我们经常会听到权重这个词，那权重到底是什么意思呢？

今天就来详细的说说抖音小店店铺权重影响因素有哪些？如何提高店铺权重？

其实说白了，权重也就是系统给我们店铺和产品的一个综合评分，这些综合起来也就是影响店铺权重的因素。

1.点击率

点击率这个和关键词、主图关系密切，这个相信很多人都知道的，但是有一点大家却是没有留意过的，就是点击率是浮动的。

这是因为同一主图在关键词、人群、宝贝销量、排名甚至是不同场景下，点击率是不同的。

比如猜你喜欢、商城搜索和小店随心推的展现场景不同，计划对应的人群或者区域不同时，同样的图片出来的点击率效果完全是不同的。

2.商品访客数

这个也很容易理解，也最为直观可以体现出你店铺的人气。店铺的浏览量指的是进店浏览店铺的次数的总和。

也就是说如果一个人浏览店铺五个宝贝页面，那么店铺的浏览量就是5。

店铺的浏览量主要关乎着店铺的流量。店铺的浏览量是证明了这个店铺宝贝页面的人气和关注度。

如果某店铺的某一个页面浏览量特别高的话。说明它的关注度也就越大。相反，如果店铺里的宝贝没有浏览量，也就是无人问津的话，那咱们就进行自我反思和检查了。

3.收藏和加购

这两个通常都是放在一块看的，尤其是咱们做搜索时，这两个就是一个很重要的指标。

收藏和加购这两个指标咱们在日常数据分析中还要把握一些特殊时间点，如新品上架后没有人气，就要优先做好这两个指标，帮助新品快速积累权重。

而大促前夕的收藏加购比例就会比平常多一点，那么我们后续的操作就要侧重在转化这一块(可以在主图，详情页，SKU等等区域做收藏加购的引导)。

比如，收藏加购后可享有优惠和优先发货权益。

再比如，在SKU这加入文案内容，收藏加购送精美小礼物。你要是觉得这个文案过于普通，还可以选择去放大利益点，增加更多的附加价值。

4.停留时长和跳失率

页面停留时间也就是用户愿意留在你店铺中的时间，如果你能够把用户长时间的留在你的店铺里面，一方面在增加成交机会的同时，另一方面也反映了你店铺较强的吸引力。

跳失率就是当我们通过关键词搜索看到自己喜欢的商品并点击进入详情页浏览，然而最终我们并没有购买就转头去另外一家继续浏览，这样就属于跳失用户。

而如果我们只是不喜欢当前的商品，转而去看店铺中其它商品，这样就不属于跳失用户。跳失率就是将只浏览了一个页面的客户除以所有的访客计算而出的结果。

跳失率越高，说明页面的跳转性越低，就是说明页面的吸引力很低，最终影响的还是商品的转化率。

一般来说，转化率控制在50%就算是不错的，具体还与你产品在同行业中价格有关，店铺产品布局、整体视觉、关联搭配都会影响跳失率。

至于怎么提高整体的店铺权重，无非就是从以上几点去优化，尤其是前面2个点击和浏览。

一个新店刚注册下来，发布任何产品几乎都不会有流量，这不是你产品好不好的问题，主要是店铺没人群标签，也没动销权重，平台不知道该给你推什么人，所以必须先激活店铺权重。

店铺权重是产品权重的基础。

如果你的店铺权重高，比如人群定位比较精准，体验分也很高。

你会发现，随便上几个品，都会或多或少有流量。

反之，可能要动销几百单甚至更多才会有点搜索。

这个差别就在店铺权重上。

1.如何拉升店铺权重以及单品权重呢？

过去我会建议你用动销的方式来拉动，就是不断上新产品，不断进行适量补单，然后通过大量产品的权重来拉升店铺权重的方法。

但是现在我不太建议你这么做了，因为现在用这种方式太慢了。

接下来我给你分享一个我们在用的效果比较好的拉店铺权重的方法。

首先通过动销的方式找到一个数据差不多的产品，记住差不多就行；因为你也不太可能找到非常好的产品。

如果你执意去找，只会导致浪费大量的资金。

找到这个产品后，通过达人带货或者是小店随心推把这个产品打爆。

在拉升的过程中有几点需要注意：

1.先不要考虑投产问题，推这条链接的终极目的是为了拉升店铺权重，捎带着打爆款，如果你考虑投产，流量就没办法放大，权重也就拉不起来。

为什么很多小卖家做不起来？店铺刚开了100块的抖店随心推，发现投产不行，就马上停掉了，这能做起来才怪。

2.要递增起来的投，比如今天200元，明天300甚至400，后天600元，只有递增式的投，才能快速放大产品的流量，才能最终带动产品的权重。

经过这一波操作，单品拉起来了，整体权重也有了，再上新的时候才更容易起流量。

以上是店铺权重拉升的方法，解决了店铺权重，你就有了基本盘。

2.单品流量拉升

我把产品分为四大类：

第一类，非标品

第二类：标品

第三类：高客单价产品

第四类：冷门产品

非标品的核心一定是款和图以及人群，前期你可以通过动销或者付费推广的方式进行测款测图，当你找到转化率达到行业一半以上的产品的时候，这个款就可以开干了。

为啥不是找到转化率达到行业平均以上的款呢？

因为缘分不到。

现在电商基本上都是你抄我的，我抄你的。

所以别刻意追求什么大爆款，能卖能赚钱，你就先干着骑驴找马，缘分到了，爆款自然就有了，找到了合适的款，然后就是付费放大流量了。

最好的工具就是垂直达人带货或者是投相似达人的小店随心推，既能带动搜索流量，还能帮链接打上精准的人群标签。

找达人带货以及小店随心推投放之前讲过很多了，这里就不展开细说了。有不懂操作的也可以随时找我交流！

接下来是标品，标品的核心是排名和价格。

标品本身是同质化的，价格低才容易转化，排名靠前的产品才能拿到大流量。

影响排名的核心，店铺权重、销量、点击转化等等，这个之前也详细的讲过，这里就不继续拓展了。

然后是高客单价产品，比如家具类产品。

高客单产品的核心是人群，如果你忽略了这个重点，只顾着往死里补单，只会有两个结果，流量起来了，没询单，没收藏，加购也不会有转化。

二是起不来流量。所以做高客单价产品必须要重视人群标签。

玩法上分成了三个阶段，第一阶段做基础，通过补单的方式做点销量和评价，销量不用太多，免得影响人群标签；

第二阶段做人群，找垂直达人或者投小店随心推拉精准人群。

最后一个是冷门产品的运营，比如机械设备、工业电器等，这种产品的运营重点是获客而不是转化。

很多老板不了解类目特点，就开始天天补单，结果折腾了几个月，不仅没有任何成交，连流量也没起来。

这个行业的特普及的产品也只有一两百个，搜索补单是没有意义的，而且这类产品线上比较难成交，需要引导到私域成交。

实际上这种类目的操作是最简单的，你只需要做好基础的销量和评价，就不需要再补单了。

只要你能够解决询单率，控制好获客成本，这个行业你就是老大了。