早安，朋友们，一起来看今天的早报!

一、头条：科技部：基因编辑婴儿如确认出生 ，将依法处理

1.科技部：基因编辑婴儿如确认出生 ，将依法处理

11月27日消息，科技部副部长徐南平对引起社会极大关注的基因编辑婴儿事件做出回应。徐南平表示，2003年颁布的《人胚胎干细胞研究伦理指导原则》规定，可以以研究为目的，对人体胚胎实施基因编辑和修饰，但体外培养期限自受精或者核移植开始不得超过14天，而本次“基因编辑婴儿”如果确认已出生，属于被明令禁止的，将按照中国有关法律和条例进行处理。

2.人民日报评基因编辑：科技发展不能把伦理留在身后

人民日报发表评论称，这样的医学行为不是割双眼皮那么简单，更不是“一个愿打一个愿挨”，它关系到人类基因的谱系，关系到每一个人，也蕴含着伦理风险。人文科学，应该走到科技的前面去；人文关怀，更应该走到科学的内部去。基因编辑，根本目的应该是服务于人的健康，服务于人的整体福利。对这一次实验本身及结果，科学界会如何进一步回应仍需观察。

3.超一半网友不反对基因编辑婴儿

昨日，针对基因编辑婴儿事件，i黑马进行了投票，来看大家对此事件的支持度。其中，有20%的网友持支持态度，认为可以达到抵控严重疾病的风险，44%的网友不支持此行为，还有35%的网友持中立观望态度。

二、国内新闻

4.京东回应大面积裁员:正常人员流动，已报案

昨日有媒体报道，京东正面临大面积裁员，有部门裁员幅度达两三成。京东官方回应称，系正常的人员流动和末位优化，但被造谣为“京东大面积裁员”，已收集证据并向公安机关报案。业内人士认为，裁员可能且最直接的“止损”方式。

5.拼多多在苹果应用商店恢复上架

11月27日23时左右，拼多多在苹果应用商店陆续恢复上架。昨日上午，苹果方面共计暂停了718个中国地区的App下载，其中包括拼多多、搜狗地图等热门应用。15个小时之后，拼多多买家版app在iOS系统中恢复上架。拼多多工作人员表示：由于买家版App被暂停下载，消费者涌进了卖家版，消费者对于拼多多买家版下载需求量太大，拼多多卖家版在iOS系统中罕见地冲进了下载排行的前十名，超过往日十倍以上。

@tx网友.：就凭它用什么平衡车9.9元，什么20元红包没有领等等的诱惑，我就很反感这款APP

@YIDA：不是没有好东西，而是你想用白菜的价格买到人参鹿茸的东西。正常价格范围内的东西绝大部分就不会假

@A的故事：淘宝刚起步也是这样的，但现在在拼多多买点小东西还是不错的，比淘宝便宜多了

6.合作方涉嫌违规，支付宝宣布“相互保”升级为“相互宝”

11 月27 日，支付宝官方微博宣布 ” 相互保” 升级为 ” 相互宝 “。支付宝表示，自 10 月 16 日上线以来，”相互保 ” 已有超过千万用户加入。但 ” 相互保 ” 合作伙伴信美人寿涉嫌存在未按照规定使用经备案的保险条款和费率、销售过程中存在误导性宣传、信息披露不充分等问题。

7.王慧文：互联网公司组织能力都不合格，除了阿里

美团点评高级副总裁王慧文在WISE2018大会上表示：在市场驱动的高速发展过程中，组织结构往往存在问题。在所有新经济公司里，只有阿里的组织能力过关，包括美团在内的公司都不过关，阿里巴巴我还是很服的，它今天能支撑这么多业务，还不出乱子。

8.百度贴吧出现收售身份证，用于开房，洗钱

近日记者调查发现，在部分商家在百度贴吧以50-300元一张的价格公然收售身份证，而这些成为“商品”的身份证，往往被用于非法用途，带来诸多后患。根卖家说，身份证大多是“收购”或“捡来”的。记者与部分卖家沟通得知，丢失的身份证可用来上网，开房，洗钱等。（新华社）

9.苹果下线拼多多、搜狗等百款应用，或与违规“热更新”有关

苹果应用商昨日集中下线了拼多多、搜狗、科大讯飞、悦跑圈等多家公司的应用产品。数据显示，截至昨日14：10共有719个应用下架，并且在持续增加。搜狗回复称，正在向苹果核实原因，暂时没有回应。科大讯飞也暂未有回应。悦跑圈表示因为2.5.2的“热更新”技术的问题导致下架。“热更新”，就是通过技术使得应用上架后，可以无需更新，就修改代码或新增功能。（新京报）

10.宝宝树昨日陆港股，首日即遭破发

11月27日上午中国母婴社区平台宝宝树成功登陆港股，以每股6.8港元的发行价挂牌交易每手500股，全球发售共计250,323,000股。股票代码为1761。午盘破发，目前股价为6.71港元，较6.8港元的发行价跌1.32%。

11.猎豹移动回应7款应用存在广告欺诈：平台提供不实信息，予以起诉

近日，猎豹移动就7款应用被指广告欺诈做出回应：由于广告监测平台Kochava向公开媒体提供了有关猎豹移动广告系统的不实信息及判断，造成猎豹移动股价剧烈波动及恶劣影响。对此，猎豹移动决定对Kochava予以起诉。（新浪科技）

12.工信部通报违规电信企业：阿里云、途牛、携程等上榜

工信部网络安全管理局近期对7家电信企业落实《网络安全法》等法律法规情况进行了实地检查，针对检查发现的问题，责令企业进行整改。7家企业分别为：南京途牛科技有限公司、阿里云计算有限公司、上海帝联网络科技有限公司、郑州市景安网络科技股份有限公司、上海携程商务有限公司、武汉长城宽带网络服务有限公司、成都西维数码科技有限公司。

13.西安ofo原办公地清空 多名用户前来要求退款扑空

11月24日，陕西西安，OFO西安分公司位于高新区创业广场的办公地点已搬空，保安称近日有多名用户前来要求退款扑空。有用户表示申请退款已超二十天，电话无法打通。

14.携程亲子园虐童案：8名被告人被判1年到1年半不等

11月27日下午14点，上海携程亲子园虐童案在上海市长宁区人民法院一审宣判。八名被告人均因犯虐待被看护人罪被判处刑罚。

15.京东上线“友家铺子”小程序或入局社区团购

近日一个名为“友家铺子”的小程序在微信群活跃，记者注意到，友家铺子的主体信息为“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”，也是“京东购物”小程序的开发主体，系京东集团子公司，刘强东担任法人。从该公司的招募信息来看，友家铺子被定义为“京东直属社区团购平台”，当前以华北为主要阵地，主攻二三线城市市场。京东对此尚未回复。

16.法拉第未来北京办公室被曝拖欠物业费：近半个月没有暖气

恒大法拉第未来中国北京地区员工爆料称，恒大法拉第北京公司拖欠物业费用，导致公司办公室近半个月来一直没有暖气，不少员工被冻感冒。该员工还称，贾跃亭在内部会议上还再次强调，“中美双主场”是法拉第未来（FF）的战略永不会变，它是FF成功的基础。（澎湃）

17.趣头条”诉“哇趣头条”不正当竞争，索赔150万元

因认为北京弘邦君达科技有限公司使用“哇趣头条”作为其App及官方网站名称的行为构成不正当竞争，“趣头条”App经营者上海基分文化传播有限公司将该公司诉至法院，要求其立即停止使用“哇趣头条”作为其软件名称或者作为其软件的官方网站名称的行为、消除影响并赔偿经济损失及合理支出费用150万元。海淀法院受理了此案，目前仍在进一步审理中。

18.连尚网络宣布将于2019年发射第一颗卫星

连尚网络（Wi-Fi万能钥匙运营方）昨日宣布启动连尚卫星上网计划，2019年将发射第一颗卫星连尚一号，2020年计划完成星座系统第一批十颗卫星的发射。连尚网络自主研发的“连尚蜂群星座系统”由272颗混合轨道卫星组成，目标在2026年为全球提供免费卫星网络。（凤凰科技）

19.加多宝被卷入中弘重组，总裁首度回应：根本没谈合作

中弘股份在退市之前曾几度披露重组计划，其中8月底公布与加多宝的重组计划，遭加多宝方面全盘否认。今日，加多宝总裁李春林首度回应称：“我们从来没有和中弘谈过重组。”李春林进一步坦言，被卷入中弘股份的重组事件确实将加多宝带入被动局面。此外，李春林强调今年年初加多宝方面提出的三年上市目标依然不变。（经济观察网）

20.QuestMobile：拼多多用户一年增加近6700万

QuestMobile数据显示，2017年10月到2018年10月，综合电商净增MAU量对比来看，拼多多增加了6700万，淘宝增加6200万，京东增加2600万，唯品会增加1200万，天猫增加1000万。

21.广电总局：坚决向过度娱乐化、明星高片酬说“不”

全国广播电视与网络视听文艺节目管理工作电视电话会议在北京召开。中宣部副部长在会上指出，要求广播电视与网络视听文艺工作坚决向追星炒星、过度娱乐化、低俗媚俗、高价片酬等说“不”，合理控制明星、嘉宾片酬额度。

22.蔚来与何小鹏赌局或提前胜出

蔚来汽车在合肥工厂昨日下线第1万辆ES8，这也意味着，不出意外的话，蔚来将在今年年底完成1万辆ES8的交付与何小鹏赌局或提前胜出。李斌近期称，自己与何小鹏的赌约筹码应该变成：如果李斌赢了，何小鹏送他一辆ES8；如果何小鹏赢了，他送何小鹏一辆小鹏汽车。

三、国际新闻

23.Facebook股价跌40%，股东要求扎克伯格辞任董事长呼声再起

与7月25日的高点相比，Facebook股价近期跌幅高达约40%。该公司同时面临大量批评，其中包括其平台被用来传播虚假信息、管理层应对危机不力等。在投资者中酝酿的一种解决方案是公司CEO马克·扎克伯格辞去董事长一职，实现董事长和CEO分离。相关提案将在Facebook 2019年股东大会上进行表决。（凤凰科技）

24.特斯拉回应10月在华销量跌至仅211辆：严重失实

《财富》杂志引述未具名特斯拉发言人的话报道称，特斯拉认为关于其10月份在中国销量的报道“非常不准确”，并表示该公司“没有披露地区或月度销售数据”。此前中国乘用车行业协会一名人员在被采访时说，第三季度特斯拉在华销量下滑37%，进入10月份更是暴跌70%，销量跌至只有211辆。（新浪财经）

25.消息称苹果第二次减少iPhone零部件订单

外媒援引业内人士报道称，由于新款iPhone的销量弱于预期，苹果第二次减少了订单数量。这给除了台积电之外的很多iPhone零部件供应商增加了很大的压力。（腾讯财经）

26.华为在俄罗斯赶上三星，Q3俄罗斯手机出货量超200万

外媒称，IDC的报告显示，2018年第三季度，华为在俄罗斯智能手机市场的出货量赶上三星。IDC俄罗斯和独联体国家手机市场分析员奥莉加·巴比宁娜说：“华为公司的出货量赶上了三星。两家公司智能手机的出货量都超过200万部，加起来占据约一半的市场份额。”

27.纽约民众抗议亚马逊将第二总部设在该市

当地时间周一，大量抗议者涌入位于纽约曼哈顿的亚马逊书店，抗议其将第二总部设在该市。亚马逊在11月初宣布，将在皇后区的长岛开设其第二总部办事处，提供至多2.5万个工作岗位。但Zillow的一位高级经济学家称，亚马逊此举可能导致纽约市每年新增830名无家可归者。（BI中文站）

28.App Store抽成30%涉垄断被告，美最高法院或支持原告

美国最高法院的大法官似乎有意批准一项针对苹果的反垄断官司，这起官司指控苹果利用市场支配地位人为抬高App Store的应用售价。这起案件的原告消费者在周一表示，他们通过较高的应用价格支付了佣金。而最高法院的4位自由派大法官表示，他们会让这起案件继续推进。（新浪财经）

29.富士康在美国开始裁员：两公司三个月内裁减155名员工

据外媒消息，富士康集团在美国的Q-Edge公司和“鸿海物流加州公司”计划在未来三个月内裁减155名员工。两家公司表示，裁员是因为需要适应业务和生产目标发生的变化。被裁减的岗位涉及到制造部门、组装部门，以及部分有关联的办公室人员。裁员完成之后，富士康集团在上述的办公园区仍然将保持运营。富士康官方尚未对裁员报道发表评论。（腾讯科技）

30.三星移动总裁：对于三星手机如今的挣扎状态，我很抱歉

三星电子移动业务部门总裁高东真发送公司内部信时表示：“对于当前三星智能手机业务所处的挣扎状态，我感到很抱歉。不过，我将竭尽所能，通过即将上市的Galaxy 10和可折叠屏幕手机来度过危机。”（商业周刊中文版）

今日思想

买车你一生做的最坏的投资。因为车有96%的时间是停滞的，1%的时间寻找停车位或是堵车，真正开车的时间只有3%。未来交通有三大力量推动：第一是共享出行，可以让我们有需要上路的时候才上车；第二是无人驾驶，这是更未来的一个技术，可以节省更多时间；第三是电动汽车，在能源排放方面会给城市带来很大好处。

——李开复

在苹果一次次机审升级的背景下，iOS过审似乎变得越来越难，今天这篇文章总结了笔者这些年对于iOS过审的一些心得，基本上涵盖了大部分的难点，让大家在iOS过审的道路上少走弯路。

接下来就从创建账号到提审各个阶段，拆分几个注意点分享给大家。

1、创建开发者账号

2、应用元数据

3、如何避开“4.3”重复应用和“2.3.1”代码混淆

4、关于第三方支付违规即 “3.1.1”

5、收到“2.1大礼包”如何回复

一、创建开发者账号

创建苹果开发者账号是我们把应用上架到AppStore的第一步， 2018年以前，注册苹果开发者账号还是很简单的，只需要姓名、地址和一张双币信用卡，然后填一下密保问题答案和其他基本信息即可注册成功，而且一般申请完三天内即可成功激活账号。

到了今年四月份的时候，苹果官方对中国区的账号更新了隐私协议，要求必须绑定手机号才可以更新协议，如下图：

对于新账号来说还好办，注册的时候绑定一下手机号就行了，而且现在很多人不止一张卡，很好解决，但是对于老账号就不太好办了，如果不更新这份协议的话，就无法在该账号下提交新App，也无法对该账号进行续费，损失非常大。

而且绑定手机号之前，必须正确回答你注册账号时候填写的密保问题，而很多人是乱填写密保问题的，或者遗忘了密保问题，导致无法绑定手机号。

好在后来有人想到了一个方法，可以绕过密保问题完成绑定手机号，就是找一部系统为iOS 11的手机，在设置里面先退出之前的Apple ID，点击“姓名-电话号码-电子邮件”，然后点击“编辑联系方式”，加入我们的手机号，然后去网页上的苹果开发者后台点击同意协议即可。

不过一部苹果手机只能进行三次此操作，对于拥有账号多的人也造成了不小的麻烦。

然后到了今年七月份的时候，苹果又出新规，要求开发者账号必须开启双重验证才可以继续注册，如下图：

所谓的双重认证就是，我们用某个账号登录一个新的设备时，需要提供密码以及自动显示在设备上的六位验证码，验证时我们可以选择信任此设备，下次登录时就不用再收验证码了，这也增强了苹果账号的安全性。

新规刚出时，开启双重验证是可以在浏览器上进行的，但是后来苹果关闭了在浏览器开启双重验证这个功能，我们只能用Mac或者iPhone来开启。

在中国区，一个主包下有多个分包是常态，所以在同一设备对多个苹果账号开启双重验证的话，很容易将账号之间关联起来，这也是给各开发者的一个难题。

所以我们最好不要在一台设备上激活多个开发者账号，设备的数量也成了一个刚需，大家可以根据实际情况来进行选购或者租赁。

二、应用元数据

苹果App的应用元数据指的是我们需要在开发者后台所填写的资料，包括但不限于标题、简介、关键词等。如下图：

为了避免与线上应用重复，我们在元数据上也应该注意，比如icon、展示图、关键词、应用简介这些都要保持唯一性，对于过审是有帮助的。

苹果重点监测的词尽量不要使用，除非公司硬性要求，比如彩票这种，还有其他热门应用的品牌词不要使用，会被苹果官方认为会给用户造成误导，从而被拒。

从今年10月3日开始，苹果官方要求开发者必须填写隐私政策网址才能提交应用，这也应该成为大家一个关注的点。很多开发者认为必须要在App里弹窗才行，不过根据苹果官方的说法，App内弹窗并不是硬性的，只要开发者后台有填写网址即可，也有一些开发者没有在App内弹窗就直接过审了。

当然我们也可以在用户刚进入App时，底部高亮隐私政策，让用户可以点击进入隐私政策详情页，这样也是可取的。

高德地图App的隐私授权详情页

三、关于重复应用

重复应用就是我们平时说的“4.3”，现在的开发者几乎是谈4.3色变，因为一旦我们的App被苹果反馈4.3，也就相当于这个App没有过审的希望了。

我们先来看看苹果官方对于4.3的定义：

“请不要为同一个APP创建多个套装ID，如果您的APP针对特定位置、运动队、大学等存在不同版本，请考虑提交单个APP，并提供App内购买项目以提供不同的功能。同时，请避免继续在已有大量类似APP的类别下进行开发；App Store上已经有太多模拟放屁、打嗝声音的APP，以及手电筒和爱经APP。上传大量相似版本APP的开发者会遭到Apple Developer Program的除名。”

苹果给我们应用4.3的反馈可以从三方面来考虑，一是元数据，二是代码，三是应用界面。

应用元数据刚才上面说了，尽量保持唯一性，也就是我们尽量原创，这样降低被认定为重复应用的概率，如果我们的应用是原创原生APP，但是因为我们偷懒，抄袭了其他APP的应用简介而被苹果认定为重复应用，可谓是得不偿失的。

然后就是代码层面，最常见的方法就是混淆，这也是每个做iOS应用过审技术人员的基本功，放在之前可能我们尽力多做代码混淆就可以降低反馈4.3的概率，但是近几个月来，苹果对机器审核进行了升级，如果检测到我们代码混淆比较明显的话，就会给我们2.3.1的反馈，中文翻译如图所示：

对于如何解决2.3.1，就需要我们的技术哥哥经过不断地提审测试，然后试验不同的混淆方法，找到一种比较靠谱的方法来提。

总而言之，现在苹果的机器审核比之前要严格很多，我们的技术手段也要与时俱进来应对审核。

在2017年8月开始，苹果就禁止了应用的热更功能，所以如果我们应用内还有热更功能的话，很有可能被苹果反馈2.3.1，所以如果我们要更新APP，最好的方法就是迭代更新。

这里要注意的一点就是，苹果官方两个月前有一个更新，在过审后APP的更新说明是无法修改的，所以我们在提审时一定要写好再进行提审操作。

最后就是应用界面层面，如果美术有足够时间的话，可以多做几套UI，降低审核人员在审核几个疑似重复应用时判定为4.3的概率。

四、关于第三方支付

第三方支付违规也是我们常说的“3.1.1”，我们先来看下苹果官方对于3.1.1准则的定义：

根据苹果的规定，如果我们应用要进行虚拟物品购买等行为时，必须要使用苹果官方的支付，不可以使用第三方支付。

不过苹果对于每笔支付都产生比例较高的抽成，导致部分开发者不满，所以就想绕过苹果的官方支付来让用户购买自己的商品。当然这种行为苹果是严令禁止的，因为这是动了他们的利益，所以在非极端情况下，我们还是尽量使用苹果的官方支付来让用户购买，避免因为3.1.1被拒。

解决3.1.1被拒也是有方法的，如果我们是实物商品的话，可以在被拒后在开发者后台向苹果解释，说明用户购买的是实物，由我们进行邮寄派送，不属于虚拟物品，从而通过审核。

如果不属于实物物品的话，就需要我们技术哥哥把代码中相关的第三方支付字眼进行删除或隐藏，从而通过审核。

还有一点要注意的是，如果我们用的分享share SDK里有微信、支付宝支付相关部分的话，也是可能会被判定3.1.1的，所以我们最好把shareSDK做成不带支付版的，毕竟过审才是首位的。

五、2.1大礼包

从今年过年开始，就有很多朋友陆续收到2.1的反馈，也就是我们俗称的“2.1大礼包”，我们先来看下苹果审核反馈2.1大礼包的中英文对照：

对于2.1大礼包，其实不必慌张，我们只需要对里面对应的条款一一进行答复即可，以下为一份回复模板供大家参考：

一般我们回复后等待应用自动进入审核即可，因为元数据被拒是不需要重新进行提审的，大家可以看苹果官方反馈2.1大礼包的最后一句话。

六、最后

从六月末到现在，苹果会在每个月的月末或月初进行一场“大清扫”，也就是单日下架上万个应用，这也令很多开发者提心吊胆，最近一次大清扫是在9月30日，当天下架了1400多个应用，其中超过55%的App更新时间集中在2016年~2017年，所以适当更新我们的应用是有必要的，以免苹果官方把我们的应用当做废弃应用下架，从而对我们造成损失。

苹果的机器审核以及人工审核在不断更新变化，我们对应的方法也要不断升级变化，才能跟得上变化，从而提升我们的过审效率。

这里的APP审核是指AppStore的审核。

我们首先要知道，苹果审核团队（App Store Review）依据的审核标准有2个，一个是《App Store 审核指南》（App Store Review Guidelines，简称Guideline），一个是《苹果开发者计划许可协议》（Apple Developer ProgramLicense Agreemen，简称PLA）。

Guideline和PLA的中英文全文在这里，有兴趣的可多看看。

《App Store 审核指南》-英文。

《App Store 审核指南》-中文。

《苹果开发者计划许可协议》-英文。

《苹果开发者计划许可协议》-中文。翻译有点粗糙，不过还是感谢作者。

苹果2017年开始，苹果对APP的审核越来越严格，同时审核依据越来越紧跟国内的政策走，比如国家对金融监管越来越严，金融类应用的审核开始收紧；

对于金融类APP（这里主要指互联网金融类APP），常见的APP审核被拒原因有一下几类。

• PLA 1.2 没有贷款资质被拒
• PLA 3.2(f) 不诚信或欺诈被拒
• Guideline 2.1 -Performance – App Completeness应用完整性被拒
• Guideline2.3.10 – Performance – Accurate Metadata准确的元数据被拒
• Guideline 4.2 -Design – Minimum Functionality最低功能要求被拒
• Guideline 4.3 -Design – Spam 垃圾应用被拒

我们一个一个来分析。

一、PLA 1.2 没有贷款资质被拒

被拒理由

PLA 1.2 《苹果开发者计划许可协议》1.2

The seller and company names associated with your app do not reflect thefinancial institute in the app or its metadata, as required by section 1.2 ofthe Apple Developer Program License Agreement.

应用的开发商名称和公司名称与应用或应用元数据中的金融机构不匹配，违反了《苹果开发者计划许可协议》1.2

Next Steps 下一步行动

Your app must be published under a seller name and company name thatreflects the financial institution name. If you have developed this app onbehalf of a client, please advise your client to add you to the developmentteam of their Apple Developer account.

你的应用必须在反应“金融机构名称”的开发商名称和公司名称下发布。如果你代表客户开发了这些应用程序，请建议你的客户将你加入他们的苹果开发者账户。

被拒原因分析

1. app的公司主体，没有提供金融服务的资质；
2. 金融类app只能在app公司主体的开发者账号上传，不能在个人或委托公司的开发者账号上传；
3. app名称没有反映公司品牌；
4. app名称与公司名称不对应，未产生品牌归属及关联性；

应对方式

1、证明你的公司，有提供金融服务的资质。

如果app确实是提供的金融服务，app的公司主体有提供金融服务的资质，可将资金证明（如营业执照）发给苹果审核团队。

如果app是提供的金融服务，但是没有相关资质，需要将app放在有资质的公司主体的账号下提交。

如果app不是提供金融服务，但苹果误以为是金融服务，可向苹果解释业务模式，并提供相关证明，比如p2p模式，比如助贷模式。

2、如果是个人开发者账号提交的应用，将个人开发者账号升级为企业开发者账号后，再提交；

3、如果是其他开发者账号（比如外包）替你开发，按照苹果要求走，将其他开发账号添加到你的苹果开发者账号下（在“用户和职能-添加iTunes Connect用户”操作）；

4、修改app名称，让app名称和公司品牌有关联。如公司是“马上消费金融股份有限公司”，app名称可以修改为“马上贷”后，重新提交；

5、提交“软件著作权登记证书”，或者“商标证书”，向苹果证明产品名称与公司的关联性；

6、向苹果审核团队阐述app功能的运营主体、技术支持网站等，来证明app和公司的的所属关系；

如，在你的app“关于我们”中，中英文介绍公司，介绍产品归属该公司。

如，技术支持网站，进一步介绍公司和说明产品归属该公司。

二、PLA 3.2(f) 不诚信或欺诈被拒

被拒理由

We have determined that your Apple Developer Program membership, oranother membership associated with your developer account, has been used fordishonest or fraudulent activity. This is prohibited by Section 3.2(f) of theApple Developer Program License Agreement:

我们已经确定你的苹果开发者计划会员资格或与你的开发者帐户相关联的其他会员资格（同一个开发者，有两个或者多个会员账号）已被用于不诚实或欺诈活动。《苹果开发者计划许可协议》第3.2（f）节是禁止这一行为的：

“You will not, directly or indirectly, commit any act intended tointerfere with the Apple Software or Services, the intent of this Agreement, orApple’s business practices including, but not limited to, taking actions thatmay hinder the performance or intended use of the App Store, B2B Program, orthe Program. ”

“你不得直接或间接地采取任何旨在干扰苹果软件或服务、本协议的意图或苹果的商业惯例的行为，包括但不限于采取可能阻碍App Store、B2B计划或本计划的执行或预期用途的行为。”

As a result of this activity, you are no longer able to submit updates.

由于此活动，你将无法再提交/更新应用。

Continuing to engage in dishonest or fraudulent acts may result in theremoval of your apps from the App Store and termination of your Apple DeveloperProgram membership and all associated memberships.

继续从事不诚实行为或欺诈行为可能导致从App Store中删除你的应用，并终止你的Apple开发人员计划会员资格和所有相关会员资格。

被拒原因分析

1. 首先，苹果审核人员已经确定你的苹果开发者计划会员账号已被用于不诚实或欺诈活动；
2. 或者你的会员账号没有违规，但和你账号关联的其他开发者账号有违规，被苹果审核人员发现；
3. 你的行为违反了《苹果开发者计划许可协议》第 3.2（f）节；
4. 由于这些违规行为，苹果给你做出的处罚是“禁止你继续提交/更新该应用”；
5. 如果你执迷不悟，继续从事这些违规行为，苹果可能会将你的应用下架、封停开发者账号，并终止你的 Apple 开发人员计划会员资格等；

苹果在这里提到了3.2(f)相关的内容：

“你不得直接或间接地采取任何旨在干扰苹果软件或服务、本协议的意图或苹果的商业惯例的行为，包括但不限于采取可能阻碍App Store、B2B计划或本计划的执行或预期用途的行为。”

但是没有针对这些内容的详细示例说明。笔者通过进一步查看苹果官方文档上的PLA3.2(f)，发现这些都是属于违反3.2(f)的内容：

• 为您的应用或任何第三方应用提交虚假评论；
• 选择和第三方应用类似的名字以混淆用户的视听；
• 占据其他应用的名字来防止合法的第三方使用；

你可对账你的开发者账号或马甲包账号看看，十有八九违反了其中的某一条或多条；

应对方式

PLA3.2(f)是苹果非常严厉的处罚，应用已无法通过更新来修正后再次提交审核，严厉程度仅次于注销账号。针对这种情况，你可以从以下几个方面来努力。

• 如果有刷榜、刷评论行为，停止刷；
• 如果和本开发者账号有信息关联或转让关系的马甲包在刷榜、刷评论，也立刻停止；
• 和本开发者账号有信息关联或转让关系的马甲包最好不要更新，更新也会被拒绝；
• 不要创建占位的应用，如果已经创建，改名；
• 不要去淘宝或其他交易平台买苹果开发者账号；
• 如果要新建马甲包提审，重新申请和已有账号无信息关联的新账号。这里的“无信息关联”包括但不限于：

邮箱账号的域、账号所有人、IP地址、Mac地址、邓白氏编码联系人/联系方式/办公地址、支付信用卡账号、发票抬头等。

• 停止一切有可能的违规行为后，找苹果App 审查委员会申诉；

三、Guideline 2.1 -Performance – App Completeness应用完整性被拒

被拒理由

We discovered one or more bugs inyour app when reviewed on both iPhone and iPad running iOS 10.3.3 on Wi-Ficonnected to an IPv6 network.

在IPv6网络的Wi-Fi，iOS10.3.3的iPhone和iPad环境下，我们在你app上发现一个或多个bugs。

Specifically, we were unable tomake a loan application.

具体来说，我们没法申请贷款。

Please see attached screenshotsfor details.

详情见附件截图。

Next Steps 下一步行动

To resolve this issue, please runyour app on a device to identify any issues, then revise and resubmit your appfor review.

为了解决这个问题，请通过在设备上运行你的app来找到所有问题，修改后再次提交审核。

被拒原因分析

因为bug导致审核人员无法进行核心功能（申请借款）的操作，中断审核过程。

我们后面分析发现，我们其实是没有bug的，但是苹果审核团队很难理解这个逻辑和交互，以为是bug，导致被拒。

应对方式

• 确保提交的产品没有bug，特别是bug不能影响核心功能的操作使用。
• 提供给苹果审核团队的账号，需要能体验核心功能。比如借款类APP，需要能提交借款申请。
• 产品功能的逻辑和交互，按照普通人能理解、能接受的逻辑走，不要晦涩难理解。

四、Guideline2.3.10 – Performance – Accurate Metadata准确的元数据被拒

被拒理由

We noticed that your app or itsmetadata includes irrelevant third-party platform information.

我们注意到，你的应用或应用的元数据包含了不相关的第三方平台信息。

Referencing third-party platformsin your app or its metadata is not permitted on the App Store unless there isspecific interactive functionality.

除非有特定的交互功能，否则在App Store中引用第三方平台或其元数据是不允许的。

Please see attached screenshotsfor details.

详情请见附件的截图。

Next Steps下一个步骤

To resolve this issue, pleaseremove all instances of this information from your app and its metadata,including the app description, What’s New info, previews, and screenshots.

为了解决这个问题，请从你的应用和它的元数据中删除所有这些信息，包括应用描述、最新动态、预览和截图。

被拒原因分析

原因是我们的应用预览图中，有一页展示的功能是提审的APP没有，苹果审核团队会认为这是第三方平台的东西。

第三方平台的数据，包括第三方公司名称、公司logo等，不能出现在你的应用（包括关于我们、协议等），三方公司名称、公司logo、app没有的功能点不能出现在的应用描述、最新动态、预览图、截屏中。

当然，苹果的产品最好也不要出现在你的应用或应用描述、最新动态、预览图、截屏中。

应对方式

严格按照苹果规定的方式走。提审前，核查应用、应用综合信息、应用版本信息中是否有第三方的元素。

五、Guideline 4.2 -Design – Minimum Functionality最低功能要求被拒

被拒理由

We found that the usefulness ofyour app is limited by the minimal amount of content or features it includes.

我们发现，你的应用的实用性被应用过于简单的内容或特性的所限制。

Next Steps 下一步行动

We encourage you to review yourapp concept and incorporate different content and features that are incompliance with the App Store Review Guidelines.

我们鼓励你审视你的app概念，提现不同的内容和功能，以符合App Store审核指南

被拒原因分析

简单来说，就是你的app功能太过简单，没有达到一个app应用的标准，不具备提交到appstore的资格。

通过进一步查看苹果官方的Guideline 4.2，其内容如下：

App 应包含功能、内容和 UI，而不仅仅是一个经过重新包装的网站。如果 app 没有什么实用价值、毫无新意或者不太像是一个 app，那它就不适合出现在 App Store 中。如果 app 不能带来持久的娱乐价值，或只是让人感到毛骨悚然，则无法获得批准。如果 app 只是一首歌曲或一部影片，则应提交到 iTunes Store。如果 app 只是一本书籍或游戏指南，则应提交到 iBooks Store。

4.2.1 App 应该为实现预期用途而使用 API 和框架，并在 app 描述中说明集成详情。例如，HomeKit 框架应提供家居自动化服务，HealthKit 则应该用于保持健康和健身目的，并集成在“健康”app 中。

4.2.2 除了目录类 app 之外，app 不应只用于市场营销材料、广告、网络剪报、内容聚合或链接集合。

4.2.3 App 应能独立工作，无需安装其他 app。

4.2.4 与表盘类似的 Apple Watch app 可能会令人感到困惑，因为用户会认为这些 app 能与各种设备功能 (如轻扫、通知和第三方功能栏) 配合使用。将创意性的时间表现方式用作 app 界面是个好点子 (例如，供冲浪者使用的潮汐时钟)，但是如果您的 app 与表盘过于相像，则可能会被我们拒绝。

4.2.5 主要用作 iCloud 和 iCloud Drive 文件管理器的 app 需要包含更多的 app 功能，才能获得批准。

4.2.6 利用商业化模板或 app 生成服务创建的 app 会被拒绝。

应对方式

苹果审核指南里说得非常清楚，你要做的就是做良民，遵循苹果标准，提交有价值、符合规范的应用。同时需需要注意：

• 避免功能过于简单；
• 简单的资讯聚合、链接聚合app，会别拒绝；
• 不用提交使用商业化模板创建的应用；

六、Guideline 4.3 -Design – Spam 垃圾应用被拒

被拒理由

Your app duplicates the contentand functionality of apps submitted to the App Store, which is considered aform of spam.

你的应用程序复制了提交给app Store的其他应用程序的内容和功能，这被认为是一种垃圾应用。

Apps that simply duplicatecontent or functionality create clutter, diminish the overall experience forthe end user, and reduce the ability of developers to market their apps.

简单复制内容或功能的应用会造成混乱，降低最终用户的整体体验，并降低开发者推销应用的能力。

You will experience a delayedreview process if you deliberately disregard the App Store Review Guidelines,ignore previous rejection feedback in future app submissions, or use your appto mislead or deceive users.

如果你故意无视App Store的审核指南，在后面提交应用中忽略之前的拒绝反馈，或者使用你的应用来误导或欺骗用户，你将会经历一个延迟的审查过程。

Additional Information 额外信息

We want to provide a safeexperience for users to get apps and a great opportunity for all developers tobe successful.

我们希望为获得应用程序的用户提供安全的体验，同时为所有开发者提供一个成功的机会。

Deliberate disregard of the AppStore Review Guidelines and attempts to deceive users or undermine the reviewprocess is a direct violation of section 3.2(f) of the Apple Developer ProgramLicense Agreement. Continuing to violate the Terms & Conditions of theApple Developer Program will result in the termination of your account, as wellas any related or linked accounts, and the removal of all your associated appsfrom the App Store.

故意无视App Store的评审准则，并试图欺骗用户或破坏审查过程，这直接违反了苹果开发者计划许可协议的第3.2节(f)。继续违反苹果开发者计划的条款将导致你的账户和你关联的账户终止，同时从App Store中删除你的所有相关的应用。

被拒原因分析

1. 你的应用的功能和别人的没有差异，或者和你自己过审的马甲包一样，甚至代码都一样，被定义为垃圾应用；
2. 重复性的应用或简单复制的应用，对用户、开发者的伤害很大，有损于appstore生态的健康；
3. 对苹果的警告视而不见、继续违规，你的应用会被延迟审核；
4. 如果进一步试图欺骗用户或破坏审查过程，将会受到更严厉的处罚，禁账号、删应用，很严重；

应对方式

1. 思想上要重视，你的应用应该有价值、少抄袭或不抄袭，如果是功能雷同也需要有差异点；
2. 请不要为同一个 app，在多个账号下上传；
3. 如果和其他产品有雷同，可通过修改产品分类、产品分发地区等方式，打造与原产品不同的产品侧重属性分类；
4. 如果做马甲包，功能需要多一些差异化，减少相同的代码量。苹果可能针对代码进行机审扫描；

对于监管敏感的行业和应用，苹果审核更严，建议大家整理app提审检查清单，包括发者账号申请、app设计、app开发、app信息和版本信息描述等部分的各项细查项。提审前，对照检查，逐一确认，提升app审核通过率。

这次分析总结在暂时到这里，对于更多的金融类app被拒的方式，后续有时间再更新。

事情最开始来自于我们某个月末的一次平台流水统计，我们发现一个令人悲伤的事实：平台本月的流水不但没有稳步提升，反而下降了10%。产品看着沉默，运营听了流泪。

但从数据分析的结果来看，用户留存率、付费转化率变化相比上个月变化都不大，那么究竟是哪个环节出了问题了？

后来仔细看才发现，本月新增用户数竟然只有上月的1/2多一点，在之前已有渠道新增下降的情况下，我们只能看能不能在之前没怎么维护的应用市场做些动作，获得流量和用户。

因为涉及到渠道ASO，我搜索过woshipm以及知乎的大多数文章和回答，但这些资料有两个比较要命的缺点：

（1）信息更新不及时

比如很多文章都还是一年前甚至两年前的文章，实际操作起来才发现，很多东西已经不符合现在的实际情况。

举个例子，比如像专题推荐这块，目前大多数主流应用市场已经差不多基本放弃了，没放弃的基本也是编辑人工手选（比如应用宝、小米），无法由开发者主动申请。

（2）只有理论和方法，却没有具体的数据反馈

比如首发、福利专区是应用市场免费渠道的基本标配，但大大小小几十个应用市场，该重点维护哪些应用市场，哪些应用市场的免费推广方式下载量高、效果较好，这些都是没有提及到的。

由于我在渠道推广也是新手，所以这篇文章可能并不大适合玩流量飞起的老司机以及主打IOS用户的产品。

一、上线应用市场，需要准备哪些资料？

应用市场需要准备的必备资料，我总结下来大概是这些：

1. 公司营业执照和法人（运营者）身份证照

公司营业执照和法人（运营者）正反身份证照这个几乎是必备，有的应用市场可能还需要公司开户许可证、税务登记证、组织机构代码照片或者法人（运营者）手持身份证等资料。

2. 软件著作权

这个是重点！首先它能让在各大应用市场给自己产品加上【官方】标签（百度、360、PP、应用宝都有该机制），显得更权威。最重要的是，像华为、VIVO和OPPO等一些应用市场，没有软件著作权是不能发布应用的！

（PS：正好那段时间看新闻说华为和VIVO+OPPO手机出货量TOP3了，在等软著审批下来的那一个多月里，我感觉错过了好几个亿。）

所以，没有软著的赶紧提前去申请吧！

3. 其它资料

比如官网ICP备案截图；商标著作权（主要是防止冒牌应用，可投诉下线）；签名空包（可联系开发，用于认领应用）。

PS：部分市场对企业开发者更友好，比如360应用市场的福利专区只限企业开发者申请；此外，360的个人开发者是无法申请社交类应用的，有应用下架风险。

二、目前应用市场免费推广方式有哪些？

在接手渠道之前，0经验的我表示一脸懵。只能先去人人都是产品经理、青瓜传媒等网站搜索了大量关于安卓ASO（我们家产品主打安卓）的资料和文章，然后自己通过脑图慢慢整理，最后结合应用市场具体情况来做。通过5个月实践，整理的重点应用渠道和免费推广方式如下。

首发/联合首发

重点渠道：百度、360、应用宝、PP（以下统称为：阿里应用）、小米、华为等。

先说百度，百度的首发比较严格、规则很多， 包括SDK接入开发者中心、应用下载量在百度市场超过20W、申请官方正版等各种规则，后来一看太复杂了，包括有些条件无法达标，我干脆选择放弃。

360应用市场反而会有些宽松，基本上申请都能过并且给推荐位；但是从另一方面来说，感觉像是“全民首发”。首发专区每天更新2、30个应用推广位来瓜分流量，实际下载量并不大可观。

应用宝有首发，但现在表示已经变成首发升级2.0版，叫做【优秀新应用】，也是有不少限制要求的。

适合全新应用(上线6个月内）和成熟应用完全新版本。

根据应用评级，S/A级应用可申请24/48小时，B/C级应用只可申请24小时。

小米需要下载官方表格，邮件申请。

数据情况反馈：我们申请了PP和360的首发，后来统计两家效果差不多。从数据看，联合首发和首发的效果并没有多大差别，个人建议多家应用市场联合首发。

福利专区

重点渠道：阿里应用、360、应用宝、百度、小米等。

阿里应用福利专区申请还是比较容易过的，只是最好提前申请，因为有时候可能排期满了，上线时间可能要推迟一周甚至更久；如果有微博和公众号帮忙宣传，是加分项。

至于360应用市场，福利专区仅限企业开发者申请。福利申请范围为14—60天，本身没有下载量等要求。

应用宝的活动时间不限，也可以是长期活动。

百度的福利专区申请也是需要在本市场下载量20W以上，我们没达到要求，所以没申请。

值得一提的是，小米的福利专区叫做小米卡包，但并没有在小米的应用商店有推广位，而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】中推广，我们有申请但没通过。

数据情况反馈：我们做了360、阿里2家的福利专区，从效果来看，阿里>360。

优秀应用申请

可选渠道：360应用市场、百度、应用宝、华为、阿里等。

（1）360蒲公英奖

3通过新品自荐，然后优质产品有计划入选蒲公英计划，官方称是不低于50W广告价值的专属推广资源。申请规则是新上线6个月以内软件类应用。

（2）百度金熊掌

百度金熊掌创立于2015.7月份，也是针对创业者的扶持计划，官方称60W流量资源位。

（3）华为启蒙计划和周一见

华为有2个优秀应用推荐的活动。

一是启蒙计划。要求开通华为应用者联盟3个月内，并且提交的应用3个月以内在华为应用市场未参加过任何专题活动（鲜品专辑及小编推荐除外）；

二是周一见专题。

每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐（每周一安排推荐位置，展示约2天）。一般情况下入选名单4个。会在下一期报名的同时，公布上一期入选名单。

（4）应用宝：优秀新应用

申请首发的优秀应用可获得首发【优质新品】位的推荐。要求：周下载量必须达到7000，否则无法通过初审。

由于我接手时已经过了上线6个月这个点了，所以也没什么经验好分享的。

（5）小米：金米奖

金米奖评选的应用都是近2周内最佳的应用和游戏。和专题一样，是由编辑自行推选，暂不对外进行应申请。

（6）OPPO：至美应用

至美应用是OPPO推出不久的免费渠道，每周一上午 8:00 开放申请，每周限量 30 份申请。申请应用标签需为A级。

（7）阿里应用：青藤计划

在收购PP、豌豆荚，整合了原来的UC、神马搜索等后，新的阿里应用推出了号称10亿流量共享的青藤计划。仅限企业开发者，每个月15号前提交申请，具体要求如下：

专题推荐

先说专题推荐。

• 魅族：官方论坛的工作人员表示专题自荐暂时取消了，具体什么时候回复没有表示；
• 阿里:专题自荐论坛有，但最近一次申请还是去年9月底，不知道阿里应用分发平台整合了PP、豌豆荚等后，会不会加强这一块。

另外像搜狗、机锋、联想等每周都有专题推荐，由于我们产品在这几个应用市场每天下载量不多，所以没考虑申请。

此外，像应用宝、小米商店这些，专题都是编辑人工手选，连开发者申请的机会都没有，如果你们家产品亮点不多，就不要太奢望这块了。

其它方式

10多块一个用户，我们是花不起这个钱的，但安卓市场刷量和评论，我们也有付费投入试水了下（转化效果好的几个渠道），但从实际下载情况来看，收效甚微；当然，可能需要长期持久才能见效也不一定。另外，我们还发动自家主播主动给应用好评，从后续下载情况来看，效果并不明显。

三、应用市场的推广心得和感悟

不要去维护所有渠道，重点维护有量渠道即可

之前找资料时看知乎有个高票回答，答主的做法是：覆盖所有大中小应用市场渠道，当然从他的后台数据图片反馈也不错，做到了日新增2000+。

但我个人建议，先覆盖一批筛选，维护主流和有量渠道即可。一是考虑付出的时间和精力，以及回报的正比；另一方面实践中，我发现像一些小应用市场会自动抓包主流市场的安装包，大市场前1秒更新，它下1秒就抓包自动更新了。维护和不维护，其实区别不大。

拿我们产品来说，最初只有4-5个没怎么维护的渠道，我接手后，前期大概选了20+比较有名气的渠道，接着通过不断反馈(主要是看有没有量）慢慢筛选出7、8个左右做重点维护；比如版本更新时首发或者联合首发，我们有新用户福利，又去申请了几大市场的【福利专区】带量等。

个人认为必须覆盖的重点渠道（5大巨头）：360、小米、应用宝、百度、阿里。

有量的应用市场一定要多维护

那天产品经理找到我，说最近几个大的应用市场量变少了，我表示有些委屈。因为渠道交到我手上时，其实大半年都没怎么维护了（只是有版本更新的时候更新下安装包和版本说明），加上付费推广一毛钱也没做，所以下载量一直在下降。

我的看法是：如果有钱，可以做付费渠道；没钱，首发、活动、福利专区、等这些免费渠道，有量的应用市场，一个都不落；还有什么各应用市场的玩法（比如百度应用秀和搜索词优化、腾讯优秀新应用、PP集分宝计划等）都尝试下。做了这些动作，都是能给你的产品加分的。（像360、阿里、百度等还有开发者评级，这些因素估计都会考虑进去）

从我个人经验来看，做了这些维护动作后至少一周内，下载量比起之前都会有小幅增长。

活动推广位很重要

这里要举出我们做阿里应用的例子。

活动上线第1天，我们家产品排名还在第6位，活动结束前2天拿到非常好的推广位置（星期天排名第2位，星期一第1位），带来的可观的下载量，光是一天下载量，就是之前在另外一个应用市场首发效果的10倍。

后来想想估计是应该平时在群里发言比较活跃，包括活动前上线当天都有在微博@PP助手官方有加分，所以给的推广位还不错把。

产品够好，推广起来事半功倍

在应用市场推广的过程中，其实你的产品做的好，是能给应用推广省下很多力气的。

举个例子，之前ZERO有篇“4个月的时间，花费5000元，注册用户83W ”的文章在网上火了一大把，ZERO运营负责人是这么说的：

因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。

然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。

但是，所有基于这些免费流量的前提是：你的产品（应用）够好，不然人家凭啥给你免费帮你宣传，给你推荐位？ 就拿AppStore推荐来说，每年就10个名额，而App store的应用总量，早就突破了100W+了。

就说我们产品，申请了一个二流应用市场的优秀应用，结果还以“产品亮点较少”为理由拒绝了,当时我表示很心塞。现在想想，我的这种情况，大概是市面上90%的产品推广现状吧。

应用市场的免费流量已经越来越少，考虑其它推广方式

综上所述，首先必须得承认目前应用市场还是有一些免费的渠道的，比如首发、福利、好应用推荐等。但这些免费渠道在缩紧（比如专题推荐），效果也没有以前好了。

这一方面可能由于移动市场的人口红利已经不复存在，比如我们做社交产品的来说，根据艾瑞网的一份研究报告，2016全球社交网络用户规模增速低于10%，加上用户本身下载热情在减少，应用市场显然早已没有前几年火热的情景。

而在我看来，阿里收购了PP、豌豆荚，整合了原来的淘宝手机助手、神马搜索、UC后，并统一为阿里应用市场，其实主流应用市场基本已经定局，新的阿里应用市场和应用宝、360等跻身应用商店分发第一梯队。

由于大市场基本定局，应用市场平台开始更多考虑盈利，更多资源偏向于付费推广，而不是免费推荐资源。一次首发能带来几十万用户的，那种日子已经可能不复存在了吧。

既然应用市场整体情况这样，加强打磨自身产品以获得更好留存是必须的，另外向创业媒体投稿宣传自家产品，产品内带分享链接或邀请奖励机制以老带新，公众号、今日头条等自媒体分发内容获得有效转化，BD合作双方互换流量等方式，就得多多考虑和实践了。

最后，附赠一张自己总结的主流渠道的免费推广方式和常用工具吧。

事情最开始来自于我们某个月末的一次平台流水统计，我们发现一个令人悲伤的事实：平台本月的流水不但没有稳步提升，反而下降了10%。产品看着沉默，运营听了流泪。

但从数据分析的结果来看，用户留存率、付费转化率变化相比上个月变化都不大，那么究竟是哪个环节出了问题了？

后来仔细看才发现，本月新增用户数竟然只有上月的1/2多一点，在之前已有渠道新增下降的情况下，我们只能看能不能在之前没怎么维护的应用市场做些动作，获得流量和用户。

因为涉及到渠道ASO，我搜索过woshipm以及知乎的大多数文章和回答，但这些资料有两个比较要命的缺点：

（1）信息更新不及时

比如很多文章都还是一年前甚至两年前的文章，实际操作起来才发现，很多东西已经不符合现在的实际情况。

举个例子，比如像专题推荐这块，目前大多数主流应用市场已经差不多基本放弃了，没放弃的基本也是编辑人工手选（比如应用宝、小米），无法由开发者主动申请。

（2）只有理论和方法，却没有具体的数据反馈

比如首发、福利专区是应用市场免费渠道的基本标配，但大大小小几十个应用市场，该重点维护哪些应用市场，哪些应用市场的免费推广方式下载量高、效果较好，这些都是没有提及到的。

由于我在渠道推广也是新手，所以这篇文章可能并不大适合玩流量飞起的老司机以及主打IOS用户的产品。

一、上线应用市场，需要准备哪些资料？

应用市场需要准备的必备资料，我总结下来大概是这些：

1. 公司营业执照和法人（运营者）身份证照

公司营业执照和法人（运营者）正反身份证照这个几乎是必备，有的应用市场可能还需要公司开户许可证、税务登记证、组织机构代码照片或者法人（运营者）手持身份证等资料。

2. 软件著作权

这个是重点！首先它能让在各大应用市场给自己产品加上【官方】标签（百度、360、PP、应用宝都有该机制），显得更权威。最重要的是，像华为、VIVO和OPPO等一些应用市场，没有软件著作权是不能发布应用的！

（PS：正好那段时间看新闻说华为和VIVO+OPPO手机出货量TOP3了，在等软著审批下来的那一个多月里，我感觉错过了好几个亿。）

所以，没有软著的赶紧提前去申请吧！

3. 其它资料

比如官网ICP备案截图；商标著作权（主要是防止冒牌应用，可投诉下线）；签名空包（可联系开发，用于认领应用）。

PS：部分市场对企业开发者更友好，比如360应用市场的福利专区只限企业开发者申请；此外，360的个人开发者是无法申请社交类应用的，有应用下架风险。

二、目前应用市场免费推广方式有哪些？

在接手渠道之前，0经验的我表示一脸懵。只能先去人人都是产品经理、青瓜传媒等网站搜索了大量关于安卓ASO（我们家产品主打安卓）的资料和文章，然后自己通过脑图慢慢整理，最后结合应用市场具体情况来做。通过5个月实践，整理的重点应用渠道和免费推广方式如下。

首发/联合首发

重点渠道：百度、360、应用宝、PP（以下统称为：阿里应用）、小米、华为等。

先说百度，百度的首发比较严格、规则很多， 包括SDK接入开发者中心、应用下载量在百度市场超过20W、申请官方正版等各种规则，后来一看太复杂了，包括有些条件无法达标，我干脆选择放弃。

360应用市场反而会有些宽松，基本上申请都能过并且给推荐位；但是从另一方面来说，感觉像是“全民首发”。首发专区每天更新2、30个应用推广位来瓜分流量，实际下载量并不大可观。

应用宝有首发，但现在表示已经变成首发升级2.0版，叫做【优秀新应用】，也是有不少限制要求的。

适合全新应用(上线6个月内）和成熟应用完全新版本。

根据应用评级，S/A级应用可申请24/48小时，B/C级应用只可申请24小时。

小米需要下载官方表格，邮件申请。

数据情况反馈：我们申请了PP和360的首发，后来统计两家效果差不多。从数据看，联合首发和首发的效果并没有多大差别，个人建议多家应用市场联合首发。

福利专区

重点渠道：阿里应用、360、应用宝、百度、小米等。

阿里应用福利专区申请还是比较容易过的，只是最好提前申请，因为有时候可能排期满了，上线时间可能要推迟一周甚至更久；如果有微博和公众号帮忙宣传，是加分项。

至于360应用市场，福利专区仅限企业开发者申请。福利申请范围为14—60天，本身没有下载量等要求。

应用宝的活动时间不限，也可以是长期活动。

百度的福利专区申请也是需要在本市场下载量20W以上，我们没达到要求，所以没申请。

值得一提的是，小米的福利专区叫做小米卡包，但并没有在小米的应用商店有推广位，而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】中推广，我们有申请但没通过。

数据情况反馈：我们做了360、阿里2家的福利专区，从效果来看，阿里>360。

优秀应用申请

可选渠道：360应用市场、百度、应用宝、华为、阿里等。

（1）360蒲公英奖

3通过新品自荐，然后优质产品有计划入选蒲公英计划，官方称是不低于50W广告价值的专属推广资源。申请规则是新上线6个月以内软件类应用。

（2）百度金熊掌

百度金熊掌创立于2015.7月份，也是针对创业者的扶持计划，官方称60W流量资源位。

（3）华为启蒙计划和周一见

华为有2个优秀应用推荐的活动。

一是启蒙计划。要求开通华为应用者联盟3个月内，并且提交的应用3个月以内在华为应用市场未参加过任何专题活动（鲜品专辑及小编推荐除外）；

二是周一见专题。

每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐（每周一安排推荐位置，展示约2天）。一般情况下入选名单4个。会在下一期报名的同时，公布上一期入选名单。

（4）应用宝：优秀新应用

申请首发的优秀应用可获得首发【优质新品】位的推荐。要求：周下载量必须达到7000，否则无法通过初审。

由于我接手时已经过了上线6个月这个点了，所以也没什么经验好分享的。

（5）小米：金米奖

金米奖评选的应用都是近2周内最佳的应用和游戏。和专题一样，是由编辑自行推选，暂不对外进行应申请。

（6）OPPO：至美应用

至美应用是OPPO推出不久的免费渠道，每周一上午 8:00 开放申请，每周限量 30 份申请。申请应用标签需为A级。

（7）阿里应用：青藤计划

在收购PP、豌豆荚，整合了原来的UC、神马搜索等后，新的阿里应用推出了号称10亿流量共享的青藤计划。仅限企业开发者，每个月15号前提交申请，具体要求如下：

专题推荐

先说专题推荐。

• 魅族：官方论坛的工作人员表示专题自荐暂时取消了，具体什么时候回复没有表示；
• 阿里:专题自荐论坛有，但最近一次申请还是去年9月底，不知道阿里应用分发平台整合了PP、豌豆荚等后，会不会加强这一块。

另外像搜狗、机锋、联想等每周都有专题推荐，由于我们产品在这几个应用市场每天下载量不多，所以没考虑申请。

此外，像应用宝、小米商店这些，专题都是编辑人工手选，连开发者申请的机会都没有，如果你们家产品亮点不多，就不要太奢望这块了。

其它方式

10多块一个用户，我们是花不起这个钱的，但安卓市场刷量和评论，我们也有付费投入试水了下（转化效果好的几个渠道），但从实际下载情况来看，收效甚微；当然，可能需要长期持久才能见效也不一定。另外，我们还发动自家主播主动给应用好评，从后续下载情况来看，效果并不明显。

三、应用市场的推广心得和感悟

不要去维护所有渠道，重点维护有量渠道即可

之前找资料时看知乎有个高票回答，答主的做法是：覆盖所有大中小应用市场渠道，当然从他的后台数据图片反馈也不错，做到了日新增2000+。

但我个人建议，先覆盖一批筛选，维护主流和有量渠道即可。一是考虑付出的时间和精力，以及回报的正比；另一方面实践中，我发现像一些小应用市场会自动抓包主流市场的安装包，大市场前1秒更新，它下1秒就抓包自动更新了。维护和不维护，其实区别不大。

拿我们产品来说，最初只有4-5个没怎么维护的渠道，我接手后，前期大概选了20+比较有名气的渠道，接着通过不断反馈(主要是看有没有量）慢慢筛选出7、8个左右做重点维护；比如版本更新时首发或者联合首发，我们有新用户福利，又去申请了几大市场的【福利专区】带量等。

个人认为必须覆盖的重点渠道（5大巨头）：360、小米、应用宝、百度、阿里。

有量的应用市场一定要多维护

那天产品经理找到我，说最近几个大的应用市场量变少了，我表示有些委屈。因为渠道交到我手上时，其实大半年都没怎么维护了（只是有版本更新的时候更新下安装包和版本说明），加上付费推广一毛钱也没做，所以下载量一直在下降。

我的看法是：如果有钱，可以做付费渠道；没钱，首发、活动、福利专区、等这些免费渠道，有量的应用市场，一个都不落；还有什么各应用市场的玩法（比如百度应用秀和搜索词优化、腾讯优秀新应用、PP集分宝计划等）都尝试下。做了这些动作，都是能给你的产品加分的。（像360、阿里、百度等还有开发者评级，这些因素估计都会考虑进去）

从我个人经验来看，做了这些维护动作后至少一周内，下载量比起之前都会有小幅增长。

活动推广位很重要

这里要举出我们做阿里应用的例子。

活动上线第1天，我们家产品排名还在第6位，活动结束前2天拿到非常好的推广位置（星期天排名第2位，星期一第1位），带来的可观的下载量，光是一天下载量，就是之前在另外一个应用市场首发效果的10倍。

后来想想估计是应该平时在群里发言比较活跃，包括活动前上线当天都有在微博@PP助手官方有加分，所以给的推广位还不错把。

产品够好，推广起来事半功倍

在应用市场推广的过程中，其实你的产品做的好，是能给应用推广省下很多力气的。

举个例子，之前ZERO有篇“4个月的时间，花费5000元，注册用户83W ”的文章在网上火了一大把，ZERO运营负责人是这么说的：

因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。

然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。

但是，所有基于这些免费流量的前提是：你的产品（应用）够好，不然人家凭啥给你免费帮你宣传，给你推荐位？ 就拿AppStore推荐来说，每年就10个名额，而App store的应用总量，早就突破了100W+了。

就说我们产品，申请了一个二流应用市场的优秀应用，结果还以“产品亮点较少”为理由拒绝了,当时我表示很心塞。现在想想，我的这种情况，大概是市面上90%的产品推广现状吧。

应用市场的免费流量已经越来越少，考虑其它推广方式

综上所述，首先必须得承认目前应用市场还是有一些免费的渠道的，比如首发、福利、好应用推荐等。但这些免费渠道在缩紧（比如专题推荐），效果也没有以前好了。

这一方面可能由于移动市场的人口红利已经不复存在，比如我们做社交产品的来说，根据艾瑞网的一份研究报告，2016全球社交网络用户规模增速低于10%，加上用户本身下载热情在减少，应用市场显然早已没有前几年火热的情景。

而在我看来，阿里收购了PP、豌豆荚，整合了原来的淘宝手机助手、神马搜索、UC后，并统一为阿里应用市场，其实主流应用市场基本已经定局，新的阿里应用市场和应用宝、360等跻身应用商店分发第一梯队。

由于大市场基本定局，应用市场平台开始更多考虑盈利，更多资源偏向于付费推广，而不是免费推荐资源。一次首发能带来几十万用户的，那种日子已经可能不复存在了吧。

既然应用市场整体情况这样，加强打磨自身产品以获得更好留存是必须的，另外向创业媒体投稿宣传自家产品，产品内带分享链接或邀请奖励机制以老带新，公众号、今日头条等自媒体分发内容获得有效转化，BD合作双方互换流量等方式，就得多多考虑和实践了。

最后，附赠一张自己总结的主流渠道的免费推广方式和常用工具吧。

一直在对 App Store 各个方面的数据与动态进行着监控。在 2017 年，App Store 的每日下架列表只有一些名不见经传的虾米级别的 App。但在今天下午四点左右，我们发现「汽车之家」忽然从 App Store 下架了。

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