛”会减少，影响大家笔记发布的效果和粉丝增长。

②账号关联风险

如果某一个小红书账号因为有违规行为而被封禁，那么其关联账号也可能受到连带影响，增加被封禁的风险。

小红书通常不会封设备，但账号之间的关联还是可能导致一系列连锁反应。

有想要“矩阵发展”的小红书新手创作者，使用另一部手机去登录相关账号会更保险。

最后给大家标记要点：

在小红书的运营过程中，尽量做到“一机一卡一号”，即一部手机、一个手机号只登录一个账号。

不要来回在同一部手机频繁切换登录两个以上账号，也尽量不用双开软件登录多个小红书号。

（2）个别笔记违规就着急换号 

下面这种笔记优化提示以及违规通知大家有遇到过吗？

不少新手博主在收到违规通知时总是胆战心惊，既担心账号功能受限，又担心后续笔记限流，甚至还有因为笔记违规就着急换号的。

其实笔记违规没有大家想象得那么严重。

一般的笔记违规会分为内容违规以及图片违规两种，可根据违规情况按照官方通知里的“违规原因”进行修改，修改后再发布并不会影响笔记后续曝光。

如果不是笔记自身问题，而是他人恶意举报以及系统误判等导致的违规，大家可大胆选择申诉，申诉成功的话还会有相应的流量补贴。

一两条笔记违规并不会致使“账号功能受限”的情况出现，就算官方真的要对某一账号采取限制，也会先发布“账号风险提示”：

所以大家不要自己吓自己，也别轻易放弃自己的账号。

02、账号基本资料设置方面（1）头像昵称带有第三方信息

小红书的系统会严格管控账号的头像和昵称，一旦发现含有第三方信息，如电话号码、微信号码、其他社交平台链接等，很可能会判定为违规行为。

系统判定违规举例：

对于违反平台规则的账号，小红书会采取相应的处理措施，包括但不限于提示警告、删除违规笔记、封禁账号等。

因此在头像方面，既不能出现ID水印、各种二维码、数字号码等信息，也要尽量避开模糊、低记忆点的图片。

选择一张选择与账号定位相关的图片或个人照作为头像，并让它成为你稳定的形象符号，是一个不错的选择。

昵称方面，有些人习惯性在昵称前面加上“xx公众号”、“b站同号”以及“vx加我”等字眼，这类情况在小红书上是不允许的。

同样，一串让人眼花的数字也要避免，它们不仅显得生硬，还可能触及平台敏感点，好的昵称应该是简洁易记并且符合“人设”的。

需要注意的是头像和昵称确定好了就尽量不要随意更换，避免削弱受众的记忆点。

（2）利用个人简介引流 

小红书简介相当于一张个人名片。

受众或广告主点开博主主页，第一眼看到的就是个人简介。

“你有什么？”、“你擅长什么？”“你将会分享什么”……都是个人简介中需要体现出来的信息。

但新手博主需要注意的是，如果不加取舍地把自己所有闪光点堆积上去的话，很容易被系统判定为“引流”。 

小红书的个人简介中不允许出现以下行为：

①直接或间接提及个人联系方式 

在简介中使用谐音、拼音缩写、符号等形式暗示个人信息，如微信号、手机号、QQ号等，以引导用户进行站外交易或联系。

这种行为在官方看来是想要绕过小红书的监管去进行引流。

②引导添加第三方平台账号 

在简介中提及或暗示用户添加其他社交媒体平台的账号，如微博、B站、抖音、微信公众号等，以引导用户离开小红书平台。

这种行为同样可能被视为引流行为。

③设置诱导性语言 

在简介中使用诸如“关注后分享”、“私信获取更多信息”、“关注公众号领取福利”等诱导性语言。

这些语言可能会激发用户的站外联系欲望，从而被小红书官方视为引流行为。

小红书简介一般由三部分构成，最好分行介绍，下面给大家介绍一个简单可借鉴的模板：

第一行介绍自己。如xx研究生在读、金融打工人、自由职业者……

第二行说明定位。如自律生活、干货分享、普通人变美……

第三行可选择自己喜欢、体现你人设的句子。同时可适当增添一些表情符号，让简介看起来更丰富。

关于头像昵称以及简介，下面样本也提供给大家参考：

03、笔记内容方面

（1）标题文案出现敏感词

小红书的检测系统非常强大，一旦笔记中存有违规迹象，系统就会立马给你发送违规提醒。

但值得注意的是，官方系统并不会非常具体地告诉你哪些地方需要修改，很多时候只能靠自己去一一排查敏感词以及敏感信息。

新手博主在标题及文案中要格外注意规避以下雷区：

①误导性词汇和绝对化用语

如“最佳”、“第一”、“最优”、“最好”、“100%有效”等，这些词汇在未经证实的情况下使用，不符合实际情况，容易误导受众。

②涉及医疗健康领域的词汇

如“秒治失眠”、“提高免疫力”、“高效消炎”、“医美整形”等涉及医疗健康的词汇，在小红书上需要谨慎使用，避免误导消费者或引发法律风险。

③涉及到色情暴力的词汇

色情、暴力以及赌博等违法内容的词汇在小红书是明确不被pick的，有些话题虽然能够哗众取宠赢得一时流量，但不利于长远发展。

④涉及到政治领域的词汇

有关于政策、会议等带有政治色彩的词汇都是非常容易违规的敏感词，个人做自媒体尽量不去碰触有关政治新闻的话题。

（2）更新频率忽高忽低 

做小红书博主的第一周，信心满满地日更，然后发现数据惨淡，之后就停息了这股热情，一周一更都难以保持。

一篇笔记爆了之后打鸡血似地连更三天，然后发现数据平平，直呼“昙花一现”，到处留言问“小红书出爆款后是不是就不给推流量了呀？”

……

以上行为你中招了吗？

对于新手博主来说，小红书笔记更新频率忽高忽低其实是大忌。 

一方面，更新频率不稳定可能会被平台算法判定为低质量或不稳定账号，从而影响账号的整体权重。权重降低意味着笔记在平台上的曝光度和推荐机会减少，进而影响博主的粉丝增长和互动率。

另一发面，品牌方在选择合作伙伴时通常会考虑博主的更新频率、用户互动情况等因素，而笔记更新的忽高忽低可能会降低账号的专业性和可信度，从而使博主错失合作机会。

确定一个适合自己的更新频率并坚持执行，避免频繁修改以及不稳定更新，是新手博主进阶打怪的第一步。

04

留言私信方面

（1）留言区直接引导粉丝“关注”或“私信”

最高端的食材往往只需要采取最朴素的烹饪方式，但在小红书，你用最朴素的语言引导粉丝“关注”只会……进小黑屋。

小红书平台对于直接引导关注或私信的留言可能会进行自动检测或人工审核，一旦识别为违规内容，该留言可能会被立即屏蔽或删除。

频繁发布违规留言的账号，可能会受到平台的处罚，如限制留言功能、限制账号权重、甚至封禁账号等。

与此同时，直接引导关注会干扰用户的正常阅读，降低用户体验，从而影响受众对账号的信任度和好感。

关于小红书留言区的各种花样玩法，我们在之前的文章中已经有过介绍，但大家在利用留言区互动的同时，别忘了一定不能直接引导粉丝“关注”或“私信”。

（2）私信回复粉丝“个人信息”或“商品链接” 

当出现一篇爆款笔记时，会有很多用户通过私信的方式问你各种各样的问题。

对于部分关于笔记内容的私信大家可根据实际情况进行回复，但对于联系方式、商品链接等问题一定要慎重回答。

以下图为例：

有货吗?正品是在xxx购买的吗？等私信是不建议回复的，一不小心就会违规！几点直播、以及今天直播吗等问题可以根据情况回复。

小红书平台有明确的社区规范和私信规则，禁止在私信中发送违规内容，包括个人信息和商品链接。

如果私信内容包含个人信息或商品链接，小红书平台可能在自动检测或人工审核后，将相关私信屏蔽或删除。

根据小红书的相关规定，违规多次后会被禁言，第一次禁言48小时后可解，第二次禁言7天可解，再有一次就是永久禁言。

所以遵守平台规则，以合规、自然的方式和用户交流与互动才是长远之计！

新手创作不容易，账号管理、资料设置、文案内容以及留言私信等方面都可能踩到平台红线。

一直都有小伙伴问这类问题：

1. 笔记挂车后流量就很差，该怎么调整？
2. 高卖货的商销笔记到底该怎么写？
3. 最近的挂车笔记一直卡审核，反复违规？
4. 低预算商家适合做站内商销吗？

本期针对大家的问题，我们在小红书笔记卖货榜中选取了近90天内取得不错卖货成果的账号，从中挑选了10个典型的账号和店铺进行分析。

本次挑选的典型产品月销量都在top榜上，从产品划分来看，主要分属于服饰、配饰、箱包等穿戴类产品。（后续我们楠开口公号会持续针对不同类目典型卖货笔记做分析，大家也可以在评论区留言，你们想看哪些类目的）基于对这些产品的分析，我们总结了小红书笔记挂车卖货能够获得成功的3大底层逻辑：

内容包含了类目下卖货好的账号，账号粉丝数，产出的爆品，销售额。共计10个小红书卖货账号，3个月做到700w+销售额。

我们总结了“低粉爆单”账号的6大运营特征：

1. 选品：什么样的产品容易低粉爆单；
2. 促进用户转化重心：性价比；
3. 如何对卖货内容模版进行极致复用；
4. 低粉卖货账号的1+3内容运营节奏；
5. 产品上架；笔记输出；爆单的时间周期；
6. 如何通过评论区运营维持笔记热度；

一、服饰类目

在服饰类目中，top100的产品主要有裤子、防晒衣、短袖T恤和吊带等几种季节性较强的产品，本期重点解析了裤子和防晒衣这两款产品，和店铺运营情况。

1. 裤子

（数据来源：千瓜）

产品上架时间在4月左右，属于春夏换季的节点，商品名称也有明显的“夏季”“春夏”标识；同时产品的客单价给到用户极大的冲击，用户基本上看到就可以随手买了，其中近90天内销量最高的产品共卖出9w+；

以下是对不同店铺的具体分析：

整体来看，笔记内容侧重产品展示，拍摄场景一般在室内，通过简单的局部特写向用户传递产品舒适的上身效果。

卖货账号1 “张的好看”

笔记标题基本都与产品表达相关，主要涉及：裤型（蝴蝶裤/格子裤/条纹裤…）、裤长（112）、价格（17/12/15元…）。

（图片来源：小红书）

从时间角度来看，4月17日左右开始产品有持续的销量转化，距离产品上架有2周时间，期间笔记基本保持日更的状态。

其爆文内容如下，爆文模版最早在4月22号出现，一直持续到5月27号，期间类似的笔记大概有60篇。

（图片来源：千瓜）

一个链接多个SKU，在一定程度上让内容素材更为丰富，爆款复制在视觉上也具多样性。

卖货账号2 “一树”

标题关键词与上面的店铺基本相同，但在表达上有一定差异，强调“蝴蝶冰丝裤”，给到产品更多的定位（遛弯裤、休闲裤等）。

（图片来源：小红书）

产品的上架时间在去年5月，属于去年的爆款产品；今年增加了新的款式重新进行营销，从内容素材来看很多的内容都是之前爆款内容的复用。

一样的时间节点，相似的产品，同样可以拿到较高的销量。历史的爆款内容，在同样的时间节点进行复用，同样可以拿到不错的流量。

2. 防晒衣

（数据来源：千瓜）

随着春夏换季气温变高，防晒需求日益增加，防晒衣也迎来了热销期。如上图，产品上架时间在4月左右，时间切入相对合适。

产品的客单价基本在50以内，这类低决策的刚需产品有较大的市场。其中最畅销的产品在上架2个月左右的时间里，拿到了超过180w的销售额。

以下是对不同店铺的具体分析：

整体来看，核心通过视频笔记展示产品的真实上身效果，有少量的图文笔记展示产品。

卖货账号3 “卿小崔服饰”

该店铺有2个关联账号，其中企业号是主要阵地输出内容。

（图片来源：小红书）

笔记内容较为接地气，以产品质量为内容核心；产品介绍基本满足用户对产品的需求心理，包括版型、材质和价格等。

同样是一个链接多个SKU，产品的定位是“蕉下平替”，价格30+，有较强的塑身效果，能够“显瘦/显身材”，质量好“拉链丝滑”；同时产品具有“防晒袖套”能满足部分用户的需求，如骑行人群、登山人群等。

同时为了内容更具多样性，许多相似的内容素材在配音上会有所差别。

（图片来源：小红书）

产品上架时间为4月4号，12号开始有笔记产出，但是直到16号左右才出现销量转化。大概经过2周的磨合期才找到合适的内容模版，开始拿到成果。

卖货账号4 “我们白着呐”

该产品的内容逻辑可以称为“碰瓷”，产品版型与蕉下相似，同样以“宽松休闲”为核心；几乎所有笔记都打上“蕉下平替”的标识，给到较大的价格落差，价格40多，适合“贫穷女大学生”。

（图片来源：小红书）

产品在接近上架1个月之后的5月12号才开始有持续的销量转化，而早在5月8号便有较多的相关笔记发布。

卖货账号5 “倾城小妖的魔厨”

店铺有多个关联账号，内容多账号重复使用，将单一内容发挥到极致。

（图片来源：小红书）

以产品的上身好看为核心卖点进行营销，产品面料透气，“显廋/显身材”的塑身效果、“质感好”价格便宜“20+”，产品上身后用户可以拥有“漫画感/漫画身材”变身“清冷小说女主/白月光大小姐”等。

（图片来源：小红书）

产品在3月29号上架，直到5月3号才有持续的销量产出，期间的1个多月是寻找合适产品表达的笔记内容模版摸索和尝试的过程。

卿小崔服饰的店和倾城小妖的魔厨的店，在内容素材上有较强的相似性，其中防晒衣所具备的“显瘦/显身材”“漫画感/漫画身材”效果是此类产品今年的爆款素材。

二、配饰类目

在服饰类目中，top100的产品主要有帽子、墨镜、抓夹等几种季节性较强的产品。

1. 墨镜

（数据来源：千瓜）

产品上架时间在3月中旬之后，墨镜所具有的“遮阳”性使其与换季紧密相关。其中近90天内销量最高的产品，撬动了接近30w的销售额。

此外，随着不同穿搭风格的出现，墨镜也被赋予了一定的“装饰品”价值，与流行趋势越来越紧密。在商品名称中也对相关的风格定位有一定的明确，如“开车时尚潮”“出游穿搭”等。

以下是对不同店铺的具体分析：

卖货账号6 “小野女士精选”

笔记核心围绕“近视无法戴眼镜”的痛点，面向近视人群进行产品推荐。包括图文直拍和视频种草两类内容，产品价格优势突出，“19.9”便可以解决近视眼的防晒需求。

（图片来源：小红书）

产品在3月16号上架，4月18号发布相关笔记，笔记一经发布便开始出现销量转化。

卖货账号7 “GRAIN眼镜”

从墨镜的细分类目来看，主要分为圆形 、方形 、飞行员、猫眼和方圆形等5类。其中猫眼墨镜是今年的比较流行的款式，市场需求较大。同时目前来看市场上还没有满足产品表达的典型内容出现。

该款猫眼墨镜的笔记内容主要以产品展示为主，有少量的真人佩戴内容。其中真人素材内容很多都是评论区的晒单内容。

其主要以价格为核心突破口，打出“rococo平替”的口号，给到用户较大的价格落差，15.9、20元以内没有对手，产品“质感超好/超绝”，具有“平价”和“显脸小”优势。

（图片来源：小红书）

3月13号上架，17号输出相关笔记，24号之后销量产品稳定增长。产品上架到有相对稳定销量产出的时间间隔在10天左右，说明其同样需要一定的时间进行卖货内容的摸索和尝试。

2. 帽子

（数据来源：千瓜）

帽子属于夏季刚需品之一，随着夏天的来临其产品销路逐渐打开。如上图，在5月7号才上架的“发箍式骑行帽”在不到1个月的时间里卖出超过1.3万单。

以下是对相关店铺的具体分析：

卖货账号8 “伤心黄油面包”

笔记内容主要分为两类：一是真人佩戴展示，突出帽子的大帽檐，强调“可爱”、“饼饼防晒帽”等；另一类是拍摄堆积的产品，表明其货源真实，源头工厂发货，内容自带爆款元素。

（图片来源：小红书）

5月7号上架产品，8号发布笔记，之后出现了几篇自然爆文，13号开始出现销量转化。

整个转化过程相对较快，这可能与选品相关，产品色彩突出，笔记内容非常吸睛，与小红书的内容风格非常适配。

三、箱包类目

在箱包类目中，top100的产品主要单肩包、斜挎包和手提包等产品。

1. 包包

（数据来源：千瓜）

如上图，产品的上架时间几乎都在3月底之后，以“春夏新款”“早春少女”等季节相关的词凸显产品风格。其中销量最高的产品，在近3个月的时间里拉动了超过76w的销售额。

以下是对不同店铺的具体分析：

卖货账号9 “哈哈酱爱包包”

从笔记来看，该店铺属于典型的过品逻辑（即在产品上架后发布3-5条笔记进行测试，内容流量高，说明较多用户对产品感兴趣，可以继续复制内容，同时探索更多合适的内容模版；内容流量低，说明产品不具备吸引力，之后可以放弃对该产品进行营销。）

产品款式多样，每周上新1-2款，笔记流量好的产品会增加其笔记的频次，不好则淘汰。

该爆款产品主打“春夏新款”“春夏必备”“夏日必备”，内容拍摄简单，几乎全是产品展示。其在价格上的优势突出“才10+”，容量超大超满足。

（图片来源：小红书）

4月18号上架并发布相关笔记，直到5月13号在有稳定的销量增长。这期间的一个月内，由于笔记流量不高，更新频次较少，直到看到不错的流量，才增加内容的输出。

整体上内容篇数较少，可以恰当增减内容的更新频次或者尝试多账号运营来增加产品的曝光。

卖货账号10 “这个包好看嘛”

典型的个人卖货账号，同样是过品逻辑。同样以产品展示为核心，但有较多简单的穿戴展示类内容；产品分属于“斜挎包”类目，主打“日常通勤包”“夏天通勤包”，框定“早八人”“打工人”；此外，突出其价格优势“30+”，轻便又百搭。

（图片来源：小红书）

3月29号上架产品并发布相关笔记，4月6号起笔记基本保持日更1篇的状态，但直到4月13号之后产品的销量才出现效果。

包袋类产品与穿搭联系相对紧密，可以尝试通过风格明显的穿搭内容，提升笔记的质量，以期获得更好的转化。

四、总结

以上便是对近期小红书站内销量较高的季节性产品的分析，可以总结得出：

1. 穿戴类产品，内容是以产品展示为主，品就是内容；选择合适的品，将产品表达做好，才能有更高的销量转化。
2. 上面的账号几乎都是走多品售卖的逻辑，分享的产品属于店铺当前的热销品，同一店铺中至少有3个以上类似的产品。
3. 想要通过小红书笔记挂车卖货拿到结果，需要有强大的供应链优势，凭借超高的性价比优势，促使用户购买产品。
4. 需要极致的复制能力：随着产品某类型素材成为爆款，需要尽可能大量的复制内容进行输出，以期达到最大化利用。（复制的形式有：同一账号不同时间发布同一爆款内容；搭建多个关联账号，发布爆款内容；将爆款内容换个产品继续发布）
5. 持续不断的探索内容能力，每天至少复制1篇爆款内容，同时保持每周最少3篇新的笔记内容做探索测试。
6. 季节性单品4、5月进入爆发时间，但其实产品上架时间、笔记输出时间和爆单时间存在一定的时间间隔，大部分产品都需要3-7天的时间形成成熟的内容模版才开始出单。
7. 以上店铺账号对评论区的维护上都比较重视，评论内容以正向为主，通过晒单、惊喜盒子和评论回复等内容，提升笔记热度，促进产品转化。

作者：Sally 楠

来源公众号：楠开口（ID：nnvoice）

为什么你的小红书账号总是做不起来？

绝大部分的商家一把手都会思考这个问题

上周去访谈一个学员，一间办公室里50+台手机同时运营，还有50台手机在路上，对于真诚的创业者，不想办法让他们更快跑通，内心都觉得不好意思。

当你手上同时做30+个账号时，你就不会问我为什么你的账号为什么总是做不起来了。

当然，内容和打法同样重要，相辅相成。

最近总结了一些我身边的商家朋友们的一些问题，很有感触，但也是大部分企业在做小红书容易犯的一些误区。

今天，我整理了一些问题，希望能帮助正在经历其中某个问题或者好几个问题的商家朋友们，做小红书少走弯路，少花冤枉钱。

下面是我整理出来的14条小红书企业做小红书的误区，希望能帮到身处利润焦虑的你，

一、为什么笔记每月100篇，依然做不好小红书？

铺了很多笔记，找了不少博主，但销量与曝光量依然上不来；即使投了聚光，也没有好的增长。

原因可能是产品的卖点和内容形式匹配没抓住用户的需求，既要有精致的内容，也要有夺流量的内容。其实笔记的内容它分为几种形式。

一种叫权重笔记：是为了更大的曝光，理解为大圈泛流量，集中在话题点上，比如说最近有无相关节日话题，跟产品的关联性大不大。

第二种叫中圈准流量：这种内容可上可下，既有精准的人群又有泛人群。但是话题也一定得是大家都感兴趣的，这种内容普遍出现“妈妈出行攻略”“新手妈妈”“成长日记”等大的选题里面。

第三种是针对自家产品专门去展开的推广形式：做测评就是一种方式，明确地去推自家产品的卖点，植入一般较硬，数据也一般般。

所以，明确每篇笔记的目的与使命，与最终要达成的目标很关键。

二、小红书自建团or外包代运营

同时进行都是没问题的。只要想清楚是想把小红书作为流量传播的主要渠道还是当成获客的主要渠道就明了了。有了侧重点，就会有不同的行动对策。当成重点去做，就要布局，找人代运营的同时可以自己建团队，互相对比，判断人工成本和结果如何。

很多人在找代运营的时候存在一个误区；那就是把任务完全交给第三方运营团，从没想过自己也可以参与进去解决问题。相比大品牌，也需要考虑到差异性，体量大的企业为了让结果更好，则可以对小红书做深度研究，既可以前三个月或半年请代运营团队帮忙，也可以在跟进项目的同时，自己派人慢慢接手。

如果认为人工成本比较高，那么前期可以叫代运营，降低试错成本，建议两端都开始有人去做。

三、 小红书投放博主的误区与坑

2024年，想入局小红书的一定要清楚一个现实：博主流量不如从前多了。怎么解决这个问题呢？

那就是在投博主的时候要去想清楚自己的投放目标是什么。博主能为品牌解决的是信任背书的问题，如果仅仅只是为了马上获客，千万不要盲目投放小红书。因为投放小红书博主的时候，我们的关注点依然还在流量上，而博主仅仅只是作为一个媒介存在。

此时，创作的内容，产品的卖点，甚至产品的外观能否打动用户是比投放博主更重要的东西。我们并不能指望博主给我们马上带来销量，而是要重视自己的内容，向内求而非向外。用企业号和视频号公众号里的内容跟博主账号做好搭配，再施以推手，让产品内容去打动用户。

四、分析爆文的误区与坑

90%的商家去分析爆文的时候，维度就分析错了。

产品的客单价跟人群是一定要分析清楚。比如说客单价是2000块钱或接近1000块，但是你分析的爆文款式其实是一两百块钱，三四百块钱，就不妥当。举个例子，鞋子跟衣服，低到几十块，高到上万，如果你去分析和模仿的人群，都是对产品没有足够消费能力的，势必会拉长决策成本。这时我们就要分析好：内容发出来曝光有没有用，不是说顾客当下会不会立马购买，而是要多次触达。直到有一天顾客咬咬牙可能就去买了。

所以分析爆文要分析拆解对等的爆文，而不是段位相距太大的。第二个就是拆解爆文时，要分析清楚这篇笔记是否有投流。举个例子，比如说我们发现这篇笔记阅读量偏高，但是点赞跟收藏都没有匹配上。再比如说曝光量有8万，阅读量有8万，点赞却只有2000或者1000多，拉的距离太大其实很不正常，因此我们要分析出笔记是自然流还是付费流。

五、小红书聚光投流有什么误区？

在做聚光投流时候，我们可以先小范围地去测试，测试到你每篇笔记销售力还可以，而且点击率也过得去，获得的人群有效。但这依然分为两个维度。一个维度是：投流是为了电商的店铺成交；另一个是：为了拿线索，拿线索也要去评判一下拿到的结果是否OK，如果发现素材是没什么问题，就可以大量去做。根据人群搜索的渠道去定制内容，查内容，查关键词。

所以很多人忽略了抢占“搜索”这个板块的流量，只会在个性化推荐信息流上下工夫，其实它是很精准的，换个思路，流量也会精准很多。

六、小红书直播的误区是什么？

很多人做小红书直播都会先看销量，如果数据不好，就会放弃。其实这里也分为两个维度：

第一个维度：产品品类是否适合小红书；我们可以参考一些能带得动货的主播直播间，比如说，董洁一般卖什么，张晓慧卖什么。

第二个维度是：要思考产品的触达跟购买的周期要多如果客单价几千块钱，那直播应该是带不动的，小红书直播又跟其他平台的直播又不一样，它更偏向比较安静的岁月静好，娓娓道来的方式，很多人觉得它卖不了货的时候，就放弃了，其实这个时候更应坚持去做，要做的是品宣还是直接消库存，本质上就有不同的定义。有这样一种情况，比如说博主做直播的时候，说这一场销量不多，但又有多少人去看且认真听他讲完呢，其实在小红书不提倡用走低价的方式去走量。

七、小红书卖货的误区是什么？

很多人认为，只要找了很多博主按自己的方式做投放，曝光量足够大，卖货量就一定很高，其实这只是看到了别人结果的冰山一角，背后的深层逻辑是产品是否能打动用户。认为卖货就是曝光量足够大，其实不然。举个例子，我们之前在种草学有讲的一个案例叫BeBeBus，它找了12个博主去做调研实践，提炼出了用户关心的传播视角和卖点。

所以最大的误区就是认为曝光量足够大，阅读量足够大，有更多的博主就一定能够把货卖好。很多的传统工厂跟传统电商入局小红书的时候，不去做升级，很难拿到想要的结果。其实关键的一步还是你的品、人群、卖点，沟通的场景是否找对了，如果没有找对，你一定做不了这件事情或者说会中途放弃，那怎么解决这个问题呢？我们有机会在私底下深度交流。

八、小红书节日投放的误区

这也是很常见的问题，很多的商家跟品牌仅仅只是为了匹配某猫的流量，只在“双11”“双12”“618”才去小红书做投放，其实在小红书拿到大结果的一些品牌完全不是这样子的。

他们会把小红书作为一个重点去分析，分析平台的人群用什么样的搜索：人们会搜索什么样的关键词，拿什么样的结果。而不是到了某个关键节点，只做特定时候的投放。反而在种草的期间，或在做布局的时候，他们的内容是五花八门的，找的账号也是五花八门的，不会死磕在一个博主账号身上。

潮流是必然要做的，只是选择的权利很多，当然也要权衡自己公司内部的人员情况，做出自己的选择。我之前也讲过，有一个叫小红书PCAT赛马模型，有讲到从品的植入，品的赛马到人群赛马，内容赛马，账号赛马，团队人员赛马，服务商的赛马，一整套的赛马之后，选出更正确的一个选择。

九、小红书评论区营销误区

从小红书的玩家来看，老玩家一般都是轻车熟路，新玩家可能还没明白评论区营销的重要性，这里我们分为两点来讲。

老玩家可能会想着要去回答一点什么，但会忽略其他评论区的营销重点。

新玩家可能还是不大清楚自己需要扮演一个消费者的角色。比如说，这个产品我用过，用完之后呢，发现有一点小瑕疵：包装太丑了，纸盒可能有点难拆，但是用的效果还是蛮不错的，接着讲一大堆它效果不错的地方，这样它看似是一个差评，其实是一个好评，更能激发消费者信任。

其实，小红书的评论跟笔记是为一体的，在创作笔记生产内容的时候，我们要思考明白做怎样的评论区营销，怎样去互动。

十、小红书内容生产的误区

【有销售力的内容】有很多的品牌或商家会把内容创作的希望全部都放在博主身上，其实不对。

因为博主只会按照自己的创作思路去创作内容，它的内容是否能聚焦到销售或者说能带货的属性其实不一定。所以每一个企业都要掌握内容销售与内容曝光的两套逻辑。

如果是偏向销售卖货的类型，那必然你就要思考清楚什么样的内容具备销售的属性。比如说，当我们看到有一些笔记发布了之后，有人在评论区问怎么买，在哪里买，这种内容就是有销售力的。

搭建一套内容生产的方法与流程，是任何一家公司未来三到五年想在这个行业里面依然保有竞争力的关键，自己搭建自己的小红书内容工厂（从场景、人群、痛点到最后的场景植入、表达的话术等等一整套）是博主代替不了的，反而将希望放在博主身上，就会浪费很多的钱。

【内容复制】看到别人买的好，一味的去复制。小红书经营要量力而行，洞察产品，细分人群从各个角度拍摄产品发布10篇，关注用户的反馈，明白流量不好的原因在账号还是内容，跑出模型。

【低成本内容】思考投入成本，做什么样的内容可以短期盈利，内容的质量与投入成本并不总是成正比，关键在于我们如何精准把握用户需求，以及如何巧妙地运用平台规则和特性。明确低成本内容并不意味着低质量内容。相反，它更强调内容的实用性和共鸣性。

十一、小红书产品定价误区

流量越来越贵，产品在不断升级，而消费力还是那群人，当生产与品质共同存在时，普遍陷入获客贵与低价卷的“两难中”，做生意的朋友们，“跑不出量白耗人力”，或是“退货退单杀死利润”，来来回回，拉低了岌岌可危的利润线。一些中小企业可能会感同身受，生意上的事情越来越多，但是实际的利润却不高，只能维持现在的工作环境。

现在小红书上高客单价的产品太多太多了，但是通过买手、直播、开店等渠道卖货相当好，3个月卖货300万，在小红书上，这样的案例比比皆是。客单价越低，卖货越多，利润却低，商家和品牌方可以把产品的客单价定高一点，提高内容的可复制性。周期拉的越长越好。小红书经营要注重内容量产，高效生产，尤其是IP打法的朋友。一味的价格战的结果是：谁都赚不到钱。

十二、小红书成本产出的误区

思考整体成本，投入费用，选择竞争较少的类目，做大曝光量，细分人群/需求/场景/关键词。很多企业在小红书上投入大量资源追求高曝光量，却忽略了目标受众的精准定位，钱花了，转化才0点几，时间成本进去了不说，人工成本和预算还搭进去了。

高曝光量固然能带来一定的流量，但如果这些流量与品牌的目标受众不匹配，那么转化率将大打折扣，导致投入与产出不成正比。内容营销是一个长期的过程，需要具备长期规划和战略眼光。

只关注短期效益，缺乏长期规划和战略眼光，会导致在小红书上的营销效果不佳。清楚项目投入费用，投流利润，也就是我们常说的投入产出比-ROI。

十三、小红书团队搭建误区

明确团队时间成本，人力、场地、仓储和人才成本，寻找靠谱的团队伙伴，不要忽视sop这个东西，它能在有流程的前提下，快速复制团队能力，节约教程成本，在搭建团队时，要充分考虑时间成本。为团队成员留出足够的时间来熟悉工作、相互了解，并建立有效的沟通机制。

同时，制定明确的绩效考核、周期表和目标，确保团队能够在规定的时间内完成工作任务。以及我最近感触比较深刻的是团队之间的关爱和称赞，称赞不要吝啬，不同程度的对团队成员表示认可，他/她接受到你的认可会更加有激情。

之前有学员会跟我说：庄老师，你这两天要早点休息丫。在相对于较敏感人的本能反应下，他会觉得这是在让你明天保持一个好的状态去面对后面的课程，但其实是她在关心你的一种方式而已。

所以，正确解读他人善意的关心，也是能促进团队之间的关系。

十四、小红书高效工具使用误区

高效的团队配合，少不了工具的加持，选择工具/AI进行小红书运营，抓住平台红利期，顺应平台趋势。上次在种草学，有学员和我推荐比较好用的AI软件，没错，我们也在学习能够提高我们工作效率的工具使用，以下我也将我在使用的一些工具推荐给大家

【新红数据】是一个关于小红书平台的数据软件，新榜旗下的一个产品，能够满足我对数据的日常需求，包括行业大盘、找达人、找对标、找热搜词/热门话题等等

【文心一言】它是个AI软件，日常用于写笔记文案、写内容等等，都能给我们减轻一定的负担，当然，它的内容产出并不能完全直接使用，需要你对它进行”训练“，达到你想到的内容，并做调整。

【ChatGPT】也是一个AI软件，相较于文心一言，它更加复杂，需要爬墙并找渠道购买账号才能进行正常使用，使用方法和文心一言差不多，我之前的一篇文章《chatGPT+小红书爆文，1天量产100篇笔记》中有写到怎么用AI软件写作。当然，好用的能提高效率的软件并不止这些，根据你们的日常需求找合适的工具即可。

以上，我从14个角度带大家了解小红书的一些误区，从投放、流量、内容生产再到团队搭建，带小红书商家们了解一些经常容易犯的错误。如果你正处于其中的某个或者某几个阶段，可以把你们的项目/品牌打法基本信息发给内容山庄教练们，他们会帮你进行项目/品牌打法的诊断。希望以上内容能对你有所帮助。

作者：庄俊

来源公众号：庄俊（ID：zhuangjunweixin）

小红书账号运营说简单也不简单，说容易也不容易，有的账号一个月能涨粉几万+，但有的账号每月涨粉寥寥无几，很多小红书运营都感到无力，近期的一个月时间，运营了36个账号，获得300万左右的阅读量，总结了一些心得。

再加上学员们自己去实操，也获得了一些不错的结果，以及我近期的一些经验总结，在这里分享一下，希望对你们有帮助。

转发给你正在掉粉的运营小伙伴，下面是正文部分：

本文目录：

1. 不要孤注一掷
2. 过早IP化，放不下身段
3. 引流不同于博主孵化
4. 小红书选题套路
5. 每日阅读20篇爆文 建立素材库
6. 笔记内容组合划拳
7. 小红书账号定时复盘

01 不要孤注一掷

对于小红书运营账号的来说，不要孤注一掷，发现第一个账号的阅读量不大行，就要开始启动第二个、第三个账号。

没有绝对权威的方法，看看哪一种适合自己。账号权重的问题一直存在，在自己过往运营的账号当中，也会放弃很多发布20条笔记，阅读量不尽人意的账号。

有的账号就很莫名其妙，同样的一条素材，有的20万阅读量，有的146阅读量，当然，你也可以继续死磕一个账号。

02 放不下身段

看过很多想做IP的品牌主理人，第一时间先放自己身份的介绍，接下来运营的过程中，就很受局限，觉得这样内容不符合自己的身份，那样的言论有失身份。

但是完全原创又做不到，觉得这一条选题，跟某某博主很像，于是，陷入了内容输出的僵局。

低于500粉、1000粉之前都不用太考虑IP的问题，跑出来了，才考虑账号IP身份美化的问题，当然，你也可以注册完账号亮明身份，再死磕。

03 引流不同于博主孵化

明确自己运营小红书账号的目的是什么，是为了卖货的，就不要每一步都按照博主孵化的方法来运营自己的小红书账号，博主账号的目的在于涨粉和提升爆文率，引流账号的目的在于引流…

基于卖货的目的，也不要太纠结账号涨粉的问题，没有出现爆文，依然有意义。

04 小红书选题套路

选题很重要，好的选题能决定基础流量，选题可以用4520法则，自己在纸上写上4个自己账号要输出的选题方向。接着，找到5个可以学习对象，其中3个是短期内能模仿的，2个不属于自己本领域的，也就是跨界对象。

从这5个对标账号中，找出10条点赞超过1000的爆文笔记，乘以5个账号，那么就是50条选题，再从小红书搜索栏输入10个周边关键词，那么就能得到100条选题，加起来就是150条选题。

删掉50%重复的选题，那么还有50-75条选题，足够自己用2-3个月，这样是不是思路清晰很多？相信一切皆有套路。

05 每日阅读20篇爆文 建立素材库

每日阅读20篇爆文已经是小红书账号运营最低的标准了，这个也是我们在做指导和培训时，必须训练的题目之一，通过阅读以后，拆解1篇爆文，分析背后的原因之后。

再存入素材文件库中，这时你会发现创作笔记，写标题，以及设置内容结构，或者创作视频脚本时，思路清晰，井井有条。视频结构也是可以通过建立素材库来寻找爆款逻辑，小红书账号运营，每天阅读20篇爆文笔记应该不难吧。

06 笔记内容组合划拳

并不是每一篇笔记都要产生爆文、并不是每一篇笔记都要带广告，也并不是每一篇笔记都要是爆文才能涨粉。

（图片来源：小红书app）

1）盼盼饮料专业号

“盼盼饮料官方”在小红书平台发起一个有趣“活动”，2月8日发布一篇老板与小红书运营之间的聊天记录截图，内容显示老板要求涨粉5万而产生一系列的对话，现在是涨粉的笔记。这个案例对于企业专业化运营的小伙伴来说，是有启发的意义的。

2）辅食母婴IP号

（图片来源：小红书app）

辅食母婴IP账号，有一篇小红书笔记涨粉2924粉丝，互动量当时也就500多，内容就是与粉丝的对话。

从帮助她解决问题，并且告诉粉丝们自己的账号运营了多久，帮助了多少人，自己的身份背景是什么，这样的人文内容强化自己的身份，这也成为用户关注该博主的理由。

07 账号定时复盘

“账号复盘，复盘什么？”“数据不好要进行复盘吗？”，这是用户复盘最常见的问题，从我的经验中，小红书账号复盘通常被分为：运营复盘、账号复盘和营销复盘三个部分。

数据不好当然要复盘！在经验中成长，账号运营也不例外，很多人觉得账号数据不好直接省略复盘这一步骤，复盘并不是只看表面数据，而是要透过表面数据去挖掘其中的流量池。

我遇到的很多学生都没有对账号进行复盘的习惯，所以他们没有对账号的经验总结，一个错误范3次或者更多，账号复盘少不了的就是经验总结，永远在优化，永远在更新。

最后总结

做一个优质的账号前，首先，你的账号得先是一个正常的号，多个账号运营，筛选出各方面都优质的账号，比死磕一个账号更明智，对于平台高质量内容的要求，会看、会抄、会创新，才是一个账号保持新鲜溶剂的基础。

小红书运营们,不管你的账号数据好与坏，都要去复盘、总结、纠错，否则你只能在现阶段止步不前。

不知你是否正在发愁还是已经过了这个阶段，用近期的一个小小经验来为你总结出的这些心得，都希望能对你有所感悟和启发。

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