一般来说优质快手短视频的播放量取决于曝光量、点击率、转化率三个因素，点击率和曝光率是影响短视频播放量的重要因素，而标题和封面则是决定点击率的关键点，今天就来说说快手短视频标题怎么设置以及如何打造高点击率的封面。

一、3步学会拟价值式标题

（1）上干货

快手短视频要想成功吸引用户的点击，首先就要在标题上下功夫。我们可以直接上干货在标题中体现短视频的重要信息及能为用户提供的价值，即采用：重点信息+关键词+提供价值的形式。

比如：快手号[我是不白吃]的短视频标题就是采用直接上干货的形式，他的短视频播放数也是非常高的。

飞瓜快数-我是不白吃视频数据

（2）不啰嗦

短视频标题不宜太长，标题最好不要超过10个字。超过一定的长度的时候快手会进行隐藏，而且用户一般只在短视频中停留几秒，太长了用户也不会去看的。因此，我们应该用最少的字数说清作品的内容。

飞瓜快数-热门视频

通过飞瓜快数-热门视频我们可以看出，很多热门短视频的标题都不是很长的，而且点赞、评论和浏览数都是很高的。

（3）拒绝标题党

快手官方在对短视频进行审查的时候是拒绝标题党的，特别是那些标题内容严重夸张且与事实不符的行为。因此，标题在撰写的过程中应注意以下三点：

a. 利用过分夸张文字骗点击属于违规行为，切勿涉及；

b. 蹭热点胡乱涉及标题，会使用户产生认知模糊，从而流失用户；

c. 注意标题里面不要包含无意义的字符，否则用户很难理解。

以上就是快手短视频的标题撰写技巧，了解了标题的撰写技巧，接下来我们来看看短视频封面的设置技巧下。

二、4大技巧让封面更优质

（1）高清画像

短视频的封面必须保证是高清的画像这是基本的要求，模糊的封面画像会降低作品对用户的吸引力，让人失去点击观看的欲望。

（2）醒目标签

不得不说现在红色标签简直就是封面必备，我们不乏在发现页面上看到都是清一色的红色标签，因此建议就可以用红色标签吸引用户视线，也可以使用色彩饱和度高的颜色，比如黄色、绿色让人一眼就能看到重点。即使在快手发现页上，也都是清一色的红色标签，但是也不是每个人都会用的，我们转到同城看看就知道了。好多都没什么标题，标题设置的也不醒目，用户不清楚视频的重点是什么，很可能直接忽略，所以我们在设置标签上要记住标签选择的精髓，一定要醒目吸引人，有主次划分！比如播主祝晓晗的短视频封面设置。

祝晓晗视频封面

（3）构图合理突出主题

我们在对短视频封面进行构图的时候要注意主体居中或采用对称的方式设置主体，同时设置封面图片的时候应该要与主体强相关，能够清晰的表达出主体的主题内容。

（4）图片标题协调

a. 图片与标题内容一致，清晰表达主题；

b. 大小和位置协调，标题字号适中，放在画面中部或中下部，不遮挡画面主体；

c. 视觉效果协调，标题与封面视觉效果协调统一。

以上就是关于短视频封面与标题设置的技巧，当然我们也可以不断的参考借鉴别人的成功案例进行相关设置，及时跟进学习短视频相关创作技巧。

作者： fengye

来源： fengye

直播短视频带货的风口下，品牌的常见手段是砸钱做投放，做达人带货，但随之而来的大多是购买量与资金投入不成正比。想要打造爆品，只靠投放是不够的，用企业账号矩阵来做Campaign才是新玩法。毕竟自有账号=流量+渠道。

但品牌在建立自有企业账号，搭建账号矩阵时往往会遇到几个坑——盲目追求粉丝量、大量投资拍摄内容、忽略运营及用户数据等等。

那么对于营销人和操盘手而言，如何解决解决易错问题，真正布局快手平台，把品牌打出去呢？

我们从短视频大环境、布局策略、企业端常见问题等三个维度出发，分享了布局快手平台的方法论。

1、入局快手的常见问题

2、企业方具体该怎么做

3、快手的制作运营方式

一、企业方都会遇到的问题是什么？

2016年，快手的热度和各种数据维度表现惊人，吸引了大部分人的关注，星站也随之开始对快手进行布局。

基于算法分发，团队对平台进行了上百个维度的测试，如字体、字数、字形等，摸清平台热门视频的规则，打造了拥有2亿粉丝的自营流量池。并由此发展出电商、直播、游戏联运、音乐发行、知识付费等变现模式。

后来，快手官方和星站取得联系，提出了企业在平台做DSP信息流广告投放时存在的问题：由于没有个人账号，广告投放后，企业方难以接住获得的流量。

但想要做一个账号并非易事。粉丝、流量、数据等等都要纳入考虑范围，即便是在打造账号的过程中，企业方也容易碰见一些大同小异的问题。

1、盲目追求播放量和粉丝量，忽略了账号本身的目的。

有大量的优质内容账号，直播卖货的数据并不好看。我们觉得他们的段子很好玩、主播很吸引人、粉丝量非常高，为什么卖货表现就是上不去呢？

这是因为背后有两条独立的逻辑：在短视频平台，用户会用时间交换优质内容；而在电商平台，用户的预期是用自己的钱交换更好的产品。

这两个逻辑本质上是打不通的，那怎么才能打通呢？需要经过长期社交互动，以及短视频、直播所传递的内容及价值观带来信任。

短视频粉、直播间粉、段子粉、电商粉、打榜粉，具备天差地别的价值。通过不同方式和途径所获得的粉丝，会极大影响后端变现的能力。

举一个例子，从前打榜很盛行（打榜指的是在有人气的主播直播间内，通过支付高额礼物，让主播引流到卖货账号的一种方式）。然而现在大家都知道，打榜大概率是要亏了。

我们有位客户，是一家知名运动品牌的经销商，打榜狂人，在当时ROI只有1:0.2。更改后的增长策略带来了直播间购物粉，单场ROI达到1:10，后续稳定在1:5左右。除去GMV的表现外，这一部分增长的粉丝价值是非常高的，平台的参考数字就将直播间购物粉的单价定为30元左右。

再如当时有一个卖拖拉机的账号，粉丝量在1万左右，算是一个很小的账号。但这个账号在一场3小时的直播里卖出了20台拖拉机，每台客单价约40万。然而，这一点对于部分品牌，尤其是大品牌而言，是很难接受的——做了半天，只涨了看上去并不漂亮的粉丝数字，再看别人动辄几百万粉丝上亿播放量啊…

那该如何在内部形成合理的汇报、协调不同部门的认知呢？这看似是一个很难回答的问题，于是大部分人只能带着无奈，陷入涨粉的虚荣指标里。其实，企业在进入社交平台时，一切布局皆是以终为始。品牌需要思考的是：自身目的到底是品宣？销售？长期布局私域流量，亦或是其他？

2、是快手用户都是下沉市场吧？有没有消费能力？

这样的偏见有可能会让你直接错过一个时代增长的机会。

要认识快手这个平台，我认为得放在国家当前的大背景下。中国的商业纵深太复杂了，基础建设水平也不一致，既有高度发达的地区，也有相当落后的地区。但几乎每个地方都在共用一套基础建设，在统一的规则下运行。

中国接下来真正的发展机会，是纵深部分的巨大变革。北上广深进一步发展有限，即使再快，体量也很难打起来。说一件前不久热议的事情，中国十亿人月收入三千一下。设想一下，人们从三千迈入一万的过程中，有多少机会，其间又会发生何等大的变化？

在这个背景下，快手的意义是让我们有机会触达这些人群，而短视频直播本质上改变了社会的生产关系。

比如从前一个不错的销售，一天最多服务100个客户，但有了短视频直播，在两三个小时间就能够把货卖给上万人，这是解放了销售的生产力；一个优秀的老师，一堂课最多一两百个学生听讲，而有了短视频直播，就能有上万个学生听课，这是解放了教师的生产力。所以短视频直播是个放大器，是未来所有行业必备的工具，就像水电煤网络一样基础。

基于短视频直播这一工具，品牌通过快手平台，就有机会触达大量的用户。并且，我们发现了一些有趣的现象：一是快手用户不用买房，有钱可以花；二是他们对更好的生活品质、教育方式，有强烈且巨大的渴望。

他们对于许多品类仍然存在认知空白，希望去追求好的，但并不知道什么才是好的。于是他们会依赖于信任的主播，这时主播就像朋友一样，会告诉他们“这才是更好的。”可见，快手的强社交属性带来了强电商。在快手直播间里，没有粉丝，而是老铁、家人、兄弟姐妹们。

举个例子，我自己做了一个教育类账号，大元宝。这个账号当时尝试卖课，课程的客单价是99元，50分钟。99元，在得到app上的价格相当于大师级别的人物，做一整年的课程。没想到课程在快手推出后获得了大量好评，通过评论可以看出用户都非常可爱，是真心维护和喜欢你。

有一些偏见认为这个平台“土”，但“土”的本质是信息差。而信息差越大，创造价值的空间就越大。用户大量的好评与喜爱，恰恰反映了当下还有很大比例的群体处在教育不公的环境下。如果我们能够通过这种方式减少教育不公，其实也是在教育领域内创造巨大的价值。

在货的方面，拿我们的客户举例，服装客单价100-700元，珠宝玉石2000-3000元，甚至还有卖奢侈品的主播。这些都不算是超级大号，但是出货非常稳定。当然，要做出这样的客单价体系是需要前期做好定位。如果一开始就走低端货，那之后吸引来的粉丝以及快手算法的推荐，都会把你往更低端的定位去拉，号就会越卖越低。

所以不同的类目，不同的商家，需要制定一套完整的策略，包括主播筛选、排货选品、直播间流量款和利润款的搭配等等。

二、企业具体该怎么做

在未来，短视频直播会成为常态化的工具。企业要沉淀这个长期价值的做法是，建立属于企业自身的内部MCN。可以是一个部门，也可以是一个团队，核心职能就是在快手等平台上做自有店铺电商直播矩阵。

企业必须要清楚，只靠外部达人带货最后一定是价格战或选品战。如果专注培养一个大号达人，成本太高，且达人不可控。真正应该做的是，抓住沉淀流量的黄金时间，做店不做人。在快手上建立一个个店铺矩阵，销售人员就是主播，在店铺中常态化卖货。

星站合作的一位企业客户，在微信上有巨大的流量矩阵。他们希望把自己15000个销售人员都搬到快手上来，于是跟我们合作，帮助企业搭建自己的MCN，从0到1做短视频直播。假设这15000个销售，每人独立的账号上只有2000个粉丝，合计这个企业在线上就拥有了3000万新粉丝。

而快手是一个公域和私域结合得非常好的平台，这样的矩阵可以不断地通过公域去获得新粉丝，再通过私域流量去沉淀。这时再充分利用短视频直播，就能解放销售人员的生产力，让销售能够触达的客户数量十倍、一百倍地放大。

再举一个例子，我们的一位客户是某国货品牌，以往和KOL合作，跳转淘宝后销售转化率是个位数，其实淘宝里做到20-30%就是个挺不错的数字了。通过搭建企业内部MCN，对粉丝精准定位，建立社交关系，商品转化率高达23%~96%。

拥有这一基础矩阵或MCN后，以往的媒介手段都成了“锦上添花”，带来的是更好的效果。无论是做campaign，还是做单场卖货投放，都会因为有了完整的MCN体系而产生放大效应。基于这一体系，矩阵能够兜住每一次活动，反复沉淀，提升LTV。

三、快手的制作运营方式

最后和大家聊聊快手的制作运营方式。

首先是快手的算法，即视觉识别机制。

平台的机器会通过视觉识别机制，对视频的门类进行判断。比如萌宠类视频，系统会先将视频推送给一小部分带有萌宠标签的粉丝，通过内容观看率、分享率等来判断视频内容的好坏。

除此之外，我们还做了很多 AB TEST来测试在系统算法下的热门策略。在制作视频的时候，可以使用一些容易被机器识别的方式，包括饱和度、色间值、关键字、文字简介等，让机器能够精准识别内容，把视频推送到真正需要它的粉丝面前。

其次，品牌不必把每一条视频都做成作品。

做视频的本质是做社交颗粒。我常说做社交属性的内容要始于颜值，陷于才华，忠于人品。最开始，用户会因为出境人的高颜值，产品外包装等被吸引。但在社交平台上，颜值只能够获取一小部分容易关注的用户。后两点才真正决定一个账号是否能够自己的粉丝。

所谓的“才华”是指持续输出对用户有价值的内容；而“人品”则是指直播、短视频等内容背后的价值观。最终能够成为铁粉的用户都是相应价值观的追随者，也是这一用户群才会信任并购买你推荐的产品。

过去品牌方通过各种方式打榜、连麦、或是提前和主播打招呼，都很难带来高粘度的粉丝群体。哪怕是快手头部的一些家族，有一个超级大号在手，但其他账号只能由大号来进行引流，粉丝还是大号的粉丝，大号不播，小号也没热度。

在这里想和大家传达的是，如果已经在快手上做账号运营，不要去担心粉丝的多与少，更重要的是要把每个粉丝当成活生生的，可爱的人去对待，收获就会很大。

最后一个重点是耐心。

这个市场非常大，生命周期也很长，很多入局者根本熬不到魔法出现的那一天。而每一个看似魔法般的奇迹数字，背后都是日复一日枯燥的重复和探索。每一场高强度、高时长的连续直播，测试复盘，都是期望能够用人肉智能跑赢人工智能，通过大量分析与测试，解决许多人工智能暂时无法解决的问题。

全民电商的时代已然到来，用户也慢慢开始习惯电商直播，平台仍有很大的价值和空间供大家挥毫泼墨。希望大家都能够在快手上始于颜值，陷于才华，终于人品。

作者：女子刀法研究所

来源：女子刀法研究所（BusinessofWomenClub）

快手是国内知名的短视频应用平台，快手用户数超8亿，日活跃量达2亿，短视频也是时下火的移动产品，受网民的关注度非常高。它投放可以将您的广告投放至快手。APP的信息流中，以原生广告的形式向所有快手用户推广。是国内少数的一家短视频社区，拥有大量的固定用户和活跃用户，广告资源位广，广告覆盖广，但是广告成本低，广告主对广告投放的满意度高。

-Ⅱ-

日活用户持续增长

一二线城市成”新用户池”

作者：二类电商运营

来源：二类电商运营