一：什么是关键词？

关键词是企业精心挑选，具有一定商业价值的用来定位潜在客户的词和短语，决定并影响企业能否被网民找到

1.2 关键词的作用

当网民使用搜索词与企业提交关键词足够相关，就能“触发”关键词。企业推广信息就有机会展示在网民面前。网民使用搜索词表达自己的搜索意图，企业提交关键词相应网民的搜索意图

1.3 关键词的提词目标

多提词目的：覆盖更多潜在客户，获得更多展示机会 （保证关键词的数量）

提好词目的：贴近网民需求，提高成单机会 （保证关键词的质量）

1.4 添加关键词规范

字符要求

字符数量：最多20个汉字或者40个英文

不可以包含：emoji，繁体字，特殊字符等

内容要求

相关：关键词必须跟客户提供公司产品或者服务相关。例如客户是做电脑手机相关产品的，你不能提供一个食品的关键词。

不能有：涉嫌非法内容或有伤社会风气，分裂祖国涉嫌政治人物或者政治事件的词，都是不能有的。广告后台审核也是不能通过的。

二：如何拓展关键词？

2.1 关键词的添加步骤：第一步 确定核心关键词

2.1.1 确定核心关键词：一般处于账户建立初期，根据客户基本情况（比如通过跟客户沟通营销重点，看客户网站等）寻找推广业务相关的核心关键词。目标是根据企业推广需求，找到尽可能多的核心关键词。

2.1.2 关键词对应不同受众群体：不同类型关键词对应不同搜索受众群体，及用户检索不同阶段，匹配企业不同营销目标。

2.1.3 核心词的主要来源

1：行业通用词：是指广告主客户的通用关键词特征是比较短，一般是2-3个词组成。通用关键词的基本标志优势是，范围覆盖广，针对性质强。所在行业的通用类短尾关键词，做为主要核心卖点关键词。

2：搜索引擎工具：是指利用搜索引擎类别的后台工具，帮助广告主客户拓一些行业中搜索量大，高流量高曝光度的词。

3：客户页面信息：是指从客户推广落地页或者客户网站挖掘补充关键词是非常重要的一部分，页面或者广告主官网内还包含客户产品特征词，客户广告品牌类,产品类，等关键词，其中有一部分词是客户广告核心词独一无二的标志或者客户的产品无其他竞争对手一家独大的情况，此类关键词可能流量有限或者少量搜索数据，但覆盖人群却是重点用户群体。因为关键核心词独一无二的标志也可以用最低的出价获得靠前的广告位

4：其他投放平台：该客户在竞品平台[如有]投放的关键词词包，需要注意的是不建议将客户在竞品投放的账户以及关键词等信息直接复制过来，因为媒体是有差异性的，在竞品表现好的账户未必在其他媒体的表现也好

2.2 关键词的添加步骤：第二步 核心关键词分组

2.2.1 核心关键词分组：让关键词和创意更好的发挥作用，利用推广组合理划分关键词。

2.2.2 关键词的分组原则：关键词分组原则—–遵从关键词结构相同，语义相近

2.3 关键词的添加步骤：第三步 拓展关键词

2.3.1 拓展关键词方法：六维拓词

2.3.2 拓展关键词方法：八爪拓词

2.3.3 拓展关键词方法：上,下游拓词

2.3.4 拓展关键词方法：后台工具

旭日推广平台中的关键词工具，具有搜索词搜索功能，可配合设置筛选条件寻找合适的关键词。

2.3.5 拓展关键词方法：搜索引擎相关推荐 利用搜索引擎进行关键词拓展

在搜索引擎的搜索框中，输入核心关键词，在搜索引擎框下面就会出现若干相关性较高的词语，可从中寻找合适的词语拓展为关键词，并在此基础上进一步拓词。

在搜索结果页下方的“相关搜索”，也能看到若干相关性较高的词语，同样可拓展为关键词，并再次基础上进一步拓词，

2.3.6 账户中关键词基本类型：不管什么行业，在前期搭建账户时，建议讲以下几类词作为基本关键词提交

三：关键词的匹配方式？

3.1 关键词的匹配方式

如果企业提交的关键词和网民的搜索词不一致，是不是企业就没机会展现了？

每个网民使用的搜索词都可能不同，企业怎么才能覆盖更多网民呢？

解决方案：关键词匹配方式—-决定关键词能被那些搜索词触发，用于控制广度和精准性。

3.2 关键词的不同匹配方式比较

精准匹配：用户搜索内容与企业的关键词完全相同，系统有机会自动展现企业的推广结果。

短语匹配：当网民用户的搜索内容中精准包含您在后台设定的关键词或关键词的颠倒，插入和同义词形态时，系统有机会自动展现企业的推广结果

广泛匹配：用户搜索内容精准包含您的关键词，或与您的搜索词语义相近，系统有机会自动展示企业的推广结果

精准匹配—-短语匹配—-广泛匹配 流量逐步增大，相关性逐步变弱

3.3 关键词匹配方式—精准匹配

精准匹配：用户搜索内容与企业的关键词完全相同，系统有机会自动展现企业的推广结果。

企业关键词：“韩式婚纱摄影”

网民搜索词：“韩式婚纱摄影”

3.4 关键词匹配方式—短语匹配

短语匹配：当网民用户的搜索内容中精准包含您在后台设定的关键词或关键词的颠倒，插入和同义词形态时，系统有机会自动展现企业的推广结果

3.5 关键词匹配方式—广泛匹配

广泛匹配：用户搜索内容精准包含您的关键词，或与您的搜索词语义相近，系统有机会自动展示企业的推广结果

3.6 广泛匹配的优,劣势

优势：广泛匹配和短语匹配能够帮助企业覆盖更多潜在客户人群

劣势：广泛匹配和短语匹配带来的潜在客户人群对企业的需求的相关性变弱。

否定关键词：当网民在搜索引擎栏中的搜索词与否定关键词完全一样或者包含在内时，网民的搜索推广页的展示结果将不会再次展现出来。网民的搜索词仅对“短语匹配”“广泛匹配”的关键词展现生效。

3.8 精准否定关键词

精准否定关键词：指当网民在引擎框内搜索的搜索词与精准否定关键词一模一样或者完全一致时，推广结果就不会对该网民再次展现搜索结果。

3.9 黄金三角定律

黄金三角：指搜索词报告，广泛匹配，否定关键词这三项功能完全配合使用时的状态

优势：广告后台将会得到提升推广效果。广泛匹配是指广告主的广告关键词可以争取到更多展现机会，当使用搜索词报告时，是为了可以了解哪些关键词最符合网民的搜索需求，这样就可以获得更多展示机会。否定关键词能过滤不好的展现的词或者极少数冷僻搜索词。当搜索词报告，广泛匹配，否定关键词 三者一起搭配使用时，就能让广告主获得更多展示机会，从而获得尽可能多的流量，才能带来更多高质量的顾客，同时也不会浪费企业推广费用。