广告素材 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台！ Thu, 07 Sep 2023 02:02:15 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.21 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 广告素材 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 8月海外热门广告素材盘点 //www.f-o-p.com/324954.html Thu, 07 Sep 2023 02:02:15 +0000 //www.f-o-p.com/?p=324954

 

做电商的朋友应该都知道，广告账户都很吃素材的。没有好的素材，账户很难起量。尤其是做跨境电商，对海外市场动态了解不足，是创作优质广告素材的一大阻碍。这种情况下，研究海外热门广告用以参考就是一个非常好的解决办法。为此，投大大数据研究院特意整理了8月海外热门广告素材榜单中排名靠前的广告素材与数据，为各位跨境卖家提供及时参考。

注：以下素材均为购买类广告，即落地页直接导向具体的商品购买，通常是商品的列表页面或者具体的商品购买详情页。

海外热门广告素材套路：创造“送礼”的消费动机

品牌名称：svana design

投放渠道：Facebook

投放时间：2023-04-16 ~2023-08-21

展现估算：8.2M

主要投放地区：英国、澳大利亚、美国、加拿大

广告文案：A perfect bracelet especially for your ever-dearest son. Imagine him wearing this every day. ✨ Shop Now “Mother and Son Forever Linked Together” Braided Leather Bracelet（一款特别适合您最亲爱的儿子的完美手链。 想象他每天都戴着这个。 ✨立即购买 “母子永远相连”编织皮革手链）

笔者观点：这则广告体现的海外热门广告素材的典型套路就是把产品包装进消费场景，把一款手链说成是母亲对儿子的爱的具象化表现，为母亲们创造了消费动机。而且因为是送礼用，消费者可能不会像自用一样过多地考虑性价比高不高，也就消除了售价成为下单阻碍的隐患。

品牌名称：Nixplay

投放渠道：Facebook

投放时间：2022-11-29 ～2023-08-29

展现估算：8.1M

主要投放地区：哥伦比亚、加拿大、德国、美国、英国

广告文案：Give the ultimate gift for any occasion with a Nixplay digital photo frame. And preload it with special memories from loved ones.#Nixplay #DigitalPictureFrame #DigitalPhotoFrame #Gift.Preload Your Nixplay Digital Photo Frame.Even add personalized greetings.（Nixplay数码相框是适合任何场合的终极礼物。 并预装来自亲人的特殊回忆。#Nixplay #DigitalPictureFrame #DigitalPhotoFrame #Gift预装您的Nixplay数码相框，支持添加个性化祝福）

笔者观点：电子相册和传统相框的结合，产品本身是创新的。广告视频重点是展示动态相片的灵动和美好，突出电子相框的最大价值。广告文案则是为用户创造消费动机，将它包装成适合送所有人的最佳礼物。结合上一条手链素材来看，这两条广告文案都没有强调商品优惠或性价比或提及价格信息，可见在海外热门广告素材中，用“适宜送礼”是包装一款高单价商品或性价比不高的商品的一个好方法。

品牌名称：Family Is Forever

投放渠道：Facebook

投放时间：2023-08-17 ~2023-08-17

展现估算：10M

主要投放地区：意大利

广告文案：Lovely Customized Poster For Your Home Worldwide Shipping #family #granchildren #grandparents.Directly Shipped From USA Free Personalization !!!（适合您家的可爱定制海报 全球送货 #family #granchildren #grandparents美国直接发货 免费定制！！！）

笔者观点：用于庆祝家庭节日、纪念日的定制化商品在海外一直都很受欢迎。这则海外热门广告素材投放到意大利地区，意大利的祖父母节是在10月2日，提前投放广告给定制礼品留出充足的时间。

海外热门广告素材套路：使用场景融入温馨日常

品牌名称：Pepsodent

投放渠道：Facebook

投放时间：2023-08-13 ~2023-08-13

展现估算：13.8M

主要投放地区：孟加拉国

广告文案：আপনার শিশুকে দিন পেপসোডেন্ট! কারণ, এটি দেয় দাঁতের ক্যাভিটি থেকে সর্বাধিক সুরক্ষা।Pepsodent | প্রতিটি হাসিই অমূল্য（给您的孩子用Pepsodent吧！ 因为它可以最大限度地防止蛀牙。Pepsodent，每个微笑都是无价的）

笔者观点：妈妈给小孩挤牙膏，小孩快乐刷牙的温馨画面，这是有孩子的家长很熟悉甚至期盼的画面，品牌可以借此快速地与用户拉近距离。

海外热门广告素材套路：从头到尾强调商品卖点

品牌名称：Nordace

投放渠道：Facebook

投放时间：2023-08-14 ~2023-08-14

展现估算：9M

主要投放地区：加拿大、美国、澳大利亚、英国

广告文案：Travel Is Easy Now! ✅ Lots of Organizing Compartment ✅ Stylish and Functional Design ✅ Burden Reducing Ergonomic Design”I got this backpack, and was a bit sceptical because I saw the ad on Facebook, but seriously this bag is amazing! The room is… More great and the bag is really light.”Perfect Bag for Adventure!

（ 现在旅行很方便！ ✅ 大量的整理隔层 ✅ 时尚且功能性的设计 ✅ 减轻负担的人体工学设计“我收到了这个背包，因为我在 Facebook 上看到了广告，所以有点怀疑，但说真的，这个包太棒了！有这么多口袋！空间很棒，包也很轻。” 完美的冒险包！）

笔者观点：这则海外热门广告素材视频突出强调了这个背包容量大，能装很多东西的特性。开头是用倍速播放快速展示，给用户带来一点小小的震撼，后面正常播放速度详细展示放了哪些东西，分别放在了什么固定的位置，来补充说明背包隔层多，整理方便。

品牌名称：Nothing Technology

投放渠道：Facebook

投放时间：2023-08-14 ~2023-08-14

展现估算：3.8M

主要投放地区：印度

广告文案：Premium from the moment you hold it in your hands thanks to its curved 3D back glass and metal frame.Nothing Phone (2)（得益于其弧形3D后玻璃和金属框架，从您将其握在手中的那一刻起，您就感受到了高级感。Nothing Phone (2)）

笔者观点：这则宣传新款手机的海外热门广告素材和文案都在强调外观设计，用大特写和近景展示弧形边框、摄像头和透明背板，有点可惜的是背板发光这个特殊的设计没有通过动态画面展示出来，可能对不了解产品的新用户来说会缺乏吸引力。

海外热门广告素材套路：促销也得讲方法

品牌名称：American Tourister Indonesia

投放渠道：Facebook

投放时间：2023-08-20 ~2023-08-20

展现估算：10.4M

主要投放地区：印度尼西亚

广告文案：Selamat Hari Kemerdekaan Indonesia. Enjoy additional 17% off on selected items from 16 until 31 Aug 2023.#AmericanTouristerID,we are available for online shopping! check it out!（印度尼西亚独立日快乐。 2023年8月16日至31日期间，指定商品可享受额外17%的折扣。#AmericanTouristerID，我们可以在线购物！来逛逛吧！）

笔者观点：这是一则箱包品牌为印尼独立日促销推出的广告。印尼独立日为8月17日，属于该地区比较盛大的节日。这则海外热门广告素材中很显著地写明了庆祝独立日推出优惠17%，以及优惠期限有多久，用红色彩纸元素做点缀，巧妙地增添了节日庆祝的氛围。整体来说是一则很标准的促销海报。

品牌名称：Homary

投放渠道：Facebook

投放时间：2022-11-11 ～2023-08-30

展现估算：20.2M

主要投放地区：美国、法国、瑞典

广告文案：Table d’appoint en acrylique transparent avec plateau en verre et table d’appoint à 3 niveaux. Le prix des articles dans le panier a été réduit Clique pour voir （透明亚克力边桌，带玻璃顶的3层边桌， 购物车中的商品价格已降低 点击查看 ）

笔者观点：置物架造型简约美观，金色与透明色搭配较为少见，能起到吸睛效果。这则海外热门广告素材配合广告文案用“降价”来进一步吸引用户点击。

以上是投大大出海营销为各位跨境卖家准备的8月海外热门广告素材的全部内容，各位可以灵活运用。展示素材与数据均来自全球广告Spy工具BigSpy，无需下载，登录即可免费使用。有广告素材优化需求的卖家可以尝试一下。如果想看更多品类的案例，或有任何关于广告投放、广告素材的问题，欢迎交流～

来源：跨境电商笔记本

]]> 职业教育广告素材分析 //www.f-o-p.com/314196.html Tue, 16 May 2023 05:35:00 +0000 //www.f-o-p.com/?p=314196

 

随着经济高速发展，大众越来越看重学历、职业技能和一些资格证书，虽然说之前的双减政策一定程度上影响到教育行业的发展，但是现阶段我国成人职业教育市场的缺口依然很大，那么我们应该如何利用腾讯信息流广告做好职业教育发展呢？

接下来将我们以职业教育赛道为主，以金融行业的CFA课程为细分赛道，对创意素材进行针对性分析。

目标人群分析：

我们在素材制作前，一定要先了解行业对应的人群画像和用户需求，我们这次的目标人群分为即将毕业的金融专业的大学生，朝气且有抱负的金融职场在职人员、以及普通收入的其他想要转行金融行业的白领在职人员，男女不限。

职业教育的人群目标，一般是以成年人为主要目标，所以素材文案主要体现在“职业晋升”、“加薪赚钱”、“改变现状”等话术，以此来吸引一心想要“搞钱”的成年人。

搞钱之外还可以突出一些福利待遇优厚的条件，比如有奖励、有补贴、有加分等等，加上一些较为宽松的报考条件、较低的准入门槛、高效的学习方式等相关内容，除此之外，还有一些低价优惠，例如0元、1元的课程免费领、电子版的备考资料免费送、免费的课程体验等福利，也能提高用户的转化。

人物痛点分析：

CFA金融分析师是金融行业职场的必备证书，持证人才缺乏，金融从业人员没有这个证书则会阻碍升职加薪或找到好工作。

1.金融在职人员（30-39岁）

从薪资+持证级别+能力增长+职业前景出发

希望在空闲时间能够提升工作能力，拓展职业前景，拿了证书可以晋升管理层、提高收入、拿补贴+奖励+落户（CFA证书提供人才补贴和奖励）等

2.想转行金融行业人员（30-39岁）

从金融行业前景+高薪行业相关内容出发

想换个工作环境，希望考CFA证书可以提升工作能力，换工作拿高薪。跳槽到实力更强的金融公司。

3.金融专业生（24-29岁）

从就业方向+就业前景+高薪OFFER出发

毕业迷茫不知道干什么，希望拿了证书更好就业，进名企拿高薪offer，证券、银行等优先招聘

课程亮点分析：

1. 稀缺证书，金融人的入场券——学这个课程有什么作用？

2. 1元3天课——试错成本低，主打低价吸引。

3. 关注学习，学习时间短——学习门槛低。

4. 助教导师跟踪辅导答疑——进群福利。

5. 免费领备课资料+配套练习题——附加价值。

素材特点分析：

1.文案描述：

文案多以直言式标题为主，围绕“目标人群—痛点描述—愿景实现” 以此来展现出产品的亮点，直击用户诉求（例如掌握学习方法、想毕业找到好工作、想晋升管理层、想要升职加薪等）。

2.素材元素：

具有和产品或者主题关联性较强的元素，一般常用的图片场景为：上课场景，电脑学习场景，笔记，资料，真人学习，证书，奖状、真人职场

3.设计风格：

图片的设计风格更偏向原生，而不是过于精英的商业图，色彩为暖色调，简洁明了，不过于精致和刻意，提升用户阅读愉悦感与产品。

  • 人物选取：

在图片素材中使用真实的用户形象或职业形象，更容易吸引用户观看，例如如美女，学生，硕士服等，利于提高用户的认知。

5.真实互动：

在图片素材中，使用真实的互动学习场景，选用为学习、备考氛围浓郁的图片，提高潜在用户转化，如：老师教学场景，真人做笔记场景等与目标用户相关性高的图片

6.产品卖点：

深度挖掘用户的需求，例如毕业就业迷茫，职场升职加薪难，想考证但苦于没有更好的备考平台等等

7.优惠吸引：

主打低价的活动优惠吸引眼球，例如产品可标明低价价格，如1元领课，或用免费获取备考资料、入门课程、专业知识等吸引点击。

图片素材分类

这一类的职业教育图片的信息流广告多以大图为主，加上一些四宫格、六宫格图片。1.常规图片：

主要以特色元素+文案，体现课程的特点、低价的活动等。例如：CFA关键词+人物图、CFA关键词+卡通图、CFA关键词+资料图等

  • 对话聊天记录样式图：

微信对话截图+资料，主要展示考了CFA会对你有什么帮助或者是备考的一些流程

（图源于网络，侵删）

  • 领取资料样式：

备考资料包免费领取，提升吸引力。

（图源于网络，侵删）

  • 大字报样式：

优惠等信息集中展现，具有瞬间吸引人目光的效果。

六宫格，四宫格类图片：

一般分为纯图片或者图片+文案，且文案清晰简洁字要大要突出

宫格的图片选取一般是：

①.学习场景图-资料-学习的人物正面或侧面照-证书，表示人上了这个课，学习了内容，拿到了证书。

②.学习场景-资料-证书-上班族的形象（或者拿着证书的人），表示上了这个课，考了证，进到高薪名企等等。

优秀图片素材案例

1.创意场景类

文案一般由关键词+解决方案组成，选用跟金融相关的的道具作为背景，更有代入感。

（图片为广州成功易自制素材，如侵权请联系删除）

2.真人出镜类:

文案由“目标人群+解决方案+优惠信息”组成，真人出镜更能吸引点击。

（图片为广州成功易自制素材，如侵权请联系删除）

3.宫格类：

图片由各类学习场景图片组成，再加上一些吸引人的文案吸引用户进行点击，这样多图的宫格排版样式，可以多方面地展示内容，也能为目标用户提供更多信息。

（图片为广州成功易自制素材，如侵权请联系删除）

随着职场教育依旧是未来教育行业抢占的重点，而更优质的广告创意素材则能让我们的广告具备更大的竞争优势。

]]> 视频广告如何通过素材引爆流量？ //www.f-o-p.com/294763.html Fri, 23 Sep 2022 09:48:30 +0000 //www.f-o-p.com/?p=294763

 

去年开始，素材的重要性被拉到一个巅峰的状态。主要是原因是媒体侧在疯狂灌输广告主想要提升消耗=增加计划量+丰富素材样式。

头部的广告主疯狂内卷计划跟素材的数量，中腰部广告主不得不跟他们卷。

对于优化师来说，无论上计划或者想出爆款创意，核心目的都是想提升消耗，做出更好的业绩，下面素材科普3板斧，应该能让大家少掉点头发。

01、视频推流逻辑

第一、分帧打点

素材过审开启后，系统开始对进行素材（文案/视频&图片）进行阅读理解

过程：把视频的每1S拆成24帧，在每1帧上面提取关键特征（下面图片得出的信息：古装&室外&小姐姐&泡茶等等，备注：举例是帮助大家理解，系统可不是按照这样拆）

第二、视频特征分析

系统按照视频抽帧提取到的特征信息，结合下面的视频类型-音乐-卖点-情节进行推流

视频类型：真人口播/图片快闪/应用录屏/多人情景剧/CG动画等等

视频音乐：忧伤/开心等、曲风：流行/嘻哈/重金属/摇滚等

营销卖点：免费报价/领优惠券/无隐形消费等

视频情节：卧室/客厅/街道/车内/餐馆/厨房/走道等等

第三、一句话总结

让系统读懂素材，并且知道该推送给怎么样的人群

02、素材评估

第一、系统对素材质量评估公式

ecpm=pctr*pcvr*出价+用户互动数据（停留时长&dislike等）

再加上一个咱们评估的北极星指标（不然就会出现常见的情况，系统认为好的素材疯狂推流，但我后端又跟不上）

第二、核心关注的几个指标

3S播放率：影响用户的点击率

完播率：完播率高的视频本身会更容易进入高阶的流量池（核心原因：能帮媒体提高用户的停留时长）

北极星指标：也就是考核的指标，例如ROI&留存等指标

03、素材迭代

第一、通过爆量素材，快速裂变跑量素材

结合上面分帧打点的概念，修改视频的部分变量就能降低素材重合度，使它变成新的素材，延长爆量素材的生活周期。

例如：①片头替换行业大盘或者自家积累的爆量片头

②中间内容如果是真人的话，用同个真人不同的背景，或者不同真人用相同的背景

③音乐替换行业大盘或者热门bgm

④……

第二、批量化迭代

相信不少行业的广告投放中对于真人口播视频的需求量都比较大。但一个个模特的找，不但效率慢，试错成本也比较高，能跑出来还好，不能跑出来的话可能这个费用就打水漂了。

所以在投放测试期，如何能够快速、低成本的生产出大量测试素材，进行高效的投放测试就很关键。

最近朋友介绍了一款叫“闪剪”App的视频创作工具，里面有个虚拟数字人的功能就特别好用，很适合在投放期间用于批量生成数字人口播视频，进行大量素材生产和快速测试。

我自己体验了这套功能，总结下来它在信息流广告素材高效产出方面有几大亮点：

1、现成模板，一键套用

闪剪APP内提供了大量热门的视频模板，从信息流场景再到种草、知识科普、营销等都有。

你只需要选中一个模板，输入文案，再选择喜欢虚拟人形象，调整配音，几分钟就可以生成一个视频。

2、数字人形象丰富，且有版权

App内的虚拟数字人不仅提供了国内外的多种形象、多种服饰（例如职业装&休闲装等），还可以自定义替换背景，目前有超100种数字人形象，都是有版权的，可以满足到不同行业、场景的投放素材需求。

3、节省素材生产成本，提升产出效率

闪剪APP除了能节省真人模特方面的费用支出，更重要的是能大大缩短素材生产时间。

原本的真人口播视频制作流程：定档期、选演员、写脚本、定场地、布置服道化、拍摄、剪辑，这一整套繁琐的流程，现在直接简化为一部手机一个人就能完成口播视频的产出。

4、数字人素材可过审，且素材质量不错

据投放甲方同学反馈：专门用一个测试账户来铺满虚拟数字人的素材，结果证明在满足成本要求的情况下，如果不控制预算，一天能跑10万+的消耗，数字人素材的点击率跟转化率和跑量能力都很不错。

可能优化师朋友看到这里会有疑问：

数字人形象很容易重复吧？这不就会让素材重复度很高吗？

同样我问了上面投放闪剪数字人素材的优化师，在广点通和巨量引擎分别投放数字人视频，从广点通的创意重复度检测和巨量引擎的素材质量评估来看，是不存在素材重复度问题的，而且85%以上的数字人视频完播率很高，被系统判定为优质创意。

主要是每个视频的口播台词、背景、BGM都不一样，即使是同一套口播词，也会用不同的数字人生成不同版本，这本身在系统检测中，就难以被判定为重复创意。

有意思的是，如果你觉得不想用它现成的数字人形象，你还可以选择定制1:1还原的数字人。比如定制1个跑量演员的形象，这样不仅撞人物形象的概率降低，还可以从此跑量演员的视频想做多少就有多少！当然这个得和跑量演员签订一定的协议，涉及到执行层面的细节需提前明确好。

除了数字人功能外，闪剪还有图文快剪和直播切片。

图文快剪的功能对于我这种剪辑小白也特别友好，只要把文案准备好，把需要的图片放到里面，它就能自己生成视频，特别适合账户铺素材的时候用。

其中的直播切片功能对直播投流的朋友特别友好。

之前和某直播团队聊过，他们一个团队5个剪辑师，一个人平均一天需要产出几百条直播切片视频，这个工作量太可怕了。但如果尝试运用闪剪的直播切片功能，这个工作就可以尝试完全交给app去做，释放人力。

“闪剪”直播切片只要2步，第一步复制，第二步粘贴直播间，AI就能自己识别出来直播间的精彩片段，并进行加工剪辑成视频，快速的产出大量直播间视频，可用于直播间引流或带货。

作者：科学投放

来源：科学投放

]]> 社交婚恋App买量及广告文案素材 //www.f-o-p.com/291470.html Tue, 23 Aug 2022 02:58:06 +0000 //www.f-o-p.com/?p=291470
 

社交平台鱼龙混杂，诱骗、擦边、审核不严谨等现象普遍存在，7月份开始，中央网信办宣布对陌生人在线交友软件集中重拳整治，多款交友类App被责令整改，整顿对社交App买量市场的影响如何？

据我们追踪的全网信息流广告数据显示，社交App在全品类移动应用的投放占比连续两个月下降，相较今年1月份（投放占比19.36%），7月（投放占比13.95%）投放占比下降5.41%。
基于2022年（6.01-7.31）所追踪到的社交婚恋行业移动广告情报，我们从行业整体投放概览、App推广排行榜、热投广告主分析、热门广告文案&素材套路等方面进行解析，希望为社交广告主提供借鉴与参考。1

社交婚恋投放大盘：此消彼长

1、七夕节点，社交App如何把握营销？
据统计数据显示，七夕前后社交婚恋行业投放占比并无明显波动，保持在7%的水平，位列第四，仍属于重点买量行业。

投放量级未发生重大变化，但在广告素材、文案上的针对性还是比较明显的，紧扣“浪漫”、“情人节”、“约会”“礼物”等，下面展示七夕前后社交应用营销高频词。

2、社交App投放势头猛，产品多元化
细致到App买量侧，发现6-7月社交App广告投放占比为14.73%，排名第四，仅次于娱乐、购物、工具类App。在应用数量方面，社交类占比15.61%，地位稳固。
据追踪数据显示，近半年以来，社交类App每月上线近70款新品，但总体投放应用数保持稳定，说明社交类App一边在减少，一边在产生，更新迭代速度很快。

6-7月以来，我们发现投放力度突飞猛涨的几款移动应用，分别是一起交友、爱了、hello、就聊、暖心聊、派派等新晋黑马选手。在玩法方面，社交App也正在向”社交+”发展，社交+语音、社交+兴趣社区、社交+视频直播等产品频频出现。

3、社交App投放阵地
社交App主投腾讯广告、巨量引擎、快手磁力引擎、百度营销、网易易效等流量平台，细分到媒体，穿山甲联盟、QQ、优量汇联盟、抖音、快手联盟、番茄小说等都是社交App主投阵地。
其中，短视频媒体平台格外受社交类广告主青睐，这与用户画像的重叠度高有很大关系，抖音、快手平台青壮年（24-35岁）用户居多，这与社交应用目标用户——适婚人群相似。

下面选取爱聊、伊对、派派、音对四款热投应用，进行用户画像详细分析，发现社交应用用户男多女少，年龄多集中在24-30岁、31-35岁，36岁以上用户偏少。

二、社交App推广排行榜：第一梯队形成

1、热投新晋黑马出现，头部持续发力
2022年6-7月，社交App推广排行榜TOP 15中，爱聊、小红书、Soul、探探、知乎、伊对、陌陌、心遇、音对等摇摇领先，每月投放数量级都在10w+以上。
聚焦到单独个月社交推广排行榜，发现Soul、伊对、陌陌、爱聊、探探等频频上榜，社交类第一二梯队已成熟，头部玩家相对固定，就聊、撕歌skr、派派等热投新面孔也挤占前十。

联动社交月活榜，发现与热投榜的重合度较高，其中小红书、知乎、Soul、爱聊、伊对、派派等就挤占买量/月活双榜单，很明显即使头部玩家相对固定，但仍保持非常强势投放。

三、热门社交广告推广分析

2、音对App投放分析
音对是花街互娱旗下一款语音交友陪伴App，在社交多元化发展趋势之下，音对也成功在音频社交领域站稳脚跟。音对主投快手联盟媒体平台，素材形式非常单一，竖视频为主。
广告文案方面，音对紧扣”温暖”、“语音”、“关心陪伴”等高频词，走抚慰心灵、治愈孤独的路线，据所追踪的移动情报显示，音对7月份投放量级大幅提升，环比6月上涨了15%左右，买量势头良好。

3、伊对App投放分析
根据统计数据显示，伊对在6、7月投放量相对平稳，较于4、5月份投放有所下降。投放重心明显，素材上对竖视频的投入占据主要部分。

4、派派App投放分析
我们洞察到此前买量低迷的派派App，6月中旬起投放力度大大加强，目前稳居7月社交推广排行榜第11，并且在6月的社交月活排行榜中，位列第15，环比涨幅24.9%，月活增量明显。
派派主投巨量引擎流量平台，素材以视频为主，图片为辅，广告高频词紧扣“约会”、“单身”、“情侣”等展开。

四、社交婚恋热门素材分析

1、“反向宣传”套路
通过卸载询问的方式，勾起用户的好奇心
大多数广告在套路上都会通过对路人的随机提问是否下载来引入，这款APP在开头确实反向讯问是否卸载该APP，卸载的用户却有福利了，如此下来使观众更好奇为什么卸载会有福利，从而使接下来的推广话术得到更高的关注。
与往常的安装下载领取福利的套路形成对比在观众眼中更具有新鲜感。
2、“情感共鸣”套路
舒缓音乐引入问题，直达内心情感问题
与制造冲突或者矛盾为切入点的广告不同，这一类广告会用舒缓的背景以及较为轻慢的节奏的画面引入，台词往往都是十分的戳动人心，用短短几个问答来引起观众内心的共鸣，舒缓的节奏和语气使得观众实在被关心的一种状态，从而使观众从内心更愿意接受这样一款APP，从而达到有效宣传的目的。
3、“剧中插入”套路
戏剧性的短剧中插入广告内容
初看是与要宣传的APP毫无关系的短剧，短剧本身富有冲突性和戏剧性，在观看体验方面会让观众比较差异或者好奇，剧中的小孩丢垃圾等不环保行为事件看似毫无关联，却在插入APP本身广告时比较自然，观众在观看的过程中对广告植入的防备心理较低，从而达到很好的广告宣传作用。
4、“真实采访”套路采访形式的展示使感受更真实

相交于传统广告的表演性质，这类广告用真实采访的第一视角来呈现，塑造一个在现实生活中可以见到的人物形象，表达出来的信息十分全面，对于观众来说就是个十分真实的人物存在，使观众的代入感更加强烈，对产品的了解欲望也更加强烈，这类广告通过直接展示产品内容来更具体的宣传。以上就是《6-7月社交婚恋App买量洞察》内容。

作者：AppGrowing

来源：AppGrowing

]]> 腾讯广告落地页、素材优化技巧 //www.f-o-p.com/285346.html Tue, 28 Jun 2022 05:31:28 +0000 //www.f-o-p.com/?p=285346

 

本文以地产行业为案列。

地产行业效果广告的影响因素就是定向、素材、落地页、链路以及出价五个关键点，接下来我会针对这五个关键因子进行一一拆解。

定向

定向标签是提供给广告主、帮助理解受众人群的一种语言。用户定向的标签粗略划分可以分成基础定向和兴趣行为定向。

基础定向指的是人口学属性（包括年龄、性别、地理位置等）、用户状态（婚恋状态）、社会环境（比如操作系统、手机品牌、型号等），这些都是客观显性的标签。另外就是兴趣行为的定向，属于主观性定向，比如一个用户平时喜欢看什么，系统就会判定你接下来的一段时间更关注什么。投放广告时建议广告主先做好目标人群分析，根据对用户的了解及用户画像有针对的进行拓客。一般的策略我们建议前期通过楼盘积累的高浓度种子人群快速积累线索，用于模型学习。中后期放宽，以标签作为定向方式，触达更多的潜在人群。

素材

外层样式：丰富广告样式高效拓客

腾讯广告广告样式众多，房产行业建议以原生的四六图为主，大图卡片为辅。四六图比较像朋友圈发的宫格图模式，所以四六图搭配原生性的文案，突出项目的位置、特点和活动优势，这是一个比较优质的搭配。卡片型的样式建议搭配利益引导性的文案主要做一些展示。前期需要客户配合提供更多的素材，每套素材有不同的创意，创意之间的重合度不能超过50%，丰富的素材能帮助我们有效提高广告竞争力。

外层文案：不同类型优质文案打动购房者，提升点击

标题基本上都是在25个字以内，阅读时间就是1~5秒，其实对于创意有更高的要求。一般我们建议从以下五个方向输出文案。

  • 优惠信息。

包括单价、首付、总价、折扣、活动等优惠信息，重点用阿拉伯数字来体现。比如说“买XX项目，85折钜惠来袭”、“最高优惠20万，5重好礼相送”。

  • 口语化文案。

利用地方口语化类型撰写文案，采取更接地气的方式触发购房者的内心，产生共鸣。比如说“老弟，停！停！别划走”、“双地铁，带装修，看湖景，有会所” 、“从此就在庄里安个家”。

  • 购房者痛点出发。

结合购房者购买以及使用时最关心的痛点入手，比如改善类的人群更关注体验，养老人群更关注环境，刚需人群更关注性价比等。文案案例：“给孩子减负，先减上行路”、“XX项目，首期3.7万元起”等。

  • 情景化文案。

用充满生活场景的情感化信息，亲切友好易传播。比如“事业有成，有条件就不要为难自己”、“找一个红树成林、白鹭翩飞的地方和家人享受诗意生活”。

  • 节日营销文案。

适当结合节日热点题材撰写文案（蹭热度），节日营销文案的点击率也是非常高的。比如地产行业常用的“暖春购房节，燃爆全城”、“春节不打烊，还有六重好礼”等。

落地页

落地页核心是需要和外层表示连续性，充分展示产品的优势和卖点。包括四个关键要素：

  • 首屏。首屏要放上表单组件,线上预约,线下活动, 还可以使用表单优惠组件，注意 表单上方一句话提炼卖点，表单下方添加微信组件，无企业微信的可以添加电话组件。

②中间页面：项目配套,采用文配图的形式，或是大标题卖点信息悬浮组件链接企业微信或一键拨号。

  • 末屏：再次总结项目亮点,表单+拨打电话+企业微信添加

④页面长度：建议控制在4-5屏以内。

链路

建议用原生落地页，原生小程序等自动对接数据，因为它们都是在系统层面做好了点击数据的回传，提升转化效率

出价

Ocpx智能出价以转化而非曝光,点击为目标经系统评估转化成本自动出价，系统通过评估的这个转化目标自动出价的这个模式出价方式更智能，也更关注效果转化并且不断优化出价策略，实现目标成本可控

另外一个核心的因素就是数据回传效果，它是一个人工加机器的这种学习模型。所以我们需要让机器不断获取我们有效的用户，然后让他知道这一类用户才是我们系统想找的人群。这也是为什么要数据回传的原因。就是转化结果是否有用户留资或者下单，广告结果归因分析，甚至是预估广告素材竞争力的一个必备基础，能够帮助我们有效的降低广告成本。

腾讯，客户和服务商三方联运的机制，可以搭建高效的，高效能的营销框架，共同达成营销目标，目前也是根据投放前中后各个环节的工作职责，梳理了配合机制，尤其是要跟项目方的同事强调，我们整体的压根跟以往投方品牌广告的模式有很大差距的，是需要我们不断的参与到广告的投放中，输出高质量的素材，然后同时跟进后链路线索的标准流程，以及我们不断的去分析和复盘这些数据，为下一次的投放做更精细的准备。

以上就是小编梳理房产行业投放朋友圈广告的一些优化技巧。

 

作者：丝路赞

来源：丝路赞学院

]]> 跨境电商信息流广告素材 //www.f-o-p.com/283273.html Fri, 10 Jun 2022 09:28:05 +0000 //www.f-o-p.com/?p=283273

广告素材是账户起量的首要因素

做电商的朋友们应该都很清楚，任何一个账户都是特别吃素材的，几乎所有账户的量都是靠素材堆起来的。刚开始的时候，可能我们竞价提升可以抢量，但是目前而言，如果没有好的素材，账户很难起量的，那么如果我们有比较好的视频素材，特别是优质的情景剧素材，我们的信息流账户是很容易起量的，在这种情况下去我们也要参考竞争对手们跑的好的素材，进行差异化投放，所谓知己知彼，方能百战不殆。

优化素材是做好跨境电商信息流广告的重点

如今短视频营销已经成为主流，想通过一条视频去激发海外用户的关注度和转化度，优化师就要从产品卖点和视频内容两大方面进行考虑。

一条成功的信息流广告，主要在视频内容上做输出，伪装成一条有吸引力的“普通视频”，让用户在不知不觉中看完一条广告，还能对产品产生超高的记忆点。如何做出好的素材激发提高转化率，抓住用户的痛点，要了解产品，了解受众目标、客户类型，除此之外也要深入了解产品适合的视频制作风格以及当下关于产品比较热门的话题。

良好的视频素材具有以下几点要求：

①吸引眼球

信息流广告通常会标注“广告字样，相对比较显眼，如何第一时间抓住潜在客户的视线，使我们视频信息流广告首先考虑的问题，是成功的第一步。

②体验感好

广告视频内容要有较好的体验，避免让用户失去观看的兴趣，用户被我们投放的视频吸引，才会有进一步想要了解产品的可能性，因此作为广告载体的视频内容将会显得非常重要。内容越有创意，越容易被人记住。

③文案相符

广告素材是抓住用户眼球的，但是我们的产品才是用户实实在在关心的，因此设计的文案除了要求吸引用户之外，还需要与产品相符，这样才不会用户的心理落差太大，造成用户的流失。

视频素材创意是灵魂，那么我们该如何去设计我们的视频素材呢？

视频素材创意是我们能够吸引用户的关键，我们的视频创意好，用户看到我们的视频之后，才会有进一步想要了解的可能。

①模仿

我们去参考别人已经发布过的，且反响优质的广告素材，可以按照他们的设计思路再制作一个。这样是最快速的制作符合用户兴趣点的视频的方式。当然，我们也可以模仿已经发布的一些优秀的视频创意，思考这些优秀的视频创意如果跟我们的产品结合起来，会不会也有这么好的效果呢？

建议你使用广告素材工具帮助你获得视频创意的灵感。在此推荐一个广告素材工具GoodSpy。GoodSpy汇集了海外14个媒体平台投放的广告创意素材，包括Facebook、Instagram、YouTube等等。可以根据400多个品类进行分类筛选广告素材，直达你最需要的广告创意。

②自创脚本

我们也可以根据自己对用户痛点的分析，去自创优质的脚本文稿，然后按照当前流行的场景进行拍摄，可以采取一定量的测试，来确定我们拍摄的视频素材是不是好的，如果测试效果表现不错，可以大胆地放量跑。如果效果不行，我们就要重新衡量，是否需要重新拟定脚本，重新拍摄。

封面图

封面图也是我们在投放广告时需要去考究的一个要点，视频封面图可以吸引点击，帮助我们提升广告的点击率。也就是说，用户点不点击我们的广告，封面图在一定程度上起到了很大的作用。选好封面图，十分重要。

文案创意

文案是吸引用户点击的最直观的文字部分，视频素材封面的一个补充，优质的文字文案，可以带来更高的点击量，而文案处理得比较糟糕的话，点击效果自然比较欠佳。如何去设计我们的视频文案，可以去参考那些优秀的广告素材，模仿他们的文案写法。

上GoodSpy，可以查看优秀的电商广告素材，参考他们的文案。撰写出符合自己产品的视频文案。

点赞数量 

点赞量是衡量一个素材时候优质的重要参考数据。如果你的素材点赞数量好，那么这条素材能够被用户点击观看的可能性就会越高，因此在投放初期，我们需要合适的方法，去提升我们的视频素材点赞量，被点赞的次数越多，在后期的推广中就越能体现其优势。

评论情况

很多时候评论是比内容更有意思，用户在浏览视频的时候，往往会看评论，评论可以帮助用户拓展想象的空间，特别是一些个性观点特别强的评论，往往可以带来内容本身更多的赞赏。投放的广告视频，合理地利用评论有助于提高视频的饱满度。

 

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作者：GoodSpy

来源：GoodSpy

]]> 广告素材总被拒审？广告素材过审攻略！ //www.f-o-p.com/280877.html Wed, 18 May 2022 01:07:36 +0000 //www.f-o-p.com/?p=280877

 

近两年，买量市场中“素材为王”的趋势愈发明显，市场对素材的制作越来越重视，许多广告主都为此投入了不少资源。与此同时，媒体方也在不断加强对素材审核的要求，每隔一段时间都会出现审核困难期，包括去年年底严打“货不对板”类型素材，导致一大批游戏产品的素材不断被下架，量级骤减。

作为一名深耕腾讯渠道的游戏优化师，我每天的任务之一就是和审核斗智斗勇，而素材拒审的理由千千万，不仔细研究审核规则就很容易陷入拒审的死循环中，不仅浪费大量的人力物力，而且拒审率过高对广告账户自身也是一种伤害。

今天我将结合《腾讯广告游戏创意指南》以及日常投放经验，给大家剖析一下那些常见的易拒审理由，提出几招切实有效的过审小妙招，帮助大家更好地提升素材过审的成功率！

（以下素材案例均来源于公开渠道，仅做分析使用）

1、常见游戏广告拒审点

1 .不支持使用与游戏盈利性质不符的描述

现在游戏的盈利模式一般都以内购充值为主，部分为广告变现，这其中都会存在众多收费项或者广告，很多写着免费、无广告的文案自然属于虚假宣传一类。

如描述内容为“无付费无VIP”、“纯公益仙侠手游”、“这游戏无充值入口”、“提现无门槛”、“良心游戏连广告都取消了”。

过审小妙招：在视频和标题文案中我们都需要规避一下该类问题，可以将文案改成其他意思相似但不违规的描述，如“不肝不氪“、”这不充米也能玩，小氪也能当大佬“，从而提高过审的概率。

2、 禁止使用夸大、效果承诺、绝对化用语及虚假宣传的描述

如描述内容包括但不限于“首款”、“独家”、“唯一”、“最佳”、“顶级”、“极品”、“最……之一”、“最受欢迎”等等。

这个也是拒审率很高的一点，因为很多游戏中的装备名字就是有这类字眼，如“极品冰霜神器”、“顶级火龙套装”等，这种可能在游戏中使用是没问题的，但在广告投放中就很容易被拒审。

过审小妙招：如果一定要出现该字眼，可以在字幕中用“J品“代替“极品”，“D级”代替“顶级”，配音保留不变，这种方法能在一定程度提高过审率，但不能确保百分百过审，会有一定的撞审概率，如果仍然不过，那可以对配音也进行消音。

另外，如果想正常使用全称，需要符合以下特定条件，如能够出示合法证据、获奖证明、评选结果等相关证明文件，在客观表述的条件下还是可以使用的。

比如使用了“首款、独家、唯一”的文案，如果是游戏公司A首次推出这款SLG游戏，可以表述为“A首款SLG手游”。如获得某IP的独家授权，在广告宣传中使用“xxIP独家授权”的表述，广告主应当出具授权书、著作权登记证书等相关证明文件。

3、 不得使用有违公序良俗、导向不良的描述，需符合社会主义核心价值观。

（1）色情、性暗示类

众所周知，这类素材无论在哪个行业中都是妥妥的流量密码啊，玩得好的可以顺利过审，日耗百万，玩得不好的封户封到怕。但是对于这个尺度的掌握一定要把控好，而且一般拒审原因也不会给出具体尺度限制，需要怎么改，如下图的提示，这也令人头疼，不知如何改起。

过审小妙招：在这里经过大量的拒审后，我总结出几点比较具体需要规避的地方：

（1）带有明显性暗示的场景，如：凌乱的室内、床上等；

（2）突出或刻意展示身体敏感部位，如：突出胸部、腿、臀部等；胸部需遵循暴露面积不得超过30%，胸线露出不得超过1/2，可缩小胸部比例或增加不透明物、布料进行遮挡。

（3）带有不良暗示的动作和表情，如：故意抚摸身体、舔舐食物、宽衣解带及其他暗示性动作等；

（4）容易产生明显性暗示的拍摄视角，如：俯拍女性胸部、特写局部身体等；

（5）带有性暗示的文案描述，如：老司机才懂、求约、空虚等；

（6）广告素材不得涉及遮挡低俗。这种遮挡会给人一种欲盖拟彰，更加引起注意力的感觉。建议直接降低裙摆的高度，肉体的裸露程度，增加布料。

（2）体现游戏消极影响类

这种用诱导性内容来表述游戏的可玩性，体现游戏影响人们正常生活的负面价值观也是不可取的，类似“沉迷”“通宵”“上瘾”等表述。

这里只是举了几种例子，在写文案的时候要注意其背后的含义，还有很多文案中体现的场景也是同样需要注意，如：“这游戏太上头了，刚下载已经玩了10几个小时了”、“这游戏我玩了三天三夜”、“这游戏太好玩了，上班/上课都忍不住想玩”。

特别是去年“游戏是精神鸦片”“游戏防沉迷政策”事件的影响，人们对于沉迷游戏的神经就比较脆弱了，所以希望各位老板就不要再作死使用这类文案，砸自己饭碗了。

过审小妙招：同样是注意描述尺度，规避敏感词即可，如改成“这游戏不用WiFi也能玩一天”。

4、不得模仿系统原生功能操作按钮/图标的样式误导用户，诱导点击。

包括但不限于：播放、暂停、loading、红点、领取、拆红包等等  ，给大家具体举几个例子：

（1）涉及“开始游戏““关闭广告”按钮等的虚假素材；

（2）涉及模仿手机系统中通话页面、短信页面的虚假素材；

（3）涉及模仿朋友圈、微博及抖音等相关app内系统页面；

（4）不得涉及突出展现的红包样式，包括不限于红包弹窗、含具体金额/打开按钮等的红包样式。但是也有能红包样式能正常过审的方法如下：

已拆开样式的微信红包，即去掉按钮后的样式；人物手持手机演绎中露出的红包素材。

过审小妙招：总而言之，四个字，慎用按钮！

5、出现敏感词汇描述。

如 “BOSS、皇上、皇帝、皇后、万岁爷、领导、寡人、挂机、私服、SF、外挂“等等，还有一系列涉及极限、保健功效、投资承诺的词汇都是严禁词。

6、需要考虑平台用户的使用体验。

不得使用造成刺眼效果或密集凌乱视觉的图片，如色彩饱和度过高、发光过于强烈等，出现高光的元素勿占用整体图片面积超过50%

（2）不得含有大量文字/方框/系统功能图标/游戏角色或武器等的堆积、堆叠，勿占用整体图片面积超过50%，需减少其堆积比例。

（3）提示语字体大小规格不低于25px，清晰完整可识别，不得模糊、过小、重叠，或者与背景混淆）

（4）素材图片及图片文字不得出现元素模糊、剧烈抖动、变形、出现马赛克等导致体验不佳。

过审小妙招：

这种拒审理由也会遇到比较多，视频中一些转场和战斗画面难免会出现某一帧被拉伸到模糊变形，但千万不要一遇到这种情况就着急着让设计修改优化一下视频，因为这种问题完全可以是我们自己优化师来解决的。

其中有很大一部分原因是我们在封面选择时出现了问题，在批量新建广告的时候，封面选择一般是系统自动截取视频中某一帧的，于是很容易出现生成的广告视频封面有问题。所以这个时候我们只需要手动调整一下封面，截取视频中清晰的一帧即可。

目前广告审核的图像识别是能把视频中每一帧都逐一截取出来，分析其违规点，在视频内的画面还是会有漏审的可能性，但封面的审核一定是特别严格的。

02、其他过审要点总结

1、选择合理的提审时间

这是很基础的一步，能确保我们审核进度不被耽误。我们需要了解最佳的提审时间是啥时候。

媒体平台对外给到的广告素材审核承诺时效均为24小时，但其实审核人员工作日的上班时间是9-22点，非工作日是9-18点，所以大家如果想提前储备过审广告，工作日最好17点前，非工作日12点前去送审素材。

当然如果需要加急催审的话，可以让直客帮忙加急，审核周期一般工作日2小时内，非工作2-6小时，这也会取决于一定的媒体关系。

2、提前先验素材

这是我个人觉得最重要的一步，也是非常有效的一步，特别适用于大推前的准备，因为大推时候我们往往需要筹备很多素材，并且在同一时期开启。

我们在做好素材后，可以直接去某个账户把所有成品素材全部新建计划，新建完成后把计划暂停，这样就不会产生消耗了，也会使广告素材完成审核，进入正式投放队列。同时我们需要给账户留一定的余额，如果没有余额，是不好进入审核序列的，甚至过审素材也会很慢。

这也是来自本人血的教训，在一次版本阶段性更新中，我们筹备了500条素材，最后上线后有80多条素材没过审，过审率才80%多，导致量级没达到要求。紧急联系媒体直客帮忙定位拒审原因，调动内部设计资源，尽快将不过审的点进行修改，有些还不止修改一次两次才最终过审。

3、创意检测工具用起来

创意检测工具是腾讯广告官方提供的工具，在我们上传素材后，右下角会自动帮我们做风险检测，检测出有问题的时候，还会提醒我们具体风险点是什么，还会提供修改建议，方便我们使用。但这个方法还是不能100%确保过审，还是需要配合第二点进行先验素材更妥当。

03、总结

以上就是我个人总结的在游戏行业最常遇到的拒审要点和一些过审技巧，还有更多审核的要求由于篇幅问题没办法一一展开。但通过以上这些素材过审小妙招，也已经可以解决我们大部分容易遇到的过审问题，让我们在生产素材的时候少做无用功。

有需要的小伙伴，也可以通过查看《腾讯广告游戏创意指南》，里面清楚地罗列了近期游戏行业热门拒审的原因以及相关案例展示，方便各位小伙伴及时调整，少走一些弯路。

审核要求也是在不断更新升级的，我们要时刻保持一颗学习开放的心态，关注媒体审核动态，遵守平台规则，提升买量的效率，共勉~

 

作者：蓝夕

来源：三里屯信息流

]]> 0成本做出广告爆量素材！ //www.f-o-p.com/279816.html Sat, 07 May 2022 00:42:38 +0000 //www.f-o-p.com/?p=279816

 

笔者做广告运营4年多，接触过不少客户，后来便开始兼职为广告主做广告代投。在这期间，我一个人得包揽所有投放的工作，其中最为棘手的不是投放本身，而是素材的制作上，尤其是视频素材的制作。

关于做素材制作，我想过很多借助外力的办法，比如把素材交给第三方制作公司，但成本方面实在承担不起，无奈最终还是得靠自己来搞素材。

好在腾讯广告最近两年很给力，陆陆续续更新的很多功能，尤其是在素材的设计制作上给予优化师很大的支撑，比如腾讯广告投放后台的创意中心。只要你会使用基础的剪辑软件，再参考创意中心优质素材，自己就能快速批量制作出来一些好的创意素材。

那么接下来我就跟大家分享一下我是如何利用腾讯广告创意中心，0成本做爆量素材的！

一、借力腾讯广告创意中心，素材创作不再愁

找素材这步很关键。我们在找素材的时候并不是盲目的，而是要有针对性，优先选择参考那些正在跑且跑的不错的素材。那么如何找到这些素材呢？

很简单，登陆腾讯广告投放管理平台，打开【工具】栏，选择创意中心：

进入创意中心后，比如我的一个客户是做家装的，那么我就可以通过细分标签筛选家装行业，子类目很详细，也可进一步按照版位筛选。例如我主要做朋友圈、腾讯新闻、腾讯视频的投放，可以重点看下这几个版位的素材投放情况。

 

另外一个筛选条件就是时间。因为投流的时效很重要，素材热点都在不断的迭代，可能这个月跟上个月爆火的内容元素都会有差别，所以我们参考的素材需要是近期投放的，建议是重点看最近15天内跑量的素材，最近30天的作为辅助。

筛选整理下来也基本能判断，哪种风格的视频效果更好，接着多找一些同类视频，整理其中的共同点和优劣点，以备后续素材再创作使用。拿装修来说，从创意排行榜我们可以看出，目前仍旧是报价体比较容易跑量，其次就是老房改造前后对比的冲突等类型。

除了素材内容的参考，投放数据也有做精细化的处理。比如哪个版位比较跑量、大致的转化量和转化成本等。更重要的是，视频每一帧的转化指数也都有数据参考，可以看下图绿色的曲线部分：

 

着重观察绿色曲线出现波动的位置，对应的是视频的哪一帧，前后有什么元素构成、分析转化出现波动的原因，对我们的投放都是非常有参考价值的。

好的素材一定要拿来用的，做不了第一名，那我们就借鉴第一名的方式方法，不过完全复制粘贴是不行滴，还需要做一些二次加工，下面我会再详细的说。

二、搬运不可取，二次剪辑有妙招

收集来的素材，直接搬运是有很大的风险的。一方面可能素材部分内容并不适用于我的产品，另一方面素材审核上也会有较大的风险，再一个素材完全一样会有竞争，可能会出现别人跑量你没量的情况。

因此有经验的优化师都会根据自己的理解进行二次加工，让广告系统知道“哦，这是不同的创意”。

1、素材能否起量、爆量，投放策划很重要

要想创意出圈，那么在投放前就必须做好策划方案。具体如何操作，下面我们以家装行业为例来说明：

通过分析整理已收集到的跑量素材，可以总结出家装腾讯广告投放的关键点，供我们做投放方案使用：

 

不同的关键点针对用户不同的需求点，搭配使用就有了不同的投放策略：

·0元设计+扩容+限制名额

·旧房改造+装修效果+在线报价

·在线报价+扩容+急寻XX小区业主（征集样板间）

再通过关键元素的搭配组合，投放主题就出来了。简单举个例子：

“5万装出50万的效果，老破小改造0元设计，仅限XX名额”

有了投放方案，接下里就需要根据方案来对素材进行二次加工。

2、素材跑量三要素：剪辑、配音和字幕

混剪：上文我们也说了，在腾讯广告创意排行榜，跑量素材的每一帧都是有转化数据支撑的，因此转化比较高的视频元素我们可以剪辑出来备用。

拿老房改造来说，视频的核心是冲突前置，即老和新的强烈对比，因此在视频元素上前半段需要突出老、破、小、脏、乱、差，后半段需要展现新、美、大、舒适等，放大用户的视觉冲击。同时结合“0元设计”“在线报价”“征集样板间”等转化用户。

配音和字幕：配音和字幕的作用是加强用户的记忆点，文案脚本简单粗暴、核心突出，对关键信息做放大处理，让用户在最短的时间内获取到最关键的信息。

配音可以用机器声音、自己或朋友的声音，实在不行的可以去找找第三方的配音公司，价格很便宜，十几二十块的都有，各种声音随便挑。

3、自动创意衍生，素材再多也不怕

说到这，可能有的优化师会说“我每天要搞上百个素材，这样再加工真的忙不过来！”

那么这里我就告诉你一个更简单省事的方法——自动创意衍生。

在腾讯广告创意创建过程中，可以一键开启“自动衍生创意”功能。

 

开启后，后台将使用广告中已审核通过的创意素材（图片及视频），通过策略匹配效果最佳的视频模板、音乐和动效，自动生成全新的视频创意，插入到原广告中进行混投，助力获取视频广告流量。

投放时也可自定义衍生模版，如果没有指定模版，系统将优选模版进行衍生。

 

只要给予系统足够的基础素材，就能源源不断的衍生出新的素材创意，帮助优化师更快产出跑量创意。

总 结：

最后我们来总结下到底如何0成本做出爆量素材：

第一步：大量收集近期平台的跑量素材，主要围绕投放后台提供的创意中心跑量素材排行榜。

第二步：如果对素材量要求不大，那就尽量是做到精益求精，对素材二次加工的时候需要加入自己的理解。如果对素材量要求比较大，那就用最节省时间的衍生功能。

以上就是笔者个人做代投累死累活的经验，希望对你有所帮助。

 

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作者：腾讯广告

来源：腾讯广告

]]> 广告素材脚本及跑量公式！ //www.f-o-p.com/277649.html Fri, 15 Apr 2022 10:07:19 +0000 //www.f-o-p.com/?p=277649

 

为什么原版素材1天消耗几十万，你逐帧抄3次，改5版还是跑不动？

为什么你同事10分钟做出的素材跑2个月，你反复研究后做同类素材却半天就被换掉？

你是不是羡慕大厂员工一天就能做20个创意，而自己每天只能痛苦憋出100字？

你是不是每天在平台上越看素材越觉得不会做，快到下班才匆匆忙忙硬抄两条对标素材？

那是因为抄得不对啊同学们，都知道产品与产品间的一个细小的差别用户包都不一样，就偏偏还要逐帧抄，你说你也不想，实在是思路枯竭毫无脑洞，没办法只能出此下策。（抄都不知道去哪抄的小伙伴，可以参考热云CAS上的跑量素材案例，一般而言抓取的都是全渠道实时的爆款素材，后台回复“试用”即可）

那好，我今天就跟大家说个以前我日更30条素材脚本有17条跑量的方法——层析法，跟大家把脑洞揉碎了，解释一下什么是脑洞，什么是TM的脑洞，内容可能比较敏感，我建议大家保存后再看，就怕被同行举报删掉。

首先大家要知道，什么是脑洞？一般我们是指联想能力

很多人觉得联想就是：找到跟A相近的东西B。

其实这是很浅层的联想能力，只要是个人就能联想出来，比如说：“苹果”这个主题，我三年级的侄子都能联想到乔布斯、亚当夏娃、天水的苹果天水的人，如果你停留在这么浅层的联想上，那是没有竞争力的，你能联想到炮弹、货币、宠物吗？

在休闲类战争素材里，一个苹果能否可以成为升级后打出巨大威力和特殊烟火图案的炮弹？我们都知道，在战乱国家里面货币是不值钱的，那苹果能不能成为物物交换的货币？对于社恐的人来说，苹果能不能成为他们心爱的宠物？

是不是这样的联想就有意思多了？这些脑洞是怎么想出来的呢？从现在开始，你只用喝一杯茶的时间听我讲完，就能学会。

首先说一下这个方法叫做层析法，全称“逐层分析法”，我给深圳大学、巨量和网易游戏等任何学校机构和企业讲创作内容时必讲这个方法，因为好的脑洞是让你内容精彩的主要因素。

层析法的三个要素：点、线、N层线

这跟大家以前理解的“点线面”发散思维是一个意思，只不过我们用“N层线”代替面，是为了更准确更快地做联想，一会我讲完三要素后举个例子大家就能瞬间明白。

点，就是主题，你要进行联想的对象，为了联想方便，我们一般会把主题分成三大类：

线，就是由点这个主题直接分成的三大类：主体、物理属性、社会属性。

这三大类基本能完全穷尽、互相独立所有的脑洞类型，所以基本上大家在用层析法的时候不需要动这三大类，按着框架写就行：

主体：主体的意思就是，跟该主题发生关联的是谁？

正常情况我们去联想一样东西，基本上都会从人的角度去联想一样东西，比如说联想“苹果”，我们的联想逻辑是“跟苹果发生关联的是人，而这个人是……”，从而得出——制造苹果的人（乔布斯）、偷吃苹果的人（亚当夏娃）、卖苹果的人（天水的人），而如果我们的联想逻辑是“跟苹果发生关联的是战争”，那么我们就很简单得出后面的创意——把苹果当武器（苹果炮弹）、把苹果当货币（物物交换）、把苹果当战友（宠物等可以陪伴的东西）。

物理属性：是指这个主题看得见摸得着的东西是什么，名词类、动作类的主体都很容易看得见摸得着，有很多时候同学们不会联想，是因为某些视频的核心主题是一个情绪，比如说可爱、愤怒等等，又恰恰我们的素材是要求在极短的时间表达信息，所以，如何让情绪感受看得见摸得着呢？

社会属性：指的是该主题会造成什么样的影响，深层次大竞品PK时需要用，这是层析法最难也是最强的一招，等大家把前两招学会了我再跟大家细讲这招。

N层线：看到这里，其实大家也都快明白了为什么我会把点线面的面改成N层线，就是差梳理清楚这个N层线到底怎么个N法，有这样疑问的人恭喜你，你的思维逻辑特别缜密，层析法能学得非常快。

的确，N层线这里就是离最终脑洞最近的一步，也是准确快速得出创意最重要的一步，首先，N层线得根据点的三大性质来分别层析，我们就拿名词类的N层线来举例子，关于名词类的N层线有：

主体：人、动物、植物、非现实产物（游戏、漫画、故事里的人或物、鬼神精怪等），其它物质（包括星球、元素、物质、器官、国家等）

物理属性：形状、大小、用途、类型、品牌、时间（过去、现在、将来）、主题原本的纯文字（文字梗）

我们举个例子，如果我们发现投放素材里面的“秘书”是爆量的核心因素的时候，那我们可以以秘书为主题，用层析法去出创意，那么，可以得到的创意有：

【秘书】——主题——点

【主体】——线——1层线

【2层线】——赠送秘书的人

【3层线】——河神，得到金秘书、银秘书、铜秘书的创意

看到没有？通过层析法能把一个简简单单的“秘书”联想出这么多创意来，然后我们从这些创意里面选出能实现的去进行创作就可以了。

这是层析法的入门级用法，大家看完练一遍能应对1个月的创意不枯竭，熟练运用之后努努力能够得着创意总监，如果崽总们你们有狼子野心的话，那就使劲鞭策我让我快点出层析法的高级用法，加油，站在一线的投放、设计崽总们！

 

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作者：菜花

来源：三里屯信息流

]]> APP横幅广告素材指南！ //www.f-o-p.com/272718.html Fri, 04 Mar 2022 03:17:45 +0000 //www.f-o-p.com/?p=272718

 

横幅广告（Banner Ads）可谓移动广告中最常见的广告形式，发展到今天经历了漫长的演变。

设计简陋、毫无交互可言、强行弹出干扰用户体验…随着横幅广告迎来交互和应答的新时代，曾经为人诟病的移动广告正在慢慢绝迹，如今的横幅广告可以更好地激发受众共鸣！作为 Aarki 广告素材指南的第三篇，本文将带您深入横幅广告。

为何选择横幅广告？

横幅广告便于让用户在匆匆一瞥的不经意间窥得端倪，对于提高品牌认知度的广告活动来说效果尤佳。横幅广告通常包括了图像、文案、以及一个 CTA（号召性用语）按钮，以及允许用户在点击广告后被重新定向的应用/落地页。

尽管这是最常见的广告形式，CPM（每千次展示成本）也最低，根据 MoPub 的数据，横幅广告仍是产生收入最高的广告格式。此外，Appodeal 的一项研究还表明，横幅广告是拉丁美洲和西欧 iOS 系统中产生收入最高的格式。其极高的展现量使其成为可靠的强势变现手段。

根据 eMarketer 数据，2014 至 2019 年，美国横幅类广告花费由 105.3 亿美元增长至 176.8 亿美元，增幅达到 67.9%。

横幅广告的种类

横幅广告有不同的形状和尺寸，但移动端应用内表现最好的通常为以下两种：

. 小横幅 (Small Banner) 320×50

1. 小Banner.png

小横幅，也被称为移动通栏，是移动广告的首选尺寸。通常出现在屏幕的最下方，旨在吸引注意力推动展现，同时促进 CTR。

. 中长方形横幅 (Medium Rectangle Banner) 300×250

2. 中长方形banner.png

中长方形横幅是展示类广告的一个良好选择。由于其紧凑的尺寸，普遍被认为较其他更大样式（如全屏插播或视频）的干扰性更小。另一方面，它仍拥有充足的空间，可以容纳更多的细节来吸引用户。

横幅广告素材贴士：该与不该

1. 适度动效

无论广告尺寸大小，动画画面比静态画面更容易抓住用户的注意力。利用动画引起注意，但切记不要过于浮夸或引人不适（高频闪烁、画面剧烈晃动），否则有可能令用户以为是垃圾广告。

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2. 短小精悍

由于空间有限，横幅广告的每一个字都很重要。因此，根据受众定制直接且具有说服力的信息。保持文案的短小精悍是成功的关键。

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3. 避免重复

通过整合、连贯地排布广告元素来最大限度地利用小空间。突出 Logo 并将其放置在远离其他元素的位置。切勿使用小字号，因为在小画面中将很难阅读。

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4. 突出品牌

使用您的品牌元素比如个性化形象和符号，别忘了使用品牌色调。

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5. 高质图像

所有视觉都应该是高画质的，避免使用模糊的图像，保持您的广告专业并清晰。确保广告的所有元素都是生动且可读的。

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6. 确保醒目

归根结底，每个广告的目标都是为了触发行动。一个经过深思熟虑的 CTA 搭配正确的文案和颜色，对横幅广告至关重要。确保广告的 CTA 按钮脱颖而出，以鼓动您的目标用户采取行动。

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7. 测试测试再测试！

没有任何广告创意是通用的，测试始终是完善广告素材的不二法门。确保广告有针对性，符合目标受众的兴趣。利用多变量素材优化技术，测试多个变体，以确定单个广告的最佳组合。变量可以是 CTA、背景图片、颜色、字符或信息的组合。

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应用类型各有不同

横幅广告虽然在所有应用的推广中被广泛使用，但我们的研究表明横幅广告针对特定类别的应用效果尤佳。

我们分析了在各个地理位置上开展的多个广告。具体包括了：全球的动作、冒险、三消类游戏；美国的生活方式、拍照、运动、策略类；日本的交友类；印尼和德国的教育类；美国及韩国的居家生活类；

分析参照指标如下：

ROI (投资回报率）

CPI（每次安装成本）

CR（转化率）

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横幅广告是最为“历史悠久”且至今仍广泛使用的广告格式。为了使您的 ROAS（广告支出回报）最大化，请灵活参考上述的素材策略，请注意，由于产品的特性有所不同，您应该始终测试、测试、再测试！

Aarki 广告素材指南系列共包括三篇：

1.试玩广告 Playable Ads

2.视频广告 Video Ads

3.横幅广告 Banner Ads

 

作者：Aarki

来源：Aarki

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