21世纪20年代，还有人不会做广告的吗？还有人觉得酒香不怕巷子深的吗？在这个流量为王的时代，你还不会获取流量？你还不知道流量的重要性？那看完这篇文章，希望你能好好反省反省！

广点通是腾讯旗下的两大信息流平台之一（另一为朋友圈广告），10月份升级过一次系统，后台的广告位从多个广告位变为了三大版面四个广告位（Q系资源位、腾讯新闻、腾讯视频和优量汇）。

说说这4个广告位：Q系资源位，顾名思义，是qq及腾讯相关的资源，按系统的标注，是QQ、腾讯信息流、QQ音乐。这个资源位是把原先的腾讯系统广告位整合了，包括原先的QQ空间、QQ浏览器等；腾讯新闻和腾讯视频，就不赘述了；优量汇，类似于百度信息流的百青藤和头条信息流的穿山甲。是一种联盟流量，量多而杂。

下面就来说说投放广点通要注意的一些细节。仅供参考。

1、投放模式

投放模式有两种，标准和加速。

就我目前而言，加速的效果较好。但是对于不熟悉的或者没法把控的，先标准，不要加速。因为加速随时有可能跑飞，而且很多行业很多业务情况都不同，所以保守的做法是先标准。等摸索出方法后，可以尝试加速。

2、行为兴趣标签

在行为兴趣定向里，包括兴趣和行为，除了可以选择行业外，还可以搜索意图词，这样流量会更精准一些。

常规做广点通，对于行为兴趣定向，可以先通投，后面再去缩行为兴趣定向。如果选择设意图词，可以勾选兴趣（行为）+意图词，如果不勾选兴趣（行为），定向范围就会小一些。

3、投放时间

基于产品不同，人群画像也不同。投放时间可以根据业务人群来，比如人群是偏年轻化的群体，凌晨1-2点也可以投放。

晚上是大多数行业都会投的，早上7-9点很多人上班工作，这个时间也可以投放。中午午休，可投可不投，建议做测试。以上这些时间是流量比较多的时间。主要是针对于年轻化的群体。

针对中老年人，白天也可以投放。如果投放白天，可以标准模式+早7-晚12+偏低价。这样也能有效果。

投放时间的设定，主要是看你的业务人群，根据人群的习性、作息去设置。

4、创意标题、图片以及页面对应

信息流的点击率是比较重要的。我们的标题一定要写清楚我们是做什么的，可以为用户带去什么。如果不会写标题，可以用一下广点通为我们提供的定向词包+文案助手。

图片，要与业务和创意息息相关，并能够做到美观、大方、吸精、有新意。

页面，页面和创意标题一样，一定要告诉用户我们是做什么的，我们的优势。在页面中，文字可以少点，页面文案一定要做到与创意文案相对应。

注意点：很多人的点击率不高，就是因为没写清自己是做什么的，很多人的转化率不高，也恰恰是这个原因。比如某公司是做seo外包，但是标题却是“做SEO的12种方法，在线获取资料”，显然这就没有标明自己的业务了，也就是没有告诉用户“我是做什么的”，即使有点击，也很难成交，因为访客不是外包需求，而是学习需求。

5、时段报表

广点通的报表不如百度信息流和头条信息流那么详细。但是有些报表也是非常有用的。

这里说下时段报表，你投放一周之后，可以看看你的时段报表。在时段报表里勾选上表单预约量和表单预约成本，就能得到你一周每个时段的时段转化成本。从而能为你的时段投放设置提供参考。比如你晚上10-11点转化好，那么你可以多建几个广告，重点投这个时段。

6、页面修改

如果你觉得你的页面要修改，不建议在原页面上修改，会影响系统数据建模。你可以把要修改的页面复制一个，然后去修改。修改之后标注日期加“新”。

比如a页面，你12月11日修改，你可以修改后备注“a12.11新”，之后的新计划，则用这个新页面。

如果你在原页面修改，系统有可能认为这个页面是一个新页面，会重新建模，而事实上你这个页面已经有了很多转化。系统重新建模之后，就会影响你的效果。所以，要改页面，不要在原页面改，可以复制一个去改。

7、广点通的审核

我们都知道，广点通的审核是比较严格的。其实也有方法应对：

方法一：根据要求改，系统审核不合格会提示原因，你根据原因改即可；

方法二：可以多次提交，如果一次不过审，就提交两次，两次不过审就提交三次，重复多次提交，系统就很有可能通过，每次提交的时候，略微修改一下文字或图片即可；

方法三：可以在午休或者下午6-8点的时候重新提交，就我个人经验而言，往往这些时候，审核会容易过一些。当然，你也可以试试晚上提交审核，也许过审也会快一些。

8、广点通的出价与调整

不管是哪个信息流平台出价都不要调整过频，这个我们都知道，这里说下广点通的出价。

如果系统没有建议出价，你可以参考下行业数据，或者问朋友。建议初始出价不要过高，当然，更不要过低。

第二点是，如果一个计划不行，就不要在原计划改价格了，可以新建一个计划，再去按自己分析过后的思路去设置。不建议在原计划改价。

第三点是，信息流的价格其实不是最重要的，创意和页面才是。对于价格的设置，要把握这样一个方向，定向越宽，价格越低，定向越窄，价格越高。如果有价格优惠，尽可能在创意、配图和页面中体现，这也是一个不错的方法。

以上8点很多都是细节，把握了细节，效果提升就不难了。

很多人有自己的方法，这些细节未必注意过，但建议对任何一个信息流渠道的投放，还是要把握细节为好。另外，本文也强调了好几遍，信息流投放创意和页面非常关键，所以如果转化不好，先从这两方面去找找原因，下篇为您分享信息流页面的优化和注意事项。

这几年，笔者大概每年给广点通贡献近百万广告费吧，操作了多个账户，每天烧钱。然后对广点通这个产品有了不一样的认识，今天跟大家科普下广点通广告投放事宜。

我们知道，投放社交媒体广告，只有经过精准的数据分析，找到用户的喜好和他们的习惯，通过好友关系和口碑传播，才能实现最好的营销效果，这正是社交广告的独有营销方式。

一、如何做好广点通广告投放？

1、转化定位

信息流广告就好比我们在逛街时接收到的广告，如果想要凭借一个创意或者一个页面展示就让一个没有明确意向的访客购买产品，这无疑有很大难度。想要做好信息流广告，第一步就是正确定位转化方式。你想通过信息流广告达到什么转化目的?引导搜索，关注账号，访问更多，还是直接转化。只有确定了转化目的，才能有针对性的制定推广策略。

2、物料撰写

不用渠道的用户画像不同，使用目的不同，所以投放渠道类型往往决定了创意的主题类型。信息流广告的物料撰写跟竞价的创意是有本质上的区别的。信息流的物料撰写要符合用户思维并且追求原生化，在不引起用户反感的情况下吸引点击。

3、着陆页面

在竞价的着陆页上，我们通常会简单地放一些弹出窗口等强转化方式。因为我们清楚的知道通过竞价推广引来的都是比较精准的流量。但是信息流就不一样，用户正在浏览新闻或者朋友圈，突然跳出一个吸引我的话题，打开一看，就是广告宣传和弹窗，恐怕我会直接关闭网页走人。所以着陆页设置对于最终的成交是特别重要的一步。

4、人群分类

信息流广告很难精准的覆盖某一类人群，它所面对的人群属性比较复杂。做好人群分类，根据不同的人群来制定不同的转化策略，如果想通过一个套路转化所有人，你认为会有多大的可能? 答案显而易见。

二、信息流广告究竟该如何进行优化?

1、设置合理的转化点

做任何推广之前，必须明确广告主产品目标用户是谁，有哪些属性，多和产品/业务人员进行沟通了解，分析总结 目标人群属性，做好产品定位 和 受众人群分析，明白自己的推广目标，根据选择的定向方式，设置合理的转化点。

比如金融客户，那么人群属性可能为20-40岁，男性居多，对房子、汽车等感兴趣人群，如果是电商客户，那就要分品类，比如小红书，是20-25岁，职业白领，较高消费能力，而唯品会则是18-40岁，普通女性，尤其对价格敏感。经过前期分析将目标客户打上相应标签。

2、基本定向

性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

3、兴趣定向

受众搜过什么、用过什么、关注什么。

4、行为定向

去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

5、物料撰写符合用户思维

信息流的物料撰写不能像竞价一样简单，而应该站在用户的思维角度来考虑。先进行产品卖点分析，再进行用户需求分析，然后将两者匹配写出打动用户的文案。建议参考以下套路：

1）只说有用的话，我们可能只有三秒钟的展示机会。

2）内容放上一些福利，没人不喜欢好处。

3）尽量贴近生活。

6、优化着陆页面

普及一下正确的信息流着陆页面优化流程：明确覆盖人群—确定转化通道—引导访客行为—设置转化点。

三、关于广点通广告投放，以下经验可供参考：

1、瞄准用户，制定策略

我们可以把策略的制定，总结为广点通的3C理论，即Customer（用户）、Cost（广告成本）、Core（广告核心主题），通过3C理论的灵活组合运用，定会在您广点通投放过程中，起到事半功倍的效果。

1）精准定向找到核心用户

精准的定向广告带来的是高转化率，低安装成本！在制定广告策略第一步找到核心用户。

找到核心用户小贴士：出较低的价格不定向投放给所有用户，投放结束后通过报表分析找到点击广告的核心用户群，通过几次的广告投放取点击广告核心用户比对，找到广告核心受众。

2）探索核心用户感兴趣素材

设计几套素材风格，投放给相同的用户，试用同样的出价，查看线上的效果。点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。

通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。

3）关注广告成本

a、只为潜在用户买单！

按点击付费，可以设置一个可接受的最高出价作为广告价格，广点通将会以此价格为你的广告计算排名，同等效果下，广告出价越高，所获曝光也会越多。

b、按点击率和转化率效果，制定出价策略。

结合不同的定向条件设置不同的出价。点击率和转化率高的用户给相对高的出价，而针对点击率和转化率较低的用户则适当的降低出价；

不同的规格，由于市场竞争情况的不同，也需要设置不同的出价来进行竞价，以免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高的情况。实时监控调整出价，拿捏最合理的价格。

c、结合推广活动出价。

在实际操作中，还需要根据您的实际推广需求，进行出价的调整。例如，游戏行业在开服初期，需要通过加大投入，抢占更多曝光，这时就可以提高出价水平，在短期内完成用户的快速积累。

或者当应用内有一些新的促销活动时，也可以加大一些投入，快速引入新老用户，提升应用活跃。

2、高效执行，快速响应

在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行。可通过实时调控，更灵活的掌控广告曝光情况，通过出价的即时上下浮动，进一步提升广告的投放性价比，最大化保障广告投放的效果。

3、快速响应，即时调控

目前广点通可以提供2小时延时的小时级广告数据报表，可以通过查看小时报表，迅速了解到广告当日的表现情况，并根据情况及时调整出价或投放策略。

4、总结规律，优化效果

通过社交广告数据报表分析，我们可以清楚的看到自己的广告素材的曝光、点击、安装等情况，并依次为根据调整广告的投放策略；从而 形成从投放机制到效果数据，再从数据回馈投放机制的良性循环。

广点通优化是一个循环过程，主要循环体如下：确定目标—策划策略—上线实施—日常微调—效果分析—确定目标！ 所以，大家在投放过程中可以参考这个步骤反复测试，找到自己最适合的投放方式。

本文作者@唐晓涵  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

广点通是以腾讯产品为基础的DSP广告，依然采用的是CPC和CPM计费模式，它的优势毫无疑问是：借助腾讯自身产品(QQ，QQ空间，手机QQ，手机QQ空间，腾讯网等)拥有超百亿流量资源。而且具有丰富的广告资源位与丰富的展现形式。并且定向方面上更是依托了腾讯庞大的数据库以及多维度的用户行为数据，定向上较为准确，同时极少依托联盟网站，恶意点击量较少，定向准确即用户受众准确。目前，各大互联网企业势均力敌，争这块肥肉，尤其是电商行业。当然，广点通并不是每个企业都能够做好，操作它也有许多技巧可言，那么，广点通如何优化呢?它的优化方向是什么呢?

投放信息流广告可联系青瓜传媒官方

　　1、受众分析

广点通优化方向侧重点在于定位准确，要想做好定位，就必须先对自身产品进行分析，同时收集用户定位和行为方向。了解企业目标受众群体的区域，年龄段，上网时间，性别等。当然受众分析，平时可以参考很多数据，比如通过之前百度推广收集获取到的数据，利用微信微博问卷分析获取到的数据等。自身用户定位非常重要，直接关系到后续定向是否准确，这是降低成本的重要环节，不可忽略且必须高度重视。

　　2、投放定向

广点通效果的准确与否，关键在于投放定向。广点通投放定向有：投放日期，投放时间，推广商品(网站链接-不绑定域名，QQ商家，认证空间，QQ群，腾讯课堂，Addroid应用，ios应用，营销QQ)，投放平台(QQ空间，朋友社区，QQ/Q+客户端，QQ音乐客户端，移动平台，腾讯网，PC联盟)，广告规格(文字链，图片，图文描述)。最为重要的环节就是：定向设置，定向设置中包含了：投放区域，用户年龄，性别，上网场景，用户情况，用户行为等。这些都是非常重要的环节，都必须根据第一环节受众环节作出判断且不断测试与优化，调整最优方案。

　　3、素材创意

定向准确固然重要，其次就是要吸引点击引流至平台，定向准确重点方向是曝光，而素材创意的侧重点则是吸引点击。这就对素材创意要求比较高规格，必须注意的是：图片创意点突出，尤其是保证相关性。有些创意文案比较“高规格”，但是用户根本不能够一目了然，并不实用。另外广告素材也并不是以多取胜，越多越好。尤其需要规避问题：使用相同素材不要重复进行投放，过多重复会导致点击率缓慢下降。同样要注意控制相同定向条件下相似广告素材建议在1-2个，图片素材创意上一般不超过2中字体或颜色，建议多采用微软雅黑，大众字体。切不可“高逼格”采用变形字体或者比较低龄化的字体。

　　4、着陆页

着陆页需要考虑PC端和移动端，同时一定要保证素材文案创意点能够在着陆页第一屏展现，提高相关性，防止用户直接跳出。同时还必须保证活动内容重点突出，与背景有明显的对比色。必须注重有图有真相，如果涉及到咨询或者报名流程，必须做好必要的转化工具，比如：在线咨询，在线电话，表单工具等。这些环节必须简单流程，越复杂的流程越容易流失用户。

　　5、数据分析与总结

任何推广模式都必须注重数据分析与总结，广点通也不例外，在素材创意和着陆页上必须做好AB面测试，针对性进行数据总结与调整，尤其是各个环节的转化率，通过转化率来评估效果，同时还可以快速寻找出原因所在，及时进行有效性的调整。

用户点击广告后，“直接到达”广告主“应用”内广告指定的落地页，叫做应用直达。

具体来说，应用直达广告允许您在投放广告时，指定一个在您App内的落地页。用户点击第三方流量上展现的广告后，系统根据当前广告和用户的情况作出判断，如果条件符合，呼起您的App，并在该App内打开您指定的页面（非应用直达的广告最多只能打开App的首页）。

相比普通广告，应用直达广告有什么好处？

可以提升用户体验，并提升广告的转化效果。

提升用户体验。移动端屏幕比较小，App比web页更适合用户浏览，能实现更多的功能。呼起广告对应的APP，能提升用户的浏览体验和操作体验。

提升转化效果。对电商等注重转化的广告主，可以将您想推广的商品做进广告素材里，用户看到广告产生兴趣并点击后，在App里直接打开商品对应的页面，缩短了转化路径，提升转化效果。

如何投放？

首先需要确认您的app可以支持外链呼起。如果不支持，需要先使App支持外链呼起，否则无法打开App。

目前只支持在移动平台上推广Android应用的部分广告规格。后期将陆续支持其他推广商品和广告规格。

投放时，推广商品选择“Android应用”，投放平台选“移动平台”，在上传广告创意的界面里，勾选支持应用直达的单选框，在直达页地址栏里，填写广告对应的App内的落地页地址即可。

如何填写直达页地址？

与一般的落地页地址不同，直达页地址需按写入schema的格式填写，且该URI与推广app和操作系统相关。形如：example://showProduct?Id=330885

Android系统中广点通会以如下示例代码呼起应用：

Intent intent = new Intent();

intent.setAction(Intent.ACTION_VIEW);

intent.setData(Uri.parse(“example://showProduct?Id=330885”);

context.startActivity(intent);

请与您的技术人员了解您所推广的app的schema格式，并进行测试，以确保直达页地址能被您所推广的app正确打开。

用户点击应用直达广告会有什么效果？

对“Android应用”推广商品，当用户点击广告后，如果该用户已安装了对应的App，会直接打开App并跳转到指定的落地页，而不是App首页。如果该用户没有安装App，则会提示用户下载App并安装，安装完成后打开应用，依然跳转到指定的落地页。

广点通投放算法：

曝光分配是根据ECPM来分配的，ECPM越高的广告获得的曝光就越多。ECPM的意思就是：空间给您的广告1000个曝光，您能付给空间的广告费用。

ECPM的公式如下：ECPM=1000PPCCTR

从公式中可以看到，在CTR（点击率）不变的情况下，如果要获得多的广告曝光，就要提升广告的出价。因此，过低的广告出价会导致广告获取曝光的竞争力不足，从而争取不到流量。

投放技巧问题

什么因素对直投曝光量有影响？影响广点通曝光量主要有2个因素，一个是出价，一个是点击率。建议大家做好素材点击率，合理控制出价。做好引流的同时也保证店铺的ROI。

新广告点击率很高，但是曝光很少？

首先判断新广告的点击率是否有效。只有曝光达到2000以上产生的曝光才为有效的点击率。当点击量过小时，数据不具备统计意义。

新广告该如何出价？

很多用户对广点通如何进行出价表示疑惑，不了解这里获得曝光的原理。这里给大家做一下简单的介绍。每一个广点通广告能获得的曝光量由它的点击率和出价共同 决定，点击率越高，出价越高，能获得的曝光也就越大。特别强调这里的点击率因子非常重要，如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。因此， 建议您遵循以下的步骤进行出价：

（1）创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定在0.5元上下；

（2）几个小时后观察该广告的曝光、点击数据（直投数据报表中的单个广告数据，点击数据详情即可查看准实时数据）

a）若已经有了一定的曝光量和点击量（2000个曝光以上），但点击率较低（参考直投广告数据报表中的“点击率参考值”），那么请您及时更新优化您的广告素材；

b）若广告曝光量很少，尚不足以判断点击率，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；

c）若已经获得了一定曝光，点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据；若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优的素材。

（3）持续关注广告数据，调整出价。若一段时间后（3～5天）出现广告点击率下滑，请及时更换广告素材。总之，希望您能重点关注广告素材点击率，并及时调整出价，获得最佳的广告效果。

为什么更换了素材，提高价格后，曝光量还是没有提升？

当广告的点击率和曝光量明显下降的时候，希望通过更换素材进行优化，请务必删除原有广告，使用新素材投放新广告来进行调整，避免旧广告的低点击率对您的新 广告产生影响。同时，判断新广告上线后的点击率是否有效，是否达到了平均值，如果没有的话，需要继续重新提交新广告，直到达到有效的点击率。

如何判断新投放广告的点击率是否有效？

只有广告曝光达到2000以上产生的点击率才是有效的，数据量太小时，点击率不具备参考价值。当新广告投放12小时后曝光量依然不足10000时，建议删除广告，重新建新的广告进行投放。

同一个链接是否可以同时投放到多个广告位置？

广点通的同一个店铺、商品、链接可以同时投放到多个位置，但是同一个商品（或店铺或自定义链接）的广告在同一个广告位只有5个是有效的。

如何提高广点通的转化率？

提升转化率：

⑴广告素材与着陆页要产品一致或者相关；

⑵提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；

⑶提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升；

⑷线上帮助页面相对完善，客服响应及时；

⑸店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；

⑹是否有针对于新用户的刺激手段；

⑺减少任何可能引起低安全感的信息；

⑻增加追单行为；

⑼引导买家及时支付

广点通投放介绍：http://www.iqingua.com/12.html

广点通广告投放，联系青瓜传媒官方