周围很多做品牌的朋友投放微信公众号，经常结果都是入不敷出，转化远不达预期，做错了什么？

“如何投放微信公号？”我经常会接到这样的咨询，这次完全写下来，希望对大家有所帮助。

一、公号有没有人格化 投放效果可能差10倍

很多大号，我们都能清楚的知道公号背后的人是谁。罗辑思维你知道罗正宇、咪蒙你知道咪蒙、凯叔讲故事你知道凯叔。

为什么会这样？因为人的情感附着力是最强的，远胜于一个公司、一个品牌、一个机构。试想我们都记得崔永元，谁还记得《实话实说》？而社会化媒体本质上是人跟人的纽带媒体，不是人跟一个公司，不是人跟一个品牌。不信去看一下雷军微博的粉丝活跃度跟小米官网的粉丝活跃度，哪个更强。

公号实现了人格化，个人背书能力会更强，粉丝信任度也更强，转化效果自然更好，所以我个人选投公号的第一要素就是人格化，不是人格化的公号不优先考虑。

二、人设代入非常关键

在做公号投放时，发现我们花很多钱拍摄的产品图、精心打磨的SLOGAN、排比句，还不如别人用手机摆拍、大白话来的效果好。作为一个4A广告人，我觉得这是颠覆我认知的。为什么？

因为社交媒体本来就是朋友跟朋友之间的交心话，你搞那些排比句来装什么？跟朋友能用排比句聊天？另外有时候消费者就是希望看个真实，过度修图可能会造成涂脂抹粉的既视感，从而产生不信任。

传统广告详情展示模式根本行不通，可以把产品给到公号，让他们以自己的人设去推广。

1 把自己的个人人设代入到产品里，就像做产品评测一样

2 以第一人称阐述，自己手机真实摆拍，截图等制作素材

3 以他们的粉丝喜闻乐见的方式去沟通。

（很多市场部的甲方坐不住了，说太LOW；看看高大上的某可乐，双微粉丝活跃度还不如一个二线美食博主）

三、如何筛选掉有水分的号？

可能你们不经常刷量，50RMB=千阅。公号越靠近腰部底部，水分越大。如何筛选一个适合投放的公号？

1、原创内容比例大不大

这点大家都知道，原创内容是考查一个公号优质不优质的关键，毕竟内容是公号的立足之本，转载比例越高的公号危险性就越大。

2、原创内容丰富性

有没有用心做内容，一眼可以看出来，不多说。看内容丰富程度：字数、插画、音频、排版等

3、次条阅读量不能跟头条差太远

头10000，次2000这也算正常，头10000，次200就夸张了。

4、看阅读量 看评论量 看沙发评论点赞

平均下来 ：1000个阅读，8-10条评论，沙发评论点赞5-10个，这个比例我比较认可。

因为如果是刷量的话不会刷这么细。

四、10个腰部号 不如一个头部号

要覆盖掉10W阅读。用10W预算投10个腰部号，我宁可15W预算投1个头部号。

头部公号意味着更多信任背书，意味着品牌附能，有更多的无形价值。

同一个画像群体，头部公号的粉丝质量肯定也优于腰部底部的公号，公号投放量一大，筛选难度也随着增加，总有你看走眼的时候。

五、个人私号 粉丝群打包一起投

17、18年微信公号的打开率已经非常差了，但是大V个人号和私群的活跃度还是有保障的，所以投微信公号需要求这个公号主体人的私人号、粉丝群也一起投放转发。

六、裂变 挖掘粉丝的社交货币

一次推文覆盖了1W粉丝，转化100-500个，是比较好并且正常的数据。但每个粉丝身后都有200个人，理论上你能还覆盖掉200W人。能不能挖掘粉丝身上的社交货币价值，是一次投放的关键。

我们在设计内容上要知道：内容=分享理由。用硬广思维做内容、做H5做得再好也没用。无法产生裂变、无法挖掘社交货币价值的投放，肯定是亏的。

七、无粘性的平台、无复购产品不建议投放公号

按照千阅价来看，微信公号已经是非常贵的了。在这种价格下，想一次性获得价值转化的产品很难达到一个正的投资回报率。

微信公号投放的定位更多是获得一定的种子用户，建立联系，长期持续转化价值，如体验课平台，儿童辅食，饮品。

一锤子买卖的投放：卖个杯子，卖个台历，卖个线下活动，已经很难收回投放成本，都不建议做投放。

本文作者@狂小朱  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

当微信的朋友圈充斥广告，你还会玩朋友圈吗？

据微信相关人士爆料，微信官方将很快发布两个重磅功能：

1、朋友圈广告第2条在一线城市开放。

2、小程序朋友圈广告即将大量上线。

也就是说，微信广告能力将得到大幅提升，其广告投放效率、流量场景拓展等将得到更全面的发挥。广告主因此可以进行多元化、便捷化、精准化的广告投放。我们了解到微信团队准备在若干一线城市新增朋友圈的广告投放量，并降低微信公众号广告的流量门槛。

在《微信广告新能力》一文中，详细介绍了微信广告自助投放的新版，并表明公众号推文、朋友圈广告、公众号底部，微信这三大主流使用场景都将支持小程序落地页的投放。广告主和商家可以在这三大主流应用场景中加大投放的广告权限，朋友圈也将由最初的每天1条广告推送活跃到每天2条广告，其中就包括小程序。

花样打广告，姿势不单一。

这次新功能的开放是广告主与商家的福音，但对于10亿用户而言，则直接影响其使用体验。原本“清净”“单一”的朋友圈，正在逐步成为下一个广告天堂，未来是否会开放第三、第四甚至更多广告位尚未可知。

我们了解到，品牌活动和本地推广是小程序广告投放朋友圈的两个首要目标，暂不支持电商小程序广告，但很多网友猜测，电商小程序才是朋友圈第二广告位投放的香饽饽。

就目前微信广告投放样式而言，主要为以下5种方式：

1、公众号底部广告

2、公众号推文穿插广告

3、朋友圈广告

4、“跳一跳”游戏盒子广告

5、小程序广告

（以上图片来源：网络）

微信完整的生态体系能满足用户工作、生活、社交、学习等需求，消费只是微信用户交易行为中的一环，也是帮助微信各大广告主与商家创收的最终目的。微信朋友圈投放电商小程序广告，有助电商小程序提升曝光率与知名度，微信推行的一线城市率先投放更利于广告主找到精准人群，集中火力推送活动。

微信离变现又近了一步，朋友圈广告数量的增加是否预示未来有望变成第二个广告集中营，亦或是以用户为主，保持一贯的社交属性尚未可知，电商小程序何时占领朋友圈广告位，或许今年能获得答案。

本文作者@Becky   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

教育行业，“同学报个班吧”的时代已经过去。移动互联网时代免费大行其道，但是付费是教育行业重要的盈利点。如何线上低成本引导学生付费，哪些渠道的用户更容易转化？今天从微博日常运营和付费推广渠道两个方面来跟大家分享下！

日常运营

教育无非两端，学生和老师。大多数平台都会在微博平台去打造名师KOL。

为什么要打造老师为KOL呢，大家都是从学生时代过来的，你喜欢哪门课，是因为这门课真的有那么让你兴趣盎然么，绝大多数情况下是上这么课的老师，人好课上得好，把枯燥的讲生动，平易近人的同时还带点幽默风趣。

不要指望老师成为KOL之后然后靠接广告来流量变现，这个既不现实，也不符合老师的这个职业特性，所以付费课程是主要的变现途径。

让学生报名付费课程，也不能像从前那样，上来就是“同学，报个班”“师资力量雄厚”…… 这些都已经看不上了，下面让我们来分析下，如何从免费的内容发生，产生有效的付费转化：

在学生群体中，按学习能力来说总会分为学霸＞学生＞学渣,对于学习资源的需求也不同，这也就造就了学习的付费需求。

有些学霸为了提高效率，可能免费的总结资料、梳理课程就够了。

普通学习，看了资料收益颇多，想要更快提分，报个付费班提升下。

学渣就不说了，自己努力可靠就不会成学渣了，为了毕业为了拿证，报班学习是首选途径。

免费资料/课程既让学生收益，又让学生体验到了老师的实力水平，一举两得。

通过免费课程吸引粉丝打造口碑，在日常推广运营过程中，免费知识内容的同时附带上课程的报名链接，学生粉丝根据自己的学习能力各取所需。所以定向投放给目标学生人群，快速积累粉丝成为最直接的需求。

在如何精准定向方面，想深入了解的，可以加我的个人微信，给大家分享常见的定向维度。

当然除了在投放上的精准定向之外。大学生教育还有一大特点：推广节点，相对比较明显。

常见的开学、考试报名、大纲发布、考试、成绩公布，这些节点都相对固定。

而且在本年度期内，准确的时间都会提前3~5个月就公布了，这样针对节点性的推广就有充足的时间来准备。

尤其是考试报名和考前，从学生心理来看，正式报名，大多是提醒自己的，这种正式的仪式感会让激发即时的努力学习的心理，暗下决心：“这次一定要考好”“一定要过”……。考试前夕，不管是考前冲刺、还是临阵磨枪，这个时候的学习欲望到达顶峰。

所以按照不同的节点、常规的复习节奏，在内容安排上也非常有讲究。比如，以四六级考试为例，平常当然是背单词为主，常考的高频之类的，再往后来点常见翻译技巧，临近考试了，那就得放作文模板和考前押题了。

关于节点还有一个大杀器，那就是微博搜索，6月份的时候四六级出成绩，“四六级成绩”这个词上了热搜，当然这个词上热搜不是购买了广告，是广大学生群体自然搜索形成的。

从微博的官方数据中心微指数中可以看到，在8.22日当天，“四六级成绩”这个关键词热度飙升！

当天搜这个词的时候，结果中展现的是新东方。

有心的朋友还可以对比下，现在去搜“四六级成绩”结果会与图中完全不一样。限于篇幅，想了解详细操作的，可以加我微信单独沟通。

大学的生活除了上课考试，还可以更加丰富多少。

在日常内容运营上也可以增加大学生活化内容的运营，一方面活跃气氛带节奏，更重要的是曾倩粉丝的粘性。

这也是我们所一直倡导的，要让粉丝“有利”“有益”“有趣”，有利指的是，让粉丝能够通过付费满足自己的需求。

有益，是指粉丝通过日常的内容阅读也能够增长知识。

有趣，就不必多说了，日常发布一些有奖活动、节日活动、来个互动吐槽话题等等。

所以大家会发现很多教育机构，既有机构的官方蓝V号，也有众多名师的个人橙V号（不少已经是千万曝光的金V）。

这种矩阵账号的运维也大有讲究，仔细去看不少机构都有自己的动漫化的形象，同时也衍生出许多周边：比如公仔、抱枕、笔记本、中性笔等等。

无论是矩阵账号、还是周边小礼包，都是在不断的加强的自我的品牌形象。

付费推广

在引导涨粉方面，主要投放优质【学习资料】的效果会不错，然后在文案中增加话题和相应的引导。整体涨粉成本在7元以下，部分内容推广的涨粉成本在4~6元，处于行业内优质水平。

目前微博推广以有奖活动为内容的推广，涨粉成本在6~10元左右，非活动类涨粉成本在8~12元左右。美食视频、搞笑段子手类加粉成本在2~5元之间。

主要影响因素：

1、目标受众人群的广泛程度，受众人群越广，成本越低。

2、内容优质、匹配程度；

3、有奖活动的奖品力度。

【经验1】学习干货资料，以九图为主，内容背景同一，视觉效果较好，中间图体现品牌特性和内容主题。

【经验2】博文中带入加关注的引导，同时引导粉丝关注后私信领取专业且免费的学习资料，而这些资料对于学生人群是刚需。

【经验3】非时事内容，可以考虑下午或晚上发出，待已有粉丝互动一拨后，次日再来推广。利用用户的从众心理，对于优质内容都会先mark后看的习惯。

考研方面，由于难度和专业性方面强于四六级，所以在干货内容方面【知识梳理】【疑难重点】等知识内容比较受欢迎。

由于考研专业分化比较明显，所以政治和英语这两门通用课程的内容受众面相对较广。前期整体投放的涨粉成本在5~8元左右，高于四六级，处于中上水平。

（一般专业领域内由于受众人群较窄，可精准定向的账号也相对较少，所以涨粉成本高于其他大众领域。）

【经验1】知识梳理、划重点等内容，帮助提高复习效率的内容互动比较好。

【经验2】关于考研复习规划方面，可以出成系列，不同阶段复习重点不同，引导掌握好复习节奏。

公众号广告位于公众号文章的底部，用于在于阅读文章的时，能够阅读到文章末尾，此时用户处于沉浸式环境，对于广告内容的阅读也相对会细致些，所以优化方向主要在于18个字符的文案上。

目前四六级微信涨粉成本在5~8元，好的时候低于5元；考研的涨粉成本波动较大，平均在8~13元，比较不错的时候在5~8元。

同样的优质素材内容，四六级的投放周期持续2~3周成本都相对叫稳定，但是考研类仅能持续1周左右，后续成本就有所上扬。主要原因在于四六级的受众人群远比考研人群广泛。

在同一年龄段18~22岁中，学生人群居多，且四六级考试是必须考的。但在20~25岁人群中，考研需求人群较少，且有不少人群已经参加工作，精准定向方面难度大于四六级。

目前整体平台，人群广泛的类别如：汽车知识类涨粉成本3~5元；娱乐电影类2~4元。四六级的涨粉成本处于平台中上水平，考研的涨粉成本处于中等水平。

总结

教育行业的线上推广应该是日常运营和推广投放结合起来，通过运营来塑造名师形象，加强机构专业性，通过推广来获取潜在用户，通过节点的活动来进行转化！

本文作者@APP干货铺子 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

作为移动端的巨大流量入口，如何在既保证用户使用体验的同时也能带来其商业价值，一直都是腾讯，也是“微信之父”张小龙探寻的方向。众所周知，互联网的变现方式除了电商，最为普遍的就是广告流量的变现模式了。最终，腾讯也没有逃过这个固定的模式。

目前，微信广告主要分为：公众号广告和朋友圈广告；

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的 原创内容形式 在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量，朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。

微信公众号广告是一个基于微信公众平台，可提供给广告主多种广告形式，并利用专业数据处理算法实现成本可控、效益可观、精准定向的广告投放系统。

微信朋友圈广告

微信朋友圈广告可由广告主在线申请投放或者由第三方代理服务机构代为投放，基于腾讯微信的大数据分析能力，针对目标群体进行精准广告投放。但是每个需要投放的广告主，都需要拥有一个与投放产品或者品牌相关的微信公众账号，而海外地区的投放逻辑和思路与国内有所区别。

广告形式：

朋友圈广告支持图文广告、视频广告、基础式卡片广告（内测）、选择式卡片广告（内测）等广告产品形态，支持包括品牌活动推广、公众号推广、移动应用推广、微信卡券推广和本地推广；

广告构成：

朋友圈图文广告由 五或六个部分 的内容构成，包含广告主头像&名称、外层文案、外层图片、文字链、用户社交互动等， 本地推广图文广告还包括门店标。

1、广告主头像&名称

拉取投放广告的广告主公众号的头像&名称，用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页。

2、外层文案

广告外显创意非常重要的一部分，文案应当简洁、友好、易理解，字数限不超过40个字，不超过4行。

3、外层图片/视频

广告创意直接触达用户的重要组成部分，用于通过丰富的视觉元素阐述创意，支持配置 1张、3张、4张 或者 6张 图片，或者是品牌小视频。

4、文字链

“文字链” 引导用户访问 “链接详情页” 。“链接详情页” 主要用来详细描述广告创意，是进一步向感兴趣的用户传递诉求的重要部分。

“链接详情页” 支持 公众号图文消息、公众号详情页、应用下载落地页、模板H5页面 和 自定义H5页面。具体来看，“文字链”按不同推广目标可选择以下文案：查看详情 (适用推广目标：品牌活动、移动应用、公众号推广、卡券推广、本地推广)

1）了解公众号 (适用推广目标：公众号推广)
2）下载应用 (适用推广目标：移动应用)
3）下载游戏 (适用推广目标：移动应用)
4）预约活动 (适用推广目标：品牌活动、本地推广)
5）领取优惠 (适用推广目标：品牌活动、卡券推广、本地推广)

5、用户社交互动

允许用户对广告创意进行点赞和评论，让用户“参与”到广告中。

6、门店标识

门店标识点击可跳转查看门店详情页。门店详情页主要用来详细介绍门店信息，并可以拉起地图导航、一键拨号等功能，进一步向感兴趣的用户介绍门店并引导到店。（仅支持本地推广广告）

收费标准：

与传统的互联网广告模式一样，朋友圈广告支持 排期购买 和 竞价购买 两种购买方式，按 曝光次数 收费。除朋友圈本地推广广告外，其他图文广告均支持排期购买和竞价购买。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。

排期购买的需可提前 1-28 天锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放最低预算为 5 万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市。不同城市的等级对于CPM定价略有不同。

微信公众号广告

微信公众号广告是一个基于微信公众平台而生成的广告投放形式。利用专业数据处理算法帮助广告主实现成本可控、效益可观、精准定向的广告投放系统。

广告形式：

目前公众号广告支持底部广告、视频贴片广告和互选广告 三个广告资源位的投放。公众号底部广告出现在开通“流量主”功能的公众号图文消息底部。目前，公众号广告支持 5 种不同的推广目的，并基于推广目的提供多种不同的广告形态。

1）公众号推广：支持“关注卡片”和“图片卡片”2种外层样式；
2）移动应用推广：支持“图片”“下载卡片”“单图卡片”“文案卡片”4种外层样式；
3）品牌活动推广：支持“默认卡片”“图文卡片”以及“优雅大图”3种外层样式，其中 优雅大图仅支持“排期购买”；
4）微信卡券推广：支持“微信卡券卡片”的外层样式；
5）电商推广：支持“图片”和“微信小店卡片”2种外层样式；

收费标准：

公众号底部广告支持 竞价购买 和 排期购买 两种方式。

1、竞价购买

竞价购买方式支持广告主灵活设置投放时间及日预算，通过实时竞价的方式与其他广告主竞争广告曝光。公众号底部广告竞价购买方式按 CPC 扣费，实际扣费与广告出价和广告质量有关。

2、排期购买

排期购买的特点是提前锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预订排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。

公众号底部广告排期购买方式 暂只面向“品牌活动”推广目的开放 ，支持广告主提前锁定未来 1-28 天内流量，按 CPM 扣费，优先保量。单次投放最低预算为 1000 元，曝光单价由广告投放地域决定。

微信广告的定向数据能力

朋友圈广告支持按照地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、再营销等属性进行定向。

1、地域

支持 自由选择地级市以上城市用户 进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。 基于可选的地级市，可以细化到定向给某个行政区的用户。

2、性别年龄

支持 自由选择定向14-60岁具体年龄 的用户 ，支持 按性别定向。

3、手机相关

支持按 手机品牌、型号和价格 定向；支持按 手机系统 （iOS、Android）定向；支持按Wi-Fi、4G、3G、2G等 物理环境 定向。支持自由组合选择，也可选择不限。

4、 婚恋情况

支持按用户当前婚恋定向，包括单身、新婚、已婚、育儿。

5、学历水平

支持按用户的最高学历水平定向，包含博士、硕士、本科、高中、初中、小学。

6、兴趣标签

通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据，我们 为每个用户进行了分析定义，并加上对应的商业兴趣标签和APP兴趣标签。

商业兴趣标签方面：当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装鞋帽箱包、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、互联网/电子产品、体育运动、医疗健康、孕产育儿、游戏、政法、娱乐休闲等 18个一级兴趣标签，124个二级标签,51个三级标签。

APP兴趣标签方面：当前提供策略、养成、经营建设、角色扮演、PK竞技、休闲益智、音乐节奏、棋牌卡牌、体育、射击等 10个游戏标签 和工具、社交、生活、娱乐四大类的 28个非游戏标签 。

选择兴趣标签有利于精准地找到目标用户，提高广告效果；标签选择越多，覆盖的用户越广。

7、LBS

本地推广广告支持颗粒度更细化的地域定向功能：除了支持全国300多个城市、2800多个区县（不含港澳台地区）的选项外， 支持4400多个商圈选项和5800多万个指定POI点（兴趣点） 自定义 500~5000 米辐射半径的定向。

8、再营销

支持通过再营销持续影响真正对你感兴趣的用户。

包括当前关注你公众号的粉丝及最近一个月内取消关注你公众号的粉丝；当前已安装应用的用户（包括 Android 和 iOS 下载）；最近1年曾领取微信广告卡券的用户和最近1年对你的广告感兴趣的用户（包括公众号与朋友圈广告位，点击广告、广告详情页、对朋友圈广告点赞或发表正面评论行为用户）

本文作者@侠盗熊猫  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

我们都知道，微信广告分为朋友圈广告和公众号广告。

朋友圈广告都是按照CPM购买排期，价格昂贵，走的是大品牌强势曝光的路线，对于很多SMB（中小企业）来说，简直不敢想！

相比而言，公众号广告则亲民了许多，尤其是做加粉关注类，近水楼台先得月，方法用对了，效果能好的飞起你信不信！

那么今天，小编就跟大家聊一聊微信公众号广告-加粉关注类都有什么优化技巧！

开始之前，先跟大家分享一个发生在我身上的真实案例：

“我是如何被某一减肥自媒体成功吸引，并最终成交消费的！”

背景：这位自媒体运营者是一位减肥方面的中医，也有卖面膜，治疗痘痘等等~但是营销的入口是减肥。

减肥是女孩子一辈子永不放弃的事业，随时都在关注减肥，美容等信息，小编在某天刷今日头条的时候，刷到了不用过度运动不用过度节食的减肥技巧信息，接着浏览了他最近的今日头条的大部分信息，关注了今日头条。

过程如下：

1、看到减肥信息

2、查看历史信息

3、关注此自媒体号

4、留言/私信互动（咨询一些痘痘、减肥等一些小小问题）

5、私信中推荐了他的微信公众号

6、关注微信公众号（内容很少很简陋，但是很独特和有明确的主线，直接推送的是客户最关心的内容）

7、加私人微信（正巧有闭合痘痘需要咨询）

8、网上挂号（因为实在不好意思继续免费咨询别人问题）

9、在线沟通，成交（其实挂号和药还稍贵于市场价的，我也买了一瓶治疗痘痘的药，一瓶药快接近尾声痘痘还是在的，还是有那么点儿效果，没有新长）

10、加群（微信群都是这位医生的粉丝，忠实粉丝，后期维护相当简单了，很多复诊的，买面膜的……）

看见没，10步！

每一步都是，套路！！

但我最终还是，成交了！！！

因此，我也是边吃着药边思考，药不知道有用没用，但是，这个营销套路确实非常值得我们借鉴！

接下来，参考本人亲身实践的案例，就来跟大家聊一聊，如果我们按照这个套路，直接用公众号广告来推广加粉关注， 需要如何下手？又要如何优化呢？

首先，一起看下转化漏斗：

公众号广告效果转化漏斗

然后，我们每个层级逐一的分析，到底怎么优化，效果能做到最大化？

1、广告出价：这是影响曝光量最先需要排查的原因；

2、定向条件多，曝光就少；

3、投放的时长：投放的时间太短，也会影响曝光量的；

4、素材CTR：如果新账户，一定重视素材的点击率；

5、投放阶段资源位的竞争程度：比如双十一等等重要时间段，竞争就大，素材CTR低，曝光就少；

6、广告数量：前期想要争取更多的流量，可以多上几条广告，既可以争取流量又可以进行对比。

1、定向是否精准；

2、素材的质量好坏；

3、素材人群的匹配度问题——素材是最好的定向类型。

1、公众号头像；

2、公众号描述；

3、公众号最新前几条图文内容；

4、落地页描述/图片（原生页的使用）。

1、自定义回复的质量；

2、自定义菜单的质量；

3、所推送的内容与广告的内容是否一致；

4、活动举办性质及力度，活动是否吸引人，是否组织乱，引起粉丝不满等；

5、日常与粉丝的互动，互动的频率、质量等。

注意：这一步直接影响的是下一步的消费转化，做好目标群体分类，针对自己的客户特性分时间段/素材内容进行圈粉并维护。

归根结底还是这一步。

1、推广商品的吸引力；

2、活动推广的吸引力；

3、文案传播的质量度，是否抓住了用户；

4、公众号品牌知名度。

下面，我们通过几个实践性的问题来深入了解一下：

Q1：通过图片，用户进入到关注按钮页面时，如何把握住客户关注，提高转化率？

1、公众号功能描述 简单明了，突出重点，能够 吸引人关注；

2、近10篇文章文案素材 清晰、简洁，有侧重点，突出公众号特点（比如一眼就能看清楚公司的主营业务是什么或者是小说号、宝妈攻略之类的）对客户来说，通过你的描述介绍+10篇文章——看完图文内容，是否能够get到此公众号的特点。

3、与广告素材内容相关联，确保用户体验好，将广告素材的内容体现出来，不要出现分离。

Q2：通过广告，用户关注公众号之后，如何第一时间把握粉丝，减少取关率？

利用好公众号菜单功能。

1、自动关注回复：

1）着重描写公众号特色，突出形象，发挥粉丝集聚效应；

2）定期更新自动回复的内容，语气贴合公众号塑造的形象，结合节日+活动等，提高用户体验度；

3）也可以在自动回复中，提及与广告相关的内容进行推送，提高转化，让客户减少寻找的过程而取关。

2、菜单栏设计：

1）完善公众号功能，查询功能、导航功能，优先展示优质文章（可以取个炫酷的名字）等等，优化粉丝阅读体验感，提高用户粘度；

2）需要 突出核心功能及服务，不能偏离，将需要客户转化的目标体现出来，比如需要买书呀，就把微店链接设计在菜单栏目，需要设计结合，不要太生硬。

Q3：如何增加用户粘性，减少流失？

关注人数多了后再怎样都会有流失的，都会有人取消关注的，这儿提到的只是降低流失率的办法。

1、公众号推送页面：

1）头条标题控制字数，图片精美且主题明确，字+图；

2）标题中可添加一些简单的符号，起个强调作用。

2、文章内容：做公众号想要减少流失率，关键还是文章内容给力，活动给力，排版优美（关于排版可以搜索相关排版工具）；

3、定期与不定期的活动，增粉和稳定粉都是有用的。

本文作者@艾奇sem  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

教育行业，“同学报个班吧”的时代已经过去。移动互联网时代免费大行其道，但是付费是教育行业重要的盈利点。

如何线上低成本引导学生付费，哪些渠道的用户更容易转化？今天从微博日常运营和付费推广渠道两个方面来跟大家分享下！

日常运营

教育无非两端，学生和老师。大多数平台都会在微博平台去打造名师KOL。

为什么要打造老师为KOL呢，大家都是从学生时代过来的，你喜欢哪门课，是因为这门课真的有那么让你兴趣盎然么，绝大多数情况下是上这么课的老师，人好课上得好，把枯燥的讲生动，平易近人的同时还带点幽默风趣。

不要指望老师成为KOL之后然后靠接广告来流量变现，这个既不现实，也不符合老师的这个职业特性，所以付费课程是主要的变现途径。

让学生报名付费课程，也不能像从前那样，上来就是“同学，报个班”“师资力量雄厚”…… 这些都已经看不上了，下面让我们来分析下，如何从免费的内容发生，产生有效的付费转化：

在学生群体中，按学习能力来说总会分为学霸＞学生＞学渣,对于学习资源的需求也不同，这也就造就了学习的付费需求。

有些学霸为了提高效率，可能免费的总结资料、梳理课程就够了。

普通学习，看了资料收益颇多，想要更快提分，报个付费班提升下。

学渣就不说了，自己努力可靠就不会成学渣了，为了毕业为了拿证，报班学习是首选途径。

免费资料/课程既让学生收益，又让学生体验到了老师的实力水平，一举两得。

通过免费课程吸引粉丝打造口碑，在日常推广运营过程中，免费知识内容的同时附带上课程的报名链接，学生粉丝根据自己的学习能力各取所需。所以定向投放给目标学生人群，快速积累粉丝成为最直接的需求。

在如何精准定向方面，想深入了解的，可以加我的个人微信，给大家分享常见的定向维度。

当然除了在投放上的精准定向之外。大学生教育还有一大特点：推广节点，相对比较明显。

常见的开学、考试报名、大纲发布、考试、成绩公布，这些节点都相对固定。

而且在本年度期内，准确的时间都会提前3~5个月就公布了，这样针对节点性的推广就有充足的时间来准备。

尤其是考试报名和考前，从学生心理来看，正式报名，大多是提醒自己的，这种正式的仪式感会让激发即时的努力学习的心理，暗下决心：“这次一定要考好”“一定要过”……。考试前夕，不管是考前冲刺、还是临阵磨枪，这个时候的学习欲望到达顶峰。

所以按照不同的节点、常规的复习节奏，在内容安排上也非常有讲究。比如，以四六级考试为例，平常当然是背单词为主，常考的高频之类的，再往后来点常见翻译技巧，临近考试了，那就得放作文模板和考前押题了。

关于节点还有一个大杀器，那就是微博搜索，6月份的时候四六级出成绩，“四六级成绩”这个词上了热搜，当然这个词上热搜不是购买了广告，是广大学生群体自然搜索形成的。

从微博的官方数据中心微指数中可以看到，在8.22日当天，“四六级成绩”这个关键词热度飙升！

当天搜这个词的时候，结果中展现的是新东方。

有心的朋友还可以对比下，现在去搜“四六级成绩”结果会与图中完全不一样。限于篇幅，想了解详细操作的，可以加我微信单独沟通。

大学的生活除了上课考试，还可以更加丰富多少。

在日常内容运营上也可以增加大学生活化内容的运营，一方面活跃气氛带节奏，更重要的是曾倩粉丝的粘性。

这也是我们所一直倡导的，要让粉丝“有利”“有益”“有趣”，有利指的是，让粉丝能够通过付费满足自己的需求。

有益，是指粉丝通过日常的内容阅读也能够增长知识。

有趣，就不必多说了，日常发布一些有奖活动、节日活动、来个互动吐槽话题等等。

所以大家会发现很多教育机构，既有机构的官方蓝V号，也有众多名师的个人橙V号（不少已经是千万曝光的金V）。

这种矩阵账号的运维也大有讲究，仔细去看不少机构都有自己的动漫化的形象，同时也衍生出许多周边：比如公仔、抱枕、笔记本、中性笔等等。

无论是矩阵账号、还是周边小礼包，都是在不断的加强的自我的品牌形象。

付费推广

在引导涨粉方面，主要投放优质【学习资料】的效果会不错，然后在文案中增加话题和相应的引导。整体涨粉成本在7元以下，部分内容推广的涨粉成本在4~6元，处于行业内优质水平。

目前微博推广以有奖活动为内容的推广，涨粉成本在6~10元左右，非活动类涨粉成本在8~12元左右。美食视频、搞笑段子手类加粉成本在2~5元之间。

主要影响因素：

1、目标受众人群的广泛程度，受众人群越广，成本越低。

2、内容优质、匹配程度；

3、有奖活动的奖品力度。

【经验1】学习干货资料，以九图为主，内容背景同一，视觉效果较好，中间图体现品牌特性和内容主题。

【经验2】博文中带入加关注的引导，同时引导粉丝关注后私信领取专业且免费的学习资料，而这些资料对于学生人群是刚需。

【经验3】非时事内容，可以考虑下午或晚上发出，待已有粉丝互动一拨后，次日再来推广。利用用户的从众心理，对于优质内容都会先mark后看的习惯。

考研方面，由于难度和专业性方面强于四六级，所以在干货内容方面【知识梳理】【疑难重点】等知识内容比较受欢迎。

由于考研专业分化比较明显，所以政治和英语这两门通用课程的内容受众面相对较广。前期整体投放的涨粉成本在5~8元左右，高于四六级，处于中上水平。

（一般专业领域内由于受众人群较窄，可精准定向的账号也相对较少，所以涨粉成本高于其他大众领域。）

【经验1】知识梳理、划重点等内容，帮助提高复习效率的内容互动比较好。

【经验2】关于考研复习规划方面，可以出成系列，不同阶段复习重点不同，引导掌握好复习节奏。

公众号广告位于公众号文章的底部，用于在于阅读文章的时，能够阅读到文章末尾，此时用户处于沉浸式环境，对于广告内容的阅读也相对会细致些，所以优化方向主要在于18个字符的文案上。

目前四六级微信涨粉成本在5~8元，好的时候低于5元；考研的涨粉成本波动较大，平均在8~13元，比较不错的时候在5~8元。

同样的优质素材内容，四六级的投放周期持续2~3周成本都相对叫稳定，但是考研类仅能持续1周左右，后续成本就有所上扬。主要原因在于四六级的受众人群远比考研人群广泛。

在同一年龄段18~22岁中，学生人群居多，且四六级考试是必须考的。但在20~25岁人群中，考研需求人群较少，且有不少人群已经参加工作，精准定向方面难度大于四六级。

目前整体平台，人群广泛的类别如：汽车知识类涨粉成本3~5元；娱乐电影类2~4元。四六级的涨粉成本处于平台中上水平，考研的涨粉成本处于中等水平。

总结

教育行业的线上推广应该是日常运营和推广投放结合起来，通过运营来塑造名师形象，加强机构专业性，通过推广来获取潜在用户，通过节点的活动来进行转化！

本文作者@飞哥    由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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