根据快手发布《2019网服行业报告》，报告显示，网服用户规模达5.2亿，覆盖近1/3移动互联网人群。在网服用户中，52.7%的用户同时也是短视频用户，而这部分重合的2.7亿用户中，快手用户占2亿。

作为短视频平台的巨头之一，快手信息流广告诞生于2017年3月，经过这两年零6个月的发展，已经比较完善和成熟了。

收到往期小伙伴的留言希望可以把信息流渠道单独进行讲解，今天我们就来说说快手信息流广告吧!

快手信息流广告

1、用户发现页面

快手将发现页的第五/六个视频位置开放给商业伙伴，广告主制作的720P以上的短视频、图集、影集将展示在此位置。

快手的信息流广告，其第五/六位展现形式可以为跳转的链接，也可以是上传至快手的短视频，是直接在快手视频流中出现的，相当于一个视频的位置。

2、视频播放页面

在广告主制作的短视频、图集、影集播放过程中，快手在下方添加了行为按钮功能，用户点击后将进行跳转。

3、落地页

针对不同的广告主需求，快手将跳转到对应的落地页，完成广告对用户的转化。

快手信息流广告能够满足那些推广目标

快手信息流广告对线索收集、app下载、电商下单和品牌推广4大商业需求提供了完整的商业解决方案。

1、线索收集

快手信息流广告跳转至快手建站落地页，帮助收集线索。

2、app下载

针对app下载等应用安装的广告需求，快手信息流广告落地形式为：安卓手机直接下载安装包，苹果(ios)用户跳转APP STORE

3、电商下单

想要推广淘宝、天猫等店内商品，快手deeplink可以调起淘宝、天猫APP至购买宝贝页面。

4、品牌推广

快手将跳转至指定推广网站、活动等落地页面。

快手信息流广告完成了对广告的追踪转化，快手商业解决方案，贯穿了广告需求、用户触达、用户转化的完整过程。

快手信息流广告优势

快手利用数据管理平台进行用户数据收集，积累了海量的数据。根据广告主希望获取的目标人群，可以从基本属性、兴趣爱好、用户环境等多种条件进行筛选，进行精准广告定向投放进一步帮助广告主找到目标用户。

1、基本属性

快手针对年龄、地域、性别等基本属性，支持准确定位目标用户，提升广告的投放效率。

2、兴趣爱好

快手通过APP行为、网红粉丝、自定义人群、商业兴趣等用户爱好，定向至对产品可能感兴趣的用户，提升点击率和转化率。

3、用户环境

快手收集用户设备的操作系统、系统版本、设备品牌、设备价格、网络环境等，准确定位用户的使用环境和设备情况，提升广告的投放效果。

4、算法优化

快手推荐的广告内容，以广告语用户画像的匹配程度为主算法机制，根据广告历史表现，自动优化提升封面点击率及行为点击率，筛选出对产品感兴趣的用户。

快手信息流广告收费方式

快手提供了CPC、CPV、OCPC三种计费方式，满足不同广告主的需求。

1、 CPC单次点击收费

cpc的计价方式适用于所有类型，安卓0.1元起，ios0.2元起，视频开始播放计一次费(20分钟内重复开始播放只计一次费用)

2、CVP单次曝光计费

信息流广告曝光一次所需要的费用，CVP的计费方式更适用于品牌推广，安卓0.15元起，ios0.3元起。视频播放超过3秒计一次费(20分钟内重复3秒播放只计一次费用)

3、OCPC目标转化出价功能

通过ocpc可以让平均行为点击成本尽量达到预期的目标值，适合希望获取大量转化效果数据的行业。

通过对快手信息流广告能够满足的推广目标和快手信息流广告的优势以及计费方式的了解，相信大家已经了解到快手是否适合自己的产品了，除了快手之外大家还想了解那些渠道呢?

在快手信息流广告投进过程中，是否遇到这样的问题——转化本钱不安稳？转化本钱太高？转化量太少？运用oCPC智能投进，是快手信息流广告安稳广告效果提高转化量的终极大招。

在最大化流量价值的驱动下，惯例投进信息流广告往往难以确保有安稳的效果，现在最好的信息流广告投进解决方案就非oCPC莫属了。oCPC是为广告主供给根据优化方针的效果主动优化，继续提高广告主的广告投进功率和投入产出比。

下面将着重解析快手信息流广告的oCPC智能投放指南：

一、oCPC为广告主提供完美优化方案

一方面，广告主不满足于途径只按照点击收费，不注重转化效果的CPC计费形式；另一方面，途径不能够保证在供应了满足流量的一同，用户发生广告主所寻求的交互行为（例如填写表单、点击下载等）是否能到达预期效果，缘于广告主毕竟转化效果其实也是不可控的，所以CPA计价方法也不能被途径所选用。

那么为了进步代理商优化功率，保证客户和途径利益，然后推出了oCPC的优化方法，然后抵达了相互都能够承受的折中计划。即途径按照广告主希望到达的转化效果作为广告算法进行流量分配的依据，其本质仍是按照CPC来收费。

当广告主在快手广告投进流程中选定特定的优化方针(例如：激活)，供应乐意为此优化方针而支付的平均价格，并及时、准确回传效果数据，快手将凭借转化率预估模型，实时预估每一次点击对广告主的转化价值，然后实现系统主动智能出价，毕竟按照点击扣费；一同，咱们的转化预估模型会根据广告主的广告转化数据不断主动优化。

二、oCPC与CPM/CPC投放有什么不同？

在已确认的定向范围内，算法依据每个用户的转化价值进行差异化出价。并基于前史的效果反馈数据实时调整下一次用户点击后的转化价值的判断。

计费逻辑如下：

CPM：eCPM=CPM

CPC：eCPM=预估ctr出价cpc1000

oCPC：eCPM=预估ctr预估转化率方针成本*1000

oCPC相对CPC和CPM出价，会考虑封面点击之后的转化率，对于广告主更有利。CPC出价只会考虑优化封面点击率，CPM只考虑获取尽量多的曝光。

三、快手平台oCPC的使用是否存在门槛

1、优化方针为行为点击数：

① 以预期的行为点击本钱作为方针出价。

② 单广告组行为数累计100个后，广告组投进均匀行为单价趋近方针本钱。

2、优化方针为下载完结数（安卓下载安装类客户专属）：

① 以安卓安装包单次下载完结（下载进度抵达100%）本钱作为优化方针。

② 单广告组下载完结数累计80个后，广告组投进均匀行为单价趋近方针本钱。

3、优化方针为激活数（进行激活数据回传的广告主专属 ）：

① 以激活单价本钱作为优化方针，所以请广告主有必要保证回传的激活数据精确。

② 单广告组激活数累计30个后，广告组投进均匀激活单价趋近方针本钱。

③ 需满足以下两个条件后，系统将自动注册ocpc激活的功用：（1）实时回传精确的激活数据。（2）账户已累计回传100个以上激活数。

四、快手平台oCPC适用在哪些范围

五、oCPC使用技巧

1、定向维度设置比较CPC广告组更广泛。如前述所说，oCPC会优先保证本钱，所以宽松的定向会给到算法更多的空间来找到转化高的流量，然后完成到达政策本钱的基础上消耗量也尽量大。

2、建议初始预期政策本钱设置较CPC广告组稍低，切勿过低，一同设置足够的预算，待出量较大且安稳的时分再调整。

由于新创建广告组或许会抢老广告组的量，新广告组的启动会略微慢，并且oCPC算法会优先保证效果，也会对流量有所控制；所以建议不要在初始阶段设置过低的政策本钱。先跑一段时间后，再根据实际情况下调价格。

3、建议优先选择正常投进办法。运用oCPC投进的广告组，在快手信息流广告投进办法上建议选择“正常投进“。

4、检查效果数据需要看整个投进周期。oCPC广告投进过程中，或许出现某个时段或许某一天效果动摇，需要看整个投进过程中的平均本钱才干准确评价oCPC效果。

5、账户可调配CPC和OCPC运用。不管是客户处于测试期，亦或许安稳消耗或许进步消耗期，在投进办法上，咱们建议CPC 和 oCPC混合运用；原则上 CPC 会更多满意客户对量级的需求，oCPC则优先满意本钱方面的需求；所以在投进上，根据客户具体要求对两种投进办法设置不同的预算和出价。

六、快手平台oCPC赔付说明

为保障广告计划前期能得到充分的探索，促进持续投放，快手平台将承担投放前期探索过程中的风险，对于超成本较高的情况进行赔付，所以请广告主都放心使用oCPC。

作者：小擎

来源：小擎