商家要如何让品牌在抖音乘风而起，让生意乘势突围？又要如何应对消费者变化，在大促吸引到更多消费者呢？

巨量引擎联动旗下品牌巨量算数和巨量千川，推出「2022巨量千川节点营销洞察报告」

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2022巨量千川节点营销洞察报告		立即下载

巨量千川如何快速起号？怎样才能少亏些钱，快速达到更好的投放效果？

下面为大家整理出了一份《巨量千川起号攻略》，大家可以参考。

1、什么是起号？

巨量千川起号其实没有明确的界定，到达什么样的场观和转化。

其实巨量千川起号就是能够稳定的有一批人在直播间里，可能是10个可能是300个也可能是8000个或者更多。

巨量千川起号

2、巨量千川起号的方法有哪些？

我们找到巨量千川起号方法的本质，就是找到需要通过哪种方法获取访客，并让他们留存下来，付费转化。

七天螺旋起号？鱼塘起号？憋单?还是卡黄线?

这些应该都是做直播的小伙伴听过或者尝试过的方法。

直播间的流量分为付费流量、自然推荐流量、粉丝关注流量、内容短视频流量、搜索流量和二维码链接猜你喜欢等自然流量。起量的根本其实就是，是把某个流量做到极致。

今天我们重点来讲付费（千川）起号。

3、你的直播方式和品类是否符合付费起号？

巨量千川起号

服饰行业

①对商品要求高、成本透明

②季节波动性大

③赛道成熟，有大量成功案例参考

④退货成本高，需要提前考虑

对服饰行业的投放目的为：

①协调自然流量

②通过付费流量的介入，快速进入下一个流量池

个护家清

①低利润品，短视频流量为主

②高利润品，付费流量为主

③单品直播在线人数少

④行业内卷严重，价格战激烈，利润空间少

⑤很多日不落直播间

对个护家清的投放目的为：

①低利润品的流量以短视频流量为主，要配合少量付费流量加速拓量

②高利润品的流量以付费流量为主，要优化投放设置，配合直播间循环话术转化

美容护肤

①用户量巨大，且需求持续，黏性高

②品牌和白牌两极分化

③投放依赖视频素材，但视频内容审核把控严格，过审较难

④达人种草类素材效果较好

对美容护肤的投放目的为：

①不投放就没流量

②美容直播，付费流量是助理，付费效果看素材

食品行业

①高客单，突出产品价值(保健、营养)，组合高价SKU;客单价过高导致自然流量难有起色

②低客单(零食)，自然流量为主;难以支撑过多的广告成本，付费主要以协同为主。

对食品行业的投放目的为：

①高客单—主力流量之一

②低客单—协同自然流量

3C电器

①高客单，对付费依赖巨大，品牌认知感强，价格优势不明显，多组合SKU，多赠品

②依赖产品功能性卖点，需要提前视频流量种草，然后直播收割

对3C电器的投放目的：

①高客单—主力流量之一

②低客单—协同自然流量与视频流量

01如何识别无效计划

先说下什么叫无效计划，无效消耗。没有达到预期ROI的计划都叫无效计划，这些消耗都是无效的。

比如广告目标ROI是3，跑了一条ROI为1.5，消耗为100元的计划，这条计划就是无效计划。中篇说的预算对应的计划数量就是为了控制无效消耗，计划一多，无效消耗越多，ROI越难提升。无效消耗少了，ROI自然提升。

识别无效消耗的办法就是关计划，标准在下面：

1、 目标ROI识别：当一条计划出了6-8单，广告ROI没有达到目标的关计划。

2、 账号ROI识别：如果账号所有计划都没有达到目标广告ROI，留一两条ROI最高的，其他的关计划

3、 出单数量：跑了2-3小时以上低于5单，关计划

4、 出价识别：消耗到一个出价的时候要出单，没出单的计划关了，刚起号的时候可以容忍到2个出价的消耗，就是出价50，花到100必须出单，没出单关计划。最好的出单时间在花到出价的20%-60%左右的时候。

5、 广告平均出单金额识别：也就是广告客单价，前3-5个订单客单价低于直播间客单价三分之一的时候

6、 关计划。前面几个转化订单价格越高越好，越低越差。

7、 消耗识别：一两个小时消耗才几块钱的，出没出单的都关计划

8、 关计划后识别：计划关了以后ROI高起来了，达到目标ROI要求。出单数量高于6-8个，计划重新开启，低于这个数不开，单量太少人还没稳，再开大概率ROI会掉。

重点：

动态保持账户在跑的计划数量，消耗预算对应的计划数量更详细的去中篇看。关掉一条计划的同时要新建一条计划，或者复制一条计划。

当然复制计划可以复制ROI高的计划，不用考虑同样定向和素材计划同质化问题。也不用考虑计划生命周期、计划衰退的问题，ROI达标就一直用，不达标就关计划，简单直接一些。

关计划的时候到底是再测一个定向或者素材，还是复制一条ROI高的计划，这个中篇也有，具体看账户现在是什么阶段，保持多少的计划比例，我再截个图放下面。

02锁ROI

顾名思义把一些ROI高的计划争取继续保持高，一些超高ROI的在顶峰的时候关掉。1、 锁超高ROI：主动把一些ROI超高的计划关了，比如几毛几分钱出了一单，果断关掉锁住

2、 锁高ROI：广告ROI在目标3倍以上，10单以内关掉。比如出价50，花了100，正常是2个订单结果来了8个订单，广告ROI在10几，这种是因为这一波的人群转化的特别好，继续开着可能就会被平均掉，ROI慢慢掉下来。在10个以内订单的时候就可以关掉，并且不要再开启。

3、 计划开关：广告ROI高的计划下播的时候不要关，一直用，第二天开播继续跑。比起省那点钱，第二天高ROI能赚更多钱。

03压低出价

压低出价的目的就是为了降低转化成本，买量成本降低了ROI自然提高了，这个操作也是3个办法里说的最简单，做起来最难的。因为很多标准没有办法量化，原理就是长时间慢慢磨，温水煮青蛙磨到系统适应这个出价还有量。其实能做到前面两条识别无效计划和锁ROI基本就能提升账户ROI了。

1、 看分时数据压价，在消耗的上升期降低出价，现实往往是不看分时数据，快跑飞的时候才降，这种计划基本废了

2、 不断关停能正常跑的计划，再出一个比他低一点出价的计划

3、 压低出价不是在原有计划上操作，而是直接建新计划出低一些

4、 降价幅度：同一天的计划降个几分几毛，不同一天的计划降个几毛几块，花1-2周降低10%-20%，这是一个长期的动作，如果是出价非常高的类目珠宝、玉石、二奢类的可以幅度大一点。

04案例

给大家看一下广告ROI提升成功的数据

最后投放的逻辑：好计划是天生就好，不要想着把一条不好的计划操作成好计划，不断的优化账户就是为了增加好计划的天生出场率。3篇文章分别说的起号投放的3个阶段，账号处在什么阶段、怎么按照阶段去投、怎么提升投产ROI。想了很久才决定写这篇文章，今年行业里应该有非常多的人正在经历起号这个阶段，所以写点东西分享下希望能对大家有些帮助，是投了过亿GMV后的经验和总结，不同的类目也会有不同的地方，大家灵活运用，有不懂得地方可以找我。

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这篇文章来讲一下具体操作和关键数据需要做什么动作。

比如：极速投放和专业投放怎么选择，有什么区别？怎么确定千川账户人群精准不精准？多品直播间怎么出价？什么时候开关计划，开关计划的参考是什么？千川投放最重要的是哪几个数据？怎么提升ROI等等问题。

先把上面几个问题回答了

1、  极速投放和专业投放怎么选择，有什么区别？

专业直播间团队一定是选择专业计划，极速计划是给不专业的人设计的低门槛付费买量端口。

极速计划操作简单，容易出单，有些时候ROI也不错，但这个是不稳定的，也没什么上限，可能今天投出3的ROI，明天投出1的ROI，想要ROI长期稳定在一个区间基本做不到。专业计划刚开始会复杂一点，但是操作性强，ROI稳定可提升。

2、  怎么确定千川账户人群精准不精准？

算一下每天建计划的出单百分比。出单计划除总计划，连续5-7天都能维持在40%以上的出单比列，那账户的人群初步精准了，这个在上一篇里也说了。

3、  多品直播间怎么出价

刚开始跑还没有出过价，完全不清楚出价的可以用公式：

出价=直播间客单价÷预期ROI×1.2

假设：直播间客单价100元，预期ROI3，那么出价就是40，多建几条计划在40上下的范围阶梯出价。

4、什么时候开关计划，开关计划的参考是什么？

看关键数据关计划可以提升ROI，这个在下一篇讲

5、千川投放最重要的是那几个数据

说5个：出价、消耗、广告ROI、广告成单数、广告平均成交金额

定向如何建立

1、  基础定向选择

投放方式：控制成本投放、投放速度尽快投放、优化目标直播间成交，初期这3个钉死不用用动，等有足够经验了可以尝试放量投放。

优化目标这里：只有一个选择就是成交，你的眼里只有它。但凡第一目标和最终目标是成交，还在建点击、进入的计划都在反向抽烟。不要听抖音上那些所谓老师的一开口就是两条进入、两条点击、两条成交的计划互相搭配，都是扯蛋。

进入、点击和成交的人群都不在一个池子里，建立的模型就偏离成交模型了。我们需要的人群是越精准越好，第一标签一定是成交而不是点击和观看。

要把付费的钱花在刀刃上，只要成交人群的模型，看了不买，点了不买的人群我们一个都不要，前期花了1块钱买了这种人群后期就要花10块、100块纠正回来。

点击和观看的计划多了，后期我们要提升ROI的时候它就是拖累了。投放越到后面越要求高精准度，所以在一开始的时候就不要把不精准的量投出去。

投放时间和时段，自由选择，一般情况跟上图一样选第一个。预算建议从300开始，不要一开始就拉满，原因有两个：

第一是价格出高了计划飞了损失最小化，第二是直接拉满，就少了加预算给系统正反馈的机会，预算花到50%左右就可以加，一次几百一千的加，预算是不限次数加，等花完了再加系统还要反应一段时间才能继续花钱，也会一定程度的影响ROI。

建议出价不用看，太宽泛了，有一个简单的公式，出价=平均客单价÷预期ROI×1.2。算好出价后多建几个计划阶梯出价，另外不要整数出价，带小数点2位。

定向人群：地域、性别、年龄根据产品使用人群去选，也可以去看直播数据主屏左下角的人群设置，这里设置好以后不用再来变动，基础定向选好可以一直用，测试精力不要放在这里。

2、  莱卡定向

行为兴趣和抖音达人是定向里最重要的2块，行为兴趣自定义先选电商互动行为，再选自己的类目，还可以选项产品品牌相关词汇，可以多添加一些。

抖音达人先如图选择关注、直播互动、商品互动，直播互动一般会把打赏去掉，再可以选类目和指定达人，指定达人直接输入名字就行，最多选30个。

行为兴趣和抖音达人这里选择有一个原则，先窄后宽，先窄定向跑出订单再慢慢加些周边类目和相关词语，一条计划里可以只选行为兴趣或者抖音达人，也可以都选，没有那个效果一定就好，具体以跑出来的数据为准。

选好以后看下覆盖了多少人，一般不要低于2000万人，人越少需要的出价就要高一些，太少了也会导致跑不出去。

网络和平台看上面图里选就行。

更多人群也就是常说的人群包，可用可不用，要用的话点击会出现人群管理，去圈选适合自己直播间的人群包，人群包人数最好不要低于1000万。是不是用人群包效果就一定好一些，不一定是这样的，记住一句话：人群包只是多一个测试方向，不一定能决定账户的ROI和人群精准度，实际结果以跑出来的数据为准。

不要迷信和纠结人群包的问题，头条现在的算法已经非常智能化，即使不用人群包的情况下只要方法对，依然可以投出不错的数据。

智能放量这个最好是不启用，除非是实在跑不出去再启用。如果听我的就不要用，就当没有这个功能。

创意形式有2种可以选，第一是直投画面，第二是投视频。投视频的话把下面高光快投勾选一下，直投画面不用勾。

创意分类选择产品对应的类目，也可以选择周边的类目，不同的计划测试下哪类目效果好。

创意标签，20个词全部写满，可以写产品词、品牌词、功能词、竞品词、目标用户词等。

比如我是卖女孩童装的可以写：童装、女孩童装、小裙子、小公主、夏天宝宝短袖、儿童短袖、网红女童装、女童穿搭、高品质童装、童装新款、春季童装、韩版童装、短袖、t恤、宝宝搭配、小女孩、幼儿园、女孩百褶裙、萌娃。

标签这里有个小方法，第一是去淘宝搜你的品类，标题里会有很多关键词，直接抄下来，第二是去抖音搜你的品类，直接抄关键词。

最后计划名称和广告组按自己的习惯命名就行。

罗列下整个计划里定向最重要的3个选择，分别是行为兴趣、抖音达人、创意分类。分别做不同的AB测试，计划的核心重点就在这里，不同排列不同组合建不同的计划。前期先窄后宽的定向，稳了以后再慢慢扩大定向，最后建计划可以加几条通投快速拿点量，ROI也能保持在赚钱范围。

不要一开始就把拉满通投的培训口号拿去实际操作，在通投的海量人群里找自己类目的精准人群，这个中间要花很多冤枉钱，钱都是多少个熬夜幸苦赚来的，这样玩，底子不厚的人裤衩都保不住，谨慎谨慎！

如果投视频的话视频本身比定向重要，定向里上面说的3个最重要。定向先窄后宽，人先少后多。

计划的配比

1、预算与计划数量

如果一场只有几百预算，在跑的计划3-5条左右

如果一场只有几千预算，在跑的计划8-12条左右

如果一场有一两万预算，在跑的计划不要超过15条左右

上面说的预算对应条数，不是就一定非这样，实际情况可以适当调整下。因为预算少计划多的情况消耗被分散了，而计划一多无效消耗就多。新建一条计划的时候就可以关掉一条数据不好的计划，计划开关的标准会在下一篇讲。

2、  计划配比

前面说到一条计划里可以只选行为兴趣或者抖音达人，也可以都选，再分别选择不同的创意标签，这样同样一条视频素材，我们可以投出很多条计划。

账户初期计划配比是28开，2成出单计划，8成测试计划。中期配比55开，5成出单计划，5成测试计划。后期82开，8成出单计划，2成测试计划。这里的出单计划是指的同一条定向素材计划。

前中期跑出一个出单最多ROI最高的定向计划，然后一直复制这个定向的计划，什么都不要改。让更多的消耗去建立这个方向的数据模型，越跑越稳。

3、广告数据

广告建好以后在千策去观看

把最重要的几个数据放在前面：

整体数据中的累计成交金额、整体成单数、直播间平均成单金额

广告数据中的消耗、广告ROI、广告成单数、广告成交金额、广告平均成单金额

如果是单品直播间平均成单金额这项数据就不用看了，再来说下广告平均成单金额，也就是客单价，为什么这么重要，第一他决定你的出价能力，客单越高出价越高，第二是千川投放能力和人群精准度的体现。

一般来说广告的客单价是直播间客单价的80%-100%左右，多品直播间广告成单只是直播间的部分订单，看人群在直播间成交的客单价，广告客单价越接近，直播间客单价人群越精准，投放能力越平稳。

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抖音电商的投放工具由最初的Feed流，演变到现在一体化的巨量千川，从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代，投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。

但不管是投放工具也好，还是投放玩法，都会随时随市不断变化，技巧层面的东西花点钱很容易跑通，怎样少走弯路，把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。

今天，我们来聊聊巨量千川。原本是想写得具体一些的，但基础内容千川学堂都有详细的课程，就不过多赘述浪费大家时间了，而是浓缩成了以下20条总结，希望对你有所启发。

01、流量能花钱就不要去做免费的，时间很重要，花钱是改变思维方式的最快路径，但乱花钱不是！

另外，千万不要觉得做免费流量是在白嫖平台流量，你能得到免费流量，其实是以另一种方式反馈给了平台，比如亏货、人工、时间……所以，免费的才是最贵的。

02、在竞价广告中，流量只会越来越贵，90%的粗放式投放效果都达不到预期。

在平台初期，因为没啥竞争对手，流量便宜，所以这个阶段哪怕是野蛮买量也能实现很好的回报。

但这也不过是红利驱使，随着平台的发展，竞争对手的密集进入，流量成本必定会水涨船高，ROI都不会太高。

03、不要只关注单场的ROI，要建立长期投放思维，从ROI视角切换到GPM与PPM视角。

什么是GPM？即千次观看销售额，这是对直播间转化效率的考量，平台不会浪费它的流量，一定是把更多的流量分配给能够给平台贡献商业价值的直播间，这也是付费撬动免费的关键指标。

什么是PPM？即千次观看利润额，这是商家对利润的评估指标，排除掉你的各项成本算出，所以，平台更重视的GPM；商家更重视的PPM。

04、对于新手，不要绞尽脑汁的去研究各种投放玩法、策略，先搞懂千川的底层逻辑才是最有必要的。

千川的出价模式为OCPM，O代表优化，CPM可以理解为花钱就可以买到流量，而OCPM即优化千次展现出价，通俗点讲就是系统会根据广告的ECPM值来进行PK，数值越高越有机会获得展现，并非是出价越高展现就越多。

计算公式为：ECPM=出价* 预估点击率* 预估转化率*1000，在信息流广告里点击率也叫CTR，转化率叫CVR，转化出价相当于获取流量成本，但我们根据这个公式，可以在投放中，通过优化点击率和转化率，进而提升ECPM，最终用较低的成本获得流量。

05、请把电商经典公式“销售额=流量*转化率*客单价”中的“转化率”放到第一，销售额= 转化率*流量*客单价。

因为，搞不定转化（人货场承接能力），搞再多流量都是浪费！优质内容是降低流量的最优解。

06、没有一套通用的投放方法论，不同类目、团队投放模型不同。

现在市面上各种千川起爆、卡点玩法，很多人热衷追求这类玩法，但真正实操的时候发现根本行不通，可以参考借鉴，切记无脑模仿。

07、不同阶段，投放策略也不同，别无脑砸钱，但也别吝啬花钱。

冷启动期：圈选产品精准人群+直播人货场精细化策划=精准账号标签，圈人群首选相似达人，转化目标的选择根据主播承接能力定，新主播优先选下单、成单，有经验的主播优先选商品点击、进入直播间、评论类的浅层目标。

发展期：豆荚加热短视频，破视频流量权重，随心推随时进行补量，千川专业版给直播间精准导流，转化目标以下单、成交为主，最大化提升直播间销售额和投放ROI。

成熟期：根据沉淀人群数据，最大化放量投放，同时合理分配预算到各个渠道，测试新渠道的投放效果，并形成投放流程。

08、转化目标根据用户行为路径切割，由浅到深，越靠近电商目标成本越贵，对应流量也会越精准，需按自身推广需求合理搭配。

浅层转化目标（进入直播间、直播间粉丝提升、直播间评论）以提升直播间热度为主。电商转化目标（直播间商品点击、直播间下单、直播间成交）以促进直播间销售额增长为目的。

09、不同阶段的计划定向设置不同，遵循由窄到宽逐渐放开定向的原则。

人群基础定向，分性别、年龄、地域，圈人群紧紧围绕直播间、主播、产品人群画像，圈选适配的人群组合即可。

10、徕卡定向的核心在于搭词，由窄开始测试，逐步放宽。

关键词精准度排序：产品词>产品功能词>目标人群特征词>行业类目相关词。找词除系统推荐外，还可通过：

• A：抖音搜索下拉框、传统电商下拉框
• B：巨量引擎-关键词推荐：

  https://ad.oceanengine.com/

• C：巨量算数：

  https://trendinsight.oceanengine.com/

• D：东信营销云：

  https://cem.marketingdesk.cn/

11、达人定向的核心在于选达人，根据自身直播间承接能力，选择适配达人。

A：怎么找？

• 抖音搜索框，搜产品关键词→连衣裙→筛选用户/筛选视频
• 主页推荐，兴趣代替搜索
• 小店达人广场，抖店-营销中心-达人广场
• 蝉妈妈/飞瓜/抖查查等数据工具

B：怎么选？

• 先分析，蝉妈妈/飞瓜/抖查查等数据工具-直播分析、短视频分析、带货分析、粉丝分析
• 再选取，1.选取中腰部主播2.重点选带货主播，而不是达人转带货3.不要强人设，粘性强的主播，分组测试，通过投放测试持续做筛选

12、DMP人群包，核心在于人群包的组建和投放计划的测试，优胜劣汰，对优质人群包进行拓展，劣质人群包进行删减。

13、出价是决定流量成本最直接的因素，一旦测出均值，后续的调动幅度尽量控制在10%上下。

出价会影响到广告的竞争力，也就是ecpm值，从而会直接影响到广告的消耗，如果成本高，但消耗可以，那就降价；如果成本可以，但消耗小，那就可以加价，切记频繁修改，一天调整出价的次数不要太多，超过2次就算多了。

14、熟练掌握AB测试思维，核心在于每次只测试一个变量，同时进行不同版本的测试。可帮你测试产品、人群、出价、素材等维度，广告投放中必学策略。

15、创意素材广告的本质是曝光，素材的好坏决定了用户是否要进一步了解你。

直投直播间实时画面，人货场，场放在首位

短视频素材可根据AB测试思维，不断测试找到优质的素材，可以通过第三方数据平台，像蝉妈妈、飞瓜这些找，还有官方的巨量创意找，然后模仿、测试。

16、数据分析的基本思路，先看整体，再看局部，最后拉长周期来看。

先看整个账户的数据，然后再分别看组、计划、创意，再看计划的时候，按照消耗排序，重点看消耗大头计划，单看一天的数据没有参考意义，有波动是很正常的，需拉长周期来看，比如7天、15天、30天来进行评估。

20、平台提供的是“买量”服务，即购买用户的转化量，只有先得到足够的曝光量，才能保证转化漏斗的基数；只有有效控制转化成本，才能获得买量的性价比。

以上。关于巨量千川投放的20条经验总结，希望对你有所启发，记得点赞+好看，分享给有需要的朋友，感谢支持。

俗话说的好：不了解巨量千川广告投放的优化师，一定玩不好信息流。

今天，就来分享一下《巨量千川3C家电行业广告投放攻略》!

1、行业概述

3C家电是高客单、低复购、决策周期长的行业。消费者对家电品类的主要需求可分为刚需品类和消费升级品类。

其中刚需品类产品由头部品牌占主导地位，而消费升级品类品牌集中度较低。行业整体货品差异化明显、运营精细化诉求高、营销多元化需求明确。

2、消费者特性

01. 人群覆盖面广、差异性大：整体行业人群覆盖全年龄段、性别占比均衡，但是不同人群的关注点差异较大，如年轻人更关注厨房及生活类小家电;银发族更关注个人护理小家电，其中按摩椅最受欢迎;新锐白领则更偏爱智能家居硬件产品，满足自身最细微的感受。

02. 家电产品差异大：行业价格分级现象明显，既有刚需价格导向型，又有消费升级导向型。

03. 决策周期长：购买目的性强，但购买决策周期长。

3、投放策略

1）流量策略

01. 流量定向

以商品类别精准定向细分人群：判断产品类别和特性，针对刚需品类或消费升级品类，圈选定向的潜客人群，做多次反复触达;

02. 投放策略-渐次式投放

【往复触达】基于3C家电的长周期决策属性，可以对同一波意向人群做多次触达;

【由浅入深转化】当直播间人群以新客为主时建议设定浅层转化目标，当直播间以粉丝为主时建议设定深层成交转化目标;

2）经营策略

01. 内容：

直播与短视频品牌风格统一，人设一致，形成有效的相互引流

直播-快速呈现产品卖点：

【产品】高频强调产品核心卖点及组件结构;

【福利】卖点之后紧随呈现福利补贴;

【主播】主播亲自使用产品，理性客观反馈使用体验;

【互动】直播间内多个主播/助播互动分享体验

短视频-沉浸式产品体验：

【产品力】视频5s内展现产品卖点及整体组件结构;

【场景力】生活场景/真人试用/沉浸音效/播感受，注重品质感;

【情感力】以往痛点/糟糕经历/饱满情绪等渲染;

【优惠力】强调优惠力度。

02. 货品：

直播-限时政策打出高客单爆款：直播间内可以设置多个不同品类的主推款，同时配合限时特价打出2个左右高客单价爆款。

短视频-主推款加热与爆款优惠预热：针对主推款主要进行功能解读;针对爆款进行限时政策的预热。

以上就是关于3C行业巨量千川广告投放攻略，对于我们这些巨量千川广告投放从业者而言，要不断学习，更快地适应更多玩法节奏，保持对行业市场的敏锐度，才会有更多清晰的解决问题思路和战略高度。

所以不管是小白，还是有经验的投手，弄明白巨量千川广告投放的玩法，对你来说百里无一害。但是很多人对于巨量千川广告投放还是陌生的，甚至连最基本的计划创建都不清楚，更别说怎么去优化巨量千川账户了。

本篇内容主要分为3个方面：巨量千川怎样打造爆款产品？如何选品？选品注意事项有哪些？

爆款产品影响力公式

巨量千川如何打造爆款产品

首先来看下巨量千川图文带货“爆款产品”影响力公式，带大家明确下巨量千川图文带货重点在哪里：

爆款产品影响力公式：爆款产品=50%选品+30%运营+20%服务

1）50%的选品

巨量千川图文带货，选品是很重要的，你的产品是不是大家所需要的，或者你的产品他的质量、本身的用途如何……

2）30%的运营

这里的运营就是我们所说的巨量千川投放，二类电商基本上就是靠广告来带货

3）20%的服务

你的评价越高，好评率就越高，这些在你的页面上是有体现的。如果好评率特别低的话，一方面会影响访客对你下单的欲望，另一方面你抖店整个的评分，所以现在做巨量千川投放，你的服务是非常重要的。

这其中包括：你的售后、你的维护、你的发货、你的物流、你的包装等，这些都会影响访客对你的评价。

巨量千川图文带货重点

看完“爆款产品影响力公式”，你要很清楚一点：想要做好巨量千川图文带货，真正的在投放上的技巧只占30%，更多的是在选品和服务上。

选品站很大的一部分内容，那么巨量千川如何选品呢？

选品的四个方向

巨量千川如何选品

不知道巨量千川如何选品的朋友，可以从下面4个方向入手。

1）新起爆品：市面上刚起来的一些产品，去追跑跟他一样的产品

2）潜力爆品：市面上还没有火起来、还没有爆的，但是觉得它有潜力的产品

3）纯新品：自己有生产链、有供应链，做自己的新品，看这个产品是否适合在千川进行投放

4）节点老爆品：之前以往这个时节跑的好的产品，可以今年继续投放

总结起来就是3个字：新、奇、特，从这三点四个方面出发就可以帮你快速找到爆款。

选品3大注意事项

巨量千川选品需要注意些什么

了解完了巨量千川如何选品，选品的4个方向，下面来看下巨量千川选品的注意事项。

在进行巨量千川选品的时候，你需要注意以下3点：

1、控制成本

巨量千川单品整体的销售价格大概可以分为3个等级：①低客单价(19.9-69.9元)、②中客单价(70-149.9元)、高客单价(150-299)。

巨量千川单品的售价大部分集中在199元以内，爆款产品客单价一般在99元左右，当然如果是客户自生产的就另当别论了。

2、库存数量

产品主要分为长线产品和短线产品，短线产品销售周期一般在1-3个月内，所以在冷启动前，做好准备2000件左右的产品，等跑起来之后，再去协商成本或者调整套餐价格。

对于长线产品，可以进行长期投放3-12个月，冷启动前准备5000件左右的产品库存，巨量千川账户跑出去之后，再核算产品成本，计划产品的生产周期。

产品资质

包括：营业执照、商标资质、行业资质、特殊资质，你需要根据抖店后台或者千川推广要求，上传对应的资料，才可以正常的投放。

总 结

以上就是今天与大家分享的：巨量千川怎样打造爆款产品，如何选品，及选品的一些注意事项。

新账号如何进行巨量千川投放？

新手第一次搭建计划，巨量千川如何投放？

没有爆款怎样快速起号？

出价很高但是就是跑不出去怎么办？

……

本篇文章就来针对这些问题进行解答，教大家巨量千川如何投放！

巨量千川如何投放——新计划搭建

第一次搭建巨量千川计划该如何操作？

新手巨量千川如何投放，最关键的是要先把人群定向做精准。因为巨量千川账户搭建需要结合抖音账号，所以分为两种情况：新抖音账号和老抖音账号。

1）新抖音账号

新抖音账号进行计划搭建的时候，可以采用“极速版”定向达人，结合“专业版”行为定向去投放。

2）老抖音账号

如果是老抖音账号进行计划搭建时，可以采用“极速版”系统推荐，结合“专业版”的行为定向去进行投放。

具体的极速版、专业版账户搭建流程及操作，可以参考之前整理的这两篇文章

巨量千川如何投放——新账号投放

巨量千川新账号如何投放？

对于巨量千川新账号来说，流量少且不精准，不建议大家直接大预算一次性投放，可以先下预算多频次投放进行测试。然后再按照投放数据，比如人均停留时长、成单率等，对账户进行优化调整，以便承接更多转化，优化调整之后再进行进一步的扩大投放。

1）高付费账户：初期可以多极化低预算进行跑量，极速推广和专业推广各一半进行投放，采用手动出价配合莱卡定向或者对标账号/达人定向;后期承接能力有所提升之后，可以使用“自动出价”加“固定时长”的模式进行投放。

2）低付费账户：千川账号投放初期，建议大家使用小店随心推配合货盘调整，做好账号定位;等到有一定的自然流量基础和成交额之后，可以开始进行大力投放，一开始可以使用极速推广，后期增加专业加护投放配合精准人群投放协同自然流量。

巨量千川如何投放——快速起号

没有爆款产品，巨量千川如何快速起号？

对于缺少爆款产品的直播间来说，可以通过“精选联盟”来获取，在做好短视频选品的时候，还要特别注重货品的结构，比如通过秒杀品提升订单数，通过标品提升GPM。

同时，还可以根据不同的产品特点，选择适合的展现形式，比如展示效果比较好的产品可以用来做视频进行引流，而实用性比较强但是展示效果一般的产品则可以直播间售卖。

巨量千川如何投放——快速起量

新账户投放出价很高，但是一直跑不起来怎么办？

如果巨量千川账户出现这种情况，建议先看审核建议，然后查看商品状态、抖音号是否正常，人群定向是否过窄。

想要巨量千川账户快速起量，出了优化计划、优化定向，创意也要进行优化，只有提高创意和直播间的转化率，计划才更容易起量。

“点击率多少才算合格？”

关于巨量千川点击率多少合格这个问题，其实没有统一的标准，只有合格的ECPM值。

ECPM值计算公式：ECPM值=出价*预估点击率*预估转化率*1000

如果出价一定，如果点击率低，转化率高，那么这个点击率就是合格的；如果说你的点击率高，但是转化率比较低，那么这个也是OK的；当然如果两个都高那才是最优秀的，才是最有可能爆量的计划。

所以说巨量千川点击率合不合格，不单要看单个数据，还要看整体的数据。

既然点击率多少没有统一的标准，那么影响点击率的因素有哪些，巨量千川点击率如何提高呢？本篇文章带你了解。

两种外层创意形式对点击率的影响

想要解决巨量千川点击率如何提高的问题，首先要清楚广告创意形式有哪些。

千川广告外层创意形式主要有两种：直投直播间、短视频引流直播间。

2种创意形式对点击率的影响：

直投直播间用户可以直接点击进入，而短视频引流的话则只有用户看完短视频，并对这个视频感兴趣，才会进行点击。

1）直投直播间，用户可能是因为你的话术、场景、主播长得好看而点击进去的；

2）短视频引流的话它不是看你的主播话术怎么样，点不点击取决于你的商品怎么样、用户感不感兴趣。

所以，其他情况不变的前提下，直投直播间点击率偏高一些，但是转化率偏低;短视频引流直播间点击率偏低，但是转化率偏高。

直投直播间巨量千川点击率如何提高？

主要可以从2方面入手：场景吸引、话术吸引。

直投直播间场景搭建，主播话术脚本、以及跟用户的互动，这些对你整个点击率的提升是有很大影响，所以课程通过场景的差异性、直播话术的优化等，来提高巨量千川点击率。

不同定向方式对巨量千川点击率的影响

可以看下面这组数据：

其中上面这几个都是“相似达人”点击率都在3-5%而下面这部分使用“基础定向”只限定了年龄、性别、地区，它的点击率只有2%多点。

所以定向越宽泛，你的点击率越低，但是展现量会高，定向的精准度也会影响你的点击率。你的点击率越高，计划越容易起量，越容易消费出去，ROI越好。

影响巨量千川点击率的因素总结

1）不同外层创意形式

是直投直播间，还是短视频引流直播间。

2）主播话术、场景搭建

如果是直投直播间，主播的话术、场景搭建，都会影响到点击率、点击进入直播间的人数。

3）定向方式、标签的精准度

定向精准度（徕卡定向、DMP人群包、达人相似）、标签精准度（系统推荐）

如果是精准定向，点击率相对会高一些，如果标签不精准而不限制去投放的话，点击率就会很低。

如果说我们的标签不精准，我们就不限定向去投放的话，点击率就会很低，但是前期打好标签之后，再去用系统推荐不限定向，我们的点击率就会更高一些。

了解完千川点击率影响因素之后，大家根据这些影响因素，对账户进行分析有针对性优化就可以了。