小红书运营一定要积累粉丝？小红书变现一定要等涨粉？

不是的！

今天我们一起来看一下不一样的视角：13个粉丝写5篇笔记，野路子小红书爆款涨粉1w+

这还只是一个号，目前用AI可以同时运营多个账号，所以小红书变现三五万是完全有可能的。

一、小红书运营爆款笔记和带货笔记怎么写？

小红书快速涨粉、普通人隐蔽引流赚到钱的方法

1、第一步，快速找到几个最能钓鱼引流的帖子，先把新号流量打爆，别管垂直不垂直。

要知道，小红书算法可是不会判定初期垂直的，只有账号1000粉丝之后，小红书运营才会管你的垂直。

2、第二步，用这个方法，发出去一个小时不火，马上删掉，再发，最多三次，10篇大概率会爆2-3篇

注意具体方式方法，细节没做对是没有流量的：

①标题一定要直接用爆款的关键词，比如你选的主题是“这是男友的消费记录正常吗”，关键词就是“正常吗”，因为这个关键词i关联到情侣吵架的话题，跟吃瓜有关流量很大！

②图片直接用微博上最热门的那个微博的图片，如果担心版权问题就用AI模仿生成一个，流量更大；

笔记最后一定要加一个“明天注销这个号，姐妹们别关我！”，然后小红书用户叛逆的本性会使得他们疯狂关注你，并且还有胜利的喜悦感！

这种套路涨粉有多恐怖呢？

看看：这是第一天，新号刚注册1个粉丝↓↓↓↓

这是32天以后，刚好一个月，2.8万粉丝↓↓↓↓

这2.8万粉丝中可能只有10%才是真正的教育精准客户，不过没关系，这时候进行筛选就行了

哪怕是10%，都比慢慢积累1000粉丝的基数要大得多、质量要高得多，精准度也是很高的！

这就是传统小红书玩法，和田中水滴野路子玩法的区别！玩小红书，普通人就应该玩野路子，不然根本耗不起！

不精准的粉丝对你的新的垂直内容不感兴趣，会逐渐取消关注，这时候不用担心，都是自然淘汰的一个过程，你只需要留下能产出结果的内容就可以！

这就是小红书运营必须要懂的流量穿透机制，也称之为流量筛选！

而那些不精准的客户，一部分会慢慢取关，没关系，还有一部分会给你带来溢出流量，因为他们只要给你点赞过之前的笔记，你后面的笔记他们的亲友也会刷到。

真正做过小红书才知道，所谓月入几万为什么都是少部分人的专利，因为大部分人从小接受的教育就是“创新”，但是在审核机制下，其实审核员非常害怕你创新！

所以那些口口声声说自己多懂小红书骗你去买课的，还一直骂我说现在【内容为王】，怎么可能优质内容没用的那些理论派，其实根本没有自己亲自做过小红书。

其实你找的不是小红书运营课，你找的是要能够带你做小红书的老手，老司机。

因为一定要有人有一个经验，带着你实操，你才能真正学会。去观看那些课程是没有用的。

二、小红书如何快速高效变现

目前小红书变现的主流玩法如下

对个人来讲：引流到私信，再到微信卖货，是最高效的，但是要注意隐蔽防止封号

对于企业来讲：直接写带货种草笔记，效率是最高的，但是要注意内容质量要很高

我是用个人玩法的，哪怕我背后是几百人的企业，我也是化整为零，全部员工都用个人玩法。

因为我们是做保健品食品的，做引流最高效！

而且话术都是ai化生成

甚至我们现在都用AI生成爆款小红书文案

文风不算特别硬朗，但是特别符合小红书算法

然后这种内容数据不好也不差，一般都是1000点赞左右，收藏就是几百个，评论一般是30-200左；

相对应的，私信也是200左右，像这个99+就是99个以上的陌生人信息，全是私信，笔记引流过来的；

按照私信转化率大概就是20%这样子，也就是200人能成交40单左右。

而如果是企业（尤其是化妆品类快消品、宠物、家装类、教育、母婴）的话，出于合规化和效率考虑，建议用笔记带货，直接在小红店成交，其实转化数据更高一些。

如果你要做小红书笔记带货变现，你就用我这个方法吧，这个是最快的。

新手学小红书你只需要去研究全媒体就行，去一些实践的运营全攻略、尤其是小红书的变现路径。

当你有一个账号连续2天有超过1万小眼睛（阅读量）的笔记，你就认为他是起号成功了。

假设你是卖鞋子的，之前爆起来起号成功的账号是做旅游的，不用担心垂直度，直接把旅游的笔记全部删掉，开始发有关鞋子的内容就可以。

为什么呢？不担心没流量吗？

我告诉你：完全不用担心！

理由如下：

1. 小红书的算法是根据看过你的人来推荐的，只要之前看过你的笔记，不管是旅游还是什么，你再次发鞋子的内容，他还是会刷到你；
2. 有些人对旅游感兴趣，但是对你鞋子不感兴趣，会取关，会再也不会刷到你，不用担心，因为这些人根本就不是你的目标用户；
3. 淘汰不精准的用户后，你最起码还有20%左右的用户群是精准的（小红书热门领域的粉丝重合度是20%），相当于你几天的时间就迅速起号拿到了至少1w*20%=2000个精准用户。

这些人可能没有关注你，你的粉丝可能没有2000而是十几个，但是没关系，是你的都跑不掉，只要他能持续刷到你的内容并且感兴趣，他有没有关注你有什么关系呢？

三、如何写小红书爆款文案

做小红书爆款文案只需3步，去年裸辞的同事怀孕期间用这个方法5天爆了14篇笔记，数据直线上升

小红书死磕是没有流量的，很多人都发现，随手一发的笔记很可能就火了，而精心制作的笔记缺往往只有几个流量。这其实就是小红书的算法机制决定的，爆款本身都离不开算法的加持。

要想结合算法快速做出爆款，你用我这个小红书爆款三步法就可以了，肯定有效的↓↓↓

第一步：利用对比抓用户眼球

【原理】通过对比能最直观且快速抓住用户眼球，换取更高的点击率，而更高的点击率则会获得更高的系统推流，这个推流就是获得额外的大流量，也就是我们说的爆款。

举个例子，这个美妆笔记就是用两张图的对比直观提现了“清透奶油肌”是怎么调的，直接把命题+效果呈现出来了。

利用这个方法，基本10篇笔记就有3篇能达到几百上千的点赞。

类似的还有：

• 妈妈给我拍的照片和老公给我拍的照片……
• 留学之前和留学之后的我……
• 论穿搭的重要性（不同穿搭对比）……
• 辞职前后对比……

大家可以根据这个方向举一反三，我就不赘述了。如果你细心观察差，会发现最近很多素材爆款的笔记都是这些题材。

但掌握这个方法还不够，真正的爆款数据要比这个更高，咱们接着往下说。

第二步：选择热门爆款领域

很多人在做热门的时候过度听信所谓“垂直”的说法，上来就做精准小领域，导致流量一直起不来，事实证明这样是错的。

其实你可以先做泛流量，起号之后能带动10-100万的用户曾经看过你的笔记，这里面就算只有10%的用户才是你想要的精准用户，你都能以至少1万铁粉，而且都是精准的。

相反，你垂直起步慢慢涨粉慢慢熬，可能坚持一年都没有2000精准铁粉。

这种铁粉机制，让很多只有一千多粉丝的博主也能变现好几个w，比几万粉丝的大号赚的还多，爆款率也高很多。

所以不能只看表面，要看最终结果。

想要直接触达爆款结果，最好的方法就是去找一个训练营跟着实操。

我总结了一个爆款领域的表格，也发出来给大家参考↓↓↓

接下来我再讲讲利用爆款笔记变现的方法。

第三步：爆款笔记和变现流程的打通

看过我之前的小红书文章的粉丝都知道，我有个粉丝留言让大家特别有共鸣，就是她看了我的文章后，按照我的方法去做了，就爆了一条1000w小眼睛，结果无法变现。

这种情况其实很常见，有人莫名其妙小红书爆了，有些人按照我前面分享的方法爆了，但不管是哪种，最后都遇到一个共同的难题，那就是变现。

真的，做小红书有流量但是无法变现，那再爆款的文案，也是耍流氓。

之前一个实习生小姑娘给公司写了一个笔记带来200w阅读量，一开始被各种夸，但是半年后小红书还是无法为公司带来任何收益，这200w阅读反而成了领导批评和反噬这个可怜的小姑娘的借口，最后小姑娘不得不辞职。

这个经历相信很多做小红书运营都有，其核心原因就是不懂得变现。

小红书变现的策略一般有三种：

1. 接商单，这个最省事，但是甲方商家也要求你的商业笔记能爆，这就比随便写爆款要难多了，很多人分享生活动不动几万点赞，一写商业笔记就只有可怜巴巴的几十个点赞，很影响后续的账号价值（后台所有商家都可以看到你的商业笔记数据，删除也没用）
2. 引流到私域自己卖货，这种一般都是卖课程资料等虚拟物品，因为个人卖衣服这些实物售后很麻烦；
3. 直接在小红书开店带货，这个是最有可能赚大钱的，也是小红书创业方向，缺点就是需要花费更多的时间，不适合比较懒的朋友。不过现在小红书针对个人也能开店，而且0粉丝0保证金就可以开。

现在小红书的变现已经非常成熟了，而且爆款+变现结合才能实现一条龙产业，“爆款文案”这个命题在变现的基础上才真正有意义。

一、活动背景

近期小红书以“酒鬼”文化，在#话题 发起全国酒鬼地图活动，挑选了20座城市、120家酒吧，每个城市用6家酒吧形成了一条city drink街，参与者可以沿着酒鬼地图打卡当地的特色酒馆，套票仅仅只需168元。此外官方还设计了MBTI手环飘带，将I人E人的程度，供大家对号入座、收集打卡。氛围感满满！用户也在社区进行寻找“酒搭子”的新年轻潮流社交文化。

1. 我参与的目的

1）走在互联网运营前沿，拆解线上引流到线下门店的运营活动流程

2）线上找“搭子”的难度以及质量，感受“搭子文化”

3）想要MBTI手环，顺带体验一下酒好不好喝

2. 市场条件

• 搭子文化的新起、陌生人社交意愿增强
• 疫情开放后的打卡，仪式感满满
• 年轻人的社交需求提升，交友、脱单、轻社交
• citywalk轻旅游，城市消费X微旅游结合

3. 竞品活动

2023年是本地生活元年

随着疫情的逐渐消退，人们开始摘下口罩，各大平台也纷纷在餐饮和旅游领域推出本地生活服务。经过2022年的快速发展，2023年抖音的本地生活板块已经从初期的野蛮生长逐渐趋于稳定。4月25日，抖音生活服务举办了首届生态伙伴大会，以“一起助力好生意”为主题，邀请了服务商、机构等伙伴参与。美团于4月18日推出了“神券节”，而拼多多在7月5日新增了本地生活业务入口，开启了初步涉足该领域的尝试。

4. 平台现状

• 内容：品牌在小红书入驻17.5万+
• 往期： 2023年6月1日小红书上线「出门过夏天」分享出游打卡笔记活动
• 平台：小红书是国内规模最大的种草平台，月活跃用户超2.6亿 ，创作者数量6500万，笔记日发布量300万+
• 功能： 2023年9月27日小红书上线「找搭子」功能
• 市场：小红书的市场优势在于专注时尚、美妆、旅行等领域，具有用户口碑和社交属性，提供社交化购物体验和多元化的内容生态系统。

二、活动流程

包括预热期和活动期，全国酒鬼地图于2023年9月8日-9月28日进行。

活动规则遵循 「线上购买地图线下领取-＞门店路线打卡兑换啤酒-＞获取MBTI手环」的三步走方式。以下以硬核老麻花亲身体验——广州为例：

而实际上，从发现笔记到用户真正下单的付费转化需要5个步骤：

此次活动的地图不仅可以使用【钱】购买、也可以免费领取地图，即邀请小红书新用户可以获得积分，积分可以免费兑换地图和周边。积分获得和兑换的门槛并不高。这种福利也抓住了用户的免费喝酒、免费体验、想要周边、不要白不要的心理，加上小红书搭子本身的吸引力，从最终相关笔记的发布、地图的售卖以及最后的库存来看，付费转化率还是比较高的。

此次活动的重点：

• 小红书平台方：通过免费饮品、获得周边产品等方式吸引新用户，增加用户数量，并提升用户留存率。
• 线下门店：利用小红书官方笔记等线上渠道，吸引用户到店消费或再次消费，同时提高门店的曝光率。在广州等地开设门店时，选址成为了关键因素，需重点考虑选址问题。

三、活动周期

从小红书官方的活动时间和话题数量来看，9月8日-9月28日属于活动的预热期，9月12日-28日属于引爆期，9月28日后属于冷静期。 9月8日开始的官方活动发布为整个活动进行造势蓄力，并且在小红书app内形成搭子群。也让用户可以拉新得积分免费兑换酒鬼地图。

四、活动亮点

1. 自造联名活动citywalk系列，有利于形成品牌常态化营销

经过这次活动，互联网冲浪者想到citywalk、搭子直接想到小红书。提升app活跃度，社区话题营销，吸引垂直群体“酒鬼”以及想喝酒没有搭子的人。比如在微信文章搜索：小红书全国酒鬼地图

基本都是当地的120多家酒馆公众号在打推广打广告，小红书在公域流量曝光这一块赢麻了！

2. 借助线上线下联合打出轻旅游的本地酒馆打卡

1）与多个品牌酒馆进行联合推广

给线下门店引流，或有进行订单分成，进行变现，走在互联网前沿搭子文化从线上摇人到线下社交。

2）邀请新用户得积分，免费得价值168喝酒门票

与营销拉新玩法，邀请新用户加入小红书，并获得积分奖励。每成功邀请一位新用户，可获得最高100积分的助力奖励。

要求：未下载/安装/使用/注册/登录 ，并且在首次登录小红书30分钟之内，成功进入活动页面

积分兑换：酒鬼酒杯、T恤、地图（原价169元）、8罐啤酒

不仅可以兑换免费的酒鬼地图，也可以兑换等其他关于“酒”文化的礼品。

3. 官方可玩性任务

1）前100位报到，送荧光马甲

参与方式很简单，每个城市前100位到指定门店核销地图，并在小红书上发布一篇笔记，添加话题#全国酒鬼地图。即可享受这一特别福利，获得一件酒鬼荧光马甲。

宠物也有定制荧光马甲噢!共25件可自取，先到先得。

2）分享活动，领驱蚊贴纸

前往核销门店领取纸质地图分享活动页面至朋友圈，即可获得1盒酒鬼驱蚊贴纸。官方很周到哦，很贴心准备了驱蚊贴~

3）一杯精酿，换一条酒鬼手环

前往活动门店兑换精酿每兑换1杯，即可获得1条MBTI酒鬼手环（一共12条）。老麻花就是因为想要手环才去的哈哈哈

五、可以做到更好

1. 酒馆的酒不佳，喝起来像假酒

6家门店的酒并不是真酒（虚荣还挺ok果酒），喝起来像假酒（哈尔滨啤酒+水）。几杯我和搭子们都是喝了2口就倒掉了。真的爱喝酒的小伙伴会失望。是亏的。虽然28一杯在精酿价格还算适中或者偏低，但是做活动。初期品质、口碑都没有打好，怎么来回头客和老带新呢？

而且大部分酒馆开的地方比较偏僻。基本都是在比较隐秘的角落很难找到，因为隐蔽所以不搞活动的时候门店可见度低。所以需要线上活动进行引流进行走量。不过酒水质量太差是去了一次就不会去的类型。完全没有没有考虑到复购率。

小红书官方地图销售价格168元=6家店免费喝1杯酒，平均一杯28元=33.6瓶5块钱的哈尔滨。和搭子们开玩笑说我们7个人每个人凑168一共1176都可以在一家品质高的酒馆喝一晚+点夜宵了~

小红书活动

成本：

• 品牌的人工成本
• 物料成本（地图、手环、海报、易拉宝）
• 其他品牌信息流投放费用

收益：

• app拉新
• app曝光活跃
• 地图分成等…

商家活动

成本：

• 品牌地图给官方分成
• 门店租金水电、人工成本
• 酒、原材料、其他一次性材料等

收益：

• 门店活动期间流水
• 门店曝光

其他衍生：目前年轻人吃喝玩乐大部分用的是美团、大众点评等

六、感受总结

1. 找搭子

并没有刻意找搭子，下午18：00报名-18:05，5分钟“广州酒搭子”就凑到7个人了，其中6女1男。我找搭子整体感觉【容易】【快速】总体看缘分，活动女孩子比较多。男生喝酒大部分不需要找搭子兄弟直接微信电话摇人。

2. 氛围角度

一晚上广州天河区六运全都是拿着酒杯带着小红书MBTI的美女帅哥年轻人清一色的女生，氛围感满满，城市夜生活是拉爆了。感觉男生大部分不要搭子直接邀兄弟喝酒。除非出来泡妞。

硬核老麻花的7个搭子们，还是很愉快的这次活动~本活动也比较适合餐饮、娱乐有门店的行业进行尝试试水~通过一定规模的社交平台+同行造势，曝光线下门店~实现转化（前提是门店的吃喝玩乐质量OK，这样才会有回头客哦）

如何客观调研一个行业在小红书情况？去看这个行业的竞争度？新进入的商家如何做突破？

今天结合我在给客户做调研思路，试图给大家新的思考。今天以“儿童绘本”行业为例，想了解行业在小红书现状，可通过以下4个方面。

一、看行业月报

绘本属于文化或教育行业，我先在江河聊营销知识星球检索，“小红书+教育”“小红书文化”，下载6月份、教育培训洞察报告。

在最新的6月份月报，我找到3张和绘本的图片。绘本属于少儿早教类目，在少儿早教类排名第四名，仅次于故事、美术、动画。用户搜索度高，则也说明小红书用户对绘本关注度高，有需求。

小红书主流业务搜索占比

绘本属于蓝海市场，单次点击成本低，用户投放品牌少，从图中可以看到，学习机点击成本高，侧面反映学习机竞争激烈。

此时，我就产生疑问，为什么绘本投放数量少？会不会有以下原因，一方面绘本以出版社和经销商，且品牌少;另一方面绘本相比学习机整体利润低，经销商的利润很难投广告，当然这只是猜测，需要进一步验证市场，了解任何行业的时候，都要带着疑问思考。

小红书少儿早教类目竞争

官方公布的绘本的热搜词，集中在睡前故事、年龄段。绘本推荐，核心是年龄段，用户在选购时，对不同年龄段的需求更强烈。从绘本热搜词中，无任何品牌名，则间接说明，这个行业有品类、无品牌现状。

细分业务TOP搜索词

洞察：在一个有品类、无品牌的市场，任何新进入一方，都要去思考，为什么这个行业有品类、无品牌？是行业自身原因，是没有品牌愿意推?还是其他原因，我们可借助其他搜索引擎，去更深次看行业报告。

二、看站内笔记

看完了品类现状后，再去看整个站内笔记情况，可通过第三方工具和APP。用第三方工具灰豚，搜索“绘本”，每天有600-700篇笔记发布，以7月16日看，当天发布633篇，平均互动超100+。试想，如果你在做小红书，你的笔记如何在633篇笔记中脱颖而出？

灰豚“绘本”小红书笔记数

此时，我们继续往下深入，借用小红书站内工具，搜索“绘本”我们看到下拉词框，一共有17个关键词，我们逐个分析，我们要洞察每个关键词背后因素：

笔记：312W+笔记，笔记数量多，竞争激烈；

商城：33W+商品；

绘本：绘本插画、绘本设计、绘本课程、绘本排版、绘本自制；

年龄：成人&儿童，儿童包括，绘本推荐3-6、4-6、6-8、0-3岁；

类型：绘本英语、绘本馆。

小红书“绘本”下拉词框

下拉词是小红书系统抓取用户搜索习惯，也是用户的具体需求，你在根据自身所在的类目，看具体笔记类型，如果我们做绘本馆，仍然可细化，去看绘本馆的下拉词。为更好的去看绘本行业，我们统计站内搜索“绘本”统计搜索结果前10名（若你聚焦某个行业，一定要以100个为单位分析）因担心第三方工具，数据不准备，此处手动统计。

从“绘本”前10名搜索结果，我们发现有以下信息：

3、10位都有广告投放，说明品牌都想抢占绘本词，但仔细分析这两个广告位，不是绘本品牌。而是绘本训练营和亲子露营，也间接证实，绘本类品牌没有足够利润来投放的现状，营销就是围绕4P转动，价格这个P也决定是否有广告预算来投。

账号类型看，80%是个人母婴号，且个人号50%以上，会挂商品链接，来分取佣金。且有一篇爆文笔记，产品销量接近6000套，说明绘本行业在无投流预算情况，通过佣金找母婴博主带货。

小红书“绘本”前10名笔记

前10名内容分析，博主推的都是单个绘本，以故事、颜值、系列来推。如果你正在推绘本，一定要整理卖点和需求表，然后1对1BD博主，寄送产品，然后做分佣。‍

三、看商城销量

具体绘本在小红书卖的如何？搜索“绘本”，按照销量排序，前10名，有8名是小彼恩、2名是狐狸家，月销都超过1W+。

再往下翻20名，依旧小彼恩占据50%以上，小彼恩、狐狸家已经拦截绘本绝大部分流量，后面100名后，才陆续有些个人商家。也间接反应：小彼恩、狐狸家在小红书做的很深，对于头部商家，我们需要进一步分析，它们是如何做，有哪些值得参考的点。

小红书“绘本”销量前10名

四、看行业标杆

拆解选绘本TOP级商家狐狸家，从专业号+达人+广告+直播+店铺这4种：

专业号：4.8W+，发布242条，赞藏10.6W+，内容围绕新书发布、宠粉活动，每条笔记也都挂商卡；

达人：拉取品牌在灰豚，主要以初级达人和素人分享，当前无报备笔记。更多通过达人分佣来带货，因其站内销量高，也不排除，前期做了大量的报备达人和广告；

灰豚狐狸家灰豚数据

在小红书搜索狐狸家，发现很多账号的笔记，都会挂上狐狸家的商卡，且无评论区组件。目前狐狸家基本按照分佣方式在销售，绘本分佣核心在于BD达人，统一分佣价格，让博主真正有利润赚。

直播：平均每月有4场。

再看单个绘本书品牌，如24个菜市场的环球之旅，出版社找博主进行分销，但我们发现爆文和最新的笔记，图书的价格还不一样。新的启示是：如果产品在小红书做分佣，一定要控制好价格。这样博主作为经销商，才能更长久做，否则佣金不同，动力也不强。

灰豚狐狸家后台数据

总结以上，对于我们了解一个行业四个方法，从月报、站内笔记、商城、行业标杆，找到这些现象后，接下来要做就是洞察和解决方案，想着作为品牌方如何进行突破。

以上，就是我调研一个行业的思路和方法。

今天给大家分享6个新人博主需要的小红书运营全流程SOP 表单，拿来即用，大家结合自己的实际情况进行微调即可。

一 新手博主对标账号拆解表

二 新手博主人设打造表

三 小红书运营-选题灵感库

四 小红书运营-笔记选题表

五 笔记数据统计表

七 账号数据统计表

最近在公司里琢磨了一个新项目：小红书。经历长时间的探索，我从0-1运营的这个账号粉丝已经突破了6.5万，GMV接近400万，走的路子是内容+投放+线索获取+私域转化高客单的模式。

整体来说，还算是比较成功的，当然做项目并不是一帆风顺，其中大大小小的坑也踩了不少。

今天来写这篇文章，是想把我运营这个账号的一些心得分享给大家，希望能给现在想做小红书的朋友一些参考，文章包含：

一、我认为这个账号的成功之处

二、为什么要做小红书

三、如何从0-1搭建小红书账号

四、小红书SEO的惊艳之处

Part 1 我认为这个账号的成功之处

1、SOV占比74%，站内基本形成了用户对我们品牌的心智格局

(SOV定义：某搜索词下某品牌广告曝光量/该搜索词下所有笔记曝光量，代表品牌在搜索场域的渗透度）；

2、单个号GMV产值近400万，转化率和ROI表现不错，成为公司百万级业绩渠道的新起之秀，也是公司投产比、转化率较高的获客渠道之一；

3、客户线索中约有3%的海外用户，为公司开拓海外业务奠定了用户基础；

4、原有产品形式单一，面向的人群单一且体量有限，小红书进线用户年轻、多元化且消费能力较强，让公司在研发新产品，开拓新业务的过程中有了依据。

Part 2 为什么要做小红书

根据我这段时间运营小红书的经历，会从平台、用户、规则和功能4个方面来回答这个问题。

1、关于小红书平台

（1）创作门槛低

对比B站、知乎、公众号这种深度型内容平台来说，小红书的种草内容创作起来相对轻松，简单。但轻松，简单的内容不代表没有价值，而且包含图文和短视频两种，创作者可以根据自己的优势进行选择。

（2）社区氛围好

据小红书官方透露，截止2024年小红书每月有1.2亿的用户在发布“在哪买、求链接、多少钱”相关的求购笔记，搜索月活占比70%，主动搜索占比88%，足以体现出小红书的搜索是非常重要的消费决策场，用户能够通过大量的UGC笔记找到自己生活场的解决方案，这种用户之间的互相帮助，互相讨论使得小红书社区的氛围是独有的。

eg：博主在小红书发布挑选旅游衣服的笔记，让陌生网友们帮忙挑选哪件好，这篇求助帖得到了多条评论。

为什么要重视社区氛围？

因为这种社区氛围让小红书成为女性用户交流美好生活的首选，也形成了小红书与其他社交平台的差异化。很多用户会喜欢这种社区氛围，选择在这样的社区中扎根。对于内容创作者来说，在这样的友好氛围下创作内容，能更有安全感。从商业的角度来看，氛围好的社区用户更有粘性，活跃度更高，用户质量得以保证。

（3）变现能力强

从我做的这个项目来看，接量的销售普遍反馈小红书的用户质量更高，付费意愿更强，他们通常目标明确，一旦认准下单就很爽快。

有朋友会说，这可能跟你公司所处行业，选择的产品，亦或是获客-销转链路等因素有关，我不否认，但也不是绝对。为什么？

2024年9月13日小红书举办的成长品牌大会上，小红书CMO之恒表示，小红书用户在消费时更倾向于关注：

产品品质＞愉悦自我＞性价比＞大众口碑＞产品设计/创新＞价格＞品牌。

在销转过程中，我们常常会听到用户不买单的理由是“被价格劝退”，其实价格对于小红书用户而言并不是决定购买的第一要素，相对来说，他们并不是不关注价格，而是愿意为更好质量的产品，更高情绪价值的产品买单。

对“品牌”的考虑因素是在最后一位，所以小红书用户对新产品、好产品、新品牌的接受度是非常高的，足以体现出小红书用户的付费动机。

以上是针对商家朋友的信息，那对于我们普通的大学生，上班族，自由职业者想要做副业的，这里的可能性就更大了。

因为小红书品牌方采用的通用投放模型是：

①用路人、素人和初级达人（粉丝量500-5万）铺量，让其通过分享使用产品的体验来提升产品口碑，在批量投放中维持品牌热度；

②让腰部达人（粉丝量5万-50万）进行更深度种草和测评，巩固社交影响力，提升品牌的曝光效果甚至转化效果；

③让头部达人、知名KOL、明星（粉丝量＞50万）进行造势和引导话题，进一步放大商业效果。

所以，无论你的粉丝数多少，都会成为品牌方的投放目标。

并且，前期账号粉丝不多的情况下一般会收到品牌方的置换合作邀请（品牌方免费给你寄东西，你免费/低价给他们发布内容），但随着粉丝基数越来越大，你的广告报价也会越来越高。

报价参考：

• 1万粉以下→报价几百元
• 1万粉-2万粉→报价1千-2千元
• 2万粉-10万粉→2千-1万元
• 10万粉-50万粉→5千元-2万元
• 50万粉-100万粉→1万元-5万元
• 百万粉以上→5万元-几十万元

小红书账号成长路径：路人→素人→初级达人→腰部达人→头部达人→知名KOL

2、关于小红书用户

（1）用户生态

截止2024年，平台月活用户3亿，男女占比3:7，95后占比50%，00后占比35%，一二线城市用户占比50%。

据《2024年千瓜活跃用户研究报告（小红书平台）》数据，人群标签有8类：

• 17%+为都市GenZ（Z世代，互联网原住民，居住在高线城市，青睐网购）
• 10%+为都市蓝领（生活在高线城市，从事餐饮、运输、零售等工作，购物追求性价比）
• 9%+为都市白领（居住在高线城市，90后为主，处于事业奋斗期，购物追求便利性）
• 7%+为小镇青年（生活在低线城市，紧追都市潮流，时间多，可支配收入多）
• 精致妈妈、都市中产均占比6%，都市银发、小镇中年均占比3%。

人群画像细分标签有：彩妆党、吃货、宝妈、爱家控、工薪阶层、养生大军、文艺青年等

其共同特点：爱生活、爱分享、高消费；关注的焦点：彩妆、穿搭、护肤、美食教程、减肥运动等

（2）创作者生态

小红书有8000万+分享者，90%用户UGC内容。根据《2024小红书创作者趋势》报告的数据显示，今年8月份，小红书月活创作者的数量是去年同期的 1.35 倍。

其次，视频、直播创作者的增长数量超越大盘。视频偏好创作者是去年同期的 1.48 倍，直播创作者总数，是去年同期的 2.48 倍。这显示出整个小红书的视频与直播生态正在快速成长。

三是视频笔记阅读量的占比，比视频笔记发布量高出约 22%，也就是说需求还是远大于供给的，鼓励大家继续生产视频。

对于热衷搞钱的小红书玩家，都是以转化为核心指标来做内容，所以无论什么内容形式，只要是用户喜欢的都值得去尝试。

值得注意的是，小红书在去中心化算法的机制下，流量没有集中在头部达人身上，反而给了初级达人、腰部达人极大的商业变现空间，尽管平台内竞争的创作者多，但是小博主不管是在流量获取上还是商业变现上，都有很大的可能性（普通人也有机会）。

3、关于小红书规则

（1）平台算法和推荐机制

审核：机审和人工

收录：只有收录的笔记才能被推荐。搜索框输入笔记标题，点击“最新”选项，搜索结果页出现这篇笔记，说明成功收录

匹配推送：系统会根据笔记中的关键词，给笔记打上一定数量的标签，再将笔记推送给对这些标签感兴趣的人

基于CTR+CES 值来进行赛马，判断是否可以进行下一轮推荐。如果你的笔记点击率低于10%，说明笔记首图和标题一般，无法高效地将曝光变成用户的点击；如果你的 CES 值低，说明你的内容价值低，无法引起点赞、收藏、评论等，无法帮助平台留住用户。

CES=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分，CES 值越高说明你的内容越优质，要么是足够干货、要么是足够能引起大家的情绪共鸣。

（2）一篇笔记有4个流量入口

发现、关注、搜索、同城

①“发现”页面

关键点：账号的权重+内容的ces分数（爆款）

在千人千面的算法机制下，每个人的“发现”页笔记都不一样。系统通过用户浏览过的笔记类型、互动行为，给不同的用户打上不同的标签，再通过算法把用户感兴趣的内容推荐到“发现”页面。要想让笔记出发在“发现”页面，就需要在笔记中植入精准的关键词，笔记标签找用户标签。

②“关注”页面

粉丝必须关注账号，最近发布的笔记才会出现在粉丝的关注页面。这里的笔记是随机的，不一定按时间顺序排列，流量占比不大。所以，粉丝数无法决定笔记的流量，哪怕几十万粉的账号发布的笔记数据也不稳定；哪怕0粉丝也有可能出爆款。

③“搜索”页面

在前面介绍小红书平台时就有提到：搜索月活占比70%，主动搜索占比88%，足以体现出小红书的搜索是非常重要的消费决策场，很多用户是把小红书当做一款搜索引擎来用的。

如果笔记中包含热搜词，且热搜词的搜索排名长期靠前，那么就能给笔记带来很好的长尾流量。

系统还会根据搜索关键词推荐关键词下的细分场景词，比如搜索“绿萝”，会出现“水培”、“养护方法”等词，也可以作为选题灵感。

④“同城”页面

会定位为你所在的城市，自动匹配与本地旅行、美食、探店、景点等相关的内容。

用户点击“同城”页面都是有预期的，如果你的创作领域与同城强相关，那么这是一个加分项。在发布相关笔记时，你可以加上所在地的定位，大数据会根据地址和其他标签将笔记匹配给对应的用户。如果你的账号的内容定位与本地生活无关，那么可以忽略这个页面。

PS：为什么小红书的笔记是双列布局？

双列能够给到用户主动选择的机会，也代表着需要内容足够优质才能够在双列流里被用户选择。

4、关于小红书功能

（1）发布笔记

图片：18张；

视频：5分钟（开通视频号功能升级15分钟）；

标题：20个字符；

正文：1000字（包含标点符号）

修改：图文笔记标题、正文、图片；以前视频笔记只能修改标题、封面和正文，现在也能替换已发布视频了。

合集：以前视频笔记才有，如果对图文笔记做分类，只能用收藏夹的功能，现在视频和图文都能归入合集了。

（2）页面功能

笔记置顶：发布20篇笔记以上

评论置顶：一篇笔记有50条评论后或者开通视频号

视频号：500粉

私信回复：私信快捷回复需1000粉以上

专业号：实名认证即可开通

（3）平台规则

①避免站外引流：包括但不限于微信号、二维码、网站链接、其他网站的水印；

②避免恶意刷赞：如果在短时间内邀请多人点赞，且没有任何浏览痕迹，那么有可能被平台识别为恶意刷赞。在无法把握尺度的情况下，建议不要批量地邀请别人帮忙点赞，而要让内容通过算法推荐给精准用户，让平台内的用户自发地进行互动。

③避免使用一些违规词：可以使用“零克查词”检测。

④避免生硬地做广告：遵循“真诚分享，友好互动”的原则，要结合生活化的场景和图片或视频，真诚地分享自己的使用感受。

网上流传着很多养号攻略，其实对于普通用户来说，在小红书上根本不需要养号，直接发布笔记即可。如果账号违规被限流，那么需要养号，可以发布一段时间的正常笔记，让账号逐渐恢复正常流量。

账号在很久以前发布过笔记，你现在想改变创作领域，如果账号没有任何违规行为，那么你直接用该账号即可，可以把以前的笔记删除或者设为仅自己可见。不过，在一天内不要删除太多笔记，要控制在10篇以内。

Part3、如何从0-1搭建小红书账号

1、商业模式定位

一句话概括：给XX人群分享XX，解决XX痛点，通过XX来变现

eg1园艺博主：给爱养花有阳台的都市人群分享阳台养花技能和好物，解决阳台养花难、不会造景却又想拥有阳台花海的痛点，通过植入养花课程+实物产品来变现

eg1家居博主：给小户型家庭分享装修心得和好物，解决空间小又想装修得好看的痛点，通过广告植入平价好物来变现

eg2美食博主：给上班族分享快手减脂餐（指制作步骤简单，能在短时间内做完的菜品），解决想要吃得健康却没有太多时间做饭的痛点，通过接广告植入美食产品和厨房小家电等好物来变现。

2、明确变现方式

品牌合作：笔记带品牌方的货以获取合作费用或者免费产品，粉丝基数小也可以变现

线索获取：最好开通聚光投流，不然会有站外导流风险，适合有卖高价产品的博主

店铺卖货：适合有自己产品的博主，对于素人博主来说有门槛

直播带货/直播打赏：账号实名认证，有1000粉

小清单带货：带其他商家的货赚取佣金，适合有一定粉丝基数的博主（用户很难有此类购物的习惯）

3、账号赛道定位

小红书8大热门赛道：美妆护肤、时尚穿搭、母婴、家居家装、美食、运动健身、知识情感、旅行

虽说小红书商业化开始得比较晚，但发展到如今照样很卷。在今年的小红书成长品牌大会上有一问：“如何在内卷中卷出新蓝海？”

CMO之恒提到一个趋势变化：新产品要从品类品牌调整到聚焦人群品牌。

说到品类品牌，其实不难理解，为了在有限容量的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类的领导者或开创者。比如提到咖啡店，星巴克就是这个品类的领导者。

那么，什么是人群品牌？简单来说就是围绕着一群人去做生意，产品、营销都会去聚焦核心价值人群，这样品牌就有一个着力点，才能更好地做好产品、做好内容。

具体表现为：把我们的产品跟想要渗透的目标人群，用买点型的内容（注意不是卖点内容，是用户为什么买我们）去做链接，用跟用户有关联、有价值的产品信息去激发用户的购买欲。

小红书上一个典型案例——尧光，其利用“人群品牌”来定位了一个赛道，实现了错位竞争，做到了月均销售100W+。找到核心人群——三四线城市35岁+女性，凭敏感肌遮瑕棒出圈，再打造单价翻倍产品粉底液（300元+）。

看到这里，对于赛道定位你是不是有一些思考了？

4、账号内容定位

发布什么内容来吸引精准的粉丝或者吸引品牌合作方。

（1）围绕某一个主题来做垂直型内容

比如穿搭类的账号，有一些只围绕“小个子女鞋”、“胖妹妹穿搭”做细分主题笔记的，这样就能极度触达到垂类用户。

还有像“每天认识一种花”，这类账号围绕着绿植花卉这一知识体系输出垂直专业的内容，通过笔记带货、达人合作等方式进行变现。

（2）围绕博主的个人IP和用户群体做内容

比如健身博主“钳钳妈阿曼达呀”发布的内容既有运动健身、穿搭、健康饮食，又有情感、育儿。

人设类账号比较适合强真人出镜的博主做，同时粉丝基数最好在10万个以上，这时候可以围绕博主本身、用户群体做多元化的内容。对于新人，特别是还没有差异化身份标签和性格特征的养成系博主来说，建议先从主题类账号入手，在输入主题内容时慢慢地打造自己的个人品牌。

5、关于账号设计

（1）账号名称

名字/称呼+领域/职业/学校/身份

如“硕硕的装修日记”、“摄影师林云”、如“北大姐妹花”、“学姐潇潇”

方法2：名字/称呼+地域

方法3：地域+领域+名字/称呼

方法4：直接使用名字/称呼

（2）头像设计

真人照片、卡通头像、LOGO

（3）简介设计

①身份标签+成就事件+内容定位

②人设标签+成就事件+内容定位

③个人基本信息/特征（身高、体重、肤质）+Slogan（标语）

④关注预期+内容定位+身份标签&成就事件+个人基本信息

6、关于内容创作

谈及内容创作，“爆款”是每一位内容运营人员的毕生追求。但在这里，我不想写“怎么制作爆款内容”，这个话题在网上一搜会出现很多篇教你写的方法论，我只想说说在小红书做爆款的几个核心要素：点击率、点赞数、收藏数、评论数和弹幕数、完播率、转发数、关注数。

• 要想提高点击率：选题的受众要广，封面、标题要吸引人。小红书是双列信息流模式，需要用户主动点击（而抖音是直接推荐给用户，侧重的是视频前几秒）
• 选题覆盖的受众范围越广，点击你的笔记的人就越多；封面和标题决定了用户是否想进一步了解，标题只与我自己有关，与用户无关，无法激起用户非常强烈的点击欲望。
• 要想提高点赞数：就要让用户产生情绪波动，点赞是最轻量级的互动行为。感到喜欢/感到美好/感到惊艳（学到新知识）
• 要想提高点赞数：就要让用户觉得有用。大部分人是在为未来进行收藏的，为了满足未来的某些需求而收藏。收藏数多的笔记，多为信息密度大并且干货足的攻略类、教程类、合集型笔记。对应心理：他们害怕损失，不想错过优质的信息，就选择了收藏这一行为。
• 要想提高评论数和弹幕数：就要增加互动指令。可以在笔记里埋下一些行动指令，让用户评论，否则用户看完笔记，点赞或收藏后就会去看下一篇笔记了。如果评论和弹幕的数据特别好，就很有可能会被系统判定为受欢迎的内容，将其推荐到更大的流量池中。
• 要想提高完播率：就要让内容有层次。
• 要想提高转发数：就要让内容带有社交属性。产生共鸣/拥有社交货币/获得行为指令
• 要想提高关注数：就要让内容更有特色。一篇笔记不仅能给用户带来价值，还有很强的内容特色或个人特色，被人喜欢和认可，让人想在这里获得长期价值。

Part4 小红书SEO的惊艳之处

关于SEO，百度给出的解释是

简而言之，小红书SEO就是通过优化笔记关键词来提升笔记的搜索排名。

我在做小红书时，尤其是铺笔记阶段，我把关键词和热搜词看得非常重要，因为前面的几个月我是没有投放费用的，想要获得免费的精准且长期的长尾流量，无论是账号名称/简介还是内容上都要巧妙地跟随热搜词埋好关键词。

前面说到小红书的搜索是非常重要的消费决策场，那么搜索关键词来的流量就等于是超精准流量，等于是躺赚的流量。某个搜索词下，你的笔记排名越靠前，你的产品就越有机会被用户看到，也会更容易主导用户的消费决策。这就是小红书SEO的惊艳之处，更适合普通人突围。

当然虽然关键词能助你拿到免费的流量，如果你有投放预算，我仍然建议你拿出一部分预算给到搜索流计划，为什么呢？

因为搜索的位置不止一个，我们自然流笔记拿不到靠前的位置，通过广告可以拿到；或者说通过广告可以把笔记的位置提前一点，本质是花钱提升获客效率。

1、如何深挖高热度的行业搜索词？

第一种：聚光平台关键词规划工具

可以从笔记推词、以词推词、上下游推词、行业推词等五个维度来选词。

比如以词推词，输入你想要的关键词后，它会给你推荐蓝海词、同行买词、黑马词和高点击词，其中蓝海词和黑马词都是竞争力小，需求量又大的好词。因为聚光平台是官方平台，统计出来的数据相对都是比较精准有效的。但目前只有已经认证开通广告功能的企业号，才能登陆使用。

第二种：第三方数据分析平台（千瓜数据）

千瓜是专注于小红书的数据分析平台，里面的关键词排名、对比和下载功能也很齐全。（前提是开通会员才能用）

第三种，小红书平台（无门槛方式，但很费时间）

主要有3种：

①搜索栏下拉框

在小红书搜索页，直接输入你要搜索的关键词，比如“绿植”，下方会出现一长串的关键词。

这些都是系统根据近期搜索频率，总结出来的关联关键词，挑选自己适合的去铺就可以。一般来说，越靠前的词，热度越高，但也跟我们平时自己的搜索关键词的频率有关。可以去换一个新账号去搜，2-3个账号搜出来的关键词重合度高，那么这个关键词就值得去铺。

②搜索结果页面

输入关键词后，点击进入搜索页面，你会看到有很多地方出现关联性的关键词。

③标签浏览量

一般笔记的文本框都会加话题标签，点击进入话题，可以查看该话题的浏览量和相关笔记。这时我们可以去同行的笔记页面进行统计收集。

找到了关键词，接下来就到了关键步骤：如何正确布局关键词。

2、如何布局关键词

除了标题和正文文案可以布局关键词，还可以从多个维度展开。

1）昵称和简介

可以是品牌名称+行业关键词/产品关键词，比如慕苏美容仪、花至美容仪……

大家搜索美容仪相关的博主时，只要账号的粉丝量和近期互动不错，很容易排在用户搜索前排。

2）图片上的文字

大部分人容易忽略，图片上的文字也是能被系统识别出来的，一般是核心词+关联词

3）话题标签

每篇笔记文案的末端，添加相关的话题标签，一般是关联关键词。

不需要太多，不超过10个，也不要加一些完全不相关的话题

4）笔记内容

内容中布局关键词，一个原则：要有层次地铺词，切忌堆砌。同样的关键词隔行、分段分布。每一篇笔记中，核心词、关联词、高转化词和热搜词可以组合起来使用。

但是一定要自然布局，不要密集堆砌，不然会影响阅读体验。阅读体验如果不好，笔记完读率就差，直接影响笔记的数据和权重。

5）标题

最后一个是标题，之所以放到最后，是因为它最重要。

标题的三个主要作用：

一是概括笔记内容，让用户迅速抓到重点；

二是影响点击率，好的标题，懂得抓住用户需求，吸引点击；

三是有利于搜索，正确的标题关键词布局，有利于系统对笔记分类，推送给精准人群。

标题的关键词布局，通常需要几种搜索词中至少一种，比如：

核心词：全媒体运营师是干什么的全媒体运营师怎么报考

转化词：广东人考证福音，2024如何报考全媒体运营师

关联词：女生就业不愁就去考全媒体运营师

作者：秋琴

来源：秋琴的运营笔记

近一个月在运营小红书账号，特别是近一周，数据反馈不错。首先，声明没有万+点赞、万+收藏和万+关注。仅是内容颇具“网感”、数据有了正反馈。喏，下图就是99+的证据（我发誓不是网图且是一天的数据），让我特别想上来聊一聊小红书的运营。

一、如何选择内容？

选择内容之前，你要考虑你内容面向的用户是哪类群体，你的内容到底吸引的是哪部分人。

小红书上充斥着大量的内容，从新用户注册引导时就可以看出（必需选择三个兴趣模块后才可进入应用），其中包含了财经、健身、生活、旅行、摄影等兴趣，每个兴趣下都包含了某一类人群。那么，作为内容生产者，要如何选择内容？

我的建议是选择自己喜欢且擅长的内容。你要相信，无论是选择哪一个内容，必然会有同质的内容生产者和内容存在，你终究无法成为独一无二的。因此，选择自己喜欢且擅长的内容就格外重要，因为这决定了你是否能保证一定的更新频率。

我是选择了英语学习这个垂直领域。回想为啥做这个领域，主要是有以下三点：

1. 最开始的原因，主要是因为“小红书英语博主没过四级宣布停更”的新闻，咱也是过了英语六级的人，为啥她能有九万粉我不可以？
2. 本身对于英语感兴趣，有强烈的更新欲望。
3. 英语领域可更新内容较多，不会出现没内容更新的情况。

但是，其实单纯的英语领域也可以有更加垂直的细分，比如专门做英语材料分享、口语、ted等，而我则是主要定位与记单词。

这部分用户大概率是大学生（备考四六级和雅思）和一部分工作的人（备考雅思），那么「记单词」就是他们的刚需。

二、竞品和上限

决定「记单词」这个垂直细分领域后，参考了几个博主的内容形式，其中就包含那个四级没过的英语博主。

然后，记单词也有多种形式，让我们来看下几个相关竞品：

1. 谐音型：表现形式多为图文（下图左一），基本套路为虚构叙述+反转谐音，这类点赞数会极高，制作成本低，创作成本高。
2. 同类中文枚举单词型：表现形式多为视频（下图左二），基本套路为举出一个中文，然后枚举对应的英文单词，制作和创作成本较低。
3. 混淆单词对比型：表现形式多为视频（下图左三），基本套路为列举多个相似单词进行解析，制作和创作成本较低。
4. 高频单词解释型：表现形式多为图文（下图左四），基本套路为举例考试高频单词进行解析，制作和创作成本较低。

而参考这些博主的关注数，少则几万，多则十几万，根据小红书的「普惠分发」的原则，这类内容还是具备一定的上限。但这里不是说对方能做到，你就一定能做到，因为其中会有很多变量影响，包括运气。有时候运气是决定成功的重要因素，没有之一。

三、视频还是图文？

而我，内容形式也做了几次迭代，一次做过词根记单词（图文/视频）、单词解释（图文）、中文提问快问快答（图文）、英语演讲（视频）、词根串记（图文）等，但是无论是浏览、点赞、收藏数，还是最终的关注转化都比较低，从3.27到4.21近一个月发布的24条笔记，最终转16关注，可以说是彻底的败下阵来。

最终，我根据词根串记单词的图文形式，改成了词根串记的视频形式，成了。

因为本身也做了对应的图片，视频我没有采取很复杂的动效，仅是采取「图片拆分+语音播报」的视频形式（如下图）。一篇笔记从制作文案，到制作图片，到制作音频，再到剪辑成片，整个从无到有的SOP下来预计在1.5小时到2小时之间，于我而言制作的时间成本还算可控，但相较于图文形式时间基本是倍增了。

那么，是不是一定要选择视频的形式？

不是的，这里其实也要综合考量，比如内容调性适不适合、自己是否有制作的时间。

如果一切的变量都恒定，我是觉得一定要尝试下视频的形式，因为平台在视频侧的推流明显高于图文。

从另一方面来说，现在人是更‘懒’了，懒到连内容消费都要喂到脑子里。

接下来让我们对比下图文和视频的流量对比，没有严格的控制变量，但是可以做一个简单的参考。

从上图我们可以看出，图文的浏览量基本再一两百左右，点赞数也基本在个位数，点赞数/浏览量在1/50左右；而视频的浏览量较于图文基本有倍数的增长，可以保证在500以上，点赞数/浏览量在1/20左右。

这，也就是我建议尝试视频的原因。

四、要不要日更？

对于「日更」，网上众说纷纭。

我的建议是要，就算不能日更，也一定要有一定的更新节奏。因为小红书是「单篇笔记」的推送导向和「推送效益递减」的原则（我感觉到的），什么意思？

• 「单篇笔记」的推送导向：每篇笔记重新进行推送，除了定点推送给关注者之外，其余的推荐流量的受众与上一篇不同。那么，‘我发布越多笔记，则累计阅读就会越多’也就成为自然选择。
• 「推送效益递减」的原则：虽然有用的笔记会经久不衰，一直会有人关注。但是不可否认的是，一篇笔记完成推送后，各项数据都是日衰减的，你第一天发布的笔记就是会比第二第三天的流量要高。

在这两个我感受到的流量感之下，我建议还是要日更。相信我，在数据的推送下，你会不自主的想要去日更得到正反馈。

五、一键三连下的秘密

一键三连始发于B站，代表着点赞、投币和收藏。而小红书这边，我认为是点赞、收藏和评论，这三个数据会影响笔记的推送效果。从功能侧来说，这三个动作是非常简单的实现，点击爱心（收藏和评论）就给笔记的点赞数（收藏数和评论）加一，但是我想深入聊下这三个工作背后用户的源动力，用户为什么要这么操作？

• 点赞：本质上是对你笔记的赞同，认为在当下你这笔记对我有些帮助，操作难度较低。
• 收藏：本质上是认为你这笔记有用，想下次再看，操作难度与点赞相同。收藏较高的笔记大多出现在健身、教育类笔记，本着‘收藏就是锻炼、学习了’，但实际上再次打开的概率是很低的。
• 评论：本质上是对你笔记认同（不同）、补充等场景，操作难度比点赞和收藏难度较高，小红书的评论区也是一大特色，经常可以引出很多不错的‘玉’。评论大多出现在旅游、家装等实用场景，会让人有比较强的分享欲。

这里补充一点，我曾经发布过一篇‘做饭’文，此做非彼做饭，是关于‘性’的中英文结合内容，互动极高有78的评论数，但大多数都是@人员前来围观的评论，有种‘正经内容无人看，一举做饭天下知’的感觉。

中途被小红书警告内容擦边而不被推荐，遂放弃此类内容。

六、如何冷启动？

我采取的方式比较土，就是分享家族群，这也许是初阶运营人的解药了。

分享家族群也许是图文和视频浏览量差异的一个小的变量，因（为在开始发布图文内容的时候，靠的基本是小红书的自然流量，视频的时候分享到了家族群，增加点赞数大概在三四个，我认为这部分的变量导致两种内容形式的差异影响较小。

小红书上还有互助的点赞的笔记，例如‘流量低于XXX真的有用’，然后底下一堆互助的互助评论，我是觉得刷到了就可以尝试下，数据聊胜于无。

七、如何变现？

变现，是运营逃不过的话题。运营账号除了精神上的满足感，还有一部分就是在于变现——金钱上的反馈。我是建议在运营账号之处，就有变现的思维，这样从商业上才能闭环。

这个在做英语号之初，我就有了初具轮廓的方案，但还没具体实施落地。在100关注的时候，脑子里突然有了备选方案B，虽然也还没落地，但后续应该会尝试，后续可以具体聊这块。

最后

都说做产品是在生孩子，运营是在养孩子，深以为然。运营小红书账号的确让我有不同于做产品的感受，从一个生产者到运营者的转变，你要去理解平台和内容，更要理解你的用户，前者很难，后者更难。

如果你也在运营或者想要运营小红书，欢迎在评论区讨论交流。

小红书又有新玩法儿了。

那就是通过群聊功能来大力搞私域，从腾讯嘴里抢食。

在社交电商的浪潮中，小红书，这个以“标记我的生活”为口号的平台，正悄然掀起一场私域运营的新风潮。

我在深入研究后发现，已经有一批商家用小红书的群聊，偷偷做起了很深的私域运营，并且还取得了非常不错的成绩。

陈鼎苍白茶小红书私域群聊GMV占全店GMV的58%，群聊商品CTR高出店铺商品2倍；

唯卓仕3C数码有效活跃群数量11个，覆盖3000多人，30天内群聊带来GMV14万；

歪普歪普童装群聊跳转直播转化率25%，群聊用户成交占总GMV的18.77%。

为什么小红书现在要做私域群聊？小红书群聊有哪些优势？小红书私域运营具体有哪些步骤，今天我们就来谈谈这三个话题。

01 为什么小红书要做私域群聊？

越来越多的品牌跑步进入小红书私域，并且也取得了不错的成绩。他们或许在向外传递一个信号，此刻在小红书进行私域运营的时机已经成熟。

下面我从品牌需求、用户行为以及平台功能建设三个方面，详细阐述为何此刻在小红书进行私域运营正当其时。

1. 品牌私域运营需求激增，小红书闭环成新蓝海

随着市场竞争的白热化，品牌愈发意识到构建自有私域流量的重要性。

小红书凭借其独特的社区氛围和完整的站内私域闭环，为品牌提供了一个前所未有的营销舞台。

这一闭环涵盖了内容创作、社群互动、精准推送及直接转化等多个环节，形成了一个高效闭环的营销生态。

品牌不仅能够通过高质量的内容吸引并留住用户，还能在社群中深化用户关系，最终实现销售转化。

小红书的这一模式，不仅降低了品牌对外部流量的依赖，还为其带来了持续稳定的生意新增量，成为众多品牌争相布局的新蓝海。

过去很多品牌习惯引流到微信私域进行后续运营，现在，小红书自身站内也有了完整的私域闭环，因此官方开始主动提供适当激励机制和方法论来引导和规范品牌行为，让品牌在小红书内部完成更多私域用户的“服务和转化”。

2. 用户社群习惯养成，私域转化水到渠成

小红书用户群体的社群参与度和粘性极高，他们乐于在平台上分享生活、交流心得，这种社群习惯为私域运营提供了肥沃的土壤。

当用户看到心仪的商品或服务时，他们不再仅仅满足于点赞和收藏，而是更倾向于加入相关的社群，与志同道合的人共同探讨、比较甚至直接下单购买。

这种从种草到拔草的无缝衔接，使得私域转化变得水到渠成。

小红书通过不断优化社群功能和用户体验，进一步激发了用户的参与热情，为品牌私域运营创造了良好的外部环境。

3. 平台功能迭代加速，私域建设三方共赢

小红书在自身功能建设和商业化道路上不断探索与创新，为私域运营提供了强有力的支撑。

平台不仅推出了群聊、直播、私信等多样化的互动工具，还通过算法优化和数据分析，帮助品牌更精准地触达目标用户。

同时，小红书还积极构建完善的商业化体系，为品牌提供多样化的变现渠道。

这种重视私域建设的战略选择，不仅促进了品牌的快速成长和变现能力提升，还增强了用户的归属感和满意度，进一步巩固了平台的社区氛围和竞争力。

可以说，小红书的私域建设是一个三方多赢的必选项，它推动了品牌、用户和平台三方的共同发展。

所以，小红书私域运营的时机已经成熟。

从品牌需求、用户行为到平台发展等多个维度来看，小红书都为私域运营提供了得天独厚的条件和机遇；

对于品牌而言，抓住这一机遇积极布局私域运营将为其带来前所未有的增长动力；

对于用户而言，则能享受到更加个性化、便捷的消费体验；

而对于小红书平台本身而言，私域建设的深入推进将进一步巩固其在行业内的领先地位和竞争优势。

我从小红书官方平台发布的最新案例进行理论支撑。

在极卷赛道中，如何借群聊让贝亲唐老鸭奶瓶成为热卖单品，销量暴涨24倍？

母婴行业竞争激烈，难以通过高效沟通渠道触达目标客群，转化率提升难。

但贝亲另辟蹊径：

预热期,在小红书发起“嘎嘎炫奶鸭”新品快闪活动，引发用户关注。

在新品种草、福利预告等笔记下方挂载群聊链接，吸引潜力客群进入直播专场群聊。

在直播中通过口播引导新客入群，进行晒单抽奖，促进互动，增加用户粘性。

建立新品bigday专属快闪群，第一时间剧透新品引导直播打卡、发布专属福利，提升购买转化；直播中，在群聊中推送专属优惠券，引导群内用户购买转化。

首场店播登顶行业TOP1；GMV破26w+；对比平销期增长24倍；私域用户观播时长是非私域用户的8倍；群聊用户贡献直播占20%。

02 小红书群聊有哪些优势？

小红书私域群聊作为品牌与用户深度互动的新阵地，其优势不言而喻。

下面我们将从触点丰富、人群分层精细化运营以及多种转化方式三个维度，深入解析小红书私域群聊的优势。

1. 触点丰富，种草用户高效沉淀

小红书私域群聊的触点极为丰富，从主页、笔记到直播间，处处可见群聊的入口，这为品牌提供了前所未有的用户沉淀机会。

用户在这些触点中浏览内容时，若对某品牌或产品产生兴趣，便可轻松加入相关群聊，进一步了解详情。

这种无缝衔接的体验，使得种草用户能够高效沉淀至品牌的私域流量池中。

例如，某美妆品牌在小红书上通过发布高质量的美妆教程笔记，吸引了大量潜在用户关注。

随后，在笔记中嵌入群聊入口，引导用户加入品牌专属社群。

在社群内，品牌定期发布新品预告、优惠活动等信息，不仅加深了用户对品牌的认知，还成功促成了多笔交易。

2. 支持人群分层，精细化运营

小红书私域群聊支持对人群进行精细化分层，使得品牌能够针对不同用户群体的特点和需求，制定个性化的运营策略。

通过数据分析工具，品牌可以深入了解用户的年龄、性别、兴趣偏好等信息，进而将用户划分为不同的群体。

在群聊中，品牌可以根据不同群体的特点，推送定制化的内容和服务，提升用户体验和满意度。

例如，某母婴品牌在小红书上建立了多个私域群聊，分别针对准妈妈、新手妈妈、宝宝成长等不同阶段的人群。

在准妈妈群聊中，品牌主要分享孕期知识、产检经验等内容；而在宝宝成长群聊中，则更多关注育儿技巧、辅食制作等话题。

这种精细化运营策略，使得品牌能够更精准地触达目标用户，提升转化效率。

3. 多种转化方式，高效的成交新场域

小红书私域群聊提供了多种转化方式，为品牌打造了一个高效的成交新场域。

在群聊中，品牌可以通过发布优惠券、限时折扣、秒杀活动等方式，直接刺激用户的购买欲望。同时，品牌还可以利用群聊的社交属性，鼓励用户分享购物心得、晒单评价等，形成口碑传播效应。

此外，群聊还支持群内购、商品卡片等便捷的购物工具，使得用户能够轻松完成下单操作。

例如，某服饰品牌在小红书私域群聊中，定期举办“穿搭挑战赛”活动。

用户只需在群聊中晒出自己的穿搭照片并@品牌官方账号，即可参与抽奖赢取优惠券或新品体验资格。

这种活动不仅激发了用户的参与热情，还带动了品牌商品的销量增长。

同时，品牌还通过群内购功能，为用户提供了便捷的购物通道，进一步提升了转化效率。

03 从蓄水到转化的全面指南运营策略

在小红书这一充满活力的社交电商平台上，私域运营已成为品牌实现持续增长的关键路径。

以下，我们将从私域蓄水（拉新）、私域运营以及转化提升三个方面，为您详细阐述如何在小红书上构建高效的私域运营体系。

1. 私域蓄水：精准拉新，构建流量池

在小红书上，内容是吸引用户的核心。品牌应创作高质量、有价值的内容，如产品评测、使用教程、生活分享等，以吸引用户的关注和兴趣。

同时，结合热门话题和趋势，提高内容的曝光度和传播力。

除了内容吸引外，品牌还可以通过多种渠道进行引流。

例如，利用小红书的搜索功能，优化关键词排名，提高品牌曝光度；与KOL或网红合作，通过其影响力吸引粉丝关注，引导更多用户进入私域流量池。

2. 私域运营：深化互动，提升粘性

在小红书上创建品牌专属社群，邀请用户加入。

通过社群运营，与用户建立更紧密的联系，增强用户的归属感和忠诚度。在社群中，可以定期发布品牌资讯、优惠活动、用户互动等内容，提高用户的参与度和粘性。

通过数据分析，了解用户的消费习惯和偏好，为其量身定制专属的购物体验和优惠方案。

积极与用户互动，关注用户的评论和反馈，及时回应用户的问题和需求。

通过互动，不仅可以提升用户的满意度和忠诚度，还能收集到宝贵的用户意见，为品牌改进和优化提供方向。

3. 转化提升：优化路径，促进成交

在小红书上设置便捷的购买路径，如直接链接到电商平台、小程序或品牌官网等。确保用户在浏览内容的同时，能够轻松完成购买操作，提高转化率。

定期举办优惠活动，如限时折扣、满减优惠、赠品赠送等，以激励用户下单购买。同时，设置会员制度或积分系统，提高用户的复购率和忠诚度。

利用数据分析工具，对私域运营的效果进行实时监测和评估。通过分析用户行为、转化率等关键指标，找出运营中的不足之处，并及时调整优化策略。

同时，关注市场趋势和竞品动态，为品牌发展提供有力支持。

04 结语

「在小红书做私域」可能跟「在小红书做种草」一样，成为被商家所广泛认同的营销和运营的新模式。

经常会有新手朋友对于小红书充满困惑，今天给大家分享一份小红书培训资料：《小红书运营培训手册PPT》，可以帮助你节省时间，不用到处找答案。

目录：

1、小红书是什么？

1.平台定位

2.平台优势

3.使用人群的了解

2、怎么打造爆款？

1.摸清用户心理：分析目标用户的心理，找到用户群体的痛点和需求。

2熟悉平台规则：转化率与阅读量转化成正比、禁止违禁词及过度营销。

3.打造原创内容：紧跟热点，适度标题党，封面图片抓紧用户心理，与粉丝互动增强粘性。

3、如何实现流量变现？

1.流量与阅读量转化成正比

2.打通社区及电商业务

3.维护用户关系和粉丝是第一生产力

4、如何成为小红书博主？

不管是个人号还是品牌号，首先要做好自己账号的定位，不要盲目跟风。

形象包装：设置个人资料，7-15天养号。

内容创作：图片精美，内容独立，短小精干，持续分享，标题突出，关键细分。

5、小红书未来趋势

1. 鼓励发布短视频/VLOG
2. 开始布局男性用户
3. 内容进一步多元化
4. 调研启动本地化服务

以下为培训PPT正文，点击小图可查看大图：

…..

分享7个小红书聚光投放技巧，希望对你聚光投放有帮助。

一、不要掉入内容营销的陷阱

过去我会认为内容是做好小红书唯一道路。但现实是，并不是所有客户都适合做内容，能做内容。

绝大部分商家天生就没有做内容的基因，我建议直接放弃做内容幻想，认真做3-5篇投放笔记就好了。不要天天想着做抽奖笔记、和年轻人打成一块，那是大品牌想的事。

什么是投放笔记，是能拿客资、销量的笔记。

这类笔记需要你进入到消费者角色，想说什么话，用户会点击，讲什么购买理由，用户会购买，下达什么购买指令，用户会下单，打磨3-5篇笔记后，聚光闭着眼睛投。

二、如何预估聚光投放费用

先聊搜索费用计算方法=核心关键词搜索数*cpc*预估SOV占比。

SOV是在投广告占关键词所有广告曝光的比例，想成为品类绝对第一，SOV默认是50%。

具体使用方法：

关键词工具以词推词，举例面霜月均搜索指数为667318，市场出价 3.47

则每个月保证把所有的搜索广告卡完，就要 220W/月，做到第一名，占据50%的广告搜索结果，就要110W。

信息流通常是搜索的3倍，若搜索110W，信息流至少300W/月。

图：面霜关键词搜索结果

三、聚焦素材，而非聚光玩法

聚光后台操作很简单，目标选对，客资类客户选择私信，销量类客户选择电商，按照平台的出价，基本不会投很差，如果很差，就是素材！

素材决定人群定向、包含用户痛点，决定用户是否购买。投放成本过高，除常规回复率是否及时、投放目标设定排查外。

第1件事也是最重要的是，就是排查素材，你的素材真的是产品销售笔记？

素材能否完美解答用户对产品和服务的疑问？能否给用户临门一脚销售！让用户如何看到笔记去购买？这些都需要你反复预演，从用户角度去思考。

四、成为第一或唯一

做小红书要么成为第一，要么成为唯一。

不要盯着那点广告费，如果能投且转化良好、就要矩阵放量做，通投才是最终的结果。买不起劳斯莱斯，也能看到它的广告就是这个道理。

做任何品类，目标就是成为行业的第一或唯一，在小红书最直观的表现，就是搜索份额、广告份额，用户第一时间搜索这个需求，就能找到你、购买你。

反之，小打小闹，竞争对手很快就复制你沾沾自喜的打法，当你广告预算是500，且有良好转化，直接梭哈！

五、如何去看搜索广告效果？

使用聚光-流量推荐功能，搜索关键词， 去看关键词曝光情况（SOV）、用户点击情况（SOC）核心关键词展现拿的多，用户点击多，证明你的搜索广告点击率也更高。

成为第一的标志，就是看成交关键词在搜索广告的占比。

什么是成交搜索词？比如“月子中心怎么选？杭州月子中心价格？小户型装修公司推荐，是用户决策的关键词。

当笔记占据这些词50%以上，不转化也很难。

图：小红书流量推荐功能

六、如何做出高转化笔记

直接使用小红书聚光优秀创意，选择不同类目，然后不同的指标，搜索和信息流。

针对电商类的客户，直接选择7天销售，去看交易额。研究、反复研究，看她们的购买理由、购买指令、购买指南，这样你就明白，你应该写什么购买理由，怎么去埋关键点。

七、坚持降低用户交易成本

要不要小红书笔记直接写套餐价格？是近期陪跑商家纠结的问题！大部分商家觉得，笔记直接标价格，一方面会吓走客户；另一方面会竞争对手偷偷降价。

但是没有价格指导的笔记，来的客户，第一时间还是问价、然后消失在大海中。

价格是筛选客户最好的方式，不筛选的用户，无论是加V还是转化成本都要继续翻。

当你标注价格，来的用户自然就很精准，客户快速选择，也能降低运营工作量，降低交易成本。

用户反复问你，倒不如直接把价格打出，试图通过聚光低客单价，去升单，很难。

在小红书的运营方案中，可以包括以下几个方面。

一、用户运营方案

1.用户画像：了解用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等信息，以便为他们提供更精准的推荐和服务。

2. 用户增长：通过线上线下的推广活动，吸引更多用户注册和使用小红书。

3.用户留存：提供个性化推荐、限时优惠等福利，增加用户在小红书的粘性，促使他们频繁使用平台。

4.用户活跃：定期举办线上线下的活动，增加用户的参与度和互动性，提高用户活跃度。

二、内容运营方案

1.内容策略：制定明确的内容策略，包括主题、风格、形式等，以确保用户在小红书上看到的内容具有一定的连贯性和吸引力。

2.内容创作：与的内容创作者合作，为用户提供有趣、有用的内容，吸引他们在小红书上停留和分享。

3.内容推荐：通过算法和人工的方式，为用户推荐他们感兴趣的内容，提高用户的阅读体验和参与度。

4.内容引流：与其他社交媒体平台合作，将小红书的内容引流到其他平台，扩大用户的覆盖范围。

下面是一份小红书官方号运营规划案例，希望对你有帮助。

….