上海美莱是国内最早从事医疗投资的集团企业，也是国内规模最大的整形医院连锁之一，生活质量的提高推动美容行业的发展，俗话说“爱美之心，人皆有之”，生活水平提高之后，许多用户不仅对化妆品有讲究，一股整容整形的热潮也在涌动。

正是因为如此，整容整型以及美容行业快速发展，而上海这座大“魔都”，整容整形的品牌不在少数，想要获得用户还是少不了推广，所以上海美莱选择投放微博粉丝通广告。

广告外层使用疑问的方式“下面哪个最影响你的颜值？”吸引用户，抓住用户痛点提出问题更容易引起用户共鸣。引导用户参与互动，留言评论，增加评论区的活跃更吸引潜在用户的关注。

广告的配图使用大图展现，每个小图标代表一种类型并且标有数字，供用户在广告下方留取数字找对应烦恼，也能让广告主了解用户的基本需求，并且在广告后台也能分析目标人群的特征。

广告主在投放广告的账户简介放上了联系方式，用户看到广告后想直接联系可以通过电话或者微信的方式直接提出疑问或者预约。

广告文案引导用户留言，所以用户在广告下方留言之后我们需要及时跟用户回复沟通，拉近与用户之间的距离。

微博粉丝通的计费方式有两种，CPM和CPE，在这里，广告主可以用CPE的收费方式，即根据有效互动计费，有效互动包括转发、评论、点赞、关注等用户行为，可以有效的降低广告预算。

投放广告时，在广告账户的后台可以设置定向投放，例如上海美莱，主要针对的是上海用户，而产品主要针对的女性，所以在投放广告的时候可以设置投放广告的区域范围以及用户性别，还可以根据用户群体的特点选择适量的兴趣标签。在这里小编说的是适量的，原因是因为，如果设置的太过精准，广告投放范围将会缩小，不利于广告传播和挖掘潜在用户群体。

在广告界，广告是要在不断测试中完善的，没有人的兴趣是一成不变的，品牌只有一个，面向的用户却又数不尽个，世界上没有两片完全相同的叶子，用户也一样，没有完全相同的用户特点。

儿童摄影行业投放的微博粉丝通广告案例

之前我做APP推广的时候经常会思考这个问题，后来我发现，真正能火起来的APP，都是因为同时满足了功能性（满足了用户的使用需求），以及传播性（满足了用户的社交需求）。所以，在APP推广之前，首要的事情是将APP的功能性和传播性打磨到极致。

广告究竟是想方设法说服你买一件你不需要的东西？还是给你你所需要的？

供给缺乏的年代是前者，生产过剩、消费升级时代是后者。用户接受到的信息应该是一样的？还是应该不一样？大品牌、大媒体、大通路时代是前者，互联网、数据时代是后者。传统广告的思路是前者，数据驱动型的信息流广告是后者。

它最早于 2006 年出现在国外的主流社交巨头上，随后国内的社交媒体、新闻客户端也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中。

比如，我们常看到的百度信息流、微博粉丝通广告、微信朋友圈广告，腾讯新闻、今日头条首页的原生广告都是信息流广告。

当然，在现在这些平台，知乎也是一个含金量很高的一个信息流平台。

摩天轮票务和 Soda 的苏打罐的知乎信息流广告

科大讯飞发起 Live，阿玛尼美妆、西门子中国采用了知乎原生文章等形式进行广告投放。

信息流广告

根据 2017 年 3 月官方公布的数据，Instagram 全球社区用户人数超过了 6 亿，广告主月活跃人数则已突破 100 万，而 2016 年同期的数据仅为 20 万，涨到了 5 倍！主要是信息流广告的功劳。

回到中国市场，根据艾瑞咨询的报告，2016 年移动广告市场规模达 1750 亿元，预计 2017 年会达到 2648 亿元。其中信息流广告市场规模为 325.7 亿元，处于快速发展阶段，预计 2018 年会达到 557 亿元。

移动广告常见形式

移动广告包含：原生广告、投屏广告、开屏广告、插屏广告、积分墙、搜索类广告等等。

原生广告自 2013 年被提出以来，一直是数字营销界的焦点。简单的说就是广告与内容融合在一起，把广告变成内容的一部分。

原生广告有很多种形式，信息流、视频、应用内功能植入、表情包植入、游戏关卡植入等。信息流广告是原生广告的一种，最被人们所熟知。

信息流广告特点

通过高精细的标签体系理解真实用户，包括他们的基本属性、媒体行为、用户环境、用户状态、商业兴趣、用户行为等等。

基本属性：性别、年龄、职业、学历、常住地址等

用户状态：婚姻状况、消费水平、在校学生等

用户行为：电商购物行为、APP 行为、PC 行为

用户环境：设备型号、LBS 信息、联网方式、运营商

商业兴趣：旅游、购物、奢侈品、汽车

以朋友圈广告为例，信息流广告支持按照地域、性别、年龄、手机（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP 兴趣）、LBS、关键词定向、再营销等属性进行定向。

比如，在奔驰新车发布阶段，信息流广告可以基于浏览、搜索、关注、参与讨论等用户在线行为，获取奔驰用户人群，并通过整合第三方垂直平台的数据，获取可能对新车感兴趣的高相关人群，结合标签体系，在精准定向的信息上，比如：用户手机号、设备号等。绘制出用户“行为场景画像”。从而精准触达，形成内部转化。

此外，信息流广告支持更精准的强曝光与更广的覆盖，可以实现递进式追投，二次营销，可以针对不同决策人群，投放同一产品的不同广告，还可以对垂直行业高相关度人群触达。

信息流广告优秀案例

国外很多品牌信息流广告的案例，除了借助标签组合策略实现精准投递以外，更会添加不少有趣的互动形式。

一、在 Instagram 的信息流广告中，乐事薯片团队希望覆盖千禧一代的消费者，鼓励他们参加 Flavor Swap 活动，品尝经典风味与新推风味的乐事薯片，并为自己喜欢的风味投票。

此次营销整体目标是以更低的单次展示费用增加线下销量，在 Facebook 和 Instagram 推出 Flavor Swap 营销活动，投放 4 条 Video Ads，对比经典风味薯片和新推风味，鼓励热门投票。 相比单独投放 Facebook 广告，加入Instagram广告使覆盖人数增了 5%，单次展示费用降低了 3%，销量增加了 5%。

二、俄亥俄州主题公园 Cedar Point 在 Snapchat 上推广万圣节优惠，利用 24 小时即焚的特点，让用户集中注意力，观察快速飘过的鬼怪，成功截图即可获得丰厚奖励。这个广告吸引了超过 14 万点击，让品牌的互动率提高了 233%。

在 Snapchat 上的原生广告

当然光通过精准定向和有趣的互动内容做投放还是不够的，还要理解怎样提升转化率和降低获客成本的方法。通常情况下，我们把信息流广告效果好归结为以下两个动作的关键点：

降低获客成本：使固定的广告费用带来更多的客户人群，从而产生更多的最终交易转化。

提升转化率：让投放出去的广告费带来的客户更大比例地产生交易，实现收益的提升。

所以如何降低获客成本和提升点击率成了大多数信息流广告优化师所头疼的事情，经常出现“尝试了很多种方法、成本就是降不下来”，“落地页反复修改，转化率依然低的令人发指”，这一类的情况。

怎么做？

详细剖析这两个指标的相关因素

现在主流的信息流投放平台大都分为 cpc 计费模式和 cpm 计费模式，这里单说 cpc 计费模式：

获客成本 = 投放金额／到访量 = 单次点击价格*点击量／点击量*抵达率 = 单次点击价格／抵达率

由此我们看到，获客成本拆解下来我们能够直接调控的是点击价格和抵达率。

点击价格 = 下一名的出价*下一名的点击率／自己的点击率+0.01

抵达率 = 网站到访量／点击量

由此可得，我们可以提高网站浏览体验（速度）保证抵达率，提升广告的点击率，从而降低点击价格，从而让固定的投放获得更多的点击量，从而降低获客成本。

转化率 = 成单量／到访量 = 到访量*咨询率（留线索率）*成单率／到访量 = 咨询率（留线索率）*成单率

由此可得转化率的决定因素是销售流程上的，在线咨询率（留线索率）和成单率决定了固定的到访客户有多少能够转化为消费客户。

综上，CPC 计费模式下，点击率、在线咨询率（留线索率）、成单率决定了广告投放的效果。

综合考虑各指标的影响

很多时候，效果不好往往是各方面因素综合导致的，并不是单方面的。上面我们讲到，效果的决定指标是点击率、线索率和成单率，那这三个指标背后又存在什么样的影响指标？

点击率：流量精准度（平台、定向）、广告样式（大图、三图、小图、视频）、展现位置（考前、靠后、列表页、内容页）、文案、配图。

线索率：流量精准度（平台、定向）、文案、落地页引导。

成单率：活动、落地页、流量精准度、销售能力。

数下来少说十几个影响因素了，所以在看效果的时候要有一定的逻辑，我把点击率、线索率、成单率这三个指标称为效果的决定指标，把这三个指标下面的相关指标称为深度影响指标，在分析效果不好的原因的时候先看决定指标，再看深度影响指标。

反复 A/B 测试

在信息流广告的投放过程中，最关键的因素其实是创意，也就是文案标题、配图和样式，对如何写出好创意，唯一的方法就是试，原因在于，你觉得好的，不一定点击率高，可能你学习了大V的文案撰写方法，点击率确实不错但转化效果却奇差，那怎么办？写很多很多条创意，用很多种配图，不断进行 A/B 测试，在有一定的数据基础之后，得出比较可靠的结果，什么样的产品，用什么样的卖点切入写什么样的文案，用什么样的配图效果会好。

A/B 测试的关键在于，除了更换创意之外，保持所有其他变量（人群定向、排名、出价、着陆页等）不变，短时间内大量的投放测出一个结果，测试对比最少 10 组不同卖点，不同配图的创意。

A/B 测试之所以难运用，是因为我们大多数人很难能保证测试结果不受其他因素（竞争环境、排名）的影响，所以 A/B 测试一定要保证第一短时间内（30 钟左右），第二大量的投放（点击量1000以上）。

另外，A/B 测试并不只用于创意测试，更可用于人群、排名、落地页等方面。

改进投放方法

所以，当你做了大量的投放，做了很多次A/B测试，也找到了影响效果的原因，该如何改进投放方法呢？

点击率方面：

1、账户结构清晰的划分人群，圈定精准人群的同时，保证流量充足，选择给转化率高的人群更充足的预算和更好的广告位。

2、选择点击率高并且转化率不错的创意，按照该类卖点延伸多种写法进行投放，这里需要注意的是创意并不是点击率越高越好，不能太硬（点击率提不上去），也不能是标题党（不精准人群点击造成广告费浪费），需要有产品卖点突出再加上软性的写法。

3、出价选择保持在能接受的一个范围内不变，通过其他方面提升点击率去获得更好的排名。

4、样式和配图是影响点击率的一个重要因素，通常情况下大图的点击率会高于其他样式，但一条好的文案可以拯救样式的不足，同时，配图的技巧需要 A/B 测试得出合适的图片类型、背景色等。

结语

至此，做好信息流广告效果的基础逻辑层面大致讲述完毕，信息流的历史与趋势、信息流的广告形式、对人群定向、创意撰写方法、内容玩法与制作、A/B 测试等内容，都有涉及与分享，但是整个信息流投放不是我这一篇文章能够讲清楚，说明白的，我只是抛砖引玉，点到为止。

今天给大家带来几个优秀的信息流广告案例，针对他们的数据和创意，也提出了一些优化建议，供大家参考。

行业：化妆美容培训

平台：百度信息流

创意：

投放数据（9月下旬）：

展现：27w+

点击：6000+

CTR：2.29%

ACP：0.34

综合成本：40-60

人群定向：

1）无业、想要小成本创业的人群；

2）有明显的意向要学习美容化妆的人群；

3）关注各大化妆品学校品牌影响力的人群。

创意思路及优化建议：

1）利用受众现有的痛点，与产品卖点做对比，营造改变现状的美好愿景，激发需求。例如：上班累工资低？不如来学美甲化妆，学完就能当老板，年入20万

2）突出产品本身的优惠，降低学习成本和门槛。例如：[地区]想学美容的女生注意了！点击可【免费】领取一套化妆课，限今日

3）深挖受众痛点和产品卖点，结合当下社会背景，除了创业，学美妆还有什么其他赚钱的路子，像美妆博主，美妆红人等。例如：想当美妆博主，但是不会化妆怎么办？来这里7天速成

落地页：

落地页逻辑及建议：

1）首屏原则：承接外层创意，罗列卖点和痛点，如免费试学，自己创业，轻松赚钱，提供就业，小班教学，学会为止等等。

2）表单逻辑：现在预约，可免费领取一套化妆课，仅限女生。制造紧张稀缺感。

3）页面逻辑：

为什么学？（比如，上班累不挣钱，想小本创业但是没有技能，想赚钱提升自己的生活，想找一份持久的事业等等）。

如何学？（通过XX平台，7天速成，学完再付钱，小班1对1，承诺学习效果，等等）。

学完有什么收获？（提供就业，辅助创业，做美妆博主等）

顾客证言（真实案例渲染氛围，XXX学员通过学习成功逆袭做老板，年入20万。XXX学员通过学习成为了一位职业美妆博主，年入千万等）

立即报名（送免费体验课等）

整体建议：深挖美容培训学习的卖点，结合市场背景，不要局限于老三样，通过各种新潮的诱惑来抓住受众心理。

品类：hi talk（英语口语外教平台）

平台：微博粉丝通

数据：

1）汤唯类的视频信息流，点击成本15，客资成本稳定在60-70；

2）汤唯类的静态卡片信息流，点击成本8，但是客资成本偏高250-300；

3）非汤唯类的信息流广告几乎无转化。

人群：

1）数据包：使用微博数据市场提供的外企白领数据包，触达外企白领；

2）竞品：利用账号关注关系触达关注MBA、竞品的人群；

3）一线城市：只定向一线城市的年轻群体。

投放主题（表单噱头）：汤唯送你399元口语课

创意：采用汤唯视频类的广告素材，通过代言人的自我描述，一来吸引点击，二来让用户更加信服。

落地页：

汤唯本身是很励志的一个人物，配合她个人的留学经历，会更加吸引用户转化。同时仍旧是以免费领取399元1对1口语课这样一个噱头，来吸引留资。

案例来源：社会化营销案例库（http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113）

品类：留学

平台：微博粉丝通

定向人群：

1）一线/准一线城市的90后大学生/初入职场人群及部分80后职场人群，即30岁以下青年群体作为主要用户；

2）兴趣点为财经、旅游、体育、美剧、欧美流行因纽约等，高等学历；

3）偏向出国留学、移民、语言培训、境外游、旅行、健身健美等话题。

创意与数据：

1）传统的创意，配合表单收集，单次互动成本10元以内，线索成本100左右；

2）banner投放，抓取评论区活跃人群，单次互动成本4元，线索成本75；

3）评论区的大图，单次互动10元，线索成本60左右。

注意：日本留学线索成本略低于其他国家。

案例来源：社会化营销案例库（http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113）

以上为今天跟大家分享的内容，所有数据供参考。

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/

今天给大家带来几个优秀的信息流广告案例，针对他们的数据和创意，也提出了一些优化建议，供大家参考。

行业：化妆美容培训

平台：百度信息流

创意：

投放数据（9月下旬）：

展现：27w+

点击：6000+

CTR：2.29%

ACP：0.34

综合成本：40-60

人群定向：

1）无业、想要小成本创业的人群；

2）有明显的意向要学习美容化妆的人群；

3）关注各大化妆品学校品牌影响力的人群。

创意思路及优化建议：

1）利用受众现有的痛点，与产品卖点做对比，营造改变现状的美好愿景，激发需求。例如：上班累工资低？不如来学美甲化妆，学完就能当老板，年入20万

2）突出产品本身的优惠，降低学习成本和门槛。例如：[地区]想学美容的女生注意了！点击可【免费】领取一套化妆课，限今日

3）深挖受众痛点和产品卖点，结合当下社会背景，除了创业，学美妆还有什么其他赚钱的路子，像美妆博主，美妆红人等。例如：想当美妆博主，但是不会化妆怎么办？来这里7天速成

落地页：

落地页逻辑及建议：

1）首屏原则：承接外层创意，罗列卖点和痛点，如免费试学，自己创业，轻松赚钱，提供就业，小班教学，学会为止等等。

2）表单逻辑：现在预约，可免费领取一套化妆课，仅限女生。制造紧张稀缺感。

3）页面逻辑：

为什么学？（比如，上班累不挣钱，想小本创业但是没有技能，想赚钱提升自己的生活，想找一份持久的事业等等）。

如何学？（通过XX平台，7天速成，学完再付钱，小班1对1，承诺学习效果，等等）。

学完有什么收获？（提供就业，辅助创业，做美妆博主等）

顾客证言（真实案例渲染氛围，XXX学员通过学习成功逆袭做老板，年入20万。XXX学员通过学习成为了一位职业美妆博主，年入千万等）

立即报名（送免费体验课等）

整体建议：深挖美容培训学习的卖点，结合市场背景，不要局限于老三样，通过各种新潮的诱惑来抓住受众心理。

案例来源：百度营销中心（http://yingxiao.baidu.com）

优化建议：艾奇菌

品类：hi talk（英语口语外教平台）

平台：微博粉丝通

数据：

1）汤唯类的视频信息流，点击成本15，客资成本稳定在60-70；

2）汤唯类的静态卡片信息流，点击成本8，但是客资成本偏高250-300；

3）非汤唯类的信息流广告几乎无转化。

人群：

1）数据包：使用微博数据市场提供的外企白领数据包，触达外企白领；

2）竞品：利用账号关注关系触达关注MBA、竞品的人群；

3）一线城市：只定向一线城市的年轻群体。

投放主题（表单噱头）：汤唯送你399元口语课

创意：采用汤唯视频类的广告素材，通过代言人的自我描述，一来吸引点击，二来让用户更加信服。

落地页：

汤唯本身是很励志的一个人物，配合她个人的留学经历，会更加吸引用户转化。同时仍旧是以免费领取399元1对1口语课这样一个噱头，来吸引留资。

案例来源：社会化营销案例库（http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113）

品类：留学

平台：微博粉丝通

定向人群：

1）一线/准一线城市的90后大学生/初入职场人群及部分80后职场人群，即30岁以下青年群体作为主要用户；

2）兴趣点为财经、旅游、体育、美剧、欧美流行因纽约等，高等学历；

3）偏向出国留学、移民、语言培训、境外游、旅行、健身健美等话题。

创意与数据：

1）传统的创意，配合表单收集，单次互动成本10元以内，线索成本100左右；

2）banner投放，抓取评论区活跃人群，单次互动成本4元，线索成本75；

3）评论区的大图，单次互动10元，线索成本60左右。

注意：日本留学线索成本略低于其他国家。

案例来源：社会化营销案例库（http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113）

以上为今天跟大家分享的内容，所有数据供参考。

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/

今天，青瓜君给大家分享的是车展类和法律咨询类案例拆解，以及一些行业投放数据参考。

案例一：车展类

行业：车展类

平台：百度信息流

【1】定向：

人群：男性，25-44岁人群为主

意图词：车类品牌词+问题描述（例如 卡罗拉怎么样？）

【2】创意：

品牌/商品动态创意 调取品牌、问题描述的通配符，与网民搜索问题对应。

如图：大众成都车展，低价狂甩便宜到哭！

注：这条文案仍旧有点问题，建议文案 凸显免费领取门票这一行为，好与落地页表单逻辑对应。

【3】落地页：

1） 承接创意，减少跳出；

2） 主题明确，结构要简单，表单逻辑要通顺； 可参考上周我们分享的车展案例

【4】数据：

点击率：1.74%

客资成本：100币

案例二：法律咨询

品类：法律咨询（环境专业）

平台：百度信息流

数据：平均表单成本 20

人群：

1） 对环境类的法律法规比较关注。

2） 目前正面临法律纠纷的人群，行业词如法律服务，竞品词如XX律师事务所等，兴趣为法律咨询等。

3） 如果事务所本身比较知名，可适当使用品牌词，如XX律师事务所，XX律师等。

4） 除了以上和法律相关的人群，我们还要了解到环境专业的法律咨询，他们的详细受众群体，例如一些工厂、建筑业等，这类人群是我们最为直接的受众，在创意上可以加强一下。

创意：

整个投放主打的是环境相关的法律服务，外层主要用来抓取用户。这里的创意仍旧有优化空间，与产品本身和落地页的表单引导相结合，同时设计一些场景。例如：

工厂污水被环保局处罚怎么办？不服的话能提起诉讼吗？

专业律师免费咨询 工厂污水被查，要面临巨额罚款，怎样能最大限度降低罚金？

专业律师在线解答 搞建筑的老板太难了，三天两头被环保局查，幸亏认识了XX律师（XX律所） ，帮我处理这些糟心事。

落地页：

1） 首屏和表单相结合，做出一个24小时免费咨询的通道。引导用户提出问题，提交电话。这个点我们做咨询类的可以参考。

2） 二屏解释了本律所的服务领域包含哪些，各行业对号入座；

3） 三屏展示了一些成功案例（顾客证言），增加说服力；

4） 最后引入专业的律师团队，增加信任感。

行业投放数据参考

1、品类：学历提升

投放平台：百度信息流

平均点击率：1.11%

ACP：0.78

平均表单成本：72

行业表单均值：100-150

2、租房app

投放平台：微博粉丝通

广告创意：从房东视角出发，做故事性文案，提升广告信任度

投放数据：互动率0.4%左右，激活成本从40+降至30，转化量级从十几个涨到上百个，消耗量级提升。

3、小吃招商加盟

投放平台：百度信息流

ROI：1.93%

线索成本：51.85

eCPM：14.08

点击率：2.2%

点击成本：0.64

4、品类：家具翻新/维修

平台：百度信息流

数据：

三图样式，CTR2.54%，ACP1.21，表单成本38

橱窗样式，CTR2.33%，ACP0.95，表单成本29

落地页面设计如图， 供参考。

好了，以上就是本期的分享内容。

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/

广告究竟是想方设法说服你买一件你不需要的东西？还是给你你所需要的？

供给缺乏的年代是前者，生产过剩、消费升级时代是后者。用户接受到的信息应该是一样的？还是应该不一样？大品牌、大媒体、大通路时代是前者，互联网、数据时代是后者。传统广告的思路是前者，数据驱动型的信息流广告是后者。

它最早于2006年出现在国外的主流社交巨头上，随后国内的社交媒体、新闻客户端也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中。

比如，我们常看到的百度信息流、微博粉丝通广告、微信朋友圈广告，腾讯新闻、今日头条首页的原生广告都是信息流广告。

当然，在现在这些平台，知乎也是一个含金量很高的一个信息流平台。

摩天轮票务和Soda的苏打罐的知乎信息流广告

科大讯飞发起Live，阿玛尼美妆、西门子中国采用了知乎原生文章等形式进行广告投放。

根据2017年3月官方公布的数据，Instagram全球社区用户人数超过了 6 亿，广告主月活跃人数则已突破 100 万，而2016年同期的数据仅为 20 万，涨到了5倍！主要是信息流广告的功劳。

回到中国市场，根据艾瑞咨询的报告，2016年移动广告市场规模达1750亿元，预计2017年会达到2648亿元。其中信息流广告市场规模为325.7亿元，处于快速发展阶段，预计2018年会达到557亿元。

那么移动广告都包含哪些常见的形式呢？

移动广告包含：原生广告、投屏广告、开屏广告、插屏广告、积分墙、搜索类广告等等。

原生广告自2013年被提出以来，一直是数字营销界的焦点。简单的说就是广告与内容融合在一起，把广告变成内容的一部分。

原生广告有很多种形式，信息流、视频、应用内功能植入、表情包植入、游戏关卡植入等。信息流广告是原生广告的一种，最被人们所熟知。

那么信息流广告的特点有哪些呢？

通过高精细的标签体系理解真实用户，包括他们的基本属性、媒体行为、用户环境、用户状态、商业兴趣、用户行为等等。

基本属性：性别、年龄、职业、学历、常住地址等

用户状态：婚姻状况、消费水平、在校学生等等

用户行为：电商购物行为、APP行为、PC行为

用户环境：设备型号、LBS信息、联网方式、运营商

商业兴趣：旅游、购物、奢侈品、汽车

以朋友圈广告为例，信息流广告支持按照地域、性别、年龄、手机（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、关键词定向、再营销等属性进行定向。

比如，在奔驰新车发布阶段，信息流广告可以基于浏览、搜索、关注、参与讨论等用户在线行为，获取奔驰用户人群，并通过整合第三方垂直平台的数据，获取可能对新车感兴趣的高相关人群，结合标签体系，在精准定向的信息上，比如：用户手机号、设备号等。绘制出用户“行为场景画像”。从而精准触达，形成内部转化。

此外，信息流广告支持更精准的强曝光与更广的覆盖，可以实现递进式追投，二次营销，可以针对不同决策人群，投放同一产品的不同广告，还可以对垂直行业高相关度人群触达。

举两个信息流广告优秀案例

国外很多品牌信息流广告的案例，除了借助标签组合策略实现精准投递以外，更会添加不少有趣的互动形式。

1、在Instagram的信息流广告中，乐事薯片团队希望覆盖千禧一代的消费者，鼓励他们参加 Flavor Swap 活动，品尝经典风味与新推风味的乐事薯片，并为自己喜欢的风味投票。

此次营销整体目标是以更低的单次展示费用增加线下销量，在Facebook和Instagram推出Flavor Swap营销活动，投放4条Video Ads，对比经典风味薯片和新推风味，鼓励热门投票。 相比单独投放Facebook广告，加入Instagram广告使覆盖人数增了5%，单次展示费用降低了3%，销量增加了5%。

2、俄亥俄州主题公园Cedar Point在Snapchat上推广万圣节优惠，利用24小时即焚的特点，让用户集中注意力，观察快速飘过的鬼怪，成功截图即可获得丰厚奖励。这个广告吸引了超过14万点击，让品牌的互动率提高了233%。

在Snapchat上的原生广告

当然光通过精准定向和有趣的互动内容做投放还是不够的，还要理解怎样提升转化率和降低获客成本的方法。通常情况下，我们把信息流广告效果好归结为以下两个动作的关键点：

降低获客成本：使固定的广告费用带来更多的客户人群，从而产生更多的最终交易转化。

提升转化率：让投放出去的广告费带来的客户更大比例地产生交易，实现收益的提升。

所以如何降低获客成本和提升点击率成了大多数信息流广告优化师所头疼的事情，经常出现“尝试了很多种方法、成本就是降不下来”，“落地页反复修改，转化率依然低的令人发指”，这一类的情况。

那么，到底该怎么做？

1、详细剖析这两个指标的相关因素

现在主流的信息流投放平台大都分为cpc计费模式和cpm计费模式，这里单说cpc计费模式：

获客成本 = 投放金额／到访量 = 单次点击价格*点击量／点击量*抵达率 = 单次点击价格／抵达率

由此我们看到，获客成本拆解下来我们能够直接调控的是点击价格和抵达率

点击价格 = 下一名的出价*下一名的点击率／自己的点击率+0.01

抵达率 = 网站到访量／点击量

由此可得，我们可以提高网站浏览体验（速度）保证抵达率，提升广告的点击率，从而降低点击价格，从而让固定的投放获得更多的点击量，从而降低获客成本。

转化率 = 成单量／到访量 = 到访量*咨询率（留线索率）*成单率／到访量 = 咨询率（留线索率）*成单率

由此可得转化率的决定因素是销售流程上的，在线咨询率（留线索率）和成单率决定了固定的到访客户有多少能够转化为消费客户。

综上，CPC计费模式下，点击率、在线咨询率（留线索率）、成单率决定了广告投放的效果

2、综合考虑各指标的影响

很多时候，效果不好往往是各方面因素综合导致的，并不是单方面的。上面我们讲到，效果的决定指标是点击率、线索率和成单率，那这三个指标背后又存在什么样的影响指标？

点击率：流量精准度（平台、定向）、广告样式（大图、三图、小图、视频）、展现位置（考前、靠后、列表页、内容页）、文案、配图

线索率：流量精准度（平台、定向）、文案、落地页引导

成单率：活动、落地页、流量精准度、销售能力

数下来少说十几个影响因素了，所以在看效果的时候要有一定的逻辑，我把点击率、线索率、成单率这三个指标称为效果的决定指标，把这三个指标下面的相关指标称为深度影响指标，在分析效果不好的原因的时候先看决定指标，再看深度影响指标。

3、反复A/B测试

在信息流广告的投放过程中，最关键的因素其实是创意，也就是文案标题、配图和样式，对如何写出好创意，唯一的方法就是试，原因在于，你觉得好的，不一定点击率高，可能你学习了大V的文案撰写方法，点击率确实不错但转化效果却奇差，那怎么办？写很多很多条创意，用很多种配图，不断进行A/B测试，在有一定的数据基础之后，得出比较可靠的结果，什么样的产品，用什么样的卖点切入写什么样的文案，用什么样的配图效果会好。

 A/B测试的关键在于，除了更换创意之外，保持所有其他变量（人群定向、排名、出价、着陆页等）不变，短时间内大量的投放测出一个结果，测试对比最少10组不同卖点，不同配图的创意。

A/B测试之所以难运用，是因为我们大多数人很难能保证测试结果不受其他因素（竞争环境、排名）的影响，所以A/B测试一定要保证第一短时间内（30钟左右），第二大量的投放（点击量1000以上）

另外，A/B测试并不只用于创意测试，更可用于人群、排名、落地页等方面。

4、改进投放方法

所以，当你做了大量的投放，做了很多次A/B测试，也找到了影响效果的原因，该如何改进投放方法呢？

点击率方面：

1）账户结构清晰的划分人群，圈定精准人群的同时，保证流量充足，选择给转化率高的人群更充足的预算和更好的广告位。

2）选择点击率高并且转化率不错的创意，按照该类卖点延伸多种写法进行投放，这里需要注意的是创意并不是点击率越高越好，不能太硬（点击率提不上去），也不能是标题党（不精准人群点击造成广告费浪费），需要有产品卖点突出再加上软性的写法。

3）出价选择保持在能接受的一个范围内不变，通过其他方面提升点击率去获得更好的排名。

4）样式和配图是影响点击率的一个重要因素，通常情况下大图的点击率会高于其他样式，但一条好的文案可以拯救样式的不足，同时，配图的技巧需要A/B测试得出合适的图片类型、背景色等。

至此，做好信息流广告效果的基础逻辑层面大致讲述完毕，信息流的历史与趋势、信息流的广告形式、对人群定向、创意撰写方法、内容玩法与制作、A/B测试等内容，都有涉及与分享，但是整个信息流投放不是我这一篇文章能够讲清楚，说明白的，我只是抛砖引玉，点到为止。

今年以来，B站、网易云音乐、作业帮、快手、抖音等超级app先后推出了信息流广告业务，市场上可选择的信息流渠道越来越多，了解各大信息流渠道的特性，筛选出适合自家产品投放的渠道成为了各位广告主们的必修课。

今天小编根据自身投放的一些经验，总结了 2018年主流信息流渠道的简介、优缺点以及一些投放建议。

腾讯是社交行业的龙头，成立时间最早，并且凭借QQ和微信两大超级平台，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。

旗下的广告产品主要有：腾讯视频、腾讯新闻、QQ空间及浏览器、移动原生、QQ、微信公众号、天天快报。

优势：用户量大，覆盖面广，用户粘性大，适合品牌宣传，年轻用户集中，支持oCPM模式投放。

缺点：因为是社交平台的关系，跟社交粘上一点关系的产品一般都是不让上的。

投放建议：确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群。

微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。因为投放的广告与普通微博的全部功能，转发、评论、收藏、赞等，可实现广告的二次传播。从而大幅提高广告转化率。

用户特征：群体活跃，偏年轻化，女性用户居多，容易受舆论影响，八卦

优势：可以指定博文产生活互动的用户群体，同时移动端日活跃用户占比达91%，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播!

缺点：成本偏高，需要较高的维护成本。

投放建议：建议生活类产品（例食品、服装等）、地区类产品（例摄影等）、游戏、app等，广告内容要具有特色，提高互动率

新浪效果广告是新浪旗下，以效果计费的广告营销体系，主要包括广告交易平台SAX和广告投放平台扶翼。

主要流量来源：新浪新闻app、新浪网wap流量以及联盟流量

用户特征：用户男性偏多，年龄偏大，受教育程度总体偏高

优势：用户年龄偏大，消费能力强。

投放建议：男性居多，可投放股票、金融、游戏、汽车、男性养生等

手百的改版以及百度在信息流广告方面的技术和流量投入，百度信息流的表现也越来越好，整合了手百、百度贴吧、百度浏览器的资源。

旗下主要产品：手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器

优点：有搜索基础，关键词定向更精准，能定向贴吧

缺点：投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，流量和成本较为不稳定

投放建议：用户覆盖面广，大部分产品都适合投放，配合搜索广告可更好的全面触达目标用户

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，依然是目前最大的信息流广告平台之一。

主要广告产品：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲

用户特征：群体广泛，二三线及以下城市偏多

优势：算法成熟，定向选项精细，支持oCPM模式，抖音短视频广告形式新颖效果较好

缺点：头条资讯信息流成本高

投放建议：理财、生活、游戏、app等，尝试oCPM出价方式，抖音成本较低

UC头条广告平台主打基于大数据分析用户兴趣标签的信息流广告投放，UC头条广告平台全面帮助广告主将服务、产品信息更精准有效地推向5亿+的UC浏览器用户。35岁以下年轻用户达83%，一、二线城市用户超6成。

用户特征：毕竟背后是阿里爸爸的大数据，用户广泛，偏年轻化

优点：广告标题长，接近原生

缺点：“震惊”党、“标题”党

投放建议：投放素材和内容等附和uc的调性，建议投放游戏类、生活类、娱乐类产品

视频类平台以爱奇艺、腾讯、优酷为主。

用户特征：爱奇艺与腾讯都比较偏年轻化，追求潮流。而优酷会比较偏生活化，像一些即时热点等。

优势：资源丰富，人群范围较广

投放建议：可进行品牌认知、强化，或促销信息告知，提高出价获取优质流量有时候反而能提高roi

国内知名度最高的拍照应用，手握大量用户的美图一直在寻求一个较好的变现方式，今年美图进入社交领域，新增图片内容信息流，切入信息流广告领域

用户特征：年轻女性用户居多，消费力强

优势：具有超高的女性用户群体，新推出的图片信息流融入原生信息流，消费能力较强

劣势：成本偏高

投放建议：适合投放目标用户为女性的产品

基于陌陌海量的用户数据，广告引擎智能匹配目标受众，商家可以与用户进行实时对话，开展新客源，维系老客户。

用户特征：主要为80后和90后，19到32岁的用户已经占比85%，年轻群体数量十分庞大。同时，陌陌的男性群体比例偏多，陌陌用户也大多来自安卓用户，可以说安卓用户是陌陌的主力用户。

优势：二三线城市渗透率高，用户消费潜力大

投放建议：可投放APP、游戏、金融、电商、美容整形等

国民短视频社交App快手，1.3亿日活，用户粘性大，10月30日正式发布快手营销平台。

用户特征：中国三四线城市及农村用户居多，用户年龄层主要集中在12~35岁

优势：流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域；80%都是年轻用户，同时有海量的下沉的腰部用户；

劣势：广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上

投放建议：根据兴趣、行为定向，采用ocpb、ocpd稳定投放

国内领先的年轻人文化社区，24岁及以下年轻用户最爱的APP之一，截至2017年第四季度，哔哩哔哩的月度活跃用户为7180万，用户日均使用时长达到76.3分钟。

用户特征：0到17岁的用户是B 站用户的绝对主流，接下来是18到24岁的用户，25岁以上的用户加起来不到10%。在北上广的大学生和中学生里面，B站的用户超过50%。

优势：年轻用户群体聚集，最大的二次元社区，用户对新事物好奇心重

投放建议：投放素材贴合二次元画风，适合年轻用户群体、二次元风格的产品投放

作业帮是中小学在线教育领军产品，截止17年底其用户量突破3亿，月活用户超过7000万。

用户特征：主要用户为中小学生，大部分年龄在8岁到16岁之间

优势：主要是中小学生及学生家长、老师，用户群体精准不杂乱。

劣势：寒暑假、周末流量波动较大，游戏类产品不可上

投放建议：适合中小学教育类、生活娱乐类产品投放。

需要投放广告，可以到青瓜传媒官网：www.iqingua.com