巨量千川账户如何快速起量？

为什么我的账户跑不出量?消费不出去？

我该怎么调整账户才能快速起量？

以上这些问题我最近常常听到，有许多的投手朋友们都在苦恼这些问题。

想要解决巨量千川账户起量这个问题，首先你要清楚巨量千川起量的本质是什么，以及影响千川计划起量的因素有哪些。今天就带领大家来一一了解一下。

巨量千川账户起量的本质

想要巨量千川账户能够起量，我们首先要了解我们口中的“起量”是什么意思。

起量的本质就是消费与ROI同时满足预期，是数量与质量的平衡。

我们平时所说的起量是既要广告有消费，而且还要保证ROI也是不错的。

那么想要账户能够快速起量，还要知道影响账户起量的重要因素有哪些，如何才能将影响降到最低。

影响账户起量的因素

影响账户起量的最主要的因素有两组数据，分别是两个分数、三个指标。

如果这两组数据不能满足，不管你的账户调整优化的有多好，都没有办法跑起来。

两个分数

抖店商家体验分：平台将根据最近90天抖店的商品质量、物流履约能力、服务情况进行一个综合评估并给出得分。

如果是新店铺会有新手期，在新手期的店铺单日支付单量上限为1000单，3-7天根据营业情况进行考核，通过考试后就算成功新手期。

商家体验分会在每天中午12点进行数据更新：

体验分<4.8分：会失去免费流量的加权倾斜。

体验分<4.6分：会影响巨量千川投放流量。

体验分<4.3分：会直接限制推荐流量。

体验分<4.0分，不可以进入竞选联盟；千单限制;巨量千川禁止投放。

达人/抖音号带货口碑分：平台将根据最近90天达人带货的商品质量、物流履约能力、服务情况进行一个综合评估。综合分数及明细分数将在订单(除异常订单外)满30单后开始展示。

考核要求：

带货口碑分>4.6分：不做任何限制，正常投放。

带货口碑≥4分，<4.6分，以及无带货口碑分的达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小。

带货口碑<4分：禁止投放。

三个指标

为什么有的人广告展示的靠前，有的广告排名靠后？在投放千川之前，我们需要深入了解巨量千川投放的推荐排序策略：

ECPM：系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、外层创意、直播间表现、商品页进行预估，所给出的数值，决定你的广告是否竞价成功、曝光成功，以及你的广告曝光位置与频率。

ECPM值=出价*预估点击率*预估转化率*1000

内容互动指标：直播间是指用户的停留、关注、粉丝团、评论等数据。

短视频包括了视频的完播率、点赞、评论、转发等行为数据。

以上这些数据都会影响广告投放的推荐排序。

广告GPM：是指每一个进入直播间浏览的人能带来多少的GMV(营业额)。

广告GPM=广告GMV÷广告PV*1000

“PV”也就是人次，一个人进入直播间两次，计为两个PV。

针对新户优化出起量计划，我见过很多人的误区，是面对纷繁复杂的数据表现，要么不知道如何下手，要么是数据绝对化。

我有举例过一个例子，同样是对于不想吃饭，小孩不想吃可能是不饿，大人不想吃却可能是心情不好，同样的结果，不同年龄段的人表现出来的结果是有差异的。

千川计划同样如此，看到后台一堆数据胡乱操作，不对计划做阶段分配，不对数据做分级管理，换来的就是，每天建这么多计划，要么不消耗，要么空耗没数据，于是发出感叹，我TM真的不知道要怎么办了!

本篇我引入一个全面的优化模型，叫“计划的生命周期模型”，即我们把所有后台创建的计划，根据计划的数据表现，划分为”上新期、培育期、成熟期、衰退期、激活期“5个阶段。

事实上，一个后台所有的计划，都可以被这5个阶段所涵盖。

该模型的精华，在于把计划划分成不同的阶段，并根据所处的阶段，所表现出来的数据进行优化，这样就可以形成一个闭环型的数据分析，也只有这样，才能最科学的淘汰、培养出爆量计划。

而本篇要重点解决的，就是“上新期”计划的优化模型，即后台搭建了大量的新计划，我们如何针对数据进行优化。

希望继续往下看的投手，一定要回顾上一篇“新户专业级的计划群组”，只有结合上一篇的计划群组，才能深刻理解接下来的投放策略。

一个后台只要完成了计划搭建，就会进入到“上新期”阶段，我们经常所看到的无消耗、低消耗，基本都是这个状态，一个户如果持续突破不了这样的状态，就意味着在这个阶段吊死，也永远没有计划能够到达培育期。

面对这个阶段的计划，该怎么去优化？

1、首日投放不做任何动作

新户搭建计划群组第一天开跑，大部分遇到的情况都是不出量，针对这样的情况，我很少去调整计划，原因在于新计划第一天不出量，计划的优质度是一方面，新户的模型缺乏是另一方面。

对于一个新户，因为没有任何数据，系统没有历史消耗路径，也不知道所需要的投放人群，探量的难度就会很大，这时候即便是非常优质的计划，也会出现不跑量。

所以我会在首日保证直播时长6小时以上，加上不调控计划，给到系统足够探索的时间与空间。当然这里有个前提，就是前期在定向跟出价上，我搭配的都是相对宽松的定向模型，以及相对高价拿量，不知道详细技巧就一定要去回顾上一篇文章。

2、次日一小时内不起量

首日如果不起量，就需要看第二日的一小时数据消耗，到了第二日我会先继续维持原有计划投放，看系统的反馈数据。这样的方式可能有部分计划开始消耗，但是大部分计划还是静默状态，那么接下来的调整就需要开始了。

怎么调整？刨除掉所有数据的分析，针对一个计划是否跑量，影响环节的三大要素，第一出价、第二定向、第三素材，我习惯先优化前两者，再怀疑第三者，原因在于对于计划来说，调整出价跟定向太简单了，但是如果轻而易举去否定素材，就会产生误判，同时面临的替换成本很高。

第二日投放一小时后，如果计划不起量，开始去阶梯性的调高出价，因为首轮计划搭建的阶梯出价在40-60%，投放中的阶梯调价，我会不断增幅跳到80%，对于高毛利的产品，会跳到售价的120%。

计划的调价可以很快，比如40的出价，调价我会直接调到45，45不行，就2小时再调高一次，有些人可能会说，调价不应该慢慢调吗？不一定，对于新计划来说，压根就没有出量，要做的就是快速测出出价，而如果是跑量计划，降价对应就要慢慢降，因为过高幅度降价，却容易把计划逼停甚至托死。

伴随调高出价判断是否出价过低的风险，同时也需要对定向窄缩的计划做定向放宽调试，定向调试不需要直接修改，只需要通过智能放量即可。

3、4日计划探索期

通过这样的方式，在1-2天就基本可以排除掉出价跟定向的原因，那么唯一剩下的就是素材，在这时候，我也很少会选择把计划直接关闭，而是将调整后的计划放置4天，为什么要这么做?

就像前文所表达的，对于新户，计划的冷启动本身就比较慢，所以需要给到计划足够探索的时间，而且在实操当中，我们也会经常发现一些计划，可能当日不起量，在第二日、甚至第三日才开始起量，如果4天之内计划还不能起量，这时候才会选择计划关闭。

4、点击计划考核

熟悉上一篇推文的读者应该知道，新户冷启动，会搭配点击计划测试素材，刚才所有的都是对于成交计划的优化，那么对于点击计划怎么优化？

点击计划因为是根据素材组搭配计划，基本不超过5个计划，投手要做的，就是在点击计划消耗时，观察消耗下的转化成本，并及时对优质计划进行维护，对劣质计划进行关停。

以一个客单价59.9为例，一个点击计划如果消耗了超100无任何转化，基本就会被我关闭了，为什么，因为点击计划的目的是测素材，但凡素材合格，虽然点击计划投产不高，但是也很少存在空耗，对于空耗的计划，直接关停就好，无需等到预算逼停。

举另外一个反例，同样以客单价59.9，投产要求2为例，花费120转化了3个，算下来的投产虽然没达到2，但是整体是在接近保底投产，那么我会选择把预算放完，甚至拉满20个转化再选择暂停计划。

对于这类型的计划，说明素材在一定程度上是可行，就可以复制该计划修改成成交目标，并搭配成交目标的阶梯出价测试。

点击目标对于大部分团队来说，都是很难做到投产平衡的，除非是本身爆品或者转化率极强的主播，像明星、达人直播间，即便投产点击投产也照样为正。

5、放量计划考核

放量计划跟点击计划雷同，都是依据素材搭配计划，并且搭配超精准的定向，但是区别在于，放量计划的目的有两个，第一是新户冷启动放量消耗，让系统抓取成交人群，第二是伴随性的投放，有助于尽快拉动成交计划消耗。

放量计划上很多团队面临的问题，就是一开播预算就没了，这样的结果其实没任何意义，因为放量计划如果消耗过快，带来的投产是极差的，其次是一开播就跑完，就实现不了成交计划的陪跑作用。

所以在无法改变放量计划的出价情况下，精准的定向就非常重要，我习惯在放量计划上，搭建3个超精准的不同定向交叉的包，分别去测试放量计划的消耗速度，并通过1-2轮大概就能测试出适合放量计划的定向包群组。

在放量计划投放中，同样如果消耗两三百是完全的空耗，那么计划也是被关停，第二是消耗过快，也会直接关停，并重新搭配定向进行测试。

不管是点击、还是放量计划，我们都必须明确，对于所有的新户，并非都必须要搭配两类计划，我说过很多次，千川投放本身受多个因素影响，投放策略的加入，永远是充分项，而非必须项，很多户不加也能跑的起来，加了只是可能会更好。

第二要明确的就是不同计划的目的，永远记住对于大部分团队来说，只有深层次的如下单、成交、支付ROI才能最大化保证投产，其他计划只是在出量上起的锦上添花的作用，所以要严格控制预算。

对于预算跟消耗，切记预算不等同消耗，当发现一个计划设置一个较低的预算，不要有这种心态，觉得反正预算低，即便效果不好，我也会让预算跑完，当然计划看起来消耗不多，但是如果零零散散加起来，你会发现明明有个别计划投产很高，但整个户ROI却拉低了，就是因为没有严格去管控消耗。

6、计划的持续上新

以上是针对已经创建的计划进行优化，但是还不能构成闭环，因为当前一轮的计划优化下来，可能最终的结论是素材不行，为了弥补素材的缺陷，在新户投放的每一天，都需要按照之前设定的计划群组，每天持续上新新素材的计划规模，而上新的计划，继续按照这个模式持续优化即可。

7、闭环型的复盘结果

我们来重新梳理整个计划的优化流程，首先，我们通过多素材+多计划上新，保证了新户的初始计划群组，其次，我们通过出价、定向的不断调试，排除掉两者因素的风险，再次，周期性的计划关闭，把低质计划排除掉，最后，继续做新一轮的素材跟计划上新，重复上述的流程。

通过以上的方式，整个上新期的计划就形成了一个闭环的优化流程，也只有这样，我们才能系统化的去诊断计划的问题环节，并针对性的做出计划策略。

最后，我们来对上新期的计划做一个总结：

1、素材快速测试，是度过上新期的最佳手段，即等待视频跑起来通过疯狂复制计划达到拿量的结果

2、账户冷启动遵循的原则，素材供给下，多计划拿量，高出价，多计划，少预算，再配合识别低/高计划的能力，快速培养出爆量计划

3、新户冷启动较慢，即便优质计划，也会出现长时间不消耗，给到计划充足探索的时间

4、除了预算、出价以外,其他项都不要修改，便于系统探索模型，建议开播时长拉长6小时以上

5、不同品对极速、专业版要求不一，同时测试最佳，为避免长期不起量导致时间浪费，前期可多户测试

6、具备识别低质计划能力，低质计划挤压在投优质计划，影响新计划探索投放，及时清理低效计划

以上的上新期优化模型，我们从feed投放之初应用到现在，经历了上百个户，以及破亿的消耗验证，但是即便如此，仍然无法成为普适性的优化方案，这是我在本文最后想表达的观点。

如果大家细心去分析，归纳不同公司的投放策略，会发现不同的品、公司，针对计划的优化都会不一样，我希望作为投手，一方面不要一叶障目，固守自封的坚信自我的方法论，要积极的走出去，去看下千川竞发下，别人的投放策略是如何操作的，同时也要懂得根据自身账户的实际情况，去吸收、辨别不同团队的操作论点。

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作者：尹晨

文章公众号：尹晨带货实录

新号巨量千川投放如何快速起量？

下面从投放目的，到关注指标、推广方式、定向方式、投放方式、创意形式、转化目标7个方面为大家做了重点总结。

1）投放目的

当确定当确定用千川直接去介入如起号的话，新号巨量千川投放目的主要是：通过付费流量带来基础看播流量，同时优化直播间人货场数据，提高直播间的流量承接力。

如果你是商家想要通过付费去起号，建议你先通过付费带来基础的看播，刚开始你可能只有两三百、四五百的场观，想要去突破更多的不太现实，这个时候通过一些精准的付费流量，带进来之后，看看你的五维四率哪是有问题的去优化

2）关注指标

新号巨量千川投放重点关注目标包括3个：曝光进入率、互动率和停留时间。

注意：不用太重视成交，先要来人，先把场观做上去。

3）推广方式

小店随心推（要有口碑分）/极速推广/专业推广

4）定向方式

达人定向/基础定向/莱卡定向，小店随心推、极速推广，建议大家先使用达人定向。

5）投放方式

放量投放优先，让系统自动竞争流量。放量投放不会跑飞吗?小点预算没事。

6）创意形式

根据人货场和视频制作能力、类目属性、测试结果选择形式

7）转化目标

浅层目标为主,优先获取基础看播流量;深层可以建，但是不一定跑不出去。

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“巨量千川计划如何快速起量？”这是很多千川投手经常会问到的一个问题。

想要解决巨量千川账户起量这个问题，首先你要清楚巨量千川起量的本质是什么，以及影响千川计划起量的因素有哪些。

1）首先，巨量千川计划起量的本质。

起量是 消费 与 ROI 同时满足，数量与质量的平衡，我们所说的起量是既要广告有消费，而且ROI也是不错的。

2）其次，影响巨量千川计划快速起量的因素。

影响巨量千川计划起量的因素包括2方便，总计起来就9个字：两个分数和三个指标。

两个分数和三个指标代表什么？如何维护这两组数据呢？

首先，两个分数

两个分数指的是【商家进行体验分】和【带货口碑分】，这两个分数是巨量千川计划如何快速起量的前提。

1）商家体验分：

抖店后台的评分，平台将根据最后90天商店的商品质量、物流绩效、服务条件对商家进行综合评价并给出评分。

巨量千川推出促销商户体验点，每天中午12点更新数据：

想要巨量千川计划如何快速起量，我们建议大家尽量确保体验分在4.6分以上。

2）带货口碑分

这是抖音对所售商品的综合评价，平台会根据过去90天的没达人带货的商品质量、物流履约能力、服务等进行综合评价。

注意：当账户进行订单满30单后，才会有带货口碑分，并且有了口碑分之后，才可以投放小店随心推。

考核要求：

这两个分数是巨量千川广告的前提，如果这两个分数中有一个特别低，就会导致计划很难起量。

三个指标

之前巨量千川投放只看ECPM值就可以了，ECPM值越高就容易展现在用户信息面前，

现在新增了“内容互动指标”和“广告GPM”两个指标。

下面是影响这3个指标的一些因素：

如何优化这三个指标？

不包括人和物，为了解决“巨量千川计划如何快速起量”的问题，账户方面能够操作有：出价、预算、投放时长，人群精准度（定向方式）的设置，加上短视频内容。

总 结

巨量千川计划如何快速起量？大家需要关注两个分值和三个指标：

两个方面分数：【商家进行体验分】和【带货口碑分】

三个指标: “ ecpm 值”，“内容交互指标”和“广告 GPM”

除了关注这两个分数，及人货场外，账户层级还可以通过出价、预算、投放时长、定向方式的控制来加速计划起量的速度。

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作者：厚昌学院

来源：厚昌学院