巨量引擎转化成本高怎么办？如何降低巨量引擎广告投放成本？
关于，巨量引擎转化成本高大致可以分为下面4种情况：
- 账户成本一直很高
- 前面连续几天成本还可以，突然变得很高
- 新计划第一天成本合适，第二天成本变高
- 账户起量后成本高，要降低成本
针对这4种情况，我总结了一些巨量引擎广告降成本优化技巧，大家可参考！
1、账户成本一直很高
在测试了很多定向和素材之后，测试了一个星期，成本还是很高。
巨量引擎转化成本高怎么优化：
遇到这种发展情况分析多半是账户的问题，优化起来很简单直接换户就可以了。
2、前面连续几天成本还可以，突然变得很高
本来数量和成本是可以的，突然成本变高了。
巨量引擎转化成本高怎么优化：
如果成本太高无法接受，可以当天暂停计划，或者干脆把时间段清空，今天不放进去，明天看效果。
或者暂停使用这个计划之后，复制出来重新再跑一遍，如果新计划跑得好，老计划我们就不开了，就跑新计划就可以了，如果新计划也不好，第二天重新开启老计划。
3、新计划第一天成本合适，第二天成本变高
新账户投放第一天效果很好，第二天效果就变差了。
巨量引擎转化成本高怎么优化：
直接复制再重新跑，因为很多计划智能跑一天。
有时候在原计划进行优化，还不如暂停之后复制出来重新跑，来的更快一些。
老计划暂停掉，第三天可以再重新尝试下。
4、账户起量后成本高，要降低成本
早期出价可能很高，跑量后想要降成本。
巨量引擎转化成本高怎么优化：
1）出价高，成本高
每来5个转化降低5%，这个时候建议不要考虑赔付了，因为出价很高，成本也很高，先降下来成本之后再说，在流量没有明显减少的情况下，持续以上操作，直至降低至合理成本，如果效果不明显，或者流量减少，直接复制出来重新测试。
2）成本高，出价低
冷启动期，成本不超过出价的2倍可以继续投放。冷启动期可能来两个线索成本就有很大的变化，渡过冷启动期成本会接近你的出价，每来5个转化左右，可以降价5%，流量没有明显减少，可以持续上述操作直至降低到合理成本。
总 结
以上就是4种情况下，巨量引擎广告降成本优化技巧，希望可以帮助到你。
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作者：赵阳sem
来源：赵阳sem
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数据分析数优化师最重要的一项工作技能，它不仅可以帮助优化师快速定位问题、找到增长突破点，还决定着优化师是否在做无用功。
最近很多小伙伴来咨询巨量引擎数据分析相关的问题，不知道拿到一个巨量引擎账户该如何进行分析。
所以接下来我们就用几篇文章系统地跟大家分享一下：巨量引擎数据分析逻辑，教大家具体如何进行数据分析，具体内容如下：
- （一）：巨量引擎如何进行数据分析
- （二）：多维度账号分析解决大方向问题
- （三）：如何快速渡过冷启动期
- （四）：怎样判断账户是否继续投放
- （五）：账户波动期如何进行调整
- （六）：巨量引擎账户如何放量降成本
当然这一系列文章包含但不仅限于上面这些内容，关于巨量引擎数据分析大家还有哪方面想要了解的，可以评论区留下你想要听的内容，后续会加入到系列文章中，与大家一起分享。
每个渠道都有重点的优化方向，所以在开始巨量引擎数据分析第一期内容之前，先带大家明确一下：巨量引擎核心要素。
巨量引擎核心要素
渠道特点：高级智能渠道（可以通投，依靠基础定向，通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找到目标人群）
第一要素：素材创意（爆款素材和创意直接影响起量和转化成本）
次要因素：账户、页面、出价、创意标签、定向方式等
出价方式优选：OCPM、自动出价（放量投放）
巨量引擎数据分析逻辑(一)：巨量引擎如何进行数据分析
巨量引擎数据分析，首先看长周期的分日报告，以长周期的数据判断账户的效果。这个时候我们就要确定两个问题：
1、账户是否继续投放
比如碰到这种，跑了一周一直是趴着的情况，好不容易有点消费，成本还是很高很不稳定;
还有那种消费和成本持续地波动很大的，而且长时间没调整都没有起色，那就建议直接换户。
2、判断账户是否出现偶尔波动，确定优化方向
查看账户波动的周期是否有规律，确定当前是周期性的一个低谷期，还是确实是账户出了问题。
像这种情况，明显就是波动周期，一到周末消费就变少，成本就会波动，这个时候就没有必要大动账户。
而有明显的缓慢下降趋势的，肯定是操作出了问题。要么是你上计划上的少了，没有在老计划衰退前及时跑出新的计划，要么就是你素材的衰退。
所以账户的分日报告分析，还是非常非常重要的，你学会了吗？
作者：厚昌学院
来源：厚昌学院
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“流量是推广的前提”、“有流量才有转化”、“不在乎流量的推广方式都是耍流氓！”
以下是我们分享“巨量引擎单地区投放”的起量心得。
首先作为一个优秀的信息流广告投手，对于信息流广告的底层逻辑我们是必须铭记于心的。想玩好信息流广告这个游戏，就必须要明白它的底层逻辑。
知识点来了：而投放单地区的信息流广告，你一定要明白一个最基本的道理，那就是一个地区的有效流量是固定的。它不会因为你的投放而增加或是减少。
说得通俗易懂一点，就是地区的流量是固定的，如果竞争对手比你先跑出模型，那么你能吃的也只是别人剩余的流量。或者说是别人出模型起量了，你就没量了。
接下来重点来了！既然了解这个底层逻辑后我们又能做什么？我们的广告该去如何优化？量从哪里放出来？我为大家总结了4点起量技巧：
1、选择优质素材去高频率的上计划开计划
为什么这么做？
答：广告投放的计划是有生命周期的，换句话说如果对手起量的计划衰退没量的时候，这个时候我们刚好打开了一条优质计划，是不是这时候我们有可能也能在对手其他计划出模型的时候优先跑出模型？这样地区的流量是不是全都到我这来了呢？
问题来了？我们怎么知道竞争对手的计划什么时候衰退掉量呢？
答：无法知道！所以我们唯一能做的就是高频率的去开计划，上计划。去碰竞争对手计划掉量的那个缝！
2、素材加入一些符合当地特色的文化元素
为什么这么做？
因为可以增加用户认同感和亲切感，增加用户在素材停留的时间。用户在素材停留的时间越长，是不是转化的可能性就越大呢？
毕竟素材的完播率也是系统决定要不要给我们广告推流判断标准之一。
举个例子：比如你在做素材的时候采用有当地特色的建筑物作为视频背景，BGM或配音采用当地方言或者是在当地很出名的歌曲！比如小编在重庆，我就会采用《我爱重庆》这首歌曲做BGM！
3、 利用爆量素材使账户快速起量
我不会写脚本，没条件拍摄能让账户爆量吗？
当然可以！投放巨量的同学应该都明白广告想爆量而且成本又合适，第一要素就是素材！
那么素材哪里来呢？难道是像以前一样去扒别人的来投放吗？但是自从2021年巨量算法更新以后，再去扒拉别人素材只有2种结果：
第一种是审核不通过，因为巨量是通过抽帧来审核素材的，而且爆量的素材系统会显示素材保障中。另外一种就是审核通过了系统不给量，毕竟你扒拉的素材要不就是很久以前的老素材已经系统不给量了，要不就是别人也跑着没量的素材。
所以我建议大家可以准备一个素材库：平时多去刷同行跑得好的广告，看到那种点赞评论多的素材绝对是爆量素材，看到这种素材先全部点赞保存。另外要定期去巨量创意里面看别人爆量的素材是什么样子的。
收集到这些爆量素材后，我们需要分析这些素材爆量的原因，是文案？是场景？还是素材圈定的人群圈得准确？要从中找到本行业爆款素材的逻辑和方向！
另一方面，我们可以把别人爆量的素材音频下载之后，重新去生成我们自己新的素材出来！
比如可以去视频号里面找相类似的视频素材拿起来合成！别问为什么不去抖音找素材？因为别人做自媒体的素材你拿起来投放系统一样不会让你过审核。
另外，优秀的脚本怎么来？怎么制作简单的素材？
答：优秀的脚本可以去巨量创意里面的脚本工具里面找，里面几乎都是系统提供的优质脚本。
素材的制作可以使用巨量创意里面的微电影工具来制作。只需要提供背景图片和文案系统就可以自动生成素材啦。
别看不上系统生成的这些很Low的素材。这些生成的素材都是经过巨量的大数据平台分析制作出来，爆量的几率说不定比你自己花心思做的素材爆量的机率更高。
4、最后分享一个起量偏方，若非万不得已不要用！
我们上面说过单地区的流量是固定的，那么反推一下，是不是对手掉量我们计划起量的概率就越大呢？所以有没有什么办法让竞争对手的计划快速掉量呢？可以深入思考一下。
不知道大家在投放中有没有发现一个现象，那就是我们的计划一直跑的好好的突然就一下没量了。分析数据什么的都做完了也没发现什么不对劲啊！其实这种情况很大可能性就你的起量素材被人举报了。为什么要在这里说这个事呢？
在这说这个事并不是希望大家去恶性竞争，也希望大家在投放中拥有一个更良性的广告投放环境。在这说这个的目的其实就是想告诉大家，广告的投放竞争是多维度的。想把广告做好就得去多思考，多琢磨。
最后想说
以上就是我分享的全部心得，不一定全对！但是希望对屏幕前的你有那么一丝丝的帮助！
总结而言，信息流广告投放是一个多维度的竞争游戏，想把广告做好那就必须去多维度的思考问题。虽然大家的投放后台都是一致的，但是总有人会用这些所谓一样的东西来创造奇迹！
投放后台规则是死的，投放后台大家一样的！那么如何在这些现有规则之下来做出一些不一样的东西，这个我认为才是信息流优化师该思考的问题
最后祝大家计划天天爆量，计划天天低成本！
作者：厚昌学院
来源：厚昌学院（semlianmeng）
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巨量引擎广告投放平台，又称AD平台，作为国内流量巨头，其整合了今日头条、抖音、穿山甲等产品，是广告主投放信息流广告的首选，也是信息流优化师必须掌握的渠道。
那么，如何搭建巨量引擎账户呢？
-开户&检测-
●要在巨量引擎上投放广告，需要先开户，上传资质并对公验证。主要提交的资质有主体资质、行业资质、投放资质，资质审核通过后即可开启投放。
资质提交窗口：工具→账户工具→账户信息与设置。
●为检测转化事件，还需要在资产→转化跟踪根据推广目的和转化目标选择相应的转化跟踪工具。
-构建账户-
●搭建账户之前需要自己心里需要有个大概的构图再下手，所以需要先构建账户。构建账户的步骤主要有：分析产品、了解市场和竞品、确定目标、设定预算、构建账户结构。
分析产品：对推广产品，我们需要了解它的定位、卖点和受众，来更好的设置定向和制作创意；
了解市场和竞品：在推广之前先了解市场和竞品的卖点和创意方向等，可以帮助我们拓宽想法；
确定目标：明确推广的需求和目标；
设定预算：根据公司给的预算结合同类型产品市场的数据来设定，预算的大小决定了账户的大小；
账户结构：账户分4个层级：账户→广告组→广告计划→广告创意，一般按以下三种结构搭建：
一个广告组+一个广告计划+一个广告创意
一个广告组+一个广告计划+多个广告创意
一个广告组+多个广告计划+一个广告创意
通过前面4步的了解，对投放的定向和创意类型已有了基本的想法，结合产品来构建账户结构：
投放单产品时，可根据投放位置、地域、时间、品类、活动来分广告组，再根据要测试的定向、创意、个人习惯和历史投放数据，来选择不同的账户结构；
投放多产品时，建议一个产品一个账户，方便后期数据分析也利于账户模型构建。
「注：一个好的账户结构必定清晰易懂，因此广告组、广告计划名称很重要。命名遵从以下三点：
- 避免重复，广告名称避免重复，无法区分；方便查找，广告名称逻辑清晰，明确区分；3.方便统计，广告名称多用连接符，固定格式。如：广告计划名称：投放目标+定向+素材+渠道号」
-搭建要点-
一、定向
定向可分为4个大类：
1）通投：对定向不做设定，或仅限制一至两项。
2）基础：仅设定地域、性别、年龄等基础信息。
3）莱卡：莱卡定向也就是行为兴趣定向。
a.行为定向：根据用户在巨量引擎所有用户产品中产生过的互动行为得到的标签，没有经过模型过多的处理。
b.兴趣定向：透过输入的特征数据（不仅限于互动行为，还有年龄性别等），算法模型探索、预估出所属标签的容易转化人群。
用户行为定向与用户兴趣定向可以搭配使用，用户行为定向与用户兴趣定向是并集关系。
4）DMP人群：通过自定义人群包或媒体推送的人群包来定向人群。
自定义人群可在资产→自定义人群包进入，按人群包来源分，可分为：1.媒体推送 2.根据巨量引擎后台的标签和分类运算人群 3。标签市场主体专区内人群包 4.上传自有或第三方用户数据
●这四类定向并没有哪一个较好的说法，前期需要优化师通过对产品的确定基础、莱卡、人群三个大方向，再进行投放测试选择优化。
二、预算
1）根据公司给的预算结合同类型产品市场的数据来设定，优化师可根据账户各层级分别设置预算，计划最高消耗为账户预算、广告组预算、计划预算中最低预算。
2）计划预算要高于计划出价，计划消耗接近计划预算时，会限制计划跑量，建议计划预算高于计划20%，计划数据达标时再慢慢往上加，要预防计划撞线。
三、出价
根据历史出价/同类型产品出价/市场大盘出价情况来衡量，出价分0CPC\0CPM、CPA、自动出价、双出价。
1）OCPM：目前最常用的出价方式，起量较快，需要收集一定数据才能智能优化；
2）CPA：最稳定的出价方式，但流量较少，起量困难；
3）自动出价：投放模式选择放量投放时，系统根据日预算自动出价，前期成本会上浮；
4）双出价：根据广告主前端转化目标（激活）出价、后端深度优化（次留/付费/关键行为）出价、同时优化前端和后端转化成本，双出价功能需提交申请。
四、创意
1）位置：广告位置分优选广告位、按媒体指定位置、按场景指定位置，一般会选定今日头条和抖音两大渠道，穿山甲不建议单价较高的产品投放。
按媒体指定位置
2）素材：素材分为视频和图片两类，可以结合位置测试，观察数据情况选择。图片主要是在今日头条和穿山甲这两个渠道投放。
3）文案：结合视频/图片填写标题文案。提取产品关键词，尽量在文案体现出来。
4）标签：创意标签最多可添加20个，可分产品类型词、竞品词、关联关键词。
5）落地页：落地页的展现形式可以是活动宣传、线索收集、App推广、唤醒召回，落地页也可以直接链接至其他APP的相关页面，如某电商广告落地页可直接链接至某电商APP的购买页面。
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