盘子女人坊

会“呼吸”的广告位，让TA获得88.06%的获客有效率

• 30万日客资量
• 110%客资有效率
• 20-40元成本

品牌故事

盘子女人坊集团是一家以中国风艺术体验为特色的综合型文化产业机构，盘子女人坊将中国传统风格与时尚元素相结合，其专业的服务和新颖的产品帮助消费者体现新时代女性魅力。值得一提的是，盘子女人坊还买断了如《三生三世十里桃花》、《延禧攻略》、《影》、《知否知否应是绿肥红瘦》等众多古装热剧IP，让拍摄主题变得更加丰富，受到了诸多消费者的认可和青睐。

营销痛点

写真商户竞争激烈，急需新颖资源位作为补量渠道；低点击率和低有效率使得转化成本居高不下，缺乏刺激用户的新卖点。

营销目标

拓展流量，丰富客源渠道，提升客资有效率和转化率。同时丰富营销卖点，刺激客户购买欲。

投放方案

•高质量目标人群接受无限次曝光，获超高有效客资

QQ购物号属于用户主动关注的公众号，用户购物意愿与属性更强、消费频次较高，且QQ购物号的使用人群与盘子女人坊的用户画像吻合度极高。借助QQ购物号每3天向用户推送一次消息，且永远不会消失的特点，盘子女人坊收获了无限次曝光和转化的机会。广告置顶于好友聊天窗口， “红点”提示功能增强了用户的点击欲望。

▼ QQ购物号标签广告示意

•“呼吸式”动感广告位，促进提升点击转化

你有没有见过会“呼吸”的广告？QQ购物号标签广告在外层广告素材中，可添加1-3个动态词汇，“呼吸式”的动态标签能起到吸引用户好奇心的作用，标签还可引导用户跳转至不同的落地页。

盘子女人坊在此次投放中使用 “点击穿越”、“获取报价”、“更多类型”3个标签，满足了消费者的获息需求，900×500的大尺寸广告位也帮助盘子女人坊充分展现了拍摄水平。其次，盘子女人坊在落地页中使用设置选项的形式收集用户意向信息，省去了用户自主填写的麻烦。

客户反馈

QQ购物号广告位不同于其他广告位的展现形式，我们快速有效的探索出新的投放方式，通过人群画像精准定向投放，客资有效率得到很大提升，同时为今后的订单转化率奠定了基础。

营销成效

点击率：4.71%，日客资量：80-100个；客资成本：20-40元/个；客资有效率：88.06%（有效率提升40%）

微信朋友圈广告案例欣赏

我之前在神州、目前在luckincoffee（瑞幸），负责效果广告和用户增长。

15年之前，在一家创业公司负责网站推广，深知小公司推广预算有限，每一分钱都要花到刀刃上的不易，正是这段经历让我有热情研究各种各样的网络营销方式。

来到神州之后，有幸接触更多的媒介渠道，广告预算也几乎是没有上限，但是要求控制好获客成本，所以很多时候面临着手里的广告预算花不出去的尴尬境况。

那么，朋友圈广告的效果到底怎么样？瑞幸为什么会一直在朋友圈上大量的投放广告？

我想很多人都听说过这个故事，今天我还是从这个重庆小面老板的困惑，这个故事开始吧。

去年年底，瑞幸对外营业的第一家门店，就位于北京银河SOHO-C座二楼，这个位置相当的偏僻。当时我们去看店选址的时候，旁边的一位重庆小面的老板好心的建议我们不要选这个地方，他自己一天最多卖20~30碗面，他租期到就换地了。

试营业的第一个月，我们并没有做任何的广告，前期每天的单量是真的很难突破20单。后来让店员到楼下去发发小卡片，最多一天接近50单，不去发就又没有回落了。

后来我们决定测试朋友圈的L B S广告，初期也是为了筛选种子用户，所以并没有做太多的标签定向投放。因为有外送订单，所以选择门店周边1.5公里的半径进行通投，确保外送订单能配送到就可以。

朋友圈L B S广告上线的当天，我们的订单量就突破了50单，一周后订单破100单。投放朋友圈LBS广告1个月后，luckincoffee（银河SOHO店）成为了银河SOHO最火爆的咖啡店，让那位重庆小面老板非常困惑，这些订单到底是哪里来的？

朋友圈广告的投放有效果，那么到底应该怎样去投放呢？

我将从三个方面给大家介绍，第一部分是朋友圈广告投放流程，一个通用流程框架适合任何行业的投放；第二部分是介绍朋友圈广告的具体产品，大家可以根据自己的投放目标和行业领域进行合理选择；第三部分是交流提升朋友圈广告效果的一些工具、策略、思路等。

朋友圈广告投放的流程，一般来说包括五个环节和步骤，这也适用于其他信息流广告的投放。

投放广告的第一要务就是，先确定推广目标，然后根据目标去设置转化的路径，再根据平台的特点和要求制作广告物料，最后上线广告、优化广告。

通常情况，我们把推广目标分为推广品牌、推广线上产品（公众号、小程序、app等）、 获取销售线索、直接销售商品、引客流到店消费这五类。

有时候，也会出现重复交叉的情况，例如瑞幸的推广目标就有3个，领券注册、app激活和新客下单。而不少广告代理商找过来，看到我们有App都错误地以为我们的推广目标是App下载激活。

为什么不是把App下载激活当作推广目标呢？下面我们来看看营销漏斗转化路径，我想大家就能够理解了。

这个营销漏斗就是比较常见的一个漏斗转换模型，大概分为三个部分，第一部分是最上边的广告媒介，第二部分是中间的落地页部分，第三个部分就是企业自己的业务转化。

在选择媒介曝光这个漏斗的最上方，一般而言要人群越精准、数量越大越好。微信用户9个亿数量上足够大的，定向能力也很强，能够帮助我们找到精准人群。

就单单拿LBS定位，这一点来说吧，微信能做到最小范围是0.5公里，而且其他信息流平台都是3公里或5公里起的。

不是他们技术能力达不到，而是在那些平台上选择了0.5公里投放范围，能圈定的人群就非常少，无法曝光出去更别说后续的转化了。

第二个部分是落地页这块，到底要怎么设计转化路径就是一个很重要、很重要的环节。

我之前在做租车、专车App推广的时候，一开始就是直接推广App下载，我们想的是如果中间再加一个页面的话，会导致转化路径多一个环节，那么最终的转化就会更少嘛。

后来因为App激活监测问题，我们才做了个测试，把激励新客户的50元券通过H5去发放，当用户成功领券后再提示用户下载app使用，结果意外发现最后的新客订单转化率竟然提高不少，所以我们一直延用这个福利提前策略。

具体应该怎样去设计转化流程，我确实无法给出具体的建议，因为我对你的产品和推广目标不了解。大家可以按照这个漏斗，设想用户的转化路径，然后去做一些测试就有答案了。

说到测试我还想补充一点，瑞幸这边的广告落地页，也是让用户先领取免费咖啡再下载APP去使用，所以我们同时关注领券注册和APP激活。

刚开始我们除了输入手机号，还有一个短信验证码，以确定手机号的真实性。后来通过测试发现，去掉验证码后，领券注册率提高了50%，然后就去掉短信验证码的选项了。

我们继续来看广告物料，前面两个步骤我们都明确了之后，那么广告物料制作起来就相对简单一些了，至少方向和框架都是确定的。

朋友圈广告的物料主要是文字+图片和文字+视频，落地页可以是H5，可以是应用商店、还可以是公众号文章等。而现在用的比较多的是原生推广页，就是一个所见即所得的落地页制作工具，后面我再补充说明吧。

熟练之后这个环节是非常简单的，广告物料制作好就提交审核，审核通过之后，就可以按照设定好的时间上线广告了。

这里的广告物料审核，采用的还是“黑盒”方式，就是我们提交了广告之后，具体会分给哪个审核员谁不知道的。这也是腾讯牛B的地方，能通过技术的方式搞定了，通常人情关系隐藏的风险。

如果广告上线的日期是确定的，那么关于物料审核这一块，我建议应该尽量提早，以免因为审核被打回修改，导致广告无法准时上线。

在工作日审核物料的效率比较高，一般2个小时左右就能够有反馈，到了周末往往要到第二天才会有反馈，所以我们尽量避免周末去审核物料。

持续优化广告效果，是我们投放广告当中，操作最多的环节。

上面两张截图，是朋友圈广告的后台提供的数据报表能力。广告上线一段时间之后，比如半天就可以去看看我们投放广告的各个计划的数据表现。

如果是曝光量少，就可能是人群标签选的太窄了，或是出价过低，可以提高出价试试。

如果是点击率偏低，那么可能是制作的广告物料对目标人群来说没有吸引力，可以在保持投放定向不变的情况下，更换一些新的素材来进行对比测试。

通过数据报表，我们可以看到很多的问题，然后，我们做各种各样的测试去验证和解决问题。

广告优化就是这么一个既有趣又无聊的过程，有趣是因为我们可以通过数据发现问题，通过各种测试理解人性解决问题，无聊是因为这个过程就是这样循环往复、无穷无尽。

好了，第一部分内容就到此，我们进入第二部分。

关于朋友圈广告的具体产品介绍，主要是针对第一次接触朋友圈广告的朋友。

这部分内容说重要也挺重要的，说不重要吧也是不那么重要。因为如果我们对朋友圈广告的产品形式不了解的话，那么我们就很难选择出适合自己的推广形式。

而对于大部分的广告主来说，最终选择的广告形式也就只有那么一种或者两种的结合，所以对其他的广告形式做一下大概的了解就行了。

所以这个部分我的讲解，速度会非常快，并且PPT内容也会比较的详细，如果有具体的问题可以另外提出来，我们再进行交流。

我们先来了解一下朋友圈广告都有哪些产品形态，上面已经说过主要是图片+文字和图片+视频是常规式广告，还有基础式卡片广告、选择式卡片广告，投票式卡片广告，其中又有@广告主评论、广告主回复和@好友等功能

关于朋友圈广告的产品形态，大家打开以上4张PPT介绍自行了解吧。

我就说一点，后面两种卡片式广告，是需要进行排期广告，单次投放100万起才能选择，每次都需要单独申请。

我们现在又看到了，第一部分说的推广的目标了。那么朋友圈广告能帮我们实现我们所确定的推广目标吗？相应的推广方式有哪些？

目前，微信广告提供 8 个推广目标，我这ppt上列出了7种，还是一种是推广微信小游戏。

推广品牌活动，扩大品牌影响力，让更多用户参与活动，目前起投金额是5万元，能够链接跳转到自定义H5或者公众号文章页。

除了自定义H5之外，还有原生推广页和小程序两种落地页方案。

推广公众号也有两种方式可以选择，大家根据实际情况选择就好。

推广App下载也是有两种方式，直接到达应用商店和中间有一个原生页过渡，如果想多加一点引导内容的话，可以使用原生推广页解决方案。

这里所说的派发优惠券的方案，主要是针对微信卡券的。适用于有线下门店核销的一些商家，同时自己又没有开发能力，可以直接使用微信卡券的功能，给用户发放卡券、发放微信卡券，引导用户到线下门店、线下核销。

微信卡券可以设置满减券，也可以设置折扣券，还可以结合一种叫做社交立减金的方式，用户在核销后会弹出1份红包，分享给朋友后自动领取1个，可以进行裂变，这个要跟微信支付单独申请。

微信卡券的有效期一般设置7天，到了有效最后一天，还会有微信支付到期提醒的服务通知，能够大大提高券的核销率，进而提高广告的效果。

推广我的门店这种方式跟推广品牌活动一样，也是有三种形式自定义H5、原生推广页和小程序。

这就是瑞幸使用的LBS推广方式，在朋友圈的外层界面左下角，会显示门店的名称，点击进去就可以看到门店的相关介绍信息，还可以启动腾讯地图导航，方便用户去到门店。

用户看到这样子的广告活动信息之后，发现门店位置距离自己很近的话，那么参与活动的几率也会变大，是广告效果变好。

线索收集的方式，很多教育行业和金融行业广告主都在使用。

有产品要销售的电商商家可以选用这种方式，也可以结合微店或者有赞商城来进行商品售卖。

下面我们来讲一下朋友圈广告的收费策略。

微信朋友圈广告支持按曝光排期购买、按曝光竞价购买两种方式。

其中，本地推广广告和电商推广广告仅支持 按曝光竞价购买，其他朋友圈图文/视频广告均支持排期购买和竞价购买。

以上4张PPT，已经把朋友圈广告的计费方式、购买方式、排期和竞价价格范围都说得很清楚了，大家打开看就可以。

排期广告的门槛，现在是5万元起，竞价方式是以每一天的预算最低1千元，所以门槛现在非常低，不仅是小公司可以投放朋友圈广告，甚至连个体工商户也都可以投朋友圈广告了。

尽管了解了朋友圈广告的售卖方式与价格，我想大家想问一个问题，就是我的产品是不适合在朋友圈投放，最终成本是多少呢？

在杨飞老师的《流量池》中，提到最贵的信息流广告——朋友圈广告到底要不要投放？我只能说一个事实，大多数朋友圈广告主不是为花钱多苦恼，反而是因为花不出去钱而烦恼。很多广告主要不到朋友圈的流量都跑去找腾讯的销售要量，结果都是无功而返。

由此看，朋友圈广告的效果是有的，那么如何把朋友圈广告的效果做出来呢？我们继续。

我们将从运用好数据定向和效果监测打通前端与后端两个方面来讲解，最后说一个案例让大家更好理解。

朋友圈广告也是属于一种信息流广告，跟搜索引擎广告最大的区别就是，信息流广告是信息找人，而搜索引擎广告是人找信息。

既然是信息找人，那么找的人就应该是对的人，这样广告的效果才能够发挥。

假如我们要做一个母婴用品类的广告，要是将广告推送曝光给还没有结婚的人，可想想一下哪些人对于这个广告有兴趣的机率是很小的吧。

既使是把广告推给了有宝宝的人群，那也是要推给宝妈，而不是推给宝宝的爸爸，因为宝妈才是真正购买母婴用品的主力人群。

所以呢，广告媒介平台的数据定向能力，决定了我们是否可以把广告精准的推送给目标用户。

下面我们就继续来看一看，微信朋友圈广告平台，为广告主提供了哪些数据定向能力？

基础定向和兴趣定向这两个，都比较好理解，大家直接看PPT就能够了解，我就不多解释了。

L B S定向这里呢，分行政区划地域和热门商圈，还有自定义打点。

自定义打点这里，之前是需要去开通门店小程序，然后再去导入腾讯地图的一个门店位置，建立一个门店后才可以去进行本地推广。

现在虽然不强制一定要使用门店小程序了，但是在腾讯地图上去标注门店位置，这个还是需要的。

在营销定向这也说的比较清楚，就是广告平台直接提供的人群数据，直接选择就行。

自定义人群，是需要广告主提供自己的客户数据包，传到广告DMP数据平台进行look-alike相似人群扩散，然后才可以进行广告使用。

后面我说的排除老客户的案例，就是通过自定义人群方式，是把已经领过优惠券的客户的openID进行排除。

我们接着讲，在整个广告放过程当中一个比较重要的工具，也是投放效果广告很基本的策略，叫做以数据为基础的效果广告策略。

效果广告到底有没有效果，我们一起来看最终的转化数据就知道了。哪怕前端的曝光数成本很低，点击率很好，点击成本也很低，但是最终的注册成本很高，那么对于我们来讲，这并不是很有效的广告。

所以，你要是想投好效果广告的话，那么一定要重视效果监测工具的部署。

效果监测的衡量指标分，前端媒介指标（曝光、点击（二跳）、花费、互动等）、后端转化指标（注册（留资、领券）、APP激活、首次下单、订单金额等），那么我们最终的效果指标肯定是要看转化指标。

但是，我们前面也看到了一个营销漏斗是吧。我们要做好最后一个环节的指标，那么往前倒推，每一个指标转化率都健康的话，最终的指标才会理想。

所以，我们不能只看一个环节的指标，而要把整个转化路径所有环节的指标，我们都要关注。

在进行监测工具部署的时候，我们可以有两种选择，一个是直接采用第三方的监测系统，另外种方式就是自主研发监测系统。

有研发能力的广告主，建议使用自己研发的监测系统，这样可以跟自己的所有业务环节数据都能打通，后期用户的终身价值也能够进行监测。

不管使用什么样的监测系统，事先一定要确定好唯一的监测码规则。这样不管怎么跨平台，不管什么样的推广渠道，我们都能够进行有效统一的监测。

数据监测的反馈，我们一般有两套机制，一个是实时的反馈，一个是历史转化数据反馈。

有实时数据反馈的话，我们可以在调整广告素材或广告策略后1~2个小时，就能看到效果，然后进行相应的操作，让测试效率大大提高。

历史转化数据这块，一定要确定好一个归因逻辑。比如瑞幸这边的免费咖啡券，用户领券成功后并不是所有用户，都会当天就去下载APP，然后当天就会去使用的，这样就会有一定的转化时间周期。

例如，客户今天领取优惠券，然后一个星期后去下单了，最终这个下单转化是要归到今天的广告产生持续效果。

瑞幸这边投的是基于地理位置的L B S广告，为了监测每个广告的效果，以及灵活调控每个门店的广告预算，所以每一个门店都是独立的一个广告计划。

投放一段时间之后，问题就出现了。因为周边的覆盖人群是固定的，而且有咖啡爱好的人群也是固定的，慢慢的新客量就会减少，新客成本就会增加，这是一个必将会面临的难题。

我以数据为基础进行了大量的测试，把其中两个有明显变化的测试思路跟大家讲讲，仅供参考。

因为我们设置的广告落地页，是一个只有新用户才可以领取的H5，所以我们从数据上看领券率降低了。

为了提高领券率，我们决定测试一下排除老客户的方案，因为都是新客户点进来的话，领券率就会提高嘛。

测试的结果是，虽然领取率提高了一点，但是排除老客户后，我们的广告点击率也下降得很厉害，导致曝光量也降得很厉害，所以新客的数量就更少了。

后来，我们又采取了增加老客领券的策略。

一方面，老客户比较喜欢点击广告，点击率提高使得广告的质量跟着提高，从而带来更大的曝光量。

另一方面，我们还配合着裂变活动，就是老带新的活动，老客户领到了优惠券之后，会刺激他们去下单，也就间接的起到了拉新的作用。

好了，这个案例就讲完了。

微信朋友圈广告投放：http://www.iqingua.com/82.html

1、什么是微信朋友圈广告

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。

通过微信朋友圈广告，可以实现以下目的：

目前朋友圈广告的展现形式，主要为图文广告和视频广告两种，CPM视频比图文收费高。

第一个吃螃蟹的宝马，第一次的广告是一句话，一个H5 的超链接，几张图片，传达其「悦」的品牌形象，强化「悦」的概念，如驾驶时的愉悦等。后期另制作的朋友圈广告还是蛮有意思，通过一个贪吃蛇游戏完美展现宝马汽车的优质性能。

2、肯德基：嗨，跟我来

先看视频再点H5 进行互动。在外层 6 秒视频里采用了类似肉眼3D的做法，当然看完长视频还是拿coupon那一套。

强调纯天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」本身就极具话题性，于是欧莱雅巧妙利用这个话题投放八卦的朋友圈——“范冰冰到底脸上用了什么？”。同时，通过模拟搜索的创意H5，将消费者自然引导到京东购买页。

朋友圈广告，给广告主们带来爆炸式的曝光。以vivo为例，总曝光量接近1. 55 亿，用户点击“vivo智能手机”logo、赞、评论等行为超过 720 万次，vivo官方微信增加粉丝 22 万。

然而随着越来越多的品牌参与进来，如何不走先行者的老路，在这么高曝光量的平台上讲好自己的故事，成为品牌们的新课题。

品牌活动、应用下载、还是公众号推广；

选择广告形式：图文广告或视频广告；

选择本条广告的购买方式：排期购买或竞价购买。

系统将根据广告主的不同投放目的，推荐合适的投放设置。

2、方案审核

微信写的是 24 小时内反馈审核意见，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核，建议至少提前四个工作日。

审核通过后你就可以安心了，广告上线前，你可以配置一些预览白名单，保证让某些人100%看到这次朋友圈广告，添加这些人的微信号到后台白名单。

比如老板，比如重要的合作渠道负责人，不超过 40 人即可。

另外需要注意的是，预览白名单仅限常驻国内用户，须提交微信号，不支持手机号或者QQ号；预览白名单用户须关注投放账户公众号。

4、效果追踪

支持在线实时监控各项数据：曝光次数、详情查看次数、图片点击量、点赞评论量、关注量、转发量。

广告投放过程中，广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束 3 个工作日内，广告主即可在线查看结案报告，全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策略。

朋友圈广告支持排期购买和竞价购买两种购买方式，按曝光次数收费。两种购买方式所对应的曝光单价与服务标准如下。

除朋友圈本地推广广告外，其他图文广告均支持排期购买和竞价购买。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。朋友圈视频广告仅支持排期购买，按曝光次数收费。

排期购买的特点是可提前1- 28 天锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。

通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放最低预算为 5 万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：

核心城市： 150 元/千次曝光

包含北京和上海。例如：某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告，预算 30 万元，则该广告主的广告至少可获得 200 万次曝光。

重点城市： 100 元/千次曝光

包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市。

例如：某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈图文广告，预算 30 万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得 300 万次曝光。

普通城市： 50 元/千次曝光

包含除以上 22 个城市之外的其他城市。例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告，预算 30 万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得 600 万次曝光。

通过排期购买的朋友圈视频广告，单次投放最低预算为 5 万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：

核心城市： 180 元/千次曝光

包含北京和上海。例如：某广告主定向北京市投放朋友圈视频广告，预算 18 万元，则该广告主的广告至少可在北京市获得 100 万次曝光。

重点城市： 120 元/千次曝光

包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市。

例如：某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈视频广告，预算 18 万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得 150 万次曝光。

普通城市： 60 元/千次曝光

包含除以上 22 个城市之外的其他城市。例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈视频广告，预算 18 万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得 300 万次曝光。

2、竞价购买

竞价购买方式适合需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果的广告主。确定投放人群及日预算后，广告主可以对广告曝光进行出价，通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光。

竞价购买的出价范围按投放地域分成三档：核心城市、重点城市和普通城市。各档城市所对应的出价范围如下所示：

核心城市：广告主对曝光进行出价，出价范围100~ 300 元/千次曝光

包含北京和上海。例如：某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告，并设置出价为 120 元/千次曝光、日预算 3 万元，那么实际曝光单价不会超过 120 元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过 3 万元。

重点城市：广告主对曝光进行出价，出价范围60~ 200 元/千次曝光

包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市。

例如：某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告，并设置出价为 80 元/千次曝光、日预算 3 万元，那么实际曝光单价不会超过 80 元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过 3 万元。

普通城市：广告主自由设置出价，最低出价为 30 元/千次曝光

包含除以上 22 个城市之外的其他城市。例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告，并设置竞价出价为 30 元/千次曝光、日预算 3 万元，那么实际曝光单价不会超过 30 元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过 3 万元。

这个确实是个坑，很多公司在决定投放朋友圈的时候，一开始也是斗志昂扬准备策划个比宝马还牛逼的H5 方案，最后发现小于 100 万，微信只给你一张外层图。所以呢，通过外层图基本上可以估计出投放情况。

1、普通客户：单次投放预算小于 100 万

广告支持配置 1 张外层图片详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5 页面查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。

2、高级客户：单次投放预算 100 万至 500 万

广告支持配置 1 张、 3 张或者 4 张外层图片支持投放视频广告：外层小视频为 6 秒，完整视频在 300 秒以内详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5 页面或者自定义H5 页面（自定义H5 页面最多支持 2 页内容）“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动

3、VIP客户：单次投放预算超过 500 万

广告支持配置 1 张、 3 张、 4 张或者 6 张外层图片支持投放视频广告：外层小视频为 6 秒，完整视频在 300 秒以内详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5 页面或者自定义H5 页面（自定义H5 页面最多支持 6 页内容）“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。

竞价购买方式，适合需要灵活设置投放时间，并预留空间不断优化广告投放内容的广告主。

1）核心城市&重点城市：暂不支持竞价购买

2）普通城市：最低出价为 30 元/千次曝光

竞价购买目前所支持的服务标准如下：

广告支持配置 1 张外层图片详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5 页面“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。

朋友圈广告是竞价模式的话，相对来说竞争会更大。

理论上出价越高曝光率越大，当然文案的美观度也有很大的联系，毕竟公众的朋友圈广告比品牌的朋友圈广告多了一个关注转化的环节。

如果你出价很高，获得了高曝光，用户收到推送，但文案不吸引人，同样得不到好的关注率。

朋友圈广告支持按照地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、再营销等属性进行定向。

支持自由选择定向给5~ 60 岁中任意年龄段的用户，支持按性别定向。

支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。基于可选的地级市，可以细化到定向给某个行政区的用户。

手机系统包含iOS和Android，联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由组合选择，也可以选择不限。

4、兴趣标签

通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据，微信为每个用户进行了分析定义，并加上对应的标签。

选择兴趣标签，有利于精准地找到目标用户，提高广告效果；标签选择越多，覆盖的用户越广。

投放时，还是要根据具体用户的画像来做，收据数据和用户信息，例如全国核心的汽车销售城市的数据等。然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。

同一条广告也不允许二次投放，这也是与公众号底部广告不一样的地方。

朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价，那么对于我们来说是不是还可以降低CPM成本呢？

很重要的一点是需要尽可能的激励广告触达用户的二次转发。趣味跟价值是关键。

3、如何让微信朋友圈广告吸引用户点击

投放前一定要想好创意的文案，这个是整个朋友圈投放最关键的。因为朋友圈广告属于硬广，必须要设计得足够吸引力才能吸引用户去点击打开。

1）挑选有趣的配图

请留意，对用户来说，朋友圈是比较私人的，广告出现在这里，除了要抢眼，更要令人容易接受。内容，构图，颜色，都会影响用户对品牌的印象。所以，请注重受众体验，挑选优质而有趣的图片，不要使用过于强烈，粗糙，与业务毫无关系的图片。

2）讲故事

讲故事吧，可以狂想而科幻，也可以日常而温暖。无论讲什么样的故事，用图片营造一种氛围，或展现故事的某一时刻，都会很吸引人。

文案直接，但是也要尝试跟用户交流，比如：

宝马中国：越是期待已久，悦是如期而至

英菲尼迪：“我想带你去个地方”“现在吗？”

什么是好文案？

简单、有趣、有说服力，符合这三条就是好文案。

微信朋友圈广告投放门槛下降后，很多小微企业都想去试试水，移动互联网发展到今天，似乎在推广上都遇到了瓶颈，朋友圈广告是目前为数不多的优质渠道之一。

微信朋友圈广告投放：www.iqingua.com/82.html

在微盟研究院发布的《2017移动社交广告行业报告》中显示，随着社交应用的普及与用户规模的增长， 移动社交广告成为广告主最为青睐的推广方式之一 ，巨大的流量空间正吸引各大行业进入其中。

以微信、QQ、新浪微博、知乎、陌陌、探探作为代表的移动社交应用能够体现国内移动社交行业的整体发展现状，从报告的的数据显示，腾讯系社交应用中微信、QQ的月活用户远高于其他社交应用，受用户规模的影响，移动社交广告土方渠道呈现以腾讯系社交为头部、新浪微博、知乎等社交应用紧随其后的“一极多元”特征。

根据报告的数据显示，2017年移动社交用户规模已达6.7亿。得益于庞大的用户基础，移动社交广告展现出传播覆盖广的优势，报告数据显示，六成以上的广告主投放移动社交广告时最为看重此优势。同时，由于微信用户规模遥遥领先其他社交应用，以朋友圈广告为代表的微信广告最受广告主青睐，75%的广告主倾向投放朋友圈广告。

朋友圈拥有强大的用户基础且用户黏度高，这为微信广告的发展奠定了良好的流量基础。从2015年1月的内测开始，微信朋友圈广告就不断推出新的功能和展现形式。从最初的图片广告、视频广告到现在的各种卡片广告，广告形式越来越接近用户的原生体验。

在广告主谈论“精准”和“转化”的当下，精准的广告投放策略越发重要。从实际投放来看，由于检验不足、缺乏技巧等多重因素，广告主在广告投放时会面临诸多的投放问题，其中最突出的就是广告的转化效果。

对此，以暑假来临最受欢迎的行业—旅游业为例，全面解析朋友圈广告投放技巧，助力广告主完成高效的广告转化。

旅游业包括旅行社、旅游景点、主题公园、酒店住宿、酒店餐饮等。

示例——旅游局

示例——旅游景区

示例——主题乐园

示例——酒店餐饮

从以上5组有关旅游行业的朋友圈广告投放来看，在旅游广告投放素材选择方面，建议使用实景素材，突出景区的特色旅游资源，体现差异化，巧用人物图片、视频、构建场景。

实景素材非常符合朋友圈“原生内容”的场景，显得不突兀，素材也可以突出景区、酒店、餐厅的特色、体现差异化。巧用人物图像，选择有趣的拍摄对象，营造幸福、浪漫、快乐的氛围，引发用户共鸣。对于一个酒店或者景区的旅游资源十分丰富的话，使用视频的效果比使用静态图片的效果好，使广告更有层次感。切勿使用装饰痕迹过多的图片，色彩浓烈或者大字报banner广告，这类广告的效果较差，难以触动大众。

旅游行业的朋友圈广告推广一般分为品牌活动推广、本地推广、和公众号推广。

1、品牌推广——爱彼迎

爱彼迎是旅游OTA综合平台（网络平台与旅行社相互融合的在线旅行社），广告聚焦当地特色，精细定向，基于某个具体的目的地泰国清迈，以“树屋”作为创意主题，之作具有特色素材视频与原生推广素材，引发用户兴趣。同时广告精准定向想出境游的以及高端消费人群。

广告效果：总互动点击率：10.7%  ，人均广告停留时长：13.8秒 。

2、本地推广——广西旅游发展委员会

广告创意源于广西人文风情的高度概括，以“三月三”传统节日为契机，浓缩了45秒的视觉与听觉盛宴，沉浸式视频体验，完美展示广西当地的美景，抓住用户的眼球，利用节日创意传递广西当地特色，诱导用户点击与了解更多，用户体验自然流畅。

广告效果：视频播放次数：30430次。

3、公众号推广——三亚亚龙度假村

温馨推广家庭度假产品，引发用户共鸣，以“三代同游立享五折”为推广主题，图片素材用真人图片，营造温馨轻松的场景，富有亲和力与感染力，可以使用户产生共鸣。用户点击素材下方的文字链接进入广告详情页，快速展示公众号详情，提升关注效率，从而达到推广目的。

广告效果：总互动点击率  13.9%， 新增粉丝：5385人

朋友圈广告社交属性强，推广样式多样，精准的定向功能强势助力旅游行业广告投放效果转化。根据兴趣标签、LBS定向、以及旅游行业定向组合使用建议，通过基础属性定向、兴趣定向、地域定向的交叉筛选，找到精准人群投放，实现广告转化效果最大化。

据调查，朋友圈广告投放活跃行业主要有生活服务类、家居家装、餐饮美食等27各行业，根据各个行业的特性以及广告主的广告业务模式、发展阶段和战略目标的不同，在营销过程中也会展现出个性化的诉求。2018年仍是微信快速发展的一年，去年小程序的出现给微信又注入了新的能量， 微信朋友圈广告的玩法越来越多，已然成为广告主竞相投放的阵地。

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朋友圈广告介绍：www.iqingua.com/82.html

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