“2023年，快手二次元经历了一次认知升级，从原来的以品类为核心，变得更注重IP和IP二创内容。”

谈及年初快手首届次元IP盛典的举办，快手二次元负责人刘舟说。

二次元一向是各大平台的兵家必争之地，快手也不例外。自2019年宣布投入30亿流量扶持二次元创作者，快手二次元就开始了蓬勃发展。快手次元IP盛典既是快手二次元IP成果的一次集中展示，也是快手继续加码二次元的信号。

快手官方数据显示，快手次元IP盛典共吸引4000万人次涌入直播间，#初音未来入驻快手#等话题登上快手热榜，相关视频累计播放量超60亿。

快手二次元领域涌现了哪些创作者？他们是如何在快手涨粉、赚钱的？

近日，新榜编辑部和快手二次元负责人刘舟聊了聊，盘点了快手二次元领域粉丝数TOP20账号，希望能找到一些答案。

1.72小时涨粉超50万，二次元IP正在快手涨粉、赚钱

借助新榜旗下快手数据工具新快，我们统计了快手二次元领域粉丝数TOP20账号，结合快手次元IP盛典颁发的奖项名单，发现了快手二次元的4个特点：

第一，在短视频平台，IP影响力被重新定义。

谈及快手次元IP盛典，刘舟说：“最让我比较意外的是，七创社出品的凹凸世界竟然以300万投票超过童年三巨头（熊出没、喜羊羊与灰太狼、猪猪侠），成为快手次元IP盛典上人气最高的二次元IP。”

从“快手二次元粉丝数TOP20账号”榜单也可以发现，童年三巨头中只有熊出没、喜羊羊与灰太狼上榜。相反，开心锤锤等根植于短视频的二次元IP更受快手老铁喜爱。

以开心锤锤为例，通过描绘主人公锤锤和小伙伴们的欢乐日常，开心锤锤的同名快手账号“开心锤锤”粉丝数达4457万。据新榜旗下快手数据工具新快统计，近30天“开心锤锤”的作品累计播放量达2.61亿。开心锤锤也是快手粉丝数最多的二次元IP。

根据快手次元IP盛典颁布的“快手二次元2023年度播放量TOP”榜单，开心锤锤、小品一家人、茶啊二中、小柔SeeU、夙胤言生均根植于短视频平台。

第二，快手二次元仍然保持着不错的内容活力。

从快手次元IP盛典发布的“快手二次元2023年度涨粉TOP”榜单可以发现，过去一年时间里，李好鸭、茶啊二中、开心锤锤、朱铁雄、熊出没等IP均实现了粉丝和影响的增长。

其中，李好鸭自2023年6月入驻快手以来，凭借独具魅力的鸭子形象收获了大量粉丝关注，2个月涨粉超200万；朱铁雄则登上了2024央视春晚，实现了个人影响力的跃升。

第三，快手二次元的商业化探索正变得愈发成熟。

在“快手二次元粉丝数TOP20账号”中，94%的账号尝试了直播打赏、直播带货等变现方式。根据快手次元IP盛典颁发的“快手二次元2023年度最具商业价值IP”榜单，表情包大户奶龙、虚拟主播狐璃璃、老牌游戏穿越火线等IP均实现了在商业变现上的突破。

其中，狐璃璃已经探索出直播打赏、数字藏品、IP合作等多种变现方式，目前仅直播打赏就覆盖掉了成本。

第四，快手二次元已经形成相对多元的内容生态。

查看“快手二次元粉丝数TOP20账号”榜单可以发现，其中不仅有开心锤锤、一禅小和尚等短视频IP，熊出没、喜羊羊与灰太狼等传统IP，还有小柔SeeU、夙胤言生等真人IP。

这点从快手次元IP盛典的奖项设置也可以发现，基本囊括了经典动漫、短动画、海外动漫、真人达人以及虚拟V-Star等多个内容类型。

刘舟提到，快手二次元在2023年的一个重要工作就是大力扶持IP。“每一个二次元IP在快手的涨粉速度都超过了创作者的预期。”

一方面，快手二次元引入了奥特曼、假面骑士、超级战队三大特摄，以及初音未来等头部IP。“初音未来中国官方”入驻快手25天涨粉近63万；“奥特曼中国官方”入驻72小时涨粉超50万，45个相关话题登上快手热榜。

另一方面，快手二次元加强了对新锐IP的挖掘，涌现出了旺得富、包晴天等新锐IP。自2023年10月上线以来，AI普法虚拟人包晴天以直播形式科普法律知识、提供法律援助，深受粉丝喜爱，快手同名账号“包晴天”曾创下单月涨粉107万的纪录。

在互联网时代，C端消费产品都是靠用户投票投出来的，基于快手二次元的2亿日活用户，以及占比超85%的Z世代用户，越来越多的二次元IP正在快手生根发芽。

2.“开发场+宣发场+经营场”，快手二次元的IP打造新思路

为什么越来越多二次元IP开始在快手生根发芽？快手二次元的IP打造新思路是什么？明确快手二次元的站位很重要。

首先，快手二次元的任务不是对标传统IP孵化平台，而是让新老IP都能在快手得到发展。为此，快手二次元逐渐摸索出了“开发场+宣发场+经营场”的IP策略。

开发场聚焦0-1，为新锐IP提供全链路的IP开发解决方案，帮助他们解决冷启涨粉、直播变现等方面的困境。

借助快手完善的直播生态，李好鸭开播首月打赏流水就超过了20万元，近日，李好鸭还尝试了和蜜雪冰城、华莱士等知名品牌合作带货，最终登顶二次元直播榜。

宣发场聚焦1-100，为成熟IP提供在快手运营的全套策略和一站式服务，帮助他们进行IP的热点策划和放大。

2023年，猪猪侠联动“重庆共青团”“河南消防”等多个政务号策划了“抓走猪猪侠”活动，以新奇活泼的方式科普了救援、反诈、消防等知识，不仅登上了快手热榜，还实现了全网破圈，微博相关话题阅读量超1.7亿。

经营场则聚焦IP的商业变现，目前快手二次元已经摸索出了直播、电商、活动等多种IP变现方式。

其次，快手二次元的存在是为了满足快手年轻用户的二次元消费需求，留住快手站内的年轻用户。 快手二次元正在发挥自己的协同优势，通过茁壮、有效的机制，对二次元IP进行赋能，让快手年轻用户能消费更多元的二次元内容。

传统IP开发的痛点是周期长，成本高，收益不确定，快手二次元正通过短直结合的方式，降低IP开发的门槛，让IP不再是少数人的游戏。

成熟IP可以从短视频切入，以短带直，通过短动画高速涨粉、打造心智。 作为全网粉丝超2000万的大IP，阿巳与小铃铛在借助短视频实现千万涨粉后，开始通过直播的方式摸索变现方式。

潜力IP可以从直播切入，以直养短，通过虚拟直播快速变现、反哺内容。 目前包括旺得富等一批潜力IP都选择从直播开始，一边丰满IP，一边尝试变现。

此外，对于初音未来、奥特曼等头部IP，快手二次元专门开发了评论特效等特色功能，加强IP和用户之间的互动。

刘舟提到，快手二次元的一个重要工作就是与快手丰富的产品形态融合，做好二次元IP和快手产品功能的匹配工作，帮助创作者拉通资源。

最后，在打造IP的过程中，靠谱的运营团队同样不可或缺。 创作者需要安全感，为爱发电的二次元创作者尤甚，这需要一支靠谱团队的支撑。

刘舟透露，快手二次元的运营团队是以老牌二次元平台A站为核心发展起来的，他则同时负责快手二次元和A站，这让快手二次元有了一个专业且稳定的运营团队。“这保证了我们能在了解行业痛点的同时，没有高人一等的心态，愿意用心服务二次元创作者。”

得益于快速增长的用户规模和繁荣稳定的生态系统，时至今日，快手二次元已经逐渐成长为快手最年轻的垂类之一。快手二次元也形成了覆盖内容、达人、直播、电商、活动的生态闭环内容社区，成为二次元IP的重要阵地之一。

3.结语

如何理解快手二次元的“同与不同”？

相同的地方在于，与其他平台相比，快手二次元IP并无太多不同。因为对熊出没等头部IP来说，快手只是入驻平台之一，对狐璃璃等潜力IP来说，快手也只是起点。如果把时间拉长，二次元IP一定是全渠道覆盖的，并不会为快手所独有。

不同的地方在于，不同于传统二次元IP大多基于电影、电视以及长视频平台，快手二次元IP不少都基于短视频、直播来创作；快手二次元也并非单打独斗，而是依托快手生态在进行生态作战。

基于此，快手二次元除了能帮助成熟IP找到第二增长曲线外，一批基于短视频直播平台的二次元IP也开始以快手二次元为起点逐步扩大影响力：内容逻辑上，他们距离用户更近，甚至会根据直播反馈随时调整人设；变现方式上，他们方式更加多样，让IP具备了更强的商业生命力。

此外，对快手而言，快手二次元的核心任务大概便是成为年轻老铁的快乐老家，承担起快手触达Z世代年轻人的触手。此时，如何打造更多IP，如何完善内容生态，就是快手二次元需要持续思考的问题。

刘舟提到，未来，不仅快手次元盛典会一年一办，2024年快手还将继续加大IP扶持力度，做好二次元内容和用户之前的强互动。“未来希望能链接IP、创作者、用户三端，建立起一个有趣、好看的二次元内容社区，引领新一代年轻人的二次元消费。”

分享内容的目录在这里：

1. “知己知彼”熟知抖音平台运营机制
   2. 怎么找对标账号最具参考性
   3. 如何进行账号定位
   4. 内容定位分为那几步
   5. 如何选择适合你的变现模式

一、“知己知彼”熟知抖音平台运营机制

不想赚钱的运营都是耍流氓，所以既然做就一定奔着赚钱去的。和谈对象一个道理，想抱得美人归就必须先研究对方的喜好，然后讨其欢心，抱得美人归。同样，无论你想在抖音还是快手赚钱，最基础你得知道平台运营规则是什么，它喜欢什么，不喜欢什么，不准做什么，只有了解了平台特性和作品分发机制，我们才能做出平台推荐的作品，成为踩在风口上的猪，借东风出海。

平台的特点：去中心化、算法机制、叠加推荐。

1. 去中心化

抖音和微信这类私域平台最大的不同就是：私域平台是基于你关注了谁，就会更多看到谁的内容，是基于账户粉丝基数，粉丝越多，流量越大。

抖音却不是，就算你关注了某人，但可能关注之后你还是刷不到他的视频。什么意思呢？意思就是你看似在抖音获得了自己的粉丝，但其实和你没啥关系，莫要自嗨，你账户发布的每一个视频作品，播放量依然基于每一条视频本身的内容，和你的粉丝数量没有关系。

这是抖音平台保持内容优质的底层逻辑，一个平台想长期留住客户，内容一定是硬核，所以抖音会给抖音创作者很多机会，而且平台变现的方式也会越来越多，也就是说会有更多的创业或者副业赚钱机会。不仅抖音，快手平台的快速破千粉变现也是非常简单的。

2. 平台算法推送机制

抖音快手平台播放量都是基于算法推送计算的，不同与微信等私域平台等算法。这里拿抖音举例：平台流量池是以“阶梯式”存在，当你发布视频后系统会给每个视频分配一定流量，再根据作品的几个核心关键因素，判断是否推送更多流量，将你送入下一个更高的流量池。

影响视频进入更高流量池的核心关键因素，后面会有详细讲解。

3. 系统叠加推荐机制

想获得叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的。一般情况下，如果你发布的短视频质量还不错。如果获得系统分配1k左右的播放量，要是转发量达到了30，那么系统就会自动判断这个视频是比较受欢迎，就会自动对该视频进行加权，也就叠加推荐会给你300w;如果转发量达到了300，就会叠加推荐到3000w，根据这个数据依次类推。

如何引导用户评论，增加互动获取更多曝光，后面会有详细讲解。

4. 视频分发机制

这里还是先拿抖音举例，抖音平台的分发机制按先后顺序是：消重、审核、特征识别和人工干预。

第一个，消重机制

目的是避免视频内容搬运。为了更好的维护平台的内容创新和用户留存度，无论任何平台都会保护原创。所以你如果发别人的视频，那么视频很大可能得不到平台推荐，严重者还会被封号。

那么重复视频，是指什么呢？包括照搬别人的视频，以及高度相似的视频。但是，抖音的消重机制并不是特别严格，否则也不会出现发第二次更火的说法了，也有很多人利用了这个空子谋取了利益。总的来说，想要在抖音上长期健康的发展，还是要好好做原创内容或者做好伪原创的技术学习。

如果你不会原创或者原创持续力不够，如何避免被判搬运，分享几个避免搬运的小技巧，加滤镜/换音乐/加转场/变换视频帧/加防搬运条等（篇幅有限，这里具体原理和步骤就不细说了，想具体学习欢迎私下一起学习讨论更多玩法，文末会贴出联系方式）

第二个，审核机制

抖音快手这些平台审核机制都一样，分为机器审核和人工审核。

一般都是机器审核为主，人工做一些机器无法判断或者数据异常需要人工介入的审核。

审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。平台所有视频发布后，都会进入一个“视频数据库”，每个作品都会被标记上独一无二的编码，当然这个编码我们是看不到的，当平台任何一个人发布任何一个作品时，第一步就会进入这个大型“视频数据库”进行筛查审核，系统会自动比对视频标题、内容是否符合平台规则，是否有违规敏感，是否与库里有相同或高度相似的视频内容，如果查到有相同或高度雷同，则不通过审核。

所以，多发积极向上正能量的视频更符合平台想要的，我们随便举个例子，快手的理念是“拥抱每一种生活”，而抖音的理念则更上层楼，直接就是“记录美好生活”。但是，如果你是企业营销类型，可以做蓝v等官方许可的认证，达到一定的条件，就可以进行官方营销。

如何通过抖音快手平台进行营销变现，后面会有详细讲解。

第三个，特征识别

当视频通过审核以后，抖音系统会给视频打上标签，并匹配与之相关的用户人群，以此推送这条视频给有相关性的部分人群。

那么你肯定会问我，抖音账号要不要养号？标签是什么？这也是目前我遇到问的最多的问题。相信如果经常刷视频的朋友会看到各种对标签的说法，有人说你的账号不养好会导致你的标签很乱，粉丝不垂直，不被推荐。要每天刷固定类型视频，固定时间啥的。这里我给大家简单说明下，其实标签不复杂，不要被花哨的说法扰乱心智。

那么先说下关于标签的问题，其实抖音的标签有两个：“用户标签”和“创作者标签”，你每天刷别人的视频类型构成了你的用户标签，你自己账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突，也没关联。难道一个每天发布做饭的创作者就不能看搞笑视频了吗？这个逻辑本身也违背了抖音快手平台的定位，对吧。

那么再说下“是否需要养号”这个问题，其实只是为了判断你的账户是否是恶意注册的“机器/僵尸粉”的账户，所以也就是发视频之前或者没事的适合正常刷视频互动下，让系统知道你不是恶意注册的机器/僵尸粉就可以了。

你看什么不重要，你想在抖音快手平台获得什么，同时你能为抖音创造什么才是关键的。所以无论是纯粹消遣，还是抱着商业变现的目的，这个必须你自己想清楚。

第四个，人工干预

由于机器并不能完全准确的判断视频内容是否违规，质量到底如何，加之机器审核都是基于以往数据来判断，所以并不能很100%的筛查审核，因此，需要介入人工干预机制来补充机审的漏洞。

二、怎么找对标账号最具参考性？

首先我们要知道创作者和用户不一样，两者差别在于：用户只管自己的需求/喜好/情感有没有得到满足，全程被动接受视频带给自己的视觉听觉体验。就像一部电影，通过内容带来感受的是观众，而通过制作内容来带给观众什么感受则是背后的导演。

其实，现在平台经过几年的沉淀，已经涌现出很多优秀的创作者和内容，如果自己原创力不足，完全可以通过工具参考已经经过平台验证的优秀内容，站在成功者的肩上是不是会少走弯路呢，然而，参考优秀视频的时候要换位思考，一定要站在创作者的角度去思考：为什么他开头这么说，有什么好处？他的评论区留言是什么样？视频做了什么来吸引别人点赞、关注、评论？

这里推荐几款视频数据分析相关工具：

飞瓜数据/蝉妈妈/乐观数据/卡思数据，还有平台自身的一些小工具

这些工具可以帮我们快速了解不同类型视频的数据，及时跟上最新爆款视频，提供创意参考。

• 小技巧1：刚起步时，参考和模仿，是最好最快的学习方式。
• 小技巧2：爆款视频具有时效性，要找最近活跃度高，最快速起来的帐号对标。
• 小技巧3：不要一开始就对标头部账户，账号起号阶段的平台规则不同，参考意义不大，一定要对标参考近期起号且有效果的账号。

三、如何进行账号定位？

1. IP打造

简单来说就是个人形象，无论任何时候，你会发现粉丝对自己喜欢的IP具有相对的稳定性，而粉丝对IP的信任度也会高于一般创作者。

建立IP的优点：一旦树立了IP形象，就可以摆脱或减少带货产品的限制，只要不是假冒伪劣产品，你的大部分粉丝都会买账。因为本质上他们是为你买单，你的人格魅力很重要。这里说的人格魅力不是说需要你多貌美如花，而是你要有一个能固定能够引起受众情感情绪的标签。

只要你的标签足够鲜明、真实，那不管你身处何地，什么样的身份，都不影响别人喜欢你。记住：你的形象一定要真实、可持续，如果你是设计出来的形象，要不你就在视频里装一辈子，要不一开始就不要造假。

比如：你自己就是单身事业型女强人，拍摄记录自己的忙碌工作、精致生活，不需要拍摄团队，自己一个三脚架，一部手机就可以开始了。

耐得住寂寞，坚持才是硬道理：IP形象的打造不是短时间能树立的，需要坚持发垂直作品，不断对看众强调自己的人设IP。因此，不仅需要你日复一日的执行力，还有前期沉寂的耐力，但是你一定要相信我，相信你自己，如果这一步你做到了，你就已经超过了80%的人。我们亲身所见，太多人做了几天，或者个把月，看到播放量不行，不去想如何提高改善，就选择放弃的人。

抖音快手可以说是所有人的机遇，但是能抓住机遇并成功的永远只是少数，那些还没坚持多久甚至还没开始，就嚷嚷着抖音变现只是谎言的人，我只想说：“这种人做什么都是幌子，因为他根本没有想过努力改变现状，也不具备赚钱所必备的素质。”

那我们怎么做呢：不管你想做哪个行业，你首先要知道抖音快手上可以做的有哪些行业，哪些行业是禁止进入的。推荐一个网址：www.feigua.cn 这个网站包含了抖音上所有的行业分类，并且每个行业哪些账号是做的好的，都有账号数据排行榜，你可以进行参考。

想做出好的账号，首先你得知道什么是好账号，你才有可能顺势而为。

2. 短视频带货

也就是通过短视频推荐产品，通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接，自己拿销售佣金提成。

优点：如果你一开始定位就是好物推荐，那大家对你的定位也就是好物种草推荐账户，不会因为你带货就对你恶语相向或者取关，另外赚多少也没有上限，完全看视频播放量以及效果。

挑战：挑战性在于一定要坚持，刚开始播放量低没有销量都是很正常的，换做你如果是消费者也一样，不会轻易在一个陌生账号快速下单，而是从视频内容或者这个账户内容对持续性和一致性进行了解，一旦对方认同，就一定会选择在你这里下单，只是时间对问题。

所以，如果你定位是短视频带货的话，那一定要多发视频，哪怕你每个视频只有300个播放量，每300个播放量可以带来5单销量，那你一天发一个视频和一天发五个视频所带来的收益肯定是不一样的。

怎么做：开通带货有一定的条件，1000粉丝+10条作品+实名认证+开通橱窗所需500元。记住：多发视频不等于随意乱发，好物视频一定还是要回归到产品本身，对产品的功能和卖点介绍清楚。即使你没有货源，现在也可以在抖音“无货源”带货赚钱。具体怎么设计规划，篇幅有限，在此不做展开，想具体学习欢迎私下一起学习讨论更多玩法，文末会贴出联系方式。

3. 直播带货

目前只是大部分商家选择的带货方式，通过直播的方式进行卖货。

优点：只要你时间充分，有一定口才，并辅以一定的优惠政策，那你的直播带货销量是没有上限的。

挑战：直播带货是综合性要素最多对方式，主播综合素质（样貌/才华/口才/表现力等）、产品（是否有货源，产品是否具有优势、价格是否具有优势等）、运营（账号运营、直播间运营、付费推广等）、平台直播规则等等，这种方式更适合团队操作，个人做直播带货难度相对较大，时间、资金、精力等投入也需要更多。

怎么做：如果自己开抖店，则可以让别的达人给自己带货，也可以自己带货。开抖店也是有一定的条件，营业执照+实名认证+保证金等。随着抖音快手平台商户管理制度的逐步完善，越早入局越好。

四、如何制作内容

确认好账号定位后，就到了最激动人心的一步，制作内容。

大部分人发布作品是拍好就发，确实了账号运营最核心等一步，就是“策划和规划”，很多人觉得拍视频非常简单，拿起手机就能拍，但最难的是视频背后的规划，就像拍电视剧一样，每集内容既有独立性，又要有关联性，既不能脱离核心剧情，又要呈现不同的剧情。

这里面涉及到的知识点比较多，每一个步骤我都有专门录制了详细课程，包含大量实操案例，分镜头知识点，比较系统。

这里我只能做简单讲解，如果你有需要课程的话，文末会交流方式。

五、变现模式

我们来到抖音最终是为了变现，而账号的变现能力和你的粉丝数并不成正比。

在执行上是先涨粉，因为你没有粉丝就没有变现资格。但是在账号规划上一定是先构思变现模式，按照自己的规划去深耕自己的领域。不要一门心思盯着别人的爆款视频，哪个火就去拍哪个。

会打乱你的创作者标签，导致账号杂乱无章，粉丝也不垂直。

相比粉丝的数量，更影响变现的，是粉丝的质量，贪多嚼不烂。

没有一个抖音账号是能吸引所有的粉丝类型的，你迎合所有粉丝，就等于你没有迎合任何粉丝，没有粘性。

记住：“没有憎恶，就没有偏好。”

做帐号之前要规划好自己的目标用户，用户画像越具体，粉丝类型越精准，哪怕数量不多，粘性强，变现能力也会足够强。

第一，人设定位

什么是人设？就是大家对你的标签：护肤达人，搞笑博主，励志宝妈等等等等，这些都可以是你的标签。

平台根本不知道你做的是什么内容，怎么给你打标，推荐更加精准的流量呢？

第二，如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签？

可以用别人的账号搜索自己的抖音号，然后点击右边的三角符号，会有一个推荐关注，推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号，如果推荐关注的是通讯录好友，那说明你的账号还没有打上标签。

发作品尽量要垂直，不要把抖音快手做成朋友圈，不能今天发护肤小技巧，明天又讲健身知识，这样系统不知道把你的内容推荐给什么样的粉丝，就没有办法给你打上标签。

第三，展现形式

作品主页的展示就像你对外开发的窗口，客人进来第一眼如果是美观好看的那么第一印象自然好，如果看到的是乱七八糟那就要完全靠你的内容来吸引别人，但是，你要知道，90%的人都是很看重第一印象的。

在抖音赚钱，绝对不是叫嚣者眼中的神话，而是实践者努力的现实。

短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会，决定它是神话还是现实的，是你自己。

如果你有更多想法，欢迎添加微信和我讨论交流，我可以把课程分享给你，平时也会在朋友圈分享新学习到的短视频玩法。

我们理念是：市场很大不可能独大，只要你开始，能坚持，我们就是志同道合的朋友，以后会有更多的合作机会。

希望这篇文章可以帮你开启逆袭之路，加油，祝你成功！

作者：翻山跃海

来源：翻山跃海