今天为大家分享，营销文案写作十五字诀：懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售。

一、懂策略

什么是策略？

策略就是为了实现某一个目标，根据形势的发展和变化，设计连贯的可执行的行动方案，并且最终实现目标。除此以外，当我们想到营销策略时，我们自然而然想到的是科特勒的4P理论：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略。

那么，文案从属于4P中推广的文字表达，它的策略性是什么？是找准消费者的需求，强化产品的特点、差异点，建立长期优势。其关键点在于：找出消费者真正的需求；强化心智并且建立优势。

1. 找出消费者真正的需求

举个网上的段子作为例子：有个富豪想结婚了，于是发了一张征婚启事，结果来了3个美女，于是他有了选择。他每人拿了1000块钱，让这3个女人把这屋子填满。

第一个女人，买了1000块钱的棉花，第二个女人买了1000块钱的气球，而第三个女人，只买了一根蜡烛。他用光，把这屋子填满，最后富豪选择了一个胸最大的。

• 富豪想要的：胸大的！
• 三个美女提供的：聪明智慧！

好的洞察、好的策略就是：提供正确的需求（胸大的）；坏的策略：提供消费者不想要的需求（聪明智慧）。

再举一个尿不湿的例子：尿不湿在日本推广时，因为没有找准家庭妇女的真正的需求所在陷入困境。尿不湿最大的卖点，就是方便。但是，上世纪70年代日本市场推广时，在广告中打“方便”的诉求，新妈妈唯恐避之不及，销量迟迟起不来。

市场人员纳闷了，赶紧开展大型调研，找一些母亲一聊才发现——如果自己图“方便”，给宝宝用了尿不湿，会遭到婆婆的白眼：怎么娶了个这么懒的儿媳妇，连块尿布都不愿意洗？

回去之后，营销思路立马调整，转向“健康”——让宝宝的小屁屁24小时保持干燥，再也不用担心小屁屁淹烂了，这样子市场局面快速打开了。因此，任何文案都要建立在正确的消费者需求上，否则你的文案写的再好，也是无用之功。

2. 强化心智并且建立优势

除了找准需求，好的文案还能够在此基础上为强化消费者头脑心智，为企业建立长期优势，促进销量。

王老吉的广告语从 “上火了，喝王老吉” 转变成 “怕上火，喝王老吉”，仅仅一字之差，王老吉就从广东偏居一偶开始崛起，走向全国的扩张之路，销量增长数十倍。

• 上火了 —> 表明已经生病了，才会去喝，定位是药茶，消费人群是小众；
• 怕上火—> 无论是否已经上火，都可以喝，老少皆宜，定位是饮料，消费人群一下子就变成全部人群了。

背后的思考逻辑是：

• 产品属性：药茶→饮料；
• 人群属性：小众→大众。

因此，好的洞察(把药茶重新定位为饮料，消费人群扩大)+用于表现此洞察的好文案(怕上火，喝王老吉)+持久的广告投放(长期的、无所不在的广告轰炸)为王老吉建立长期的竞争优势。

文案不是文字，不是华丽的辞藻，不是语言的玩弄。文案，是为商业服务的，要服从企业的营销战略，有效的显示出产品的差异化，并且强化这种差异化所带来的优势，刻入消费者的脑海。

再举另一个经典的案例，来自台湾奥美替天下文化做的长文案：我害怕阅读的人。

不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。我害怕阅读的人，一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏……

但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字……

我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。这是台湾奥美广告公司早年为天下文化出版公司25周年庆活动创作的文案，获业界著名的创意大奖。天下文化是台湾的一家綜合性出版社，以 “读一流书、做一流人” 作为期许。

当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。

一般的营销诉求会是 “在阅读中，获取更大的价值” ，或是 “用知识武装自己” 、“在浮躁的商业中沉浮，在恬静的阅读中升华” 类似这样的劝服，但是台湾奥美反其道而行。

你要赚钱，你要做生意，那就免不了应酬交际，在应酬中，总有一些人侃侃而谈。谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到咖啡，他能说出咖啡的各种品味。

他们兴趣广泛，精力充沛，富有魅力，在交流中主导话题，当然也更容易赢得客户的尊敬和企业的合同。因此，如果你脑袋空无一物，什么都不懂，插不上话，岂不是难受？所以朋友们，还是多读点书吧，不要被别人给淘汰了。

这样的长文案貌谈 “害怕”，实为敬佩、鼓励，影响更多人成为阅读的人。因此，好的文案基于洞察，具有商业的策略性，而不是毫无目的，随意发挥。

类似的还有很多，比如华与华做的一些案例，这些案例所设计的广告语无一例外能够为企业带来竞争优势。为厨邦酱油设计的广告语：厨邦酱油美味鲜，晒足180天。

为六颗星所做的宣传文案设计：六颗星牌长效肥，轰它一炮管半年。

华与华设计的广告语有几大特点：广告文案必须包含产品名或者品牌名；文案一定是简洁易懂，朗朗上口；文案中针对消费者要有一个核心的卖点诉求；这种核心的卖点必须是能够建立长期的竞争优势。

最后总结一下，文案的策略性体现在：找出消费者真正的需求+强化心智并且建立优势。

二、说人话

首先，我们来做个选择题：我准备去买菜，菜场口两个卖橘子的小贩打起广告牌，我应该去哪一家？

• A：甜过初恋
• B：五元四斤

我想大多数人都会选择B，为什么？

因为B的答案的信息更多、更具体！A的答案更抽象，让人感觉不知所云。

大卫·奥格威说过一句话：不要创作你的家人不愿看的广告。顺着这个逻辑，我想说，不要创作你的亲友听不懂、听不明白的广告文案。

说人话就是你的文案，语言简单，通俗易通，直指利益，让消费者脑中充满画面感，描绘出用户的场景感受。我们要避免创作那些对消费者无效的文案。

在讲述如何写出“说人话”的文案之前，我们要明白什么是 “不说人话” 的。对于消费者来说，凡是让消费者感到抽象，复杂，假大空，不知所云，半知半解的，都是不说人话的！

1. 不说人话的文案类型

1）空洞内容、假大空的文案

比如某些地产广告：这些词都很华丽，但是也是很抽象，同时让人感觉假、大、空！看了之后你根本想不出什么具体的画面感，也感受不到文字所要表达的情感。

比如下图的地产文案：崇尚自然，尊贵享受。“尊贵” 是文案作者要给消费者带来一种内心感受，是要达到的一种目的。而不是直接用 “尊贵” 这个词来表达，就能显示你的尊贵了，你只是把你的目的告诉消费者而已！这当然并没有什么卵用！

那么，要怎么写呢？可以参考下面的这个地产文案：献给100位影响GDP的人。通过具体的能够体现尊贵的事物(影响GDP的人)来体现你的尊贵感，不仅不抽象，而且通俗易通，简单明了，激起你的心中的尊贵感，还具有画面感。

还有下面这些经常出现的既抽象又假大空的文案：

• 汽车：“极致安静，悦享生活！”(强调汽车驾驶时没什么噪音)
• 芝麻糊广告：“传承制造经典!”(表明品牌创立悠久)
• 教育课程广告：“我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”(告诉我们要去报教程学习改变人生)

你完全可以用更好的、更具体的文案来表达：

• 汽车：“当汽车行事到60迈时，最大的噪音来自电子钟。”(来自奥格威)
• 芝麻糊广告：“小时候妈妈的味道”(南方黑芝麻)
• 教育课程广告：“来XXX三个月，从月薪3000涨到月薪8000！”(吾老湿自己创作的)

然后你再看看下面几张图：乐享极致，什么行业、什么产品都可以用！而这种任何行业，任何产品都可以套用的文案都是无用的！体现不出策略性，说了等于没说。

2）人为制造复杂费解的文案

复杂的文案往往与创意文案有关联。创意的文案一般是这样的：

• 第一秒：“什么鬼？”
• 第二秒：“哇，原来是这个意思！太有创意了！”

复杂的文案：

• 第一秒：“什么鬼？”
• 第二秒：“还是没懂”

一分钟：“什么玩意！看不懂，不看了！”比如说这个关于安全套的文案：射手座&大胆做是一对。说真的，我不懂他到底想说啥？射手座和大胆做是一对？怎么就是一对了？逻辑不清，想不明白，这就是一个糟糕的文案。

对于消费者而言，文案是商业性质的，没有人会花时间花精力去想一个营销文案表达的是什么。你的文案千万不能让消费者思考！你的文案千万不能让消费者思考！重要的事情说两遍！

你要写创意，至少得像下面这样的：1991—，这是规劝人们驾驶要寄安全带的公益广告，第一眼看过去，你不是很明白。然后再一想，1991是出生日期，安全带把你的死亡日期挡住了。

也就是说，戴上安全带保证你的人生安全，安全带不寄，你的死亡日期就暴露出来了，也就是你容易出事故就去见上帝了！给人一种，“卧槽，原来是这个意思！”让人恍然大悟，赞不绝口。

然而很多文案总是人为的增加费解，我在地铁上看到的文案，“今年买房，今年入伙”。对于我个人来说，“入伙” 这两个字，不是有效的信息，因为我不懂这个入伙指的是什么，人为的制造费解，让人不明白你表达的意思。

3）描述不够到位的文案

• “这个美女真漂亮！”(到底怎么漂亮？)
• “这个苹果真大！”(苹果有多大？)
• “这道菜真好吃！”(菜品有多好吃？)

看了上面这类文案，你总会有些隔靴搔痒的感觉：你说他没说吧，确实能感觉到一点，你说他说了吧，但总是差了那么一点。

你可以说成：

• “这个美女长得跟刘亦菲一样漂亮！”
• “这个苹果跟足球一样大！”
• “这道菜比五星级酒店厨师做的还要好吃！”

也就是你的文案表达要能能够调动大多数人已有的认知系统，把熟悉的事物嫁接到不熟悉的事物上，就可以清晰表达你的意图。

上图是我在动车上看到的文案，“促进皮肤弱酸性保护膜形成”，表意是清楚的，但问题是，这句话的结果是什么呢？也就是，皮肤弱酸性形成对人有什么好处，他没讲清楚，这样就无法打动消费者。

4）生搬硬套的联系

最后一种不说人话的文案，就是违反人的常识认知，也就是看到产品的文案描述，你所想的和文案所要给你联系感觉的是不同的。

我只想要买一瓶水，你跟我谈 “拥有它，拥有梦想”？我喝一杯咖啡，你跟我说“醇香经典，开启新时代”？

很多时候我们并没有站在消费者的思考，就难免写出一些不说人话的文案。广告大师李奥贝纳说：“如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。”

总结，对于消费者常见的不说人话的、无效信息的四种文案类型：内容空洞、假大空的文案；人为制造复杂费解的文案；描述不够到位的文案；生搬硬套的联系。

这里，送上二十世纪最伟大的一句说人话的标准文案模板：老乡，参加红军可以分到土地！

那么，看到这里你也许就奇怪了，为什么大多数营销文案都不说人话？说人话有这么困难吗？其实，你还真说对了！说人话，就是那么困难！甚至违背人类的直觉！

2. 文案工作者经常不说人话的原因

1）诗人情结

很多的文案写作者都有着不错的文笔，他们熟读经典名著，文辞优美。比如遇到秋天落叶这样的场景，在文学家眼里可以联系到伤春悲秋，思念故土，甚至上升到爱国情怀的层面，他们的神经很明感，文艺气息很浓。

但是，对于一个普通人，他们没有那么高的文化素养，更没有那么强烈的神经联想，他们的反应可能是：天气转凉了，要多穿衣服了。

所谓意境，所谓的感动，就像恋爱中的一方不管不顾的付出，为什么我对你这么好，你就是不接受我？然而，你就是感动了自己，却以为也能感动别人(消费者)。

你在文案里写的产品情怀，自我感觉良好，但无法引起他人的共鸣，消费者又怎么会买账呢？

我并不是说文采对于文案没有帮助，有文采当然是一个加分项！但是当我们写文案时，要时刻压制住自己的这份冲动，始终要记得：文案是为商业服务的！

2）想象力太丰富

想象力太丰富，其实是一种过度联想或者无意中扭曲了人们的联想，违反人们的认知常识！这种过渡联想不仅文案创作者容易犯，连老板、同事，甚至消费者也难以察觉！

过度联想就是，你的文案描述，是无法让我想到你所要传达给我的信息的。最典型的就是 “干你最想干的！” 与三八妇女节的 “成熟的你更有魅力！”。

这两个文案设计，体现的只有形式相同，内涵却完全不同。3.7→3.8意味着少女→女人，这种给人的联想是暧昧的，有点色。而爆米花本身应该给人欢乐的联想。

所以，策略是不对的。同样的 “要干就干最想干的” 也是同一个毛病，其实是找工作的广告，但给人色情的联想，最终除了噱头，对于目标的实现有用吗？

3）高估消费者的熟悉程度

文案创作者对于自己的产品肯定是非常熟悉的，但消费者是没有你那么清楚产品的。这一点对于初创品牌，全新产品要特别值得注意。

高估消费者对产品的熟悉程度表现有两点：

一个是用专业术语解释你的产品属性，但是消费者并没有你那么深入的研究过产品，所以当你用专业的而非通俗易懂的言语来描述你的产品时，消费者其实是懵比的；另外一个是你了解产品的各个方面，你用总结性的、抽象化的文案来描述你产品是多么的好。

例如，你的产品是智能电视，而你的产品文案是 “智能首选，随心所遇” ，消费者并没有接收到你这个产品如何智能，哪里智能了。

3. 如何创作出说人话的文案？

1）降低消费者的理解

数据化：

• ×真正用玫瑰做的饼
• √三朵玫瑰一个饼

▼

• ×充的快，用的久
• √充电五分钟，通话2小时

▼

• × 超级省电
• √一晚1度电

▼

图像化：所谓一图胜千言

展示过程：介绍产品的使用过程，而不是介绍产品所带来的结果。

• × 优质滤芯，极致净化
• √高效净化滤芯，360度进风3层净化

嫁接：把陌生、抽象的事物嫁接到熟悉、具象的事物上。

• × 精准称量
• √100克，喝杯水都可感知的精准

感官化：感官化一般以视觉化为主，也包括听觉化、嗅觉化、味觉化

• 我爱北京天安门正南50公里(听觉、嫁接)
• 农夫山泉有点甜(味觉)
• 连起来可绕地球十圈(视觉)

场景化：

• 用子弹放倒敌人
• 用二锅头放倒兄弟

2）指出消费者的利益

产品能帮消费者完成什么任务?

——简单，扫得干净不留后患

产品属性能够给消费者带来什么利益？

——双层壶身，隔热不烫手

三、吸眼球

没错，接下来要讲的就是创意。创意就是打破套路，问题是如何才能做到打破套路？

我总结是的核心就是：反差。

1. 反差有两种：

1）在逻辑上是不可能出现的事物

比如杜蕾斯的创意海报，因为杜蕾斯的质量太好而出现人类绝种的荒谬情况。

2）在逻辑上，在人们的常识中是可能出现的情况，但“猜的到开头，却猜不到结尾”“情理之中，意料之外”

比如下面这是红牛的创意广告视频，采用的是多诺米牌效应，逻辑上有可能出现，实际上出现的概率是万分之一都不到。

除了创意广告，还要提一点的是定制广告。

2. 定制广告

1）创意广告如何设计

创意广告的实现分为：内容的创新与形式的创新。

• 内容创新

1. 极端化的呈现：你用我这个产品或者不用我这个产品会出现的后果(比如笔记本薄的掉进下水道)；
2. 时间转换：把你的产品放在过去或者未来，会出现什么情况，比如去年的《穿越故宫来看你》；
3. 空间转换：用空间变化（地理位置，宇宙空间等）突出你的产品的特点，比如联邦快递突出送货快的海报作品；
4. 分解与重构：把你的产品分解成另一个事物，或者把你的产品重新组合成新事物，比如饮料瓶组合成变形金刚；
5. 用途重造：把你的产品功能置于“不常用的情况下”代替某个常用的产品（比如，杜蕾斯代替水鞋）。

• 其他方面反差创新

除了在内容上，在营销渠道，产品载体，表现形式，内容风格上做反差创新也是能形成让人耳目一新的效果！

1. 营销渠道的创新：比如淘宝二楼“一千零一夜”；
2. 产品载体的创新：比如可口可乐的昵称瓶；
3. 内容创作“跨界”的表现形式：比如方太的模仿 “洗发水”、“房地产”风格的广告，以及老板电器的 “食空” 系列策划；
4. 内容写作风格的创新：最大胆就是微信公众号的支付宝了。

2）广告定制

广告定制简单说就是广告内容化，广告成为内容的一部分，使得广告不再是一种令人讨厌的推销形式，而是成为内容的一部分。比如说精绝古城的广告就是广告形式内容化，网友戏称“你追的是不是电视剧，你追的是广告。”

还有奇葩说的广告，也是成为内容的一部分，让你不觉得那是广告，而是节目的一部分。这就使广告不让人反感，觉得挺有趣的。

四、有人味

我花了很大的篇幅来阐述 “讲人话” 的文案，同时我也一再强调不要用空洞无物的词汇用来文案创作。我可没有说过文案不能词句优美华丽，我反对的是用优美的词汇代替内容的空洞，让人不明所以。

其实，讲人话的文案是作为文案创作人员的基本能力。而文案创作更高一级的创作法则 “有人味”，往往要求你有相当高的文笔，辞藻优美是一种优势。

有人味的文案是能够击中你的内心，触动你的情感，激发你的欲望。也就是说有人味的文案不是基于理性，而是基于情感。

亚里士多德说过：“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。” 我也曾经说过，走心文案的核心在于人们希望与痛苦的所在。

如何让你的文案有人味？

1. 激起你的情绪
2. 触动你的情感
3. 唤起你的欲望

1. 激起你的情绪

我们要承认一点就是人都是情绪动物，如果每个人都能通过理性行事。那么这个世界上就不会有那么多的悲剧发生，也不会有让自己后悔的时刻，世界就会很美好。

事实上，情绪的力量往往大过理智。文案创作者要懂得利用大众的情绪，这些情绪包括冲动、易怒、泄愤、同情、恐惧、悲伤……

曾经的咪蒙被称为毒舌女王，凭借70篇文章，就虏获百万粉丝，除了文笔流畅，言辞犀利，更是因为她是操纵大众情绪的高手。从她的文章标题，就可以看出，她的文章能够引发人们的某种情绪，造成共鸣，文章的受众自然心里觉得“没错，她说出了我的心声!转发让别人看看！”

2. 触动你的情感

很多人都在说走心的文案，走心的文案关键点在哪里？在于人们的希望与痛苦。为什么地产文案能够频繁出现走心的文案呢？正是因为房子是中国人的希望与痛苦所在。

一套房子关乎你的爱情、亲情、事业：

• 故乡眼中的骄子，不该是城市的游子；
• 别让你的房子，拖累了你的孩子；
• 别让这座城市留下你的青春，却留不下你；
• 城市欠你一个位置，你差孩子一个故乡。

还有一个经典就是支付宝十周年《账单日记》宣传片：

• 2004年，毕业了，新开始。支付宝最大支出是职业装，现在看起来真的很装；
• 06年，3次相亲失败，3次支付宝退款成功。慢慢明白，恋爱跟酒量一样，都需要练习；
• 09年，12%的支出是电影票，都是两张连号。全年水电费有人代付；
• 2012年，看到12笔手机支付账单，就知道忘带了26次钱包，点了26次深夜加班餐；
• 2013年，数学23分的我，终于学会理财了，谢谢啊，余额宝；
• 2014年4月29日，收到一笔情感转账，是他上交的第一个月生活费(包养你)。每一份账单，都是你的日记。

十年，三亿人的账单算得清，美好的改变，算不清。支付宝十年，知托付。

印象中这条宣传短片是在2014年8月份开始大范围投放的，当我们回过头来看着条短片的时候，你会发现，这是支付宝十周年广告campaign的先导。短片中普鲁斯特那段对记忆之于生命的意义诠释，为这个品牌无形中注入了一丝丝的哲学内涵。

而这段女主的旁白文案，则透过非常具体的场景还原，将观者带入时间的索道。

3. 唤起你的欲望

如果说情感是基于人与人之间的羁绊，那么欲望是自身追求的不懈渴望。人的欲望包括性，权力，梦想，成功等等，如果你的文案能够激发人性的欲望，就能够给人带来一种力量，影响消费者对你品牌的好感度。

比如耐克的“活出你的伟大”。

• 伟大有时不在于赢到冠军，只在于赢到尊重；
• 伟大不会放弃你，除非你先放弃追寻它；
• 裁判能决定你的成绩，但决定不了你的伟大；
• 三个亚军，证明的是你三次想赢冠军的心。

因此，有人味的的文案就是：

• 激起你的情绪——让大脑的理智瘫痪；
• 触动你的情感——击中你内心最柔软的地方；
• 唤起你的欲望——欲望的力量大无穷。

最后想说的是，文案虽然是为商业服务的，是为了提升销量的，这没错。但如果文案只是为提升销量那也不会是一个优秀的文案。没有人会真正因为一句文案而购买你的产品，也许有，但是一定很少！你试想一下自己会因为某句文案而购买产品的吗？

所以，说人话的文案是为了降低人们的理解，有人味的文案更多是为品牌塑造形象。

五、促销售

好的文案可以催人下单，植观在之前双十一，取得了 “氨基酸洗发水” 销量第一、美发护发类目第11名的好成绩，对于一个6月才入驻天猫的品牌来说并不容易。

根据创始人TT的分享，那年双十一，植观打响了由20多个KOL为中心的社交网络观念之战，10月以来引导传播的这20多个KOL，带来了双十一60%的流量。

这些卖课的文案、微信公众号的推文，到底用了什么方法? 能够把产品卖出去，带来销量的提升呢？

反复研究这些文案的套路后，我发现他们竟然都有着相似的写作原理，我把它拆解成10个步骤，分享给你，而且可喜的是，这10个方法并不难，你也能用。

我把它称之为“催人下单的文案写作套路”：引出问题（激起需求）、打破认知、解决方案、细节描述、所得所获、从众效应、权威认证、顾客证言、消除疑虑、制造稀缺。

现在，我来说说这十个名词是什么意思：

1. 激起需求

也就是挑动起消费者的购买欲望，你可以采用 “问题—方案” 法来引起消费者的共鸣，你要能说出消费者遇到的困惑、麻烦，让消费者感受到。“是啊，我就是有这样的困惑，你太懂我了，那你有什么办法呢”，诱使消费者继续读下去的欲望。

2. 打破认知

你引出了消费者的困惑麻烦，然后你告诉他们，你们会出现这个问题的原因，这个原因是他们从没有想过的，打破了他们的认知经验，让他们有焕然大悟的感觉。

“原来是这样！怪不得老是出现问题”！

3. 解决方案

你引出了问题，也告诉他们为什么会出现这个问题的原因，接下来就是提出解决这个问题的办法，这个办法就是：你用错了产品，而我们的产品就是可以解决你的烦恼。

总之，解决方案就是我们的产品。

4. 细节描述

你提出了解决方案(也就是我们的产品)，这就相当于给消费者一个承诺：我们的产品绝对能够解决你的问题！

但承诺是没有用的，你要让消费者相信你的承诺，你要怎么做呢？在产品这一块就是描述产品的功能，而且要能够针对某一块细节做详尽的描述，因为越细化的描述越具有可信度，越能够让消费者信服。

5. 所获所得

不能局限于产品的描述，消费者买产品是为了解决问题的，我们要给他们展示的是通过我们的产品，你最终会获得什么样的结果。

产品只是一个手段、一个工具。比如，玫瑰花，你会描述玫瑰花成分的分析吗？你不会，你要展示的是通过玫瑰花，你能够赢得你的爱情，让爱人感受到浪漫的爱意。

6. 从众效应

这个很简单，就是销量最高，卖得最火，把这些展示出来。

7. 权威认证

增加说服力最常用，也是必不可少的要素。

8. 顾客证言

你的产品好不好，让你的产品使用者为你证言（从众效应，权威认证，顾客证言这三个都是从外部给消费者做信用背书）。

9. 消除疑虑

有些产品你害怕购买了之后不合适、用不了，担心会有风险，我们就要消除消费者购买之后风险疑虑，让他们能够安心下单。

10. 制造稀缺

上面九个步骤差不多就能够说服消费者了，但他们可能还不会下单，会收藏，会想着下次再买，或者去别家再看看。

这时候，我们就要制造稀缺，比如采用 “价格锚点” 的心理效应，采用“限时购买”，“限量购买” 的稀缺心理战术等方法，让消费者感到错过这个购买机会就会造成巨大的损失，促使他们快速下单！

在植观联合20多个KOL的推文中，其中“入江之鲸”10万+的原创推文《头发是女人藏不住的灵魂》均阅比最高，达到了229%。

在我研究了这篇文章之后，发现文中的写作套路仍然没有超出我所总结的10个步骤。

到这，催人下单的文案写作套路：引出问题–>打破认知–>解决方案–>细节描述–>所得所获–>从众效应–>权威认证–>顾客证言–>消除疑虑–>制造稀缺，你掌握了吗？

作者：互联网营销绝活

马上就要过年了，上什么班啊，起来嗨！

每到这个时候，小编就会去看看台湾的街头广告。

倒不是因为他们写的有多么“伟正好”，

而是其美丽的精神状态，简直是我等打工人的楷模。

就比如这个——

元和雅寻奶故事

奶奶快回家

隆乳让你找回奶奶

本来以为是温情家庭故事，谁能想到竟然是隆胸广告。

我就说看台湾广告能学到新东西吧。

那就借其吉言，祝大家都能找回自己的奶奶。

还有这个，怎么开心怎么来，主打一个自在随性——

里面店员长得很帅

▼

没有挂过红布条

所以挂挂看

啊就没钱，

你管我要装潢多久？

看什么看？

给我带好口罩勤洗手

我的设计师拿近1800万

不会设计旅馆，但会设计人

老板的鸡排鸡块很好吃

买房子送给老婆

其对谐音梗的妙用，也让圈主狠狠服气。

棋艺博士

主打一个“奇异博士”的谐音

夹’s do it

 香奈儿 

 名侦探 

改鞋归正

可恶

有点巷

读了“不死”班

英语永不挂

蛤蜊波特

不管此刻心情怎么样，看到这些街头广告文案，再不快乐的心情也能在某一瞬间，让嘴角泛起微笑。

炸物和槟榔是不好的

如果戒不掉，这里有卖

蛋蛋の优商

即将在此为您服务

食物不辣

但老板很辣

牛B葫芦王

所以究竟有多爽？

不投我的都是狗

为情所困

休息一天

应该都点得到

不要开车撞我！！

很痛

行车玩手机

阎王照业镜

此处请勿停车

否则报警拖屌

患者的命运，

由我来改变！

非本店顾客请勿停车

老板娘跆拳道黑带

你酒驾，她改嫁

韩鸡饥

请勿停车

长得帅也不行

彭于晏也是

大多数时候街头广告文案的出现

都是为了快速吸引大家的注意力

于是为了抓住大家的注意力

越来越多的广告开始不走寻常路

将生硬的广告宣传

拆解成接地气式的搞怪创意

简简单单却能引起强烈共鸣

最后，再用一张图作为结尾

祝大家在新的一年里

庙庙庙

妙妙妙

一些真实出街的广告，文案骚断腰。

一、真的，会卸

这款至本的舒颜修护卸妆膏，环保包装，带有挖勺，乳化速度很快，不刺激很温和，洗完也不会糊眼睛，一句话总结：是真的会卸~借用了网络梗“真的会谢”（更多的是表达郁闷和无语）。

二、花而已

领导说情人节到了要出点画面应应景：朋友收到一束花嘚瑟半天笑死，花而已我自己坟头也会长嗯，不仅会长花，还会长蘑菇，到时候大家都去野餐，热闹。

三、为i做e这杯我请

不得不说这句文案真的信息量很大，既是是为i做e的毫无保留，也是为爱做1的深情付出。我倒要看看是什么一这么猛？啊，是周一~~~~

四、家人们谁懂啊

整活还得看网易，之前就见过网上就有人吐槽遭到网易《易水寒》公测的短信轰炸，最后公测前预约量达到了4000万，看来这短信费没白花。

五、“先菌子后小人”

先菌子后小人“先菌子后小人”的意思就是说，吃了云南的菌子，有很大概率会中毒产生幻觉，眼前出现很多小人。也有人说，之所以云南的菌子这么鲜，会不会就是中毒后产生的幻觉。记得有个朋友分享吃菌子的经历，吃完菌子以后，居然没有看见小人，以为这次运气好没中毒，直到他家的狗过来问他：好吃不？所以这个“云南菜”饭馆的广告真的可以，要什么imax、VR眼镜，直接吃点菌子，想看啥看啥。

六、“非凡出行”

豪车试驾心情好了，骑自行车都像开敞篷谁说不是呢，只要你开始加速，风，就是你的披风。

七、超级购物节

果然，恋爱脑到一定程度之后，用不到他骗你，你自己也会骗自己。

八、冷宫的风

它是从冷宫吹来的风不愧是来自故宫的文创周边，这冷宫的风，冷的正宗。

九、身体缺薪

它是摆在台面上的加薪神器建议把它摆在老板看得见的地方，然后当着老板的面疯狂喝水，老板问你怎么喝这么多水，你回答：嗯，我身体缺薪水。

十、靠的是脸，不是实力

这是人生最后一次用脑的时候以后都是看脸这文案怎么说呢，从文案的角度来看，它单刀直入，把医美的利益点讲得入木三分，从这里走出去，你的人生从此就靠脸吃饭了，简直一本万利。但从旁观者的角度来看，这副作用会不会有点大，得到了颜值，却失去了脑子……还有人说，这怎么有点像高考的宣传语——人生最后一次，只看实力不看其他的考验。

素材来源：文案匠、小红书

作者：kuang13

来源：文案包邮（ID：940929）

现如今人们打开手机，铺天盖地的信息流广告席卷而入，各式各样的广告创意写的是五花八门，那么如何才能在众多广告中脱颖而出呢？今天小编就在这里为大家分享几个关于信息流广告创意的撰写小技巧，帮你轻轻松松写出高质量的广告创意！

首先，假设消费者喜欢看广告这件事是对消费者最大的误会。

其次，如果你毕生的追求是做一个消费者喜欢的广告，那早点转行。

第三，重要的是对消费者的洞见，既：产品与需求之间的信息洞见。

做广告首先是个投放成本问题，其次是个沟通效率问题、第三是个投入重复问题。为什么是个成本问题，因为投放是有费用的。整版与半版不同、头版与非头版不同、15秒与5秒又不同。因为有成本所以就要讲究效率、追求效率。再往下说单次是没有效率的，效率的秘密在于效果，效果在于重复。

比如：15秒的广告，你按3秒为单元，15秒就能播放5次、按5秒为单元，就可以播放3次，这就是个效率账。最后，是个重复问题。没有重复就没有记忆与认知，遗忘是消费者的天性。

如何做出好的广告，核心是洞见。既：对产品与需求之间的信息洞见。换句话说：广告的目的是为产品服务的、为销售打助攻的，核心还是传递为何买你家的问题：

1. 信息要简单，不是字多字少的问题，是信息高纯度、单一性
2. 广告里有消费者了解和关心的产品信息，且，促使其更快做出购买决策
3. 结构性语言，口语化表达

01 九大分类

1. 要，字诀

• 要想皮肤好，早晚用大宝（08年美国强生集团23亿元收购大宝）
• 要学技术哪家强，中国山东找蓝翔
• 要学好英语，就去易贝斯
• 米饭要讲究，就吃老娘舅

2. 名词，动词化

• 百度一下，就知道
• 滴滴一下，马上出发
• 斗米一下，马上入职

3. 发现母体，制造焦虑

• 怕上火，喝王老吉

4. 口味

• 雀巢咖啡：味道好极了
• 康师傅红烧牛肉面，就是这个味
• 农夫山泉，有点甜

5. 情感

• 人头马一开，好事自然来
• 家有喜事，金六福

6. 工艺

• 乌江榨菜，三洗三榨
• 乐百氏，27层净化
• 就在这里晒，晒够180天

7. 竞争性

• 云南白药创可贴，有药好的更快些
• 没有中间商赚差价
• 七喜，非可乐

8. 借助原有口语化、土语

• 车到山前必有路，有路必有丰田车
• 六颗星，轰他一炮管半年

9. 性能戏剧化

• 充电5分钟，通话2小时
• 一晚一度电，美的全直流变频空调

02 凡现象既本质，5个广告语套路打法

1. 需求+动词+品牌名

纵然，我们强调品牌的价值，但还是要清醒的知道：消费者更关注的是需求本身，消费者更关注其自身未被满足的某种状态。所以，一个广告语的出发点不是品牌，是需求；不是产品，是痛点，但落脚点一定是品牌。

• 如果用互联网的语言来说：需求是流量入口、品牌做流量承接
• 消费者往往是先关注自己，未被满足的需求才是打开心智的大门
• 对于需求的洞察，是广告语的起手式，关键动词是后手棋

广告语开头是，消费者未被满足的某种需求的状态，中间是产品的打开方式，后面是品牌名承接。既：怕上火+喝+王老吉。点睛之笔在于对于需求的描述，如果把怕上火，改成去火、预防上火则潜在人群的覆盖度至少小了100倍。

• 安全需求是人的基本需求
• 激发需求的方式是放大恐惧100倍

2. 占据场景，提供解决方案

什么是场景，时间、地点、人物、事件？场景是需求的具象化、具体化。

“送礼”就是一个典型的场景。提到“送礼”，自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面，这时候已经不用反复提需求的问题了，消费者需要的是选择理由，提供解决方案。

• 在“送礼”这个画面里，时间、地点、人物、事件4要素都有了
• 占据场景就是在给消费者一个解决方案

在具体的场景下，需求已经变得再明确不过了，需要的就是解决方案，要么是产品、要么是服务。生活中有无数的具体、特定的场景，发现场景、占据场景，提供解决方案——场景是唤醒需求最直接的方法。

说到贵人来，上金茅台，有个有意思的故事：

最初的提案是“贵人来，喝金茅台”，当这7个字放到了吴老板面前时，吴老板说：挺好。把喝，改成上，就更好了。一字之差（喝，上）整个感觉都不一样了。

事后，公司内部项目组总结：事实上，任何一个能够做大的老板，他的文字的感觉能力都是很强的。从喝，到上，一字之差，就是体感的维度、颗粒度。

3. 名词动词化，占据词根

生意的竞争是品类、特性词之争，广告语的本质是占据品类词、占据特性词，所有套路的形式、创意的发挥，要符合内容的本质。本质就是：占据生意的词根。海飞丝占据的是去屑，百度占据的是搜索、滴滴占据的是出行。

• 消费者的需求是由产品背后的品类属性、特性利益所满足的
• 需求-品类-特性的递进关系才是广告语的内生逻辑

4. 竞争替代性

生意的第一问，你的顾客从哪里来，从竞争对手那里来。竞争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我这里来。这类广告要给消费者明确的转化理由，这个是竞争对手产品所不具备的功能、利益、价值点；是同类产品的替代、换代。

以前讲旧的不去新的不来，如今是新的不来，旧的不去——创新有理。

最早冬虫夏草，广告诉求：嚼七根不如含一片。强调的是更高、更快、更强。但是“更”还是在一个维度上在竞争，改成了含着吃就一样了，在不同维度上的竞争往往更高效。暗含着竞争对手的吃法，都是老的、旧的、过时的，现在开始含着吃，创新有理。

5. 功能、利益、工艺的戏剧化表达

把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来，用戏剧化的方式放大。之所以用戏剧化的方式，是最大限度的放大信号，引起消费者的注意。不过，这类有关产品的功能、利益、工艺的戏剧化表达要注意一个关键问题：最终要落到产品所要占据的那个特性上。

比如：就在这里晒，晒足180天的核心是要占据鲜，而不是只停留在180的晒；充电5分钟，通话1小时，传递的背后是快充；27层净化，背后是纯净水的净。

不知道大家在浏览一些广告文案时，有没有这种感觉。有的广告你会不知不觉地从头看到尾，感觉时间过得飞快，有点余味无穷的感觉。还有一些广告，你只看了一小段就不想再进行下去，就像口干舌燥的时候非让你吃口馒头，让人难以下咽。此时的你应该非常奇怪，同样都是广告文字，为什么给用户的阅读感受有这么大的区别呢？那些让人非常上瘾看了还想看的文案，到底是用了什么方法了呢？

作者： 丝路赞

来源： 丝路赞学院

朋友圈广告投放，优秀的朋友圈广告文案是用户能否点击的关键，甚至直接关乎到用户的购买欲望。

那么，朋友圈广告投放文案怎么写呢?下面将从三个方面与大家分享：

1、如何写出吸引人的朋友圈广告投放文案；

2、高点击朋友圈广告文案撰写原则；

3、快速写出爆款朋友圈广告文案4要素。

一、如何写出吸引人的朋友圈广告投放文案

想要写出吸引人的 ，在撰写朋友圈广告文案之前首先要搞清楚这3点：

1）朋友圈广告投放的目标用户是谁？

2）撰写这条朋友圈广告文案达到怎样的目的？

3）文案内容怎样写才更容易促进用户点击？

总结起来就是“给谁看，什么目的，如何撰写”，这些需要在你撰写文案之前先明确。

当然，搞清楚这3点是不够的，还需要掌握一些具体的原则和方法。

二、高点击朋友圈广告文案撰写原则

朋友圈广告投放文案撰写原则，包括4方面：

1、真实的基础上最大限度吸引用户 

切忌夸大其词，一定要真实。

不要写哪些一看就是糊弄人的东西，基本的信任都没了。

2、针对不同客户要有不同的文案 

你朋友圈广告投放针对的人群肯定不止一种，有做医生的、有做老师的，有年轻的，有稍微年长的……

一定要分析不同人群的特点，然后针对不同的用户撰写不同的信息流广告投放文案。

3、站在用户的视角去看自身的产品 

千万不要自嗨，一定要知道客户关心什么问题，是关心价格、关心质量、还是关心距离、关心服务呢?一定要清楚!

用户关心哪些问题多一点，就可以多针对哪些角度去撰写我们的朋友圈广告投放文案。

4、紧跟行业头部商家及流行热点 

可以根据不同的热点，撰写不同的活动卖点：681特惠，情人节优惠，两人同行一人免单……

三、快速写出爆款朋友圈广告文案4要素

那么，如何快速打造爆款朋友圈广告投放创意呢？

1）多看同行头部商家广告

多看头部商家，哪家广告写的好，他在用什么样的素材，用什么样的文案类型。

2）从多维度快速测试出一类

比如通过上面一步的分析，头部商家广告投放类型有三种：报价类的、优惠类的、对话类的;

然后你可以针对不同的类型，分别制作两种创意，拿去进行投放测试，测试出有一个适合的的爆款文案创意。

3）爆款创意横向拓展同类型素材

根据测试出的爆款创意类型，进行横向拓展，拓展成N种不同的文案素材。

4）深入分析产品卖点与客户痛点

一定要根据客户关心的问题，去写创意文案。

高点击率文案切入点：产品卖点+用户痛点+场景时机

以上就是高点击率朋友圈广告文案怎么写，3方面的内容分享，希望可以帮助你！

如何写出不明觉厉的广告文案？

今天官官看到一句话非常有启发：“将已知事物陌生化，是一种创造。”说这句话的人是日本著名设计师原研哉，他还有个更为著名的设计理念叫做“RE-DESIGN（重新设计）”

好玩的想法它来了——

如果文案也玩“Re-Design”
会给我们带来怎样有趣的创意灵感呢？

昨天讨论电梯广告时，我就刷到了这样一条评论

原来我们生活中早已出现了这样的应用文案！

不说不觉得一说 “睡眠解决方案”平平无奇的床垫突然就有了高级感，要按这个思路走。。。

奶茶咱不叫奶茶，叫它“情绪类刚需物资”

也可通用于：酒、咖、甜点、零食……猫（？）

书籍咱不叫书籍，叫它
“生命的延长车间”
“灵魂的游泳圈”
“思想和灵魂的温床”

董宇辉老师，是你吗？

亲朋好友不叫亲朋好友，叫
“个人支持系统”

找人砍一刀时，最有体会了

减肥不叫减肥，叫
“身材管理”

这评论的 killing part

在于后半段hh

而可统称为是
 “睡眠解决方案”的，还有：

以上品类的带货人你学会了吗？，说到这里，我休眠的互联网记忆突然发动了袭击：

要是没记错的话
在不久之前的团购时代
咱魔都不是也兴起过这样的“新名词运动”？

薯条听起来非刚需
可以改名叫做“脱水土豆”

冰淇淋听起来没什么必要，可以改称”固体牛奶“

啤酒可以变身成为
“低浓度酒精消毒液”

同理可得白酒别称
“50%浓度的瓶装乙醇消毒剂”

最精彩的莫过于
在团购时代
奶茶的新名字是
“补钙茶多酚汤剂（代煎）”

什么叫做人类高质量语言，这就是了

（瑞斯拜.jpg）

而这样的文案创作技巧，还被广泛运用于多个行业，曾有新媒体同行老师，就提出过理念相同的“格调教学”

如何称呼爱用缩写的人？
“缩学家”

如何更专业地表达“压力肥”？“脂溶性压力”

如何给“网抑云”换一种说法？“夜来非效应”

看完一句yyds已经打在了公屏上

而我们更熟悉的应用场景，大概是在招聘软件，以及求职指导课件上。

为了能让职位更具吸引力，众多企业爸爸也曾想破头皮，于是我们看到，原本熟悉的岗位名称，开始披上新的外衣。

看完这些案例，我感觉自己的思维，都被“重新设计”了，原来普通与高级，中间只差了一句“我熟悉”

因为我们总对陌生的事物抱以探究与好奇，而对日渐熟悉的东西丧失热情，即使旧物曾经也是一种新东西

想要重新刺激人们的好奇心，就需要不断让事物保持更新

设计师们在将
“RE-DESIGN（重新设计）”理念
运用至实践时
会坚守着一条“陌生化”真理，即
抓住事物的本源目的

就像杯子是用来盛水的所有可以盛水的新设计都能被称为是“杯子创意”

那么所有洞察了事物本源目的新文案也必然能够引起用户新的注意

不过文案陌生化的难题也在这里：人们对于同一事物的需求，并不是一成不变的

就像曾经喝奶茶是因为好喝，后来喝奶茶是因为能够获得情绪满足，团购时代的需求则是紧跟政策走，如何能在快速而隐晦的变化中，精准抓住当下最核心的目的，才是文案人面对的终极问题。

什么是广告文案？

广告文案是链接商品和消费者之间的信息桥梁，是商家为做宣传和营销来吸引用户而专门输出的信息，简而言之就是广告文案。

一个值得在市场上卖的商品，它应该有一点与其它的商品不同，这一点就是策划运动背后的构想。

很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。如果客户人员和指导经常摇头就说明没有事先沟通清楚就说明我们缺乏指导反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动换句话说，在这之后才给创作人员自由把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励

一定要选择一种困难的要积极，不要消极把自己放在产品里或你了解到的别人的生活，用你的生活去活化你的文案，如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人，智慧往往成阻碍情感的东西。

一、广告文案 5 步法

1、收集

文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子，深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写，写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品，把所有的资料都放在手边

2、咀嚼

要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考，如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量

3、抛开

躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让创意简报里的东西沉淀下来

4、窜出

对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出这时你感觉到，可以开始了，其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了，很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的

5、检验

反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报

文案的立竿见影无法判断，如果某个商品销售成功，不是我们的功劳，只是我们没有埋没了商品，消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西，除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢

文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品，不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作，这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱

在大多数广告中，大多数读者在读过标题后，来决定是否有兴趣继续读下去。标题如果还需要副标题就通常还需要加工

二、成功广告标题的五条规则

1. 吸引消费者的兴趣

2. 提供最新的信息（新闻）

3. 引起消费者的好奇

4. 暗示一条方便快捷之路

5. 可信

三、撰写广告标题的十三条经验

1. 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品

2. 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。

3. 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）

4. 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）

5. 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）

6. 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（10大广告文案报告）

7. 在标题里把观点明确的亮出来

8. 兴趣+好奇

9. 不要只罗列事实

10. 吸引注意，有限的字数里提供有效信息

11. 不要玩文字游戏和不相关噱头，尽量简洁直接，容易接受易懂

12. 采用复合式技巧组合助力(主副标题/新闻式/提问式/号召式/祈祷式/情感式/文学式)

13. 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题

不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。

四、为什么文案开头这么难写？

人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。

如果写不出来就先说出来，然后再写，一种不太激进的打破常规的方法就是假想消费者就在你面前，用TA的语言和TA说，说能帮助你用口语表达，比起写会更快的捕捉到思维。

如何写好第一段？

首先，要根据确定的小标题来写第一段。文案开头也是一样

例：现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重于风格和美观。他们品位高雅知识渊博。他们鄙视虚伪，希望他们的付出能够物有所值。

先写好第一段，这段的内容是你的标题的主题思想的继续，但要注意几点：

1、第一段要尽量短

2、延续标题的主旨表现

当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者

3、用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠

4、把最惊人最有说服力的事实放在最前头。

所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？最好及早让读者知道到底在搞什么。把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。

五、理论的陷阱

1、认为通俗易懂就是迎合大众

知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心，陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测，读者对你是否学识渊博不感兴趣，，也没时间去敬佩你，继而认同产品

2、大量依靠形容词

写作多用短语和简单有力的词汇，靠形容词过日子，只会是个错误，少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信，原始资料远比精心雕琢的意见可信

例：东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰腴；湖南的“剁椒鱼头”、“腊味合蒸”，味重悠长；重庆的 “毛肚火锅”，原汁原味；还有湛江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜……一条条街走来，让你闻香止步，食指大动

3、正规的语句表达更通顺

4、简洁

简洁与【表达内容的多少】没有关系，简洁取决于【对元素的安排是否有逻辑性】

六、总 结

·文案人员要有良心和责任感，每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。人们愿不愿意读文案和文案长度没关系你写的越多，卖掉产品的机会也越大。

·没有所谓的长文案，只有太长的文案，（两个字的文案，如果是不对的两个字就是冗长），长文案本身就是一种图象，它会传达这样的信息。

·广告文案就好比推销员、媒婆。广告从不自成为广告，广告谈的永远是超乎自身之上的东西；产品注意谈吐推销的是自己。而广告显然推销的是产品。

·广告之所以发生效用，在于用简单的语言把推销的论据简单直接的表达出来，避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意。

·平面广告的文案并不是写文案，而是创造出一幅有利传递信息的图象。把你的文案当作视觉元素版面看起来舒服，文案读起来也会舒服，文案必须能以视觉的想象思考，最好的文案常常有高度的视觉想象力，能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解。

·避免发展风格。一旦说到重点就停笔，你的任务是用人们自己的语言和他们沟通，而不是用自己的信念来轰炸他们。

·用字要明白简洁，不断修改，不要为了简洁而简洁。重要的是度，有时候只要将标题改换一下，就能增加广告效果数倍。

·消灭第一人称。检查你是不是把某一类产品形成了格式 ，如果你想成为收入优厚的文案取悦客户，如果你想成为很会得奖的文案取悦自己，如果你想成为伟大的文案取悦读者。

每个广告都是一个机会，每个广告有可能成为伟大的广告。

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