注：图片来源于百度

快手商家号在2019年的八月，商家号的用户是突破了六十万，日均新增用户是超过了一万。

在2020年的三月份啊，疫情的肆虐，当时也是紧急召开了商家号暖春计划，补贴出了十亿的现金补贴，去帮助商家以及企业还有品牌转型线上。在去年也就是2020年的十月，商家号正式升级为服务号。服务号是什么呢？服务号的服务范围已经不仅局限于商家。目前也是不断地欢迎媒体政务号、音乐人小剧场以及其他垂类的内容创作者加入服务号的大家庭。

有很多丰富的营销组件，帮助大家更好的在快手平台上面获得财富收益。在2021年会提出更多的产品功能是为未来可期，前面介绍了服务号的成长历程，接下来就给大家介绍一下，服务号的变现玩法和服务号专属功能花，这样混搭首先就是定制化主页，能够让你的快手主页与众不同。目前打开快手或者是。

对其他短视频app，首先看到的就是你的作品列表。其实。账号主页每天都会有很多的浏览量，这个就是属于自己的私域流量，其实这部分私域流量就完全就浪费了。如果你配置上，服务号的定制化主页就可以把每天的私域流量给很好的利用起来大家看到页面这是服务号的官方账号，也就是目前我在运营的服务号小助手，它也是搭载了。服务号的定制化主页，来顺着这个图片来看啊，从上往下除了他的四项基本信息，背景图、简介、头像以及他的昵称。下面就是服务号提供的不同的营销组件。

从这儿看，点击这个一键开通就可以开通服务号。

它是跳或者到开通服务号的一个页面。我是根据目前已经发的一些历史的视频。内容进行一个分块，可以让粉丝更加系统，更。科学地去查找他想要去查看的一些内容。可以看到天你开通服务号之后有什么样的功能？还有下面推出了最新的活动。就是直播的技巧，在这个板块设置了很多专业的直播技巧的分。分享的视频。就是视频拍摄以及制作的一些技巧。要上精选黄金节三秒等不一样的内容组件。截止目前，在后台已经推出了十多个不一样的营销组件，可以帮助大家实现。

四大功能首先就是个性化定制，提供多种营销组件，用户可以根据实际需求进行配置。第二个就是多元化的转化工具，满足不同行业的转化工具，包括像直播预约a p p 下载外链跳转线索收集智能电话以及品牌banner 等。第三个就是可以帮助品牌打造品牌营销中心。如果你自己想打造一个个人的品牌也是可以的。

品牌价值理念、活动形象在这里得到充分的展示，可以帮助品牌真正在快手上找到营销的真谛。第四个就是品效深度协同，良好地承载了two b 加two c 的功能组件，品牌推广将效果转化都可以在这里得到完美的融合。我来解释一下最后一个啊品效深度的协同。很多的账号他可能他的目标不一样。比如说像一汽大众他的主账号在快手主要是。

去进行品牌宣传。他下面的很多的子账号，门店账号，销售员的账号。他们的目的就是希望能够在快上面去卖车。

他们的目标是不一样的。定制化主页就可以帮助不同的内容不同的目标，two b 加two c 可以达到一个深度的。协同的一个效果。就跟大家讲一下不同行业可以如何。

注：图片来源于快手截图

使用定制化主页。首先来看一下电商。但是如果你是一个电商商家，可以搭载正在直播预约优惠券、最新活动以及精选商品组件工具。其中来挨个来看一下正在直播的用户到了你的账号主页之后，点击这个主页就可以直接跳转等到你的直播间非常的方便。

接下来是直播预约。如果你想在五月一号、十月一号或者是双十一双十二去可以做一些大型的卖货活动，可以在直播间这里去设置你的直播的信息。这样的话粉丝到你的主页就可以了。预约你的直播，在你开播当天，你的粉丝就可以收到一条push，或者是由快手发出的短信提醒，可以让你的粉丝直接来到你的直播间，也可以达到一个直播引流的一个效果。或者是你可以将你们家的优惠券配置在账号。主页上面可以方便粉丝去进行领取，这也是一个非常不错的营销工具。

如果你有一些最新的活动或者是精选商品，都是可以展示在你的个性化主页上面的。在游戏领域，目前像王者荣耀、英雄联盟、迷你世界都已经配置上了订阅主页，可以在这个主页上面去配置下载链接，福利卡券、精选视频以及确认账号推荐等不一样的组件工具。

展开来讲，你可以在你的账号主页去配置下载链接。这样的话你们的游戏玩家到你的账号主页就可以直接点击下载。你们家的游戏，也可以将福利卡券设置在主页上面，就可以养成你们家的玩家每天到你的账号主页打卡的一个习惯，也可以给账号主页带来一个极大的一个曝光量的增加。在精选视频版块呢，就可以将一些大神玩家或者是四杀五杀这样的高光时刻，这样的精彩的瞬间设置在账号主页。

注：图片来源于百度图片

也可以让更多的玩家可以看到，在矩阵账号推荐这个模块，就可以将每个游戏的大神玩家的账号放在这里面。点击可以直接跳转到大号玩家的账号，其实可以起到一个有品牌账号，也就是主账号给子账号，也就是玩家账号引流的一个效果。接下来再来看一下本地生活类的账号。

比如说做了一个概念图叫故宫博物馆。来挨个来看一下这个效果图。除了上面的四项基本信息之外，接下来就是服务号提供的不一样的功能组件。首先就是一个品牌的横幅，也就是品牌banner。点击这个banner 就可以跳转到他们的一个落地页去订票，或者是去看旅游攻略。

同时可以推出很多的站内的话题活动都可以展示在这里。当然也可以搭载本地优惠券以及精选商品，可以支持跳转到去哪儿、携程。下单的页面，再来看一下汽车行业。就搭载了试驾活动热门车型以及门店地址的模块。比如说点击门店地址，就可以实时的导航到店，方便你去进行。你试下前面老师带大家去看了一下不同行业的混搭玩法。在这里可以看一下服务号推出的十几个的营销模块。

首先就是头部banner，点击这个banner 可以跳转到站内的h 五页面，或者是商品购买页、视频播放页等等。接下来是直播预约，可以实现给直播导流的一个效果。第三个正在直播，第四个在线影院，第五个话题标签，第六个优惠券，第七个精选商品，第八个推荐达人。更多的营销组件大家可以登录服务号电脑端后台。b 点快手点com 去进行查看。接下来跟大家重点讲一下推荐。看达人的玩法啊。比如说像刚才说的迷你世界。直接他有品牌账号，可以在账号主页去配。这是他们迷你世界的头部玩家，可以实现有品牌账号给他们。

的头部玩家实现引流的一个效果对于品牌账号来说，比如说像一汽大众，它就可以由他们的。品牌账号在账号主页去挂载一些他们的优秀。代理商像宝强、杨镭以及更多的优秀代理商，都可以挂在他们的账号下面去实现有品牌账号给子账号进行一个官方背书，甚至是。是流量引流的一个效果。

目前推荐达人板块已经在矩阵体系里面。已经应用的非常多了。老师就给大家讲一下矩阵玩法子母矩阵体系。集群化双向赋能。可能同学们在其他不同的渠道都听。很多老师在跟大家去强调个性化i p 以及人设。对于品牌账号来说，是没办法做到人设或者是特别个性化的一个创作的品牌上。

注：图片来源于快手截图

它更多的是承载一个品牌曝光。以及价值传递的一个作用。品牌账号它就不是特别方便，直接去。您带货，他下面的子账号，包括他全国的经销商、代理商以及金牌顾问，就可以达到一个为品牌进行带货进行引流的一个作用。品牌账号跟他的子账号是作用是不一样的，各自有各自的分工。

子母矩阵体系就可以将两者很好地进行一个融合，并方便品牌账号对子账号进行一个有效的管理。后续大家可以登录b 点快手点com 去体验一下。做账号可能不像大家想的那么简单哈。二零二一年品牌直播成为主流趋势。

已经有越来越多的企业还有品牌开始使用了服务号的子母矩阵系统。有母账号，对子账号，也就是全国的经销商门店或者是金牌销售进行一个统一的管理。

我举一个例子，比如说宿舍四个人，如果想把宿舍打造成一个宿舍的品牌，就可以成立一个品牌母账号。然后宿舍的四个人就可以成为他旗下的子账号，由母账号对子账号进行作品流量以及评论的统一管理。这样的话可以发挥一个矩阵账号体系的集群化的最大效益。