上周周末，一名高考美术机构的校长火急火燎地找到我，他们在做199元寒假班引流课，要我帮他看看这段宣传文案怎么样，先不说这个活动设计怎么样，单从写宣传文案来看，和大多数培训机构一样，存在以下3个误区。

标题：19天超越班级第二，寒假先锋班，美术生早鸟进阶计划

优势：全美院师资全员出动、全封闭式精细化上课管理、全程联动式精细服务

活动宣传：预报名，三重优惠重磅来袭，空前超高优惠，四舍五入等于0元学

1.199抵4000

2.缴5000抵10000退199

3.3人行1人免

然后海报后面是介绍机构的各种优势，比如教学理念和方法，雄厚的师资、学校氛围、环境、家校沟通服务等

1、3个误区

先不说这个活动设计怎么样，单从写宣传文案来看，和大多数培训机构一样，存在以下3个误区。

培训机构的引流文案，大多存在3个误区：

1）价格感动：强调价格多便宜，以为这样就能打动用户，促使其下单；

比如文中的活动宣传部分，一直在强调价格有多便宜。

2）大而全：以为写文案就和经一营家机构一样，要面面俱到；

比如在优势那一块，用了三个“全”，突然有点想吃水饺了。

3）自嗨：一直在强调自己的优势，而没有写明这种优势会为用户解决什么问题。

比如全封闭式上课管理，能解决用户什么问题？文案里并没有提到。

其实对于预收费的培训行业来说，用户是十分缺乏安全感的，为什么呢？

第一，因为买的是培训过程，没有实物让消费者有感官的刺激，收获立竿见影的效果；

第二是周期长，用户整个参与下来可能因此损失时间、精力、金钱。

2、避免超限效应

正式基于此，我们要避免超限效应，也就是说，当刺激过多、过强的时候，用户会产生怀疑、逆反心理，从而放弃选择你。

回到开头的案例，机构写了那么多优势，这本就可能引起客户的怀疑，再加上结尾的重磅信息：可以抵扣巨额学费，这会进一步增加他的不安全感。

再举个形象的例子，电线杆上经常打那种富婆找人生孩子的广告，说只要怀孕，就给巨款，你会信吗？

那么如何避免超限效应呢？放弃大而全，从小角度着手。这点真的很重要，我希望每个文案人都能先说服自己，再说服老板。

下面就说一说我自己被文案打动，而买教育产品的2个经历：

第一个是我给女儿买课。

前段时间，我女儿的数学成绩下滑得厉害，尤其是口算能力偏弱，听了别的家长的建议，说要多练题，于是，我买了大量的数学题，周末哪也不去，守着孩子在家刷题。可有一天，我刷到了一条抖音视频，看完之后，为之前的行为后悔不已。

是什么广告文案如此戳中我呢？原来学而思一上来就说到，大多数的家长都有刷题误区，但这对孩子来说，没有任何用处，还会带来不可逆的危害。学数学需要先培养数学思维，在此基础上，再用一些解题技巧，可以快速提高数学口算能力，现在10课时只要9.9元，来报名。

出于一种后悔+憧憬，我报了学而思网校的引流课，上完之后，虽然正价课要大几千，我还是报名了。

第二个是我给自己买社群学习资源。

我本身在校管家任职品牌公关，校管家是一家教育科技公司，专注于为线下K12教培机构提供软件服务。在校管家品牌传播过程中，我们需要整合先进的教育机构经营管理经验，再结合用户的工作场景+关联校管家软件功能，以此戳中用户，促进购买。

在这个过程中，由于自身岗位受限，我无法接触到一线从业者，所以，前两步的信息是比较难获取的。很多时候，我只能从销售那打听，或者在网上搜相关信息。经历一段时间下来，总觉得隔靴搔痒。

有一天，我看到这么一条推文，说目前有一个K12教育垂直社群，里面聚集的都是K12教育从业者，还不乏新东方、好未来、猿辅导等大佬，这让我饶有兴趣地读了下去。

读到1/3的时候，一句文案如同电流一般，从我的天灵盖直传到脚底板：

这里有人解答你百度不到的问题。

接下来的内容里，就在大篇幅地佐证这个观点。看完之后，我果断收藏，挣扎一个星期之后，我毅然地付了349元的年费。

为什么会被这点戳中？因为无数个挠秃头的夜晚，我都在换着各种关键词搜索百度，但结果并不如人意，这家机构真的太懂我了！

于是我总结了一下，以上2家机构的套路分别是：

3、万能公式

大家有没有发现，上面的套路与丁香医生的健康科普文结构非常相似？先提出你有病，再教你怎么治病……这也可以说明，为什么大家都说医疗和教育是两个非常相似的行业。

由此我总结了一个引流文案的万能套用公式：

下面来分步骤详细说。

1）你有病

这里需要先提炼用户的痛点。注意，这里的痛点不是瞎提炼，而是要与你这次推荐的产品关联起来。具体如何提炼呢？可以去我这个系列的第1篇文章《用户画像是核武器》中找答案。

这里还贡献一个方法，就是拉着你的用户去聊。比如我上个季度，就对校管家的优质客户进行了逐一电话采访，深入了解了线下K12培训机构在经营管理方面的痛点，收获颇丰。大家感兴趣，可以去校管家官网中的“成功案例”板块看看。

2）若不治病，后果严重

这一步是唤起用户解决痛点的需求，可以用权威数据、或者身边的案例来佐证。

3）关于这个病的治病误区

罗列市面上医治这个病的方法，并阐释其劣势。这一步相对来说就比较难了，是一个庞大的市场调查工作，既要收集用户误区，同时还要收集竞对机构的弊端。当然，如果条件有限，先做到用户误区收集。

提炼产品的核心卖点，与用户痛点关联起来，并给出解决方案。注意，这里的解决方案一定要详细、具体到足以打动用户。

比如，某机构打出广告语：采用美国XX教育理念，那就要阐释，这个理念是什么，和普通的理念有哪些不一样，会达到什么目的。

第3步和第4步，我建议可以联动机构的其他同事一起做，如销售部、课程研发部、教学部等。

举个例子，疫情期间，培训行业受挫，我们校管家的业务也出现停滞，在这个空档期，CEO带着产品部、市场部、销售部把每个产品功能都梳理了一遍，并形成了一个个“产品功能文档”，这对于我们市场部后期的宣传、销售工作起了很大的推动作用。

其实那些巨型机构，如好未来、新东方，都有规范的课程产品说明文档，大家可以开始着手这项工作。

5）哪些人在我这治好了

用数据、见证、案例来佐证，用户采用了你的方案，收获了什么。

6）来试试？

这里给出促销价格，催促用户报名/下单。看到没有，价格应该是你最后才说的事，而不是一开始就用价格来吸引，这样做只是在自我掉价，对吸引精准客户没有任何帮助。为什么好多校长吐槽，吸引的都是羊毛党？就是这个原因。

以上就是屡试不爽的引流文案万能公式。我的文案也收获了同事、领导、客户的好评：

结尾彩蛋

回到开篇那家学校的案例，假如换作是你，你会怎么改呢？来来，做三分钟思维体操。

下面说说我的思路。如果要从“短时间内（19天）提升绘画技能”这个角度来出发的话，我的写作大纲应该是这样的：

你学废了吗？最后出个题，你看完整篇文章后，有没有发现什么秘密？找出来的童鞋，记得告诉我。

作者： 菜大妈

来源：菜大妈

（1）

目前获得精准用户成本低，最有效的方法就是写文章了。

我在过去一年里，一直用软文引流，文章阅读量没有很高，但转化率却很好，来的都是高度精准粉丝。

我在去年底写的文章，现在还能为我带来精准客户，互联网的力量确实很强大。

经常有小伙伴问我，都是在哪些平台引流。说实话我引流做的数量并没有很多，引流效果好主要归因于文案的高转化率。

（2）

雷军说过–90%的互联网项目是死在文案里的。

因为在互联网里，大部分的人都不认识，每天我们看到很多内容和资讯，这是一个信息爆炸的时代，各种信息一闪而过，你只有让别人一眼对你产生兴趣，并占领他们的心智，让他产生兴趣，你才能够获取他们的关注，有了关注才有后边的转化。

很多人转型互联网，却用传统的思维在写文案。

传统文案总是在说自己多好，而互联网文案是一直站在用户的角度想问题。

互联网文案的特点应该是——简短，精准，接地气—-

文字不能太多，不能太啰嗦，要尽量简洁干脆，有句话说的很对–少即是多。

精准–你的目标用户是谁，他们有什么特征，有什么需求?你一定要弄准，否则很难引起他们的兴趣。

接地气–就是说话不要故弄玄虚，要让大家听的懂。

（3）

引流文案，因为引流是基础。

在写引流文案之前，我们要自己问自己:

我要干什么?–用户是谁?–他们遇到什么问题?–我能帮助他们什么?–他们立刻行动的好处–不行动带来的损失是什么?

今天分享两个可以套用的写作模板。

第一个模板可以直接用来吸粉引流，主要结构如下：

1、故事开头

没人喜欢听大道理，但谁都喜欢看故事，好看的故事可以让读者更有兴趣读下去。

2、干货分享

一篇文章只有给用户提供了价值，读者才会有进一步了解你的兴趣。价值分享的思路，始终错不了。

3、引发好奇

每次只分享有限的干货，其他只说学习方法以后的效果，让读者产生好奇，对你也就更加关注。

4、塑造价值

举实际案例，例如我曾用这招赚了很多钱，有多少人也在使用，并且也赚了多少钱等等，那读者就会更想知道。

5、引导加微信

让读者看到结果，却看不到实现结果的方法，如果他们想知道答案，就只能关注你，或者加微信更深层次的了解你。

这个框架，所有做引流文案的同学都可以直接套用到你的产品或项目里。只需要对应填充上述几个要点内容即可。这个框架还可以用来检查自己写的文案是否科学，有没有缺了哪一点。上述5点，如果漏写了某一个核心点，只要对照补充添加即可。

第二个模板，应该说是成交文案的模板。这个结构的文案，不仅仅用来引流，甚至可能写完直接帮你收钱。

一篇优秀的收钱文案需要具备以下几点:

1、标题引起注意。

什么样的标题是好标题?

A.让人忍住不往下看。B.通过标题，大家看不出你在打什么广告。C.标题要和主题相关。

人有好奇心理，看到和自己有关的内容会留意，如果大家一眼看出来你想卖什么，就没有好奇心了。

2、挖掘用户痛点

开头文章直接分析用户痛点，列出三条以上，总有一条或让读者产生共鸣。

3、解决问题方案

其实就是行动指引，让别人做出选择的指示。比如”想了解，赶紧扫码进群看XX分享”。

4、权威证明

这个和模板一的“塑造价值”有点接近，比如你的文案是用于推广社群课程，那可以在文中分享社群分享嘉宾的履历，数据，成绩等等。

这其实是个人品牌塑造的思路。以知识吸引用户，用个人IP塑造价值和打造信任。最终带来变现。

5、限时促销

一般引流文案用这样的方式:仅限XX位，或者XX时间前进群，送XX。刻意制造紧张气氛。

6、零风险承诺

强调这点就如同淘宝支持7天无理由退换货一样，能够帮助用户加速下单决策。零风险承诺要满足两点：

A 让用户觉得最大的损失是可以忽略不计的。B 把用户担心的问题提前讲出来。

限于篇幅，今天就不举详细的案例了。今天这两套文案模版的用处都很大，现在很多互联网大咖的引流文章，也几乎都是按照上述模版来写。

作者：丸子麻麻

来源：丸子麻麻