手游联运 – 青瓜传媒

网传新一批游戏版号或于7月下放，Q3将迎来大量新游上线！

青瓜传媒 — Mon, 25 Jun 2018 02:19:32 +0000

在没有版号审批的三个月里，你们过得还好吗？

近日，从多家游戏厂商及游戏资质企业中得知，因相关部门调整而被暂时关闭的游戏审核通道，或于7月份重新开放，届时广电总局将下放一批新的游戏版号。这一消息对大多数手游厂商来说无疑是利好的，毕竟版号发放已经停了三个月了，而且即将到来的暑期档也是厂商不可错过的时机。但另一方面，版号开放后，未来或将有大批游戏集中上线，这对现有流量的挑战不小，对“换皮”产品带来的压力也不小。

一、停了三个月的游戏版号发放，终于又要回归了？

如果大家对国家广播电视总局在2018年3月份公布的国产网络游戏审批信息还有印象，那么一定对这份“幸存者名单”不会陌生。因为自3月28日起，国内再也没有一款游戏拿到版号。

三月份至今的版号审批情况

版号就像是一款游戏的“身份证”。没有身份证，虽然游戏的内测、公测不受影响，但却是绝不能开启充值端口，否则会被作为违法行为处理。因此，对于需要盈利的游戏公司而言，版号是不可或缺的。

可以说，当版号审核重启的消息传出后，业内的小伙伴们都松了一口气，整个游戏圈仿佛焕发了生机……虽然这有点夸张，但这毫无疑问是一个好消息。

审核通道的重启预示着相关部门调整已经告一段落，往后的审核流程将如常运作。不过需要注意的是，这并不意味着版号审批的进度会加快。相反的是，在这三个月内积压的待审游戏，可能影响往后新游戏的审批速度。

与此同时，相关部门对游戏公司资质、游戏运营资质的审查也在进行。就目前情况看来，虽然版号审核能否在七月重启我们还不得而知，但可以确定的是，市场一旦开放，新品、流量、打法等都将迎来新一轮的竞争态势。据手游那点事了解，在排队等待版号审核的新游数量已经达到了小几千款。

过去这三个月，版号审批和网游备案的相继暂停无疑给国内游戏行业带来极大影响，特别是对于想在暑期档上线的游戏来说，更是一记重拳。但现在，游戏厂商们可以开始筹备应对版号开放后的市场竞争了。

二、开放版号后，流量竞争格局将再次升级

可以说，现阶段大家都在等待最新的版号消息，而手头上已经做好产品就等版号的厂商更是着急，但调整期过后，大批版号下来，也会给手游市场带来不一样的竞争格局。

版号审核批下来之后，借着暑期档的这个时间，会有一大波游戏争相上线，抢占一年一度的好时期。而在这种竞争格局下，Q2的不少产品因为版号问题延后到Q3发布，则导致更多的游戏会出现“撞期”，同类型产品之间竞争激烈、不同类型产品对玩家的时间精力金钱的竞争也同样会加剧。

最直接的表现就是，流量不够用了。版号之下的游戏大多是各家的相对重点的产品，而开放版号之后，对渠道资源位的争夺、买量平台广告位的争夺会产生较大的影响，短期内的产品爆炸将导致出现突围产品的难度大大提升。与渠道的关系、捆绑程度、买量的经验、广告投放的功底、新流量的探索与获取等等门槛会更高，在一定程度上加剧了发行商之间的竞争。

除此之外，版号调整完成后，审批将更加正规严格，这对市场上的“换皮”产品来说又是一次重大的打击。新一轮的版号审批开启后，换皮或许会受到打压。

三、买量市场大火催生“换皮”热潮，但版号高压之下其又将何去何从？

实际上，“换皮”的浪潮是紧跟买量市场而生的，买量成为主流的推广手段之后，为了争夺更多的广告位和流量，为了能在榜单上尽可能多地获得关注度，为了能“利用”好每一款产品，不少厂商想出了“换皮”这一方法。因此我们总会在多款游戏身上感受到有“熟悉的配方、熟悉的味道”，而市场上是不是真的有那么多新品游戏，还真不一定。

版号审批更加规范之后，换皮产品要想相安无事地在市场上存活扫量，就不是一件那么容易的事了。除此之外，手游联运的模式也会受到一定影响，因为目前“换皮”依然是市场上绝大多数第三方联运公司最热衷的玩法，也是其主要的利润来源，但这个“空手套白狼”的玩法将因为版号问题而玩不下去。

尽管现阶段依然有不少厂商抱着侥幸心理，但在版号逐渐规范之下，再辅以配套的审查“版号与游戏产品一致性”等操作，就不是那么好应付了。手游那点事必须提醒大家，换皮这个“玩法”或许很难长久了。

因为手游的“精品时代”已经来临。

作者：欣欣、Ben，授权青瓜传媒发布。

来源：手游那点事（ID：sykong_com)

买量、ASO推广、渠道联运，一起来谈谈手游发行的最新“姿势”

青瓜传媒 — Thu, 27 Apr 2017 03:24:15 +0000

手游行业快速发展的这几年，发行的打法不断演化，从最开始单纯的渠道联运模式发展到现在越来越复杂，不同类型发行商的差异化也越来越大。相信大家也能深刻感受到，发行市场唯一不变的就是“变化”，不管是渠道联运、手游买量、公会入驻还是营销驱动，说它半年一大变并不夸张。

当下的手游发行演变成什么样子了呢？近期在手游那点事与ASO100联合举办的公开课上，手游那点事创始人何清景与37手游VP贺鸿、浩动游戏总裁梁雁宇、哆可梦CEO寇汉以及谷得游戏VP黄承娟，共同探讨了手游发行领域的变化和趋势。这次的讨论，也让手游那点事对整个手游发行市场有了更清晰的认识。

关于手游买量：稍有不慎单价破百，单价是一年前的3倍

2016年手游那点事便断定手游买量市场会火，这个市场依然有红利。仅仅一年时间，这片蓝海已经变成了血海。37手游、浩动游戏和哆可梦用亲身经历对买量市场的变化作了最直观的描述，买量成本一年翻了3倍以上，不理性的时候还会出现单价过百的情况。安卓流量均价从10元涨到30元以上，iOS则从20元涨到60以上元。当然买量的过程中还考验团地的产品品质和市场营整合能力。以37手游为代表的流量运营高手，中小厂商花1亿买量也许还达不到它花5000万的效果。

目前广州月流水超5000万的手游发行商有十几家，深圳也有好几家，他们在买量市场的投入都极具规模。去年每个季度流量成本都在变化，至于什么时候会涨到顶？可能是厂商都撑不下去的时候。

买量市场疯狂的背后，高质量的广告流量迎来了市场红利

当大家都在买量的时候，成本自然就被推高了。流量价格走高，做流量的公司又了更多资本与流量变现平台叫板。谷得游戏VP黄承娟用了一个很形象的例子，“这就类似于你买房跟租房，买房价格高了，租金肯定是高了。”在房租飙升的时候，谷得游戏选择了做“房东”，将流量高成本变成了自己的利好——做量。谷得游戏去年的流量变现收入涨了不少，而且这份收入还不用与App Store瓜分。

在手游那点事看来，谷得游戏的聪明之处还体现在将这笔单机游戏流量变现的生意辐射到自己的网游产品里，通过交叉性推广的方式尝试着将单机用户转化为网游用户。这也是为什么中手游这类大厂会进军独立游戏发行市场的重要原因之一。

渠道联运依然是最重要的发行手段之一，特别是针对精品手游

虽然市场上可以供给给手游产品的流量越来越多，但不可否认的是市场上的渠道依旧掌握着大批的用户量，并且这批用户质量越来越高，当然对产品的挑剔程度也越来越高。流量采买和平台联运应该是互补的关系，甚至很有可能做到1+1＞2效果，流量采买与渠道联运不是谁代替谁的关系。

如何看待ASO推广

南方公司擅长买量，北方的公司则ASO领域比较又建树。据ASO100联合创始人吴瑕现场讲诉，但是App Store关键词覆盖就门道多多，但是能达到及格率的到场参会者却不足30%。每次新品上线都能获得App Store推荐的谷得游戏建议，走苹果路线的公司，做ASO对产品的帮助非常大，能够得到很多的曝光量。并且黄承娟建议游戏管理层应该开放更多App Store开发者后台管理权限让基层人员去操作系统，帮助产品做到更好的曝光和转化。

手游那点事认为，无论发行市场怎么变化，打法如何衍生和升级，作为发行人员，应该必须充分去整合每一个可利用的东西。

以下为圆桌论坛摘录：

单价不断上涨的买量市场

何清景：现阶段买量市场的价格在什么区间？买量市场规模会越来越大吗？买量市场是否会成为发行商的一个标配？

梁雁宇：2016年买量还是有一定空间的。去年初安卓均价可以到10元左右，年底已经要30元了。iOS也是一年从20元涨到了50、60元的价格。我觉得今年买量市场的规模不会缩减，根据我这边掌握的数据，如果广深在买量市场占到全国的50%的话，那么整个市场有百亿规模。现在纯买量的公司生存空间越来越低了，之后可能考究综合能力更多，包括渠道运营能力、分发能力、精准投放能力和品牌推广能力。

贺鸿：每个渠道价格上升的幅度不一样，买量成本从去年Q3开始到现在是翻了3倍以上，最少3倍以上。甚至不太理性的时候，单价过百也是很正常的事情。至于买量是不是发行公司的标配，我觉得发行商最好还是要解锁这个技能。

寇汉：买量成本跟产品有关系，最主要还是团队的优化能力、包装能力有关。像刚刚说37手游，可能中小厂商花1个亿也达不到它5000万的效果。

2011年页游红火的时候，全国有两三千家研发，（不要相信外面说的5000多家）。到最后规整下来，页游公司既研发又做发行，广州以37手游为代表，上海有两家，其他也就差不多了。我觉得未来手游公司应该会走向研发运营一体化。不过每个公司有每个公司的玩法，一年时间手游买量市场也不是大公司能占了的。我切身的感受是一个A的成本，去年3月份、7月份、12月份都是不一样的。到厂商抗不下去了，就算涨到顶了。

目前广深买量业务比较强的公司，月流水过5000万的可能超过20家。今年再加上一个很尴尬的问题，国家监管层面对轻资产并购或者上市卡得非常非常严。我们有些感受，我觉得手游买量如果（变化）快的话，今年年底或者是明年的上半年，最终会走向像端游时代或页游时代（越来越寡头化），这不是危言耸听，一定是这样的。手游买量这一块的话，作为发行公司的标配，肯定是其中之一了。

高质量流量变现迎来了市场红利

何清景：市场上有很多网游公司花钱买量之后，有些钱是进入到你们（谷得游戏）公司口袋，因为你们公司的产品更好是承载方，站在你的角度反方向来推，你们的单价涨了多少，赚了多少？

黄承娟：2015年，我们的收入有80%是流量变现，只有20%是游戏内购的。单机没有必要提ARPU值。去年大家都说采量的成本很高。我想到的方式就是，你们都在采量，那我们就做量。我们现在可以跟广告流量变现平台叫板，我们按A来收买。所以当流量成本提高的时候，相应的，我们要赚多一点钱。这就类似于你买房跟租房，买房价格高了，租金肯定是高了。去年底到现在的价格涨幅超过了40%。

而且开发者流量变现是100%落入自己口袋，苹果不参与分成。所以对于我们而言，没有一分钱跟别人分。没有大富大贵，也饿不死。

流量采买和渠道联运占发行的比重

何清景：在您看来，渠道格局在过去一年，它发生了哪些变化？作为我们发行商或者CP来说，渠道这一块的权重占整体发行权重的比例，变得更加重要了吗？

梁雁宇：去年大家都会讲流量南迁，确实手游大部分比重都在深圳那边，很多流量往手机应用商店迁移。主要的量都聚集在厂商应用商店和精准媒体商店了。但是两块流量的利用率又相差比较远，像手机厂商流量是很大。但是没有大IP和玩家通吃类型的产品，在渠道商，特别是在硬核渠道上能拿到的量级或者推广的资源是很有限的。

我们这边渠道联运和买量的投入和利润上来讲，差不多1：1。

贺鸿：37手游将所有的渠道流量划分为两块，像应用宝、OV（OPPO和vivo）等是建立联运基础上的渠道。另一块叫媒体合作，包括广告和流量采买。这大半年给我的感受，不管是联运还是媒体那一块，大家的心态都越来越开放。从去年下半年开始，联运渠道都已经开放了广告形式，而且除了广告形式之外，还有一些市场层面的合作。同样的，外部的流量媒体那一块，像TapTap，大家都在讲怎么样能够跟游戏结合，把流量做得更好。在这个过程中，我们把工作尽量更细一些，更贴合各种不同类型的渠道，去达到我们自己在不同类型渠道的一些能力。

对于37手游而言，目前联运是大头。

寇汉：我跟几位渠道的同业交流，他们普遍感觉到，实际上现在我们南方兴起的买量、采买和他们目前平台，是互补，不是谁取代谁。

当然，渠道也有一个优胜劣汰。前几年几百家渠道是有的，今年年底或者明年上半年，渠道会规整到剩下几家、十几家。跟我们买量也是一样的，不会说去上百家买量。在整个过程中，更多的是考验团队，你的产品和你的市场营销整合能力，像37手游这种玩得好的，不是1+1大于2，有可能大于5。

我们哆可梦现在来讲的话，利润的贡献来讲，肯定是联运大，因为目前流量的成本越来越高了。

关于ASO推广

何清景：我们偏广深公司在ASO这一块是做得相对一般的，偏北方的游戏公司在这一块是比较有建树的。各位嘉宾在ASO这一块的权重高不高，投入的人力或者预算这一块会不会持续加强？

黄承娟：在后续的话，我们应该会有更多的人力去做这一块。其实像我们这种正规做苹果路线的公司，没有太多一些可操作的方式的情况下，ASO对我们帮助还是蛮大的，可以给予更多的是曝光。建议管理层一定把App Store开发者后台操作权限更多的开放，因为只有基层人员亲自去操作这个系统，才能更好地了解产品在App Store可以达到什么样的程度。产品的曝光、转化等数据是非常详细的。如果你真的想细致去追踪这些效果，一定要去了解。

贺鸿：37手游其实在ASO这一块做得不太好。ASO的确是我们接下来一个重点，要去攻坚的一个突破点。

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你必须要知道的那些牛逼哄哄的手游联运平台！

青瓜传媒 — Wed, 27 Jan 2016 01:23:08 +0000

今天要介绍的这些企业，或许有很多都是你不知道，但这些企业，在手游联运业务层面的成就却不容小觑。这些手游联运平台，或许不像“渠道”那样光鲜照人，但却不得不承认它们“低调奢华”。因为，被这些企业联运的手游产品，营收能力往往不会比一线大渠道差。那市场上到底有多少优秀的手游联运平台呢？

以下是手游那点事推荐11家优质的手游联运平台，观点有异的话还望理解。

　1.37手游

37游戏以页游起家，被称之为“页游之虎”，几乎所有从业者都知道，37游戏在页游时代的市场策略是业内“最强势”的平台之一，特别是在买量上，敢为人先善于挖掘优质流量。在手游上，2015年37手游的总流水很可能超过10亿元人民币，而这其中有不少部分的贡献来自于手游联运。

合作对接联系人：殷先生

邮箱：yintianming@37.com

QQ：2880092619

手游那点事点评：37手游总经理徐志高先生曾公开表示：“2016年37手游将成为除腾讯、网易之外最牛逼的分发平台之一。”

　2.3K玩

3K玩作为国内极具实力的知名手游发行商，有实力雄厚的专业市场分发团队和产品运营团队，团队核心成员均有7年以上移动网盟和广告平台推广经验，成功运营的《红警坦克？帝国OL》、《欢乐泡泡猫》、《比武招亲》、《红警坦克4D》、《风云天下》、《曹操传》、《三国群英传HD》、《战仙》等精品游戏均受到热捧和喜爱。

合作对接联系人：谭小姐

QQ:942438094

邮箱：tanliqin@kkk5.com

手游那点事点评：3K玩的游戏运营能力及流量获取能力不是一般企业能够比拟的。

　　3.益玩

益玩游戏于2012年11月在广州成立，目前已和包括游族、银汉、艾格拉斯、蓝港、玩蟹、等在内的国内多家手机游戏研发商结成紧密合作伙伴，联运近200款产品。益玩平台目前已吸纳百万级别用户，并且在高速增长中。

合作对接：

QQ：2853632014

电子邮箱：liulj@ewan.cn

手游那点事点评：算是国内第一批在“精细化买量”层面做得最好的企业，另外益玩的“超级SDK”覆盖的中小渠道很多。

4.龙游游戏

龙游世纪作为游戏行业发行渠道的领先平台，凭借在行业的多年积累和运营能力先后为国内50家手游发行公司带来每年数十亿元流水，并拥有众多手游玩家资源，拥有苹果安卓应用商店优化排名技术，在苹果商店通过优化关键词覆盖及排名提升带来精准游戏玩家，在安卓更是有自己独到的资源优势，在各大广告平台也有资深经验，励志为所有游戏研发商带来更多游戏玩家和收益。

合作对接：

联系青瓜传媒官方

手游那点事点评：一群富有年轻朝气的专业团队，曾操刀运营1000余款全球著名高质量手游，积累了大量的资源和手游数据，在圈内有良好口碑。

5.手盟

手盟网络成立于2013年3月，公司业务主要集中在手机游戏运营，小游戏小应用的开发和运营上，旗下现有两个平台：手盟交互平台与九玩游戏。其中，九玩网为游戏中心，为玩家提供游戏下载、充值、游戏论坛、激活码获取、游戏攻略、开服信息、活动信息等内容。截止2015年9月，旗下运营了《热血奥特超人》、《烈焰战魂》等超100款游戏。

合作对接联系人：黄小姐

QQ：942522202

邮箱：huanglishi@910app.com

手游那点事点评：一家高速成长的手游企业，高质量玩家获取能力一流，善于开“专服”运营。

6.草花互动

草花互动成立于2014年，是一家专注于移动游戏分发、移动项目开发、网页游戏代理运营、网络广告联盟的综合性互联网公司。旗下有草花手游分发平台、23WY页游平台、酷奇广告联盟等三大平台，主要提供游戏营销方案、页游和手游代理运营、手游分发渠道整合等服务。

合作对接联系人：成莉

QQ：2853268074

手游那点事点评：据说单产品联运流水可破千万，其它的小编就不八卦了。

7.安锋游戏

安锋游戏成立于2013年，是武汉掌游旗下的手机游戏平台。自2013年平台上线以来，平台累计活跃用户数超过一百多万，运营的手机游戏产品超过40多款，包括《我叫MT》、《刀塔传奇》、《女神联盟》等。

合作对接：

QQ:2851315864

E-mail:yj@anfan.com

手游那点事点评：对搜索类流量的获取能力很强，善于推偏轻度的手游产品。

8.TT语音

TT语音是一款集领礼包、混公会、游戏内即时聊天为一体的游戏社交App。公司成立于2013年9月，拥有员工超过150人。

合作对接联系人：龙小姐

E-mail：ll@52tt.com

手游那点事点评：该平台的大R特别多，用户量及买量能力也比较强，特别适合中重度手游产品的合作。

9.偶玩游戏

偶玩游戏中心是集精品游戏下载、游戏礼包领取、游戏新闻与攻略、游戏社区等功能为一体的手机游戏平台。运营的游戏包括《时空猎人》、《神魔》、《我叫MT》、《植物大战僵尸》等。

合作对接QQ：391692807、391693283、379634240

手游那点事点评：流量整合能力不错，善于精细化运营游戏，而且该平台的负责人很帅。

10.掌阅

“掌阅iReader”是国内掌上阅读类APP的佼佼者，2008年成立以来为近5亿的用户提供高品质的图书内容及智能化的用户体验，目前拥有畅销、生活、文学等类别的优质图书数字版权40万册。

合作对接联系人：王超

电话：15653239610

E-mail：wangchao@zhangyue.com

手游那点事点评：特别适合小说IP类的手游产品合作。

11.49YOU

49YOU从2011年成立之初就开始做手游联运业务。据了解，在已经过去的2014年联运了50余款网游和单机产品，有逾10款产品月流水达到百万级别，买量能力突出。对如何挑选产品、如何挖掘产品潜力、如何合理买量都积累了丰富的经验。

合作对接联系人：李韬

QQ：2355805744

手机：13527879947

邮箱：lit@49app.com

手游那点事点评：流量整合能力不错。

12.麟游互动

麟游互动通过长时间的渠道、应用合作，积累了海量的渠道和应用资源，除了跟传统渠道保持长期深入合作外，在中小渠道以及应用方面保有丰富的可用资源。同时麟游互动拥有独立知识产权的游戏整合SDK技术，一键接入全渠道SDK。

合作对接：2943120406

手游那点事点评：虽然小编对该平台不是很了解，但听说联运实力不错。

　手游联运平台在市场上的价值几何？

在流量运营讲求精细和专业的情况下，联运平台存在的价值越来越突出。一方面，渠道在经历初步洗牌后，两极分化现象严重。大渠道占据的用户和市场份额比较多，几乎形成垄断局面，因此对游戏接入要求严格，渠道运营越来越正规，渠道关系的作用在削减。另一方面，在掌握流量控制权上，小渠道分散且杂乱，中小CP 如果逐家进行对接的话，需要消耗巨大的人力精力，而且很难集中所有流量，投入产出比极低。

反观逐渐成熟的联运平台，在激烈的流量竞争中形成了自己的一套专业的玩法，或是高效的买量能力，或是坚挺的某个渠道关系等。但不管各家的“必杀技”如何，面对“长尾流量”分散、杂乱、工作琐碎的情况，普通CP们望而却步，这些联运平台却游刃有余，因此手游那点事盘点了现阶段市场上表现的比较游戏的“手游联运平台”，以供大家考量。

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手游联运 – 青瓜传媒

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