核心提示：

如今中国的移动互联网被分裂为8大平台：从最早的iOS、Android、H5三个平台，如今新增5个动态App的平台阵营——BAT、头条、手机厂商。

BAT、头条、手机厂商开发的小程序（动态App）分别有什么特性？

巨头林立的小程序世界，创业者该如何选择？

一、互联网巨头、手机厂商纷纷入局

如今中国的移动互联网被大范围分裂了，从最早的iOS、Android、H5三个平台，变成了如今的8大平台，新增5个动态App的平台阵营。BAT、头条、手机厂商，这5大阵营一共有10个超级App、14家公司参与其中，他们是：微信、企业微信、QQ浏览器、支付宝、淘宝、钉钉、手机百度、百度贴吧、今日头条、抖音，还有华为、小米、OPPO、VIVO、魅族、金立、联想、中兴、努比亚、一加等10家手机厂商联合成立的快应用联盟。

很明确的是这个名单还在增加中，想要发展为超级App的不止BAT和头条。

天哪，有一种天下大乱的感觉。

做一个业务要开发8个版本？想必很多开发者都想画个圈圈诅咒这些超级平台，你们就不能统一规范嘛。这事其实早就有人努力过，工信部旗下HTML5中国产业联盟3年前就在推动统一规范，结果是各家各有算盘。

开发者也不必期盼这些平台死掉，微信已经成为主流平台了，而其他各家的动力、自信心、长期耐心也都很强，并释放不少流量红利出来。

• 支付宝给小程序开放了35个入口，成立了专门的小程序事业部；
• 百度刚刚开大会宣布它家小程序月活1.5亿了，还拉拢更多伙伴共建联盟；
• 头条风头正劲，跟随者容易得到水涨船高的红利；
• 手机厂商则手握OS底层权限，意图最终像收割原生应用商店一样收割掉小程序市场。

小程序是未来的大市场，各个巨头在这个市场厮杀，争夺利益，超级App们互相在竞争、互联网公司和手机厂商在竞争，当然其实手机厂商内部也在竞争。

不过这场竞争，也标志着中国的互联网发展水平进入新阶段，从简单的产品竞争、流量竞争，进化到了生态竞争。

过去我们的互联网公司，擅长整合B to C，一侧整合线下商家，一侧整合线上用户。而左边开发者、右边用户的生态玩法，都是硅谷巨头在玩。在谷歌缺位、苹果影响力有限的中国，微信拉开了开发者生态战争的序幕，尝到了小程序给其带来的巨大利益。战争已经打响，不想输的其他中国巨头，都不得不进入。

事物总是一分两面的。从消极的角度看，要开发这么多版本会让开发者非常痛苦；从积极的角度来看，乱世才容易觅得弯道超车的机会，产业如果一直四平八稳发展，创业者就很难起来了。

如果能通过一些技术工具，适配和抹平各个平台的差异，统一版本，则可以化痛苦为力量，抓住流量新红利。

二、动态App相对原生和H5的特性

这8大平台都有什么特点？适应场景？优劣势？

作为开发者，我们应该理清这8大平台、自己、和用户之间的关系。

估计大多数人还没理清。下面我们来好好捋一捋。

原生App和H5，大家都比较熟悉了。各种小程序和快应用，我们统称为动态App，是本文分析的重点。

动态App是介于原生和H5之间的中间态：

从拉新获客来讲：

动态App具有“即点即下即装即用”的特点，而原生App，从下载到安装要经历很长时间。每让用户多等待一会，就会多出一批折损。目前各大市场的原生App从下载到启动的激活率都不足50%。那么假使开发商为一个下载付费5元，则一个激活的成本实际需10元。

而动态App和网页一样即点即用，激活率在95%以上，那么动态App就可以显著降低开发者的每激活用户单价。

以微信小程序的投放为例，大多是CPC模式，一个点击几毛或1元不等，但其实一个C约等于一个A，这比10元的原生App激活成本简直便宜太多了。

除了成本低，动态App还有第二个拉新方面的特点，就是入口散而多，不是挤应用商店这个一个昂贵的流量独木桥。社交场景、搜索场景、各种内容外露，都让动态App非常适合拉新，获客量大且成本低。

也就是说当前市场环境，擅长利用动态App拉新的创业者，肯定领先于其他创业者。

从功能体验来讲：

动态App也是介于原生和H5之间。

相比H5，它多了很多能力：本地化、持久存贮、扫码等等做App必须有而H5没有的能力。

但相对于OS原生几十万API而言，动态App并没有封装那么多API，常规业务不受影响，特色功能在动态App下无法实现。

• 从留存、用户arpu值来讲：

动态App仍然是介于原生和H5之间。

更丰富的功能和优秀的体验对应着更高的留存，更高的付费转化率，更高的用户arpu值。所以留存从小到大依次是H5、动态App、原生App。

同时动态App大多不能顺利在手机桌面创建图标，二次使用便利性不足，这导致留存和arpu也不如原生。

动态App就是这样一种中间形态的产物，它的优势是在于获取方便，流量大且成本低。

而原生App，虽然留存最高、arpu值最高、但获客成本也是最高的。

原生App为主的移动互联网格局，有明显瓶颈，少数巨头公司拥有亿级体量，大肆抬高应用商店的流量价格，侵占用户的桌面有限位置，这使得中长尾应用很难发展。

在原生时代，日活不过千万的业务很难活好，投资人也不爱搭理。但动态App时代，日活百万的小程序创业公司活得很不错，投资人趋之若鹜。

也就是说，动态App打开了一个繁荣的中长尾时代。

不管是爱书人、还是学广场舞的老人，这些细分人群的服务和触达，动态App是非常合适的载体。

分析一圈后，我们可以拉出如下这张面向toC领域的8大平台关键指标对比表，请仔细阅读（toB的钉钉和企业微信另行分析）。

8大平台关键指标对比表

其实各家平台的动态App都还没开始商业化，但这里把微信的流量成本写成极低，而其他家写成低，是因为微信的流量从未商业化过，微信不是靠卖流量赚钱的，开发商的获客成本里，没有被微信剥削的环节。

而其他动态App所属平台，本身是卖流量的，即使现在时机不成熟无法商业化，但未来开发者在其平台获客，是要付出代价的。所以它们的获客成本，始终要比微信高。

三、五大动态App平台的特色区别

对比了8大平台的特征，下一步，对于开发者来说到底怎么选择呢？

那边说了，这还用问？肯定选流量规模大、流量成本低、用户arpu值高的平台。

嗯，看来看去，并没有这么完美的选择……每个平台都有优点和缺点。

要真有这么一个突出的平台，其他平台很快就会死掉了。

所以我们需要仔细分析这8大平台的特点和适应面。

首先看起来，iOS、Android、和微信小程序，综合优势更明显，体量大，是主流市场，这3个都是要做的，放到第一梯队里。

再来看第二梯队的流量平台，这里就要更仔细的评估了。

• H5对于现在的创业者来讲，流量主要集中在搜索引擎和浏览器中，以及未升级为小程序的微信公众号中。

从长期看，H5被小程序替代的趋势是很明显的，手百、qq浏览器都已支持小程序，其他家也会陆续跟进。毕竟小程序体验好于H5。

所以新创业者，做不做H5两可。

但已经在H5平台有很多用户的开发商，或者流量非常依赖搜索引擎的主动发起需求或内容搜索，这些场景还不能放弃H5，毕竟各家浏览器的升级也是会有过程的。

• 百度小程序

百度做小程序，其实就是升级H5，让搜索结果的体验更好。

这个场景是合理的，用户和开发者都欢迎。

百度也会提供其他流量位置比如信息流，在人找信息之外，提供信息找人的场景来推广小程序。

作为开发者，开发一版百度小程序，可以利用好搜索这个巨大的流量，体验会好于在百度竞价相同关键字的H5对手。

不过也有2个问题要注意：

• 百度小程序的运行载体是手机百度客户端，手百的流量虽然不低但和百度搜索引擎的流量不是一个等级，只有小程序没有H5很难最大化这个平台的价值；
• 之前H5导流给原生下载很顺畅，但改成小程序后，不能顺畅的导流给原生App了。这个选择就让人有点纠结了。

• 头条小程序

头条做小程序。大部分人会以为主流量入口在信息流列表。但其实更顺的场景是新闻、短视频内容。

头条的小程序，更多的是在给头条号作者和抖音大V赋能，撮合开发商的关系，实现用户、作者、开发商、头条的生态共赢。

这个逻辑类似微信给公众号作者赋能。

搜索是从内容到应用的导流，其实资讯和短视频也是，只是一个是主动搜的，一个是顺便看到的。

如果你的应用适合从内容导流，比如内容电商，那么做一版头条小程序也是不错的选择。尤其抖音是有明显流量红利的，平台在上升，就像一个风口，跟上的猪都能飞。

其实内容电商的场景很广泛，除了头条外，很多内容型互联网公司都在尝试通过集成小程序实现内容电商变现，过去很多内容变现是淘宝客，但未来更多的会是小程序客。

• 支付宝淘宝小程序

阿里其实更多是为商户服务，如果你是一个工具或娱乐开发者，那阿里系这2个小程序不适合你。

支付宝有更强的线下商户属性，而淘宝则是纯线上电商，对应的商户细分起来也不太一样。

如果你是一个线下服务商，不管是商户，或者三方平台，比如扫码充电，那就应该覆盖到微信和支付宝小程序里。支付宝还有一个特色场景，就是B2B的产业上下游交易、大额支付，这类场景在支付宝比微信更适合。

如果你是一个卖货的品牌主，淘宝提供的小程序是一种更强的赋能，卖家可以自主给买家提供更多服务。比起其他电商玩家，淘宝一贯更擅长做平台和生态，商家也很乐于使用淘宝提供的赋能工具，手机的AR试衣可能还得等等，但手机淘宝里AR试口红估计快流行了。

• 手机厂商的快应用

快应用其实捏了把好牌，华为、小米、OPPO、VIVO等10家手机厂商的联盟占据中国70%的市场份额，OS底层权限给的很足，也是唯一一个可正常在手机桌面创建图标的动态App平台。

所以快应用的理论留存是会略高于其他小程序的，另外快应用的体验流畅度也是高于其他小程序的，因为它选用了纯原生渲染的技术框架。

但这也是有利有弊的事，如果说其他几家的小程序开发标准虽不相同但相近，那么快应用和其他家完全不是一码事。

这增加了快应用的内容供给难度。

回报不够或未知回报有多少，但前期投入大，持续维护成本高，所以对开发者而言，快应用的ROI（投入产出比）反而更低一点。

OS本身是一个无属性的平台，任何开发者都可以在上面找到用户。所以没有某些开发者更适合快应用的说法。

但从开放的能力完善度来讲，快应用平台低于小程序，现阶段太复杂的业务不适合。所以一些小工具如万年历、铃声等，在快应用平台上更容易做起来。

四、全端时代的创业之道

分析了各家特点，看起来思路清晰了很多，但具体打法呢？

每个平台都有各自的特质、优势和缺点，开发者如何利用这些特性，规避缺点，实现自己利益的最大化呢？

一般的思路就是选择更适合自己的平台去做，慢慢发展，根据实力和精力再扩展其他平台。

有很多新创业公司，采取All in微信小程序的策略。

这种取舍的前提，建立在不同平台需要开发不同版本的思维模式上。

但如果有底层重大技术变更，比如一套代码可以发布8大平台，那开发者的选择逻辑会完全颠覆掉。

其实，每个做开发的人细想一下都会想到，8台平台有将近20个细分版本，平台开发标准虽然有差异，但就做不出跨平台框架吗？

回想PC浏览器时代，因为IE6至IE11以及chrome、Safari、firefox等碎片化问题严重，让开发者崩溃，当时Jqurey框架横空出世，解救开发者于水火中。

如今面对这8大平台的碎片化，也会有个新jquery来为开发者服务，这个东西叫uni-app，开发一次，多端覆盖，免费开源。

不过本文并不是uni-app的产品介绍，想详细了解的另见http://uniapp.dcloud.io。

本文重在讨论，在底层技术变更的支撑下，可以开发一次，多端覆盖的情况下，产业会有什么新机会？开发者应该如何触达和服务用户？All in微信小程序的创业策略对不对？

这里提一个理念：全端时代，全端服务用户。

在全端时代，你不是做App的、做小程序的技术公司，你是通过一个低成本高效率的方式为你的用户提供业务的、为满足用户需求而存在的创业公司。

什么有利于你为你的用户更低成本、更高效率提供优质服务，你就应该追逐什么。

你的用户分布微信里、应用商店里、浏览器里、其他超级App里，ROI更高的方案，是不管用户在哪里，都能触达，并且不新增服务成本。

1. 不管用户在哪里，都可以和他建立服务关系，也就是广泛的触达，全端拉新

动态App，尤其是微信小程序，获客成本是很低的，比应用商店低太多了。

如果把拉新的预算直接通过裂变红包奖励给用户，而不是向中介购买流量，往往能取得更好的效果。尤其在下沉市场，拼多多、趣头条都是把握这个套路，快速做到上市。

如果已经有流量不低的公众号或头条号百家号，那一定不能闲着这些流量，赶紧导到各平台的小程序里。对比新闻读者用户的arpu值，小程序用户的arpu值不是一个等级。

1. 不管用户从哪里来，努力向更高arpu值的App导流

反正写一套代码连App也有了，（uni-app生成的App，功能是可以和原生App拉齐的，不是像动态App那样只有有限的API能力），那么为什么不把忠诚用户导流到现成的App上，实现留存、日活、arpu值的提升？

每个业务的用户都会分层：轻度用户眼里，你提供小程序就够了，他不想装App；但重度用户眼里，你都没个App，他每次使用还嫌小程序入口麻烦。

这里就需要分层运营了。

如果说全端时代，研发可以用跨平台框架做轻，那创业者的精力和财力，要挪到运营上，运营一定要做厚，覆盖好多端。

不同层的用户需求、可运营的技术手段也是完全不一样的。

a) 内容push是运营的重要手段，但小程序里并不能这样做，也采集不到丰富的用户画像数据。

而App上，可以更有效的分析用户画像，推测她喜欢什么，有针对性的发push，对日活、留存和订单转换往往有奇效。所以App的运营方向，是利用数据，精细化运营，提升日活、留存、arpu值。

b) 而小程序端，就要投入大量精力做去裂变拉新、搜索seo优化、内容外露。

这3种方式，对应着用户接触你的3种渠道。

用户获取一个新业务，可能是朋友推荐的，可能是去搜索的，可能是看某个文章里植入的。因为来源的属性不同，需要不同的分工去细化和优化这些获客渠道。

至于应用商店和线下广告，如果你是一个可做到亿级用户体量的潜在明星项目，比如人人都会打车、订外卖，那理所应当去砸应用商店和线下广告这些获客渠道。

如果只是服务百万或小几千万的垂类用户，那就放个App到商店，让用户自由搜索吧。你的拉新主精力，还是要放到动态App的刚才那3种手段上。

而且这3种手段，都是天然更适合动态App的，动态App具备免安装的内容直达能力，把App里的优质内容直接暴露到社交网络、搜索引擎、文章植入，并且即点即用，这个场景原生是做不到的。

c) 拿到小程序用户后，如何沉淀到App上呢？

常见的做法有：提醒引导、优惠补贴、更多精彩内容。

用户如果很喜欢你的小程序，那么本身有很高概率去应用商店搜一下同名App。对于多次登录小程序的用户，不妨也弹框提醒引导一下，毕竟二次使用更方便，使用时也不会影响看微信消息。

优化补贴是很常见的手段，大多数开发商为用户提供的优惠券，是仅在App里可用的。比如某知名咖啡，小程序里下单都是原价，App里下单却非常优惠。

还有很多开发者在小程序里限制了精彩评论等优质内容的显示，想看更多就得下App。

类似的手段不一而足，在不妨碍用户喜欢用你家服务的基础上，有很多方法都可以用。

d) 忠诚用户发展为App用户后，其实还有一个重要手段是要回流和闭环到小程序里。

什么意思呢？

运营人员需要鼓励忠诚用户分享App或App里的内容给他的朋友，通过优质的内容或优惠，重新进入到社交体系。此时注意要分享为微信小程序，那么他的朋友点击后就成为了你的小程序用户，然后就是继续之前的套路，把其中的忠诚用户导入App。

总结一下全端时代的讨论打法，就是：

全端拉新，一处留存。

做轻研发，做厚运营。

从拉新、到留存、到深度运营、到继续拉新，整个循环里处处有套路，了解不同平台的特点，研究娴熟后，你就是全端时代的弄潮儿。

任何事情都是有窗口期的，在机会窗口敞开的那段时间，应该全力投入，以全新思维拥抱新时代。

最后，祝你在全端新时代里，把握机会窗口，快速取得成功！

在微信生态圈里，小程序之间是如何关联起来的？用户通过哪些方式能够顺畅的体验小程序的服务？小程序链接和小程序码图片哪个更适合分享？我们先用一张图来了解用户访问小程序的入口有哪些。

小程序生态

目前，小程序共有64个入口。6月份的统计数据表明，TOP5分别为 微信群聊入口、微信聊天主界面下拉、App分享信息卡片、发现栏小程序主入口、发现栏小程序主入口搜索框的搜索结果页（数据来源：阿拉丁）。安卓手机还支持将小程序放在手机桌面。

TOP 1 – 2

TOP 3 – 5

一、 APP

用户可以通过分享组件将APP文章或商品分享给好友。分享组件包括：小程序链接和小程序码图片两种。

引导用户分享到微信聊天时，链接形式操作更简单，点击即可打开小程序；而小程序码图片则需要长按识别，再打开小程序。

APP直接分享到朋友圈，目前只支持唤起H5；因此分享到朋友圈的渠道，建议引导用户生成含小程序码图片。在朋友圈信息流中，图片相比文字描述更能直观展示分享内容。

APP分享到朋友圈 – 小程序链接

APP分享到朋友圈 – 小程序码图片

APP分享到朋友圈的链接只支持打开H5

小程序链接的分享语可运用更多情感化互动语言，在单纯的商品名、文章名之外，增加 “ 邀请你一起看 ”、“ 向你推荐了 ”、“ 好友正在读 ” 等。

二、 用户对话和朋友圈

用户对话包含群聊/单人聊天入口，用户可以通过小程序分享组件将喜欢的内容分享给朋友。

群聊带来的小程序流量大于单人聊天回话中的流量（数据来源：阿拉丁）。

群聊入口的价值来源于用户的主动推荐。触发用户愿意传播的核心是传播内容能够激发用户传播动机，包括炫耀、获利、分享等。

三、公众号

公众号推广包括公众号自定义菜单、模板消息、profile页相关小程序列表、会话列表下发的小程序消息卡片、公众号文章商品卡片、公众号文章广告等。

zara品牌中公众号文章和小程序的关联是目前见到最顺畅的。当用户浏览到推荐文章中喜欢的商品图，可以快捷点击图片进入展示该商品的小程序商品详情页。符合线下看上一件衣服就伸手去拿的本能体验。

所有入口方式，都应提供明显的小程序标识，帮助用户识别当前操作的内容是和小程序有关的。

目前大家看到的小程序有两种方式：

1.小程序 —— 全部页面均由小程序实现

2.小程序+H5嵌套 —— 框架和部分页面由小程序搭建，其它嵌套H5页面

H5嵌套的识别可以通过：

a. 看加载时，顶部是否有明显的滚动条

b.下拉界面，顶部是否会出现网址

附全部小程序入口（来源：阿拉丁）↓↓↓

、

你打词打量我不动，你刷他有啥用？！

现如今，苹果 App Store 在其最先锋的美国地区已经变成这样的，如图：

按照苹果新规则，增加了几个新元素“开发者”、“Story”、“Search Ads”、“内购”之后，你辛辛苦苦把一个词刷到了自然搜索的第二名。

然而，用户看到的却是第四名（如上图），需要翻三屏才能翻到你的应用。你觉得会有几个用户会翻三屏？

更有甚者，玩得好的，可以将第二名挤到第五名位置，你没有看错，是第五名！请看下图：

所以，App Store 到底肿么了？！

当你还在围观、抱怨“清词、清榜、锁词、锁榜、下架、封号”的时候，苹果已经悄然改变了规则。

你以为是苹果针对机刷、针对工作室、针对你的。

你也以为苹果的意思是“不是朕的给，你不能拿”;也以为苹果发飚“韭菜是果有资产”。

然而，这些都是运营级别的观察，是现象的本身。

有多少双眼睛，就有多少种现象。

一、App Store 进行战略级改版

我们可以直观地发现，在美国区新版的 App Store 增加了四个新元素：“开发者”、“Story”、“Search Ads”、“内购”。

Story

开发者专栏

广告和内购本文不做重点介绍，将单独行文分享。

抽象出来，产品结构变化对比如下：

新增了：Search Ads广告（ADID）、开发者专栏（DeveloperID）、Story（StoryID）、内购（SubscriptionID）、用户（UserID）。

插播一个小知识：

为了帮助大家理解产品结构的调整意味着什么？

2009 年的微博以摧枯拉朽之势横扫当时的所有社群类产品，什么天涯、贴吧、猫扑、榕树下。。。。这些个曾经如日中天的产品，现在都销声匿迹了。物种之间的竞争就是如此残酷。

新浪微博就是新的物种。

新浪微博胜出的因素很多，运营、媒体优势。但最核心的一条是产品结构的变化，产品结构决定了他是什么物种，如下图：

新浪微博跟过去所有的社区类产品在结构上增加了一个新的元素、新的概念——关注（FollowID）

从此改变了信息的组织方式，变成了以人为中心的信息组织方式，一改以内容为中心的组织方式，从而以新物种的面貌登上了历史的舞台。

物种之间的竞争是残酷的，后边的摧枯拉朽就只是时间的问题了。

现在的 App Store 一次性增加了 4 个新的产品级别的元素，意味着什么呢？

意味着，苹果 App Store 的定位和定义发生了变化：从工具化，走向媒体化；从媒体化，再走向社区化。

什么是工具化呢？

就是当年 Google 宣称的理念，“搜完就滚”。App Store 早期的哲学就是“下完就滚”，讲究的是效率，流量分发的效率。即，对用户输入的 KeyWord 进行解读，理解其最可能的意图，然后给出用户最想要的那个 App。

工具的本质，是效率。

但是，环境发生了变化。

现在的用户，下完就滚，滚是滚了，但是不再回来了。

所以，苹果现在的策略是媒体化，媒体的哲学是让用户驻留更长的时间。

什么是社区化呢？

由于目前苹果仅仅是冒出了这样的倾向，我们也不在这里所过度解读，点到为止，有机会跟大家分享更多的细节。

二、App Store 为什么要做如此重大的改变呢？

原因有两个方面。

第一，App Store 乃至苹果面临的问题——内忧外患。

1. 外患

安卓阵营虽然组织松散、秩序杂乱，常年厮杀不断，但是经过多年的相残相爱，造成了两个后果：

一是上千家的手机厂商死掉，却留下了 5 个极其顽强的家伙，小米、三星、华为和另外两家，他们都强悍无比，杀气腾腾；

二是经过厮杀，彻底封杀了苹果渗透中端市场的可能性，看看人口红利最大、增速最快的印度和印尼市场苹果的销量就知道了。

1. 内忧

以抖音、微信为代表的各种杀时利器（Killing time），不仅让用户流连忘返，忘了自己还有其他需求，更为可怕的是长时间的浸淫其中，改变了用户的心智结构，丧失了思考深度的同时也丧失了探索能力。

外加小程序这样的补刀行为，那就更是屋漏偏逢连夜雨。

有数据表明，无论是开发者阵营，还是用户对 App Store 的依赖都在萎缩。例如，中国区新增 App 数量，就从 2016 年的 3000 个降到了 17 年的 1800 个，再到今年的 1500个；而每个用户每年平均下载新 App 的数量也从 2015 年的 50 个，下降到 16 年的 47 个，和 17 年的 45 个。

第二，App Store 对于苹果的价值，太重大了。

重新认识一下 App Store，App Store 难道仅仅是手机桌面上的一个应用吗？

当然，没有这么简单。

App Store 是苹果生态中战略级的产品，是苹果万亿市值的核心支点。

十年前，几乎所有的主流互联网开发资源都依附于微软的生态，开发工具是微软的 Visual C++，用的库是微软的 MFC（Microsoft Foundation Classes），协作软件用的是微软的 CVS，网络环境和平台环境是 Wintel。

而今天，主要的相关开发资源却转移到了 iOS、Android 的生态中了。

发生了什么？

就是 App Store 建立的一个新的平台，触发了一个在经济学上被称之为“双边市场”效应：因为 App Store 开放和苹果手机的优质体验，导致开发者转移阵营，加入到苹果生态，提供应用软件和服务，而丰富的软件，吸引了更多的用户购买 iPhone 手机和服务；更多的用户规模，导致更多的开发者加入，周而复始，导致整个软件生态完成了一次从 PC 互联网到移动互联网的迁移。

App Store 功不可没！

苹果的万亿市值是基于一个优雅的三足结构，即：供应链管理、万亿用户及渠道、百万开发者。这三者首尾相衔、互为支撑，产生了巨大的协同效应，这是苹果站上万亿市值的基础和秘密。

而 App Store 则是串联起这三者的那个杠杆产品，是核心连接者，是苹果的战略级产品。

当 App Store 受到挑战的时候，苹果不可能袖手旁观，所以才有了这一系列的变化。

三、新 App Store，新玩法

面对新规则，我们应该怎么玩呢？

1. 单点突破

我们发现在新规则下，流量分发的枢纽发生了变化，从过去的榜单和搜索词（KeyWord），增加了两个重要的新元素：Story 和开发者专栏。

1）Story

其中，Story 在北美市场对搜索流量的影响超过了 30%，具体如下：

a. Story 的覆盖度：有超过一半的热度超过 7999 的搜索词都可以搜出 Story；

b. Story 的排名位置，分别在搜索结果列中的第一位、第二位和第三位，其中第二位者最多；

c. 这个比例还在增加；

Story 跟过去推荐的区别

a. 相同之处：Story 肯定被推荐过，落入今日推荐；

b. 表达形式不同：Story 跟过去的推荐相比，做了很多艺术化的处理，表述更诱人，更丰富，更有专业性；

c. 时效性不同：过去的推荐有时效性，大概是 7 天，而目前，Story 推荐过去之后不消失，而是长期有效；

d. 覆盖范围不同：推荐只能在推荐栏目发现，而 Story 除了在“今日推荐”中出现，而且会大面积的优先出现在相关搜索词的搜索结果前列；

因此，我们要覆盖更多 Story，进入到更多的 Story 中，美国市场的数据表明，一个 App 最多可以覆盖超过 10 个 Story。其次，就是要利用 Story 与其他手段做协同处理。后面有直观的例子做讲解。

那么如何评价一个 Story，也就是哪些 Story 我们应该进去呢，哪些能带来更多的流量呢？我们为每个 Story 都建立一个流量指数，这个指数是用来衡量这个 Story 本身能带来多少流量，如下图所示：

每个 Story 中的基本信息有：

a. 流量指数，这个指数每天都会发生变化，是动态的，我们目前也是按照天为单位进行更新；

b. Story 所包含的应用；固定不变的内容，就是从 Story 最终收益的应用；

c. 覆盖词，就是有哪些搜索词的搜索结果中出现本 Story，以及排名。

2) 开发者专栏

在中国区已经上了开发者专栏，目前他的直接流量价值还不如 Story，其真正的威力会体现在未来的“社区化”阶段。那将是一个新的战场。

但是首先争取一个开发者专栏，获取这个资格还是非常有必要的。经过我们对美国市场的分析，有以下几个不成熟的小结论：

a. 拥有两个以上总榜应用（总榜排名 1500 之内），有开发者专栏；

b. 拥有一个超级应用（总榜 200 之内），若干个长尾 App，也可以获得开发者专栏；

c. 如果你只拥有一个 App，哪怕是超级 App（排名总榜 100 之内），也没有开发者专栏。

我们根据开发者所覆盖的全局关键词，做了一个开发者专栏的排行榜（每日更新），开发者指数这个值表明了当天我的开发者专栏给我带来多少额外的流量。具体如下图：

2. 协同作战

未来 App Store 的流量玩法，随着影响流量分发的元素越来越多，会出现组合玩法。

第一种组合：ASO+ASM+积分墙

这里 ASO 主要指的是基础 ASO，主要是通过 Keyword 增加自然覆盖。举一个例子：

利用 ASO 将 ROI 最好的词覆盖住，利用积分墙将搜索排名拉上去，拉上去之后得到三个好处：

1) 自然搜索流量，因排名靠前而得到自然下载；

2) 提升了该搜索词与本 App 的权重系数，而权重系数的加强可以让我们以更低的价格竟到 ASM 的位置，低成本获量；

3) 如果广告位是我们的、搜索排名也是我们的，那么竞品在这个词下就很难有所作为，因此起到了流量保护的作用；

第二种组合：ASM+Story+开发者（其他元素）

一个例子

Blazzart 的一个做法，我们看到：

a.  在自己的核心流量（品牌词下），他们首先通过 ASM 以低成本将广告位占住；

b.  然后利用苹果的开发者专栏和内购规则，将搜索结果的第三位和四位占住了；

c. 友商即便通过机刷、积分墙获得自然搜索第二名的位置也白搭了，因为已经是第五名的位置了。

其中，很多人不理解为什么要自己买自己品牌词的广告位，原因有两个一个是刚才提到的品牌保护，另外一个是当我们本来就是搜索结果自然排名的第一位时，我的广告位将以很短的文字广告出现，而这样的结果是用户在这种情况下，点击文字广告的概率（也就是消耗我广告预算的概率）下降一个数量级，就是从大约12%的点击概率，降到1%。用户还是会点击那个有图片的搜索结果第一名，因此，我们付出的成本非常低。

做小程序不是为了跟风，不是为了新潮，主要是抓住根据小程序的特性，同时在微信体系内，最大效率的利用小程序的传播属性，连接起我们想要的用户。

一、为什么要做小程序

最近公司策划了一个新的商业项目，项目的定位是一个汽车流通中介服务平台，项目用户主体是C端用户，他们的特点是各行各业比较懂车的人。通过平台，提供针对汽车行业的带看购车，异地查车，介绍金融订单等服务。

项目立项之后，团队在做产品技术方案时，主要的讨论点在于一个新的商业项目是搭建在原生APP还是微信小程序，为了得到答案，我们对比了一下原生APP和小程序的特点：

APP和小程序对比

当然以上突出了小程序的很多优点，但是现阶段小程序还有一些不足的地方，比如：在微信中入口太深，没有APP在手机桌面上打开方便，同时当前阶段不能实现那些功能相对复杂，交互相对繁琐的重服务。

结合我们的产品功能定位和用户定位，产品主要提供信息撮合和简单交易功能，并不需要功能复杂的服务，同时在小程序红利期间，可以很方便的在微信体系内推广引流，最后项目选型用小程序搭建平台。

做小程序不是为了跟风，不是为了新潮，主要是抓住根据小程序的特性，同时在微信体系内，最大效率的利用小程序的传播属性，连接起我们想要的用户。

二、小程序的准备和上线

1. 注册小程序

注册小程序的主体同微信公众号，为企业主体或者个体工商户需要，提供营业执照相关资料、管理员邮箱、身份证姓名和号码，一般注册审核1-5天。

小程序注册

2. 添加项目组成员

在微信后台中，管理员可以通过微信号添加项目组成员，可以针对不同的项目组成员、赋予开发者、体验装、登录、数据分析等权限。

权限说明：

• 开发者权限 ：可使用开发者工具、开发版进行小程序开发；
• 体验者权限：可使用体验版小程序；
• 登录：扫码后可直接登录小程序管理后台，无需管理员确认；
• 数据分析：使用小程序数据分析功能查看小程序数据；
• 开发管理：小程序发布、提交审核、回退；
• 开发设置：设置小程序服务器域名、消息推送及扫码打开小程序；
• 暂停服务：暂停小程序线上服务；
• 解除关联公众号：解除小程序与公众号的关联；
• 腾讯云管理：访问腾讯云控制台，对生产环境进行管理；
• 小程序插件：管理插件版本、设置插件的相关信息。

小程序开发团队管理

3. 服务通知消息模板设置

服务通知有点类似APP中的PUSH消息通知，统一在微信聊天页中“服务通知”块中展示，在开发过程中，每个小程序可以添加25个消息模板，消息模板可以从现成的模板库中选用，如果没有现成的消息模板，开发者可以申请模板（一个月3次）。如果选用的模板库中，没有自己需要的字段，也可以申请添加字段。

需要注意的是，目前小程序为了防止服务消息泛滥，小程序规定用户每次在小程序中点击操作时，生成一个 form_id，有效期为7天，一个form_id只能发送一条消息，如果过了有效期，过期的form_id也不能生成消息，这在也反应了微信生态中比较注重用户体验的设计机制。

模板库

4. 微信支付开通

微信生态中，除了能用微信体系内的流量之外，还有一个重要功能就是微信支付，开通微信支付需要法人资料、营业执照、结算账户等信息。

小程序中需要的支付接入和工具主要有：

• 小程序支付：是商户在微信小程序平台内实现支付功能。
• 代金券和立减优惠：是基于微信支付，为了协助商户方便地实现营销优惠措施。
• 现金红包：商户可以通过本平台向微信支付用户发放现金红包，用户领取红包后，资金到达用户微信支付零钱账户，和零钱包的其他资金有一样的使用出口；若用户未领取，资金将会在24小时后退回商户的微信支付账户中。

根据监管要求,新申请商户号使用现金红包需要满足两个条件：

1. 入住时间超过90天；
2. 连续交易正常交易时间30天。

企业付款：企业付款为企业提供付款至用户零钱的能力。

使用条件：

1. 商户号（或同主体其他非服务商商户号）已入驻90日；
2. 商户号（或同主体其他非服务商商户号）有30天连续正常交易；
3. 登录微信支付商户平台-产品中心，开通企业付款。

其中小程序支付能满足大部分自营电商产品的需求，我们的产品是付给C端用户佣金，所以需要开通企业付款，而代金券和现金红包是很好的拉新和留存功能，在产品设计中都可以考虑进去。

微信支付开通

5. 小程序版本管理

小程序在开发过程中的版本是体验版，在权限设置中设置了体验者的微信号，用户才有权限查看。如果体验版开发完成，可以提交成线上版本，待微信审核通过，就可以成为线上版本，大家在小程序中就能通过小程序名称搜索到，一般审核周期最快半天就能通过。

小程序发布

三、小程序的推广

小程序没有“粉丝”概念，也就是说，缺乏有效的用户留存机制。同时，又因为缺乏用户唤醒手段，导致小程序很难像公众号一样有稳定的流量预期，累积用户的增长曲线与流量曲线可能完全不吻合。

目前小程序一些免费的流量入口主要有：

1. 附近的小程序

在小程序后台添加地点之后，在用户的小程序界面中，可以通过附近的小程序找到我们的小程序应用。

附近的小程序

2. 服务通知消息

服务通知主要是给用户推送小程序通知，所有的微信小程序入口在微信聊天中的“服务通知”处，点击服务通知可以进入小程序主页或者需要跳转的界面，是小程序重要的入口。

服务通知

3. 小程序码分享

目前小程序的推广离不开分享，这是核心。将小程序码分享到朋友圈里，只要小程序足够优质，有足够的吸引力，裂变方法得当，小程序也能迅速起飞。同时也可以把小程序码印在线下物料中，把物料放在客户集中处的商场，门店进行推广，如果线下客户足够精准，效果也会很不错的。

4. 微信公众号关联

如果公司有微信公众号，可以支持在小程序后台与微信公众号关联，这样可以把微信公众号中精准的客户导流到小程序中。

5. 社交立减金

用户在小程序内完成支付后,商家可向用户赠送购物“立减金”，只有分享给好友才能领取，而好友领取之后可直接进行新一轮消费。

6. 社群转发

找到一些定向客户的微信和微信社群，把小程序推荐给他们，如果小程序本身有吸引他们的地方，会有一些转化。同时配合现金红包和立减优惠工具，鼓励用户进行二次转发（前提是不能触碰微信的规则），小程序流量就能起飞。

来源：陈雪涛

2017年小程序火起来了，电商们抓紧了这个风口，想要从中开拓新天地。可是，小程序电商应该从什么地方寻求突破呢？本文认为微信社交流量，可以为小程序赋能！

一、去中心化：小程序电商

2017年，微信正式发布小程序，于是微信不再是简简单单的APP、客户端，它变成了OS（操作系统），因为它用户群体足够大。在这个OS下有了新的应用表现形式——小程序。

小程序相当于移动互联网时代的APP。但小程序相对APP有很多的特性，所有应用服务可以快速互联互通，用户使用小程序A，可以快速到小程序B，不需要跳出APP，这是最大的突破。

每一个应用之间是立体的网状，不仅线上线下可以互联互通，而且每一个应用之间也可以互联互通。

微盟创始人孙涛勇认为小程序是微信连接万物的一种表现形式：

移动互联网时代连接形式是APP，对于微信互联网时代小程序就是商家或者微信连接万物的表现形式。

对于电商行业来说，小程序可能是一个微商城。

对于餐饮行业来说，小程序可能是基于微信的会员系统。

对于本地生活行业，小程序可能是一个预约预订的平台。

对于酒店行业可能是直销的平台。

小程序是连接万物的表现形式。

那么小程序用户有没有发生什么改变？

单纯从人的角度肯定没有什么差别，但是触动这个人发生购买决策行为的所有流程发生了改变。

过去用户购物，登录中心化的平台，通过分类、搜索货架式地找寻商品，比价、看评分。现在在微信里面，不再是通过分类、搜索、货架进去，而是基于对某个人的信任，基于群体属性、社交、场景的去中心化电商。

尽管这个人没有改变，但是围绕这个人，包含商品定义、决策因素、购物体验在内的整体购物形态，发生了改变。也正是因为这个改变，中国电商体系出现了本质变化。

茵曼小程序电商是洞悉到这种变化的先行者，在6.18期间发力微信生态，通过满减券、拼团、秒杀、砍价的方式，利用小程序做到了一百多万的销售，整个曝光次数做到600多万。

茵曼认为通过小程序的社交裂变可以触达到原有边界以外的用户，快速低成本积累流量，并且还可以借助第三方微盟这样的SaaS系统，构建社交电商系统，助力商家社区运营、产品销售。

二、微信社交流量赋能小程序电商

小程序有四个不可错过的流量红利：

1.微信搜索的流量红利

微信搜索是目前最大的流量红利，目前还没有正式商业化。微信近期上线了一个功能，商家可以设置品牌词，通过微信搜索可以快速搜到小程序店铺，而且在整个微信搜索结果排列里面，小程序是优先排序的。商家布局小程序，用户通过微信搜索就可以快速搜索到。

2.微信LBS的流量红利

适合于线下门店和本地生活行业，当用户要查找附近有没有吃喝玩乐门店，比如吃饭的地方，通过附近的小程序，可以看到很多标签：餐饮美食、服饰箱包等。这些其实都是帮助商家建立起在微信LBS本地生活的索引。

有门店的商家一定要快速布局，这样当用户通过微信附近的小程序，可以看到你的店铺。

3.微信桌面的流量红利

很多人认为小程序的留存率不高，这是业界的难点，微信一直在尝试提高小程序的留存率。

APP的留存率之所以比小程序高，是因为用户通过手机桌面可以快速找到APP。

微信的下拉框，微信虽然没有称之为桌面，但其意图就是做桌面。有些智能手机，手机往下滑就从APP回到了桌面，微信往下拉就回到了桌面，体验差不多。

未来小程序的二次激活和留存与商家能不能占领微信桌面有非常大的关系，如何让小程序出现在微信的桌面，也就是微信下拉框是非常关键的。用户将小程序添加到我的小程序之后，可以快速找到，相当于在微信里面建立了自己一个桌面。建议大家好好利用微信这个功能。

4.微信广告的流量红利

2015年微信便开始布局社交广告，这是非常优质、非常巨大的红利。

目前整个微信商业化的流量是一片巨大的价值洼地。微盟2016年正式布局社交广告业务，2016年只有不到2亿的广告投放量，在去年激增到10亿。

我们看到一些商家每年预算都在不断激增，如果还没有尝试微信广告商业化流量，我觉得大家确实要好好关注这块流量。

三、玩转“社交流量+小程序”

在小程序电商领域，微盟的智能商业服务体系深入各垂直行业，利用微商城小程序为客户实现了“获客-转化-裂变-复购”四个链条的闭环：

• 获客：如何利用社交广告和工具获取流量，享受微信十亿流量红利。
• 转化：如何通过更好的体验和更完善的系统工具，帮助客户成交。
• 裂变：如何快速把品牌和商品裂变出去，吸引更多人看得到。
• 复购：如何做好会员营销，有效提升客户的复购率。

以一家平均复购率为60%的小程序电商平台HOWL口香糖小卖部为例，该平台的产品主要以高客单价的小众品牌服装为主。

1.获客

HOWL口香糖小卖部小程序5月中旬上线的时候，找了三个流量入口。

第一个，跟饿了么联乘系列，这个系列在小程序上首发了三天，饿了么给小程序带来了不少流量。

第二个，线下做了口香糖小卖部的体验店，这和小程序是同一天开业，在体验店贴上小程序的二维码，让所有想买东西的人扫码进去小程序，进去以后有很多优惠给到他们，所以他不单买的是线下那件衣服，还看到很多其他衣服。

同时，还把HOWL口香糖小卖部在淘宝店铺上一次性消费2000的用户筛选出来，建了30个微信群。

2.转化

要提高转化，必须要提升用户体验。HOWL口香糖小卖部的UI体验的初衷是：希望大家在里面留的时间特别长，一直在里面逛，一直在里面种草，有一天你真的想买的时候，就会下单去买平台的东西了。

这个初衷是怎么来的？

像公众号的阅读习惯就是给你铺垫特别多，先不会说产品，而是先找到一些消费者的痛点，找到消费者的场景，最后跟你说我们是卖什么产品。

消费者特别习惯从种草到拔草的消费行为，他们不会像以前那样我看到一个东西特别喜欢，就去买了，他们要看特别多的内容，然后结合起来，如果都说这个东西好，他们才会下单，HOWL口香糖小卖部从种草到拔草过程立体在我们店铺怎么呈现的呢？

第一个，借助微盟的模板和展示功能，用专题形式作为整个店铺的架构。大家如果点进去以后，首先看到的是系列的设计故事，你去慢慢阅读，了解为什么这么去设计的，背后的理念是什么，最后有购买链接。

另外，会根据一些时尚公众号的模式，会去找一些热点，根据季节和流行单品，去把产品重新组合。

此外，他们还会链接很多博主和明星的资源，做了博主和明星的种草瀑布流。给每一个博主做了栏目，标记好尺寸、身高等。博主不停地穿口香糖品牌衣服，层层递进的种草，让客户有动力点进去小程序去找去看。

最后，整个店铺用了一个特别完整的颜色，就是黄色，一方面和IP结合，另外一方面颜色在一个UI的设计里面是非常重要的事情，一个鲜艳的颜色会让用户更好地记住你。

当他们自己设计完分类的ICON以后，就拿到30个用户微信群里面去做测试，用户觉得哪一个最受欢迎，就放哪个上去。

最终实现店铺访问平均停留时间911秒，就是15分钟的数据。

3.裂变

说到裂变，HOWL小程序作为高客单，特别强调审美的品牌，所以采用的方式是微盟技术提供的荐客有礼功能，把一张海报发到朋友圈，用户就可以获得免费饿了么的T恤或者饿了么的帽子，通过每个会员的分享会获得两个活跃用户。

而且活动期间他们换了三张海报，特别希望客户有惊喜感，让他们分享出去的东西不太一样，要让他们觉得我分享这么好看的照片海报出去我不丢人。

4.复购

最后如何做到高复购率？

积分制。比如开卡有礼，送用户全年12月的优惠券和饿了么的会员，他们淘宝消费可以直接兑换成小程序的积分，这些积分又可以在小程序换成消费金额。

这个效率非常高，超过70%用户都特别愿意这么做，HOWL小程序在头三天活动里面拿到超过三千个会员资料。

微信2014年最突出是微信公众号，2015年微信支付，2016年微信社交广告，2017年小程序，微信的生态价值在不断演变，它的能力不断释放。其实每一种能力都是升级和补充，公众号和小程序两者间是很好的补充。

所以我们还是应该多关注拥抱整个微信释放的能力和变化，同时结合自己本身的特性来去适应变化，去获取流量的红利。

另附干货清单

玩转小程序电商的方法：

• 尝试付费流量：朋友圈广告、公众号广告均是短时间内获得精准流量的有效途径
• 构建私域流量：通过社群、高价值输出、机制设计等策略，实现平台粉丝沉淀和转化
• 玩转裂变流量：以分销、会员、积分、拼团等营销手段激发用户分享、转发欲
• 整合线下流量：以小程序为入口，打通产品、销售、社区运营新模式，盘活优质线下闲置流量

来源：笔记侠

微信推出小程序后，很多自媒体开始利用其进行电商变现，作为一个小程序商城的运营者，这5个问题你需要注意。

越来越多的自媒体公众号采用电商的形式进行变现，自从小程序上线后，开发简单，体验流畅的小程序更是成为自媒体电商青睐的主流承载工具。作为一个小程序商城的运营者需要注意哪些问题？我以一个应邀评测的商城作为例子，写出运营优化方案。

这是本文中所举例的商城原本首页的界面，该商城隶属于某同城生活公众号旗下，正开始试水电商变现：

一、商品大而全，但缺乏核心竞争力

商城产品品类较为齐全，但最大的问题就是商品和其他商城同质化较为严重，且价格较贵。比如一样的海鸭蛋，价格差距在10元以上。

同样最近由于助农火起来的山西临猗苹果，价格仍然相差10元（不含运费）。

由于用的是有赞微商城模板，有赞会为自媒体商城提供相应货源，虽然非常方便，但供应商价格难以控制。在同样的商品，同样的包装情况下，尤其是高频的食品、日用品，用户对价格的敏感度很高，价格始终是绕不过去的坎。

解决方案：关键还是根据自媒体调性和核心用户画像决定商城的定位。

定位一：

坚持目前品类和选品，走大众化路线，但寻找性价比更高的供应商降低商品价格。

找到供应商的方式有很多：

1. 最快的方式，可以到京东、淘宝等找到同样sku入驻的商家谈合作，一件代发基本没问题，至于拿货价就需要根据量大而定；
2. 粉丝量足够大，公众号矩阵可以自行招募寻找合作供应商，优点是供应商都是公众号粉丝，对平台有所熟悉，磨合的时间短；
3. 和各地政府农业部门合作，由政府出面引荐（适合较大平台）。

定位二：

走精品生活电商路线，更换特色明显的sku，可对标一条、黑市商城。

同样，找类似供应商也有很多方法：

1. 和轻生活等风格一致的平台合作代销；
2. 通过公众号矩阵，或到微博、良仓等平台挖掘原创设计师、制造商合作；
3. 如果实在没有这么有逼格的平台或个人合作，那么可以找一些质量过硬，也确实能包装的商品，买回样品，重新拍照，包装故事，打造腔调感（这种方法就比较费劲）。

作为公众号试水电商变现，基于团队规模和供应链考虑，大而全的平台路线难以和电商巨头抗衡，倒不如走小而美的垂直路线，会更有差异化。

二、助农需慎重

助农是现在电商企业喜欢搞的噱头，低价，再加上文案图片勾起了用户的同情心。但是自从最近山西临猗政府公开声明助农苹果事件为电商炒作，抹黑了当地苹果后，助农就成为了一个烫手山芋。

大家也应该看到大的电商平台，并不会主推助农，反而都是些小平台自媒体等在做，这背后的原因我猜不出来。

滥用用户的同情心来炒作助农，长久下去相信用户会越来越不吃这套了，如果真的要做助农，那么还是采得当地政府的背书，印证助农为真。并且随着助农而来的是巨大订单量，物流和售后服务都是一个大的考量点。

 三、强化商城的内容属性

1.根据节日或热点制造内容专题，引导用户种草

通过内容来包装卖货，这是内容电商的一个显著优势，不只是通过推文进行包装，商城里也可以强化文案的力量。

母亲节上线一个“最省心最贴心的母亲节礼物都在这了！”专题。

创造101这么火，包装一个“101小姐姐同款美妆已上线”。

2.挖掘商品卖点，优化标题

每日优鲜的内容标题就很讨巧，总会让人会心一笑，把商品的卖点都放上去了。

如果是备孕的人，正好要补叶酸，一看价格还行，那么马上就下单了。

而该商城的sku虽然有小部分会挖掘出卖点，但是大部分都没有。

比如这个标题：【推荐】广西北部湾红树林烤海鸭蛋，就可以改成“【蛋中极品吃过都回购】广西北部湾红树林海鸭蛋”。

反馈建议不久，我欣慰地看到该商城商品文案加大了优化力度，且海鸭蛋的标题已经采纳我的文案做了修改。

这样的文案描述是不是会更吸引一点？

 四、增加商品曝光量

目前商品在小程序的曝光除了首页banner、瀑布流、频道页外，没有其他曝光渠道。可以在首页新增可编辑的标签制作商品聚合页：明星同款、抖音同款、销量排行榜、会员福利区等。

参考小程序鲸鱼好物商城的首页推荐样式：

除此之外，原本首页下方居家必备的三栏式布局，将商品变得很小，容易被用户忽略，可以统一采用两栏式布局，扩大sku的视觉效果。

调整前：

调整后参考布局：

五、打造仪式感，抢占用户心智

小程序嵌在微信里，不像app一样在手机桌面上，可以频繁push信息。如果要培养用户使用习惯，需要更注重打造仪式感。

将上新、会员日活动形成固定机制。“每周二上新”，上架前的预告，每次上新时推送的商品故事，都可以固定成一种仪式感；至于会员日能玩的更多了，只在那一天开放给会员购买一款类似于镇店之宝的明星产品，而普通用户买不到。

一句话：让用户记住，什么时候该找你了。

本文作者@运营喵光影鱼   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

今天（4月18日），QuestMobile发布了《2018 中国移动互联网春季报告》。从总体情况看，2018年3月份，移动用户数已经接近11亿（10.9亿），增长率也跌到了5.4%。总流量接近枯竭，导致现有流量争夺进一步胶着。在用户时长争夺战中，短视频是唯一的亮点，行业总使用时长从去年3月的1.5%上升至今年3月份的7.4%。

游戏方面，2018年Q1《王者荣耀》用户稳定增长，DAU保持在4000万以上；《开心消消乐》月活跃用户数超1亿，其中女性用户占比69.3%；女性手机游戏用户主要偏好手游为音乐游戏和益智休闲类游戏……

以下是小编带来的重要信息解读。（文末附App月活跃用户规模千万级及百万级TOP30完整榜单）

一、微信小程序DAU达1.4亿，“跳一跳”累计活跃用户超3.8亿

QM报告显示，小程序MAU突破4亿，DAU早已突破2亿，目前DAU稳定在1.4亿左右。

从用户画像来看，微信小程序用户与微信APP用户特征差异不显著，相对而言，小程序的女性用户和24岁以下人群占比略高。

当然，对于游戏从业者来说，微信小游戏才是最值得关注的部分。近期，微信小游戏的利好消息可以说是接连不断，无论是开放测试还是曝光创收模式，这都给H5和小游戏开发者带来了希望。那么在数据方面，微信小游戏又有哪些看点呢？

QM公布了2018年春季微信小程序用户规模TOP100榜单，其中有28款小游戏上榜（包括游戏助手类产品），累计活跃用户数均在1000万以上。

在这28款小游戏中，以休闲游戏和社交小游戏为主，比如《跳一跳》、《欢乐斗地主》、《头脑王者》，重度游戏较少，此外就是一些游戏助手。从累计活跃用户数来看，《跳一跳》这款全民小游戏毫无疑问夺得第一，累计活跃用户数超3.8亿。

二、《刺激战场》等三款“吃鸡”手游不去重DAU突破6000万

作为当下最热门的游戏类型，“吃鸡”几乎是每个数据报告都会提到的内容。QM数据显示，得益于吃鸡游戏的火爆，飞行射击类成为了2018年Q1全网增长最快的二级行业，增幅超过50%。

整体来说，国内的“吃鸡”用户基本上被《刺激战场》、《荒野行动》、《全军出击》拿走了。据QM统计，这三款游戏吃鸡手游不去重DAU突破6000万。

而从具体的产品来看，《刺激战场》的DAU遥遥领先，DAU基本超过2000万；其次是《荒野行动》和《全军出击》，两者的DAU基本都介于1000万至2000万之间，《荒野行动》略胜一筹。

三、App月活跃用户规模TOP100：快手小游戏MAU近两千万，《消除者联盟》复合增长率达1136.22%

从QM统计的两张App月活跃用户规模TOP增速榜中，手游那点事把上榜的游戏产品单独列出来方便读者了解（文末附完整榜单）。

可以看到，《消除者联盟》以1136.22%的复合增长率排在了第一位。这款“三消”游戏以新颖的六边形玩法得到了用户青睐，再加上背后腾讯社交平台的用户导量，在同质化严重的“三消”游戏市场迅速拿下了大批用户。

而在MAU千万级以上的游戏中，快手小游戏的复合增长率是最高的，达206.09%，MAU近两千万。根据七麦数据提供的预估下载量来看，快手小游戏上线至今的iOS下载量已经达到了424万。

快手小游戏背靠快手这个当红的短视频平台，在导量方面具有很大优势。除了可以通过快手登录外，快手小游戏还设有了QQ登录和微信登录入口，再加上手机登录方式，快手小游戏进一步延伸到了熟人社交领域，而这也是对快手用户的一个补充和延伸。

这些“小游戏App”背靠快手、YY等短视频平台，利用“社交+游戏”来进军游戏平台领域，在短时间内聚拢了大量用户，成为了新的游戏流量平台。

四、短视频行业：2018年Q1短视频行业MAU超4亿，成为潜力最大的游戏推广渠道

短视频可以说是近期最大的“风口”之一，快手和抖音的相继崛起都让人们看到了新的流量渠道。

QM数据显示，2018年Q1短视频行业MAU已达到4亿以上，3月份的渗透率高达42.1%。短视频行业月总使用时长在全网的占比由2017年12月的5.5%已经增长到2018年2月份的7.4%，进一步侵占了用户的注意力和时间，用户粘性不断提升。

快手、抖音、火山小视频、西瓜视频成为行业四大短视频平台，除了快手以外其他三款均为头条系产品。对比2018年3月的数据，快手的MAU排在第一位，超2.2亿，同时也是独占用户占比最高的，占比达74.9%；火山小视频的月人均使用次数最高，达316.1次；西瓜视频的月人均使用时长最高，达1145分钟。

此外，2018年3月短视频行业整体新安装用户规模高达1.69亿，快手新安装占比达到34.5%，而抖音新安装占比高达55.4%，行业的马太效应越发明显。

短视频平台上的游戏视频经过平台推荐和用户转发之后，能吸引大量用户去了解该游戏。近期出现了不少由快手、抖音等短视频平台带火的游戏产品，比如《老铁扎心了》、《物理弹球》、《飞刀挑战》等等。

以近期走红的《物理弹球》为例，这款名不见经传的轻游戏在4月12日开始攀升，从之前的免费榜TOP100左右一跃至TOP10，截止发稿前仍然排在TOP3的位置。

在App Store搜索《物理弹球》的相关评论可以看到这样一条关于“抖音”的内容，时间点是4月11日，这与游戏在免费榜的排名攀升时间刚好契合。而在抖音上搜索“物理弹球”，可以看到这款游戏具有相当高的热度。其中排名第一的游戏视频点赞量高达达到了10.9万，评论数达790条。

五、市场大盘：新兴流量到底在哪里？

1.微信小程序呈爆发式增长，MAU已经突破4亿

在过去的几个月，微信对小程序的大力扶持，以及小程序应用场景的逐渐成熟，使得这一模式的运用有了爆发式的增长，特别是进入2018年之后。

今年1月份，小程序的MAU一下子暴涨到了4.7亿，环比12月上升了145.2%，已经接近5亿的量级。此后的2月和3月尽管有一点回落，但MAU也维持在4亿以上，在过去的Q1，小程序的市场表现惊人，堪称“吸量王”。

小程序与APP、游戏、线下应用场景等进行连接之后，得到了更广阔和更轻松的运用，甚至和APP之间可以形成互相补充、互相引流的效果。不少游戏都推出了助手类的小程序，这同样为游戏本身带来一些热度，提升了活跃。

2.终端优势：十大厂商联合发布“快应用”

手机厂商的势力依旧非常强大，从硬件入手占据了流量的源头。以“一点资讯”的用户生态来看，终端品牌OPPO、小米的入口为它带来了近56%的流量。从流量来看，手机厂商应用商店等平台还有不少可挖掘的空间。

除此之外，微信小程序的崛起狙击了手机厂商的“负一屏”与预装市场，直接触达手机桌面的特点给手机终端厂商带来了巨大危机感，为了防御微信小程序，十大终端厂商联合发布“快应用”。“快应用”所形成的流量入口同样备受关注。

3.用户下沉：三四线及以下城市用户占比超50%

在当下的移动网民结构中，三四线及以下城市的用户占比达到了55.1%，已经超过了一半。而与2017年3月相比的话，一线城市的用户占比持平，二线城市出现了占比下降，三四线则增长迅猛，用户占比在不断扩张。因此三四线城市用户是当下极具潜力的、可持续挖掘的新兴流量来源。

另外，从年龄分布来看的话，24岁以下移动网民占比略有提高，年轻的长尾用户成为移动互联网新流量重要来源分支。

4.直播答题虽然昙花一现，但却给了业内不少启发

直播答题成为2018年开年以来的第一波“风口”，后因为资质和监管问题，纷纷遭遇下线，也带来了这几个产品的断崖式下跌。直播答题的这波昙花一现，给了业内很好的启发：

a.直播答题的拉新成本极低；
b.不同于内容创造，围绕“直播”这个载体，可以有很多业内以前没有关注到的创新和玩法。

附App月活跃用户规模千万级及百万级TOP30完整榜单：

本文作者@虹彤、欣欣 手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

根据麦肯锡公司研究调查，Facebook是东南亚地区活跃度与黏性度最高的社交网络平台。超过2亿4100万的东南亚地区用户习惯使用Facebook来获取生活第一手资讯，包括新闻、游戏、娱乐信息等。因此，对于进攻东南亚市场的发行商和广告主而言，Facebook无疑是被视为最有潜力和最重要的用户获取渠道。

AdSeeData追踪并分析了2017Q1-Q2东南亚地区Facebook广告Top10 APP及其应用类别分布，希望能帮助开发者挖掘出东南亚市场未来的成长空间以及机遇。

数据显示，2017上半年东南亚地区电商购物类应用移动广告花费持续上涨，在Facebook移动广告经济中占主导性地位，上榜率高达18.3%。与此同时，与电商相辅相成的财务金融应用也进入快速发展阶段。

由于东南亚地区银行业发展相对缓慢，营业网点不足，只有极少数人能获得银行服务；又因为手机的普及率远远领先银行的渗透率，银行业的滞后和快速发展的移动互联网需求相碰撞，这种局面自然刺激了许多财务金融应用的出现。其中，菲律宾和泰国是该地域移动金融经济最为领先的国家。

其次，社交和生活类应用在东南亚应用市场同样占有非常高的市场份额，两者上榜率同为8.3%。

以下为2017上半年东南亚各国Facebook广告移动应用Top 10及其应用类别：

（以下图片可点击放大）

印度尼西亚

近两年，中国移动应用出海的进程不断加快。基于互联网渗透率的迅猛增长和人口红利的爆发，印尼和印度都成为了中国移动出海的必争之地。

从印尼2017上半年Facebook广告排行榜中我们可以发现，除了挪威Opera浏览器和由韩国SK Planet与印尼第二大电信运营商XL Axiata联合推出的开放性电商平台Elevenia外，其余80%的上榜应用均为中国出海应用或由中国企业参投。例如北京新美互通的Kika Keyboard、百度旗下的HiClub、YY的直播应用BIGO LIVE、和分别由五洲万象和阿里巴巴发行的新闻资讯类应用Baca和UC News。

排在印尼首位的Akulaku是一家主打海外市场的分期购物电商平台，专为南亚和东南亚用户提供消费金融服务，产品主要针对印尼、菲律宾、马来西亚等市场。很多人以为Akulaku是印尼本土电商平台，但其实Akulaku也是中国出海应用之一，由深圳街角(SILVRR)推出发行。

此外，近日新获3.5亿美元融资（京东参投）的东南亚在线旅游Traveloka也进入了印尼榜单进十。算上这轮融资，Traveloka在过去一年里的融资总额已经达到了5亿美元，相信新一轮的融资会让Traveloka继续加大在移动社交平台的广告预算，预计下半年的排名将保持增长趋势。

印度

印度地区上半年移动应用市场Facebook广告排在首位的是百度旗下的91桌面，同时上榜的个性化类别应用还有APUS Group（麒麟合盛）发行的APUS 桌面。

艾媒咨询分析师认为，中国第三方手机桌面厂商在发掘国外市场的时候，往往以亚洲发展中国家为突破口。除了人口红利之外，还因为这些国家大多处于智能手机普及阶段，中低端智能手机占据主要市场，而这些特点均有利于手机桌面的大力推广。

排在第二位是前点心移动CEO张磊在2015年打造的社交通讯应用YeeCall。近年，尽管印度电信运营商投入大量资金用于网络建设，试图跟上用户增长的速率，但是网络服务质量（QoS）依然相对落后。而在这样的大环境下，YeeCall在2G网络下，依然可以打音频和视频电话，充分考虑了产品与当地网络的适应性。因此，YeeCall在全球的注册用户超过1200万，其中51%以上的用户集中在印度。

马来西亚

前面提到，今年上半年购物类应用在东南亚市场占主导地位，尤其在马来西亚地区，购物类应用更是一枝独秀，Facebook广告推广上榜率高达40%。无论是马来本土电商GEMFIVE、Mudah.my，还是阿里巴巴旗下的Lazada，或由韩国电讯业者SK Planet和大马电讯业者Celcom联合推出的11Street.my，都在为提高产品的市场占有率，而争相抢占流量。

然而，购物类的电商应用虽然大比例上榜，但排在首位的是MobiusX发行的实时在线4D成绩博彩应用。早在20世纪50年代，4D(4-Digits)彩票就已在马来西亚和新加坡兴起并广受欢迎，在亚太地区都有众多玩家，因此4D体彩等生活实用类应用在马来西亚等地区也有广阔市场，借助Facebook等社交平台可以迅速而有效覆盖目标受众。

菲律宾

TretasUp是电信服务商Tranglo推出的免费移动通信应用，今年初首次上线Adndroid平台并借助Facebook大力推广，其受众群体主要集中在菲律宾和印度。

而排在二、三位的均是财务金融应用，分别是比特币汇款公司Coins.ph旗下的Coins.ph Wallet和菲律宾本地电信公司推出的移动钱包PayMaya。

Coins.ph主要通过与菲律宾的金融机构和汇款网点达成了合作关系，以帮助当地用户简化比特币买卖流程来吸引用户。目前Coins.ph的用户数量已经突破了100万。前不久，Coins.ph Wallet获得额外的500万美元A轮融资资金，由南非互联网集团Naspers旗下的风险投资公司Naspers Ventures领投（Naspers是腾讯公司最大的股东），算上去年10月份获得了500万美元A轮投资，Coins.ph Wallet目前已经融资1000万美元。另外，自今年2月菲律宾正式确定比特币为合法的付款方式之后，也推进了比特币金融业务在当地的发展。

此外，上榜的还有菲律宾最大的C2C购物电商平台OLX Philippines Buy and Sell。

越南

根据Google统计，越南智能手机业务蓬勃发展，目前城市地区渗透率达到72％，农村地区渗透率达53％。作为东南亚第三大人口国家，越南同样拥有巨大的人口红利。随着当地智能手机出货量，以及上网人数的增多，电商逐渐成为越南的新兴支柱产业。越南消费者越来越青睐于在电商平台购买快消品。

去年10月，韩国乐天宣布上线越南站电商平台LOTTE.vn和线下门市，同年十一月开始投入Facebook广告推广，正式扩张越南电商市场，仅在一个月内，其电商平台的访问量就达到170万次。同期上榜的移动购物电商平台还有Viet Link发行的mGift。

此外，越南地区排在第一位的是美国公司AVM旗下的视频社交平台Paltalk；其上半年的移动社交营销力度非常大，是排在第二位的LOTTE.vn的两倍，推广市场主要集中在越南和美国地区。

泰国

众所周知，泰国的旅游业发达。据泰国旅游局数据显示，2016年泰国旅游业收入占总GDP的17.7%。随着泰国旅游业的火爆，用户移动支付需求的增长，当地支付业务成为互联网企业非常看重的应用场景，催生出大量移动支付类应用。从上图可以看到，共有三个移动支付应用上榜，分别是wePAY、Bluepay plus和Air Pay。

Blue Pay由深圳蓝贝推广发行，主要为移动应用和手机游戏提供最为本地化的支付和渠道推广解决方案。而AirPay 由 Garena （新加坡公司）于2014年推出，是当前东南亚地区发展较为快速的支付网络。

东南亚移动应用市场前景广阔，竞争激烈，未来格局也依然存在不确定性，AdSeeData致力为市场提供更新更有价值的广告情报数据，是广告主追踪海外移动应用信息以及趋势洞察的最佳平台。

当我们以关键字“原生广告”搜索时，出现在web端排名靠前的广告推送与信息流广告、社交广告、移动广告、精准定向等关键字有关，这恰恰说明了目前原生广告存在的特征与此类相关。搜索竞价其实也是一种原生广告，它本身也是一条对用户有价值的搜索结果。

图片来自互联网

一、什么是“原生广告”

Solve Media给出的定义是：“原生广告是指一种通过在信息流里发布具有相关性的内容产生价值，提升用户体验的特定商业模式。”IDEAinside给出的定义是：原生广告通过“和谐”的内容呈现品牌信息，不破坏用户的体验，为用户提供有价值的信息。

原生广告：native advertising (Native Ads)，这个概念本身就是从内容衍生出来的，在移动互联网的大势之下得以发展，并不单指移动端或者APP，存在于什么平台只是热度和使用频率的问题。简单来讲，可以理解为原生广告是结合了平台特征、用户和视觉体验、内容环境之后刻意进行修饰的一种广告形式，其特色是自然和不易察觉。

二、常规原生广告形态

作为优选移动信息流广告的平台方，WeAD送上以下几种移动端主要原生广告的形式。

1、视频类

视频类的原生广告可以是某个视频背景中的一个广告牌，也可以是视频人物手中拿的一个物品，也可以是视频暂停、加载、结束后弹出的广告插屏。

2、应用开机&主题表情

应用“开机报头”；主题类原生广告就是通过深度的植入，将广告信息制作成各种主题、皮肤等。

3、桌面原生广告

这类广告通过在手机桌面、应用功能中设计icon按钮，点击后进入一个广告墙。

4、Feeds信息流

如Facebook、新浪微博、微信广告等在信息流中插入广告。

5、手机导航、搜索类

导航应用的功能就是帮助用户方便的找到喜欢的应用，是很好的分发平台

6、Banner原生广告

其实Banner一直以来是移动广告最常见的展现形式，醒目的图片和附带的文字为用户提供有价值的信息以增强广告互动。

三、原生广告的类别和特色

移动端用户的原生重体验，从浏览界面的可视化风格到原生广告内容和载体的融合，从互动形式的体验度到潜在消费的引导，从定制场景的持续性到实现商业变现的诉求。那么针对不同的平台，我们可以把原生广告分为以下几种类别。

1、媒体平台类

其内容承载方本身是媒体，在内容生产和传播造势方面有足够的实力，善于发挥平台资源借势和造势，从而实现广告的新闻化、事件化、娱乐化、人文化、全媒体化。

2、社交平台类

以社交属性拓展的平台典型非微博莫属，自诞生以来，积累了大量的用户基本属性、兴趣、关系、地理位置等信息，为其信息流原生广告打下了基础，且用户基数和质量明显呈上升趋势

3、应用APP类

以用户需求、产品驱动为导向的垂直、细分、融入用户生活成为一个重要的产品趋势。其关键点在于把握自身产品特性，去制定相关性原生内容，搭起广告主传播和用户需求之间的桥梁。

4、移动广告平台类

以WeAD优选广告为例，是以规模化实现了媒介、企业、平台的三方完美结合。WeAD优选信息流广告平台利用大数据进行多维度的用户识别，产生用户行为画像。比如对用户的年龄、性别、职业的数据分析冷处理，我们可以判断其基本消层次；对用户的关注话题、活跃时间和地点的分析，我们可以识别其爱好、兴趣点；对用户日常生活轨迹的运算，我们可以预知其消费和购买行为的着重点，这就是精细DMP数据管理平台的独一无二的竞争优势。这就是原生广告里的用户精准定向，达到广告触达的“千人千面”。

WeAD优选广告后台

针对品牌的行业、产品和用户特征锁定其目标受众，并进行用户优选从而实现广告主的利益最大化——针对定向精准用户而生，对受众进行了精细颗粒度的多维分析，同时还降低了营销推广的成本。首先挖掘产品的特色及亮点进行全方位的打磨包装，其次提炼可以打动用户的感性诉求，进行情感连接，最后以符合品牌调性的场景化推送实现定制服务。

四、未来原生广告的发展趋势

站在企业主的角度，品牌移动营销的核心是投放效果的转化价值最大化，不论选择什么类型的媒体渠道，采用哪种投放方式，对于自有流量资源、整合方案、创意包装、品牌服务的需求只会越来越精细化，目标受众触达率低和难以量化凸显了DMP数据管理平台的重要性。

值得一提的是移动广告的未来，原生信息流广告仍是品牌主推广的高地，其中尤以原生视频广告最为突出。原生信息流的布局由大众的静态图文形式向短视频形式进行质量倾斜。不论那种形式，能帮广告主实现品效合一才是最适合的，而WeAD广告已深耕于行业的浪潮之巅。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒广告投放

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