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产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

1.学会竞品分析

竞品分析是各个岗位上最重要技能之一。

只有产品经理需要做竞品分析吗？在我来看，包括CEO在内的任何一个职位都是需要“竞品分析”，竞品分析可能不是一定要去分析竞品的某一个产品功能，而是站在不同角度去分析竞品的方方面面，前提是有价值的产品或者团队。产品经理的竞品分析可以是分析竞品的功能结构，设计师的竞品分析是设计风格，管理层的竞品分析是团队结构、管理方式，而对于App推人员来说，竞品分析是分析竞品的投放策略，能够帮助我们了解渠道市场，并且，如果你是一个App推广小白或者是刚接触一个陌生领域的App，观察分析竞品的投放渠道也是帮助你快速学习了解这一领域的重要途径。所以，竞品分析会让你有两个最有价值的收货：

①.学习竞品投放策略

②.观察竞品投放动态

2.学会控制预算、成本

现在根据创投数据公众号「氢资讯」数据，平均一天有12家企业获得融资的消息，似乎互联网公司永远都有花不完的钱，App推广是一家创业公司相对来说预算最多的一个职位，手里面拿着公司领导给的预算，但是，能够控制预算带来最高的效果是每一个老板想看到的，应该也是推广人自己的优秀项目经验，所以在控制成本预算之前你必须了解到：

你的产品处于一个什么阶段？

从产品角度来说，几乎没有一个产品可以傲娇到可以上线之后就可以不顾一切的推广营销，如果有，请谨慎购买。一个好的产品务必要经过不断的打磨，这个过程产品架构仍不完善，用户体验不是很好，这个时候更多的应该是从运营的角度来不断的通过各种运营机制来完善这款产品，而不是盲目的花大价钱来获取可能不是你精准的用户，或者是你最想到却留不住的用户。

提前做好推广计划：

没有计划的花钱对公司来说就是再给自己挖坑，所以，为了对公司负责也对自己项目经验负责，请在推广之前做好推广计划。

3，基本的商务能力

App推广避免不了会做一些对外的合作，这个时候你就需要跟渠道、跟其他CP、对领导或者老板接触，为了一个合作，你有可能需要不断的去尝试各种方法使这个合作能够达成从而是你的业绩距离KPI能够更进一步，这个时候你就要具备基本的商务能力，这个技能也不是与生俱来的东西，有的时候需要卖个萌、耍个贱，毕竟，KPI就是钱啊。

4，跑会、参加活动

抛开App推广这个属性，多数互联网人热衷于参加各种活动以及社交。或许为了合作，或者为了学习，当然也或许为了礼拜五的下午不上班（很多活动都是礼拜五下午开的），所以，除了上面说的几点，你可能还需要参加一些活动。最重要能够有所收获：

1.学习App推广知识

2.结交更多人脉

3.去谈一个合作

4.了解更多渠道资源

5.一个很好的不上班不扣工资的理由

5，关注行业热点

对行业保持一个足够的关注度是每一个领域对应的每一个职位都应该具备的基本素质，这个和自身的App推广并无直接的关系，能够带给你的是一个优秀习惯以及延伸的其他技能的学习和提升。除此之外，行业发生和工作相关的动态是作为一个营销推广人员可以把握的。当然，热点营销成功几率很小，但是需要不断去尝试。

6，建立自己的人脉关系

如果上面说的几点都没有的话，那么，你如果在这个圈子内有足够的人脉资源也是大大加分的，这里所说的人脉关系不仅仅是加了微信好友，留了手机号码，而是真正能够在你需要的时候可以和你一起合作的人脉关系。举个栗子，你正在策划一个大会活动，那么这个时候你需要足够多的宣传渠道支撑，这个时候，你希望某某App可以做协办方支撑，但是现在你的活动并不能给对方带来曝光或者其他利益的情况下，如果是一个陌生人别人肯定会对你不屑。因此，足以见得人脉关系的重要性。

7，精通推广渠道

对于大多数公司来说，首先衡量一个人能不能胜任App推广一职无法第一眼看到以上几点，所以，掌握App推广渠道是最基本的一点。下面是为CP列举的最基本的渠道信息：

安卓应用商店：

市场：百度手机助手/360手机助手/应用宝/小米应用商店/华为软件商店/联想乐商店魅族应用商店/OPPO可可软件商店/vivo手机助手/三星应用商店/锤子应用商店/豌豆荚/应用汇/搜狗手机助手/木蚂蚁/PP助手(UC淘宝手机助手)/安智…

• 需要掌握技能：
• 如何提交应用？
• 如何申请首发？
• 怎么做关键词覆盖？
• 免费帮/总榜自然排名规则？
• 专题如何申请？
• 换量合作规则？
• 常规活动有哪些？
• 广告投放规则？
• ……

IOS渠道：市场：AppStore/PP助手/海马助手/同步推/海马助手/快用苹果助手/XY苹果助手…

(AppStore)需要掌握技能：

• 怎么上热门搜索？
• 如何覆盖覆盖耕读哟关键词？
• 怎么提升关键词排名？
• 评论如何优化？
• 如何做联想词？
• 怎么写描述/标题/关键词？
• 如何提升榜单排名？
• 加速审核怎么操作？
• 如何获得编辑推荐？
• ……

网盟渠道：

收费模式：CPA/CPD/CPC/CPS…

积分墙：

• 那几积分墙的量大？
• 用户质量如何？
• 行业口碑如何？
• 功能是否全面？
• 先付款后付款？
• 功能是否全面？刷下载？留存？

信息流：

（今日头条/陌陌信息流/UC浏览器/新浪微博粉丝通/搜狐汇算信息流/腾讯系信息流）

• 开户要求？
• 素材审核？
• 售卖方式？
• 优化技巧？
• ……

线下渠道：

地推/地铁公交/楼宇电梯/广告传媒…

• 人群受众
• 价值转化
• 地理位置

相关合作：

超级App（付费广告/免费合作）

• 用户属性
• 用户量级
• 用户质量
• 合作方式
• （付费）售卖方式

换量合作

合作形式：App之间换量/App和应用商店换量

换量目的：激活换激活/下载换下载/曝光…

换量目形式：

• 内容合作
• 资源置换
• 应用内推荐
• …

PR传播

PR传播

社会化营销：

微博九宫格（组团/找大V/创意）

H5传播（准备/策划/制作/落地/传播/转化）

明星/大V（资源/推广形式）

新闻稿件传播：

• 创业融资报道
• 相关科技媒体
• App推荐报道

其它：数据分析数据分析平台：（百度统计/友盟统计/诸葛IO/TalkingData/自有统计后台）分析维度：

①用户行为分析

• 用户行为路径
• 用户使用时长
• 用户使用频次
• 用户流失分析
• ……

②渠道效果评估

• 下载率
• 注册率
• 用户留存率
• 用户活跃度
• 单个下载用户成本
• 单个激活用户成本
• ……

App运营推广辅助工具：

• ASOU
• 酷传
• 蝉大师
• ASO114
• ASO100
• Appannie
• AppDuu
• Appbk
• 应用雷达

功能对比：

• 评论监控功能
• 关键词监控
• 榜单排名监控
• 关键词数据导出功能
• 下架应用监控
• VIP权限对比
• 安卓/IOS渠道覆盖
• ……

以上。是对于一个App推广需要了解的技能，如有补充，欢迎在留言讨论。

在APP上线之后，通过各种APP推广渠道进行推广产品是关键性的运营工作之一，运营者都会想办法用最小的投入把品牌效果最大化，通过将所有推广资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发的过程，最终吸引更多的用户，提高自己的市场份额。

找到一个好的App推广渠道能让App运营与推广达到事半功倍的效果，很多人在第一时间推广时都会想到免费的推广渠道，但是往往做很久都没有看到效果，然后就转到了App付费推广渠道，其实，APP的推广渠道有很多，可供选择的也有很多，对此，我们不妨来看一看有哪些？

一、免费渠道

对于创业者来说，首先，最看重的肯定是免费渠道，目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。

1、应用市场首发

目前国内的主流应用商店除豌豆荚外，都支持首发申请并且免费。从产品角度，首发分成新品首发和更新首发两种；新品首发指产品还未在各市场上架，更新首发则是指每次更新版本时的首发。另外，首发又分为独家首发（在一个市场首发）和联合首发（在多个市场首发）。

关于首发，不一定大市场的首发就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首发，效果还是非常不错的。对于首发申请来说，可以同时多申请几个市场的首发，在撰写更新说明时，可以多写一些更新内容，这样可以增加通过概率。

各应用市场开发者QQ群：各大渠道开发者QQ群。

各应用市场首发说明：首发规则 | 小米应用开发者文档。

2、应用市场专题

应用商店除了首发，还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请，魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请，华为、联想的则是在开发者后台申请。

专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。

3、新品自荐

魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐，一般是要求上架6个月内，如果一次申请不上，可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位，而且位置一般还比较不错，效果很明显。

另外，最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块，只要产品独特、有趣，都可以申请。

4、微信微博运营/互推

创业者基本都有官方微博和微信，如果经营的好，是可以带来很多用户的。同时，可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推，目前也有这样的互推QQ群（QQ群搜索关键词就可以），可以直接在这样的群里面找到互推伙伴，不断互推也是可以带来一定量的。

5、垂直媒体投稿

垂直媒体投稿，更偏向于PR，不过大的垂直媒体，带来的效果还是很不错的，尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道，为了增加报道几率，也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。

二、付费渠道

找到一个好的App推广渠道能让App运营与推广达到事半功倍的效果，很多人在第一时间推广时都会想到免费的推广渠道，但是往往做很久都没有看到效果，然后想到了App付费推广渠道，那么有效的App付费推广渠道有哪些呢？

1、应用商店投放

应用商店都有付费的推广，基本都是按照CPD（按下载）或者CPT（按时间）计费，豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。

总的来说应用市场单个用户获取成本较高，如果初期没有较高预算，可以不做尝试。

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo。虽然目前刷榜效果不在如12/13年那么好，但还是性价比不错的方式，，不过91和安卓基本没什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的，单个激活成本可以保持在1块左右。不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控，还是有一定风险的。

Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单和总榜，不过价格就高很多了，基本上分类前100名就要一万左右，但是实际上在分类100名左右，不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，维护榜单也比较困难，所以ios这边的刷榜，真的是有钱人玩的。

3、ASO优化

ASO是目前炒的比较火的推广方式， ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名。

首先，开发者应该在名称目标提、关键词、应用描述上下功夫，多匹配一些有希望带来流量的冷词和热词。对于小众的关键词来说，开发者可以自己通过点击或者买一些激活来提升排名；对于热词，除了自己逐步提升排名外，可以找专业做ASO的公司来做，不过目前成本较高，做到排名第一的话，一天的成本要一万左右，折算下来成本就很高了。对于创业初期的公司来说，ASO可以做一定尝试，先努力把长尾的小众的词做好。

4、微博九宫格

微博九宫格推广最早应该是去年10-11月份同道大叔推广自己的app，单一通过个人微博，一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试，也就是联合9家app，找一些app介绍类型的微博直发，然后找一些大号转发。

在2014年12月份到2015年2月这段时间，基本上吸量的产品，单个激活都在5毛内，好点的只有2-3毛，以前推一次一般费用也就2-3k，但是激活却有4-5k，像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载，直接带动了应用市场的排名。

可惜好景不长，随着各大博主的价格水涨船高，微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任务了，同时粉丝对广告的识别度也越来越高，微博热度本来也在降低，目前微博的效果就低了很多，虽然说低了很多，也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢，单个激活还是在2-3块，单个注册成本在3块左右。

5、换量

换量是目前比较常规的一种推广方法，一般就是你帮我带量，我给你按对应的比例还量。其实，换量也可以作为一种免费的手段，但是对于推广初期的产品来说，自己并没有多少量，很多时候都需要买量，所以这里就放在了付费的渠道。

如果创业者可能觉得自己产品量级太小，这时候就可以走围魏救赵的路线，比如A产品给可以给我们带1W的量，但是我们只能给A产品带3000的量，那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买，这样就达成了一比一的换量要求。

另外还有一种野路子，很多大的APP，都有内置的应用推荐位，你可以找你在这些公司负责的朋友买量，这样带来的用户量不错，而且价格也不贵。

6、垂直论坛

大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户，而且用户活跃度高，是创业者初期是一个不错的渠道。目前长江的就是豆瓣小组和百度贴吧，一个30W成员的小组，一般置顶一个月也就600左右，效果还是不错的。

贴吧因为广告太多了，最好就是和吧主合作做活动，这样效果会更好。

7、网盟/广告平台

网盟属于鱼龙混杂的一个渠道，积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等，市场推荐位量少，但是用户质量好，创业初期可以考虑，其他类渠道量多，但是用户质量低，为了完成kpi很多公司都会走到这一步。

一般网盟类，一个激活在1.5左右，一个注册在2.5左右，有很多渠道推广QQ群可以加（QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词），也有渠道类的网站，比如cpa之家等，可以在上面发信息，基本上每天都会有数十家联系你，自己择优选择即可。有米、百度联盟、谷歌adsense、等也都是目前比较知名的网盟平台，不过更多的都是按点击收费，Tapjoy平台目前可以按激活付费，一个激活0.1美金左右，用户不限制区域的可以尝试。

广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品的广告平台，比如腾讯的广点通，微博的粉丝通、今日头条的广告体系，现在陌陌也开设了广告体系，这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。

8、校园地推

校园地推被很多人说烂了，但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种：一种是在学校摆点宣传，说的好听点就是路演，这种是要场地的，北上广深，基本上一天的场地费都要2-3k，而且一场路演带来的注册量也就两三百，算下来成本比较高了，但是品牌宣传好，起码半个学校都知道你了。

另外一种是扫楼，就是找学生、社团，让他们直接拉人下载注册，或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的扫楼注册成本已经到6块以上了，不太建议做，但是在其他二线城市，这类的成本还是可以控制在4元一个真实注册的。说个最简单的方法，找几个学生兼职扫楼，到男生宿舍，下载一个送一瓶可乐，这样基本上60%以上的男生会下载，一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了，给这个兼职一天200报酬，但是必须扫满栋楼，至少有100个人下载，这样成本也不会很高。其他的校园合作比如社团赞助之类就可以暂时不要考虑，还不如发宣传页，1000张宣传页（彩色a5，双面）印刷费也就60元，派发费用80元，宣传页设计的好点效果还是不错的。

三、APP推广的其它方法

除了以上免费和付费的APP推广渠道之外，我再跟大家分享一些常用的方法技巧，这些方法，你或多或少的应该都会用过一些：

1、网站推广

（1）、搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM，百度SEO。

（2）、网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。

（3）、网络联盟。百度联盟、搜狗联盟。

（4）、门户社区。四大门户，地方社区等等。

（5）、异业合作。

（6）、生活分类网站。

2、应用市场/应用商店

小米应用商店，百度手机助手（含91手机助手和安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。

另外，部分浏览器的应用商店也可以合作，比如QQ浏览器等等。

这里面的APP推广玩法首先是基础上线，能上线的都不要放过。然后利用一些资源，比如新品首发，首发，活动，换量等等。中间如果有些预算，建议刷量来做ASO优化，做一些好评。

3、QQ群

QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，如果做的好，可以获得一批种子用户。

4、Wap

现在APP推广的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有费用，可以好好利用下，直接跳转到app下载页面。之前有个朋友，经常通过这个方案拉动了app store的榜单，着实诡异。

5、知乎推广APP

我有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，目前累计了近3W关注着，近5W赞同，1W多感谢。他曾经有个回答，很多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。

6、社区

在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。

7、超级APP

在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。

8、品牌广告

比如电视，楼宇 明星 ，地铁 ，公交 ，院线，视频等适合做品牌曝光，不过需要花很多预算，除非你特别能刷脸，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。

9、高校、小区

精准的线下推广渠道，且比较高效。这块如果能解决质量问题，那将是很好的渠道，据说线下是游戏推广最高效的渠道。

10、广告平台

多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等来推广APP软件。

11、预装和刷机

通过这种方式推广APP这块没玩过，但是据说效果一般，适合百度，淘宝，助手，安全，浏览器等等应用。

12、关于iOS的玩法

正版的玩法是：冲榜，积分墙冲，刷榜，机器刷，ASO，机子直接刷，积分墙优化，通过拷贝主APP，换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。

另外，还有的能做联想词、热搜。我上家公司，每次做电视广告，自动就上去了，不过效果一般，但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道，比如鲜柚科技的限时免费大全，搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手，苹果助手，XY助手，同步推，海马助手，狐狸助手，爱思助手等等。

13、精准渠道推广APP

我们也可以借助一些平台来做推广，比如：腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi。

14、社会化营销

通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝，通过背单词比赛，取名字等小游戏，从微博，微信获得客观的下载量。这块成本很少，但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合，能够迸发出惊人的流量，给大V们产生丰富的残余商业价值。曾经网易“我要上头条”的H5火了，也足以说明吧。

另外，之前玩的比较多的微博九宫格推广，也是一种APP推广玩法。

15、事件营销

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。杜蕾斯在这方面玩的不错，可以借鉴一下。

16、病毒营销

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。脸萌，足记，魔漫相机是里面的佼佼者。

17、大V或者说网红营销

姑婆那些事儿在初期，经过不少创业公司的CEO推荐，获得了不少精准优质用户。这块需要具备：产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。

18、DSP

DSP在国外一直做得比较好，在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。

19、补贴推广

滴滴打车，UBER，就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上，愿意把钱花在客户身上，这样比较精准。

20、视频直播平台

直播平台渠道指的是由主持人在做主播的时候，通过口播等形式推荐甚至号召大家下载APP的一种渠道，有兴趣的可以试试看。

21、免费渠道

创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，最美应用等等都可以通过活动，文章形式来推。

22、行政渠道

之前有个产品，关于教育考试的，冲到了APP STORE总榜第一，据说是教育机构指定学生必须用的，所以不花钱就做到了很大流量。

上面说的是一些正常的APP推广，还有一些非正常的推广方式，比如说刷榜，不过对这类的作弊方式安卓和ios都做了严格的限制和制定了严酷的惩罚措施，如果被发现了，那么就是你自毁前程了。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒广告投放

本文作者@马海祥  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！网站地图

在谈一款App运营之前，有必要先梳理清楚一款新app是如何诞生：

1.曾几何时，有了一个idea；

2.需求梳理、沟通、分析，勾画产品设计草图（产品经理根据沟通、交流、分析结果制作出产品功能脑图）；

3.绘制产品原型图（①全局流的图，方便后期与程序猿对接；②产品业务流程的泳道图，根据项目具体要求；③简单交互的原型，工具：axure，墨刀等）；

4.UI设计、验收；

5.项目规划（①细化需求；②技术方案；③项目管理：项目排期、任务分解）；

6.产品开发；

7.交付测试、验收合格、上线；

8.运营推广。

（App推广框架图）

APP大环境：

据不完全统计每天有上千款app诞生，意味着每分钟左右就一款新的app诞生，且大部分app的生命周期未扛过三个月。相信很多cp们都有同感，app的推广变得越来越难了。究其原因，打开任意一个应用商店不难发现应用类app同质化太严重了，提供同样功能同种服务的app不胜枚举。比如相机：快手，美颜相机，相机360，天天p图，玩图，美人相机，美妆相机等等好几百种，而且好多名字还相似。大环境如此严峻，那么作为产品运营人员该怎么办呢？

一、产品上线前

一个新app上线前我们该做哪些事呢？

1.理清自家产品的每一个小细节，试问如果你自己都不清楚将来怎么去跟别人讲清楚。

2.了解产品定位，我们的产品是什么，有哪些功能？产品受众有哪些，在哪里？我们的产品可以解决用户在什么情况下的什么问题？为用户提供什么服务？其实你弄明白了这四个问题，你也就发现了产品的宣传推广点在哪，你后期推广的方向也就有了。

3.竞品调研分析，你得去了解市场上和你同类app有哪些？了解竞品ios和android端的下载情况、流量。了解竞品做了哪些热词？可以用APPying搜索竞品自身品牌词的热度，以及这些词是否上过热搜榜。看看竞争对手在推广上有什么值得借鉴的地方。

4.做好产品的详细描述图文，包括产品描述文案，产品的截图，关键词，一句话描述等。最好还准备一些数据分析模板，包括app的留存，活跃度，新增用户，各渠道推广效果等。

5.开通app的官方微博和微信公众号，这个很重要，微博和微信是大众化的产品，基本上智能机上都装有。

开通这两个官方媒体几个好处：

第一、当产品上线后，用户了解到app词条可以很轻松的通过微博或公号关注你和你互动，信息反馈。而且好微博或公号内容还容易引起用户转发，扩大宣传。

第二、这两个官方媒体会成为后期做活动营销推广的重要渠道，因为这里能培养一批忠实用户，而且往往是种子用户的来源。

6.建立百度、搜狗等百科词条，知识问答。当然这个也非常重要，因为在app刚上线初期，网上关于你app描述基本上是一片空白，建立app百科，将会成为用户了解你产品的一个重要渠道，同时，后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户。

在建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易懂，因为你app面对可能是不同文化阶层的大众。同时应该配上app清晰的截图。千万别小看百科，这里技术含量很高，国内一些app百科写的确实烂，有些写的太专业，没从用户角度出发；有些修饰辞藻堆砌显得很啰嗦，让人看下来一头雾水。

百科最核心的东西就是：图文并茂地告诉用户，我的产品用了什么功能满足什么用户在什么场景下的需求。

7.申请各大应用市场开发者账号，整理各大市场首发要求的文件。由于许多应用商店对新上线的app设有新品推荐栏目，所以你的去了解他们推荐的的规则。

8.根据以上的准备制定一个推广计划，最好是先策划好几个活动，因为后期宣传推广比较忙怕没时间。

前期准备工作纷繁复杂，当然我例举也只是其中一部分，不同的app准备会有不同。CP们可以根据自己产品定位做相应的调整。

二、产品上线后

app上线后的推广，这里我把推广渠道分为四大类：线上、线下、自媒体和综合渠道。

线上推广

1.上线各大android平台和app store，现在各大安卓市场都有活动，而且都是免费的，可以去申请。联想、小米、华为、机锋、搜狗每周都有专题。如果你的产品打磨的非常好还可以免费获得新品推荐：像应用宝、小米、360、华为新品推荐，魅族的尝鲜榜，联想乐商店的新鲜热辣，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖等等。这些资源都不错，都可以去尝试。

2.刷榜冲榜，刷榜价格比较高，国内榜top25名价格在每天1万左右。但即使这样刷榜在国内还是非常受欢迎，尤其是appstore，毕竟绝大部iphone用户都会去appstore下载app，而且ios榜现阶段除了花钱冲榜，或有重大新闻使得用户主动在app store去搜索下载，否则一般app基本不可能上热搜榜。

这里简单介绍一下现在比较火的微信积分墙，“微信积分墙”相对于传统积分墙最大的区别是载体不同，它是以微信公众号为载体,在公众号内嵌入积分墙代码,微信用户通过完成积分墙各种广告任务获得奖励。

“微信积分墙”的基本流程可以总结为“关注公众号”-“完成新手任务(绑定微信号、苹果账号和手机ID等信息)”—“进行下载任务”—“获得奖励“这一系列的操作并不算太复杂,基本上在三分钟之内就可以完成一个游戏或应用的下载并拿到相应的积分或奖励,这个无疑降低了用户的时间成本。而且用户获取内容的成本也比以前降低不少,用户不需要再单独下一个App,在微信里面就可以完成任务并兑换奖励。

从广告主层面看,微信积分墙则可以减少刷量行为的产生,提高数据的真实性。微信在注册的时候就严格限定与手机号绑定,增加了“刷客”们的成本,而且在之后一系列关注公众号等人工操作,更大程度上屏蔽恶意刷量,从而保证了数据的真实性。

3.新闻推广，一种效果不错的推广手段，能在极短时间内使产品获得大量曝光，得花一点预算，撰写一篇新闻稿，注意文章标题一定要够吸引眼球，同时发布到多个主流新闻门户网站上，造势，给人一种这款产品很火的感觉。

4.换量，主要谈一下app之间的置换。换量的具体形式有内容合作，开屏广告、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

建议：

①在评估要不要换量时你需要考虑两者的用户是否一致，是否有竞争关系，对方品牌形象等。

②在换量时不要拘泥于等量或同时换量，而应注重双方的资源价值是否基本对等。

③资源好点的CP们多帮助资源有限的小伙伴，要相信，最终都会达到互利互惠的效果。

线下推广

1.地推，地推最大的优势就是让我们的潜在客户遇到，而不是仅仅看到。当地推人员将自己产品信息亲自送到群众手里的时候，人们更加容易记住。

很多人觉得地推费时费力费钱，觉得没必要，其实不然，地推对前期口碑宣传非常重要。地推是最能与精准用户直接沟通推广方式之一，能让潜在用户对你的产品产生信任感。而且在地推的过程中很容易就能发现自己产品哪些方面还需改进以提高用户体验。

方法论：

①地推派送的小礼物印上产品的logo或产品介绍的二维码，地推人员穿印有产品logo的T恤；

②公交车站放一把印有产品logo的太阳伞宣传效果是不是很好，公交车wifiapp下载；

③老用户拉新或奖励;

④ 口碑营销等等.

注意事项：推广时注意场景，什么意思呢？就是你最好能在用户最需要你产品的场景下去推广，甚至让用户觉得非用你产品不可。举个栗子，某一天你下班要回家时，外面下着大雨，打不到出租车，这时如果有个人开着车来到你公司门口，说“我是滴滴、神州…的司机，愿意送你回家，而且还比出租车便宜“。那你是不是非常愿意坐，是不是可能还会把这事跟你朋友说。

2. 手机厂商预装，大厂商：华为、酷派、联想、oppo、Vivo、小米、魅族、中兴、三星。中小厂商基本以深圳的中小厂商为主，亿通、邦华、朵唯，这些品牌手机可能大家很少出过，因为他们的渠道厂商和上面的特点不一样，他们都是在四线的城市以下建立渠道。而且他们的销售方法也是不一样的，他们不是通过打广告，他们主要是给销售人员高提成的方式在销售。

方法论：

大品牌厂商预装量越大，相对谈判难度就越大，用户起量周期也比较长。刚开始最好拿他们不是很旗舰机型的项目去谈，在过程当中建立关系，然后覆盖整个产品链。

对于手机厂商预装，只要有钱，一次预装几十万甚至上百万都不是问题。

3.刷机，与手机专卖店合作等

新媒体推广

1.微博推广，很重要的渠道，因为平均每天超过8000万人在刷微博，如果在微博发现一个好玩的app，可能顺手就下载了，所以微博宣传推广做的好，会有不错的效果。微博宣传推广的关键点就落在文案内容撰写上了。

方法论：

① 将产品拟人化，以讲故事的形式输出，构建场景，展现app功能（看看杜蕾斯）；

② 载体形式可以是图片也可以是视频，图片或视频下面附上下载链接(这里有些人会设置自动跳转到下载商店，可能下载量有提升，但用户精准度，留存度也是你需要考虑的，所以究竟要不要设置自动跳转你可以做个对比)。

如何推广微博文案：

① 关注业内相关微博账号，保持互动，提高曝光度；

② 借助热点事件、热点人物，借势营销推广；

③ 策划活动：有奖转发，花钱请大号转发；

④ 微博九宫格或空间九宫格，产品曝光还不错，价格也不贵；

⑤ 其他渠道配合宣传推广。

2.贴吧论坛发帖，找20-30个权重高的论坛发帖，做好帖子的维护并及时回答用户提问，定期收集用户反馈的信息建议。

方法论：

① 帖子一定要做精华帖，帖子不在多，而在精，精华帖能长期出现该社区的前面，才能获得最理想的效果；

② 雇水军盲目乱发不如重复跟同一个帖效果好，帖子千万不要以广告的形式，硬广没人看，也没人会跟帖；

③ 有资源，有条件，联系论坛或贴吧管理员做相关活动推广。

3.微信、qq及公众号推广，与微博、论坛推广差不多，特别适合做冷启动，前期耕耘，后期收获。如果前期积累相当数量的粉丝，产品上线后同时发文引爆，效果与粉丝数量和文章质量有关。

4.PR推广，互联网时代人人都是信息内容的传播者、导流者，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，当然这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

方法论：

①创始人背后不为人知的故事，创始人心酸历史，产品的故事，品牌故事…

②故事反复打磨，但不能包装过度，抓住用户痛点，引起用户共鸣。

综合渠道

适合拿到风投的CP们。能快速使产品曝光，占领市场，有利于品牌的建立。

1.电视广告与网络广告配合

具体形式：

① 明星代言与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台等）配合；

② 综艺节目赞助或电视植入与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台 等）配合。

2.户外广告与网络广告配合

具体形式：

① 楼宇电梯广告与网络广告配合

② 公交车站广告与网络广告配合

③ 公交车身广告与网络广告配合

3.社会化广告与BD联盟广告配合

具体形式：

微信、微信公众号、微博及社群与BD联盟（协会联盟、校园联盟、同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟等）配合

4.多个（＞3）渠道配合

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒信息流

本文作者@徐攀辉 由(APP顶尖推广)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

体育之风盛行，每一个产品都在尝试新的方式连接用户、运动、体育资源（场地、教练、赛事）。从跑步社交工具“咕咚、悦跑圈”，到健身社交工具的“Keep”，再到ClassPass模式的“全城热炼”，都用独有的运营方式，探索着用户习惯和消费升级之路。

所有的运营出发点，都是基于用户的整个运动周期，和所在的体育产业链。从运动习惯养成，科学训练，资源连接、赛事服务、装备需求等每一个环节，既可以单点突破，也可以整合深入。

今天重点聊的Keep，专注于用户健身习惯的养成。

给用户一个痒点，比如数据上的正反馈

运动是苦累的，难于坚持。要保持APP的活跃度，就需要帮助用户养成运动习惯，甚至喜欢上运动。咕咚作为跑步工具，首先为用户提供了数据记录和分享功能，让用户对跑步效果（数据效果，非实际身体效果）得到及时的反馈，分享可以带来一定程度的社交炫耀。

进一步的运营中，再通过线上马拉松等任务模式，和跑步团等方式，养成用户的挑战和社交情感依赖。

Keep 所面向的健身领域，却跟跑步有很大的不同。健身体系中包含非常多类型的训练，强度由高到底，科学搭配。跑步的运动效果是相对模糊的，但参与健身的很多用户 都有明确的目标，比如降低体脂、增加肌肉、马甲线等。为了达到这个目的，通常要长时间持续的科学训练，严格控制饮食。

归纳起来，在健身习惯养成上，同样具有任务挑战和社交属性。跟跑步相比，练习复杂度高、坚持难度大，但是目标导向强，KOL示范效果震撼，一旦习惯初步养成或产生初步健身效果，即产生深度粘性。

Keep的核心内容是科学分解健身的各类课程，在线视频教学。健身递进式的练习特点，引导用户碎片化地练习、记录训练数据和打卡分享训练效果，逐步坚持和养成习惯，便形成了Keep的核心运营思路。

冷启动和新版本的跟进推广

Keep在2014.11启动开发，同时进入启动运营，首先从微信公众号和健身社区的的内容运营开始。健身的内容矩阵非常丰富，对于非专业用户，如何吃、如何练、KOL榜样，都是有吸引力的内容，也有几率诞生爆文。

在健身社区，KOL的影响力非常大，内容推广的方式也很明确，关键是写手的健身专业知识。通过震撼的健身效果对比，引出科学的健身计划，会吸引非常多的用户膜拜、咨询，这便是最有效的启动推广。

例如豆瓣等非专业健身平台，健身内容都会得到用户关注

我们分别看看首发和几次上新的运营方式

一、2015.1.22 招募iOS版内测体验用户。

关注并转发活动微博即可报名，运营通过微博私信提供安装包，再抽送50份奖品。活动微博转发502次，后奖励追加到100份。此次活动内测用户达到4000人，按此推测，可能是同步在各个社区有内测软文引导，或者是用户拿到内测地址后直接宣传给好友。

产品开放给用户内测，改体验和bug是一方面，更是提前锁定用户。但并非是所有产品都适合内测，内测用户不是你的员工，潜在的首要意图是产品好不好玩，有没有用，而非你的bug小帮手。Keep首先是PGC教学内容和工具，其次才是社区，对于纯社区或部分双边产品，内测用户会觉得产品空洞、或另一边的量不能满足需求，导致体验不佳。

二、2015.2.4  iOS版上线。

微博上有奖转发活动，9张活动海报的设计，分别列举20%-90%的人群比例对健身的错误认知。活动微博转发2301次，配合健身社区的软文引导，Keep在次日就上升到AppStore分榜第一。

值得一提的是，作为一个企业账号，Keep没有将微博沦为一个活动和宣传阵地。比如首发活动，除了2.4发布活动微博外，仅在2.10公布获奖名单，而在其他的系列活动中，仅仅是过程中转发用户的少量参与内容。除此之外，更多的是按照规划的内容矩阵保持有序发布。

iOS版本上线后，尝试进行了多次微博九宫格联合推广，也是为数不多的付费推广。2015.2.10 通过微博账号“app菌”发布，并联合“回忆专用小马甲”等一批大号转发。2015.3.17  联合微博账号“app蘑菇仔”九宫格联合推广。加上产品本身的势能，Keep二月获得AppStore优秀新应用推荐，获得AppStore三月最佳 APP推荐。

三、2015.4.9 安卓版内测。

通过微信公众号回复关键词可获得二维码下载地址，转发图文并截图发送给公众号，抽送50份奖品。微博同步有奖转发活动，私信参与用户下载地址，并抽送100份奖品。

四、2015.8.28 Keep 2.0发布。

针对新版，Keep在APP上为每个用户定制了专属的训练数据页面，类似支付宝年度账单，并且只出现一次，需要即时保存或截图。活动期间，用户在微博话题#Keep效应#下分享专属页面，可以参与抽奖。此次活动，微博和微信都统一引导用户到微博参与活动，#Keep效应#微博话题的阅读数达到475万，讨论数1.2万。

五、2016.4.15 Keep 3.0发布。

新版重点发布了跑步功能，针对新功能，Keep发起#消灭0公里# 活动。2016.4.16上午9点，通过Keep跑步功能，跑完3公里以上并在社区内发布带话题的动态，每个省的首位发布者可以获得专属纪念章，另外抽送200件限量T恤。

这次活动将参与用户带入使用新功能，并产生大量的分享话题。#消灭0公里#微博话题阅读数达到554万。活动形式相当于线上马拉松，非常多的跑步APP都经常举办，3公里的门槛不高，同时充分利用了话题机制。

轻量运营之道

前面提到，根据健身多维度和渐进式的特点，Keep坚持轻量的运营来培养用户习惯。内容矩阵+话题运营，构成了Keep的轻量运营体系。

这个体系基于两个方面，第一个是APP的打卡、话题功能和社区。每次完成训练后，用户才可以打卡，内容编辑窗口有便捷的话题标签插入功能（包括最新和历史话题推荐），可以一键同步社交平台。Keep的很多活动都是联合社区和微博的话题功能展开。

第二个是丰富和传播势能的内容矩阵。健身内容根据训练体系、KOL、饮食结构、生活场景等不同维度分解出很多内容。内容空间虽大，但专业性和体系的要求都非常高。

在这个轻量运营体系中，首先是内容规划。在微信公众号上，Keep有“活动、答疑、福利、分享、课堂、食谱”等十多个常态轮换栏目，栏目的焦点图风格统一。

在微博上，常态话题有“#Keep课堂#、#KeepEatHealthy#、#Keep问答#、#Keep Talking#”等不同的内容体系。内容专业度、新鲜度和规范上都做到很高的标准。下图是部分话题的总阅读数。

在营销活动上，主要也是围绕话题形式开展。结合热点和节日，让用户通过APP社区或微博参与活动话题，送出奖品。话题形式有统一的主题，在微博上还有话题主页，也有机会上热门话题榜。

2015.6.26-7.20，结合综艺节目“真正男子汉”，发起#挑战男子汉#活动，通过Keep完成训练打卡，添加话题#挑战男子汉#，根据连续打卡天数，可参与不同的抽奖。转发活动微博抽送奖品。

2015.9.25-10.8，国庆期间，用户完成Keep训练打卡，加上话题#带着Keep去旅行#，晒出旅行健身照，评选点赞最多、卡路里最多等奖项。

除了常规话题外，微博的热门话题榜则更有冲击力。运动里的“挑战模式”，通过KOL效应、好友邀请等方式有机会将话题冲榜，如之前的“冰桶挑战”。

2015.10.27 微博开展大型话题活动#全民深蹲#，发布深蹲视频并@好友，被@到的好友一次做3个深蹲。包括主持人伊一、于嘉、田亮等多位明星直接参与和转发。

下图是部分单次话题活动的微博数据。

品牌合作的纵深

健身的用户群体和产业链上，有非常的合作选择。不同的品牌合作对于Keep有联合曝光、潜在用户导入、品牌价值输出、丰富互动形式和探索商业化等多重意义。在这方面，Keep尝试了非常多类型资源整合的品牌活动，是运营体系中，最色彩丰富却饱含商业意义的一环。

一、运动品牌的深度资源互动

用户的最大共性是运动，运动品牌在品牌契合度、市场资源上都有很大的合作优势。除了品牌价值输出外，它们与Keep在用户的互动和体验上的诉求更为一致。在活动形式上，双方的合作链条可以更长。

2015.7.20-8.16，Keep 联合Puma发起#抛开借口#24小时运动挑战训练营大型线上线下体验活动，每个品牌合作方以各自战队形式参与最终的现场挑战。在Keep的战队报名上， 用户在Keep内完成训练打卡，带上#抛开借口#＋身型照，参与战队报名，选出4组共16人参与现场挑战赛。

8.15-8.16 现场挑战赛期间，Keep内用户参与训练打卡并添加话题#抛开借口#，累计卡路里前三获得Puma装备，并抽取30名送奖品。

整个活动全称以健身主旨。活动期间，Keep通过两次线上的话题联动线下，Puma作为主办方，投入了大型品宣资源和实物奖励。#抛开借口#微博话题的阅读量达到1.4亿，讨论30.3万。

二、用户群体的价值输出

除了运动共性外，Keep的用户还可以挖掘出年轻，活力和cool等属性，与一众的年轻时尚品牌吻合。通过联合的主题活动，Keep尝试了品牌价值输出以及丰富互动形式、合作方获得精准用户互动体验、品牌认知以及转化。

2015.11.13-11.27 Keep 开展微博话题#有型的人让我心慌#多品牌联合系列活动，包含new balance、bong、乐视、有货等6个品牌参与。每期活动针对一个品牌定制专属海报，关注并转发活动微博参与，送出品牌的赞助礼品，每一期持续2 天，连续6期。

活动形式相同不复杂，通过统一的话题#有型的人让我心慌#将品牌和宣传效应联动放大。6次活动平均的微博转发量1620次，微博话题#有型的人让我心慌#的阅读量817.5万。

2016.5.14-5.20 与优衣库的合作中，用户通过Keep跑步功能跑出“U形”轨迹图，在社区#跑出优表现#话题下分享轨迹图，抽送优衣库的奖品。

跑步类APP有不少品牌合作都是通过这样的形式，用户跑出合作方的品牌形象图案来赢取奖励。APP可以获得有效的用户激活，用户的行动很好地为合作方传递了品牌形象。

三、传统媒体的意外爆红

在流量渠道泛滥，但成本普涨和用户质量堪忧的当下，很多人考虑并尝试回归影视媒体的投放。单次的合作费用（费用不等同成本），模糊的用户量回报，很容易让人望而却。但面对精准和稳定的用户覆盖、巨大的品牌附加效应，如何权衡。

2015.10，Keep选择了“快乐大本营”，由于跟节目本身的植入合作费用高，普遍做法是搞定上节目的嘉宾，通过嘉宾的表述和展示来传递产品和品牌。

2015.10.31 的“快乐大本营”上，提前锁定了当期做电影“我是证人”宣传的嘉宾鹿晗和朱亚文，鹿晗的商业合作成本较高，故Keep曲线选择了与鹿晗同台的朱亚文。加上 杜海涛也是Keep（杜海涛微博也有合作展示过Keep的训练）的用户，节目中很自然通过屏幕展示了Keep。

投入的费用预计在40-60万，节目后的一个月获得的用户增长超过100万。

四、广告效应的多级联动

2016.6，围绕主题#自律给我自由#，Keep制作了第一支品牌宣传片，进行了规模地面广告投放，同时联动线上的多级活动。

1、2016.6.3-6.12 ，【邹市明拳击燃脂】课程上线，用户完成训练后可以获得专属徽章，打卡发布#自律给我自由#话题，以及分享到微博，可以分别抽取奖品。

2、2016.6.4-6.30 ，Keep 的城市灯箱、体育场广告投放期间，用户与广告合影并在微博发布话题#自律给我自由#，每天送出奖品。

3、2016.6.13-6.20，用户微博晒出健身前后的对比照，并添加话题#自律给我自由#，参与抽送奖品。

这个系列的宣传中，除了拍完华丽的广告视频和投放外，针对制定好的主题，利用多级的子主题活动，将话题汇集到中心来，让线上的用户渴望遇见广告，遇见的用户渴望成为话题的主角。

商业下的运营考验

在体育风口下，演化了很多用户和服务分级的运营方式。比如加重赛事的举办和服务运营、classpass的健身资源对接、教练的C2C服务、深度爱好者的分级社群和服务、健身直播，切中的都是某一环节的运营需求。

不谓孰轻孰重，用户不为练而练，不为赛而赛。怎么利用需求获取用户后，能够坚持帮助建立科学的训练体系，沉淀训练数据，探索个性化的服务，才不会沦为运营的牺牲品。

体育之风盛行，每一个产品都在尝试新的方式连接用户、运动、体育资源（场地、教练、赛事）。从跑步社交工具“咕咚、悦跑圈”，到健身社交工具的“Keep”，再到ClassPass模式的“全城热炼”，都用独有的运营方式，探索着用户习惯和消费升级之路。

所有的运营出发点，都是基于用户的整个运动周期，和所在的体育产业链。从运动习惯养成，科学训练，资源连接、赛事服务、装备需求等每一个环节，既可以单点突破，也可以整合深入。

今天重点聊的Keep，专注于用户健身习惯的养成。

运动习惯之痒

运动是苦累的，难于坚持。要保持APP的活跃度，就需要帮助用户养成运动习惯，甚至喜欢上运动。咕咚作为跑步工具，首先为用户提供了数据记录和分享功能，让用户对跑步效果（数据效果，非实际身体效果）得到及时的反馈，分享可以带来一定程度的社交炫耀。

进一步的运营中，再通过线上马拉松等任务模式，和跑步团等方式，养成用户的挑战和社交情感依赖。

Keep所面向的健身领域，却跟跑步有很大的不同。健身体系中包含非常多类型的训练，强度由高到底，科学搭配。跑步的运动效果是相对模糊的，但参与健身的很多用户都有明确的目标，比如降低体脂、增加肌肉、马甲线等。为了达到这个目的，通常要长时间持续的科学训练，严格控制饮食。

归纳起来，在健身习惯养成上，同样具有任务挑战和社交属性。跟跑步相比，练习复杂度高、坚持难度大，但是目标导向强，KOL示范效果震撼，一旦习惯初步养成或产生初步健身效果，即产生深度粘性。

Keep的核心内容是科学分解健身的各类课程，在线视频教学。健身递进式的练习特点，引导用户碎片化地练习、记录训练数据和打卡分享训练效果，逐步坚持和养成习惯，便形成了Keep的核心运营思路。

事说启动和上新

Keep在2014.11启动开发，同时进入启动运营，通过微信公众号和健身社区的的内容运营开始。健身的内容矩阵非常丰富，对于非专业用户，如何吃、如何练、KOL榜样，都是有吸引力的内容，也有几率诞生爆文。

在健身社区，KOL的影响力非常大，内容推广的方式也很明确，关键是写手的健身专业知识。通过震撼的健身效果对比，引出科学的健身计划，会吸引非常多的用户膜拜、咨询，这便是最有效的启动推广。

我们再分别看看首发和几次上新的运营方式。

2015.1.22 招募iOS版内测体验用户

关注并转发活动微博即可报名，运营通过微博私信提供安装包，再抽送50份奖品。活动微博转发502次，后奖励追加到100份。此次活动内测用户达到4000人，按此推测，可能是同步在各个社区有内测软文引导，或者是用户拿到内测地址后直接宣传给好友。

产品开放给用户内测，改体验和bug是一方面，更是提前锁定用户。但并非是所有产品都适合内测，内测用户不是你的员工，潜在的首要意图是产品好不好玩，有没有用，而非你的bug小帮手。Keep首先是PGC教学内容和工具，其次才是社区，对于纯社区或部分双边产品，内测用户会觉得产品空洞、或另一边的量不能满足需求，导致体验不佳。

2015.2.4  iOS版上线

微博上有奖转发活动，9张活动海报的设计，分别列举20%-90%的人群比例对健身的错误认知。活动微博转发2301次，配合健身社区的软文引导，Keep在次日就上升到AppStore分榜第一。

值得一提的是，作为一个企业账号，Keep没有将微博沦为一个活动和宣传阵地。比如首发活动，除了2.4发布活动微博外，仅在2.10公布获奖名单，而在其他的系列活动中，仅仅是过程中转发用户的少量参与内容。除此之外，更多的是按照规划的内容矩阵保持有序发布。

iOS版本上线后，尝试进行了多次微博九宫格联合推广，也是为数不多的付费推广。2015.2.10 通过微博账号“app菌”发布，并联合“回忆专用小马甲”等一批大号转发。2015.3.17  联合微博账号“app蘑菇仔”九宫格联合推广。加上产品本身的势能，Keep二月获得AppStore优秀新应用推荐，获得AppStore三月最佳APP推荐。

2015.4.9 安卓版内测

通过微信公众号回复关键词可获得二维码下载地址，转发图文并截图发送给公众号，抽送50份奖品。微博同步有奖转发活动，私信参与用户下载地址，并抽送100份奖品。

2015.4.23 安卓版正式上线时，也主要通过微信分享截图，微博有奖转发的形式操作

2015.8.28 Keep 2.0发布

针对新版，Keep在APP上为每个用户定制了专属的训练数据页面，类似支付宝年度账单，并且只出现一次，需要即时保存或截图。活动期间，用户在微 博话题#Keep效应#下分享专属页面，可以参与抽奖。此次活动，微博和微信都统一引导用户到微博参与活动，#Keep效应#微博话题的阅读数达到475 万，讨论数1.2万。

2016.4.15 Keep 3.0发布

新版重点发布了跑步功能，针对新功能，Keep发起#消灭0公里# 活动。2016.4.16上午9点，通过Keep跑步功能，跑完3公里以上并在社区内发布带话题的动态，每个省的首位发布者可以获得专属纪念章，另外抽送200件限量T恤。

这次活动将参与用户带入使用新功能，并产生大量的分享话题。#消灭0公里#微博话题阅读数达到554万。活动形式相当于线上马拉松，非常多的跑步APP都经常举办，3公里的门槛不高，同时充分利用了话题机制。

轻量运营之道

前面提到，根据健身多维度和渐进式的特点，Keep坚持轻量的运营来培养用户习惯。内容矩阵+话题运营，构成了Keep的轻量运营体系。

这个体系基于两个方面，第一个是APP的打卡、话题功能和社区。每次完成训练后，用户才可以打卡，内容编辑窗口有便捷的话题标签插入功能（包括最新和历史话题推荐），可以一键同步社交平台。Keep的很多活动都是联合社区和微博的话题功能展开。

第二个是丰富和传播势能的内容矩阵。健身内容根据训练体系、KOL、饮食结构、生活场景等不同维度分解出很多内容。内容空间虽大，但专业性和体系的要求都非常高。

在这个轻量运营体系中，首先是内容规划。在微信公众号上，Keep有“活动、答疑、福利、分享、课堂、食谱”等十多个常态轮换栏目，栏目的焦点图风格统一。

在微博上，常态话题有“#Keep课堂#、#KeepEatHealthy#、#Keep问答#、#Keep Talking#”等不同的内容体系。内容专业度、新鲜度和规范上都做到很高的标准。下图是部分话题的总阅读数。

在营销活动上，主要也是围绕话题形式开展。结合热点和节日，让用户通过APP社区或微博参与活动话题，送出奖品。话题形式有统一的主题，在微博上还有话题主页，也有机会上热门话题榜。

2015.6.26-7.20，结合综艺节目“真正男子汉”，发起#挑战男子汉#活动，通过Keep完成训练打卡，添加话题#挑战男子汉#，根据连续打卡天数，可参与不同的抽奖。转发活动微博抽送奖品。

2015.9.25-10.8，国庆期间，用户完成Keep训练打卡，加上话题#带着Keep去旅行#，晒出旅行健身照，评选点赞最多、卡路里最多等奖项。

除了常规话题外，微博的热门话题榜则更有冲击力。运动里的“挑战模式”，通过KOL效应、好友邀请等方式有机会将话题冲榜，如之前的“冰桶挑战”。

205.10.27 微博开展大型话题活动#全民深蹲#，发布深蹲视频并@好友，被@到的好友一次做3个深蹲。包括主持人伊一、于嘉、田亮等多位明星直接参与和转发。

下图是部分单次话题活动的微博数据。

品牌合作的纵深

健身的用户群体和产业链上，有非常的合作选择。不同的品牌合作对于Keep有联合曝光、潜在用户导入、品牌价值输出、丰富互动形式和探索商业化等多重意义。在这方面，Keep尝试了非常多类型资源整合的品牌活动，是运营体系中，最色彩丰富却饱含商业意义的一环。

一）运动品牌的深度资源互动

用户的最大共性是运动，运动品牌在品牌契合度、市场资源上都有很大的合作优势。除了品牌价值输出外，它们与Keep在用户的互动和体验上的诉求更为一致。在活动形式上，双方的合作链条可以更长。

2015.7.20-8.16，Keep联合Puma 发起#抛开借口#24小时运动挑战训练营大型线上线下体验活动，每个品牌合作方以各自战队形式参与最终的现场挑战。在Keep的战队报名上，用户在 Keep内完成训练打卡，带上#抛开借口#＋身型照，参与战队报名，选出4组共16人参与现场挑战赛。

8.15-8.16 现场挑战赛期间，Keep内用户参与训练打卡并添加话题#抛开借口#，累计卡路里前三获得Puma装备，并抽取30名送奖品。

整个活动全称以健身主旨。活动期间，Keep通过两次线上的话题联动线下，Puma作为主办方，投入了大型品宣资源和实物奖励。#抛开借口#微博话题的阅读量达到1.4亿，讨论30.3万。

二）用户群体的价值输出

除了运动共性外，Keep的用户还可以挖掘出年轻，活力和cool等属性，与一众的年轻时尚品牌吻合。通过联合的主题活动，Keep尝试了品牌价值输出以及丰富互动形式、合作方获得精准用户互动体验、品牌认知以及转化。

2015.11.13-11.27 Keep 开展微博话题#有型的人让我心慌#多品牌联合系列活动，包含new balance、bong、乐视、有货等6个品牌参与。每期活动针对一个品牌定制专属海报，关注并转发活动微博参与，送出品牌的赞助礼品，每一期持续2 天，连续6期。

活动形式相同不复杂，通过统一的话题#有型的人让我心慌#将品牌和宣传效应联动放大。6次活动平均的微博转发量1620次，微博话题#有型的人让我心慌#的阅读量817.5万。

2016.5.14-5.20 与优衣库的合作中，用户通过Keep跑步功能跑出“U形”轨迹图，在社区#跑出优表现#话题下分享轨迹图，抽送优衣库的奖品。

跑步类APP有不少品牌合作都是通过这样的形式，用户跑出合作方的品牌形象图案来赢取奖励。APP可以获得有效的用户激活，用户的行动很好地为合作方传递了品牌形象。

三）传统媒体的意外爆红

在流量渠道泛滥，但成本普涨和用户质量堪忧的当下，很多人考虑并尝试回归影视媒体的投放。单次的合作费用（费用不等同成本），模糊的用户量回报，很容易让人望而却。但面对精准和稳定的用户覆盖、巨大的品牌附加效应，如何权衡。

2015.10，Keep选择了“快乐大本营”，由于跟节目本身的植入合作费用高，普遍做法是搞定上节目的嘉宾，通过嘉宾的表述和展示来传递产品和品牌。

2015.10.31的“快乐大本营”上，提前锁定了当期做电影“我是证人”宣传的嘉宾鹿晗和朱亚文，鹿晗的商业合作成本较高，故Keep曲线选择 了与鹿晗同台的朱亚文。加上杜海涛也是Keep（杜海涛微博也有合作展示过Keep的训练）的用户，节目中很自然通过屏幕展示了Keep。

投入的费用预计在40-60万，节目后的一个月获得的用户增长超过100万。

四）广告效应的多级联动

2016.6，围绕主题#自律给我自由#，Keep制作了第一支品牌宣传片，进行了规模地面广告投放，同时联动线上的多级活动。

1、2016.6.3-6.12 ，【邹市明拳击燃脂】课程上线，用户完成训练后可以获得专属徽章，打卡发布#自律给我自由#话题，以及分享到微博，可以分别抽取奖品。

2、2016.6.4-6.30 ，Keep 的城市灯箱、体育场广告投放期间，用户与广告合影并在微博发布话题#自律给我自由#，每天送出奖品。

3、2016.6.13-6.20，用户微博晒出健身前后的对比照，并添加话题#自律给我自由#，参与抽送奖品。

这个系列的宣传中，除了拍完华丽的广告视频和投放外，针对制定好的主题，利用多级的子主题活动，将话题汇集到中心来，让线上的用户渴望遇见广告，遇见的用户渴望成为话题的主角。

商业下的运营考验

在体育风口下，演化了很多用户和服务分级的运营方式。比如加重赛事的举办和服务运营、classpass的健身资源对接、教练的C2C服务、深度爱好者的分级社群和服务、健身直播，切中的都是某一环节的运营需求。

不谓孰轻孰重，用户不为练而练，不为赛而赛。怎么利用需求获取用户后，能够坚持帮助建立科学的训练体系，沉淀训练数据，探索个性化的服务，才不会沦为运营的牺牲品。