解读《2019年Q1手游Top投放人物素材洞察报告》，报告以“人物名称”信息为切入角度，对2019年Q1国内买量手游的投放文案进行了分析，并对投放文案的“人物素材”特征和品类分布等做了较为详尽的解读。

人物类型方面，根据报告显示，含有“三国类”、“明星类”以及“金庸类”人名投放文案的投放创意组数量，位居前三。其中，“三国类”的人物是Q1手游投放文案中出现频次最多的类型，单图大图与视频是三国投放Top人物最主要的素材形式。

在Q1手游投放文案中，出现频次最高的Top10人物，依次为成龙、吕布、赵云、华佗、关羽、古天乐、黄忠、貂蝉、诸葛亮、曹操。报告指出，Q1含有这些热点投放人物的手游数量超过600余款。此外，该榜单中的人物均由三国类与明星类的人物组成，金庸类人物并未出现Top10之中。

报告显示：投放文案中的“十大热点人物”最主要聚焦在角色扮演上，比例达到46%；其次是卡牌游戏，占比达31%；紧接着是模拟经营游戏，比例有15%；塔防守卫类手游排在第四且绝大多数会选择三国人物为关键词进行投放。

基于投放三国“人物”与三国手游“题材“重合的原因，投放”十大热点人物”的手游所属题材绝大多数属于三国题材，传奇与战争题材位居其后。三国Top投放人物最主要聚焦在卡牌类手游上，比例超过半数达51%；其次是模拟经营与角色扮演。

在“十大投放热点人物”中，总体ios设备上投放创意组数量占比为53%，略高于安卓。其中，古天乐与黄忠分别是ios设备与安卓设备投放创意数量占比最多的人物；关羽在双设备上投放创意组占比相等。

以下是Q1手游“十大热点投放人物”所属的全部投放文案中，每个人名出现的高频关键词Top5。

以下是Q1手游投放热点人物类型中的金庸人物投放文案梳理与洞察。

乔峰是Q1手游投放Top文案最高的金庸人物，洪七公排在第二并被13款手游进行过投放。这也是金庸人物中被最多手游投放过的人物。此外，含有金庸人物投放文案的手游题材基本以武侠题材为主，比例为95%。

含金庸Top投放人物的手游类型主要以角色扮演为主，比例为84%；卡牌类手游以13%的占比次之；模拟经营类手游排在第三。乔峰、东方不败以及洪七公是上述三种手游类型投放创意组数量最高的三个金庸人物。

投放Top金庸人物在安卓设备的创意组数量占比明显高于ios设备，比例达到67%。其中乔峰与郭靖分别是安卓以及ios设备投放量占比最高的金庸人物。

根据金庸Top人物投放素材形式对比来看，单图大图仍占多数，但视频广告占比较上述三国人物的比例有所下调。其中，乔峰是图片广告（单图大/小图+三图）形式创意组数量占比最高的金庸人物；杨过与东方不败的视频广告占比最高。

以下是Q1手游投放热点人物类型中的明星人物投放文案梳理与洞察。

成龙、古天乐、陈小春以及曾志伟是Q1手游投放Top文案最高的4位明星人物。其中，含有该4位明星人物的手游所有类型中，角色扮演类手游以明显优势居首位，MMO与模拟经营分列2、3位。

按投放明星人物手游的题材来看，传奇题材手游占到8成。在4位明星人物的投放创意组占比分布来看，传奇题材均为首位，排在第二位的分别是：成龙——战争题材；古天乐——仙侠题材；陈小春——魔幻题材；曾志伟——三国题材。

投放Top明星人物在安卓设备的创意组数量占比基本与ios设备保持持平。其中陈小春与成龙分别是ios与安卓设备投放量占比最高的明星人物。

根据明星Top人物投放素材形式对比来看，视频广告占比明显高于图片广告。其中，陈小春是图片广告（单图大/小图+三图）形式创意组数量占比最高的明星人物；成龙的视频广告占比最高。

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作者：热云数据

来源：热云数据

不久前，腾讯发布了Q2季度财报，在《王者荣耀》的带领下，手游收入同比增长了54%，约148亿元人民币，首次超过PC端游戏收入。

大厂如此强势，也会通过各种推广渠道，做营销、买量，其他游戏厂商更是在推广上狠砸钱，信息流广告更是手游买量必争之地。

在推广过程中，常常会遇到三大难点：

1、投资回报难，推广投入回报周期较长，后期运营维系变现困难；

2、有效渠道难，市面上的渠道多而杂，靠谱难找，效果难说；

3、精准用户难，在推广过程中，从下载、注册、激活到留存，每进一步就会流失大批用户；

如何在推广过程中解决这些痛点呢？我们今天以微博信息流广告为例，聊聊手游行业优化的方法论！

在投放之前，对游戏投放的微博账号进行优化，通常有这三种方式：

1、通过微博名称包装自己，取一些比较有趣奇怪的微博名，让账号在信息流中看起来更原生。比如手游迷萌妹、爱骑行的网瘾少女、请叫我霸霸酱、大眼玩游戏。一秒五口还有谁、我男朋友不可能这么可爱等等。

2、伪装成系统官方，针对不同的系统投放设置，看起来更权威更可信，比如Android评测中心、AppStore_评测中心等等

3、伪装成手游大师（站在第三方角度推荐用户使用），比如APP构架师、手游评定师、手游测评师，专注手游评测15年，游戏体验师-安东尼、军事游戏观察员等。

方向一：游戏原画

包括人物图、风景图、装备图等，图片一定要精美，高清。有必要的情况下让设计进行渲染，使图片更逼真，大气。

方向二：IP

游戏本身有IP属性，素材文案要突出IP中的人物、场景，引起用户的熟悉感。

方向三：套用强IP

通过游戏场景图、人物图、装备数值图，与强IP游戏图片结合，或者直接使用强IP的游戏高清图。

方向四：CG视频

使用游戏本身CG视频，如果没有的话，可以寻找与客户游戏契合度高的CG视频。CG视频一般控制在25-30秒左右，视频效果要炫酷，同时视频一定要契合手游落地页或者Appstore的图片介绍。

方向五：游戏实拍

适用RPG类、或者操作感比较强的游戏。建议真人操作手机录制、选用高级别账户进行录制、经测试，好看的手录制出来效果更好。

微博信息流广告形式多种多样，包括博文图片、博文视频、应用家九图、应用家Card、品速Card等，不同的广告形式适应于不同的游戏，具体对应：

博文图片：互动率在0.3%-1.0%，互动成本较高，转化率较高。

博文视频：平均互动率5%，适合强IP的游戏，且能提升账户质量度。

应用家九图：IOS互动率平均10%-15%，安卓5%-8%，适合一套类型的9张图片。

应用家Card：文案的互动率平均1%，适合对成本要求较高的游戏。

品速Card：适合3D的配图投放，互动率0.8%。

1、定向

在定向上，根据游戏的不同，有两种方向：

• 根据IP来定向，传统IP可以定向此IP人群，经典IP可以通投
• 根据游戏风格定向，比如仙侠类、二次元类等，可以按照对应的风格人群来投放

2、文案技巧

测试文案时，由于每条文案分配到的流量并不相同。所以一套文案最好至少测试两次，才能大概知道这套素材的好坏；

测试期间的文案量要充足，建议每天测试10条；

当测试出好的文案素材需要跑量的时候，建议多开账号。因为一个账号存在不稳定性，每天每个时段每个账号的流量都会有异动，为确保好的文案能正常跑量，建议多开至少一个账号；

一条新文案的存活周期在3天左右，3天后再好的文案也会出现流量质量变差成本开始升高的情况，为确保这条文案能充分发挥其作用，要在不同的账号上进行投放，以保证文案的新鲜度；

看完了上面的素材方向和优化技巧之后，游戏在微博信息流广告中的效果如何，我们看一些经典而且优秀的案例：

1、某策略类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本20-25元

2、某换装手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

3、某养成类手游

投放平台：安卓

投放效果：激活成本20-30元

4、某RPG类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

5、 某仙侠类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本12-17元

本文作者@微思敦移动营销 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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