在数字营销领域，微博作为中国领先的社交媒体平台，拥有庞大的用户基数和高度活跃的社区生态，为品牌提供了广阔的广告投放空间。

本文将带领你深入了解微博广告投放的全流程，从账户注册到广告上线，再到效果监测与优化，助你在微博上精准触达目标受众，实现品牌曝光与转化的双重提升。

第一步：账户注册与认证

1. 注册账户：访问微博广告平台官方网站，点击注册，填写企业或个人基本信息。
2. 资料提交：上传营业执照、法人身份证等必要证件，进行实名认证。
3. 账户激活：审核通过后，账户激活，此时可以进行广告资金充值。

第二步：充值与设置预算

1. 首次充值：首次充值金额通常有一定的门槛，充值后方可进行广告投放。
2. 预算规划：根据推广目标和财务状况，合理规划广告预算，确保资金充足。

第三步：广告策划与创建

1. 设定广告目标：明确广告系列的主要目标，如品牌曝光、产品销售或应用下载。
2. 创建广告计划：细化定向设置，包括地域、年龄、性别、兴趣等，确保广告精准触达目标用户。
3. 设计广告素材：制作吸引眼球的图片、视频和文案，确保内容合规且富有创意。

第四步：竞价与出价

1. 选择计费模式：根据广告策略，选择CPM（按千次展示付费）、CPC（按点击付费）或CPE（按互动事件付费）等计费方式。
2. 设置出价：根据广告目标和市场情况，设定合理的出价，参与广告位竞争。

第五步：广告审核与上线

1. 提交审核：上传广告素材至微博广告平台，等待审核通过。
2. 广告上线：审核通过后，广告正式上线，开始根据设定的计划进行投放。

第六步：广告监测与优化

1. 实时监控：使用微博广告管理工具，实时监控广告的表现，包括曝光量、点击率、转化率等关键指标。
2. 数据分析：定期分析广告数据，识别表现优秀的广告素材和定向策略。
3. 策略调整：根据数据反馈，不断优化广告创意和定向设置，提高广告效果。

第七步：结算与报告

1. 账单核对：定期检查广告消耗情况，确保费用透明可控。
2. 效果评估：生成广告报告，评估广告活动的整体效果，为未来决策提供数据支持。

结语

微博广告投放不仅是一种营销手段，更是品牌与消费者沟通的桥梁。通过上述流程，你可以建立起一套系统的广告投放策略，有效提升品牌影响力，实现商业目标。记住，持续的学习和实践是优化广告效果的关键，祝你在微博广告的世界里取得辉煌成就！

微博作为中国最具影响力的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户基数与活跃的社区氛围，为广告主提供了广阔的营销空间。要想在微博广告投放中取得理想效果，精准定向与高效转化至关重要。本文将深度解析微博广告特性，分享一系列实战投放技巧，助您实现广告投资回报最大化。

一、理解微博广告类型与特点

1. 信息流广告

出现在用户微博首页的时间线中，与原生内容高度融合，支持图文、视频等多种形式。信息流广告可根据用户行为、兴趣等进行精准定向，具有较高的触达率与点击率。

2. 话题广告

通过创建或赞助热门话题，引导用户参与讨论、分享，实现品牌信息的大范围传播。话题广告尤其适用于新品发布、事件营销、口碑传播等场景。

3. 开屏广告

用户打开微博时首先呈现的大图或视频广告，具有强烈的视觉冲击力，适用于品牌曝光、新品上市等需要迅速吸引用户注意力的场合。

二、精准定向策略

1. 用户属性定向

基于性别、年龄、地域、设备、兴趣标签等基础属性，筛选出与品牌目标人群相匹配的用户群体。

2. 行为定向

利用用户在微博平台的浏览、搜索、互动等行为数据，识别其潜在需求与购买意愿，进行精准推送。

3. 粉丝定向

针对特定博主的粉丝群体进行广告投放，利用博主的影响力实现品牌信息的有效传递。

4. 关键词定向

根据用户近期搜索、提及的关键词，判断其关注热点，推送相关广告内容。

三、创意内容制作

1. 标题与文案

• 简洁明了：用精炼的语言传达核心信息，激发用户好奇心。
• 引发共鸣：结合用户兴趣与痛点，营造情感关联，提升广告亲和力。
• 呼吁行动：明确引导用户点击、关注、分享等操作，提高转化意愿。

2. 图像与视频

• 高清吸睛：选用高质量图片或制作精良的视频，提升视觉吸引力。
• 品牌关联：确保素材与品牌形象、产品特性紧密相关，强化品牌印象。
• 故事化呈现：通过讲述品牌故事、用户案例等，增强广告说服力。

四、落地页优化

1. 加载速度

确保落地页加载速度快，减少用户等待时间，避免因加载过慢导致的用户流失。

2. 信息清晰

页面布局简洁，关键信息（如产品介绍、优惠信息、购买按钮等）一目了然，引导用户快速做出决策。

3. 转化路径顺畅

简化表单填写，减少跳转步骤，提供多种支付方式，优化购物流程，提升转化率。

五、数据监测与优化

1. 监测关键指标

关注广告曝光量、点击率、转化率、单次点击成本等核心指标，定期分析广告效果。

2. AB测试

对广告素材、定向策略、落地页等进行AB测试，找出最优组合，持续优化广告效果。

3. 及时调整

根据数据反馈，及时调整广告投放策略，如调整定向参数、优化创意内容、更换落地页等。

总结：微博广告投放的成功，离不开精准定向、创意内容、优质落地页以及持续的数据监测与优化。掌握并运用上述投放技巧，将有助于您在激烈的市场竞争中精准触达目标用户，高效驱动转化，实现微博广告投资价值的最大化。

3月25日，微博社区管理官方公告称，已依据相关规定辟除全网流传的“马化腾变老照”相关谣言。

近日，根据微博2023全年财报报告显示：由于广告业务需求疲软，微博业绩面临压力。

「不二研究」根据微博年报发现：2023年，微博总营收同比下滑4%、净利润同比下滑16.6%。目前，微博面临净利润下滑、营收下滑等问题，在「不二研究」看来，由于微博的成本及费用的增加或是摊薄净利润原因之一；与此同时，微博平台及其用户两端的变化也同样是造成微博广告收入减少的关键因素，进而使其营收一定程度下滑。

微博是一种基于用户关系信息分享、传播以及获取的通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交媒体、网络平台。

截至3月27日港股收盘，微博报收70.95港元/股，对应市值166.9亿港元(约折合人民币154.21亿元)；对比2023年1月的市值高点453.96亿港元，其市值已蒸发287.06亿港元(约折合人民币265.23亿元)。

「不二研究」据微博年报发现：2023年，微博总营收17.6亿美元，同比下滑4%；经调整后的净利润5.921亿美元，同比下降1.5%。

2021年12月的一篇旧文中(《”熟龄”微博回港上市倒计时:近9成营收来自广告,能否寻回”第二春”？》)，我们聚焦于“熟龄”产品微博即将回港上市，但其营收高度依赖广告，新故事仍缺乏想象力。

时至今日，微博不仅面临总营收下滑、净利润下滑等问题，还有广告及营销需求收入的压力。

在短视频玩家的激烈竞争下，微博发力垂直领域能否成功破局？由此，「不二研究」更新了去年12月旧文的部分数据和图表，以下Enjoy：

近日，微博发布2023年第四季度及全年财报。

财报数据显示，2019—2023年，微博的营收状况呈波动下滑的趋势；据最新披露的全年报，2023年四季度营收为4.64亿美元，同比增长3%。同时，微博MAU（月活跃用户）达5.98亿，DAU（日活跃用户）达2.57亿，再创历史新高。

不过，作为已有15年历史的“熟龄”产品，微博隐忧重重：净利润下滑、各项成本高企；营收高度依赖广告。面临短视频分流、垂直领域竞争者，微博的新故事似乎缺乏想象力：它的未来，是转型还是守土？

净利下滑成本高企

新浪微博是群雄纷争年代的“幸存者”。

微博诞生于2009年，彼时脱胎于博客的“微博”是最炙手可热的概念，2011年前后各大门户网站纷纷入场，新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博等同类产品群雄逐鹿。最终，只有新浪微博杀出重围，让“微博”从品类词成为自身专属。

作为中国社交平台的开创者之一，微博于2014年4月在纳斯达克上市，并于2021年12月8日正式登陆登陆港交所。

「不二研究」发现，微博的营收状况呈现稳步上升的趋势。从2012年开始商业变现，2014年四季度微博实现扭亏为盈，2016-2020年微博的收入保持着26.7%的复合年增长率。

财报数据披露，2019-2023年微博的收入分别为17.67亿美元、16.9亿美元、22.57亿美元、18.36亿美元、17.60亿美元，尽管在2021年有所回升，但整体上并未能恢复到2019年的水平。

从单季度来看，财报显示微博2023年四季度营收为4.64亿美元，同比增长3%。

但净利润则不具备这样的增长势头。财报数据披露显示，2019-2022年归属于股东的净利润分别为4.95亿美元、3.13亿美元、4.28亿美元、8555.50万美元、3.43亿美元，即便是疫情前也处于下滑中；2023年，归属于股东的净利润为3.43亿美元，2022年同期为2.51亿美元。微博四季报显示，2023年四季度归属于股东的净利润为7640万美元，较上年同期的1.79亿美元大幅下降。

成本及费用的增加或是摊薄净利润的一大原因。2019-2022年，微博的营业成本、营销费用、研发费用和行政开支等均逐年上升，其中2023年的成本及费用总额7.32亿美元，同比增加1.85亿美元，绝对值高于同期净利润同比减少的1.20亿美元。

显然成本控制还不是目前阶段微博的重要任务。以研发费用为例，2019—2022年微博的研发费用分别为2.84亿美元、3.24亿美元、4.31亿美元、4.15亿美元，占总收入比重分别为16.07%、19.18%、19.10%、22.60%；2023年，研发费用共3.17亿美元，同比增长35%。

目前，微博仍旧困于“外强中干”的财务泥潭，以连年走低的净利润和不加控制的成本来应对业绩检验，市场对其的认可度只怕会越来越低。

广告业务遇冷，用户平台困局难解

经过15年的发展，微博已经成为现象级的社交应用产品。

四季报及全年财报显示，截至2023年第四季度末，微博MAU（月活跃用户）数量达5.98亿，同比增长1100万，其中移动端占比为94%；DAU（日活跃用户）数量达2.57亿，同比增长500万。

极光大数据显示，四季度各大社交APP的MAU次序为：抖音（7.3亿）>微博（5.9亿）>快手（6.5亿）>B站（3.3亿），微博正处于两大短视频平台的夹击之中。

尽管微博的用户数量稳步增长，但并不意味更多的流量都涌向微博。2019—2023 年，微博MAU分别为5.16亿、5.21亿、5.73亿、5.68亿、5.98亿，同比增长率由0.96%增长到5.28%；DAU分别为2.22 亿、2.25 亿、2.49亿、2.52亿、2.57亿，同比增长率由1.35%上升到1.98%。

作为国内互联网老牌社交平台，微博的收入来自两个方面：一是广告及营销收入，二是增值服务收入。

其中广告及营销收入是最主要的收入来源。财报数据显示，2019-2023年该收入分别为15.30亿美元、14.86亿美元、8.92亿美元、15.97亿美元、15.30亿美元，占总收入比重分别为86.60%、87.94%、86.35%、86.98%、86.93%；2023年四季报显示，当季广告及营销收入4.037亿美元，同比增加3%，占比87.06%。

根据QuestMobile数据显示，2023年四季度国内互联网广告业务2330.6亿元，同比增长9.8%。这意味着，在线广告回暖，微博广告业务的复苏进程落后大盘。

除了大环境影响之外，微博平台及其用户两端的变化同样是导致微博广告收入下滑的重要原因。首先，以微博热搜为代表的排行榜类广告投放阵地，其对用户的吸引力正逐渐减弱。其次，“饭圈文化”的兴起也在潜移默化地影响微博的舆论生态。

而另一项主营业务——增值服务的表现并不尽人意。财报显示，2019—2023年，微博增值服务收入分别为2.37亿美元、2.03亿美元、2.76亿美元、2.40亿美元、2.26亿美元；根据四季度财报，四季度单季收入为5990万美元，同比增长4%。

在当前复杂多变的市场格局和用户需求下，微博的内容生态已逐渐失去昔日对广告主的吸引力；面对广告营销收入的下滑趋势，微博开始将焦点转向内部，深入挖掘现有平台定位的潜力，以此找到破局之道。

微博没有新故事

作为“熟龄”产品，微博见证了诸多互联网业态的变迁。

从十年前图文社区大行其道，到如今短视频侵占用户心智，微博已由当初的引领者逐渐掉队成为“跟风者”，逐渐为后来者超越。

纵观抖音、快手、B站、知乎、小红书等平台，它们几乎都以算法驱动为核心，根据用户对内容的反馈来优化推送机制。相比之下，微博仍保留着门户网站的遗风，追求全平台传播，尽管披上了算法的外衣，但其中仍不乏人工编辑的遗留痕迹。与此同时，在其他内容平台开始走向封闭化，试图将用户困于“信息茧房”之际，微博的机制仍鼓励分享，对用户的偏好把握并不足够精准。

随着直播电商的兴起，微博也看到了商机，并迅速开展了直播带货业务。然而，与电商和短视频平台相比，微博的独特之处在于其“微型博客”的定位。其几十到几百字的简短内容可以拓展为文章、附加图片或视频。这种定位，加上微博的公共空间属性和弱连接社交关系，共同构建了中体量图文的优势：易于转发裂变和引导认知。

尽管微博的流量大盘不及电商和短视频平台，但其内容影响力依然不容小觑。因此，微博当前正致力于精耕细分群体，梳理垂类KOL与分众之间的传播关系，以期通过强化这种内容影响力，进一步将其转化为广告营销的招牌。

此外，垂直领域成为微博下一个发力点。《微博垂直领域生态白皮书》显示，2023年微博垂直领域内容规模占比41%，垂直创作者规模同比增长14%，日均垂直热搜流量同比增长82%。

然而，尽管微博在垂直流量运营层面取得了不错的成果，但内容创作规模、流量的提升能否真正转化为实际效益，仍充满不确定因素。

在短视频已成王道、各大垂直社区已成气候的当下，短期内，微博或许还能依靠垂直领域的增长来维持其生命力。然而，从长远的视角来看，如何优化社区语境并提升商业化基因，依然是微博亟待解决的重大命题。

微博只需守土，无需开疆？

或许在腾讯退出微博赛道的那一刻，属于微博的战役就已经结束了。

无论是其覆盖用户数量还是传播性，微博都具有无可替代的社会价值。疫情时各种求助信息扩散、时事政治热点议题的发酵、奥运会等大赛事的讨论、各大纪念日的转发缅怀……微博已经成为舆论的重要出口，也成为人间百态的缩影。

作为现象级APP，已经很难被一击致命，但温水煮青蛙的例子不胜枚举；短视频围攻之下，图文的生存空间一再被压缩，微博守土难度远比想象中大。

所谓“不破不立”，守土之外，微博需得用一个崭新故事，再次打开资本市场的想象空间。

来源公众号： 不二研究

微博主要是偏向发现和娱乐的一个社交平台，平台对于广告主在营销和广告方面，开放性和公开性对广告主来说是很有利的，有助于广告主提高品牌知名度，下面小招就和大家来聊聊微博广告投放的具体方式和投放费用的话题。

一、微博的广告如何投放？

大家对微博不陌生，对微博上的一些广告也不陌生。在互联网时代，微博这么大的一个流量池，有广告主投放广告是很正常的操作，注册账号是开始微博营销的第一件事，接下来就给大家分享微博广告投放的方法。

1、发布软文或视频

用自己注册的品牌官方账号发布一些软文或是视频类的广告信息，这是借助品牌效应在微博上做产品推广，在官方账号上分享一些品牌信息和产品动态，既有助于广告主快速的分享品牌的最新动态，也有助于用户快速了解到产品的最新信息。

2、评论区广告

在自家微博的评论区或是别人微博评论区去和用户互动，评论区的用户沉淀是不可放过的，毕竟微博推广的内容和博文的相关度越高，用户的意向度就越高。

3、找明星或KOL合作

明星或是微博上红的KOL，粉丝群体比常人是要大很多的，微博用户胡群体是偏年轻化的，那么明星、KOL、粉丝、品牌之间就会火花四溅，借助明星或KOL自身的带货能力，是非常有利于提升品牌产品的转化量的，粉丝经济能蹭就蹭。

4、开微博广告投放账号

开通微博的后台广告投投放账户，也就是直接开通微博粉丝通，这样就能将广告以原生内容的投放到新浪微博用户的微博信息流页面中，并借助大数据，直接将广告投放到对产品感兴趣的用户群体中。

以上就是在微博上投放广告的四个方法，前两种方法属于一种免费的广告投放，后两种则是需要一定广告投放费用的，但是带来的转化率免费广告不可比的。

二、微博投放广告怎么收费？

微博广告有免费的有收费的，免费广告就是自己注册账号上传一些软件广告或是视频广告，用博文的形式分享给用户看，收费广告则是找明星或KOL合作、开通微博广告投放账户(微博粉丝通账号)，两种收费广告的收费方式是不一样的，具体的收费方式如下：

1、看合作对象收费

找明星或是KOL合作为品牌大广告，是要看对方粉丝群体的，明星的粉丝群体相对于KOL红人来说，和明星合作费用肯定要高得多，因而若不是有很充足的资金量的话，小招是不建议找明星合作的。

品牌和KOL红人合作，具体的合作费用是根据KOL的粉丝群和能带来的具体影响而定的，KOL红人之间也是有比较的，且广告主需要根据自家产品找到合适KOL红人，也不能找和自己产品没有任何关联粉丝圈子。

2、微博粉丝通收费

微博粉丝通广告是一种预付费的方式，广告主借助该平台来投放广告，首次充值最低要充值5000元，具体的收费方式有两种：

一是CPM计费，CPM表示按千次曝光收费。CPM计费采用是竞价方式计价的，最终的广告花费是与广告主的出价挂钩的，当同时选择CPM出价方式的广告主比较多，需要花费的广告成本就越高，反之则越低。

二是CPE计费，CPE计费表示按互动计费。互动的方式有点赞、收藏、转发、点击等行为，一个互动计一个CPE，若是选择按CPE计费，当广告主投放的广告在展示后，用户有一次互动行为，系统就会扣除一次互动行为的广告费用。CPE计费类似于传统信息流广告中的点击计费。

三、微博广告投放服务

现在更多广告主在微博上投放广告，更多的都会选择通过微博粉丝通渠道来投放广告，那么广告主就需要开通微博的粉丝通推广账户，这就牵扯到开户的问题，可能大家觉得直接找到官方平台的销售渠道开户就好了，找官方渠道开户没问题，主要问题在于你找官方渠道开通粉丝通推广账户需要提交各种资质证明，少任何一项都是开不了的。

有的广告主可能会因行业受限，导致自己不能成功开户，广告主就只能找一些开户代理平台来开通粉丝通广告投放账户。那么为了帮助广大广告主更好的去投放粉丝通广告，有很多代理服务商是可以提供专业的广告投放服务，能帮助无法开户的广告主解决开户问题，还能给广告主提供广告投放代运营的服务，对广告主而言是很不错的选择。

超级粉丝通平台依据用户属性、社交关系及内容关联，助力广告主营销内容高效触达目标受众，全方位影响用户心智，助力企业社交内容营销。

超级粉丝通是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群。

超级粉丝通广告分为“广告系列”、“广告计划”、“广告创意”，三个层级。其中“博文”是微博特有的内容载体。

一、多样化广告样式 强力吸引用户目光

针对微博优势流量场景，穿插展现多种广告样式。更丰富、更原生的样式契合用户阅览体验，强力吸睛，促进转化。

1、原生博文广告形式

2、卡片广告形式

3、长图按钮广告形式

4、竖版视频广告形式

5、正文页banner广告形式

6、评论置顶广告形式

二、广告博文与自然流量的完美融合，实现强效营销

边看边X系列，强化普通博文(视频、图片)导流转化功能，内容浏览与推广页面结合呈现，实现广告博文与自然流量完美融合，缩短转化路径，提升转化效率。

在广告样式方面，“超级粉丝通3.0”进一步完善了“聚宝盆”服务平台，通过全方位的数据挖掘为广告主找到合适“代言人”，并提供了标准化KOL线上代投服务，从而帮助广告主借势明星和KOL的影响力突破私域限制、精准触达受众，沉淀品牌资产。

在广告算法方面，“超级粉丝通3.0”推出“oCPX智能出价系统”，通过引入深度学习技术，实现自动程序化投放、动态回传数据、持续优化出价，帮助广告主解决出价难、成本控制难、运营成本高的问题。今年第一季度，多个行业的客户已经开始试用微博oCPX智能出价系统，总投放量相比上个季度增长超过50%。其中游戏、教育两大行业客户最为活跃，超过60%的广告均实现了智能投放。

微博粉丝通投放案例分析

2021年3月，比亚迪汽车旗下宋PLUS DM-i一上市就凭借超高性价比、国潮黑科技等标签吸引消费者眼球，成为“一车难求”的国产电混轿车。

除了产品性能抗打之外，宋PLUS DM-i的价格也相当美丽。今年3月，比亚迪汽车更是推出了给力的汽车金融政策，让用户能够以14.68万、2年0息的条件开新车。

在产品上市和金融促销政策推出的背景下，比亚迪与微博平台展开合作。

希望能够通过超级粉丝通信息流广告帮助品牌找到更多有购车需求的用户，对他们进行精准的品牌理念曝光；同时，将有强烈购车需求的用户聚集起来，吸引用户留资，为后续销售奠定基础。

01、合理控制投放节奏，科学分配营销预算

比亚迪与微博在为期近一个月的合作中，有的放矢地把握营销节奏，整体分为：测试期、放量期、优化期和稳定期。

并且oCPX智能出价全程伴随，在稳定成本的情况下，比亚迪实现了更加高效的投放。

在测试阶段，通过设置稍微偏高的预算和出价，快速建立账户转化模型；

在放量阶段，结合清明假期空档，适当降低出价和控制成本，增加预算分配占比，提高账户跑量；

在优化阶段，根据前面两个阶段的数据积累、数据分析，对人群定向进行优化，着重将预算分配至转化较好的人群和创意上；

 第一、人群方面：对汽车兴趣关键词、6个月内汽车互动人群、品牌账号粉丝人群的转化好、成本低。同时，上海、深圳、天津、广州、杭州这5个城市转化排名靠前。

 第二、创意方面：此次宋PLUS DM-i及同期上市的宋PLUS EV共计使用创意超过20个，从转化成本、转化量等维度考核发现——卡片图片、多图（四/六宫格）以及竖版视频这四种素材样式表现突出。

在稳定阶段，经过前期的持续优化，在投放最后一周，比亚迪将人群、创意方面的优质计划筛选出来，进行持续跑量、稳定投放。

期间，比亚迪充分利用了oCPX智能出价产品。凭借oCPX，宋PLUS DM-i的本轮营销快速获取了优质的流量、稳定了成本、节约了人工成本、实现自动扩量。

02、超粉丰富样式助推，20+投放创意吸引力up

20+套素材，30+个计划……通过灵活的组合及快速的调整，比亚迪从中找到了4组在本轮投放中转化好的创意样式，分别是：卡片图片、多图（四宫格/六宫格）、竖版视频，这几种样式不但继承了微博信息流广告原生形态的基因，还各具独特优势。

卡片图片：在社交浏览时脱颖而出

在投放初期，比亚迪大量采用了卡片图片样式，快速找到了转化最好的文案及买点。卡片图片样式最大的亮点在于大图展现形式，有较强的视觉冲击力，能够在用户消费信息流内容过程中，瞬间吸引用户关注。

多图：多维展现产品卖点

从历史的经验看，四/六宫格这样的多图样式，是汽车行业在微博平台投放时转化较好的素材，被众多品牌主选择。通过多图样式，我们可以更加多维度的展示汽车产品的设计、颜值、功能、空间、金融政策等信息，满足用户的多种信息猎奇需求，发生查看点击行为。

竖版视频：打造沉浸式阅读体验

随着视频化的趋势越来越明朗，短视频的低创作门槛、低消费门槛的特征吸引了众多用户成为视频内容的创作者和消费者。从微博2021年Q1财报数据看，微博视频号的开通规模超过500万，百万粉丝视频号超过2.9万，基于视频号产品体系的上线和流量上涨，视频广告的投放占比逐渐提升，受到广大客户认可。

超粉的竖版视频样式为展现宋PLUS DM-i的核心卖点创造条件。通过竖版视频，比亚迪向受众展示了快、省、静、顺、绿等产品性能特征，让用户在全屏的视频播放界面中get产品优势和卖点。

03 、万能黄金公式，拆解汽车营销落地页精髓

一个好的落地页，需要从根本上满足用户的需求，才能从商业端收获意想不到的营销效果。影响落地页转化的效果的因素众多，比如流畅的信息加载速度、科学的页面内容与布局、便捷的留资信息填写过程等等。

我们从宋PLUS DM-i此次营销案例中，总结出汽车行业落地页在内容结构上的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能展示+转化组件。

第一、首图核心卖点要突出。在首页上，比亚迪对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV的车型设计颜值、“全擎引领、超感来袭”的产品价值主张以及具有竞争力的价格，3大核心亮点进行展现，勾起用户兴趣，刺激其浏览后面的详细内容。

第二、留资页面信息要关键。在留资部分，只需要保留关键的姓名、手机号等信息，太多信息反而容易导致用户的流失。在车型、经销商等常规选项上，比亚迪通过LBS功能，将离用户最近的经销商预填至表单中，以让用户“做选择题”而不是“做简答题”的方式进行，最大程度的降低了用户的留资成本。此外，微博的灵动落地页能够根据客户需求定制页面，并且支持自动填写和一键导入信息，从而实现用户的高效转化。

第三、促销政策要明确。在营销“套路”不断的时代，简单直接往往是最有效的方式。在落地页面中，比亚迪清晰的列出了购买车型所需要的首付比例、以及能够享受的优惠价格/豪礼。让用户对购买汽车所付出的价格有确定的认知，打消用户对“是否有套路、有坑”的猜疑。

第四、车型功能展现要全面。以图片、短视频等丰富的形式，对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV汽车的外观、内饰、性能、配置进行直观、形象的展示，让用户对汽车有更加全面的认识，近一步对感兴趣的用户进行种草。

第五、提交按钮要“灵活”。 在最后提交信息部分，比亚迪也采用了“确认体验”这样更加有诱导性的语言，而不是直接生硬的写上“提交”。统计发现，类似“免费体验”、“免费测试”等更加灵活的提交按钮能够让用户放下心中的戒备，提升留资率。不仅如此，“确认体验”按钮一直悬浮在手机屏幕的底部，随时随地让用户一键直达。

通过合理的节奏把控与预算分配、超粉高转化样式的加持以及落地页的优化，比亚迪此番宋PLUS DM-i、宋PLUS EV营销战役收获了超过7000W的品牌曝光以及数千条有效留资线索，并且留资成本相较预期降低了10%+，达成了名副其实的品效合一。

从比亚迪汽车的超粉营销战役中，我们总结出几条汽车行业推广可以借鉴的经验：

第一、在人群选择上，重点关注汽车兴趣关键词人群、汽车互动人群、品牌账号粉丝等核心人群，同时，利用oCPX智能出价能够帮助品牌在节约人工的基础上，实现优质流量的获取和成本的稳定。

第二、超粉有丰富的原生信息流样式可供汽车行业选择，其中卡片图片、多图（四/六宫格）、竖版视频的吸引力指数高、转化好，可以重点考虑。

第三、汽车落地页的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能+悬浮按钮，要不断优化落地页各个部分，做好留资转化的最后一环。

粉丝通作为现在最大的社交平台-微博唯一的一个精准营销产品，品牌价值传递，粉丝经济和产品溢价均价替代城市表面其他效果营销的产品。策略上来说，确实是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，没有一成不变的最优方法，要适应“变”的节奏，粉丝通的产品优势才能发挥到极致。

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粉丝通是什么？

说通俗点就是在微博信息流里面做广告。粉丝通分为3种广告形式：博文推广、应用推广、账号推广。不论是哪种形式，都会根据用户属性和社交关系将广告信息精准的投放给目标人群。

在这里主要分享一下搜索广告的投放流程：

第一步：找到投放专员进行开户

第二步：广告素材的制作(我司有专业的团队来进行处理);

第三步：开通广告主后要搭建广告主后台，把广告创意搭建好;

第四步：开启广告，数据监控优化;

二、适合什么类型的产品来做

答案很简单，吃！喝！玩！乐！一切能让你觉得有趣，感兴趣的东西都适合！这是微博平台的属性决定的，因为每个玩微博的人打开微博，不是来学习，不是来搜索信息，而是来找乐子，放松心情的（当然重大新闻事件爆发时期除外，虽然这也是微博的强项，但不是推广的重点）。

粉丝通的广告主可以大致分为两大类，O2O以及互联网。O2O企业很适合微博平台且得益于微博用户体验，但受到地域限制，要想形成大规模难度较高，效果优势集中在文案创意上，可操作层面较少。

互联网又可细分为电商和APP。电商企业在实现站外引流到站内转化的过程中，必须通过社会化营销，扛得起ROI，烧得了钱的大量级客户才玩得起。目前，抢占粉丝通前10名流量的，9个是APP，粉丝通和APP适不适合在一起玩耍，一目了然。

三、粉丝通推广形式

1、博文推广：粉丝通最核心的广告形式，适合所有企业类型，文案创意是关键，全国平均互动率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客户直接杀到1.5%-2.5%，博文推广最能体现运营人员创意的基本功。（本文第二篇会重点介绍）

2、应用推广：顾名思义，只能投放APP。应用推广的投放容易出现不太稳定的状况，CPE出价到2元都消耗不了的情况也常有。但应用推广的优点就是很简单易行，如果CPE能够控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，转化效果也很OK，企业主基本上就可以放开预算来投了。

3、账号推广：量大价格低，不适合对ROI要求严格的APP和电商企业，个人觉得，更适合O2O以及有品牌推广需求的企业。

四、为什么做粉丝通

对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本，不难发现粉丝通成本更高，一是因为粉丝通整体流量受限于社交平台，不如腾讯整个体系庞大，二是微博也会通过控制广告价格来保障用户体验。

但为什么成本高，企业主仍旧拼命的往里砸钱，往往是求流量而不得，一个很直接的原因，是微博用户的质量，粉丝通带来的全是真实用户，且微博平台80%以上接受过高等教育。用相同的成本从微博上获取一个用户，无论是转化还是留存，一般会高于其他平台。

粉丝通优化秘籍 看运营高手实操案例解析！

在使用微博粉丝通进行推广的企业中，有不同的行业和类型，那到底怎么利用粉丝通来实现效果营销的最大化呢，下面拿两类典型的案例来跟大家分享一点我个人的一些看法：

第一类客户的目标受众特征不明显，群体庞大，如何聚焦有效用户？

第一类客户的目标受众范围窄，又急需高转化，如何实现？

类型一 受众广，无死穴

一、定向——挑战精准定向的模式

该类产品目标用户定位群体广泛，没有太大限制，维度定向上也就是所谓的通投。一般情况下限定性别年龄段即可，更有甚者只限定投放平台，其他一律不限，霸气如下：

二、文案创意——效果营销的决定性因素

有人会担心这类产品通投效果上会大打折扣，记住前面有大前提，就是用户受众广！接下来要做的，只需搞定文案创意即可。

在1-2秒内抓人眼球，简单来说有2个点：一是文案短而暴力，三句话戳重点；二是配图简单而抓人，一般来说建议用9张风格统一的图片，或单图漫画来配图。

此类产品大体上也可以分为几个行业：美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面我们来一起观摩下各自的文案风格：

1、美拍摄影类：互动率高达6%-10%，完美结合了微博的娱乐性和产品的营销需求，这逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类型产品才做得到。

2、交友类：互动率0.8%-2.5%，美女帅哥来镇楼，戳中万千单身男女内心，你就赢了。

3、金融类：互动率0.8%-1.8%，戳中穷人想富的渴望，引导人人理财。

4、电商导购类：互动率1.5%-3%，图美+便宜+包邮，小女生都好这口！

三、定向效果测试及调整——优化从文案开始

此类产品的维度只有2个字：通投！因为受众广泛，一定层面上，通过细化维度，会缩小覆盖面，确实能提高互动率和转化率，但其实治标不治本。

调整和优化上最重要就2个字：文案！如果互动率不好，转化不好，效果不好，一律皆是因为文案。

其中最主要的原因是粉丝通质量度继承关系是广告创意>广告计划>广告组>账户>默认平均。从而可以反推出粉丝通的优化关系层级，首先是从创意开始，再依次是广告计划、广告组……如果广告创意不过关，通过调整计划维度是很难提升互动率的。

虽然现在粉丝通后台算法一定程度上，提升了出价的权重，但出价更有利于提升广告投放的顺畅度，无法直接提升互动率等营销效果指标。

以此可以得出结论，一个广告效果好不好。80%以上由于广告创意是否OK。针对此类产品，建议用少量预算+维度通投的方法测试一条文案是否OK。

类型二 受众窄，效果转化考核严苛

如果产品的行业受众较窄，对于转化效果的考核很看重，如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况，就不再仅仅是单纯修改文案，努力提升互动率，就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢？

一、定向——锁定覆盖人群，玩转效果营销

与上面的产品类型有所区别，受众较窄。且一定程度上考核的是后期转化指标，也就是说，产品要求的是精准，要求的是收益，并不需要虚高的互动率带来的非目标受众！

以一个彩票类产品为例，彩票虽然有可能每个人都买过，但是真正有持续性购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度，很难在后期产生充值和长期性购买。

故考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析，彩票又分为双色球、大乐透等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面，设置彩票类大账号、彩票分析师等维度；针对竞技彩，设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。

通过维度的细化，锁定目标受众，这也是粉丝通精准人群，达到效果营销的核心价值点。

二、文案创意——专业和娱乐并进，覆盖2类人群

对于这种受众较窄的行业，建议分为2种思路。

一是针对精准受众，以转化效果角度撰写文案，直接引导目标受众转化；

二是针对潜在受众，以间接影响的角度撰写文案，如一些网络热点、事件热点、时间节点都可以作为切入点，通过长期的曝光推广，逐步影响潜在受众，培养转化为标准用户。

1、针对精准受众：专业并不单调

互动率：0.8%-1.2%，以足球热门球队队徽为配图，文案引导购彩活动，直接影响精准目标受众，效果转化明显。

股票类APP：文案不离炒股主题，直接引出APP功能，刺激精准用户实现转化。

针对潜在受众：培养潜在受众意识

互动率：0.8%-1.5%，利用大众心理以及时间节点，配合漫画类配图，潜移默化影响潜在受众，培养非彩民购彩习惯，间接引导转化。

同上款股票类APP：文案针对非精准受众，通过诙谐故事间接引导，拓宽了目标受众范围。

三、定向效果测试及调整——优化调整必须抓住产品需求点

如果维度太过于精准，在投放量级上一定有所局限。所以一定要通过长期的测试和创新尝试，找到投放量级和转化效果上的平衡。

那么就需要根据各层级数据，逐步算出从粉丝通数据到产品最终考核点，每个转化步骤的比率。举例：针对考核充值的APP产品，中间的层级包括点链接、下载、激活、注册、充值，核算每个步骤的转化率。通过测试专业性文案+精准指定账号，专业性文案+广泛维度，普及型文案+精准指定账号，普及型文案+广泛维度，多种组合形式对比各层级的转化情况，找到投放量级和转化效果的平衡点，才能做好效果营销。

微博粉丝通推广投放技巧 独家秘籍让你造

在粉丝通投放过程中，除了经常提到的定向条件和创意优化之外，再跟大家分享几条微博粉丝通的投放技巧，独家哦~微博社交互动转评赞怎么玩才有效果，APP下载落地页怎么做？系统推荐相关账号怎么用？让你造。

1、 适度关评论：评论算互动行为吗？当然算！但粉丝通统计互动行为共有5种，转发、关注、收藏、点链接、赞！也就是说打开评论，一定程度上会分散粉丝的互动行为，从而影响到互动率。这个时候就需要根据情况适度的关闭评论。

（1） 什么样的文案应该关评论：目的在于引导点链接的、有骗点击嫌疑的文案、有负面信息的行业、无传播力的文案等。

示例：互动率：1.2%-2%，考核APP下载，文案内容简单直接没有太大的传播意义，重点目的在于引导点链接，故建议关闭评论状态。

（2）什么样的文案应该开评论：文案引导粉丝互动的转发活动、对粉丝有传播价值、吃喝玩乐类、广告主需要收集粉丝反馈信息等。

示例：互动率2.3%-3%，此条微博，仅花费2000余元，就达到转发7000余次，评论2435次，文案中引导粉丝好友需同时完成转发，蛋糕人人都爱，对粉丝而言具有传播价值。客户考核的是传播，而非点链等需求。当然，这种情况就必须开启评论。

21、 APP下载落地页优化

IOS端直接链到APPstore即可，安卓端的情况就较为复杂，可操作和优化的空间比较大。

一般情况下，APP客户互动率做到1.2%以上，即可满足大部分客户成本控制的要求。但在一定情况下转化效果其实并不理想，这个时候就可以从落地页上去做优化。

APP落地页一般分为2种：一是各大应用中心，二是自制的H5页面。落地页为各大应用中心，有很大的弊端，除开监测问题，有时候会存在多次跳转，甚至是需要粉丝先下载其应用中心，这样花自己的钱帮别人打广告的雷锋精神，还是要谨慎。

另一种自己制作移动端的H5页面，建议投放初期，制作3-5版，通过相同的文案不同的安装包，去监测各个落地页的转化情况，最终选定一版。

也可结合一些时间节点，制作相应的落地页，配合文案，绝对会有意想不到的效果，例如500彩票网在12月份，结合双12的时间节点，制作的相关APP下载页面。转化效果比常规落地页提升了150%以上。

2、 善于利用推荐账号

设置计划的粉丝关系时，系统会默认根据你的账户行业信息，给你推荐50个相似账号，这50个账号不论从相关性，还是粉丝通活跃度来看，一般都是极其优质的定向，且系统会不定期的对推荐账号进行更新。单选推荐账号，其他条件不限的定向，一直都是测试文案互动率的杀手锏。

说在最后的话：粉丝通作为现在最大的社交品台——微博唯一的一个精准营销产品，品牌价值传递、粉丝经济和产品溢价均优于市面上其他效果营销的产品。从运营策略上来说，不论是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，没有一层不变的最优方法，要适应“变”的节奏，粉丝通的产品优势才能挥到极致。

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微博广告-婚纱行业的获客指南！

由于新浪微博拥有用户数量庞大、年轻化等特征，所以非常适合投放减肥、食品、护肤品等类型的产品。但是，不管是怎么样的产品，有多适合微博这个平台，终究离不开需要有技巧性的推广。所以，接下来一起看下微博推广怎么做？推广技巧有哪些？这两方面的知识点。

一、微博推广怎么投放？

1、开通微博广告账户

在任何平台的消费、广告投放，都离不开广告账号的开通，当然也可以选择套户的形式来投放广告。如果是正常流程，广告主必须开通微博账号并对它进行预充值，且首次充值的费用不低于5000元，这样每次广告费用的消耗将从账户余额中抵扣。

2、创建内容广告

在做微博广告推广前一定要先摸清产品的受众用户及其消费习惯，这样才可以进行广告针对性的推广，可以根据不同人群测试不同文案和素材等，再选择出最佳的广告计划，使得产品的变现最大化。

广告素材制作

想要微博广告的效果更好，需要有一条优秀的广告创意，因此企业在投放广告时要注意一下以下几点：

①创意文案

微博广告的展现形态多以图文或视频的方式呈现，那么创意丰富的文案就非常重要了。文案需要抓住品牌或产品推广的重点，可以是产品功能介绍，品牌理念传播，优惠活动介绍等等。

微博广告有一个非常好的优势，那就是可以随时利用当下的热点内容进行推广，例如热点话题、明星八卦、热门事件等，利用这些热点来抓住用户的眼球，文案创意就很容易出来了。

②精美配图

我们说到，微博广告多以图文为主，那么精图片的必不可少的。结合用户的浏览和发博习惯，美图、长图、搞笑图等等都能很好的吸引用户的注意力，同时还能为文案增添不少的亮点。

③合适的落地页

如果说视频内容最重要的作用是在于为用户提供记忆点或者兴趣点的话，那么落地页最重要的作用就是深化这些记忆点和兴趣点，以及给用户一个不得不下载才能完成对应需求的理由。

人群定向

粉丝通广告投放具有定向功能，在做人群定向时要根据用户的年龄、性别、地域、兴趣、是否WiFi等属性进行筛选，同时还可以设置是否是安卓或iOS来进行目标人群筛选。比较常用的方法就是选用制定账号相似粉丝功能和兴趣图谱，将一些比较有影响力的较大的大V号粉丝吸引过来，大大提升广告转化率。

出价设置

①CPM

如果您对短期内曝光有比较高的要求，对用户群的精准度要求又较高，建议优先选择CPM竞价方式，例如：地域性较强、限时促销、新品上市推广等。

②CPE

如果您的推广内容是比较长期的，对曝光没有严格要求的，可尝试CPE方式投放。

③竞价与扣费

CPE/CPM两种出价方式，最终都会混合竞价。

CPE/CPM的实际扣费，由你和你下一名的质量分、以及下一名的出价共同决定。

二、微博广告推广技巧有哪些？

1、做好用户的消费习惯定位

每位用户都有自己的兴趣标签，即对不同的产品有着不同的追求。所以，微博粉丝通广告可根据用户的兴趣爱好进行锁定，对不同的用户输送不同的广告内容，让广告效果最大化。

2、利用博文形式推广

用户喜欢通过视觉的满足来刺激消费，而且现在很多年轻群体，都是属于视觉型消费或者冲动型消费这类的，所以可以以图文方式或者文字+视频的方式等博文推广方式来投放，这样有利于品牌信息的传递，吸引力度也更大。

3、利用竞价方式推广

微博粉丝通广告中按照CPME和CPM两种计费方式投放的。所以，广告主可以根据自己的资金情况进行竞价投放广告，使得自己的广告曝光在较前的位置，有利于转发、点击、加关注、收藏、赞等。

广告主在投放广告时要注意一下几点：

1、广告素材制作

微博广告的展现形态多以图文或视频的方式呈现，那么创意丰富的文案就非常重要了。文案需要抓住品牌或产品推广的重点，可以是产品功能介绍，品牌理念传播，优惠活动介绍等等。

2、人群定向

粉丝通广告投放具有定向功能，在做人群定向时要根据用户的性别、年龄、地域等属性进行筛选，同时还可以设置兴趣标签进行目标人群筛选。比较常用的方法就是选用制定账号相似粉丝功能和兴趣图谱，将一些比较有影响力的大V号粉丝吸引过来，大大提升广告转化率。

3、出价设置

建议推荐新用户使用CPM，先让广告创意曝光出去，通过数据反馈再来调整出价、创意和人群定向。如果一开始就选择CPE，一旦互动率低或者出价低就可能曝光不出去，那样就没有足够的数据来分析计划，无法指导接下来的广告投放了。

要做微博广告投放，请联系青瓜传媒官方

婚纱摄影行业有着不同的获客方式，早期的获客方式主要是线下，婚纱摄影公司在线下寻找黄金位置的店面，用来吸引用户，直到今天，这一招也非常管用，在小的县城里，门面较大较明显的婚纱摄影店也往往更容易获客，但是如今是互联网时代，有的婚纱摄影工作室没有大的店面，甚至在非常偏远的地方，但约片不断。

话题 #河南暴雨互助# 下已有157亿阅读量，2401万讨论，巨大的讨论量和惊人的传播速度，这是其他平台均不具备的优势，但微博仍是商业价值最低的社交媒体。

微博——信息集散地，又称信息中转站。社会新闻在微博上率先破圈，但却只能在其他平台实现“流量变现”。

鸿星尔克捐款5000万在微博平台引爆舆论，网友在淘宝直播间里下单支持；在王思聪VS孙一宁事件中，孙一宁在微博引发数千万人关注，却转道抖音、快手直播变现。就像在陌陌找到新朋友，最后还是要加个微信成为“熟人”。

缺少快速变现渠道，唱衰微博的声音一直都在，从微博人气下滑，微博商业化能否成功，到微博依靠粉圈流量能否实现逆袭，以及微博的下一波流量密码在哪里？

1、分裂的微博

微博CEO王高飞曾说：微博实际上是在“从实时信息网络向社交兴趣网络转型。”

为此，微博孵化大量垂直社区网红、KOL，然而转型尚未成功，唯一的成功孵化的只有“粉圈”。

微博的公共性是铠甲，也是软肋。公共参与度的背后是“特大社会新闻”，大事不是天天都有，就好像上市公司的非经常性损益，在最终结算时需要扣除。

没有大事发生的日子里，微博安排明星各部位上热搜，除了粉丝很难引发公共参与，微博用户苦傻逼热搜久矣。

曹增辉认为，微博平台的公共性和传播性，决定了目前只有微博可以做到所谓的“破圈效应”。

破圈与圈内的自娱自乐却正是分裂之处。

所谓的兴趣社区并没有成为现实，不同用户群体没有兼容并包，反而画地为“战”，纷纷拿起舆论武器。普通用户，发言稍有不慎，便有被“狙”的危险。在微博的兴趣网络中，不是有相同兴趣用户之间的交流，而只是共同”伐异“的集合。

把微博当做实时信息媒体的用户，对热搜上的娱乐新闻大为反感；小圈子的兴趣用户对社会新闻固有立场鲜明，毫无讨论余地。

破圈之后的新闻，带来的是不同用户全体之间的相互攻讦，是整个微博社区氛围的恶化。

良好的社区氛围激发创作，促进用户活跃，吸引真正有购买力的用户，带动整个社区的良性发展，同属性人群越集中，品牌主投放触达效率越高，对应的商业化效率自然也就越高，每个圈子都极具可挖掘的商业价值。

反之就是另外一番景象：有着优秀产出的微博大V被网暴退出，粉圈进一步抢占社区话语权。在破圈与圈内之间，微博的分裂在所难免。

更分裂之处在于，微博用户的商业价值更多的来自破坏社区氛围的“粉圈”。

封闭的粉圈有着超强的消费能力，流量明星的每一次商业代言官宣，都能迎来一次消费高潮。消费主义裹挟之下，用钱投票就是支持自己“兴趣爱好”的最直观形式。

这也很能理解微博的选择，用娱乐明星圈住大批流量，分裂已经势不可挡。形势之下，被舍弃的还能是谁？

这带来的是另一个难解问题：流量造假。

QuestMobile数据，在抖音、快手、小红书、微博四大流量生态中，微博明星名人在整体KOL（意见领袖）数量中的占比最高，达到43.7%。而另一端，微博近90后和00后占比超过80%，正同“粉丝经济”的受众群体吻合。

经历过低谷的微博，通过粉丝经济焕发生机，流量明星带来巨大流量的同时，也带来了更加巨大的虚假流量。

流量造假困住的不止微博，但没有形成完整商业闭环，没有直接变现渠道的微博，受伤更重。微博的数据真实性引发广告商质疑，在一半费用都不知道花到哪里去了的广告商眼中，微博用户价值下降也就毫无疑问了。

而随着抖音、小红书等平台兴起，流量明星离开微博也在离开微博。

2、需要“卖货”的广告商

广告是互联网行业的重要商业模式。2020年，互联网巨头的广告收入规模，腾讯823亿元，字节跳动1831亿元，其中流量黑洞抖音贡献比达60%。相比之下，2020年，微博广告和营销业务收入仅为14.9亿美元，显得微不足道。

正如开头所说，微博的公共性，推动了用户参与，也决定了用户对微博的期待：有价值的信息分享。

不同的用户期待决定了对广告的接受程度。抖音用户在kill time 的时候刷广告，跟微博用户在围观吃瓜的过程中刷广告心态毫不相同。公共性特征，给微博带来用户的同时，也使得用户对平台广告态度更加激烈。

短视频和直播抢夺了大量的用户时间，对其他应用的日活跃用户数和使用时长产生了巨大压力，微博自然也不例外。

2020年6月，抖音和快手的人均单日使用时长达到93分钟和86分钟。用户在朋友圈功能上的平均停留时长从最开始到现在始终是30min左右。相比之下，微博的日均使用时长约为20分钟。

在抢占用户使用时长的战役中，微博毫无胜算。微博的推荐算法同微信朋友圈一样让人质疑且难以“驯化”，一个王妃的尸体已经挂在城楼上七天了，一个一再推送保时捷广告。微博的广告推荐很可能使王高飞成为挨骂最多的大厂CEO。

以私域流量为主的微博，注重个人ip的打造，微博的用户也倾向于去关注某个人，而不是某种内容。相比之下，头条系则基于算法实现个性化推送，一千个用户就有一千个抖音。不仅快速提高了用户使用时长，更可以实现广告位的无限扩张。这也是微博广告收入难以激增的重要原因。

尽管2020年投放金额占比下滑，微博仍然是品牌营销占比最大的阵地之一。但市场环境已悄然变化：关注点击和转化率的效果广告，日益挤占了品牌广告市场。品牌与明星传统的合作模式为基于曝光的品牌代言人与品牌大使称号，社交媒体催生了基于带货目的的合作方式。

新消费本质是实体产业，不可能实现指数增长。目前来看，大部分的新消费的核心是营销，对于品牌建设的注意力却在下降。没有基于品牌资产沉淀的长期模式，是无法对抗衰退与熵增的。

但从增量时代向存量时代，从品牌营销到卖货的转变，微博原有的一套社会化营销模式失灵。广告商也永远追逐新的媒介形态，以避免自身在新的浪潮中落后。社会化营销的火爆难以再现，在经历爆发之后，逐步回落是不可避免的趋势。

随着抖音、快手等短视频流量平台崛起，广告主找到了新的营销渠道。据QuestMobile报告，2021年1月—4月，投放预算最多的美妆护理、食品饮料两大广告主，把近60%的预算砸向了抖音、快手和今日头条，微博占比不足3%。

3、新的流量密码在哪里？

纵观微博的前半生，一个重要的关键词叫“错过”。

依靠明星流量和娱乐营销，微博在孵化短视频应用时有着先天优势，然而，微博孵化的应用如秒拍等，盛极一时，然后销声匿迹。数据显示，秒拍在短视频市场的渗透率排名从2017年年初的第三名降到2018年年初的第九名，彻底掉出第一梯队。

以图文为主的微博，在发展短视频内容时难以抛下包袱，使得新产品成为平台附庸，难以发挥真正优势。这固然与短视频早期发展中，优质内容缺少，普通用户参与度低有关，但平台在战略和运营上的错误或是根本原因。

由于微博的商业化水平差、粉丝黏性不高，绝大部分网红在成名之后都会想方设法地把流量导向更适合自己长线运营的其他平台。

错过短视频、直播，微博投入电商。2020年3月26日，微博上线微博小店；4月20日开始，微博平台上所有商品链接，全部纳入到返佣规定下。微博电商官方消息一经放出，带货博主们纷纷表示抽佣比例难顶需要转移战场。

电商的巨大利润让人眼馋，微博不缺流量、不缺KOL，“社交+电商+直播”的消费场景，一切在想象中都十分美好。

微博的下一个流量密码还在寻找中。