由于新浪微博拥有用户数量庞大、年轻化等特征，所以非常适合投放减肥、食品、护肤品等类型的产品。但是，不管是怎么样的产品，有多适合微博这个平台，终究离不开需要有技巧性的推广。所以，接下来一起看下微博推广怎么做？推广技巧有哪些？这两方面的知识点。

一、微博推广怎么投放？

1、开通微博广告账户

在任何平台的消费、广告投放，都离不开广告账号的开通，当然也可以选择套户的形式来投放广告。如果是正常流程，广告主必须开通微博账号并对它进行预充值，且首次充值的费用不低于5000元，这样每次广告费用的消耗将从账户余额中抵扣。

2、创建内容广告

在做微博广告推广前一定要先摸清产品的受众用户及其消费习惯，这样才可以进行广告针对性的推广，可以根据不同人群测试不同文案和素材等，再选择出最佳的广告计划，使得产品的变现最大化。

广告素材制作

想要微博广告的效果更好，需要有一条优秀的广告创意，因此企业在投放广告时要注意一下以下几点：

①创意文案

微博广告的展现形态多以图文或视频的方式呈现，那么创意丰富的文案就非常重要了。文案需要抓住品牌或产品推广的重点，可以是产品功能介绍，品牌理念传播，优惠活动介绍等等。

微博广告有一个非常好的优势，那就是可以随时利用当下的热点内容进行推广，例如热点话题、明星八卦、热门事件等，利用这些热点来抓住用户的眼球，文案创意就很容易出来了。

②精美配图

我们说到，微博广告多以图文为主，那么精图片的必不可少的。结合用户的浏览和发博习惯，美图、长图、搞笑图等等都能很好的吸引用户的注意力，同时还能为文案增添不少的亮点。

③合适的落地页

如果说视频内容最重要的作用是在于为用户提供记忆点或者兴趣点的话，那么落地页最重要的作用就是深化这些记忆点和兴趣点，以及给用户一个不得不下载才能完成对应需求的理由。

人群定向

粉丝通广告投放具有定向功能，在做人群定向时要根据用户的年龄、性别、地域、兴趣、是否WiFi等属性进行筛选，同时还可以设置是否是安卓或iOS来进行目标人群筛选。比较常用的方法就是选用制定账号相似粉丝功能和兴趣图谱，将一些比较有影响力的较大的大V号粉丝吸引过来，大大提升广告转化率。

出价设置

①CPM

如果您对短期内曝光有比较高的要求，对用户群的精准度要求又较高，建议优先选择CPM竞价方式，例如：地域性较强、限时促销、新品上市推广等。

②CPE

如果您的推广内容是比较长期的，对曝光没有严格要求的，可尝试CPE方式投放。

③竞价与扣费

CPE/CPM两种出价方式，最终都会混合竞价。

CPE/CPM的实际扣费，由你和你下一名的质量分、以及下一名的出价共同决定。

二、微博广告推广技巧有哪些？

1、做好用户的消费习惯定位

每位用户都有自己的兴趣标签，即对不同的产品有着不同的追求。所以，微博粉丝通广告可根据用户的兴趣爱好进行锁定，对不同的用户输送不同的广告内容，让广告效果最大化。

2、利用博文形式推广

用户喜欢通过视觉的满足来刺激消费，而且现在很多年轻群体，都是属于视觉型消费或者冲动型消费这类的，所以可以以图文方式或者文字+视频的方式等博文推广方式来投放，这样有利于品牌信息的传递，吸引力度也更大。

3、利用竞价方式推广

微博粉丝通广告中按照CPME和CPM两种计费方式投放的。所以，广告主可以根据自己的资金情况进行竞价投放广告，使得自己的广告曝光在较前的位置，有利于转发、点击、加关注、收藏、赞等。

广告主在投放广告时要注意一下几点：

1、广告素材制作

微博广告的展现形态多以图文或视频的方式呈现，那么创意丰富的文案就非常重要了。文案需要抓住品牌或产品推广的重点，可以是产品功能介绍，品牌理念传播，优惠活动介绍等等。

2、人群定向

粉丝通广告投放具有定向功能，在做人群定向时要根据用户的性别、年龄、地域等属性进行筛选，同时还可以设置兴趣标签进行目标人群筛选。比较常用的方法就是选用制定账号相似粉丝功能和兴趣图谱，将一些比较有影响力的大V号粉丝吸引过来，大大提升广告转化率。

3、出价设置

建议推荐新用户使用CPM，先让广告创意曝光出去，通过数据反馈再来调整出价、创意和人群定向。如果一开始就选择CPE，一旦互动率低或者出价低就可能曝光不出去，那样就没有足够的数据来分析计划，无法指导接下来的广告投放了。

要做微博广告投放，请联系青瓜传媒官方

刷牙和刷微博，是大部分中国互联网居民起床后干的第一件事。

作为已发展12年的成熟社交产品，微博经历了图文内容、短视频和长视频等内容形式的变迁，在直播盛行，元宇宙风头正劲以及疫情前后夹击的情况下，守住了一方城池。

根据微博在港上市的招股书，2021年上半年微博的营收状况呈稳步上升趋势。2021 年微博三季度营收为6.07亿美元，同比增长30%。同时，微博三季度月活跃用户达5.73亿，日活跃用户达2.48亿。

历经12年的发展，微博逐渐成为了多种内容形式并存的社交平台，话题覆盖时尚、美妆、金融、游戏等46个领域，兼具圈层影响力与人群广泛性，“微博热搜”成为每日热点话题的领跑者。

对于品牌而言，做不做微博营销早已不是品牌间的议题，怎样做得更好，才是市场决策人群所关心的。

近期，我们围绕微博营销展开了讨论。结合多位品牌操盘手、机构服务商的实际经验，第三方机构发布的数据报告，以及我们对微博营销的持续观察，刀法总结出了微博营销五大类53点要素。

一、话题营销

根据今年3月份微博官方发布的数据，微博用户90后占 48%，00后30%；女性用户54.6%，男性用户45.4%；其中00后女性61.6%，男性38.4%；90后女性54.1%，男性45.9%。

年轻、爱分享的用户，与相对均衡的性别比例，让微博有强话题、社区属性，天然适合做各类话题的扩散与发酵。

1. 舆论场&热点营销

1. 微博营销高级副总裁葛景栋曾说过：“与其他的平台不同，微博的舆论场是天然形成的，聚合的是大家真实关注的热点话题。”

2. 微博几乎是目前所有热点话题的发酵地和引爆平台，具有新闻实时性、信息海量性等特质。“热点事件看微博热搜”，是微博的最大竞争优势之一。

3. 微博的搜索功能成为一部分人了解世界的新窗口，作为媒体、KOL 和素人分享内容的开放式场景，也带来了更强的参考价值。

4. 作为社会化营销中不可缺少的一个载体，微博一直在为品牌提供一个扩散声量、经营口碑的社交场域。得益于其特质，热点话题往往可以在多个圈层实现涟漪式传播。

5. 一些全民向话题，例如 #520#、#神州十三号发射# 等，大众参与度很高，抓得住热话题与二次发酵的时机，哪怕不需要明星和头部大V，也能获得不错的曝光度。

6. 以 #520# 为例，相比明星、大V为主要声量贡献的话题，超过一半以上的参与用户粉丝不足100，这说明了全民参与的话题，用户参与热情更高，人群用户更多样化、与生活场景更贴合，因此也会更适合品牌做破圈或泛圈层的营销。

7. 品牌在做多平台联动的营销Campaign时，微博是最需要关注的舆论场。品牌需要时刻注意是否有用户将素材进行二次传播，以及其用户评价的方向。首先，营销触发的用户讨论热度代表着当次营销活动所受到的关注度；其次，用户口碑则影响着品牌营销所吸引来的流量性质——是叫好又叫做的口碑发酵，还是可能招致品牌危机的反对声音。

8. 而至于品牌官博日常运维的内容方向及用户评论，品牌也需要及时自查与调整，避免漏洞触发危机，导致口碑被营销反噬。

9. 同时消费者在微博上的UGC发言，都是品牌可以借力的、作为判断营销策略效果的雷达。这些评价与反馈的方向，都会成为其他用户对品牌形象、产品印象的标尺，从而影响到品牌美誉度。而部分“超级用户”的观点与反馈，也有可能在未来产品规划上给到品牌们灵感与方向。

2. 体育或成下一个微博热点

10. 今年无疑是体育大年。相关数据显示，7月1日-8月30日期间，微博上与“奥运”相关的博文数量多达96.69万条，发文博主数高达12万人，博文总点赞数破6.24亿。在这些发文博主中，体育行业的博主占比为4.08%，除体育之外的行业博主占比为95.92%。同时在举办期间，微博热搜每天都被相关热点占据，共3462个“奥运”相关话题登上热搜。

11. 多位体育运动员通过在奥运赛场的出色表现获得了大家的喜爱，甚至还出现了微博用户帮助体育运动员们找品牌代言的现象。微博“热点 + 社交”的属性在体育话题方面体现得淋漓尽致，人人都可以参与，尽情地表达自己对体育的观点和见解。

12. 今年夏季奥运会，苏炳添是商业价值最高的运动员之一。凭借其在奥运会上的优异发挥，小米在官博上宣布苏炳添成为其品牌代言人，这也是小米成立以来的第一位品牌代言人。该消息宣布之后，立马成为了微博的热点话题，#苏炳添代言小米品牌#话题获得 2.5 亿阅读量，#雷军和苏炳添长得有点像#话题更是登上热搜。

13. 短道速滑、冰球、花滑、滑雪等冰雪运动正在进入普通群众视野，电影、电视、综艺等领域也围绕这些运动推出了许多“周边作品”，比如近期刚完结的电视剧《陪你逐风飞翔》在微博获得了阅读16.1亿、讨论101.7万，2020年的《冰糖炖雪梨》获得阅读78.4 亿、讨论298.6万等。这一系列的作品反馈，让品牌对2022的冰雪盛事产生了更多的期待。

14. 体育营销历来是广告、品牌界非常关注的领域，特别是在体育竞技氛围浓郁的当下，体育明星能为品牌带来很大的流量、代言效益与销售转化。根据刀法不完全统计，中国自由式滑雪运动员谷爱凌已经收获了16个品牌代言，其中不乏蒙牛、安踏、瑞幸咖啡、汤臣倍健等大牌。

二、情感营销

15. 当下年轻用户更偏好真实的、贴近生活的、拥有精神共鸣的传播。因此在微博上营销，品牌要擅长寻找“话题点”，要么提供谈资，要么提供热点，要么就是有情绪价值。

16. 比如Z世代对国风、国潮的高接受度，让许多主打中国潮流的新老品牌在微博上获得了更多的关注。以中国李宁为例，参加纽约时装周后，联手微博打造国潮化营销，从传统文化、新国潮、新态度等角度全方位引爆，在民族自信加持之下，实现了品牌声量与销量的快速提高。

17. 除了民族自信，友情、亲情、爱情也是永恒的话题。

18. 微博上每天都会有很多情感的共鸣在发生，品牌们也从中看到了机会。比如特伦苏六一儿童节期间，发布品牌大电影《更好的童年》，联合爆款作家、情感、母婴、时尚等多个圈层，近1600位红人在微博发表影评，上演童年回忆杀。最终，特仑苏#更好的童年#话题获得16亿阅读，1900万视频播放量。

19. 精品咖啡品牌三顿半，在微博上发布的内容多以年轻用户喜爱的生活方式为主，如：野营、旅行、飞行电台、艺术展览等等，持续性地展示品牌“与生活家们玩在一起”的态度；并且品牌还连续多年开展以回收咖啡空罐为环保主题的活动#返航计划#，在微博上与品牌用户持续以情感链接的方式进行沟通，让用户通过参与线下品牌活动，形成对品牌的认同感、归属感，最终将活动热度转为品牌好感度，为品牌带来收获波峰。

20. 江小白可以说是最先靠“情绪瓶”在微博上出圈的新消费品牌。它的营销定位很清晰，总结下来可以归纳为两句话：给用户情绪找一个释放的出口，让消费者参与表达品牌态度。

21. 奢侈品牌在微博上的营销规划，也越来越往消费者的精神世界靠拢。根据 2021 年中国奢侈品用户调研显示，许多消费者是在生日（19.6%）、旅行（12.3%）、入职（11.9%）等人生重要时刻，拥有自己人生的第一件奢侈品。因此越来越多的奢侈品牌开始探索，将年轻消费者的“重要时刻”与自己品牌建立联系的可能性。

22. 例如宝格丽选中了18岁成人礼作为其陪伴年轻用户度过重要人生时刻的节点之一。品牌曾与中国女导演麦子合作拍摄《花开那年》系列微电影，以《成人礼》为主题，展现了三位中国女孩18岁生日前夕的心理状态。同时宝格丽还在线上推出 Divas’ Dream 系列的成人礼特别款。

23. 这些在微博上发生的真实案例，说明在微博上品牌价值感的建立，一定不是依靠麻木冰冷的宣传，而是有感而发，输出与用户达成情感共鸣的故事与内容，逐渐的将品牌的价值观放大，获得用户的认同。

三、明星营销与红人营销

24. 明星营销、娱乐营销是微博上不容忽视的营销形式。

25. 对于品牌来说，KOL种草，明星艺人代言，以及配套品牌整体营销战役，维持健康的曝光率，对增强品牌力有持续的推动作用。

26. 今年上半年，《创造营》是最热的综艺，利路修是整个创造营里上热搜最多的成员。比赛结束后，躺岛和瑞幸生椰拿铁邀请利路修做代言，时间节点正值他热度最高的时候，这两个品牌也是与利路修商务合作中收益最大的。

27. 在明星代言人曝光量、关注度峰值时期合作，能够最大化地提高品牌力。

28. 品牌与明星的合作，在某种程度上是信任链的传递。

29. 品牌在选择艺人进行商务合作时需要关注2个重点：一是其粉丝与目标群体重叠度，二是他们在微博等社交平台上的用户认可度。

30. 代言官宣前期，可以提前释放部分信息，引发关注。具体可以按照以下节奏操作：官宣前几天发布倒计时，释放消息；官宣当天开屏、资源位、首页、热搜安排；艺人工作室跟官博、粉丝互动。

31. 品牌与艺人签订了商务合作后，如何人尽其才？借势艺人热度也要看技巧，目前品牌最常用的手段是：1、使用明星大头海报，或是明星手持产品的品牌海报；2、找出与产品相关的节点，要求艺人配合宣发活动，比如艺人定制限量礼盒、转发抽奖送签名照、艺人进直播间等。后期如果有新产品上线，只要在合同期内，同样的操作可以再来一次，提高产品的购买数量及用户复购。

32. 现在微博正在配合国家展开清朗运动，有部分人开始担心明星营销的失效与失速。但也有部分从业者认为从长远来看，娱乐重回正轨后，平台创作者的创作空间反而更好，平台生态也更加健康，对品牌也有更正向积极的作用。

33. 相较于明星，微博红人筛选更考验品牌的判断力。

34. 品牌选择微博红人做种草和品牌营销主要有两个目的：1、提升品牌好感度，积累社交资产；2、提升消费链条的转化效率。

35. 在微博，同样粉丝量级但垂直领域不同的两个红人，有不同的报价是很正常的。

36. 微博上，让红人发布的不是简单的笔记，而是千人千面的、不同视角的对品牌和产品的丰富诠释。

37. 微博上有许多价格低，但认真创作内容的博主，她们粉丝一般都不超过 50 万，有一些在5-10万之间的博主的粉丝粘性甚至会比几十万、百万级别的博主更强。相应的，她们能带货的品类也更细分和垂直。愿意投这类博主的品牌，真的很懂性价比。如何挖掘这类博主，成为品牌和服务商面临的新考验。

38. 微博平台上有一个多圈层的、从明星到草根博主的立体结构正在成形，即“小蛮腰”。大部分事件发生的时候，我们可以看到头部的KOL和明星能为相关话题带来最大声量，但仅有这些发声还不够，因为微博的热搜是被大家点击和搜出来的，所以真正的话题制造，离不开行业媒体、行业IP及大量蓝V和多圈层KOL的参与。大家的共同参与，才能带来破圈的效果，创造更多商业可能。

39. 从内容玩法角度，评测/测评、合集/清单玩法普遍更容易产生爆款内容。在微博上，#百人测评团#这一 IP 玩法就值得品牌关注。

四、微博品牌营销工具&建议

在刀法品牌操盘手俱乐部进行讨论时，我们发现许多人对微博营销手段都会有大概的认知，但具体落地到实操层面，比如用什么工具为话题加热，什么样的内容更适合使用什么产品进行推广等，部分人仍处于一知半解的阶段。

复盘了多个品牌在微博上的投放动作之后，我们挑选出了几个常用产品/工具，进行基础介绍。

目前微博已经建立起一套成熟的社交营销体系，涵盖信息流广告、热搜话题、搜索、开屏曝光等多个类别，同时打通商业与社交的内容场景，缩短广告转化路径。

1. 微博营销工具

40. 聚宝盆被不少服务商称为种草神器。聚宝盆通过定制化的账号推荐和便捷的博文代投功能，帮助广告主快速找到更适合的明星大 V 并高效精准地进行内容传播覆盖，最大程度发挥明星、大V的影响力，提升营销效率。比如碧欧泉使用聚宝盆代投邓伦受众，目标定位人群是80后、90后女性粉丝、熬夜追剧人群和白领，用明星影响力带动用户的购买力。

41. 粉丝头条在12月迭代升级后，功能更加全面。内容加热、营销推广、帮上头条，不同的产品在自主内容和商业内容上各有侧重。

42. 很多品牌方都会通过购买短时间的粉丝头条来看KOL或是品牌蓝V发布的内容数据，找到高转化的内容后不断地再次投放。所以，粉丝头条对于博主和品牌方来说其实是一个高效测试内容优质与否的方式。

43. 粉丝头条计费形式是以投放目的为基础，根据圈选的活跃粉丝数、覆盖目标账号粉丝数及标签兴趣人群等进行实时出价，没有固定的价格。一句话总结就是：圈选的活跃粉丝越多，价格就越贵。此外，粉丝头条在进行博文代投时衍生出的”帮上头条”功能，可以有效覆盖目标博主活跃粉丝群，所以品牌方其实可以通过帮上头条的单位价格来判断博主粉丝活跃度。粉丝头条需要注意的是，上粉丝头条后，内容便无法修改了，因此需要进行内容的多方审核。

44. 超级粉丝通：今年冬天Ubras新品肌底衣在微博上的推广就用到了这一产品。它的打法简洁明了：首先，确定年轻女性为品牌目标受众，配合微博电商高转化人群和高净值人群进行定向；其次，针对肌底衣的卖点建立针对性计划，将不同创意素材进行叉乘组合，测试获取到最佳创意组合，最终确定了｢“放大招”标题 + 刘雯版视频 + 主张明星同款和高弹无痕卖点博文｣的最优搭配。根据微博官方数据，这一次 Ubras 程序化创意投放实现了落地页成本下降16%，互动率提升17%的投放效果。

45. 品牌号：针对品牌Campaign做完用户即走、KOL优质内容难沉淀、品牌客户数据资产难留存等痛点，今年微博升级推出了品牌号，帮助品牌通过公私域的联动更高效便捷的触达消费者，实现“公域 ＋ 私域”的社交自循环生态，逐步构筑品牌私域壁垒，助力品牌实现公私域的联动来反哺营销。

2. 品牌投放建议

46. 目前观察下来，能够在微博上跑量的美妆护肤类产品可以分为3大类：清洁类：洗面奶、清洁面膜、沐浴露、牙膏；护理类产品：美白牙贴、口腔护理、美白面膜、眼膜；化妆品：散粉、粉饼、气垫。

47. 部分客单价较高的国产小家电、美容仪等产品，通过“更高性价比 + 对标头部品牌卖点”的组合牌去打通消费者心智，效果还不错。

48. 萌牙家曾3个月在微博上投放8000条，这也成为“接不到电动牙刷广告的大 V 不是真大V ”梗的起源。萌牙家在给KOL下brief时，要求博主用偏口语化、生活化的语言来讲述自己的亲身体验，比如：牙齿不干净会造成什么问题，自己的口腔问题在使用了电动牙刷后有了哪些改善，从而将产品植入在内。推文发布后，萌牙家会购买粉丝头条，将博文优先展现给博主的粉丝，让内容更高效地触达用户，从而引导更多的曝光以及互动；同时品牌也会挑选一些非投放的“自来水推荐”上粉条，为品牌免费打广告。

49. 刚起步做微博、预算不多的品牌，可以尝试效果信息流广告，以内容为导向，在评论区做好引导，再配合使用超级粉丝通增加曝光。

50. 微博还是可以做品牌冷启动的。除了萌牙家，王饱饱从0-1冷启动的过程中，有很大一部分销量，也是来自微博的种草引导。

五、塑造品牌力

流量只是工具，种草只是手段，品牌才是核心。

51. 在做热点营销和事件营销时，很多大品牌还是以微博为主平台去做传播投放，特别是在双11、圣诞、元旦、情人节等几个重要时间节点，微博的开屏几乎都是雅诗兰黛、阿玛尼、迪奥等国际一线品牌。它们选择微博的目的性也十分明确，通过开屏和热搜，抢夺关键时刻的用户注意力，提升品牌曝光来拉升品牌声量。

52. 微博是公共平台，投放得当可以触达平时很难触达的潜在客户，因此品牌在做微博营销推广时，往往不止考虑ROI，同时更着眼于长期的收益。投放的长尾效应，在微博上能够得到很好的体现。

53. 整合营销机构微思敦总结在微博上做全平台声量逐渐形成了“标准三件套”：微博开屏 + 微博热搜 + 微博信息流。以珀莱雅为例，品牌官宣蔡徐坤为代言人时，通过投放微博的开屏广告，抢占第一视觉，并利用微博热搜承接由开屏广告、站内KOL内容投放所带来的流量，转化至微博品牌主页，最后蔡徐坤个人账号发布视频、激活粉丝，利用全平台声量，帮助品牌在大型营销节点实现热度快速爆破。

六、结语

播客「随机波动」在某一期栏目中问出了许多人都曾思考过的问题：“我们能想象一个比微博更好的社交媒体吗？”

这似乎是一道无解的题。有人从微博默默退出，有人退出后又再一次回归，还有更多的新血液加入微博，支撑起了如今2.48亿DAU。

但如果将它放入品牌营销的体系中，追问：“品牌能想象一个比微博更好的沟通媒介吗？”答案或许会清晰一些。

它拥有的年轻、庞大的用户群体，热搜对社会情绪、话题敏感的捕捉，以及经过12年的社区氛围沉淀——这些在如今的社会环境下，仍是独特且重要的特质，也都是品牌依然围绕在微博周边的理由。

作者：刀法研究所

来源：刀法研究所（ID：DigipontClub）

刷牙和刷微博，是大部分中国互联网居民起床后干的第一件事。

作为已发展 12 年的成熟社交产品，微博经历了图文内容、短视频和长视频等内容形式的变迁，在直播盛行，元宇宙风头正劲以及疫情前后夹击的情况下，守住了一方城池。

根据微博在港上市的招股书，2021 年上半年微博的营收状况呈稳步上升趋势。2021 年微博三季度营收为 6.07 亿美元，同比增长 30%。同时，微博三季度月活跃用户达 5.73 亿，日活跃用户达 2.48 亿。

历经 12 年的发展，微博逐渐成为了多种内容形式并存的社交平台，话题覆盖时尚、美妆、金融、游戏等 46 个领域，兼具圈层影响力与人群广泛性，“微博热搜”成为每日热点话题的领跑者。

对于品牌而言，做不做微博营销早已不是品牌间的议题，怎样做得更好，才是市场决策人群所关心的。

近期，我们也围绕微博营销展开了讨论。结合多位品牌操盘手、机构服务商的实际经验，第三方机构发布的数据报告，以及我们对微博营销的持续观察，总结出了微博营销五大类 53 点要素。

01 话题营销

根据今年 3 月份微博官方发布的数据，微博用户 90 后占 48%，00 后 30%；女性用户 54.6%，男性用户 45.4%；其中 00 后女性 61.6%，男性 38.4%；90 后女性 54.1%，男性 45.9%。

年轻、爱分享的用户，与相对均衡的性别比例，让微博有强话题、社区属性，天然适合做各类话题的扩散与发酵。

舆论场&热点营销

1、微博营销高级副总裁葛景栋曾说过：“与其他的平台不同，微博的舆论场是天然形成的，聚合的是大家真实关注的热点话题。”

2、微博几乎是目前所有热点话题的发酵地和引爆平台，具有新闻实时性、信息海量性等特质。“热点事件看微博热搜”，是微博的最大竞争优势之一。

3、微博的搜索功能成为一部分人了解世界的新窗口，作为媒体、KOL 和素人分享内容的开放式场景，也带来了更强的参考价值。

4、作为社会化营销中不可缺少的一个载体，微博一直在为品牌提供一个扩散声量、经营口碑的社交场域。得益于其特质，热点话题往往可以在多个圈层实现涟漪式传播。

5、一些全民向话题，例如 #520#、#神州十三号发射# 等，大众参与度很高，抓得住热话题与二次发酵的时机，哪怕不需要明星和头部大 V，也能获得不错的曝光度。

6、以 # 520 # 为例，相比明星、大 V 为主要声量贡献的话题，超过一半以上的参与用户粉丝不足 100，这说明了全民参与的话题，用户参与热情更高，人群用户更多样化、与生活场景更贴合，因此也会更适合品牌做破圈或泛圈层的营销。

7、品牌在做多平台联动的营销 Campaign 时，微博是最需要关注的舆论场。品牌需要时刻注意是否有用户将素材进行二次传播，以及其用户评价的方向。首先，营销触发的用户讨论热度代表着当次营销活动所受到的关注度；其次，用户口碑则影响着品牌营销所吸引来的流量性质——是叫好又叫做的口碑发酵，还是可能招致品牌危机的反对声音。

8、而至于品牌官博日常运维的内容方向及用户评论，品牌也需要及时自查与调整，避免漏洞触发危机，导致口碑被营销反噬。

9、同时消费者在微博上的 UGC 发言，都是品牌可以借力的、作为判断营销策略效果的雷达。这些评价与反馈的方向，都会成为其他用户对品牌形象、产品印象的标尺，从而影响到品牌美誉度。而部分“超级用户”的观点与反馈，也有可能在未来产品规划上给到品牌们灵感与方向。

体育或成下一个微博热点

10、今年无疑是体育大年。西瓜微数数据显示，7 月 1 日-8 月 30 日期间，微博上与“奥运”相关的博文数量多达 96.69 万条，发文博主数高达 12 万人，博文总点赞数破 6.24 亿。在这些发文博主中，体育行业的博主占比为 4.08%，除体育之外的行业博主占比为 95.92%。同时在举办期间，微博热搜每天都被相关热点占据，共有 3462 个“奥运”相关话题登上热搜。

11、多位体育运动员通过在奥运赛场的出色表现获得了大家的喜爱，甚至还出现了微博用户帮助体育运动员们找品牌代言的现象。微博“热点 + 社交”的属性在体育话题方面体现得淋漓尽致，人人都可以参与，尽情地表达自己对体育的观点和见解。

12、今年夏季奥运会，苏炳添是商业价值最高的运动员之一。凭借其在奥运会上的优异发挥，小米在官博上宣布苏炳添成为其品牌代言人，这也是小米成立以来的第一位品牌代言人。该消息宣布之后，立马成为了微博的热点话题，#苏炳添代言小米品牌# 话题获得 2.5 亿阅读量，#雷军和苏炳添长得有点像# 话题更是登上热搜。

13、短道速滑、冰球、花滑、滑雪等冰雪运动正在进入普通群众视野，电影、电视、综艺等领域也围绕这些运动推出了许多“周边作品”，比如近期刚完结的电视剧《陪你逐风飞翔》在微博获得了阅读 16.1 亿、讨论 101.7 万，2020 年的《冰糖炖雪梨》获得阅读 78.4 亿、讨论 298.6 万等。这一系列的作品反馈，让品牌对 2022 的冰雪盛事产生了更多的期待。

14、体育营销历来是广告、品牌界非常关注的领域，特别是在体育竞技氛围浓郁的当下，体育明星能为品牌带来很大的流量、代言效益与销售转化。根据刀法不完全统计，中国自由式滑雪运动员谷爱凌已经收获了 16 个品牌代言，其中不乏蒙牛、安踏、瑞幸咖啡、汤臣倍健等大牌。

02 情感营销

15、当下年轻用户更偏好真实的、贴近生活的、拥有精神共鸣的传播。因此在微博上营销，品牌要擅长寻找“话题点”，要么提供谈资，要么提供热点，要么就是有情绪价值。

16、比如 Z 世代对国风、国潮的高接受度，让许多主打中国潮流的新老品牌在微博上获得了更多的关注。以中国李宁为例，参加纽约时装周后，联手微博打造国潮化营销，从传统文化、新国潮、新态度等角度全方位引爆，在民族自信加持之下，实现了品牌声量与销量的快速提高。

17、除了民族自信，友情、亲情、爱情也是永恒的话题。

18、微博上每天都会有很多情感的共鸣在发生，品牌们也从中看到了机会。比如特伦苏六一儿童节期间，发布品牌大电影《更好的童年》，联合爆款作家、情感、母婴、时尚等多个圈层，近 1600 位红人在微博发表影评，上演童年回忆杀。最终，特仑苏#更好的童年#话题获得 16 亿阅读，1900 万视频播放量。

19、精品咖啡品牌三顿半，在微博上发布的内容多以年轻用户喜爱的生活方式为主，如：野营、旅行、飞行电台、艺术展览等等，持续性地展示品牌“与生活家们玩在一起”的态度；并且品牌还连续多年开展以回收咖啡空罐为环保主题的活动#返航计划#，在微博上与品牌用户持续以情感链接的方式进行沟通，让用户通过参与线下品牌活动，形成对品牌的认同感、归属感，最终将活动热度转为品牌好感度，为品牌带来收获波峰。

20、江小白可以说是最先靠“情绪瓶”在微博上出圈的新消费品牌。它的营销定位很清晰，总结下来可以归纳为两句话：给用户情绪找一个释放的出口，让消费者参与表达品牌态度。

21、奢侈品牌在微博上的营销规划，也越来越往消费者的精神世界靠拢。根据 2021 年中国奢侈品用户调研显示，许多消费者是在生日（19.6%）、旅行（12.3%）、入职（11.9%）等人生重要时刻，拥有自己人生的第一件奢侈品。因此越来越多的奢侈品牌开始探索，将年轻消费者的“重要时刻”与自己品牌建立联系的可能性。

22、例如宝格丽选中了 18 岁成人礼作为其陪伴年轻用户度过重要人生时刻的节点之一。品牌曾与中国女导演麦子合作拍摄《花开那年》系列微电影，以《成人礼》为主题，展现了三位中国女孩 18 岁生日前夕的心理状态。同时宝格丽还在线上推出 Divas’ Dream 系列的成人礼特别款。

23、这些在微博上发生的真实案例，说明在微博上品牌价值感的建立，一定不是依靠麻木冰冷的宣传，而是有感而发，输出与用户达成情感共鸣的故事与内容，逐渐的将品牌的价值观放大，获得用户的认同。

03 明星营销与红人营销

24、明星营销、娱乐营销是微博上不容忽视的营销形式。

25、对于品牌来说，KOL 种草，明星艺人代言，以及配套品牌整体营销战役，维持健康的曝光率，对增强品牌力有持续的推动作用。

26、今年上半年，《创造营》是最热的综艺，利路修是整个创造营里上热搜最多的成员。比赛结束后，躺岛和瑞幸生椰拿铁邀请利路修做代言，时间节点正值他热度最高的时候，这两个品牌也是与利路修商务合作中收益最大的。

27、在明星代言人曝光量、关注度峰值时期合作，能够最大化地提高品牌力。

28、品牌与明星的合作，在某种程度上是信任链的传递。

29、品牌在选择艺人进行商务合作时需要关注 2 个重点：一是其粉丝与目标群体重叠度，二是他们在微博等社交平台上的用户认可度。

30、代言官宣前期，可以提前释放部分信息，引发关注。具体可以按照以下节奏操作：官宣前几天发布倒计时，释放消息；官宣当天开屏、资源位、首页、热搜安排；艺人工作室跟官博、粉丝互动。

31、品牌与艺人签订了商务合作后，如何人尽其才？借势艺人热度也要看技巧，目前品牌最常用的手段是：1、使用明星大头海报，或是明星手持产品的品牌海报；2、找出与产品相关的节点，要求艺人配合宣发活动，比如艺人定制限量礼盒、转发抽奖送签名照、艺人进直播间等。后期如果有新产品上线，只要在合同期内，同样的操作可以再来一次，提高产品的购买数量及用户复购。

32、现在微博正在配合国家展开清朗运动，有部分人开始担心明星营销的失效与失速。但也有部分从业者认为从长远来看，娱乐重回正轨后，平台创作者的创作空间反而更好，平台生态也更加健康，对品牌也有更正向积极的作用。

33、相较于明星，微博红人筛选更考验品牌的判断力。

34、品牌选择微博红人做种草和品牌营销主要有两个目的：1、提升品牌好感度，积累社交资产；2、提升消费链条的转化效率。

35、在微博，同样粉丝量级但垂直领域不同的两个红人，有不同的报价是很正常的。

36、微博上，让红人发布的不是简单的笔记，而是千人千面的、不同视角的对品牌和产品的丰富诠释。

37、微博上有许多价格低，但认真创作内容的博主，她们粉丝一般都不超过 50 万，有一些在 5-10 万之间的博主的粉丝粘性甚至会比几十万、百万级别的博主更强。相应的，她们能带货的品类也更细分和垂直。愿意投这类博主的品牌，真的很懂性价比。如何挖掘这类博主，成为品牌和服务商面临的新考验。

38、微博平台上有一个多圈层的、从明星到草根博主的立体结构正在成形，即“小蛮腰”。大部分事件发生的时候，我们可以看到头部的 KOL 和明星能为相关话题带来最大声量，但仅有这些发声还不够，因为微博的热搜是被大家点击和搜出来的，所以真正的话题制造，离不开行业媒体、行业 IP 及大量蓝 V 和多圈层 KOL 的参与。大家的共同参与，才能带来破圈的效果，创造更多商业可能。

39、从内容玩法角度，评测/测评、合集/清单玩法普遍更容易产生爆款内容。在微博上，#百人测评团#这一 IP 玩法就值得品牌关注。

04 微博品牌营销工具&建议

在刀法品牌操盘手俱乐部进行讨论时，我们发现许多人对微博营销手段都会有大概的认知，但具体落地到实操层面，比如用什么工具为话题加热，什么样的内容更适合使用什么产品进行推广等，部分人仍处于一知半解的阶段。

复盘了多个品牌在微博上的投放动作之后，我们挑选出了几个常用产品/工具，进行基础介绍。

目前微博已经建立起一套成熟的社交营销体系，涵盖信息流广告、热搜话题、搜索、开屏曝光等多个类别，同时打通商业与社交的内容场景，缩短广告转化路径。

微博营销工具

40、聚宝盆被不少服务商称为种草神器。聚宝盆通过定制化的账号推荐和便捷的博文代投功能，帮助广告主快速找到更适合的明星大 V 并高效精准地进行内容传播覆盖，最大程度发挥明星、大 V 的影响力，提升营销效率。比如碧欧泉使用聚宝盆代投邓伦受众，目标定位人群是 80 后、90 后女性粉丝、熬夜追剧人群和白领，用明星影响力带动用户的购买力。

41、粉丝头条在 12 月迭代升级后，功能更加全面。内容加热、营销推广、帮上头条，不同的产品在自主内容和商业内容上各有侧重。

42、很多品牌方都会通过购买短时间的粉丝头条来看 KOL 或是品牌蓝 V 发布的内容数据，找到高转化的内容后不断地再次投放。所以，粉丝头条对于博主和品牌方来说其实是一个高效测试内容优质与否的方式。

43、粉丝头条计费形式是以投放目的为基础，根据圈选的活跃粉丝数、覆盖目标账号粉丝数及标签兴趣人群等进行实时出价，没有固定的价格。一句话总结就是：圈选的活跃粉丝越多，价格就越贵。此外，粉丝头条在进行博文代投时衍生出的”帮上头条”功能，可以有效覆盖目标博主活跃粉丝群，所以品牌方其实可以通过帮上头条的单位价格来判断博主粉丝活跃度。粉丝头条需要注意的是，上粉丝头条后，内容便无法修改了，因此需要进行内容的多方审核。

44、超级粉丝通：今年冬天 Ubras 新品肌底衣在微博上的推广就用到了这一产品。它的打法简洁明了：首先，确定年轻女性为品牌目标受众，配合微博电商高转化人群和高净值人群进行定向；其次，针对肌底衣的卖点建立针对性计划，将不同创意素材进行叉乘组合，测试获取到最佳创意组合，最终确定了｢“放大招”标题 + 刘雯版视频 + 主张明星同款和高弹无痕卖点博文｣的最优搭配。根据微博官方数据，这一次 Ubras 程序化创意投放实现了落地页成本下降 16%，互动率提升 17%的投放效果。

45、品牌号：针对品牌 Campaign 做完用户即走、KOL 优质内容难沉淀、品牌客户数据资产难留存等痛点，今年微博升级推出了品牌号，帮助品牌通过公私域的联动更高效便捷的触达消费者，实现“公域 ＋ 私域”的社交自循环生态，逐步构筑品牌私域壁垒，助力品牌实现公私域的联动来反哺营销。

品牌投放建议

46、目前观察下来，能够在微博上跑量的美妆护肤类产品可以分为 3 大类：清洁类：洗面奶、清洁面膜、沐浴露、牙膏；护理类产品：美白牙贴、口腔护理、美白面膜、眼膜；化妆品：散粉、粉饼、气垫。

47、部分客单价较高的国产小家电、美容仪等产品，通过“更高性价比 + 对标头部品牌卖点”的组合牌去打通消费者心智，效果还不错。

48、萌牙家曾 3 个月在微博上投放 8000 条，这也成为“接不到电动牙刷广告的大 V 不是真大 V ”梗的起源。萌牙家在给 KOL 下 brief 时，要求博主用偏口语化、生活化的语言来讲述自己的亲身体验，比如：牙齿不干净会造成什么问题，自己的口腔问题在使用了电动牙刷后有了哪些改善，从而将产品植入在内。推文发布后，萌牙家会购买粉丝头条，将博文优先展现给博主的粉丝，让内容更高效地触达用户，从而引导更多的曝光以及互动；同时品牌也会挑选一些非投放的“自来水推荐”上粉条，为品牌免费打广告。

49、刚起步做微博、预算不多的品牌，可以尝试效果信息流广告，以内容为导向，在评论区做好引导，再配合使用超级粉丝通增加曝光。

50、微博还是可以做品牌冷启动的。除了萌牙家，王饱饱从 0-1 冷启动的过程中，有很大一部分销量，也是来自微博的种草引导。

05 塑造品牌力

流量只是工具，种草只是手段，品牌才是核心。

51、在做热点营销和事件营销时，很多大品牌还是以微博为主平台去做传播投放，特别是在双 11、圣诞、元旦、情人节等几个重要时间节点，微博的开屏几乎都是雅诗兰黛、阿玛尼、迪奥等国际一线品牌。它们选择微博的目的性也十分明确，通过开屏和热搜，抢夺关键时刻的用户注意力，提升品牌曝光来拉升品牌声量。

52、微博是公共平台，投放得当可以触达平时很难触达的潜在客户，因此品牌在做微博营销推广时，往往不止考虑 ROI，同时更着眼于长期的收益。投放的长尾效应，在微博上能够得到很好的体现。

53、整合营销机构微思敦总结在微博上做全平台声量逐渐形成了“标准三件套”：微博开屏 + 微博热搜 + 微博信息流。以珀莱雅为例，品牌官宣蔡徐坤为代言人时，通过投放微博的开屏广告，抢占第一视觉，并利用微博热搜承接由开屏广告、站内 KOL 内容投放所带来的流量，转化至微博品牌主页，最后蔡徐坤个人账号发布视频、激活粉丝，利用全平台声量，帮助品牌在大型营销节点实现热度快速爆破。

06 结语

播客「随机波动」在某一期栏目中问出了许多人都曾思考过的问题：“我们能想象一个比微博更好的社交媒体吗？”

这似乎是一道无解的题。有人从微博默默退出，有人退出后又再一次回归，还有更多的新血液加入微博，支撑起了如今 2.48 亿 DAU。

但如果将它放入品牌营销的体系中，追问：“品牌能想象一个比微博更好的沟通媒介吗？”答案或许会清晰一些。

它拥有的年轻、庞大的用户群体，热搜对社会情绪、话题敏感的捕捉，以及经过 12 年的社区氛围沉淀——这些在如今的社会环境下，仍是独特且重要的特质，也都是品牌依然围绕在微博周边的理由。

作者： 刀法研究所

来源： 刀法研究所

微博，可以说是一个老大哥级别的平台了，它的流量巨大，并且平台可以留你的微信你的联系方式。这么好的平台不去利用，那就亏大了。在百度霸屏引流中，微博也是不可或缺的一环。我们通过微博除了可以了解天下新鲜事，了解明星八卦，还可以用来引流推广揽客。

微博现在也是做为营销平台，每一个粉丝做为潜在营销对象而执行的一种营销方式。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的。

微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。

对微博整体而言来看：

其实整个微博运营的重点分为两块，

一是制作优秀的内容，

二就是合理的策划微博活动。

好的内容+好的活动=品牌曝光度及粉丝增长。只要把握住这两点基本上企业微博运营就可以做的很好了。

针对的微博的流量来看，其实不难分析，从流量入口下手：

1 .综合搜索流量

（1）关键词热门前三 （2） 实时号曝光。

2. 热门文章流量

（1）新浪看点 （2）百度新闻源 （3）头条文章

3.垂直领域博主流量

（1）兴趣认证（进入找人页面 微博每天送真人粉）

（2）自媒体认证（签约自媒体官方赠送流量）

（3）金V认证，（发博文秒进精华）

（4）成为大V加入mcn后去免费热门投放

4.话题热门榜流量

（1）用于新品牌造势，门槛比起热搜榜不算太高

5.热搜流量

（1）蹭热度让自己的微博上热门 （2）付费上热搜，微博流量聚集地

6.微任务或直接找大V/网红投放广告

（1）大v真爱粉多 （2）网红传播影响力更强

7.微博回答流量

（1）微博大力推广的一项板块 （2）微博回答也会被收录到热门文章也是一个流量入口

8.热评截流

（1）第一时间抢占大v热门评论获取曝光。

（2）第一时间抢占热搜热门评论获取曝光。

（3） 简单的套路特别好，有趣的灵魂不能少。

9.微博下拉词引流流量

（1）自然引导（2）非自然引导

10.用户排名流量

（１）关键词匹配度越高排名越高

（２）微博粉丝质量和数量的比拼

（３）排名不进首页没有意义

（４）单独显示曝光最大

11.新浪看点引流

（1）站内秒收录

（2）站外百度也有机会收录

12.超级话题引流

（1）抢占话题主持人

（2）多个话题内曝光

13.微博粉丝通广告

（1）精准定位人群投放

（2）5000起充，按千次展示计费

14.实时霸屏推广

利用实时号批量发帖获取大范围曝光

15.关键词置顶广告

最精准大官方投放模式

16.微博粉丝头条

（1）适合有一定粉丝基础的微博

（2）利用微博的互通性选择投放给粉丝的粉丝要精准

17.微博批量私信

（1）走量型

（2）文案需有吸引力

了解流量入口后，针对的推广，整理的如上表，微博的最终的目的是引流，接下来我们来拆分引流操作。

微博中引流方式有很多种,我们如何用微博引流揽客？微博有哪些精准被动的引流方式？

一、综合热门

微博综合热门，是搜索引流最核心的一个渠道，也是信息曝光度最大、引流效果最直接的渠道。

综合热门有三个广告位。一般原创内容较好，被众多微博网友转发、评论和点赞的内容，就会被微博博系统推荐，成为热门内容，热门内容就展现在综合的最顶端。

二、综合实时

微博综合实时，也是搜索引流的一种渠道。当用户想要搜索更多某关键词相关的信息，一般会在实时动态查找。怎样才能让自己微博上综合实时呢？前提条件是你的账号必须是实时号。

三、热门问答

微博热门问答，有两个广告位。我们可以通过提问，回答问题的形式去获取流量。热门问答引流怎样做呢？

第一步：确定目标关键词。

第二步：找到微博问答，进行提问，标题一定要有吸引力。

第三步：回答问题，回答的形式可以是图文、头条文章，纯文字等。

四、热门文章

一些优质的内容文章会被微博收录，微博收录就会展示在热门文章这里。通过内容筛选引流来的粉丝，信任感是比较强的，后期转化率比较高。那么怎样才能写出一篇高质量的头条文章呢？

1.给文章拟定一个有吸引力的标题。

2.文章内容必须原创，专业性强，能带给粉丝价值。

3.做好头条文章的推广，提高文章曝光度和阅读量。

五、用户排名

微博用户排名，也称为个人微博排名。当用户想在微博上搜索某一个关键词的相关用户，一般都按照用户排名去搜索。那么怎样才能提高微博的用户排名呢？

可以从以下几个方面去优化：

1.昵称：昵称中必须出现被搜索的关键词，且将关键词前置。

2.粉丝：微博自带优质粉丝数越多，用户排名越靠前。

3.简介：简介中也要带上被搜索关键词。

4.个人标签：每一个微博可以设置6个用户标签，建议将标签全部设置为跟被搜索关键词相关的。

六、热门评论引流

当看到热门话题下排名靠前的博文后，先去评论，评论内容也最好和话题相关，如果不相关也不能直接做硬广，一定要软文才行，否则排名上去后被博主看到会被直接删掉，还可能被其他用户举报。

评论排序分热度和时间两种方式，对于热门博文，时间排序不用想，肯定要看热度，而热度排序就需要刷赞，或者让博主帮你点赞。

在刷赞时也需要注意，你的账号能否承受刷赞以及刷赞的账号质量，可以先少刷一点，然后来点评论，然后再继续刷，以此重复。

弱水三千，我只取一瓢。

做引流最忌讳的就是啥方法都想要，你一定要聚焦。方法千千万，最好先取其一并做到精通为妙。会一万招，不如把一招练一万遍。

作者：精英运营

来源：精英运营

在风起云涌的Web 2.0时代，企业进行网络营销推广的一个重要手段是通过企业博客进行营销推广，随着互联网技术的日新月异，传统的营销方式往往跟不上时代的发展，一种全新的以Web 2.0为基础的新媒体营销模式已经出现，那就是企业微博，下面我就介绍一下中国企业如何利用微博客进行网络营销和推广的技巧和方法。

微博营销是以微博做为营销平台，每一个粉丝做为潜在营销对象而执行的一种营销方式。企业利用更新自己的微博向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象，每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的。

微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。

平台的选择

首先需要选择一个用于营销推广的微博营销平台，国外企业无疑会省心不少，只要选择Twitter或Facebook就可以了，面向海外用户群体，发布语言为英文。对于国内企业来说，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的平台进行推广营销，例如新浪微博就是非常流行的微博平台。尽量避免选择那种小众的平台进行营销，否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。

定位和目标

企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。

企业微博的目标是增加自己的知名度，最后达到能够将自己的产品卖出去。企业微博营销时，应当建立起自己固定的消费群体，与粉丝多交流，多互动，多做企业宣传工作，获得足够多的粉丝，形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。

微博营销的特点

1、成本低

微博的发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。140个字发布信息，远比博客发布容易，对于同样效果的广告则更加经济。与传统的大众媒体（报纸，流媒体，电视等）相比受众同样广泛，前期一次投入，后期维护成本低廉。

2、覆盖广

微博信息传播效果好，速度快，覆盖广，微博信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性，转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

3、传播快

微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条微博在触发微博引爆点后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

4、门槛低

微博只需要编写好140字以内的文案，微博小秘书会审查的。即可发布，从而节约了大量的时间和成本。

信息发布便捷。一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。

5、互动强

能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

内容建设

微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，例如发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等等，企业利用微博营销必须注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。

比如，控制发布频率，让企业微博每天能有十条左右的更新，不要使用自动更新的方式，而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。为了增加个性特色，可以选择一个好的头像。

1、发布信息，指的是单向地把企业自己的内容（如企业博客的文章、新品发布、企业新闻等）告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。目前大部分中国企业都采取这种方式进行更新。

发布这类内容的时候需要注意，要保证跟随者阅读这些更新，一定要保证其有阅读价值，不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高企业博客的关注度。

2、互动交流，指的是通过和自己的跟随者进行交流，达到人际传播和推广的效果，这点是很多企业所忽视的。

为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论。例如，新浪微博上的某知名艺人，拥有数百万的粉丝关注，而她却几乎不关注任何一个人，形成了一种完全单向的交流通道，完全没有发挥出微博的推广作用，因此，其粉丝数反而低于善于交流的李开复等人。如果她能善用微博营销，雇佣几个网络编辑代替其更新微博，多关注自己的粉丝，多回复，那么她就有可能会形成更大的网络影响力，成为网络世界“意见领袖”的一员。

推广方案

有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播，企业微博的推广方式很多，这里总结了一些常用的技巧。

1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。

2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。

3、广告宣传。在一些门户类网站、Google Adwords、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。

4、企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于大企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光，以吸引更多的用户订阅跟随。

5、合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。

6、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。

运营方案

企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。

对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。

邀请企业的客服人员进行微博维护，对外回复一些产品技术问题，可以起到快速反应，即时解决的效果，提高顾客满意度。

邀请企业的咨询和售前顾问进行微博维护，可以解决一些潜在客户的疑问，努力把潜在客户发展成为付费用户。

另外，可以开辟专门的社区供用户交流，并有专人进行维护和解答；制作专门页面介绍用户感兴趣的重点信息等等，都是比较受消费者欢迎的交流方式。

多人维护企业微博帐号，需要制定更新微博的规范，以防止更新一些不符合规范的信息到微博上，并更好的对外体现企业的文化。

以上就是我总结的企业微博推广、营销、运营的方案，总而言之，企业开微博客进行网络营销，挑战和机遇并存。

作者：龙威廉

来源：月光博客

微博，可以说是一个老大哥级别的平台了，它的流量巨大，并且平台可以留你的微信你的联系方式。这么好的平台不去利用，那就亏大了。在百度霸屏引流中，微博也是不可或缺的一环。我们通过微博可以了解天下新鲜事，了解明星八卦，还可以用来引流推广揽客。

微博现在也是做为营销平台，每一个粉丝做为潜在营销对象而执行的一种营销方式。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的。

微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。

对微博整体而言来看：

其实整个微博运营的重点分为两块，

一是制作优秀的内容，

二就是合理的策划微博活动。

好的内容+好的活动=品牌曝光度及粉丝增长。只要把握住这两点基本上企业微博运营就可以做的很好了。

微博流量入口

针对的微博的流量来看，其实不难分析，从流量入口下手：

1 .综合搜索流量

（1）关键词热门前三 （2） 实时号曝光。

2. 热门文章流量

（1）新浪看点 （2）百度新闻源 （3）头条文章

3.垂直领域博主流量

（1）兴趣认证（进入找人页面 微博每天送真人粉）

（2）自媒体认证（签约自媒体官方赠送流量）

（3）金V认证，（发博文秒进精华）

（4）成为大V加入mcn后去免费热门投放

4.话题热门榜流量

（1）用于新品牌造势，门槛比起热搜榜不算太高

5.热搜流量

（1）蹭热度让自己的微博上热门 （2）付费上热搜，微博流量聚集地

6.微任务或直接找大V/网红投放广告

（1）大v真爱粉多 （2）网红传播影响力更强

7.微博回答流量

（1）微博大力推广的一项板块 （2）微博回答也会被收录到热门文章也是一个流量入口

8.热评截流

（1）第一时间抢占大v热门评论获取曝光。

（2）第一时间抢占热搜热门评论获取曝光。

（3） 简单的套路特别好，有趣的灵魂不能少。

9.微博下拉词引流流量

（1）自然引导（2）非自然引导

10.用户排名流量

（１）关键词匹配度越高排名越高

（２）微博粉丝质量和数量的比拼

（３）排名不进首页没有意义

（４）单独显示曝光最大

11.新浪看点引流

（1）站内秒收录

（2）站外百度也有机会收录

12.超级话题引流

（1）抢占话题主持人

（2）多个话题内曝光

13.微博粉丝通广告

（1）精准定位人群投放

（2）5000起充，按千次展示计费

14.实时霸屏推广

利用实时号批量发帖获取大范围曝光

15.关键词置顶广告

最精准大官方投放模式

16.微博粉丝头条

（1）适合有一定粉丝基础的微博

（2）利用微博的互通性选择投放给粉丝的粉丝要精准

17.微博批量私信

（1）走量型

（2）文案需有吸引力

了解流量入口后，针对的推广，整理的如上表，微博的最终的目的是引流，接下来我们来拆分引流操作。

微博引流的方式

微博中引流方式有很多种,我们如何用微博引流揽客？微博有哪些精准被动的引流方式？

一、综合热门

微博综合热门，是搜索引流最核心的一个渠道，也是信息曝光度最大、引流效果最直接的渠道。

综合热门有三个广告位。一般原创内容较好，被众多微博网友转发、评论和点赞的内容，就会被微博博系统推荐，成为热门内容，热门内容就展现在综合的最顶端。

二、综合实时

微博综合实时，也是搜索引流的一种渠道。当用户想要搜索更多某关键词相关的信息，一般会在实时动态查找。怎样才能让自己微博上综合实时呢？前提条件是你的账号必须是实时号。

三、热门问答

微博热门问答，有两个广告位。我们可以通过提问，回答问题的形式去获取流量。热门问答引流怎样做呢？

第一步：确定目标关键词。

第二步：找到微博问答，进行提问，标题一定要有吸引力。

第三步：回答问题，回答的形式可以是图文、头条文章，纯文字等。

四、热门文章

一些优质的内容文章会被微博收录，微博收录就会展示在热门文章这里。通过内容筛选引流来的粉丝，信任感是比较强的，后期转化率比较高。那么怎样才能写出一篇高质量的头条文章呢？

1.给文章拟定一个有吸引力的标题。

2.文章内容必须原创，专业性强，能带给粉丝价值。

3.做好头条文章的推广，提高文章曝光度和阅读量。

五、用户排名

微博用户排名，也称为个人微博排名。当用户想在微博上搜索某一个关键词的相关用户，一般都按照用户排名去搜索。那么怎样才能提高微博的用户排名呢？

可以从以下几个方面去优化：

1.昵称：昵称中必须出现被搜索的关键词，且将关键词前置。

2.粉丝：微博自带优质粉丝数越多，用户排名越靠前。

3.简介：简介中也要带上被搜索关键词。

4.个人标签：每一个微博可以设置6个用户标签，建议将标签全部设置为跟被搜索关键词相关的。

六、热门评论引流

当看到热门话题下排名靠前的博文后，先去评论，评论内容也最好和话题相关，如果不相关也不能直接做硬广，一定要软文才行，否则排名上去后被博主看到会被直接删掉，还可能被其他用户举报。

评论排序分热度和时间两种方式，对于热门博文，时间排序不用想，肯定要看热度，而热度排序就需要刷赞，或者让博主帮你点赞。

在刷赞时也需要注意，你的账号能否承受刷赞以及刷赞的账号质量，可以先少刷一点，然后来点评论，然后再继续刷，以此重复。

弱水三千，我只取一瓢。

做引流最忌讳的就是啥方法都想要，你一定要聚焦。方法千千万，最好先取其一并做到精通为妙。会一万招，不如把一招练一万遍。

作者： 精英运营

来源： 精英运营

众所周知，一个好的活动运营往往可以为产品带来很多的流量，但其难点在于该如何做好一个活动。

所谓微博活动运营，在我看来，主要包括三个大的阶段：前期准备阶段，活动阶段，活动结案阶段。

而一次出彩的微博活动，往往是天时，地利，人和共同作用的结果。

尽管天时和地利的作业，我们往往很难左右，但是在“人和”这一块，其实我们可以尽可能地将之做到极致。

如此，纵使活动不算出彩，作为运营小编的你我，依旧可以做到问心无愧。

接下来，我将以我最近所做的一次微博活动为例，来说明我眼中一次完整的微博活动该如何做去。

前期准备阶段

 Step-1：确定活动所需微博话题：如何选择一个恰当的话题关键词

本次与派拉蒙影业进行影游跨界联动的影片为以二战为故事背景的爱情谍战片《间谍同盟》，而众所周知，《花千骨》的题材为古装玄幻仙侠。从直观上来看，二战与玄幻仙侠风马牛不相及，如果直接用诸如#花千骨x间谍同盟#这样很直白的话题名，既显得生涩，也并不能给此次联动赋予一定的内涵意义。因此，在确定话题名时，我们只有通过去深挖二者的共通点，去巧妙地建立二者的联系。

从已有的资料可知：

《间谍同盟》以二战为故事背景，讲述了英国特工麦克斯与法国间谍玛丽安在刺杀德国大使任务中坠入爱河，从而上演一段荡气回肠的爱情故事；

而《花千骨》讲的则是少女花千骨与长留上仙白子画之间关于责任、成长、取舍的纯爱虐恋。

通过上述的故事简介，我们可很明显的发现，尽管故事的背景时代不同，但他们却有个很明显的共同之处：主要讲诉的是一男一女间的故事。

而且由”间谍“衍生开来，“间谍“的一生不也是关于”责任、成长和取舍“的吗？所以基于此，并加上与《花千骨》特点的贴合，以及简单明了，通俗易懂，短小精悍的话题词要求，我们将此次跨界联动的微博话题关键词设置为#仙谍同盟#，如此既与官方话题#间谍同盟#实现交相呼应，同时又具有仙侠的特色。

在确定话题关键词为#仙谍同盟#的同时，我们也将此话题赋予了一个主推的主题：颠覆三界，情感纠葛。以此为核心点，来完成此次影游跨界联动的微博活动。

Step-2：完善话题页相关设置：有料、有效、有颜

仙谍同盟 话题页

无论是否是日常话题，还是营销话题，我始终觉得，作为话题主持人都应该将话题页进行好好的“包装“，特别是涉及到活动营销相关时，更是如此。

因为它不仅能给参与用户一个详备有颜值的视觉体验，更能显示出你在运营时的态度及专业度。

在话题页设置上，在设定好话题管理员后，个人觉得有必要设置的内容包括如下这些：背景图，基本设置里的所有（头像、导语、关于、版式设置）。

而在应用管理上，个人觉得有必要添加的应用包括主持人推荐，推荐用户，抽奖活动，投票这几个部分。其中，抽奖活动，我是建议是务！必！要！做！的。因为通过话题抽奖，可以有效地促进粉丝的增长——用户通过参与话题微博的原创或转发即可获得由系统推送的抽奖私信，用户点击抽奖则会自动关注话题主持人微博。而在话题微博的分享微博的设定上，我建议与活动微博相关联进行，这样在一定程度上会有效提升你的活动曝光度与参与度。当然，在这特别要说的是，虽然话题抽奖可以设定中奖率，选择中奖人地区，但也不要故意以此来作为”骗粉“的噱头，长久以往，这会对你帐号的信誉度带来不可估量的损害。

特别说明：若是蓝V为话题主持人，且没购买相应的资源，站方在话题的曝光等方面会有一定的降权举措，影响此话题在热门话题排行榜上的排行情况。如果在做话题活动时，追求热门话题排行榜上榜的话，建议通过个人帐号进行话题的申请。

话题活动运营阶段

First-把握好节奏，全自由传播渠道push

毋庸置疑，在微博上，任何一个话题的热度来得快，去得也快。因此在话题运营上，控制好运营的节奏显得至关重要。而这也是特别能考验一个微博运营小编能力的地方。

以此次同《间谍同盟》微博跨界联动为例，在电影上映（11.30）前2周，我们就已经完成了话题主持人的申请及话题页的相关初步设置，同时也开始了相关话题的微博运营。

在前期的运营中，我们做的主要是对活动话题的基本维护——在每天保持一条带#间谍同盟#话题的结合我们游戏（产品）与话题主题“颠覆三界，情感纠葛“的用户互动微博内容。

而到了电影上映前1周左右（11.20），我们上线第一个话题活动后，对相关话题的微博运营的频率也相应地提升。在这儿特别要提的是，尽管我们做的是微博运营，但一定不要仅限于微博，当培养起全局意识，尽可能地去学会并利用好公司所拥有的传播渠道与资源。

像此次与《间谍同盟》的跨界联动，除了微博平台，我们还在《花千骨》的官方贴吧，官方微信及游戏内的跑马灯、邮件进行了活动相关信息的push，而且相关的push也不单单限于一次或说仅仅是push就够了。

在活动进行中，根据活动的效果有针对性地进行第二次，第三次的全自有渠道push，同时并在所拥有的其他渠道内做一系列的子活动去刺激用户参与。当然，基于传播及平台的特性，活动的主平台仍然要集中在微博上，这一点是绝对不能忘记的。

另外，在这儿要特别提说的是：在活动微博发布后，最好第一时间将关键词自动回复进行相应的设置，如此既可以快速响应用户对活动的疑问，同时也节省自己的一个答疑时间（p.s.在设置关键词时，建议把或会出现的关键词通通进行设置，同时分加双井号的和未加双井号两种情况）；当然，与此同时，关于活动相关的私信群发，活动期间每天也是必做的。

截至12月5日，相关信息已在其他自有传播通道做了三次有针对性的push

关键词自动回复 规则设置

活动相关私信群发

Second-简化活动参与规则，扩大活动参与范围，降低用户参与成本

不可否认，在最初始的活动阶段，我们的活的设定上存在着一些很明显的问题——在活动最开始，我们思考的是以活动的噱头，很刻意地让玩家来为我们的游戏（产品）背书（好评）。这样一来，不仅把活动的参与人群局限在“游戏玩家“里，不利于更大范围内的扩散与传播；而另一方面，通过对话题页相关来看，绝大多数用户的”好评“都是”为了好评而好评“，因而在话题页下讨论的内容多为垃圾内容，并无任何价值所言，甚至自己看了也会觉得有种难以言说的尴尬。当然，更不要说，这活动内容与话题内容毫无关系可言。

第一个话题活动

而通过微博数据助手上的帐户互动分析情况及粉丝增长情况，我们就可以很直观地看到，此活动在发布后并未对帐号相关数据（粉丝、互动）带来明显的提升。

第一个话题活动发起后至12月4日，@花千骨手游 微博整体互动情况

第一个话题活动发起后至12月4日，@花千骨手游 微博粉丝趋势分析情况

对一个微博运营小编来说，活动没有达到预期效果并不可怕，可怕的是在注意到活动未到达预期效果后并未及时根据具体的情况，采取措施去调整优化活动的设定。因此，我们即使调整了活动的参与方式，确切来说，是增添了新的活动方式，同时重新在各自有传播渠道Push了更新后的活动相关推送。

当然，在这儿特别要说的是：所谓及时采取措施去调整优化活动的设定，不是说要急功近利地对此前发布的活动进行全盘的否定，而是通过增加活动参与方式或是加大奖励力度等方式去渐进式调整。

而伴随着电影《间谍同盟》上映时间的推进，利用相应的时间及电影热度，适时推出简单粗暴的新活动来趁这波热度也是必须的。

所以，在电影上映前2天，我们同时推出了2个有奖转发活动（一个通过微博活动平台发出，一个自行发出，主要目的是测试各自的效果）。而这两个活动发出后，效果大大超过了我们的预期，截至12月4日，两个活动共为@花千骨手游 帐号带来了17000+的粉丝增长（当然，不可否认，这其中有很大部分是无效的活动粉，但从数据来看，也确实还算不错）。

11月28日，自发的有奖转发微博

11月28日，通过微博活动平台发出的有奖转发活动

而目前，活动尚未结束，伴随着电影上映的时间推移，相关热度也会相应地下降。而下一步，在继续发放电影票的基础上，会根据具体情况上线新的“写影评，送电影周边“活动，并借此提升帐号的数据。至于最后效果如何，还待继续观察。

当然，在微博的日常运营中，个人是不赞成唯KPI是论的考核做法，但是人在江湖，身不由己。即使有KPI任务压身，但依旧要不忘初心，在微博的日常运营中去真正地做运营，走心地做运营。

话题活动结案阶段

在每一次活动结束后，不管是否有强制要求，我个人是建议运营小编都自己去认认真真完成一份针对此活动简明扼要的结案，一来可以通过这个来全面分析此次活动，二来可以从中汲取经验教训，为自我的提升亦有所帮助。

当然对于活动结案的做法，不同的人有不同的习惯。而我则习惯通过如下几个方面去完成我的活动结案：活动目的，活动形式，活动信息，传播渠道，活动主要阶段/时间节点，活动效果（含各个阶段的效果），活动效果分析（活动目的达成情况，未达成情况），活动经验与反思。

通过以上几个方面的内容，就可以很清晰客观地评价此次活动的情况。

最后，以上关于微博活动运营的内容为我的实践及个人所感所得，如有雷同，纯属巧合，如有偏颇，还望见谅。因为，我也还处在学习的初级阶段。

文章分享了微博运营推广的一些要点与实操经验，与你分享，希望对你有所帮助。

2011年误打误撞进入新浪，算是国内比较早的一批新媒体工作从业者。之后就在运营这条路上越走越远。

第二份工作是在科技数码行业，负责手机操作系统的新媒体运营。虽然是全球500强企业，但是运营放在研发中心，相当于公司内部创业团队，因此运营基本上没有太多经费。

在此背景下，在一年半内，我将企业的微博打造成300多万大号，并且连续数月上榜新浪微博企业百强榜，也是公司矩阵微博中，经费投入最少，影响力和活动度最高的微博。

在无太大市场经费情况下，我是如何在一年半内，将企业微博打造成300多万大号的？

一、首先要明确定位

明确阶段定位

首先需要明确企业微博所处的阶段，是起步阶段，还是在成熟阶段。不同阶段的运营侧重点不同。起步期和发展期，要重点抓住基础运营。

明确渠道定位

其次，需要明确微博定位，是要做企业新闻窗口，还是要做一个说人话，有影响力的自媒体大号。是要做to B的还是to C的内容？别长了一个to C的脸，内里却存着一颗to B的心。很多企业老板不清楚自己到底是要做怎样的自媒体账号，看到别人好的，就一味的跟风，最后做的四不像。这样新媒体小编内心也是奔溃的！

明确用户定位

再则，需要明确渠道的用户群。结合品牌和产品的用户特性，定位微博渠道的用户群体。用户是以男性居多还是女性居多，职业分别比例是学生还是职场人士，年龄分布等。但是也不要被产品和品牌的用户群体所限制，只看品牌和产品的用户群体。不要忘了微博平台本身有自己的用户群体特性。根据渠道和用户定位，规划微博渠道内容。

以下是用户画像可参考维度：

笔者当时所负责的微博账号，是科技数码类的产品，以男性为主，用户职业分布主要是学生和入职3年左右的年轻人，是根据这类用户的特性规划微博运营。

二、基础运营

所谓基础运营，又称美誉度运营。对于企业小编来说，要以产品运营的心态运营新媒体渠道。把企业微博当做一个产品。我们知道，产品首先要保证基础功能没有大BUG，页面UI不是很粗糙。同样道理，作为企业微博，也首先要考虑这些，是否认证了，互链的优化，与用户互动等等。

美誉度

微博背景墙优化，PC端和移动端多要优化。以简洁为主，并且记得千万别背景墙上放logo！很多企业总担心别人不知道是你哪些企业的，背景墙上放了好几个logo！你的微博图标和微博名称在那边，就已经足够让人知道是哪家品牌和企业了。

微博配图统一风格，可以考虑制作一些微博配图模板，不同栏目系列设计系列模板。一方面，你不可能微博上所有的图片都让美编设计，人力投入不允许。另一方面，可以根据上文提到的渠道和用户定位，设计该群体喜欢的系列配图，这样也不会显得微博很low。

用户互动

用户的每一条评论、私信都要一一回复。不要觉得浪费时间，或是枯燥。不信你每条评论都一一回复看，你的微博活跃度马上提高。

另外用户原发@的内容，如果看到优质的，转转，可以刺激UGC。即使不转也做个评论或是点赞之类的。不要高冷到看心情评论转发。

微博风格

人格化运营，根据用户定位，可以给官微起个个性化的名称。这样可以拉近与屏幕另外一端用户的距离，赋予企业微博温度。

当时运营的是手机操作系统的账号，以男性居多。所以在与用户互动中，通过“V姐”个人化形象与屏幕外的用户互动，拉进距离，使得企业的账号不再是高冷的形象。并且还设计了“V姐”的VI、性格和说话风格。小米的米兔实际上就是品牌个性化运营，一看到米兔，大家实际上就能知道这个是代表着小米。

这样在没有太大活动经费投入下，就可以根据此个性化人物，在淘宝上定制周边礼品，即节省经费，又能够给礼品增值。

规范微博语言风格，很多官微跟用户互动时，常常给人感觉端着的态度。又或者淘宝体的风格。可以根据自己的渠道和用户定位，结合人格化形象，规范微博的语言风格。

更博周期

到底一天发布几条微博比较合适？到底多长时间内发布一条微博？根据我多年的运营实战经验，8条左右是比较合适的。发博间隔时间，以30分钟-1个小时为佳。同时微博有几个高峰，早上10点，下午4点，晚上11点之后。

三、精细化运营

以上基础运营若是都能够落地，微博运营也就成功一大半，基础运营很大程度上是为精细化运营提供健康的土壤和平台。很多企业微博的基础运营还没搭建好，就开始各种砸钱做活动。但是基础运营没达标，用户一旦流失，要再次获取用户，成本将会是原来的N倍。一般微博的发展阶段就可以进行精细化运营。

运营，简单点来说，就是拉新——存留——促活。因此所谓精细化运营，就是考虑如何什么拉新，如何存留，如何把用户盘活。

1. 内容运营

内容为王，优质的内容是可以吸引大批粉丝用户的。

内容又分OGC和UGC（PGC），即官方输出的内容和用户产生的内容。

官方输出的内容，首先要根据产品和用户特性，输出用户偏好的内容。可以多输出一些干货类的信息。若是手机类型的微博，可以输出一些手机小常识，刷机须知等干货内容。其次，可以结合时间节点和热点事件策划活动。但是热点能蹭就蹭，不能蹭就别强硬蹭。

微博栏目化运营，可以根据渠道和用户定位，制定一些栏目。如#玩机小课堂#，#VIBEUI我来体验#，#周三福利日#，#挨踢在线#等栏目。

微博不能只有官方输出的内容，官方要刺激用户输出内容，盘活用户，刺激用户的参与感。可以通过发起一些活动让用户参与，或者通过与用户互动刺激GUC产生。如科技数码类微博，可以发起体验贴的活动，让用户输出玩机体验内容。官方在用户输出内容基础上，再次策划包装这些内容，一方面可以二次传播，另一方面也是对用户的一个肯定，可以刺激他们更强的参与性。

2. 活动运营

活动分线上和线下活动。线上活动是增粉最快的手段，同时也可以刺激活跃度，尤其是在大型营销活动时期，抓住大型营销活动时机。线下活动的增粉关键在于如何最大限度的导流。

微博线上活动的发起，推荐多使用微博活动平台。新浪的微博活动平台自带的活动活动，相当于免费的活动广告资源。这是增加有效、活跃粉丝非常好的一个方法，尤其是没有市场广告经费情况下。笔者之前做过的活动中，1个价值15元左右的自拍杆，就可以带来8000-10000万的粉丝，1台千元以内的手机就可以新增3万多的活跃粉丝。

由于线上活动，都会涉及到奖品投入。在经费极其有限情况，奖品投入要考虑到最大化的获取粉丝量和活动曝光量。所以奖品设置上也是需要很有技巧的，如何投入最少奖品获取最多的粉丝。

关于大型营销活动，很多微博编辑会苦恼自己的微博账号还比较小，或是公司小，没有什么大型营销活动可以策划的。你可以制造营销活动，如几周年活动，新品活动，或者庆祝企业微博粉丝多少万等等。 总之，你要自己制造出各种理由跟用户玩。

关于线下粉丝活动，如果线下活动有抽奖的环节，可以把这个环节跟关注账号绑定一起处理，推荐新浪微博大屏幕。这样既可以增加最真实的粉丝，又能够带来传播和曝光量，同时又不需要花费太大经费。当然有些产品特性，不需要发起线下粉丝活动，这块可以忽略。但是线下和线上如何导流，还是必要的，可以看下面的分享。

3. 渠道引流

渠道引流也分线上和线下。

线上渠道引流主要是官网、微信、QQ、贴吧、社区等渠道的引流。

关于线上引流的方式有很多种，一个就是广告位的引流，这个是没有任何成本投入的引流方式；另外就是发起一些针对性引流活动。

线下渠道引流，尤其是有线下门店，微博和微信二维码露出，可以带来可观的粉丝。同时可以考虑制作带有渠道二维码的精美小卡片，用户门店购买产品时，可以随同赠送给用户。

4. 用户运营

用户运营的目的是存留住这些粉丝，并且培养他们成为核心用户。

通过QQ群、微信群，维护核心用户群体，并且建立合伙人机制，让这些核心粉丝成为产品合伙人。如何进行用户运营这边就不展开，后面有机会再写关于此话题的内容。

5. 数据分析

提到数据分析工具，新浪平台本身的分析功能就挺强大的。可以通过后台数据分析用户年龄、城市分布，PV、UV走势等。

可以通过制作表格，通过数据走势，分析企业微博用户活跃高峰的时间段，用户阅读喜好等。不断的根据数据优化微博运营。

以上都是在微博实战试错中，积累的运营经验。就是在这个试错玩法中，在无太大市场经费下，把一个数千的微博，运营成300万大号。

作者：梦凡羽

来源：vjielus

这几天看到一个关于新老品牌的对比图片，图片的标题是成为行业第一它们分别用了多少年？

比如可口可乐用了134年，元气森林用了5年；雀巢用了153年，三顿半只用了5年；欧莱雅用了113年，完美日记只用了3年；哈根达斯用了99年，钟薛高大家猜猜用了多少年？2年呐！

至于评判纬度、评判标准我们不做深入的考究，但从图片给人传递的信息上，让我想起了这样一句话：这是新品牌最好的时代，也是老品牌最坏的时代。

大家仔细回忆下，这两年是不是诞生了很多爆款网红产品，例如王饱饱、花西子、时萃、拉面说等等。这些产品几乎都有一个特点：横空出世，且销量不俗。

我比较喜欢一句话，透过现象看本质。网红产品的批量诞生必然有其背后的原理，如基建设施的大力发展，供应链的完善，信息的快速传播等等。为爆款网红产品的生长提供了适宜的土壤。

既然土壤有了，但是想做一款爆款网红产品出来，也并不容易，失败的例子也不少，失败的原因有很多，产品开发水平不行、不懂推广、供应链跟不上等等。失败的例子暂且不谈，我们先聊聊那些成功的案例都是怎么做到的。

这篇我以自己做的快消品产品在小红书和微博的推广为例，为大家讲讲在渠道推广这块，打造爆款网红产品我是如何做的。本文分以下三个部分：

01、为什么选择小红书和微博

02、小红书和微博的推广技巧

03、软文投放必不可少

稍微对爆款网红产品熟悉的人，基本上会有一个共识，但凡是网红产品推广种草的主阵地都是小红书，也有一些是微博。我做的产品是快消品，在推广之前调研了同行，也几乎无一例外的选择了小红书为主要发声渠道。

为什么选择小红书和微博呢？原因无外乎两个，一是目标用户群体接近。看看完美日记的受众，年轻漂亮的女孩子，简直覆盖了小红书的所有用户；

元气森林的无糖概念，关注这个的也多是有减肥需求的女孩子；王饱饱就更不用多说了，颜值控必备，精致女孩的最爱，不去小红书推广，还能去哪呢？

二是平台的种草属性决定了其天生适合安利产品。除了小红书和微博，我也试过去其他平台上推广，比如短视频平台，总有种无法形成合力的感觉，因为短视频平台内容太杂了。

不像小红书以推荐产品的内容为主。就像淘宝直播就是卖东西的，多纯粹的，而其他平台直播还有唱歌、跳舞、玩游戏。如果用户想通过直播买便宜货，肯定优先去淘宝直播了。

这段时间在小红书和微博上推广我们的快消产品，我摸索出来的最大技巧可能就是如何不花钱获得品牌曝光了，大家看到这是不是很开心，终于有零预算获得品牌曝光的技巧分享了。

渠道推广的第一阶段是海量内容铺垫

跟我之前做B端业务推广一样，在推广我们的快消品时，第一阶段就是先铺量。《全栈运营高手》一书中也有类似的说法，不管是To b还是To c本质都是To people（人）。

如在小红书、微博还有百度等平台，让用户检索我们产品信息时，能够搜索到，并且告诉他们我们是一款很多人在使用的产品，从而促成购买转化。

既然是铺垫内容，意味着需要铺的内容量级很大，如果小红书每篇日记的成本很高，海量内容铺垫预算绝对不会低。后来，我在研究小红书推广产品时，发现了一个词“无费置换”，这个词至少价值百万，可以为我们省去天量的广告费用。

无费置换指的是我们免费提供产品给到小红书达人，她们拍照、写文后发布日记，产品归她们，至于费用嘛，就免了。我们快消品的成本大家都懂得，很低嘛，我们邮寄了五百多份样品出去，给到五百多位小红书达人，最大的成本竟然是快递费！

自从铺了这五百多位小红书达人，在小红书上搜我们产品的品牌词或者行业词，形成了霸屏的态势，如此猛烈的低成本推广方式，打到后期，我都有点不好意思，哎，还是给竞品留一条活路吧。

而微博的推广是可以完全照搬小红书打法的，于是形成了小红书和微博双双刷屏的局面。

渠道推广的第二阶段是腰部达人种草转化

如果只做第一阶段的海量铺设达人，引流转化的效果其实并不高。因为这些不收费的达人本身粉丝量不多，单篇日记或者微博的阅读量也不高。虽然也能为淘宝引流来一些流量，但是想打造爆款网红产品，这点流量还不够。

就必须进入第二阶段，找腰部的达人进行种草转化。腰部达人有个优势是内容制作相比底部达人更为精良，劣势则是需要付费了。我们选择了五到十万粉丝的腰部达人，投放了一批。每人的费用在两千到五千元不等。投这批达人时，我们心里是没底的。

投惯了免费的推广，再去付费推广，心里肯定会有点不平衡。就因为有一些粉丝，就要收钱吗？He~tui~差评。不过在实际转化时，的确给我们上了一课。这些付费推广的达人出了两篇爆文，一篇点赞1万个，另外一篇点赞9万个，直接把淘宝的站外流量引爆了。

我便得出了这样的结论，爆文的出现是有概率的，如果概率是百分之一，那么必须要投放一百篇以上。也是我们运气好，只投放了几篇就产生了爆文，如果想凭实力取胜，唯一的方式就是多投，别无他法。

渠道推广的第三阶段是做好数据分析

做小红书和微博投放是个很细致的工作，每天投放几个，什么时候发布内容，数据反馈如何，都要及时的统计和跟进。

我最开始接触小红书投放时，当天发出去的20篇日记，几乎没有点赞量的，还一度怀疑别人说的小红书种草是不是骗人的。

等数据统计了一个月，发现这些日记的数据是缓慢上涨的。有一篇无费置换的日记，在发布一个月后，其阅读量也达到了10万次。这个阅读量是根据阅读与点赞的比例推算出来的，第三方是看不到别人日记阅读量的。

在数据分析过程中，对数据表现好的，拍摄图片质量不错的，文案写的很棒的，标注出来，放到我们自己的优质达人库去，进行二次、三次合作。

在跑通了一款产品的小红书和微博推广后，我觉得爆款产品的渠道推广本身并不难，难的是如何把这个渠道做透、做精，因为渠道推广是一个细致入微的工作，它并不像我们理解的核爆似的突然爆发。

而是基础工作做好之后，爆款产品的诞生自然是水到渠成了。基础工作有哪些呢？海量达人铺垫和腰部头部的投放。

如何界定这是一款爆款网红产品呢，用户说的还不算，要媒体说的才算。软文投放这块起的是媒体背书的作用。

本文开篇提到的那几个品牌，之所以被公认为网红爆款，是因为媒体上都在说，媒体上说的多了，我或者其他人在举网红产品案例时，也会引用，形成了一个正向循环。

我在软文投放时，多是免费媒体为主，然后搜百度看是否有收录。效果不错的媒体有百家号、搜狐号、企鹅号，这三个媒体收录好是一方面，更好的是弱化了账号信息，对媒体不太熟的人，搜索产品信息时，看到我发出的软文，会误以为第三方发的，增加用户的信任感。

比如我最近写的一篇“揭秘某某品牌的头部进阶法则，它是如何晋级为2020年网红爆款产品的？”注：文章标题略有改动。

像这样的软文每周都会写一篇，投放出去，文章一发出，B端渠道对我们产品那自然是刮目相看了，甚至有竞品专门买了我们家的产品去研究。

这就是软文投放的价值，在业内形成话语权，灌输我们是爆款网红产品的理念，利于渠道拓展，投融资啥的。

四、最后

渠道推广只是打造爆款网红产品众多环节中的一环而已，大家切不要认为只要推广做好了，产品就起来了。

你看有的爆款产品，火个一两年就无人问津了，是推广不行吗？不是的，既然有爆过，说明推广这块是有经验的，之所以存活不下去，问题多半是出在产品上了。

复购不行，品牌活不长久。所以，要想打造一款活的久的爆款网红产品，一是要产品好，二是要会玩的转推广渠道，小红书、微博的推广种草必须要玩会。

作者：老虎

来源：老虎讲运营（ laohujiangyy）

01、对微博运营的认知

如果你从来没有运营过微博，那么在开始之前，可以从以下几个方面去刷：

1）有选择性的看：选择行业相关的微博

如果你运营的是电商类的微博，那么选择比较出名的电商微博看；如果你运营的是教育行业，那么你就应该选择教育行业的微博来看。

总之就是：你运营的是什么行业就要选择什么行业的微博来看，不能盲目的看。

2）看哪些？

看行业内比较出名的微博，主要是看：

他们每天是发什么内容；每天发几条信息；什么时候发信息；做过什么活动；是怎样的活动；和其他微博号有互动么，互动的频率大概是多少频次……

3）微博定位

在看行业内的大号微博时，会发现每个微博的定位都不同。这里所说的前提是你运营的是企业向微博，不是个人随便玩的微博。

有的是个人向的微博，主要是用个人影响力来传递信息，比如电商的@陈欧 ，就是典型的个人向微博，用自己的微博影响力来宣传聚美优品，并随时发一些优惠信息、优惠券、做活动等；

种微博的好处就是，微博号有情绪，粉丝是感觉和一“活人”交朋友聊天，不会觉得关注的是一个冷冰冰的微博号，宣传的资讯也比较被人接受，毕竟感觉是一个熟人在给你推荐内容。

有的是企业品牌向的微博，这种微博主要是用来传播企业品牌，比如@天猫 和@杜蕾斯 ，会宣传企业品牌，提高企业品牌影响力，或许这种微博会有个自我定位，比如逗逼性格，比如正式风格……

但是对于粉丝来说，依旧不是个“活人”，是关注的一个企业微博，不太会有交朋友聊天的感觉，但是为啥会关注呢，因为内容的娱乐性，或者粉丝想了解企业资讯动向。

有的是内容传递向的微博，这种微博虽然是企业微博，但是传递的多以内容为主，主要是依靠内容来吸引粉丝，比较常见的是教育行业，比如@慕课网 和@实验楼官方微博，两者都是IT教育行业的微博，主要是用内容来吸引粉丝，让粉丝关注。

关注这种微博的粉丝，主要是想获得实在的干货内容，这种微博一般较少有性格偏向。

02、了解微博面向的用户群体

面向的用户群体是学生？白领？女生？男生？程序员？

当然，这个是企业的产品所决定的，但是微博运营也是需要有个清晰的用户画像，因此需要知道面向的用户群体喜欢什么内容，平时关注哪些话题，想获得什么资讯，喜欢怎样的方式交流……

只有充分的了解用户群体之后才知道该发什么内容，该用怎样的方式来推送信息。

03、培养用户的阅读习惯

只有长期的培养用户的阅读习惯，用户才知道什么时候该看你的微博内容。

在第一步学习行业大号微博的时候，我们要看什么时候发微博，你会发现，他们每天发微博的时间点基本都一样，不会想在什么时候发就什么时候发，这种有规律的发微博的时间，就是培养用户的阅读习惯。

那么，该选择什么时候发微博呢？

通常来说，早上7~9点，中午11~下午1点，下午5~7点，晚上10点~晚上12点左右，这4个时间点的阅读用户数较多。

推送的频次也是一个问题，因为不可能在这几个阅读比较多的时间点刷屏式的推送，这样只会引起反感，因此需要确定隔几个小时推送信息。

推送频繁的有1个小时一条信息推送，不频繁的有一天1~2条微博，甚者几天一条微博，推送频次需要根据自己的微博定位，分析用户群体以及确定推送内容之后来定夺。

04、微博活动

相信经过前面几方面之后，对于微博运营算是有个大概的初级认知了，每天知道该发什么内容，也比较了解微博粉丝的喜好，但是仅仅这样是不够的，毕竟现在网络上各种微博大V，你的内容再好也不一定会被看到，因此还需要有活动能吸引用户关注。

为了活跃微博粉丝，以及吸引粉丝关注，就需要三不五时的做一点小活动。

一来：可以宣传产品或者企业活动。

二来：可以活跃粉丝，让更多人喜爱，当然如果你钱多可以随便任性做活动，来个转发送XXXX现金的，转发送XXX车的，都是可以的，毕竟转发就拿奖谁不愿意啊，但是我们一般的企业做活动是有资金考虑的，因此可以从以下几个方面考虑微博活动：

1）自己拿钱做活动

优点：这种较灵活，毕竟自己拿钱做活动，想送什么礼物就送什么礼物。

缺点：就是如果你的微博粉丝数量不多的话，这种资金有限的活动方式可能无法带来大量的关注和转发，除非你有交情比较好的微博大V，可以帮你转发，以及自己再出钱做粉丝通宣传。

2）和其他号合作做活动

这种方式要不就是一个提供奖品一个做活动，或者就是两个以及多个联合做活动。

优点：可想而知就是大家联合宣传，影响力较自己一个号的影响力大。

缺点：要找到一个愿意合作的微博号并不是那么容易的。

05、微博推广

还有哪些可以推广自己微博的方式呢？

1）粉丝通

微博官方的推广渠道，有各种推广方式可以选择，可以推广内容，可以推广微博号，具体的可以去试试，讲太多都等于零，需要自己去实践一把才行。

2）找其他微博营销号推广

现在微博上看到的各种非名人的微博号大部分都是营销号，就是说可以给钱发内容的，如果有需要的话，也是可以找营销号推广的。

每个营销号的报价不同，影响力大的微博号报价可以达到几十万，有些行业的微博营销号相对而言则比较便宜了，几百就可以。对于是否要找营销号推广就看自己的需求了。

3）其他途径

上面说的两个途径都是微博体系内的，当然还有其他很多方式，常见的就是一个视频加上微博号，一张图片加上水印，或者到其他渠道比如百度、微信、社区等，以各种方式去推广自己的微博。

06、学会借助其他工具

微博运营常常会涉及到图片的制作、图文的制作、长微博图片、以及定时微博，这些都可以借助其他工具来更高效率的运营微博。

图片制作可以用创客贴这种专门做图片的网站，不会用PS，没有审美的都可以；

长微博图片的微博一般也有各种应用网站，一搜就全有了；

定时微博可以使用微博自带的定时微博，不过微博自带的定时微博最多只能定时2天；也可以用其他平台，比如皮皮时光机，可以定时一个月；

当然还有各种其他的工具，在你运营微博的过程中自然会涉及到，多百度谷歌就一定会有你想要的工具。

07、最后

随着运营的深入，还有很多方面是需要去做的。

比如数据分析，比如发的内容要怎样组织以怎样的方式才能更让粉丝点击和转发，比如活动什么时候做、什么时候发活动微博比较好，如何蹭热点，如何制造热点，文案怎样写才更吸引人……

涉及的太多，这里就不再介绍这些，以后一一介绍。

社长着重说说大家都很在意的一个问题：涨粉！

社长操作过上百次微博抽奖活动，总结了6大操作步骤，也就是6个撬动粉丝增长的支点。

步骤1：熟悉后台，就像熟悉自己的后院

运动场老将说，巧用规则，能以弱胜强。

新媒体老司机说，懂规则的人，永远不吃亏。

首先，你必须定期了解最新的抽奖形式、规则。

微博抽奖活动的基础设定一般是基本设置和奖品类型两大板块，这里不再赘述。我主要想说的是一定要时常关注抽奖后台的规则变化。

截图为抽奖后台

微博产品是在不停迭代的，抽奖规则也经常迭代，不能快速了解规则，很容易吃亏违规。

微博运营一定要关注@微博抽奖平台，它是最官方、最及时的规则信息来源，不管你是多老的司机，千万不要大意，这是血的……哦不，钱的教训。

步骤2：奖品选得好，金V上得早

同等价位，有的奖品只能收获寥寥粉丝，有的却能事半功倍。

@李佳琦Austin 送口红、@海尔 送冰箱锦鲤、@盒马 送三万斤西瓜……我研究了无数抽奖案例后，总结出以下几个观点：

1. 要像给女朋友选礼物

你如果花500块钱买的奖品，对方觉得比500块更让他高兴，那这就是一份正确的礼物，你选它没错。

反过来，对方要是觉得还不如500块，那还不如送现金。

你可能会说，这不废话吗？谁不觉得现金好啊？

其实不然。比如，你送价值1000元的周杰伦演唱会门票，很多人会觉得比1000块还好，因为他们自己不一定舍得买，但确实想要。

又比如，你送一支500块钱的口红，可能对方是小女生，经济实力并不允许她买500块的口红，现在抽中奖品，就像获得了礼物，甚至比500块更让她高兴。

讨好得了粉丝的运营，都能找到女朋友。

2. 让对方记住你

你送出去的东西，最好和你有一定关联性。

口红是非常好的奖品，但你如果是跆拳道培训中心，送口红就显得很平庸，不如送跆拳道装备。但这不是说你就非得送自己家的产品。

如果你的奖品本身比较常见或者不出彩，那就在分配上做花样，让粉丝记住你。鱼还是那条鱼，但是做法不同，红烧、清蒸可以两吃。

比如，1000块钱奖金，抽两人，一个得999元，一个得1元。所有参与的人都会印象深刻。

3. 发动粉丝自己要

如果不知道选什么奖品好，可以发博文向粉丝征求意见。如：“老板催我送福利，你们想要啥？”

这也是增加日常互动量的方法之一。在没有抽奖的时间段里，也提醒了粉丝们，这个号常有福利哦。不是只有吃糖的瞬间才甜，期待吃糖这件事本身也很让人开心。

但问了，就得送（当然送什么仍然是你决定）。只撩拨，不实际行动，是渣男，会被抛弃的。

步骤3：送礼不会说话，花钱还被骂

中国人讲，送礼是门学问。微博运营讲，送礼需要“花言巧语”——写漂亮的博文。

除非你土豪到无所谓活动性价比，不然你还是好好润色抽奖博文，以免效果被博文拖累打了折扣。

举例，抽奖送5支口红，怎样写抽奖博文？如果是“抽5人送口红”之类的内容，恐怕粉丝见怪不怪，早已免疫。

社长给大家举个自己运营时的例子，@韩氏有嘉人 这样发布活动：

作为美妆博主，送口红是高性价比的涨粉奖品，但送口红的美妆博主太多了，就不如找到一个痛点：女孩子想要的色号那么多，怎么办？

与其5支口红送5个人，不如5个色号都送给1个人。这样一来增加了话题性，让粉丝有话可说，有事可聊。

通过巧妙的优化抽奖博文，增加评论互动，降低转发门槛，让更多真实用户参与，还能增加其人设特色：一个自己做老板的女美妆博主，不就应该任性吗？你看，5支送一人，效果比5个人一人一支还好。

当好运营，有时候，你要绕个弯算账。

步骤4：图片是脸，全靠他吸引别人的眼

大家都知道，微博充斥众多内容，用户注意力成为稀缺资源。

想让粉丝一眼就注意到你的内容，你得有张好图。有创意、还吸睛的配图，成为提高涨粉互动量的重要条件，就像你第一次约会的穿着打扮一样重要。

举例：

奖品铺开拍，超级扎眼球

故作看似随意的趣味创意

花了钱，得晒出来

新媒体的一切本质都是内容。连看似简单粗暴的抽奖活动，也是一次内容策划。

步骤5：啥时候开奖，比啥时候表白还重要

大多数抽奖博文开奖时间，喜欢设定在两周左右。但其实并没有固定时间。

假设你只有2把10块钱的太阳伞做奖品，还设置14天开奖，对粉丝来说就有点“投入回报不成正比”：花了两周时间期待，却只为一把便宜的太阳伞，那显然有点兴趣不足。

但如果把开奖时间缩短，比如——“点赞，半小时后就抽”。伞还是那把伞，却变成了一个小惊喜。

但假如你的奖品是上万元的高级笔记本电脑，除了土豪外就不要这么尝试了。因为半小时很短，很多粉丝来不及看到，活动可能就截止了。

千万不要一成不变都设定个两周，合理选择开奖时间，能让小奖品抽出高级感，大奖品抽得够给力。

步骤6：加一把投放，给流量插上翅膀

酒香也怕巷子深，活动好也怕没助推。再优质的活动，都离不开“投放”这个助攻。

如果你真准备了很优质的奖品，准备大干一场，不妨增加一些投放。

注意，想获得流量未必非花钱，穷人也有穷人的方法，只是你得花时间学点技巧。我总结了5个常用的推广方式，总体来说分3大类：

大、小土豪，靠钱的看这里：

1.粉丝头条：打破博文时间排序，将推广的博文推送到粉丝关注页首位。

2.超级粉丝通：将博文推广给非粉丝主页，但注意，角标会带有推广/广告字样。

3.大V转发：领域KOL、区域博主、抽奖号博主。

没钱但人缘好的，靠面子的看这里：

4.互推置换：与自己认识的账号进行博文互推。

没钱、没朋友的……那也得活着啊，这里还有靠技巧的：

5.官方资源：新浪常会推出送福利的专属话题。在博文中添加这些话题词，可能得到官方账号转发、抽奖新鲜事推荐、话题主页展示、热门抽奖流推荐等官方扶持

最后这招，不花钱，不用找人，但是你得慢慢练习技巧，蹭就一个字，你得练百次。

每一个大号背后，不一定都是金钱的味道，但一定都是成本的味道，只是有时是物质，有时是时间。

据非官方统计，每天有数万条抽奖在微博上进行。转发、翻牌、吸欧气，已成为微博用户生活的一部分。

如果你爱一个新媒体运营，就给他花钱买奖品，让他做微博抽奖增粉。

如果你恨一个新媒体运营，就只给他两把10块钱的太阳伞，还要求涨2000粉。

作者： 半夏社长

来源：乔木运营社（vx18438037659）

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