我猜，你有过这种经历：

到一家公司负责抖音账号、商城运营，很快发现之前在别的公司学的东西，现在派不上用场了。新公司采取矩阵赛马方式。比如，批量找达人投创意，基础数据好，立马挂商品形成转化。

这时候，你得赶紧学习平台工具运用，到底在哪找达人性价比高？怎么谈合作？创意在哪看？

另一边，平台新产品和市面衍生的新方法，应接不暇，比如，星图、千川、巨量广告、巨量云图，巨量方舟，企业号……

我的妈，太难了。大厂研究这么多概念做什么？不能出一个完整手册或者攻略，来告诉中小商家什么阶段用什么?

实际上，很多人这样的困扰。

造概念本身是平台为了方便，让决策人开始记住某个模块到底是干嘛的，可平台发展是不断完善的过程，所以，我们经常看到产品线在不断迭代。

加上市面一些品牌拿到结果后立马出来分享，就很容易让人不知道该怎么用、用什么的错觉。这很痛苦，但又不得不学习。

怎么办？别担心。如果刚好有这方面痛苦，今天为你简单科普下，这些产品为什么存在？以及如何使用它们。

01、巨量广告

想象一下：假设手机里有很多APP，你会怎么管理？

比如，拍照的、短视频的、新闻的，通常情况会建立不同类型文件夹，把它们放进去，对不对。

对于产品多的公司也一样。

抖音集团旗下有今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜相机等各种产品，同时，也联动诸多流量与数据方面的合作伙伴。

大家使用中会遇到一个麻烦：

这么多平台，到底怎么投广告？于是，为了方便，抖音需要一个“超级控制中心”来统一管理这些事情，让一切变得简单快捷。

巨量引擎，就是“超级控制中心”。

这个大管家背后不简单。它有一整套复杂的系统和算法在支撑，专门用来给抖音和它母公司字节跳动旗下所有app提供技术支持，比如算法帮助、云计算服务。

它和腾讯广告、磁力引擎、百度营销、谷歌营销平台，Meta（facebook广告）类似；简单来说，让广告这件事在抖音集团旗下的所有app中，变得简单、高效、有序。

除此外，巨量引擎还是一个入口。

在这里你可以看到，巨量广告、千川、DOU+、算数、云图、本地推、巨量广告，企业号。哇，好多兄弟在里面，迫不及待要了解下。

映入眼帘的是巨量广告。 巨量广告是干嘛的？

你知道吗？

有些生意不是直接卖东西，要先跟客户建立联系，逐渐解答客户疑问，最后才能谈成生意。

就像买车，你先在网上看到感兴趣的车型，然后，留下联系方式，销售人员联系你，去店里看车，最终完成购买； 这种逐步建立联系，转化为销售的过程，就叫做「线索收集」。

晚上无聊时刷抖音，打开APP首页，弹出一条“劲仔小鱼真好吃的”的视频，主播说，有本事你点一下左下角的按钮，我送你一袋。

你点一下，直接达到劲仔直播间，这整个体验过程，就是「商品广告」，或者说商品引流。

本以为娱乐下，没想到视频里巧妙地融入广告，但为让广告效果更好，品牌会在里面加点儿特别的东西，类似“买一赠一、限时优惠、互动一下”等，所以，它看起来可能不那么隐蔽。

无论怎样，巨量广告给商家提供三个主要能力：

• 应用推广
• 线索收集
• 商品引流

三个种类怎么用呢？举个例子：假设你是一家教育公司，主打托福、雅思考试培训。

现在想收集更多意向的人，你可以找网红做个视频，视频下面放表单，或让大家私信给你留联系方式。这样，就能收集到感兴趣的人的信息了。

其他同理，只不过所用功能不同。

投放方式很简单，四步就行： 注册账户、设置原生广告计划、选择推广的抖音账号、然后加上一个点击链接开始投放。

像建立一个自动化的流程，只要跟着步骤一步步来，很快就能明白每个环节该怎么做。

所以，“巨量广告”很简单。 它更适合要获取线索、可单价微高，决策链路长的产品。 记住三个能力，然后选取剧情演绎、真人口播、商品展示等高质量视频，通过组件串联，一键把用户拉到目的地。

02、巨量千川

也许你会说：我们公司做电商，和上面这些无关呀。

怎么办？

来说说巨量千川。听到“千川”，你会想到什么？一条条河流最终汇聚成一条大河的画面。对吗？

没错，熟悉的人应该知道，巨量千川前身立足于“抖音小店”现在升级后做到功能更强大，更全面。

所以，千川是巨量引擎旗下「电商广告平台」（专注电商）为商家、创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。

什么是一体化？我该怎么用呢？

比如这样：

你是个很有影响力的网红，手里有一款超级棒的商品，想推荐给粉丝。除传统放在橱窗展示、视频下方链接外，还有别的办法让更多人知道商品吗？当然有。

你到千川平台后台，为商品专门制定一个推广计划。

可以选择增加日常销售，还是吸引新客户。然后，选定推广城市范围、目标人群，还能设定每天广告预算、活动开始和结束时间，上传好几种不同的短视频等，一切设置好，把计划放出去。

是不是挺便利？这个过程就是所谓的“推商品”功能。

你可能会想：

不想推商品，我今天有空想直播，怎么让更多人看到？

也不难。首页有个“推直播间”，不仅能帮你推销商品，还能让直播间火起来，吸引更多的互动和观众。

对了，还有一个惊奇功能，叫做“搜索广告”。我也爱在抖音上搜搜东西，比如搜“某个明星的八卦新闻”时，突然出现品牌的内容，这就是搜索广告带来的效果。

那么，问题又来了：

商家在抖音直播卖东西时，一般需要确定性增长。这个过程中，会关注广告的回报率（ROI），就是说，想在控制住成本同时，尽量多卖点东西。怎么办？

千川帮你想好了。

有个能力叫“全域推广”，花不到一分钟时间设置一下想要的回报率、时间段、每日预算、选一个视频，一键操作就完成。

它会把你的直播推荐每个角落。比如：信息流、直播广场、商城、搜索；这样，不仅能接触更多优质用户，还让直播收入大幅度提升。

听着确实不错，还有更厉害的理由来用全域推广。

为啥呢？

在抖音，商家视角，面对两批人：一部分付费用户，就是通过花钱吸引来的观众；另一部分免费用户，这些人是自然而然找到直播间的。

开启全域推广后，不仅能吸引付费用户，还能拓展到免费用户。这就是全域推广的威力所在。

还有吗？

有。信息流广告、内容种草广告、商城广告、开机位广告，搜索广告全都可以单独推。

所谓信息流，指刷短视频时突然出现一个带「广告标识」的内容，它和平时看的内容很像，融入到浏览信息列表中，看起来不那么突兀。

至于开机位广告，像你打开电视、或某个应用，最先弹出的内容，给品牌提供一个抢眼位置，效果非常显著。

…..

除此外，你每一次投放后的创意管理，数据分析，人群分析，都在里面；所以，千川如名字一样，帮助我们在抖音电商世界里打通各种流量渠道，实现营销目标。

03、巨量百应

看起来是不是并不复杂？再说说百应。

巨量百应是什么？ 专为达人、机构、商家提供关于直播、内容方面的营销服务，帮助你把商品卖好。 到底该怎么用呢？我一个一个说。

如果你是一名主播：

开通电商权限后，得同时搞定带货、挑选商品、直播间管理，以及充当客服在评论区回复用户问题等。

还得看着销售数据，处理发货的事。有时候，稍微不留神，包裹出了点问题，没及时回复客户，就收到差评，真挺头疼。

这些问题，都不用太担心，百应已经帮你想到解决方案。在后台，你能找到一堆有用的小工具来帮忙，比如帮助你管理直播的工具（比如橱窗管理、直播推广、销售技巧）和一些快速服务（比如电商分析、售后保障）。

你还能通过带货榜单，来看看商业转化表现。

商家们经常遇到此类困惑，比如：

重视自播时怎么才能把用户留住？这里要用到三个关键工具，分别是 话术库、超级福袋、购物红包。

什么是话术库？直播时小助手用到的、待播商品列表里设置商品提词、以及针对不同商品列表里的相同商品，自主的提词。

超级福袋。大家并不陌生，是提帮助达人实现有奖销售的营销互动工具，让用户参与调动氛围，还能随手派发优惠券。

如果你是一家MCN，百应后台，能动态掌握达人开播、互动、转化等带货情况。 能帮达人管理直播间里的商品，比如设置橱窗、调整商品顺序、添加或删除商品，从而提高直播带货的效率和效果。

还能当你的数据顾问，详细分析每个商品、每个视频、每场直播乃至整个交易流程的数据，同时，团长模式还可接触海量抖店商家，完成商品招募、追踪计费。

…..

这些能力在不同角色下，可以互通使用。比如，达人能用话术库，商家能用直播间的橱窗管理等。

所以，百应平台主要围绕直播、短视频这些能吸引顾客买东西的内容，为电商里的达人、团队和商家提供一系列工具和服务。

目的在“电商领域”里推出新颖的产品和解决方案，让大家卖东西更有趣、更有效率。

04、巨量星图

聊完巨量百应，我们再来说说： 巨量星图

最近有一个词很火：“短剧”。

品牌方投短剧，能让你在看某个剧情中潜移默化被种草。而短剧发行人，可以就某个具体任务进行创作，参与投稿完成后得到分佣。

没有剪辑思路，还能参考同行怎么做的，点击任务要求里竞选视频，通过播放量、点赞量就能擦看。

选任务时，你还能看到哪些剪辑作品赚得最多，优先挑这些高收入任务做，因为只有那些真正吸引眼球的作品，才能大火，吸引观众的注意。

……

对，你没看错，这是创作者的日常。 如果你在抖音、头条、西瓜视频这些平台创作内容，还是一个万粉达人，可能已经接过商业合作。

它属于一站式达人撮合平台，主要帮助抖音集团旗下的创作者、品牌建立联系，提供内容制作服务，同时也为大家创造收入机会。

问题是，怎么用呢？ 从品牌角度，千万不要直接联系达人啦，你有一定品宣费用，在这里设置任务，把你对短视频拍摄的要求，细节发布上去；然后，创作者会开启“抢单模式”。

反过来，你还可以在上面打造话题、推爆新品。

跟你说几个品牌：

老牌白象2023年焕新项目，就借助星图上的达人围绕某个话题拍视频，做品牌，整体加速的年轻化升级。

百度小度推出新Slogan#小度有AI，生活超有爱，打造“有爱”的记忆点时，也通过星图找到合适创作者，然后联动抖音平台的大IP，结合明星空降直播间，做到搜索指数同比增长。

你还可以围绕达人以前的视频传播数据、接商单价格、信用分，涨粉数等各个细节指数衡量他们，有效筛选出符合你胃口的KOL和MCN。

选KOL时，还能根据年度、月度的热门榜单来挑选合适的人选；投放中、投放后，星图提供的评估系统能帮助你精细调整营销策略，达到更好的广告效果。

MCN可以用它做什么呢？ 为自己家达人争取到品牌合作机会。比如：

• 赞助类合作
• 代言合作
• 产品推广

你还能利用平台提供的数据分析能力，深入了解达人粉丝和内容表现，更好地优化MCN运营策略。

此外，还能查看达人合作的具体效果，比如人气是否有变化、内容有没有爆款，这些都能帮助你评估一个达人长期的发展潜力。当然，平台上还有专门的教育培训内容，可以帮你和团队提升专业技能。

所以，我认为，它在三方关系中起着至关重要的作用。

05、巨量创意

过去一年里，几乎每个上网的人都在讨论AIGC。从个人应用到公司卖货，各家使劲在往智能化上加速。

在巨量千川中，我们可以设置简单的“成本稳定投放”，其他的交给系统来自动搞定，这样广告专家能把更多精力放在让广告创意更吸引人上。

既然创意这么关键，该怎么更好地利用它呢？ 没错，巨量创意，一听就为「创意」打造。

那么，品牌、达人、个人怎样才能持续地产出火爆的优质内容呢？有三个关键点：

• 知道大家都在关注什么热点
• 深挖你产品的亮点
• 弄清楚目标群体喜欢什么

这三点从三方平台找，要费很大劲；好在巨量创意已经帮你准备好了一切。 拿找热点来说：

灵感搜索 ，可以帮你策划内容时更清晰地定方向，这里有各种素材，比如留资的、卖货的，还有达人剪辑的。创意辅助能告诉你现在什么话题、音乐最火，大大支持你的创意制作。

谈到挖掘产品卖点 ，很多人会停留在“这衣服真舒服”这样的表面层面。真正技巧是要深入解释为什么会舒服，把卖点具体化、细节化，这不仅是分析卖点，也是写文案的过程。

只要你想得开，功底扎实，能更详细地分类。

洞察目标群体， 听起来难，实际你可以按照需求、痛点、利益点、使用场景等方面来详细划分不同的人群类型，这些都已经有标准操作流程（SOP）了。

如果你要做广告，只要事先想好素材表现形式，比如：要动图、图文？还是快闪视频？想要一切，平台全流程智能剪辑工具和标题推荐都能用AI帮你搞定。

最后，还能用数据来检验内容方向，总结出产出优质视频的方法。

作为一个观察者，我会利用平台 “创意充电站” ，这里有各种课程、周刊，还有行业创意趋势，非常值得一看。

所以，它主要拿出非常厉害的广告创意来给大家看，帮广告代理、网红、制作公司迅速提高做广告的手艺，解决创作广告时遇到的三个主要难题。

06、即创

还有一个专门做智能创意管理的平台叫 “即创”。 你可能会问：这么多平台，它和巨量创意有什么不同？

别急，我来细说。

巨量创意主要服务于达人、广告代理和制作公司，“即创”更专注于商品展示、直播间内容、脚本自动生成和虚拟形象等方面。

比如说：

假设你是卖裤子的达人，知道拍什么样的裤子视频能火么？挺难的吧？这时候你可以来“即创”看看。

这里有个 灵感库 ，专门为短视频、图文、商品卡等不同场景设计，而且按行业、目标人群分类得很细。

或者你是一家口腔美容医院，想在平台上找客户，这里也有大量B端（商业端）场景的素材等你挑，你看中哪个，直接一键生成脚本。

生成时，平台还会根据你的需求推荐场景，比如是用来带货还是引流到直播间？关键词、用户关心的点、甚至脚本的字数都帮你准备好了。

如果你担心素材的投放效果，它还能对单个或全部素材做诊断，给出优化建议。投放完后，你还能在后台看到视频和图片的数据报告。

对了，它还有一个智能的创意工具叫： 直播间装修。

我们经常刷到一些主播背景虚拟，他们怎么做？就是通过这个工具，AI一键搞定，很厉害对吧。

所以，“即创”在B端场景下的智能编辑功能更丰富，像大健康、软件工具、金融教育、汽车等行业都有，当然也涵盖了一些C端（消费者端）的内容。

07、巨量算数

看到这，你可能会为，有创意洞察， 有没有数据洞察？

还真有。

巨量算数目的，为你在“数”上面下功夫 ；在数字世界里，用各种在线渠道来吸引客户，增加产品销量。

它能深入分析抖音集团各APP用户的行为习惯，利用巨量引擎数据和技术能力，给出内容趋势、行业研究和广告策略的洞见。

先说说我会用“算数”做什么。

我作为KOL经常要知道哪些品牌蹭热点了，阅读量多少，一个个搜会费老大劲了，于是，用“算数指数”输入关键词，看哪个话题指数多少，投稿量、点赞量，以及谁先引起的舆论。

每个创作者发完视频肯定希望被平台推荐，但有时候，发现播放量并不理想，怎么办？

除了APP里的一些基本数据，还可以在“巨量算数”网站上，查看实时和飙升的热点，支持按照关键词、达人、视频、话题这几个维度搜索。

特别是 关键词指数 ，它能帮你优化视频发布策略，通过分析热词、用户兴趣和热点事件，揭示行业趋势，发掘营销机会。

还有品牌榜、电商榜、热搜榜等可以查，这些榜单都划分得很细致，像是指导品牌发展的灯塔。

要是觉得麻烦，算数报告还帮你把数据整理成了各种报告，比如：行业分析、产品洞察、用户分析。那些你在群里看到的各种抖音系报告，这里都能找到。

动见专题有营销趋势，商业实战，深度研究的分享，都值得品牌学习。一些大品牌怎么做创意的，例如宝马、奔驰，大众等，这上面都可以看得到。

总之，关于数字创意的东西，这里基本可以找得到。

08、巨量云图

有创意洞察、数字洞察。 有没有关于人的洞察？

也有。

巨量云图主要围绕”人“来展开工作，它是数据沉淀工具平台。简单来说，它关注四个基本问题： 目标人群在哪里？我们应该卖给谁？通过什么方式销售？销售效果如何？以及如何总结经验教训？

怎么通俗理解它们呢？之前，不知道你有没有听过这样一个概念，叫做抖音人群5A模型，分别对应了解、吸引、询问、行动和拥护这五个阶段。

这个模型帮助我们理解用户和品牌之间的关系，并观察不同人群之间的转化，使品牌能够找到增长的关键点。

举个例子：

当品牌做人群定向广告时，最怕人群类型不对，本想直接卖出商品，结果大家看了一眼广告就走了。

这时候，我们要比较不同人群的特点，调整定向策略，云图就提供了像机会人群分析、人群渗透度这样的模块来帮助做决策。

在这些模块里，你能直接看到对于当前的品牌需求，怎样更好地结合营销和业务来提高业务确定性。

说完人，我再说说商品。

一个品牌上架前，最怕不了解目标存量市场有多大，市场挤不挤，有没有龙头品牌？云图能帮助你分析目标市场，避免只盲目依赖第三方数据。

它把行业各种模块做了细分，你可以根据类别、关键词来清晰筛选信息，直观看到市场的规模、具体的产品情况，这是它的第二大用处。

第三，它还能帮你做营销复盘。 一场活动结束，你也不知道好与否，过于只能依靠电商平台后台触点完成，现在它，直接把数据分析给你做成了投后结案。

具体来说，你可以看到包括活动概览、流量、创意、人群、品牌形象和转化等方面的分析，非常详细。

特别值得一提的是，“标签工厂” ，比如，你关注“口红”，它能围绕这个关键词进行人群、达人等数据标签的分析；这样，你就能通过关键词定制、结合消费者的特定行为，更精确地定义你的市场。

所以，巨量云图以”人“为中心，服务对象是品牌甲方，把数据整的明明白白。

09、穿山甲

有电商有B端行业，开发者怎么办？还有：穿山甲。

听到该名字，你会想到那个小动物，全身具备独特的鳞片，能卷起来保护自己；但在这里，穿山甲指巨量引擎旗下的一个平台，它连接广告主和开发者。

它主要关注什么呢？

如果用一个词来介绍的话，我认为是：技术增长。

比如，GroMore技术让你能自主地调配来自不同平台的优质广告流量，竞争出最有利可图的方案，同时提供流量诊断和A/B测试等服务。

不少人会好奇了？GroMore是啥技术，能不能通俗点。

简单说，一个自动挑选和调配广告资源的智能工具。比如你有个网上书店，GroMore能帮你自动在多个平台（如抖音、头条等）选择最合适的广告方案，让你的广告能见度最大化，成本最优化。

穿山甲平台还有更多技术能力，类似：AdSpark。

你在刷头条时，看到某个口红广告不小心点击了一下，结果，明天刷抖音时也看到了该广告，这就是AdSpark技术当中的能力之一。

它能出现在开屏广告、Banner广告、插屏广告，以及激励视频中，做到精准推送；除了这些，它可以做归因监测，自动优化广告内容和出价，投后分享等。

那么，你可能会问了，它到底给谁用？谁在用呢？ 目前我看到的有休闲游戏、中重度游戏行业，以及工具，视频影音行业。

整体来说，更偏向于给开发者提供用户增长、流量变现、LTV提升服务。

10、DOU+（帮TA上热门）

还有一个词，你应该很熟悉，DOU+（帮TA上热门）。

它经常出现在短视频下方，帮助视频快速获得更多的曝光。简单来说，它回答两个问题： 我想要什么？和我更想获得什么？

举个例子：

你今天在刷短视频，发现一个博主的内容特别棒，但观看量惊人地少。

你觉得这么好的内容应该被更多人看到，除点赞之外，你可以用DOU+来“帮它上热门”。只要投入一小笔钱，就能显著增加它的曝光量和关注度，同样，在直播场景中也能用。

只娱乐吗？还有什么用吗？当然。

一.新账号快速打标签。

新账号，一开始没什么数据可供抖音算法参考，所以，抖音难以判断该把内容推给什么样的观众，这就是，内容质量做的再好，往往依然会出现500播放量的原因。

通过DOU+投放少量广告，抖音能快速学习，并建立你内容的数据模型，这个过程就是“打标签”。

二.辅助新账号找到内容方向。 单纯的依靠系统的基础500播放量是很难测试出作品内容的好坏，用DOU+来测试，你能更清楚地看到哪些内容受欢迎，哪些不太行。

三，帮作品过审核。

正常情况下，自然流量到10万时，会出现人工审核，并且现在审核力度非常大，我们可以在作品快到10万时，投个100块，让你的作品审核通道从免费进入付费流量审核通道。

如果作品不违规，很容易突破人工审核限制，进入下一个流量池，同理，30万时也一样。

总之，很适合个人用，功能有很多，你可以看看琢磨。

11、林客平台

上述多半围绕线上经营展开。线下怎么办？

有：抖音林客

它是什么呢？做什么的？谁来用呢？简单来说， 专门为提供生活服务的商家设计的平台，比如餐饮、住宿、娱乐等。主要作用是帮助这些商家做好线上代运营和营销。

通俗的解释是：如果你是一家线下餐饮，住宿、游玩、休闲娱乐、丽人行业的，那么，你可以入驻抖音林客，一方面，在上面开店平台给你提供经营能力，类似找达人、找流量，做视频创意，搞直播。

另一方面，平台具有一定底层技术能力，能帮你解决收银问题，SaaS问题。所以，它是一个商家招募、商家建立联系，以及商品管理，内容制作，店铺运营全方位的平台。

这是第一大模块。 第二大模块是：线索能力。

抖音来客有APP，在服务市场，能找到提供各种服务商，可筛选城市、行业、服务质量，还能直接咨询、联系他们。

比如，你想要找一些达人来你的店里做探店活动，以前要在其他平台上找，现在在抖音林客上就能直接找到，非常方便。

还有一个值得关注：本地推。

想象一下，你是一家蛋糕店老板，决定在妇女节期间推出一款团购蛋糕。商品上架后，拍视频介绍这款蛋糕，视频里还附上团购链接、店铺的位置信息。

接着，你可以用本地推来推广该视频，基于范围、年龄等各种信息进行筛选，小额测试，你能看到蛋糕销售的转化效果。

好，接着投；不好，可以优化内容，这种付费推广更能促进蛋糕的销量。

除此之外， 平台还能帮你做线索核销、商家代运营、查看经营数据等等。看来抖音是想做一个像美团一样的平台。

目前它没在巨量引擎旗下，感觉未来空间巨大，如果你作为本地商家，可以关注一下。

12、巨量方舟

坚持看到这里，你会觉得，哇，巨量引擎产品好多。 能不能代理？怎么代理？

别急。

巨量引擎为合作的伙伴提供一个平台叫“巨量方舟”。 这个平台专门为合作伙伴设计，包括从签约到客户跟进、商务流程、广告投放优化、到智能数据分析等一系列业务功能。

换句话说， 如果你想成为一个服务商，通过巨量方舟，你可以签约合作，为你的客户开设账户、充值、预付款，还可以代替客户管理和投放广告，整理素材。

平台还支持你在公司内部管理团队，比如：销售团队、媒介团队、数据分析师，让团队协作更加高效。

另外，巨量方舟面向商业化合作伙伴还设计了 共擎奖。

什么意思呢？

季度、生态和年度评选出优秀的案例和服务商。过去我看到不少经典案例。比如：伊丽莎白雅顿、蔚来汽车、众安保险、七猫、点淘等。

你可以按照行业划分看到别人家，如何通过巨量通投，组合方法，达到最大化商业效果。

还有一个问题：很多品牌在合作服务商时，不知道它专不专业？是不是官方机构在这里？你可以输入完整代理商（公司）名字，查询官方合作伙伴的有效期，服务能力、认证星级。

此外，服务商也做到垂直化，有星图代理商、广告运营、营销科学服务、图虫代理商。

截止到2024年4月，我看一共有113家，涵盖11个行业 ；这意味着，不管你是什么行业的商家，都能在巨量方舟找到适合你的服务商。

好了，方便理解，我再帮你梳理下：

巨量引擎 像“大脑中枢”。你想投关于线索收集、应用推广、商品引流的广告可以看看 巨量广告 。专注电商，就找千川。

达人、机构和商家想做直播或内容营销，可以去看看 巨量百应 ；想找商业合作，品牌想发单，达人或MCN想接单，想让某个话题火起来，就去 巨量星图 。

巨量创意 给广告人、网红、制作公司用的创意聚集地。 即创 ，专门针对商品卡片，更贴合B端业务的场景。

巨量算数 ，关于数字创意的东西，轻松找得到； 巨量云图 ，以前以人为起点，帮数据整的明明白白。 穿上甲 ，服务技术开发者，游戏行业、影音行业都在用。

作品不火，账号定位试试 DOU+ ，本地商家就找 “林客平台”。 代理商管理，就来 巨量方舟 。 这一切，实在记不住。怎么办？

别担心，还有巨量学。这里有关于电商运营、广告投放的所有知识，都按照行业、场景分类得清清楚楚。

总结而言

摸清地图，更懂经营。

我认为，抖音集团作为一家高速发展的头部公司，方方面面存在变化，所以，上述针对每个不同模块，今天看没问题，明天机制可能就调整了。

这也意味着，唯有跟上学习，才能懂得经营； 希望这份地图，能帮你梳理好大概脉络，知道应该去哪找到所需的能力。

巨量引擎广告投放平台，又称AD平台，它是字节跳动旗下的营销服务品牌，整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、穿山甲等产品的营销能力，帮助广告主自助投放广告，高效达成营销推广目标。

所以，今天我们便从渠道特性、操作要点和搭建策略这三方面来对巨量引擎进行讲解。

巨量引擎渠道特性

1、广告平台：今日头条、抖音、西瓜、火山、穿山甲等

2、用户特征：受众群体广泛,在一二三四线城市皆有覆盖

3、优势：算法成熟，基本不需要定向，ocpm系统算法效果较好；有移动建站很方便；用户量大，几大APP用户日活很高

4、缺点：竞争性大，小预算账户较难起量；质量一般、有刷单；对素材要求高

5、投放建议：不限行业，皆可投放

6、渠道特点：高级智能渠道（可以通投或基础定向，通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找到目标人群）

7、第一要素：素材创意（爆款素材和创意直接影响起量和转化成本）

8、次要因素：页面、出价、定向方式等

9、出价方式优选：OCPM、自动出价、CPA

10、各版位流量人群属性

巨量引擎账户搭建要点

1、预算

01. 账户预算，决定账户整体流量，建议设置最高预算高出10%-20%

02. 计划预算，决定计划流量分配，直接影响模型内流量大小，设置最高预算

03. 组预算，决定广告组流量分配，建议不设置

2、出价方式

01. CPC/CPM，按照点击/千次展现付费，一般不建议使用，因为流量太大，难以控制效果

02. OCPM，最常用的出价方式，容易起量，但对模型要求较高

03. CPA，最稳定的出价方式，先转化再付费，追求成本稳定的话可以选用

04. 自动出价，最容易起量的出价方式，但成本不可控，对素材要求最高

3、定向

01. 投放时间，根据行业流量最大的时段开启计划更容易跑出量

02. 兴趣定向，一般只需要选择系统推荐、不限配合基础人群定向即可

03. 自定义人群定向，如果有行业相关媒体包或行业包可以投放，也可以根据之前转化人群生成拓展定向人群包

04. 投放方式，有优先跑量、均衡投放、优先低成本三种投放方式，根据投放策略和流量情况酌情选择

4、创意

01. 创意类型

▲ 自定义创意：如果有之前转化效果较好的创意可以手动组合创意

▲ 程序化创意：前期不确定素材效果可以选择推荐的创意类型，可以更多样化的组合文案和素材

▲ 附加创意：建议拥有表单和电话组件的页面使用，可以更快捷的转化访客

02. 创意要素

▲ 创意分类：优选跟自身行业相关的核心分类,其他人群相似的分类也可以作为一个测试维度

▲ 创意标签：优先选择跟行业相关的行业标签,如果想要拓量，可以适量增加人群标签;标签词数量最好写满20个每个词的个数在2-5个字为好

大中小账户搭建策略

一般根据账户预算的大小，可分为“大、中、小”三类账户。

不同预算，其搭建策略也不同，这是我们必须要注意的一件事情！

1、小预算账户

预算一般为100-1000元，在计划层级上搭建1-3个计划，在版位选择上推荐今日头条，创意选择自定义创意+硬广，出价方式OCPM即可。

2、中预算账户

预算一般为1000-5000元，在计划层级上搭建3-6个计划，版位选择可以为今日头条+视频，创意选择程序化创意+硬广，出价方式OCPM或CPA都可。

3、大预算账户

预算一般为5000元+，在计划层级上搭建6个+计划，版位选择上没有太大限制，创意选择程序化创意+软广，出价方式同上，OCPM或CPA都可。

以上，是我们针对“巨量引擎账户搭建策略”的一些总结，在信息流推广的整个流程中，账户搭建不过是第一步，你还需要：

了解如何制作高点击率的创意以及高转化率的着陆页

明白每个平台的投放策略，而不是毫无目的地瞎投放

能够对数据进行深度分析，依靠数据去推动工作，带动效果

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巨量千川广告投放数据及A/B测试！

新起抖音号如何投放巨量千川？

庞大的客户群体是行业高速发展的前提，就目前来说化妆基本上成了人们的生活常态，在这种需求日益增大的趋势下，行业的发展必然是快速的，同样这也是对商家的一种考验，那么我们怎么在这种情况下争取更多的利益呢？我们必须要有自己的意向客户群体，只有我们的意向客户增多，才能提高成交的份额，今天就给大家分享一下彩妆行业如何通过巨量广告快速引流。