在抖店中，我们会看到一些店铺从来都不直播，官方账号的作品很少，但是他的店铺GMV依旧过万。

其实这就是抖音的货架电商所带来的优势，抖音现在主要由两部分组成，一部分是内容场，就是咱们平时刷到的短视频，图文直播这些。

另外一部分是货架场，是指的抖音商城的搜索、推荐商品。

这个货架场在抖音电商过去的一年中，GMV占比高达30%。

想要在货架场上获取更多的流量，增加店铺曝光，那就需要商品卡来做支撑。

所谓的商品卡就是展示商品的卡片，像是猜你喜欢、主页推荐这些，都属于商品卡。

下面来说一下抖音的商品卡应该怎么做？

1、选品

品是整个店铺的核心，新手商家对于商品的把控能力高了，店铺的流量曝光就会高。

在选品的时候可以借助数据分析软件去筛选，像是蝉妈妈、飞瓜数据等，去查看商品榜单及达人榜单。

在商品榜单中，排名靠前，那就说明这个品可以卖；在达人榜单中，同一个品有很多达人在带，证明这个品是一个爆品，可以上架到自己的店铺中，捕捉自然流量。

另外，还可以去抖店后台的电商罗盘内，通过商城的概览榜单，查询同行的搜索渠道和猜你喜欢。

找到他们最近卖的比较好，但是还没有起量的新品上架，对于店铺的商品要频繁上新，才能够增加跑出来的概率。

2、标题

打开抖店后台的电商罗盘，在“类目挖掘”中，点击“货架类目挖掘”，找到“蓝海需供比最大”-“类目详细洞察”

在商品关键词分析中，将商品卖点大字体关键词和购买场景的大字体关键词提取出来，布局到导购短标题中，就能拿到部分的搜索流量。

3、优化主图

主图是吸引客户的关键，用户第一眼看到的就是主图。

商品主图可以多准备几套，去不断的优化测试，看看哪套流量好点击高，就用哪个。

4、参与平台活动

在刚开始的时候，使用平台的营销工具，比如秒杀、限时限量购、优惠券等。

平台有大型活动的时候要积极参加，像是双11、双12这些节日，商家往往可以得到比平时高几倍的流量和利润。

好了，关于抖店的商品卡流量，我就讲这么多，后续我会继续更新团队做店的经验，另外，我也总结了一份抖店的运营资料，需要的可以来找我。

来源公众号：电商珠珠

从昨天的抖音电商生态大会也可以看得出来，未来很长一段时间，抖音小店商品卡流量都将会是平台主推方向。

据抖音电商官方数据，目前抖音商城日均UV数已超过1.6亿，预估3年内抖音商城将占比生意的50%以上，而细分到商城场景，45%的商城订单来自于商品卡。

什么是抖音小店商品卡？

商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片，是有别于短视频、直播带流量成交的载体，常出现在抖音商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道。

部分“商品卡”流量入口：上图分别来自于商城、橱窗和搜索

提升抖音小店商品卡曝光，一般我们可以3个数据指标做运营优化，分别是：

封面点击率、点击转化率和订单量。

对应的运营动作则是优化商品缩略图，优化商品详情页以及通过极致性价比的商品和佣金来打热链，并带动订单量的上升。

如果是一个新店，想要通过商品卡流量起店，除了优化商品详情页之外，最直接的方法就是极致性价比。

价格永远是最直接最暴力提高点击率和转化率的方法，没有之一。

今天就把目前抖音小店主流的商品卡起店玩法全部分享给你。

看懂了赶紧直接去操作，机会还有很多。

看不懂，随时点击下方小卡片找我领取详细的抖音小店商品卡起店实操文档。

▌玩法一:虚拟SKU配合最低限购打法

在每一个商品链接里面，你可以去插入一个不太容易卖的产品，并且给产品设置一个最低的限购基数。

设置好之后，这款商品在抖音商城里面展示价格非常低，但是如果你想买这个SKU的商品，最低要买N件。

这个抖音小店商品卡起店玩法的原理，其实就是超低价吸引点击和成交，但是只适合店铺前期快速增加曝光，后期店铺起来之后就不要玩了。

▌玩法二:双运费玩法

第二种抖音小店商品卡起店玩法叫双运费玩法，你的产品价格可能是一块两块，但是你的运费是五块六块。

当然，为了规避平台审核，我们设置价格的时候肯定是不能直接把价格设置的比运费还高。

可以先设置一个原价，然后用新人优惠券和限时限量购的方法，把价格打下来，再去吸引点击。

这样既不会违规，效果也非常好。

和上面的最低限购玩法一样，超低价很容易去麻痹点击，很容易起曝光，但是如果后面的真实转化承接不住，流量就会往下面掉。

▌玩法三：大力玩法

这个抖音小店商品卡起店玩法也是目前无货源起店最主流的玩法，意思就是大力出奇迹。

每天铺货100个以上，专挑商品卡榜单里面的非品牌店，每天分早中晚批次去上架。

然后用限量购打八折，再加放一张大额的新人券。

好处就是特别容易出商品卡推荐，坏处就是大量上架，没办法一个一个去进行审核，很容易有违规出现。

这个方法新手慎玩。

▌玩法四：货损玩法

最后一个抖音小店起店玩法也是目前比较不错的，就是货损玩法。

前期全部上架基础品加利润品，基础品货损完用搭配购去带动这个利润款。

比如一件基础品T恤，T恤不赚钱甚至是微亏，搭配一件利润款的外套。

抖音小店搭配购设置入口：抖店后台-商品-商品搭配

商品搭配列表可以实现店铺内所有搭配组合查看管理、新建/编辑搭配、编辑优惠、上下线搭配、删除等操作与管理。

单个抖店可配置3000个搭配组合。

这样又不需要你去人工动销，还能轻松获利，一举两得。

以上就是目前圈子里主流的4个抖音小店商品卡起店玩法。

其实所有的商品卡玩法原理都是离不开以下五点：

• 点击转化
• 坑产
• 标题
• 市场热度
• 停留时间

大道至简，这些对于传统电商玩家来说，都属于“轻车熟路”的事情。

以前怎么做封面、详情页优化的，怎么死磕标题、关键词的，现阶段都可以应用到抖音电商商品卡优化的过程中来。

做抖音小店的商家基本都知道，抖音小店商品入池，能获得平台的免费流量推流。

但很多人对抖音小店商品入池的概念并不是很清楚，对商品入池的方法也不了解。

商品入池的概念，就是系统通过抓取到商品的属性，和消费者的浏览数据行为相匹配，然后识别到用户的购买意向进行推荐的。

这里我们就需要解决两个问题：

一个是系统通过识别产品的属性，还原消费者的购物意图；

二是系统给商品打上标签，让系统知道什么样的人群喜欢你这个商品。

简单点说就是系统通过人与货的成交数据行为，识别购买的过程，且给商品打标签，这就是产品入池的底层逻辑。

也就是说，如果你要商品精准入池，被推荐给精准用户，你前期动销的时候一定要精准动销，让系统给你的商品打上精准标签，这样商品入池被推荐给精准用户，才会有更多的转化成交。

未入池的原因主要有：

1.不符合入池门槛

官方给出的入池门槛主要有三点：正常经营、商家体验分≥4.3分、店铺及关联店铺没有规则处罚历史记录。

什么样的店铺容易被判定为关联店铺？

判定标准主要有以下四点：营业执照是同一个法人、同一个网络经营店铺、同一台电脑或手机经营以及同一个管理人的手机号码在管理这个店铺。

2.销售表现未达标

这点简单来说就是销量和转化率不达标；商家重点要去优化主图、标题、营销活动，提升点击率、转化率，提升销量；

一般情况下我们都知道，商品入池之后就会有流量曝光，我们在电商罗盘的商城推荐分析里，也可以看到商品入池后的流量情况：然后我们会发现，很多产品有流量曝光，但一个转化都没有，点击也是个位数。

这样你的流量推荐就会慢慢减少，到最后就没有流量呢。

因为平台给了你推荐，但你没有成交，没有评价，系统就会判定你这个品不行，自然就会减少推荐。

所以不要以为你的抖店商品有流量曝光，就代表说产品进入了精准流量池，很多时候商品只是被系统给到了泛流量的曝光。

每天都在不精准的泛流量池被曝光，是很难有转化的，因为客户都不是精准的。

3.评价表现未达标

中差评比例较多；好评率低于85%的产品，要去重点优化。

4.价格稳定性及竞争力未达标

频繁改价格，或者价格相比同行较高；抖音小店商品改价对流量影响很大，不要轻易直接改价格；之前也跟大家分享过正确改价的操作方式，可以通过营销活动来设置价格区间 。

5.同店同款商品已入池

重复铺货；如果有同款已经入池了，那同店同款就不会再被选入池了。

下面分享一下我们操作抖音小店商品入池的经验！

首先你要通过基础门槛达标，估计就屏蔽了很多人了，先看吧，都哪几个维度：

1、店铺正常经营，商家体验分＞=4.3、无处罚历史记录

2、商家商品门槛达标，商品信息质量100分、综合评价达标、非重复铺货等

3、无动销商品额外资质考核达标，非新手村商家、商家资质非个人、商品分层非G0、商品为普通商品，当以上三条你们满足了就算有了入门资格。

4、前期商品要精准入池，最关键的就是要打标，打标就是解决人群标签的问题，我们可以理解为系统精准识别你的商品标签，然后把商品推荐给标签一致的人群。

但这个时候你们也不要沾沾自喜，还是有很多的动作要做的，要去优化未入池的商品的，你以为进去就没事了，其实刚开始而已，注意啊，这个商品必须是售卖中的商品才能优化！

这里的商品一般分为有动销和无动销两组，我们一般是优化有动销的这组商品，因为没有动销我们要优化它的基础，并不在这个层级来优化，切记！

我拿后台一个产品的系统给出的优化方案来说：

例子：

请优化店铺与商品评价，使综合好评>=80%且综合差评<=5%

当前综合好评82.80%，综合差评6.26%，商品好评数4，差评数2，评价数6，店铺好评率84.73%，差评率3.01%

综合好评=(商品好评数+店铺好评率*50) / (商品评价数+50)

综合差评=(商品差评数+店铺差评率*50) / (商品评价数+50)

如果是你发现这个提示你怎么优化？

我们的操作方式是这样，做任何事情都能反馈出很多的细节，就拿上面这个提示来说，我们马上反馈给售后和工厂了，查这个产品差评的维度出在哪里，工厂有没有调整面料和做工，因为这些是影响我们CCR的；

这个产品差评占比过高，最终的结果就是，这个产品下架不卖了，重新调整完后重新做一款新的产品，客服对这批货的客户进行售后服务并做一些补偿，这就是我们关于商品入推荐池的操作新的！