背景描述

2016年春节，农夫山泉首次推出生肖瓶，其精美的包装设计征服了消费者，成功在消费者心中埋下了农夫山泉的品质形象。随后的每年春节，农夫山泉都会推出10万瓶生肖瓶，只送不售。如何获得生肖瓶，已成为每年消费者关注的话题。

2022年春节，农夫山泉再次推出10万瓶金虎水，如何自来水的基础上，在春节期间让更多的消费者通过金虎水接收来自农夫山泉的春节祝福，并传递农夫山泉的品牌理念，是本次营销的目标所在。

核心洞察：

平台洞察：不同于其他营销campaign，春节营销是面向全国所有消费者的，因此需要选择一个国民平台。根据腾讯财报数据显示，微信作为最核心的社交媒体, 拥有12.6亿用户,几乎覆盖全国移动互联网用户，往年新年信息发放量接近千亿级。其次，微信自带社交属性，优质内容易引发社交裂变。此外，基于小程序的微信生态，打通广告链路，能够为农夫山泉沉淀私域用户，实现长效音效。因此，本次项目选择通过微信广告实现最大化触达，引发社交裂变的同时，为品牌积累用户资产。

创意洞察：随着网民日趋成熟，他们对于广告素材的注意力在逐渐下降，但每年春节期间，微信推出的创新广告形式均能有效提升广告互动率。今年，微信朋友圈广告推出的IP破框广告形式，恰好能更形象地展现农夫山泉的金虎元素，因此选择该广告形式，吸引用户关注。

另外, 在广告吸引用户互动之后，希望通过更深度的玩法，为农夫山泉小程序引流，实现后链路转化。此时，10万瓶只送不售的金虎水便作为福利与话题点，通过结合国人喜闻乐见的集福的方式，提升小程序互动的粘性和用户社交分享的意愿。

执行方法

本次项目以农夫山泉金虎水为核心，通过采用最先进的动画捕捉技术及AI合成技术，创造出栩栩如生的金虎CG形象，并借助微信朋友圈IP破框的全新广告形式，让毛绒绒的金虎在朋友圈破框而出，叼着农夫山泉金虎水玩闹，激起用户“撸猫”兴趣，从而提升广告互动率。

点击进入后，农夫山泉精心制作的金虎CG动画以横版视频的方式呈现，带给用户全屏沉浸式观看体验。作为中国航天战略合作伙伴，农夫山泉以“如虎添翼”的成语为切入点，通过两只金虎（即：虎爸爸及虎宝宝）的对话，将航天与万家团圆相结合，表达出“只要心能飞，就一定能长出翅膀，飞向遥远的未来；不管他们飞的多远，我们的心也跟着他们一起团圆”的新年祝福。

随后，同样以横屏的形式顺滑展现农夫山泉2020年金鼠水及2021年金牛水定制视频，体现农夫山泉一以贯之的品牌精神。

最后，用户可点击参与“好水旺财虎年吉祥”集福抽奖互动：

1）用户通过完成各类品牌任务即可参与抽奖，获得福娃虚拟装扮道具；

2）用户间还可相互转赠；

3集齐五款装扮道具（虎头帽、虎头鞋、衣服、围巾、金虎水）即可兑换农夫山泉天然矿泉水虎年典藏版一套

创意展示

1. 创意：金虎CG动画结合微信朋友圈IP破框新形式，大大增加品牌表现力，让用户“眼前一亮”，产生更长时间停留，进而提升对品牌的认知和好感。

2. 内容：以“如虎添翼”为主旨的金虎CG动画，即传递出农夫山泉作为中国航天合作伙伴的身份，又向消费者表达来自品牌的祝福，整个内容创新而走心，抓人眼球。

3. 互动：以只送不卖、设计精美的金虎水作为福利，吸引用户参与互动，并通过集福的方式提升互动粘性，从而激活品牌私域。

效果数据

朋友圈广告效果：

• 朋友圈广告总共曝光1.6亿多次，其中超过50%的曝光来自用户的社交分享与传播；

• 触达用户数超5000万人次，即平均每个用户至少观看过广告3次以上；

• 外层广告视频人均停留时长近10秒，推广页人均停留时长超32秒；

• 品牌视频播放量超6300万，平均每个用户播放了1.2次；

• 用户总互动率达3%，远超行业平均水平；其中点赞率高于大盘均值 50%+。

小程序互动效果：

小程序互动从1月1日上线至2月13日间，用户共计参与9710万次。

落地页作为流量承载的“工具”，在广点通信息流推广中发挥着很重要的作用。

页面做得不好，极大可能导致咨询、转化率降低，账户有点击无转化。

如何打造出高转化率落地页呢？下面就来通过3个方面，跟大家聊一聊：广点通落地页怎么做。

1. 广点通落地页制作3大原则
2. 广点通落地页必备要点
3. 落地页优质案例分析

一、广点通落地页制作3大原则

1、黄金3秒

能不能在开头3秒吸引用户，让他不要走?用户停留时间越长，你转化概率越大。

2、首尾呼应

前后所说的东西一定要一致，不要驴唇不对马嘴。

3、结构清晰

落地页的结构一定要清晰，要有层次、有主次之分。切忌滔滔不绝介绍，看不到重点。

除了上面3大原则，大家还要谨记一点：落地页是给用户看的！所以广点通落地页怎么做，一定要从用户出发，围绕着用户来进行设计。

二、广点通落地页必备要点

广点通落地页怎么做，了解完3大原则之后，下面来说一说广点通落地页有哪些必备要点。

 1）头图相关度 

创意和落地页头图一定要紧密联系，相关度一定要很高。

你是卖海参的，打开落地页全是卖鱼相关内容，那肯定是不行的。

 2）首屏表单 

在搭建首屏的时候，一定要看到转化按钮，或者是转化组件，一定要有！

 3）产品介绍 

你的产品有哪些特点、优势，能够给用户带来什么，能够帮助用户解决哪些问题。

 4）案例佐证 

有什么优势，获得什么奖品……

  5）客户评价 

客户反馈是什么样的，你说好不一定好、客户说好才是真的好。

 6）转化组件 

一定要有吸引力的转化组件，建议一个落地页里面最少要有两个表单，或者两个转化组件，或者一个表单、一个转化组件。

一个完整的落地页，大概就是这样的一个搭配。

三、落地页优质案例分析

想要打造出高转化率落地页，分析同行优质案例是必不可少的。

下面我找了一个“婚纱摄影”行业优质案例，带大家看看优质落地页是啥样的。

 第一屏：

广点通落地页怎么做

首先微信的机制，微信想要投放朋友圈的话，外层的素材必须和头图是一致的。

接着是一个显眼的优惠券（如果是你一进来就是“2000元”优惠券，就问你动不动心？！）

下面紧接着就是一个引导关注公众号的按钮。

 第二屏：

广点通落地页怎么做

第二屏就开始产品介绍了，有什么特权，你可以享受到什么东西、有哪些服务……

紧接着一个关注按钮，配以“特权/领取入口”，引导用户点击关注咨询。

然后，再次强调优势：

• 总经理特权绿色通道服务；
• 拍摄全场无隐形消费；
• 拍摄不满意无条件重拍；
• 重拍不满意无条件退款。

接着一个“在线咨询关注”按钮，对用户进行引导。

 第三页：

广点通落地页怎么做

品牌力量，告诉用户我有多么强大，好多国家都可以去，这么多地方你想去哪去哪……

然后放一些案例照片

最后，还是一个按钮，外加一个组件，引导用户领取咨询。

短短的3屏的落地页，里面出现了5个按钮 ，并且配以不同的文案对用户进行引导。

广点通落地页怎么做，这就是一个非常不错的案例，大家可以参考。

腾讯广点通，有接触过腾讯广告业务的小伙伴都肯定会略有所闻。广点通就是腾讯广告投放系统的名称，在众多腾讯广告投放系统的分类里面（如：附近推，微信公众号广告主等），广点通的功能最为强大，所能选择投放的广告版位也是最多的。因此，广点通已经成为腾讯系广告投放的首选投放系统。

作者：丝路赞

来源：丝路赞

想要进行在广点通投放广告，那么你首先要有一个广点通账户，关于广点通具体如何开户：

首先，联系腾讯社交广告额广点通的商务经理，沟通推广的产品；

然后，提供相关的资质，比如常规资质营业执照、提供账户法人身份证复印件，还有网站备案等相关资质；

开通广点通推广账户，等待账户审核结果。

资质审核通过之后，需要对腾讯广告账户进行充值，然后就是搭建推广账户了。

广点通账户搭建流程

第一步：计划搭建

① 推广目标：包括商品推广、应用推广、销售线索收集、视频号推广、公众号推广、品牌活动推广、小游戏推广、门店推广、QQ消息推广，根据你的需求进行选择即可。

② 投放方式：刚开始跑选择【标准投放】，已经投了很长时间了一般用【加速投放】比较多

③ 计划日预算、计划总预算：可以先不用设置，直接点击【提交】。

第二步：广告位选择

点击左侧对应的广告位，在右侧可以看到对应的展现位置，大家可以根据不同位置及对应的样式来进行选择。

一般如果想要一些好质量的流量的话，选择大图会更好一些！

第三步：定向设置

年龄、性别、地区，不多说大家按照自己账户实际情况去进行设置即可。

第四步：排期与出价

① 投放日期：【长期投放】和【指定开始日期和结束日期】

② 投放时间：根据具体时段去进行设置

③ 出价方式：有OCPM和OCPC两种，这两种方式建议大家都跑一跑，先各建2种广告

④ 优化目标：根据需求选择

⑤ 出价类型：【手动出价】和【自动出价】两种方式，优先选择手动出价

⑥ 出价策略：【优先拿量】、【稳定拿量】、【控制成本上限】这个根据你实际情况，一般选择两种“稳定拿量”和“优先拿量”，但是两者的赔付标准是不一样的，新账户不知道怎么出的建议优先选择“稳定拿量”

⑦ 出价：建议大家按照第一个等级去出，当然如果你以往有账户的，知道出价多少就不用看建议出价多少了。

广点通怎么投放广告

⑧ 广告日预算：根据你的实际预算进行设置即可

账户预算和广告预算是一定要设置上的计划预算可以不设置。

第五步：创意层级设置

根据你的产品准备对应的视频内容、素材、创意，然后进行设置即可。

注意：广点通创意 重点测试的是“横版视频”和“横版大图”

广点通素材权重并没有抖音那么高，在广点通这块大家不用刻意的去下功夫做视频素材，多测试图片素材有时候比视频还要好一些。

第六步：落地页设置

关于落地页的设置，在广点通广告投放前搭建好 落地页，然后上传

然后提交审核，开启投放即可

以上就是广点通怎么投放广告的全部流程，当然不是说账户投放出去就完事了，后续还要时刻关注账户数据，根据数据反馈对账户及时调整优化，才能达到想要的推广效果。

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本篇笔者给大家分享的是广点通的一些投放优化经验总结。

主要分为3个内容：

1、广点通后台简介

2、账户搭建与优化

3、一些常见问题的解答

先说账户总体情况。投放量级：300w/月；投放方式：网页；优化目标：注册；出价方式：ocpa；投放行业：网服类。

腾讯广告产品（不含微信）之前分为智汇推+广点通，自2017年后，两者合并为一个产品——广点通。

广点通资源主要包含三个：XQ、XS、联盟，最近后台又新增了pc端流量和快手流量。其中使用最多的3个位置是XQ、XS、联盟。

先来看下后台的主要结构，以及一些重要的操作：

（广告管理各个层级&可操作内容）

各个经常会用到的入口及工具：

1、账户搭建

一般一条广告计划下，建2-4条广告，每条广告下1个创意，ocpa出价条件下，一个广告对应一条URL。

广告计划层面，纵向对比各个定向的数据，分析该定向下的人群属性、偏好、后端转化情况；广告层面，横向对比各条素材的优劣，如ctr、cvr、用户属性等。

为防止账户内素材竞争，定向上要有所区分，减少重合；同时，同一广告计划下的素材，也要避免同质化。

2、定向

广点通的定向，又叫罗卡定向，个人认为是所有信息流广告最优秀的。主要包括：人口学属性、行为兴趣、设备、流量方属性、天气定向。其中使用最多的就是人口学属性、行为兴趣、设备。

人口学属性：

因为XQ资源属于社交类，因此对比其他信息流平台，广点通的人口学属性比较精准，特别是性别和年龄，学历也算可以。

行为兴趣：

广点通将兴趣分为长期兴趣+短期行为，底层数据按天更新，数据时效性最短为7天，最长1年。兴趣和行为取并集，与其他一级定向取交集进行兴趣定向时，一般选择：窄兴趣+宽行为。

可以这样理解：兴趣划分人群，行为圈定流量池。因此为了比较精准的测试人群，选择窄兴趣，重点优化CTR；同时为了避免覆盖人群过小，选择宽行为，重点优化曝光。

不能小瞧罗卡定向，测试到一组合适的定向，在后期放量时，量级甚至会比通投更大。因此可在预算范围内多测试。

3、广告位

广告位非常多，是广点通的一大特点。现在后台改版后，广告位按照XQ、XS、优量汇等分类，非常清晰明了。

（广点通资源位）

（各个资源位下的创意形式）

XQ资源：这部分资源的广告位在手Q、QQ空间、看点、浏览器，因此XQ资源量极大、质量好、定向准、稳定，是广点通投放的重中之重。

在XQ资源中，最关键的是1280*720的横版大图位置，在一个账户的投放量中，可以占到50%及以上；其次是横版三小图（包括4:3,3:2）。当然1280*720横版大图部分流量竞争激烈，整体ecpm高，因此优化广告素材ctr、测试适合的定向，提高自身广告的ecpm是关键。

XS资源：XS资源即腾新、腾视。这部分资源特点是量极大、但定向（特别是性别、学历）相对不准，当然这和资源位的媒体属性有关。

在腾新中，最关键的是1280*720横版大图、横版三小图，可以占到账户量级的30%-40%；腾视中，最关键的是1280*720横版大图，此外16:9横版视频和贴片视频建议尝试。XS资源整体的ecpm稍低于XQ，量级同样可观，需要把握住。优化广告ctr是关键。

联盟资源：联盟的量很大，但广告位比较杂，会出现在知乎、微博、豆瓣等等APP上，获客成本很低，但注册用户的学历、收入偏低。在需大量获客时，建议使用联盟，用低成本获取用户，建议屏蔽激励媒体。

1、广点通特点及一般优化方法

• 出价：不能频繁调出价，以及调价幅度在±5%内。因为使用ocpa投放，频繁改动价格、调价幅度过大，会影响系统的模型，导致此条广告非常不稳当，甚至拿不到量。

• 预算：广点通大幅度调整预算影响不大。为了更好的拿量，一般需给足预算（包括账户预算、计划预算），当广告需放量时，可以大幅度增加预算；当广告需减量时，也可以减少预算。

2、优质素材前一天有量，今天就没量

可能原因是：

a、今天大盘ecpm较高，此条广告没有竞争力；

b、账户同期有其他广告竞争；

3、在成本稳定情况下，如何扩量

对单条成本稳定的广告，想扩量，可以通过：

a、增加预算，调到10w都没问题；

b、勾选自动扩量；

c、在此条广告投放后期，根据成本适当提高出价；

4、如何降低注册成本

a、选择合适的广告位：成本XQ＞XS＞联盟，因此可选择联盟流量进行投放。XQ的横版大图位成本相对较高，可衡量投放；

5、获取的人群，在APP内买单不行怎么优化

首先最基础的，需要知道在APP内买单转化的人群画像，根据这个画像有针对性的投放。在投放后，如何优化呢？

a、深度转化api对接：在广告平台接入买单数据，投放ocpa，让广告算法更精准的获取这部分人群；

b、投放定向优化：根据当前知道的买单人群画像，精准投放，优化年龄、学历、性别、设备、地域等，同时总结买单时间，在高付费的时间段加投，在付费率低的时间段减投或停投；

c、投放人群包：提取APP内付费人群设备号，上传dmp后台，利用广告后台的自动扩量投放。以及用dmp拓展人群包，用人群包定向投放。

d、和PM沟通产品侧优化，买单时在APP内的转化行为，因此产品优化也非常重要；

e、落地页ABtest，提高转化率。

以上就是笔者的一些广点通投放经验总结。

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广点通广告介绍，广点通广告投放

作者：金桔同学

来源：艾奇sem

如何做好广点通信息流广告投放？

想要做好广点通信息流广告投放，那么首先必须要对渠道特点及适合行业具体的了解。

所以，今天就来从渠道特点和适合行业方面入手，教大家如何做好广点通信息流广告。

广点通信息流广告渠道特点

广点通是国内最先一批开始做信息流广告的，基于微信和QQ两大社交APP，所以广点通信息流广告拥有庞大的流量，可以说基本上覆盖了全网用户。

渠道优势 ：用户量很大，并且广点通信息流广告对用户数据的判断是非常准确的，特别是在年龄、性别、地区的把控是非常准;其次日活用户高，用户粘性大，年轻用户受众广，比较适合做品牌宣传。

渠道缺点 ：平台太多，人群太广了，难精准，假量多

广点通旗下的广告产品主要有: 朋友圈、公众号、小程序、腾讯新闻、天天快报、QQ客户端、qq空间、浏览器等。

渠道特点 ：准高级智能渠道（可以不限定向投放,但想要保证效果还是需要限定上罗卡定向）

第一要素 ：版位+素材

次要因素 ：定向、页面、出价等

出价方式优选 ：优选OCPM，其次OCPC，最会自动出价

投放建议 ：教育、小说、游戏、轻工业品等

广点通信息流广告与朋友圈（MP）的区别

朋友圈信息流广告：主要投放朋友圈、公众号、小程序，全部都是在微信上面的

广点通信息流广告：既可以投放微信上面的，又可以投放天天快报、腾讯新闻、等其他平台的广告

广点通信息流广告与朋友圈MP最大的区别在于：以公众号关注为转化目标，以公众号为载体的话，就必须在朋友圈投放广点通是投放不了的。

如何做好广点通信息流广告投放？

看完上面的内容，相信大家对于广点通信息流广告渠道特点及适合行业，已经有了一定的了解，那么如何做好朋友圈信息流广告呢?

1：投放模式

投放模式有两种，标准和加速。就我目前而言，加速的效果较好。但是对于不熟悉的或者没法把控的，先标准，不要加速。因为加速随时有可能跑飞，而且很多行业很多业务情况都不同，所以保守的做法是先标准。等摸索出方法后，可以尝试加速。

2：行为兴趣标签

在行为兴趣定向里，包括兴趣和行为，除了可以选择行业外，还可以搜索意图词。这样流量会更精准一些。常规做广点通，对于行为兴趣定向，可以先通投，后面再去缩行为兴趣定向。如果选择设意图词，可以勾选兴趣（行为）+意图词，如果不勾选兴趣（行为），定向范围就会小一些。

3：投放时间

基于产品不同，人群画像也不同。投放时间可以根据业务人群来，比如人群是偏年轻化的群体，凌晨1-2点也可以投放。晚上是大多数行业都会投的，早上7-9点很多人上班工作，这个时间也可以投放。中午午休，可投可不投，建议做测试。以上这些时间是流量比较多的时间。主要是针对于年轻化的群体。

针对中老年人，白天也可以投放。如果投放白天，可以标准模式+早7-晚12+偏低价。这样也能有效果。

投放时间的设定，主要是看你的业务人群，根据人群的习性、作息去设置。

4：创意标题、图片以及页面对应

信息流的点击率是比较重要的。我们的标题一定要写清楚我们是做什么的，可以为用户带去什么。如果不会写标题，可以用一下广点通为我们提供的定向词包+文案助手。

图片，要与业务和创意息息相关，并能够做到美观、大方、吸精、有新意。

页面，页面和创意标题一样，一定要告诉用户我们是做什么的，我们的优势。在页面中，文字可以少点，页面文案一定要做到与创意文案相对应。

注意点：很多人的点击率不高，就是因为没写清自己是做什么的，很多人的转化率不高，也恰恰是这个原因。比如某公司是做seo外包，但是标题却是“做SEO的12种方法，在线获取资料”，显然这就没有标明自己的业务了，也就是没有告诉用户“我是做什么的”，即使有点击，也很难成交，因为访客不是外包需求，而是学习需求。

5：时段报表

广点通的报表不如百度信息流和头条信息流那么详细。但是有些报表也是非常有用的。这里说下时段报表，你投放一周之后，可以看看你的时段报表。在时段报表里勾选上表单预约量和表单预约成本，就能得到你一周每个时段的时段转化成本。从而能为你的时段投放设置提供参考。比如你晚上10-11点转化好，那么你可以多建几个广告，重点投这个时段。

6：页面修改

如果你觉得你的页面要修改，不建议在原页面上修改。会影响系统数据建模。你可以把要修改的页面复制一个，然后去修改。修改之后标注日期加“新”。比如a页面，你12月11日修改，你可以修改后备注“a12.11新”，之后的新计划，则用这个新页面。

如果你在原页面修改，系统有可能认为这个页面是一个新页面，会重新建模，而事实上你这个页面已经有了很多转化。系统重新建模之后，就会影响你的效果。所以，要改页面，不要在原页面改，可以复制一个去改。

7：广点通的审核

我们都知道，广点通的审核是比较严格的。其实也有方法应对：

方法一：根据要求改，系统审核不合格会提示原因，你根据原因改即可；

方法二：可以多次提交，如果一次不过审，就提交两次，两次不过审就提交三次，重复多次提交，系统就很有可能通过，每次提交的时候，略微修改一下文字或图片即可；

方法三：可以在午休或者下午6-8点的时候重新提交，就我个人经验而言，往往这些时候，审核会容易过一些。当然，你也可以试试晚上提交审核，也许过审也会快一些；

8：广点通的出价与调整

不管是哪个信息流平台出价都不要调整过频，这个我们都知道。这里说下广点通的出价，如果系统没有建议出价，你可以参考下行业数据，或者问朋友。建议初始出价不要过高，当然，更不要过低。第二点是，如果一个计划不行，就不要在原计划改价格了，可以新建一个计划，再去按自己分析过后的思路去设置。不建议在原计划改价。第三点是，信息流的价格其实不是最重要的，创意和页面才是。对于价格的设置，要把握这样一个方向，定向越宽，价格越低，定向越窄，价格越高。如果有价格优惠，尽可能在创意、配图和页面中体现，这也是一个不错的方法。

以上很多都是细节。把握了细节，效果提升就不难了。很多人有自己的方法，这些细节未必注意过，但建议对任何一个信息流渠道的投放，还是要把握细节为好。另外，本文也强调了好几遍，信息流投放创意和页面非常关键，所以如果转化不好，先从这两方面去找找原因。