为大家提供一份历年品牌营销投放的实操总结，助力2022年品牌营销增长。

从消费者层级到消费者决策，从品牌内容营销3.0到热搜词布局，从KOL投放模型到达人筛选，本文按照品牌营销投放全链路的逻辑对所有模型进行整合。

01 你是否真的了解用户？让用户成为流量的助推者

2021年，作为女性用户占比较高的UGC社区平台，小红书自然成为打造“她经济”消费主题的品牌投放阵营，由此我们在《“她经济”成为品牌新危机？小红书精准营销读懂女人心》一文中拆解了多个品牌精准打透“她经济”市场的策略。

据小红书公开数据，小红书月活已突破2亿，男性用户的比例达到30%，以男性为目标用户的品牌陆陆续续入驻小红书，例如亲爱男友、理然。由此可预见，2022年男性市场会在小红书更快速地发展起来。

图片来源｜2021年千瓜品牌营销大会

这一年，平台逐渐朝着泛生活、泛娱乐的方向前进，从而也产生了许多除美妆护肤外的高增长行业。宠物、包包、鞋靴、内衣家居服等在2021年增长迅猛，大部分属于衣食住行中重要的一环。

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除了高增长行业以外，单身经济的崛起也为许多品牌带来一波红利。在《2.4亿单身人口新浪潮，小红书品牌3步抓住流量风口》一文中提到了单身经济这片巨大的红海，自热食品、小包装、迷你家电等都是这个流量风口下的产物。

当小众慢慢成为趋势，流量就是让趋势成为流行的“助推者”。而流量的本质就是用户，拆解用户诉求，洞察用户消费逻辑，以不变应万变。

有用户就会有需求。品牌首先要了解用户使用小红书的动机是什么，通常分为两种，一种是逛街型，一种是主动搜索型。据小红书公开数据显示：搜索优先的用户占首页流量38%。即超过三分之一的首页流量，可以通过品牌的主动策略进行流量收割。

图片来源｜千瓜视频课程课件

而以这两种使用动机，我们透过完美日记的营销打法，在《全年爆文率14%+，这个小红书品牌的内容营销密码是什么？》一文中将用户分为几种类型：核心消费者、目标消费者、潜在消费者。正是通过将消费者进行层级分类，帮助品牌更加合理的布局笔记内容关键字，做到用户的全面触达。

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如何解决用户需求？如何影响用户心智辅助他们决策？KOL营销成为品牌营销主流打法，它的出现重塑了消费者决策路径。根据三大营销模型之一的AIPL模型，传统的消费者决策路径：认知（Awareness）–兴趣（Interest）–购买（Purchase）–忠诚（Loyalty）。

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KOL营销的数次触达，甚至是一次触达就能完成AIPL的全过程， 传统消费闭环的前期考虑以及评估过程被极致压缩或跳过，直接进入购买环节。新的消费闭环由此出现：购买–体验–认可–绑定。

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无论是“她经济”还是“他经济”，无论是“单身经济”还是“懒人经济”，这些都是在用户消费水平提升下消产生的消费趋势，刨去趋势的外壳归根结底还是用户的需求。

掌握小红书的用户画像和消费者决策路径，锁定目标消费者，深度挖掘行业趋势，捕捉用户需求去进行精准化营销投放，才是解决核心问题之根本。

02 以内容为主，热搜词为辅；品牌不同阶段的内容打法

品牌入局小红书，根据品牌声量和时间长短，划分为起步期、成长期和成熟期3个不同阶段，分别对应小红书官方发布的品牌种草1.0~3.0阶段。

在《小红书内容营销3.0+KOL矩阵|双11品牌案例》中，我们详细拆解了种草1.0~3.0阶段小红书营销内容策略：强关联内容精准触达目标人群、弱关联内容广泛触达潜在人群、泛关联内容传递品牌调性。精准定位品牌的每个阶段，进行内容热搜词的布局和KOL营销投放。

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用户使用小红书，常常主动搜索信息，辅助消费决策。关键词搜索是笔记流量的重要来源之一，这也是为什么品牌在小红书种草非常重视热搜词运营的根本原因。

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我们在《深度解读：小红书热搜词底层逻辑，分分钟让你的笔记上热门》和《小红书流量红利词「0基础」实操手册》中详细拆解热搜词的底层逻辑和挖掘热搜词的技巧。

搜索流量是小红书笔记的重要流量来源之一。品牌和创作者在流量红利词“挖掘-优化-实战”全过程中，通过TA需求洞察，能够深层次挖掘用户的情感需求和相应流量红利词，帮助笔记收割更多的流量。

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通过7种流量红利词的挖掘方法能够精准挖掘到许多内容关键词。以雅诗兰黛为例，近30天的数据显示，雅诗兰黛挖掘了多个品类词、功效词、场景词等，透过消费者层级的分类布局这些内容关键词，能够精准触达到目标用户。

而对于体量较小的品牌，通过对标竞品的内容关键词，以7种流量词挖掘的逻辑有利于挖掘出更多其他的蓝海词，打造出品牌的差异化。

今年8月，小红书正式下线笔记商卡，推出“号店一体”新规。《深度解读：小红书重磅新规，品牌如何实现内容与交易正增长？》一文深度解读重磅新规，“号店一体”的推动，将用户从种草——拔草一键打通，形成品牌在小红书的交易闭环，这对于品牌来说，无疑是内容与交易增长的机会，同时这也对内容的打磨提出了更高的要求。

可以预见，“号店一体”会成为小红书平台重点推荐的变现模式之一，品牌可以做更多的关注。

图片来源｜小红书专业号权益

专业号的BC直连模式，其实是B2K2C模式的升级迭代，在《小红书专业号实操指南 | 巧用完美日记私域打法》一文中，我们通过拆解完美日记私域社群的留存、转化、复购等经典打法，与大家探讨小红书专业号运营过程中可以借鉴的一些私域策略。

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随着垂类内容种草的阶段性饱和，以及场景化营销开始出现同质化，以小剧场为标志的小红书内容营销成为新的发展趋势，热门行业开始进入种草3.0时代。

品牌无论处于哪个时期，深耕内容，布局关键词才是收割流量的关键举措，紧密贴合小红书倡导的“生于内容，长于交易”的理念，实现平台与品牌双赢局面。

03 多层级流量收割，KOL筛选&投放模型+品牌投放周期

品牌入局小红书的不同成长阶段，从起步期到成熟期的演变，我们洞察了品牌多种营销手段：品牌IP化、品牌联名、节点营销、网红到长红……纵使千千万万种品牌营销能在小红书上收割流量，但其核心依旧离不开品牌的投放节奏。

品牌投放过程中需要有清晰的思路和节奏把控，在合适的时机曝光合适的内容，更利于品牌收割用户心智、实现品牌种草。除了618、双十一等大促节点的投放（投放拆解详看《小红书6.18种草拔草投放攻略，品牌制胜决策时刻》、《双十一冲刺期！小红书品牌营销攻略》），品牌应该将投放布局到更多日常化种草中。

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小红书品牌种草营销由一个个KOL矩阵组成的。在长期的种草实践过程中，演变出金字塔、橄榄型、五角星型、主卫星型等几种市场认可度较好的KOL投放模型。

在《小红书内容营销3.0+KOL矩阵|双11品牌案例》一文中，拆解品牌在不同阶段通过不同的内容策略和KOL投放矩阵搭配，充分发挥小红书平台和博主消费决策领袖的作用，帮助品牌打通小红书用户市场，制造一定的品牌声量，收获更多的ROI。

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而选择合适的KOL，则是投放中更为核心的内容。在千瓜的营销服务中，我们打磨出了一套精准的选人3维模型，通过基础数据、商业质量、种草质量三个维度筛选高质量的KOL。

图片来源｜千瓜营销咨询服务

基于3维选人模型的逻辑，在垂直领域之外的高互动量内容，也是品牌可以重点挖掘和部署的内容方向。业内一线操盘手也将其称为“主-卫星”模型，并更多地应用在筛选KOL方面。

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在《全年爆文率14%+，这个小红书品牌的内容营销密码是什么？》一文中，拆解了完美日记企业账号的内容运营策略，进而引申出主-卫星模型在KOL筛选中的运用，即“KOL+弱关联内容”的形式。

图片来源｜千瓜数据

筛选非垂直领域的KOL去做种草，通过他们自身比较擅长的内容方向，也就是KOL内容创作第二、三擅长的卫星领域，这样能够触达更加确定性的潜在消费者群体。

在《小红书KOL筛选、投放、复盘「保姆级教程」》一文中，梳理了小红书KOL投放营销的流程和方法论，为品牌从选人，到投放，再到复盘提供更为详细和有效的策略方法。

KOL营销成为每一个品牌都不可忽视的流量池。KOL营销从粗放式种草向着精细化运营演变，并且在品牌营销内卷之下，又衍生出了聚焦腰部达人、KOS和KOC等新的营销战略。

在将来，投放模型一定还会出现更多种形式，品牌通过自我定位和不同时期的目标需求去调整更加适合的投放模型。

04 总结

在小红书平台多元化发展的趋势下，我们面对着的还有更多的机遇和挑战。内容营销的模式在不断更迭，品牌的增长还有无限可能。

• 品牌营销投放的核心是用户。以行业趋势洞察用户需求，锁定品牌目标用户，在小红书进行精准化营销投放。
• 以内容为核心，从种草1.0到3.0对应品牌不同成长阶段来布局关键词，全面触达核心、目标、潜在3大层级消费者。
• 在不同阶段通过不同的内容策略和KOL投放矩阵搭配，充分发挥小红书平台和博主消费决策领袖的作用。除了重要大促的投放，平时也要注意进行日常化的种草，有效触达到更多的用户。

作者： 千瓜数据

来源：千瓜数据

2021年双十一刚刚落下帷幕，越来越多的品牌开始关注5403亿销售额之外的东西。透视小红书双11热门品牌种草数据，我们验证了3种可行性较高的小红书种草营销打法，并总结了3种KOL投放模型。

01 3种KOL投放模型，内容种草时代

KOL营销的核心是优质的用户原创内容，最基础的还是KOL本身。

图｜千瓜

小红书品牌种草营销由一个个KOL矩阵组成的。在长期的种草实践过程中，演变出金字塔、橄榄型、五角星等三种市场认可度较好的KOL投放模型，通过以下三个品牌案例，我们将一一揭晓KOL矩阵是与品牌种草不同阶段的内容策略之间的关系和协助。

02 男生的完美日记？小金字塔投放模型-内容测试

小红书女性市场之外还存在一片蓝海，那就是“他经济”。2021年7月数据显示：小红书男性用户占比已达30%。但相对于女性对美妆领域了解，大部分男性普遍存在这样的困扰：五花八门的产品不知道从何入手？

一站式解决方案成为打动男性用户的关键筹码。2021年双十一天猫预售第二波TOP3品牌“亲爱男友”便是主打新锐男士一站式专业理容的品牌。

图｜千瓜-品牌分析-笔记趋势分析

千瓜显示：品牌亲爱男友9月1日-11月11日期间，当日笔记篇数最高为21篇，相比雅诗兰黛每日动辄几百上千的相关笔记篇数，亲爱男友还处于小红书投放初期。

图｜千瓜-品牌分析-笔记分析

同比上一周期，9月1日-11月11日品牌“亲爱男友”相关笔记篇数上涨245.24%，分享总数上涨55.96%。“亲爱男友”从今年4月开始投放小红书商业笔记，并在10月下旬至11月上旬集中投放商业笔记。商业笔记的出现，这是亲爱男友布局小红书平台的鲜明信号。

图｜千瓜-品牌分析-笔记类型分布

9月1日-11月11日，亲爱男友相关笔记共145篇。其中，个人护理、香水两大垂直领域的笔记类型篇数合计占比84.5%，其他12个笔记类型占比15%左右。个人护理、香水笔记类型互动量占比59.58%。小红书男性市场尚处于蓝海阶段，用户心智教育缺乏，需要进一步解锁心智。

内容部署上，亲爱男友以强关联内容为主，这一策略适合大部分刚刚开始投放小红书的品牌。一方面，通过垂直领域的种草在小红书用户中建立认知心智，当用户提及男性理容相关话题的时候，能够自然而然的想起亲爱男友的产品。另一方面，对于刚刚投放的品牌，垂直领域种草更有利于触达精准目标人群，也能够获得相对稳定的互动ROI。

这也是小红书种草1.0阶段典型打法“强关联内容和受众精细化”。

这类型内容的合作门槛相对较低，但强关联内容和触达的用户十分精准，效果较为稳定。十分适合品牌前期种草。

图｜千图 | 千瓜

亲爱男友在种草1.0阶段前期以内容测试为主要目的。达人投放以素人为主，其次是初级达人（仅统计粉丝量1000以上达人发布的相关笔记）。商业笔记同样是初级达人居多，属于小金字塔投放模型。遵循自上而下的传播学原理，形成腰部、初部达人种草-大量素人跟风分享的传播。

图｜千瓜-笔记分析-数据概览

同时，亲爱男友十分了解小红书新玩法。品牌账号近30天发布笔记17篇，相当于每2天一篇，随着公域流量的汇聚，品牌账号的内容会成为营销种草是否形成转化的重要影响因素。这也是小红书号店一体时代BC直连的关键，品牌账号的内容沉淀为后续的引流转化做好铺垫。

具有广告基因优势（团队曾为一线大牌服务）的亲爱男友，对于营销策略、内容有其敏锐的洞察力。

定位男性美妆个护赛道的亲爱男友，在全网取得良好成绩之后，也开始瞄准了小红书。这显然并不是一步闲棋，小红书的男性赛道或者已经具备孕育新锐品牌的土壤。

03 主推爆品，打透一个场景，大金字塔投放模型-完整传播链路

提起口腔护理品牌，你可以会想起高露洁、黑人、云南白药等等传统品牌，但是提到漱口水，那么你一定不会忽略参半。成立于2018年的参半，以其独特的爆品打法在2021年双11拿下天猫漱口水细分类目TOP1。

图｜千瓜-笔记趋势分析

千瓜显示：9月1日-11月11日参半相关笔记723篇。在10月20日-10月30日期间笔记篇数远高于日常化种草阶段的日均投放。并在9月12日、9月24日、10月12日-11月4日期间频频出现互动量（点赞、评论、收藏）峰值。

图｜数据来源-千瓜

参半通过打造益生菌漱口水等爆品来快速抢占小红书用户心智。千瓜显示：9月1日-11月11日组合关键词“参半 漱口水”和“参半 爆珠”的笔记基本上各占了一半。整体投放围绕漱口水和爆珠两个细分产品进行种草。

图｜千瓜-笔记类型分布

品牌分析显示：参半相关笔记分类中，个人护理类型笔记篇数占比81.37%，保健品类型笔记篇数占比4.3%（实际为“参半益生菌含片”种草）。但个人护理类型笔记互动量为57.97%，与笔记篇数占比相差较远。且保健品、美食、合集等笔记类型互动量占比较高。

这可能意味着参半在垂直领域的种草效果正在减弱。

这是小红书品牌种草2.0阶段普遍遇到的问题：强关联内容种草带来的流量增长变缓。一方面，可以触达的精准人群短期内接近饱和。另一方面，更多的品类品牌进入市场，内容出现同质化，一定程度上分散了精准人群的注意力。

此时，品牌需要借助博主人设优势，通过场景化营销，更为广泛的触达潜在目标人群。

比如午餐后的口腔清洁，出门旅行的口腔清洁等等。将产品功能具体化到实际的应用场景中进行种草。

图｜千瓜-内容关键词分析

此外，可以通过特殊形象或符号等提升产品的辨识度。比如红腰子、小棕瓶、大眼精华等等，种草内容关键词分布TOP3：“参半神仙漱口水”笔记篇数232篇，将近三分之一的笔记均有提及。是参半9月份以来重点种草营销的方向之一。

图｜数据来源-千瓜

对于参半而言，产品即品牌，需要集中力量重点主推产品。初级及以上达人占比明显提升，并且还有少量头部达人和知名KOL。参半达人投放模型接近于标准金字塔KOL投放模型。这是小红书品牌种草2.0阶段的主要投放模型。形成头部达人、知名KOL带动话题，腰部、初级达人强力种草，素人跟风的完整传播链路。

参半爆品打法的成功，一定程度佐证了种草营销的魅力在于能在1（产品）后面加上无数个0，通过打造爆品从而提升品牌认知度。

新锐品牌可以找出一款自家具有竞争力的产品，在细分赛道打透，从而占据该赛道的品牌心智认知。

04 充分发挥博主人设优势，橄榄形投放模型-高ROI打法

双11天猫美妆有3个品牌成交超20亿，分别是欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻。雅诗兰黛是小红书的“重度用户”，常年出现商业投放榜前列。

图｜千瓜-商业投放榜

10月雅诗兰黛再次登顶商业投放榜TOP1。商业笔记互动量总量48.83万，相关合作达人561名。雅诗兰黛等国际知名品牌对小红书重视是毋庸置疑的。作为小红书种草成熟期的品牌，雅诗兰黛又有哪些值得学习的地方呢？

图｜千瓜-笔记分析

千瓜显示：9月1日-11月11日雅诗兰黛相关篇数同比增长69.10%，互动量总数同比增长49.20%，分享总数增长136.07%。保持高频率的日常化营销，并在重大营销节点加大的投放密度。

图｜千瓜-笔记类型分布

笔记分类篇数同样集中在护肤、彩妆和美妆合集等垂直领域。但互动量占比基本与篇数占比相当；甚至彩妆的互动量比篇数占比更高。

种草3.0阶段的品牌，除了垂直方向和场景化种草之外，更加重要的一点是找到与品牌调性相符的达人进行种草。

通过博主人设传递品牌的调性、内涵以及情感价值，充分展示品牌特性。

图｜千瓜-笔记相关评论

这篇雅诗兰黛商业笔记通过职场不如意的小剧场演绎和最后的暖心情节，赋予产品更多的情感价值。雅诗兰黛红石榴洁颜油卸掉的不只是全脸妆容，还有一天的负面情绪。

正如笔记文案所言：“生活很难，但你一出现，就足以照亮我的整个世界。在你面前，我终于可以卸下所有伪装。”同时，也是相爱的人在人生路上相互扶持的缩影，仪式感满满。

评论热词TOP10除了提及博主的“三金”外，“现实”、“看哭了”、“好可爱”等认可性评价接踵而来。

对于雅诗兰黛等小红书深度种草品牌而言，除了强关联内容和弱关联内容，更需要能够彰显品牌调性和情感价值的内容，以此打造差异化卖点和提升产品价值。

图｜数据来源-千瓜

9月1日-11月1日雅诗兰黛商业笔记达人分布显示：腰部达人占比81.17%，整体分布接近橄榄型投放模型。腰部达人作为小红书去中心化体制下，最为受益的达人群体，能够在平台流量机制下更好获取较高互动ROI。是小红书头部品牌最喜欢投放的达人层级。

相对金字塔投放模型，橄榄型投放模型更加适合在小红书已经具备一定品牌认知度。即处于种草3.0阶段的品牌，在强关联内容和弱关联内容种草相对饱和的情况下，着重通过博主人设传递品牌调性、提升产品情感价值。

在这一方面，腰部达人优势更加明显。她们更加懂得展示人设优势，塑造品牌形象；且腰部达人互动ROI较高。

图｜千瓜

五角星投放模型，则属于品牌目标型投放的产物。不过分追求接近某种经典的投放模型，而是遵循适用原则，即符合品牌需求的优质博主均可以投放。因此，没有明显的达人层级重心，一切以人为核心。常见于新兴的小众品类赛道投放。

当然，所有的投放模型都是通过品牌投放数据总结的。品牌可以参考基础投放模型，再根据自己品牌所属的种草阶段、具体赛道以及产品进行微调，实用性会更好。

05 总结

双11种草营销复盘之后，新的一轮种草整装待发。小红书种草营销内容策略和KOL投放模型，注意以下几点：

小红书营销内容策略的3个阶段：强关联内容精准触达目标人群、弱关联内容广泛触达潜在人群、泛关联内容传递品牌调性，塑造品牌形象。

小红书种草的KOL投放矩阵：金字塔投放模型（符合传播学原理）、橄榄型投放模型（符合平台特性）、五角星投放模型（符合目标导向）。

在不同阶段通过不同的内容策略和KOL投放矩阵搭配，充分发挥小红书平台和博主消费决策领袖的作用。

在媒介愈加碎片化和多元化的今天，品牌打造一定声量，势必要参与到具备多圈层人群属性的社交媒体上。品牌如何在小红书进行精准投放，利用KOL营销的去中心化特质迎合自己潜在用户群体的需求，这套KOL投放实操指南可以帮助品牌获得高ROI。

01 小红书的投放逻辑，消费决策影响链路

小红书社区发展至今，已经潜移默化地形成一套完整的品牌种草—决策—拔草链路，即AISAS营销理论，从Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share（分享）五个阶段。

图｜小红书

围绕每个等级的KOL覆盖的粉丝群体，形成了一套“金字塔式”的投放模型，以相对应的投放目的制定投放节奏，这是小红书最经典也是最有效的投放策略。通过多层级金字塔式投放，以KOL自身的价值可进行高效分层引流，充分利用小红书长尾流量，阶梯式推动品效转化 。

图｜千瓜数据

618期间，以4月-6月小红书商业投放榜TOP1的品牌雅诗兰黛为例，投放类型分析显示：雅诗兰黛相关投放达人主要集中在1万-10万粉丝区间的初级达人（粉丝量5千-5万）、腰部达人（粉丝量5万-50万），初级达人和腰部达人合计占比36.2%。

图｜千瓜数据-品牌分析

从达人种草笔记互动量分布来看，10万-50万达人粉丝量级（腰部达人）种草笔记贡献的互动总量约为221万，7.66%的投放量贡献占比36.44%的互动量。遵循小红书经典的金字塔投放模型，腰部达人成为雅诗兰黛的投放核心。

图｜千瓜数据-品牌分析

此次618杀出重围的国货新锐品牌PMPM也以优秀的战绩呈现，位居小红书商业投放榜TOP3。与雅诗兰黛不同，PMPM主要的种草达人集中于素人和初级达人，以34.14%的投放量贡献占比63.12%的互动量，腰部达人的占比相对其他品牌投放较少些。可见，金字塔投放模型下放到KOC投放，已成为新锐品牌入局小红书的一个重要举措。

图｜千瓜数据-品牌分析

从科学的投放布局，到精准用户触达，小红书平台高度的去中心化机制下，KOL营销逐步私域化，与粉丝产生强粘性，腰部达人以及初级达人为品牌带来越来越多的声量，助力品牌的流量增长，带动更多达人加入种草行列。

02 高复投率达人洞察，获取高ROI秘籍

作为目前较热门的UGC种草平台，小红书达人以其优质的内容触达多领域用户群体，从中涌现出许多优质博主，他们加速分化，使得专业度成为了目前KOL的核心竞争力。以其专业化、职业化的身份受到许多品牌的青睐，甚至出现高复投的现象。

品牌高复投达人的共性

以618期间，PMPM高复投初级达人奶昔摔成了奶昔酱为例，复投的两篇笔记都呈现比较好的数据，相对于达人平均的互动量，两篇商业笔记实现了爆文的现象。

图｜千瓜数据-品牌分析

PMPM重点选择投放初级达人及腰部达人，在选择KOL上，注重达人的垂直度。查看初级达人奶昔摔成了奶昔酱近30天笔记分类，护肤和个人护理占52.17%，彩妆占4.35%，属于垂直度偏高的达人。

图｜千瓜数据-达人分析

作为初级达人，奶昔摔成了奶昔酱在保证日常流量稳定的情况下，呈现高频次的爆文率。她的笔记画面清晰，图片呈现皆是重点突出产品的使用场景，细心分享实际体验感，从视觉、嗅觉、触觉三方触达，与粉丝产生强关联，站在用户体验的立场种草产品。选择笔记质量高，有爆文潜力的初级达人或腰部达人，成为许多新锐品牌想快速出圈实现种草的途径。

图｜小红书

不同于奶昔摔成了奶昔酱场景化的图片展示，腰部达人Candice-z保持第一条笔记互动量稳定后，雅诗兰黛复投了第二条笔记，Candice-z这次通过新旧版雅诗兰黛眼霜包装改进作为切入点，突出新版眼霜改进后的效果，以及详细的使用眼霜的教程，获得一波小爆文的流量增长。

图｜千瓜数据-达人分析

“绷带”“液体”“小棕瓶”位于评论热词TOP10，这一波真诚的分享心得实现了有效种草。

图｜小红书原生笔记样式

初级达人及腰部达人的创作能力在品牌投放中越来越凸显其优质性和专业性，品牌在挑选合适的达人应更加注重达人内容的创作能力。对于KOC更重在发掘他们的爆文潜力，在流量稳定的情况下实现内容的优质创作。

解锁达人属性

品牌在挑选KOL的同时，就是在挑选合适的宣发内容创作者。了解KOL个人人设，以及粉丝对于KOL的粘性强度，利用千瓜（小红书数据）可以更清晰了解KOL的特点。美妆头部达人程十安an以相当专业的美妆护肤能力获得一片粉丝关注，热评皆亲切地称呼她为“程姐”、“姐姐”，可见粉丝与KOL已经形成强关联。

图｜千瓜数据-达人分析

KOL合作共创

不管是对于新入局的品牌还是已长期扎根于小红书的品牌，实现高ROI是所有品牌以及KOL的共识。过去大批量盲目投放已经无法实现高转化的结果，精细化运营才是品牌目前投放小红书的关键。

对于拥有丰富投放经验的品牌来说，KOL的粉丝量并不是挑选达人的唯一标准，KOL能够将个人的特色与产品完美融合，更容易实现种草。头部达人吴夏帆因简短的恋爱小甜剧一炮走红，达人将产品植入到剧场中，作为一个剧情的重要转折点，借此输出产品卖点。

图｜千瓜数据-达人分析

品牌利用KOL的独特性进行产品的共创，带领潜在的用户群体进行沉浸式的体验，强有力地吸引用户加深品牌以及产品印象，进而影响用户心智，实现高ROI转化。

03 总结

小红书作为拥有超强种草属性的UGC平台，了解整体平台用户种草链路，优化投放布局，与KOL共同强化品牌声量。

掌握平台种草逻辑，运用金字塔模型优化KOL投放布局，堆积声量及热度，有效实现高ROI。

品牌应调整不同阶段投放策略，在不同时期明确投放目的，以调整KOL等级投放数量，实现有效转化。

精准挑选适合高复投的KOL，实现二次甚至多次内容创作，创造更大品牌影响力。