都知道想要在小红书精准投放，少不了聚光的加持，但是相较于明码标价的KOL的投放，聚光的预算很难直接找到参考做预估

所以，今天给准备投放聚光但又不知道怎么做预算的朋友们一些预估和规划聚光投放预算的建议

一、确定营销诉求

在分配预算之前，明确投放阶段的目标，比如品牌曝光、销售转化还是客咨收集等，不同的营销诉求对应的投放策略也不同，这将直接影响预算的分配

二、受众分析及测试与优化

在初期分配一定比例的预算用于A/B测试，通过测试不同的笔记、投放时间和人群定向，以此找到最有效的组合

比如同一篇笔记尝试在不同时间点/不同城市/不同人群/不同年龄受众等目标设置投放推广

通过数据的比对分析，来获知最感兴趣的受众群体画像，这样可以帮助我们在后续推广中更加精准的投放，减少不必要的消耗成本

三、广告形式选择

根据（全站智投、搜索等）来分配预算。不同的广告形式可能有不同的成本效益比

1）【品牌曝光】通常采用：

全站智投，是聚光平台的一个广告投放能力。可以根据品牌的属性、特征素材等来智能计算投放。因为全站智投推广范围其实为信息流+搜索+视频流，所以属于在追求成本的基础上尽可能的多拿曝光，且又因为包含部分搜索的推广，也会增强流量对账号权重的一个转化

例如以00后社畜运营的视角来运营ip式企业号的品牌“xinve电动牙刷”，需要通过一些流量引导式内容提高账号权重和粉丝量。所以他们就很适合通过全站智投的方式来提高曝光量，顺带还能收割一批对这种内容和产品感兴趣的用户群体转化成为粉丝

除了专业号的快速加热，也可以通过全站智投实现新品上市、Marketing Campaign、品牌声量快速提升等营销诉求，全站智投的投放方式可以帮助品牌快速提升曝光量，通常情况下全站智投要比定向投放的曝光成本低，代价就是人群没有那么精准，相对较泛

2）【销售转化】，通常采用：

投放搜索广告，是通过用户在搜索框搜索关键词后，直接出现在浏览页面中的推广笔记“高关键词更精准”。因为是有着强消费需求的目标用户在进行搜索之后，能够出现在搜索页面的推广效果，所以流量也最精准，转化率也是最高，同时成本相较于智投要高，通常面向精准人群

如果只是提高曝光度，建议选全站智投；如果想要精准投放，销售转化，建议投搜索

四、预算分级

将预算分级，一部分用于测试和优化，一部分用于稳定期的投放，还有一部分作为应急预算，以应对市场变化或突发情况

总预算的话，可以用人群规模来反推，比如已经设定好目标人群，想要对这部分人群实现100w次的点击，前期测试出来的cpc是0.5元，所以可以算出想要实现这100w次的点击需要50w

如果说没有设定目标人群的触达目标，只是想把优质素材进行加热，那建议配置达人预算的25%为信息流加热预算，比如达人一共花了100w，则建议信息量预算配备25w的预算

五、效果跟踪

通过实时跟踪广告的表现，包括点击率、转化率等关键指标，根据效果调整预算分配

对的CTR、CPC、CPE等指标保持关注，如果说近期涉及到大促节点，比如最近的618，可能会出现竞争激烈，成本上涨，这种情况下就要考虑要不要参与竞争，如果参与的话要考虑增加预算

除了投放中的实时跟踪，投放之后的复盘也很重要，可以作为下一次投放预算的参考，有了第一次的标准，第二次的预算和目标就很好设定

以上就是关于聚光投放预算如何预估和规划的建议，如果想要进一步学习和交流的朋友欢迎加入我们的会员社群一起沟通

过去一年，小红书真的很“红”

各家品牌的营销方案都少不了“做小红书”

今天的货很干：

开篇先说重点：

Q：一万块能投小红书吗？

A：能！

Q：一万块能激起什么水花吗？

A：不能！（转发这篇文章给老板，降低预期从你我开始）

Q：选一个号还是多个号？

A：一定是多个号多点开花，不要指望押宝在一个号上出爆款（能出大爆款的号也不会只卖一万块）。

Q：触达一类人还是多个圈层？

A：只聚焦一类受众，圈层触达多做＝没做（种草本来就是圈层营销的一种，集中一个圈层打更容易有记忆点）。

Q：需要多种资源组合吗？

A：只做官方账号运营和KOC就行（不需要再额外买流量了，小体量KOC不值得你额外花钱做投流）。

Q：一万块预算会有供应商接单吗？

A：有供应商会接单的，但还是建议把预算给一个MCN或者自己去蒲公英下单（这个预算供应商发挥的作用很有限）。

Q：一万块的预算有哪些通用型技巧？

A：追热点、蹭搜索词条、讲场景，这些小红书的通用技巧仍然适用一万块的预算。

Q：一万块的预算怎么才能做的更好？

A：一万预算投小红书，请记住这一个字：细

01.细圈受众

在人群触达上，1000万预算的品牌需求是“扩规模”，所以一般会从泛人群开始。而小预算的客户，拼的是触达的精准性。

今年小红书为了帮助品牌找到更精准的受众，对外开放了灵犀平台，对于1万预算的品牌方可以充分抓住这个平台的能力，找到最核心的受众。

如何实操：打开灵犀后台——选择“人群资产”——选择“TI人群”——看基础画像——看流转情况。反复触达TOP1的用户类别。

02.细出内容

大预算传统品牌的营销打法是，将一个好的广告，通过大量传播资源多次触达消费者。对于小预算客户做小红书，恰恰是反过来的：尝试产出不同的内容笔记，多点才能开花。

如何实操：你得抱着“把每篇笔记都做成爆文”的信念去产出内容。这是1000万预算品牌没有精力做的事。1万预算最多买20个KOC，小红书本身就具备“扶持长尾流量”的属性，如果你能每一篇笔记都细扣内容，做到极致，一定会出彩！而做小红书内容本身也不是一个难的事，“利他性、攻略性、颜值性”，只要篇篇满足这三个词就够了。

03.细选账号

许多小预算的甲方都有一个误区：几百块的KOC都差不多，供应商报上来就用什么就好了。这就大错特错了，其实对于小红书来讲，几百块的KOC更容易有溢出，原因：

❶ 几百块的KOC大多是刚过千粉，刚入驻蒲公英，他们为了持续养号，更不敢怠慢粉丝，所以不太会出水内容；

❷ 刚入驻蒲公英的KOC接商单机会少，对商单机会更重视。

所以，对于一万块预算的品牌在选号时千万别一股脑的交给供应商，一般来讲他们推荐的都是专门接KOC商单的“水号”，预算本来就少，更要优中选优，这里有几个选择低价KOC的tips可以参考：

• 新入驻蒲公英的“优质账号”，关注评论区的质量；
• 历史内容大多是真实分享的非商单内容；
• 历史出过爆款内容的（超过千赞，要知道粉丝1000，文章有千赞很不容易）；
• 日常内容是真人出镜的。

04.细做运营

小红书的本质是一个社区平台，社区最主要的是运营。但大预算品牌往往把小红书当成了“流量平台”，忘了运营的重要性（或者说不在乎运营带来的这点儿收益），但对于1万预算来讲，运营做得好会带来直接的转化。

❶ 评论区运营

小红书作为种草平台，笔记下面经常会有“求店铺地址，在哪儿买的”这样的评论，小预算客户一定要抓紧这部分流量，认真回复评论区和私信。不仅可以带来直接的转化还能加强笔记的互动权重。本地服务经常这样做：比如健身房、街舞培训班等。

❷ 很少品牌知道的“好物体验站”

这是小红书为平台入门创作者和品牌提供的桥梁，品牌可以提供试用装或者产品给到入门创作者，接下来创作者会按照要求免费为品牌方发种草笔记。是一个不可错过的免费薅流量羊毛的功能（听说这个功能暂时下线，正在升级中，圈主帮大家持续关注）。

❸ 平台UGC活动

在小红书上做UGC的方法很简单：把小红书当成大众点评，邀请消费者拿到产品后在小红书分享心得，做抽奖活动，极米投影仪持续在搞这个活动，据圈主了解，极米几乎不在小红书投大钱，就靠这个活动不断获得免费的种草。

一万块投小红书的套路就聊到这里

读完是不是觉得

这一万块钱太难花了！

2023年，小红书真的很“红”

各家品牌的营销方案都少不了“做小红书”

今天的货很干：

开篇先说重点：

Q：一万块能投小红书吗？

A：能！

Q：一万块能激起什么水花吗？

A：不能！（转发这篇文章给老板，降低预期从你我开始）

Q：选一个号还是多个号？

A：一定是多个号多点开花，不要指望押宝在一个号上出爆款（能出大爆款的号也不会只卖一万块）。

Q：触达一类人还是多个圈层？

A：只聚焦一类受众，圈层触达多做＝没做（种草本来就是圈层营销的一种，集中一个圈层打更容易有记忆点）。

Q：需要多种资源组合吗？

A：只做官方账号运营和KOC就行（不需要再额外买流量了，小体量KOC不值得你额外花钱做投流）。

Q：一万块预算会有供应商接单吗？

A：有供应商会接单的，但还是建议把预算给一个MCN或者自己去蒲公英下单（这个预算供应商发挥的作用很有限）。

Q：一万块的预算有哪些通用型技巧？

A：追热点、蹭搜索词条、讲场景，这些小红书的通用技巧仍然适用一万块的预算。

Q：一万块的预算怎么才能做的更好？

A：一万预算投小红书，请记住这一个字：细

01.细圈受众

在人群触达上，1000万预算的品牌需求是“扩规模”，所以一般会从泛人群开始。而小预算的客户，拼的是触达的精准性。

今年小红书为了帮助品牌找到更精准的受众，对外开放了灵犀平台，对于1万预算的品牌方可以充分抓住这个平台的能力，找到最核心的受众。

如何实操：打开灵犀后台——选择“人群资产”——选择“TI人群”——看基础画像——看流转情况。反复触达TOP1的用户类别。

02.细出内容

大预算传统品牌的营销打法是，将一个好的广告，通过大量传播资源多次触达消费者。对于小预算客户做小红书，恰恰是反过来的：尝试产出不同的内容笔记，多点才能开花。

如何实操：你得抱着“把每篇笔记都做成爆文”的信念去产出内容。这是1000万预算品牌没有精力做的事。1万预算最多买20个KOC，小红书本身就具备“扶持长尾流量”的属性，如果你能每一篇笔记都细扣内容，做到极致，一定会出彩！而做小红书内容本身也不是一个难的事，“利他性、攻略性、颜值性”，只要篇篇满足这三个词就够了。

03.细选账号

许多小预算的甲方都有一个误区：几百块的KOC都差不多，供应商报上来就用什么就好了。这就大错特错了，其实对于小红书来讲，几百块的KOC更容易有溢出，原因：

❶ 几百块的KOC大多是刚过千粉，刚入驻蒲公英，他们为了持续养号，更不敢怠慢粉丝，所以不太会出水内容；

❷ 刚入驻蒲公英的KOC接商单机会少，对商单机会更重视。

所以，对于一万块预算的品牌在选号时千万别一股脑的交给供应商，一般来讲他们推荐的都是专门接KOC商单的“水号”，预算本来就少，更要优中选优，这里有几个选择低价KOC的tips可以参考：

• 新入驻蒲公英的“优质账号”，关注评论区的质量；
• 历史内容大多是真实分享的非商单内容；
• 历史出过爆款内容的（超过千赞，要知道粉丝1000，文章有千赞很不容易）；
• 日常内容是真人出镜的。

04.细做运营

小红书的本质是一个社区平台，社区最主要的是运营。但大预算品牌往往把小红书当成了“流量平台”，忘了运营的重要性（或者说不在乎运营带来的这点儿收益），但对于1万预算来讲，运营做得好会带来直接的转化。

❶ 评论区运营

小红书作为种草平台，笔记下面经常会有“求店铺地址，在哪儿买的”这样的评论，小预算客户一定要抓紧这部分流量，认真回复评论区和私信。不仅可以带来直接的转化还能加强笔记的互动权重。本地服务经常这样做：比如健身房、街舞培训班等。

❷ 很少品牌知道的“好物体验站”

这是小红书为平台入门创作者和品牌提供的桥梁，品牌可以提供试用装或者产品给到入门创作者，接下来创作者会按照要求免费为品牌方发种草笔记。是一个不可错过的免费薅流量羊毛的功能（听说这个功能暂时下线，正在升级中，狂人帮大家持续关注）。

❸ 平台UGC活动

在小红书上做UGC的方法很简单：把小红书当成大众点评，邀请消费者拿到产品后在小红书分享心得，做抽奖活动，极米投影仪持续在搞这个活动，据狂人了解，极米几乎不在小红书投大钱，就靠这个活动不断获得免费的种草。

一万块投小红书的套路就聊到这里。

作者： 廣告狂人

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