三七互娱发行的模拟经营手游《时光杂货店》上周已经上线。

该游戏上线首日登顶iOS免费榜，而在畅销榜方面则是在周末结束后升至第22名。

对比三七今年以来发行的新产品， 《 时光杂货店 》 是成绩”最好的一款APP产品。

从营销层面来看，《时光杂货店》有什么营销动作？展现了怎样的营销思路？

今天，DataEye研究院就来聊聊这款游戏。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现

【事实＆数据】

《时光杂货店》在8月1日正式上线，在前一天开启了预下载。点点数据预估，《时光杂货店》iOS预下载量达到39.3万次，包括预下载，前四天预估下载量超过150万次。

从排名来看，《时光杂货店》上线首日登顶iOS免费榜榜首，但在周末已经滑落免费榜第三。

从收入表现来看，《时光杂货店》上线首日排名iOS畅销榜第43名，随后呈现出持续攀升的态势，8月4日当天《时光杂货店》度过首个周末，排名升至22名。

具体预估收入方面，《时光杂货店》iOS端首日预估收入为11.7万美金，随后持续增长，8月4日当天预估收入超过35万美金，约合人民币250万左右。整体来看，前4天累计收入超过94W美元，约合人民币678万。

《时光杂货店》是出口转内销，早在去年2月份，三七就在日本地区公测海外版本《下町ドリーム-心に染みる人情物語》。

点点数据显示，《下町ドリーム-心に染みる人情物語》公测后首月双端预估收入大约为83万美元（600万人民币），而且产品初期的收入呈现持续稳定的态势。

【DataEye研究院观点】

DataEye研究院观察认为，《时光杂货店》回国，初期的表现主要由核心用户群体——85-90后贡献。这一目标群体，更适合大陆市场，因此表现也更好。

一是85-90后对复古怀旧兴趣度更高。巨量算数数据显示，关键词“复古怀旧”的用户画像中，31-40岁的用户占比高达38%，而24-30岁的用户占比约为22%，二者合计超过60%。同时从性别分布来看，男性女性占比相仿差距不大；

二是怀旧元素+模拟经营玩法受众广，在大陆有市场。因为怀旧元素的目标用户基数大，加上模拟经营本身就是相对大众化、门槛低、适合碎片化的游戏玩法，触及范围则变得广；

这背后，85-90后用户群体付费潜力大。85-90后用户是目前游戏市场的主力军，游戏付费意愿更强。

整体来看，《时光杂货店》本身产品定位就是“副游”，服务于玩家的碎片时间。因此在市场表现上，该产品必然不及其他大DAU游戏，但以模拟经营品类来看，《时光杂货店》产品初期成绩不俗。

另外，我们通过对日本地区版本《下町ドリーム-心に染みる人情物語》的市场表现进行观察，认为怀旧复古一直以来都是游戏市场的强需求点，对于目标用户群体吸引力强，但单一的情怀、复古元素堆叠会让目标用户形成视觉、审美疲劳，也容易造成“卖弄情怀”的用户劣评口碑。

DataEye研究院认为，《时光杂货店》产品初期确实可以通过简单粗暴的“情怀要素”进行拉新。 可是后续用户留存问题上，如何解决用户审美疲劳以及为用户持续带来新鲜感，或许就是项目组在游戏内容上需要思考的问题。

二、传播侧情况

【事实＆数据】

（一）整体传播数据

社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商，构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。时间：2024年5月5日至2024年8月5日下午6点。

内容条数方面：截至8月5日下午，近90天大陆市场全网“时光杂货店”内容条数约1.72万条，其中内容主要集中在微博平台，相关内容占比超过66%；其次是短视频平台，相关占比接近18%。另外，长视频和小红书等社交媒体平台合计占比约为9%，相关通告新闻占比大约有5%。

从时间维度来看，相关关键词内容在7月中旬有小幅度提升，而在产品上线之后，微博相关内容飙升。

互动量（赞、转、评、投币、收藏等）方面：截至8月5日下午，“时光杂货店”互动量高达200万次，而主要集中在短视频平台（抖、快）。值得注意的是，进入7月短视频内容互动量两次明显的拉升，主要源自项目组星图合作的头部视频达人。而在产品上线初期，长视频和微博互动量有小幅度提升。

（二）社会化营销进程

DataEye研究院整理了“时光杂货店”相关社会化营销进程，如图所示：

《时光杂货店》首条微博在6月17日发布，而整个官方账号也仅仅发布了不足40条微博。

同样，《时光杂货店》官方抖音平台也仅仅只有31条作品发布，更多作为直播账号引导玩家下载转化。值得注意的是，《时光杂货店》开通B站官方频道，但相关内容只有5条。

从时间线来看，《时光杂货店》在6月中旬才发布第一条微博，随后就发布IP联动猜想活动，以转发+评论等相关动作增加公域流量的内容浓度，并带动初期核心粉丝的活跃度。

同时，《时光杂货店》在产品上线前就进行了两次较大规模的IP联动，一次是7月15日联动电影《抓娃娃》，一周后联动此前热度较高的电视剧《狂飙》。

（三）抖音达人内容

在抖音平台上，项目组并没有发布抖音游戏发行人计划，而是通过话题任务的方式，以UGC内容激励计划，吸引内容创作者投稿。

数据显示相关话题任务从产品预热阶段开始，持续到8月19日，目前参与人数超过3000人次。同时相关话题#时光杂货店 和#大人也有小时候的播放量均超过1.1亿次。

值得注意的是，泛用户参与分享、观看以及点赞活动既可以获得相关积分从而进行抽奖。而抽奖内容以部分游戏内容道具、货币为主，而大奖则是“诺基亚”手机。

同时DataEye研究院观察发现，项目组合作的头部达人除了部分垂直类手游内容达人之外，还与不少生活类、怀旧类达人进行合作。

【DataEye研究院观点】

整体来看，《时光杂货店》官方社交媒体主要还是作为宣传窗口，对外进行产品官宣，并没有刻意地进行相关内容运营。在抖音平台上，项目组以UGC扩大触及范围为主，合作达人除了垂直度高的手游达人，还有大量头部生活类达人，以及强调怀旧元素的达人，比较泛。

事实上，“怀旧风”赛道在抖音平台上已经有不少影响力，此前ohayoo就以“怀旧”定制了两款款主打怀旧题材的游戏产品，并取到不错的成绩。而此次《时光杂货店》项目组故技重施，实则借助抖音平台上的“怀旧风”玩内容，本质上就是吸引更多泛用户的关注。

更值得注意的是，《时光杂货店》在预热阶段的品牌传播却有明显侧重——先是与电影《抓娃娃》联动，后来则是联动了去年大热的电视剧《狂飙》。上线前，连续两次联动，不多见。

DataEye研究院认为，项目组预热阶段的联动，可能有以下考虑：

一方面是这两部影视剧的时代背景为90年代至千禧年代，与产品本身强调的“怀旧复古”元素有着不俗的契合度，有利于建立产品品牌形象等。

从积极方面来看，产品前期的大品牌联动，能为产品带来一定量的曝光度和声量，进而降低后续产品买量的营销成本以及创意素材制作成本等等。

从消极方面来看，预热阶段的联动给产品后续ROI带来一定程度上的压力。毕竟从两个影视IP影响力来看，预计合作费用并不低，产品的回本周期也会被拉长。

不过以目前《时光杂货店》市场表现来看，iOS端免费榜依然排名TOP3，畅销榜仍稳定在TOP20左右。这或许意味着项目组在一定程度上实现了收获。

三、买量侧情况

【事实＆数据】

（一）素材投放量

DataEye-ADX数据显示，《时光杂货店》在预热阶段都没有进行太多素材投放，日均维持在50组左右。直到产品上线当天，项目组增多，单日接近2000条素材（视频+图片），随后升至4600条左右，并持续保持

（二）创意素材

DataEye-ADX投放数据显示，《时光杂货店》最多计划使用的TOP30视频素材内容中，创意形式主要分为4大类，分别是类UGC短片、游戏角色故事、真人素材以及影视联动混剪等。

《时光杂货店》的类UGC短片素材占比最多，约为搞笑素材的40%。这些类型素材以旁白文案+游戏内容剪辑的搭配方式呈现素材内容，而文案主要以“怀旧元素”为主，例如弹弹珠、吃冰棍等等。

《时光杂货店》高效素材-类UGC短片

游戏角色故事类素材占比30，排名第二。这类型素材的脚本设计相对统一，主要还是以围绕游戏角色经营“杂货店”为主，例如通过选择决定经营方向，最终导致经营成功或是失败等等。

《时光杂货店》高效素材-游戏角色故事

《时光杂货店》高效素材中，真人出演的短剧占比有17%，但主要是达人视频进行二次剪辑，搭配游戏内容进行制作。另外，《时光杂货店》在上线前就与《抓娃娃》电影达成联动合作，部分创意内容融入影视剪辑。

【DataEye研究院观点】

从投放量方面来看，初期投放力度适中，上线后保持稳定。《时光杂货店》投放力度在三七系产品矩阵来说并不算特别大，但上线后日均维持在4000—5000条素材投放，呈现出产品在买辆营销侧的稳定。DataEye研究院认为可以从两个方面来看：

一方面是IP联动的前提下，给产品本身带来不少曝光和声量，项目组维持产品热度和市场影响力即可；

另一方面是模拟经营赛道并不属于强买量营销吸量，而是更希望通过素材内容的展示，传递产品核心要素，以树立产品品牌，吸引更多泛用户玩家自发下载。

从创意素材方面来看，通过画面体现复古题材，突出产品特点。《时光杂货店》素材的核心主张相对集中，主要还是期望通过素材引导玩家形成情绪共鸣以及情怀感召。因此创意素材上突出了不少8090年的生活要素，期望以此触达更多用户的关注。

同时创意素材多次提及回到90年代，本质上就是加深玩家的代入感，同时满足了模拟经营玩家本身对“操控自由度”的喜好。换言之，复古元素就是核心吸睛点，而模拟经营的玩家“低门槛”特点则成为转化玩家的关键。

另外，《时光杂货店》游戏素材风格明显，主要以3D素材为主，类似动画片画风。整体风格独特，不仅形成产品辨识度，还提高了“抄”的门槛。而且独特的3D素材，也有利于游戏降低获量价格。

整体来看，《时光杂货店》在产品上线初期买量营销表现整体低调，投放量并不算特别突出，而且创意素材同质化严重，IP联动混进和真人短剧都是以二次创作为主，整体呈现出买量营销投入不高的迹象。

不过这也可能是项目组将更多营销预算投入到产品的联动合作上，导致买量营销整体求稳，期望产品稳定落地。

四、怀旧风拿捏8090后

【DataEye研究院观点】

总体来说，《时光杂货店》的收入数据虽然并不抢眼，但产品没有在初期遭遇“暴死”。可是 DataEye研究院认为，《时光杂货店》上线的首要任务并不是给三七创造多少利润，而是三七在模拟经营赛道上主动寻求产品换血。

三七亟待推出一款新的、有竞争力的模拟经营产品进入市场，持续开拓模拟经营用户的盘子。可以预见的未来，只要《时光杂货店》手游APP市场并非过于拉胯，则大概率会移植为小游戏版本，成为三七未来旗下的主力模拟经营产品。

实际上，这是三七近年来非常常见的产品策略，其目的就是为了不断提升市场占有率，不断迭代新品来站稳市场——即使《寻到大千》已经在小游戏赛道断档领先，三七依然推出多款“开箱like”产品，为加固产品的护城河，也可以应对当前快速变化的国内市场。

以小见大，通过对《时光杂货店》的深入拆解，同时引申出一个新的思考——“复古怀旧风”再一次成为厂商在市场突围的关键。

早在2021-2022年，当时的Ohayoo就以复古怀旧元素，定制了多款相关题材产品，包括《王蓝莓的幸福生活》和后来的《李国富的小日子》，这两款怀旧题材市场表现均不俗。

同时一些主打怀旧的IP游戏产品，例如“石器时代”“魔力宝贝”“合金弹头”等也有相对和可观的市场收入。

换言之，《时光杂货店》的稳步跑出其实并不让人感到意外，因为 “复古怀旧风”真切的拿捏了8090后这一群人。

DataEye研究院认为，“复古怀旧”之所以再次盛行，或许可以从两个方面来看待：

一方面是，“复古怀旧”本质就是一个时代，而这个时代是恰恰是每一个目标用户所经历过的，不仅用户基数大而且部分目标用户有着一定的“确定性”。对于当下市场快节奏变化的情况下，能够取得一定程度“确定性”意味着产品有更大的概率跑出。

另一方来看，“怀旧回忆杀”其实是一种情感共鸣式的浪漫，饱含着对美好回忆的怀念。在内卷严重的当下，越来越多人尝试逃避现实，回到一个属于自身的温柔乡。

更重要的是，目前“复古怀旧”能够锁定8090后用户群体，而这部分用户群体，本身具备一定的经济基础，付费潜力巨大。

不过值得注意的是，“复古怀旧风”具有明显的周期性。而且 从目前 市场来看，除了 情怀IP产品之前， “ 复古怀旧 ”主要还是以模拟经营玩法为主，题材整体产品存在局限性。这也意味着“复古怀旧”题材开发空间是巨大的，值得持续关注。

作者：ohzyh

来源公众号：DataEye（ID：DataEye）

作者：刘雨洁

来源：36氪

受到全球新冠疫情影响，策略类手游下载量与收入均呈现明显增长，2021 年营收更是高达 175 亿美元。其中 4X 策略品类吸金表现最为亮眼，贡献超 50% 收入份额。《2022 年策略类手游市场洞察》将针对当前策略手游市场，特别是 4X 策略子品类，进行深入介绍与分析。

全球策略类手游季度收入较疫情前提升超 30%

受到全球新冠疫情影响，策略类手游下载量从 2020 年初迎来显著增长，并在 2020 年第 2 季度达到新高 4.4 亿，其中安卓设备下载量涨幅尤为明显。

策略类手游收入在新冠疫情期间同样迎来激增。截至 2022 年第 1 季度，策略手游季度收入始终维持在 43 亿美元以上，较疫情前(2019 年第 4 季度)提高 31%。从平台收入贡献来看，App Store、Google Play 收入占比分别为 68%、32%。

4X 策略品类下载量&收入份额正逐年增长

全球 4X 策略手游下载量占比逐年增加，截至 2021 年已达到 32%，并成为多个主要市场下载量占比最高的策略子品类。此外，MOBA 品类全球下载量占比同样迎来提升。比较不同地区可以看出，MOBA 手游在亚洲尤为火热。

4X 策略类与 MOBA 类手游于 2021 年分别贡献 52% 与 23% 收入份额，同样呈现逐年增长趋势。4X 策略手游在欧美市场收入占比更是超过 60%，远高于其它子品类。亚洲地区略有不同，作为 MOBA 品类最大市场，伴随着《英雄联盟手游》、《宝可梦大集结》等新游的发行，仍然具有与 4X 策略品类抗衡的商业化潜力。

4X 策略品类占据策略手游畅销榜多个席位

自 2019 年起，4X 策略子品类在策略手游年度畅销榜 Top10 长期保持 50% 以上席位，可见其广阔的用户市场与优秀的商业化潜力。其中《三国志·战略版》短短一年便脱颖而出，成功跃居 2021 年以及 2022 年第 1 季度最畅销的 4X 策略手游。其它子品类中，MOBA 手游占据 2 位，建造&战斗、即时策略手游各占 1 位。

美国是 4X 策略手游最大市场，2022 年第 1 季度贡献 6.5 亿美元收入

美国仍然是 4X 策略手游最大市场，并于 2022 年第 1 季度累积贡献 1400 万下载量。巴西以 1000 万下载量成为第二大市场，其中安卓市场下载量占比高达 93%。此外，4X 策略品类在印度、东南亚与拉美地区同样拥有较高流行度。

IGG 旗下《王国纪元》尽管已发行 6 年之久，仍然维持着较高的活跃度，成为巴西、土耳其等多地下载量最高的 4X 策略类手游。TOP GAMES 发行的《Evony》通过广告推广成功打开多地市场，并跻身 2022 年 Q1 美国 4X 策略手游下载榜榜首以及多个市场 TOP3。

美国、中国以及日本是 4X 策略手游收入最高的三个市场。其中，美国 2022 年第 1 季度 4X 策略手游营收高达 6.5 亿美元，超过中国与日本营收总和，足见其在美国惊人的吸金能力。

值得一提的是，不同市场的玩家在 4X 策略手游主题偏好上略有不同。欧美地区对于中世纪帝国以及星际太空主题较为青睐，而中日韩地区对三国主题尤为热衷，丧尸末日则变成全球热门主题。

全球社交应用平台 Twitter 之前发布了 2021 年的热门排行榜，在游戏领域中，被提及最多的 5 款手游分别是：

「Genshin Impact」（译名：原神）

「Ensemble Stars!」（译名：偶像梦幻祭）

「Fate Grand Order」（译名：命运冠位指定）

「KNIVES OUT」（译名：荒野行动）

「Project Sekai」（译名：世界计划 缤纷舞台！）

以上 5 款手游中，有 4 款属于二次元游戏，且有 2 款为音乐游戏。本文将选取其中较有代表性的 3 款游戏，从收入、下载数据以及素材投放等方面浅析这几款游戏的出圈思路。

「Genshin Impact」品质是最好的招牌

「Genshin Impact」是由中国游戏开发商 miHoYo 于 2020 年推出的一款大世界冒险游戏，自上线以来，便凭借过硬的游戏质量和精细化营销，在全球范围内收获无数粉丝。

「Genshin Impact」在买量上投入甚多，根据广大大抓取到的数据，截至 2022 年 2 月 9 日，其双端累计去重创意数已经超过 2 万组。从近一年投放数据来看，「Genshin Impact」最喜欢的素材投放渠道分别是 Facebook（iOS 端）和 Google Ads（Android 端）。

其投放素材类型主要为视频和图片，视频内容多为展示游戏中的人物建模、独特玩法以及高质量 PV 等；图片素材则主要展示获奖信息、节点活动、游戏福利以及人物立绘等。

以下面这条投放到俄罗斯地区的视频素材为例，主要展示点为游戏的特殊机制“元素反应”，例如：在用角色“莫纳”对怪物释放水属性技能后，切换“重云”对怪物释放冰属性技能，造成“冻结”反应。视频展示过程中，还在底部加入了各“元素反应”的公式，展示同时还给玩家进行了游戏教学。目前该素材的热度值达到了 974（满分为 999），展现估算为 280 万，转化估算约为 1300。

下面这条 2022 年 2 月 9 日投放的素材则将游戏特色、平台互通、专属福利等要素结合在了一个视频中，并通过网红口播的方式进行演示，粉丝效应下，提升用户转化。

上线一年多时间，「Genshin Impact」依旧保持着极高的增长速度，根据广大大提供的数据，2022 年 1 月其双端下载量合计超过 470 万次，当月 MAU 超过 740 万；1 月双端总收入超过 920 万美元，营收能力强劲。

「Ensemble Stars!」偶像 IP 日式运营

日本本土的偶像养成文化非常成熟，现实中就有 AKB 系女团、杰尼斯男团等。真正掀起虚拟偶像热的是 2010 年 2.5 次元偶像动画项目「Lovelive！」，相关音游「LoveLive!学园偶像祭」应运而生，上线  5 个月用户突破 100 万，惊人的数据让偶像养成的热潮也席卷到了手游市场，其中表现最为突出的就是「Ensemble Stars!」（日本译名：あんさんぶるスターズ!!）。

「Ensemble Stars!」定位偶像养成，抛开了以往乙女游戏中的传统帅哥形象，减弱恋爱元素，增强逐梦内核的呈现，为女性玩家提供了一个个或元气、或中二的追梦少年的形象，用“青春、奋斗”等主题与玩家产生共鸣。

下面这条素材是截取于其续作「Ensemble Stars！！Music」的宣传PV，视频画面从少女们的跟唱（平静）→ 轰鸣而过的地铁和低垂的眼眸（失落）→ 偶像们的阳光形象与少女们的笑容（开心），情绪层层递进，与玩家产生了情感链接。

从广大大抓取到的数据来看，「Ensemble Stars！！Music」并没有将营销重点放在素材投放上，更多是将精力放在了游戏 IP 的强化：以游戏 IP 为起点，衍生出周边商品、漫画、音乐、小说、舞台以及动画等，多维度高频次触达用户，彻底稳固 IP 的玩家忠诚度。

（「Ensemble Stars!!」推出的真人舞台剧）

多年沉淀下，「Ensemble Stars！！Music」从一众热门偶像 IP 中脱颖而出，成为 2021 年全球收入最高的音乐手游，在 2022 年刚刚过去的 1 月份，也收获了不俗的成绩：当月 App Store 收入达到 780 万美元，Google Play 收入达到 170 万美元。

「KNIVES OUT」深耕本地化

「KNIVES OUT」是一款类似于 PUBG 的大逃杀类射击游戏，该产品于 2017 年正式上线，日本是其主要市场。根据广大大数据来看，其近一年素材投放地区中，日本地区占比最高，约为 77%，其次为美国，占比约为 18%。

「KNIVES OUT」的营销重心偏向于本地化，其投放素材也进行了“日式”优化。下面这条素材是其于 2022 年 1 月份新投放的素材，整个视频中并没有出现任何游戏画面，战斗场景全部都由真人出演，类似电视综艺的风格瞬间拉近游戏与玩家的距离。

近一月内，「KNIVES OUT」投放了非常多像这样真人素材，整体素材中占比超过 57%，在 YouTube、Twitter 等日本常见的社交网络上都有相关广告。

除此之外，「KNIVES OUT」在 IP 联动上积极性也非常高，与不少动漫达成了合作，近期就有联动热门动漫《東京リベンジャーズ》。

（投放渠道 :TikTok   投放天数：1 天  互动数据：点赞：487 评论：21）

铺天盖地的广告营销配合 IP 联动活动，再加上日本市场吃鸡类游戏的空缺，「KNIVES OUT」一举成为当地国民级游戏，玩家量级增速放缓的情况下，依旧保持着超高营收：其 1 月 App Store 收入超过 1870 万美元，Google Play 收入超过 120 万美元。

总结：

这些 Twitter 上热度最高的手游，从玩法设计到素材投放策略上，大多都契合了日本地区玩家的喜好；而日本作为发布推文最多的国家（第二是美国），也为这些游戏提供了极高的话题度。未来若有新产品想要通过社交媒体火速出圈，可以参考一下上面这些游戏的营销策略。

作者：智线

来源：智线

2021 年，全球手游市场的收入并未因为疫情缓解而回落。与此同时，中国手游企业在海外继续开疆辟土，成绩较 2020 年更为瞩目。

Sensor Tower 数据显示，2021 年共 42 款中国手游在海外市场的收入超过 1 亿美元，在 2020 年的基础上进一步增加 5 款。

出海收入 TOP30 手游产品在 App Store 和 Google Play 的总收入达到 115 亿美元，较 2020 年 92.4 亿美元增长 24%，是 2019 年的 1.8 倍。

2021 年 9 月，米哈游《原神》在上市 1 周年之际，移动端海外收入达到 2.3 亿美元，打破该游戏在 2020 年 10 月创下的出海手游月收入纪录。

美国市场为 TOP30 手游贡献了 36 亿美元的收入，相较 2020 年增长 53%，取代日本，成为中国手游最大的出海市场。

2021 年出海收入 TOP30 榜单

在积极将中华文化推广至海外市场的同时，米哈游《原神》也登上出海手游年收入冠军宝座。

得益于出色的运营实力，上市 6 年的 IGG《王国纪元》收入保持稳步增长，2021 年海外收入相较 2020 年提升 56%。

三七互娱《Puzzles & Survival》凭借独具创意的“三消+SLG”玩法，在最大化潜在市场的同时，寻得长线稳定的商业化路径，是为数不多成功入围榜单的新游。

牢踞国内手游畅销榜头部的灵犀互娱《三国志·战略版》先后登陆中国港澳台、韩国和日本市场，并跻身榜单第 14 名。

榜单之外，海外收入超过 1 亿美元的产品还包括博乐科技《Jackpot World》、三七互娱《云上城之歌》、创酷互动《Be The King》、腾讯《王者荣耀》海外版、悠星网络《碧蓝航线》、朝夕光年《RO 仙境传说：新世代的诞生》、友塔网络《The Grand Mafia》、Yalla Group《Yalla Ludo》、梦加网络《苏丹的游戏》、米哈游《崩坏 3》、莉莉丝《Warpath》，以及乐易网络《West Game》。

热门出海市场

2021 年，全球手游玩家在 App Store 和 Google Play 的支出达到 885 亿美元，相较 2020 年增长 11.2%。

其中，美国玩家的付费达到 254 亿美元，是中国以外最大的移动游戏市场。随着中国手游厂商出海进程的加深，榜单中 30 款手游产品全年在美国市场吸金超过 36 亿美元，相较 2020 年大幅增长 53%。对比美国市场的规模，我们相信这一数字仍具有广阔的增长空间。

在竞争激烈的日本市场，中国手游同样取得傲人的成绩。2021 年，《原神》、《荒野行动》、《放置少女》、《偶像梦幻祭!!Music》、《黑道风云》和《Puzzles & Survival》共 6 款产品进入日本手游全年畅销榜 Top20，比 2020 年增加了 2 款。来自日本市场的收入相应增长 10%，是中国手游出海的第 2 大市场。

在腾讯《PUBG Mobile》、沐瞳科技《无尽对决》等竞技游戏的带动下，土耳其手游市场年收入超过 6 亿美元，同比增长 70%。Top30 出海手游在当地的收入则大幅增长 140%，使得土耳其成为第 7 大出海市场。

2021 年全球移动游戏市场规模中，中国以 313.7 亿美元的收入继续稳居全球首位。其次，美国、日本、韩国、印度、英国、德国、印度尼西亚、加拿大等国家依次顺位。过去一年，国产移动游戏在这些全球头部海外市场继续保持了高水准输出，成绩卓越。

下文整理了 2021 年 11 月出海手游下载、收入、投放 TOP10 榜单，帮助更多移动应用从业人员了解全球移动市场变化趋势。

下载 Top10

麦吉太文

「Project Makeover」以 230 万次的总下载量登顶 11 月出海手游 App Store 下载榜首，下载量和上月基本持平；美国作为其最大的市场，11 月贡献的下载量占比超过 39%。

腾讯游戏

「PUBG MOBILE」11月联动「ARCANE」推出全新版本活动，以 190 万次和 690 万次的下载量分别拿下 App Store 榜二和 Google Play 榜一的好成绩，蝉联出海手游下载榜冠军。

宝宝巴士

2021 年 4 月底全球上线的教育游戏「Baby Panda’s City」于 10 月开始进入高速增长期，11 月 Google Play 下载量持续攀升至 470 万次，环比增长 176.5%。

点点互动

「Family Farm Adventure」上线以来下载数据一直保持稳定增长，近三月 App Store 的下载量均维持在 90 万次左右。

收入 Top10

再来来看看收入榜

米哈游

「Genshin Impact」11 月复刻人气角色胡桃卡池后，首次推出双 UP 卡池（优菈、阿倍多），双重刺激下玩家付费欲望大大增强，当月其在 App Store 的总营收达到 5250 万美元，环比增长 91.6%；在 Google Play 的总营收达到 3290 万美元，环比增长 32.7%，强势拿下 11 月收入冠军。

雅乐集团

棋牌游戏「Yalla Ludo」11 月表现优异，Google Play 总营收达到 2200 万美元，环比上月增长 81.1%。「Yalla Ludo」自 2020 年爆发以来，一直处于高速增长，据其财报显示，该产品的付费用户已经达到了 615.9 万，潜力无限。

上海悠星

「Blue Archive」10 月正式上线，11 月 Google Play 总营收就已经超过了 1040 万美元，空降榜单第 8。作为一款二次元新品，其后续表现值得期待。

投放 Top10

最后来看看投放榜

风潮游戏

仙侠类 RPG 产品「驭剑江湖」于 10 月正式开服，上线便采取了大规模投放策略，主要投放中国港澳台地区。该产品 11 月 iOS 端去重创意数超过 4600 组，晋升出海手游投放冠军；Android 端去重创意数超过 6400 组，排在榜单第 5。

友塔网络

2 款 SLG 产品「The Grand Mafia」和「Mafia City」投放力度不减，双端投放量均排在榜单前五，且当月总去重创意数都接近 1 万组，对素材的消耗较大。

风眼科技

今年将宣推重点放在了 7 月 iOS 上线的「Case Hunter」上，该产品自上线以来便保持着稳定的投放量，11 月双端去重创意数合计已超过 7100 组。

IGG

放置 RPG 产品「Mythic Heroes」今年 9 月开启公测，整体投放呈上升趋势，11 月去重创意数超过 4500 组，环比增长超过 50%。

作者：智线

来源：智线

2021 年前 3 个季度，全球中重度手游贡献了整个移动游戏市场超过 60% 的应用内购收入。游戏的成功与否既与玩法息息相关，也离不开优秀的游戏主题为其吸引更多有价值的目标用户。《2021 年中重度手游市场热门主题洞察》报告，将针对当前全球中重度手游市场热门主题进行介绍与分析。

中重度手游收入稳步增长

2017 年以来，中重度手游季度收入呈现稳步增长。随着 2020 年初新冠疫情的爆发，更多手机用户涌入移动游戏市场，使得中重度手游季度收入首次达到 100 亿美元里程碑。2021 年 Q3，全球中重度手游总收入已达 130 亿美元。

2021 年 1 月至 10 月期间，亚洲与北美地区分别为中重度手游市场贡献 302 亿、88 亿美元收入，是全球中重度手游收入最高、下载量最大的两个地区。

冒险主题收入最高

2021 年前 10 个月，中重度竞技场主题手游在全球获得将近 12 亿次下载，较排名第二的军事主题高出 1 倍。其中，以《Garena Free Fire》为代表的战术竞技手游，以及《无尽对决》为代表的 MOBA 手游，下载量占比超 50%，足见这两类竞技手游无与伦比的热度。

除此之外，超级英雄主题和丧尸主题手游同样拥有较高流行度。

由于米哈游《原神》在全球大获成功，冒险手游同期收入达到 89 亿美元，反超竞技场手游(88 亿美元)成为收入最高的主题。

值得一提的是，十大热门主题年收入均已突破 10 亿美元。

美日韩市场热门手游主题差异化明显

不同于中国和欧美市场，日韩地区最流行的是冒险主题而非竞技场主题。

收入表现方面，冒险和竞技场手游为 2021 年全球收入最高的两大主题，两者共贡献近 40% 收入份额。这两大主题也同时位列美国、日本和韩国最畅销主题 Top3。

从地区差异看，美国玩家在帝国建造手游上消费比重最高，这些游戏主要以 4X 策略作为核心玩法。

二次元娘化则是日本地区除冒险主题外，收入排名第二的主题，可见二次元与宅文化对日本玩家深远的影响力。

由于大多数 RPG 手游采用冒险主题，且 RPG 玩法在韩国热度居高不下，因此该地区冒险主题手游收入份额达到 56%，远高于其他地区。