私域运营靠的是引流，一套好的引流方案才能够吸引更多的人。作者介绍了“引流”海陆空系统，帮助我们打开互联网的流量密码，文中总结了10十大有效引流方法，与你分享。

引流是私域的“爸爸”，这句话没人会反驳吧？没引来的流量，哪来私有鱼池的区域？

引流裂变这个很有使命、老生常谈的话题，几乎是所有个人/企业都对流量有焦虑。

互联网上各种五花八门教你如何0成本引流获客、卖货十万百万的绝技，只想表达三句话：

• 他想赚你的钱
• 他想让你帮他赚钱
• 他想让你来填坑

其实所有的玩法都是从10个基础引流套路迭代出来的，人人都能复制，不需要特别大的投入，考验的是执行力，原意花时间去沉淀，而不是急于求成。

一、海陆空系统到底是什么？

• 海系统-基于不断积累的粉丝用户通过SOP的模式增加与用户的粘性从而提高转化率
• 陆系统-基于粉丝的层次及与产品的相关性进而用户标签的设定从而解决粉丝运营问题
• 空系统-基于各大互联网平台的调性制定有效的“鱼饵”吸引用户来的自己的私域流量

今天要分享的内容是海陆空系统中的空系统下十大有效引流方法，市面上所有引流玩法都是从这十大方法迭代更新（每个系统的玩法后续都会不断更新，记得关注）。

1.  评论引流法

其实这类的技巧不仅局限在文章，还有短视频、甚至微信群里，那种看透却不说破的截流技巧，例如之前抖音上你看到留言最多的9.9所有课程打包之类的评论，短时引流效果很好。

（1）文章评论引流

这类可以在知乎、贴吧、头条包括一些垂直性的平台，可以在一些热门内容下进行留言评论。

比如：在知乎中高质量问题的专业回答，能够吸引别人对你的关注（可以衍生出副业项目“知乎好物”)。

（2）视频评论引流

就如上面刚说的9.9打包所有课程的截流评论，或有些热门视频下，有人会求视频电影名称、优惠券之类的，只要找到对应的回复即可

（3）淘宝商品评论引流

这类的方法目前不提倡了，几年前淘宝客通过收购用户评价，在图片里面和文字里面留下优惠券公众号或APP，进行倒流，但如果你是玩副业CPS项目的这个方法还是可行的。

2. 资料引流法

加我微信，免费领取价值1999元直播带货技巧、100份直播脚本、100份行业分析报告、100份私域操盘玩法、10节电商数据分析课程。

当你看到这样的“钩子”钓你时，你心动了没？会原意加嘛？

个人觉得肯定会有人去添加，回顾下你朋友圈，有很多类似让你加某某好友，然后赠送你运营地图、私域方案等等的资料玩法。

为什么有人会需要这些内容呐？

其一，有专业的人/机构已经帮你整理好了干货，节省时间。

其二，厌损心理，不管是不是你需要的，先收藏在我文件夹，以后再看。

另一种就是商家玩的比较多的免费领取资料裂变海报玩法，制作一张用于朋友圈裂变的海报，然后引导你扫码加微信，需要多少个好友为你助力能获得资料并拉你进群之类的。

完成任务后获得的免费资料，可能是电子版的课件、知识地图、语音版的课程，甚至是实体书。

3. 包裹卡

无论是线下外卖还是线上卖货的，当你拿到商品总能看到带有二维码的卡片红包卡。

（1）好评返现

添加微信，30字好评+照片截图后，可获得2-6元的红包返现，或大金额的优惠券。

（2）免费课程

添加微信，免费进入直播间学习大佬课程，尤其适合知识类付费、美妆、穿搭等。

现在很多淘宝、京东、PDD等电商平台卖家都在同步做私域流量，通过包裹卡来引流，搭配后期的短信及电话，加粉效果倍增Up↑↑↑

4. 福利引流法

现在市面上无论做电商还是知识类付费还是教育板块的，基本都是9.9以内的商品作为常见的引流款，目的就是为了给用户薅羊毛，从而吸引用户到你的池子中转化更高客单价的商品。

每个商品价值是不同的，9.9只是是案例，核心是基于自己产品提供物超所值的价格政策。

福利也不一定是实物的商品，可以是优惠券、会员卡、积分、电子票等。

早期与其把市场费用花在看不见的渠道上，不如花在给用户做福利上，哈哈哈~

5. 直播引流法

疫情发生后，直播的赛道一直是非常的火热，而且你在任何一个平台直播，你会发现刚开播后都会有一波平台给与的基础流量。

只要直播就会有流量推给你，在无违规无限流的情况下，直播时长越久，被看到的人数也会增多。

以视频号为主展开讲下，我们一般看视频号直播都是从以下的几个渠道进入。

1. 自己预约过的视频号
2. 直播广场中心
3. 朋友圈、微信群

为什么直播能够引流？想象下在你直播间的都是真实的人，只要你直播的内容合适，就一定会产生关注和消费。

而且现在有那种绿布的虚拟直播场，当你直播时后方就可以有二维码的展示，就有一定的几率被产品吸引、被主播吸引、被弹幕吸引，被品牌吸引，从而来引流到自己的私域中。

6. 内容引流法

通过在各大平台干货内容产出来吸引用户加微的成功案例很多，我们熟知的平台也是大家一起创作的空间，具调查目前市面上DAU过千万的平台有77个，但先讲下常用的引流平台。

（1）抖快引流

个人觉得通过抖音、快手引流到私域还是比较容易的，前提是内容做的要特别好。

抖音是基于算法逻辑为底层形成兴趣电商的模式，而快手是主播与用户之间粘性很强的平台。

（2）知乎引流

种草的时间会比较久，所以流量周期也需要花点时间，但粉丝的质量特别的高，记住你的内容一定要垂直。

（3）小红书引流

女性居多的社交媒体平台，以美妆、护肤、母婴、教育为核心，打造品牌调性或个人IP的场所，引流的效果也是很好的。

（4）公众号引流

这块是比较难引流，考验你内容质量和分发能力，需要你有自己的资源做推广，粉丝粘性比较高。

（5）其他平台

除此以外还有头条、B站、虎扑、QQ、微博、豆瓣….做内容引流的核心就是文章的质量及持续力，做内容的同时记得要加“钩子”否则内容在好，别人也就是看看而已。

7. 社群引流

社群离不开的三大引流技巧：

1. 免费资料；通过入群裂变，吸引用户关注公众号再裂变
2. 免费听课；邀请某个赛道比较厉害的大佬做直播分享，只有在社群里才能看到直播
3. 拉人红包；群每满多少人就发红包、抽奖

做社群引流有2个重要前提：

1. 有个大家难以抗拒的诱饵（福利）
2. 基础流量；否则你发没有好友的朋友圈介绍有什么社群活动，进群率几乎为0

8. 打赏引流

这个引流比较适合企业想快速起号的，不适合个人。

用户打赏之后，主播会为用户推荐引导粉丝关注你，这是视频号直播时非常常见的。

当用户打赏别人后，其他用户会对打赏的用户产生好奇感，这时你的头像、昵称、主页设计的好，钩子留的好，就会有人加你。

打赏之前，你一定要考虑清楚自己的打赏预算是多少，加来的人如何转化他并如何快速承接流量。

9. 互推引流法

（1）朋友圈互推

你在朋友圈有时会看到你朋友或好友在给别人推荐，精准比较高，信任感很强。

（2）公众号互推

大家经常看到一些公众号写的最值得关注到10个号就是这个玩法。

（3）短视频互推

不论在视频号还是在抖快平台，经常会看到互动推荐@某某某，庆祝生日、预告、倒流等。

（4）直播互推

通过打赏、PK、连麦等方式，粉丝互导。

10.  地推引流法

这个方法比较看得见、摸得着、接地气的方法。

线下门店（例如：美容院、健身房、教育、卖车等行业）都会通过落地页分发，或直接找到地铁口、写字楼、步行街，人群拥挤，潜在客户也匹配。

目前很多副业项目都是通过这类的方法引流，同城相亲、外卖CPS、APP推广佣金等。

以上就是空系统的十大引流方法，这些方法看起来都挺简单、比较实操的，核心在你是否愿意脚踏实地的去实操，一定要一直坚持做一件事~

作者：原味的运营笔记

来源：原味的运营笔记

喜马拉雅FM平台是国内比较知名的音频分享平台，相比其他的FM平台，就属喜马拉雅FM平台的流量最大。目前平台的总用户已经接近5亿人，我们都知道现在已经进入5G时代，在这个时代中，很多用户都喜欢看一些小视频，或者听一些音频类的节目，因此对于做引流的朋友来说，喜马拉雅FM音频平台也是可以重点布局流量的推广渠道。

好!既然喜马拉雅平台流量这么大，那么作为我们想引流的话，该如何来布局长期的被动流量呢?这需要我们先了解并正确的选择喜马拉雅类目，从而进行全方面引流。

通过音频引流前我们需要思考几个问题：

第一，你做的产品是男性还是女性?

第二，你的产品针对什么年龄段?

第三，他们喜欢听什么样的内容?

第四，内容是否可以通过音频学会?

第五，内容是否有可持续输出性?

第六，你所推广的产品市场刚需如何?

当我们思考完以上这6个问题后，就需要对不同的用户群体分析，分析什么呢?很简单，就是分析不同的类目背后的潜在用户是什么年龄段，主要的需求是什么?这样当我们了解不同类目对应的客户人群以及用户需求后，这个时候去发音频就很有方向了。

接下来给大家深入分析，这个可以从男人和女人两方面来做各类目兴趣做一些了解。

深受女性欢迎的音频类目

对于女人来说，她们主要关注的领域就是：情感，轻音乐，娱乐，魅力养成，婚姻，家庭，星座，八卦，情话等这些板块的类目。

根据年龄段分：

18-30岁以内的女孩，主要对情感，娱乐，星座，八卦，情话，轻音乐等话题比较感兴趣。

30-40岁的女人，主要对魅力养成，家庭，婚姻等话题比较感兴趣。

比如：

追女生的低级错误，你犯过哪几个?

想知道摩羯座的女孩子都喜欢什么样的男生?

到了结婚年龄，到底找什么样的男生靠谱?

为何笔者会这么总结?

因为不同年龄段的人，关注的话题不一样，年轻女性朋友，很多都会关注情感，励志心灵鸡汤类的话题，当然女人也更喜欢扯一些八卦的话题，在感情方面也有独特的个人见解。而对于30岁以上的女性，正要建立家庭的阶段，这些女性就会主要去关注有关婚姻类的话题，如何让自己的婚后的生活变得幸福，对幸福家庭的建立有非常大的想法，同时也会让自己变得更加有魅力，这不仅是外在，内在魅力提升也极为重要。

深受男人喜欢的音频类目

作为男人来说，主要感兴趣的领域是相声，历史，经典老歌，创业，汽车，军事，体育，社交，励志，新闻等这些板块的类目。

根据年龄段分：

18-30岁以内的男孩，主要对创业，汽车，社交，励志，新闻等话题比较感兴趣。

30-40岁的男人，主要对相声，历史，经典老歌，体育等话题比较感兴趣。

相比女性，男性朋友也是同样，年轻小伙多半会对选购好的汽车，体育话题，社交话题聊得比较多。而一些成熟男人的话，他们的想得的主要是怎么创业?怎么去提升个人收入?同时在业余时间也喜欢听一点相声历史类的节目。

比如：

中国古代十大历史真相，完全可以颠覆你的三观!

现在买什么车便宜，同时性价比又高?

现在做什么最容易创业成功?如何年入XXX万

以上笔者分享了关于喜马拉雅平台的用户分析及兴趣爱好这块，相信大家做音频有了一定的了解。

关于音频内容定位

我们所要思考的一点，就是音频是不是具备可输出性，比如：有的人分享做菜经验，就是美食话题。美食做法通常是通过图文和视频来推送给用户是最有可读价值，因为这样可以实实在在的学到做菜方法，但如果做成音频的话，给用户的感觉就听得云里雾里，虽然有音频介绍，但是没看到实际操作，也是无法学会的。

音频内容输出需要掌握几个技巧：

第一，音频内容能让快速学好，你所要分享的知识。

第二，根据产品来定位类目，以分享知识干货类为主。

第三，不发对粉丝没帮助的音频。(比如：教程序，教做菜等)

比如，有的人卖护肤品，用户群体就比较广，基本上男女的市场需求都很大。

女人爱美，男人也一样喜欢帅。针对这类人群，就需要分享一些护肤知识，对于长痘的，皮肤松弛的人来说都是很需要去学习的一门功课。还有一部分人也想学怎么抗老，让自己永远年轻的护肤小妙招。

如图所示：像这类话题就是对于想买护肤品的潜在粉丝会去关注的话题，因此都可以通过音频的形式展示出来，就可以满足很多精准粉丝。

关于音频引流

先来给大家说音频引流，这个在喜马拉雅的个人简介资料里就可以直接插入相关联系方式，只是直接写微信或者QQ系统会检测到你留了联系方式，因此，正确的方法就是通过谐音来代替联系方式。

上图所示，我们就可以通过在喜马拉雅的个人简介里写入这样一句话，针对自己所分享的类目来写个人简介，然后巧妙的留下个人微信。

音频可以在这些渠道找素材。比如：抖音，快手，火山小视频等其他平台，找到相关的真人视频，然后通过软件转换成音频即可，如果怕搬运被举报的话，可以把短视频转换成音频后，再改变一下声音。

手机下载：变身专家，这个APP改声音效果不错。

这样就能轻松的在短期上传大量的音频，从而获得平台的推荐产生巨大的音频播放量，后面的被动流量就会源源不断，基本上是这个操作思路。

关于音频流量变现

一般我们都会把粉丝先引到微信上，然后通过朋友圈布局去做进一步转化变现的工作。

主要做到3个方面：拉新，养粉，成交。

好了!以上就是笔者总结的关于喜马拉雅FM音频引流推广方案，总结不到之处，欢迎在下方评论区留言，感谢大家的阅读。

作者：峰子自媒体

来源：峰子自媒体