在开店的过程中，店铺总是迟迟不出单，部分人出了几天之后就没流量了。不知道是什么原因导致的，总感觉莫名其妙就被平台限流了。

看问题要究其根本，从根源解决问题，根据我的经验来讲不出单的原因有以下这么几个：

1、商品本身原因

看看自己所选择的商品是否为热卖品，包括商品的标题、价格、详情页、主图有没有优化到位。

有时候优化不好商品，就会导致商品不入池。

另外，在上架商品的时候应季产品是热度最高的，夏天卖风扇，冬天卖围巾，找到流量秘诀很重要。

商品不行的话就会直接导致达人不肯合作，想要在达人流量下功夫几乎就不可能了。

2、店铺评分

如果我们商品本身并没有什么问题，那就看看自己的店铺评分如何。

评分越高，抖店的流量就越多，抖音小店的评分至少在95分以上。

其中，商品的好评率要高达95%。

店铺评分主要由服务、评价和物流所决定。

对于服务方面，只要及时回复客户消息，解决客户所提出的需求，态度好，基本没什么问题。

物流方面及时发货即可。

在客户签收商品后，及时电话回访，杜绝掉因质量等问题所引起的差中评。

3、带货达人

在选择达人的时候，要选择与自己同类型产品的达人。

另外，还需要看他们的数据，以及直播间的热度。

GMV低于5000的主播就不要考虑的，要找就找每场高于5000数值，且直播频率高的。

我们可以通过蝉妈妈、飞瓜数据等分析软件查看他们的数据，进而去更好的筛选达人。

4、类目问题

类目不对，努力白费。

对于类目方面，一些新手往往会挑选自己喜欢的类目来做，不管自己有没有经验，结果做的是一塌糊涂。

对于没有任何经验的人来说，像饰品摆件、家居、日常百货等都是比较适合的类目。

新手做的话很快就可以起店，千万不要一上来就做那些价格很高，而且比较冷门或是容易侵权的类目。

像是食品、美妆等，都不建议没有货源的人去做，需要一定的资质不说，如果出现任何产品质量问题，商家还需要去面对官司等案件。

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来源公众号：电商珠珠

新手做抖音小店没有流量、没有订单的8个原因，都是我们这几年经手几百家店铺，总结出来的血泪经验。

今天分享出来，希望能让你少走弯路，掌握正确的做店思路和方法。

▌1.靠感觉选品

产品决定流量。很多新手做抖音小店，从来不看数据、不做市场分析，全靠感觉选品。

▌2.不处理品质退款

一个品退等于一堆差评，品质退货店铺很容易体验分跌至4.4分以下，然后店铺就断流了。

▌3.不在乎体验分数据

从来不去维护体验分，要知道，抖音小店体验分是直接决定店铺流量的开关。体验分低于4.4分，你的商品连入池的资格都没有，怎么会有流量？

▌4.上架的频率不规律

心情好，就多上架几个；心情不好就不上架，两天打鱼，三天晒网，注定做不起来。

▌5.随意改价、改主图

这个是很多新手都会踩的一个大坑，商品链接一旦入池有流量之后，就不要轻易去修改价格和主图。

因为商品入池有权重之后，每点一次编辑，系统都会重新去计算一下权重，改了就会掉流量。尤其是改价，是一定会掉流量的。

所以我一直跟我们学员强调，在选品上架的时候，就要把价格设置好，可以直接按照2倍+2/+4/+8的方式去设置价格，然后用营销工具比如新人优惠券、店铺优惠券、限时限量购这些把价格打下来做截流。

后面想要改价，直接通过调整营销活动去调整价格，不要直接去商品编辑处改价。

主图也不是完全不能改，但是要讲究技巧，否则也是会掉流量的

抖音电商规则几乎是每一周都有或大或小的变化，如果你没有及时了解，还在按照以前的方法去运营店铺，上架一个产品经常违规，通常是还没有开始就已经结束了。

▌7.店铺人群不垂直

抖音商城玩的是人群包流量，系统会根据你的产品购买人群去给你推荐对应的人群。如果一会做男装一会做女装，导致店铺人群混乱，系统无法给你的店铺给你的产品打标签，流量也不会精准，转化率也提不上去。

▌8.没有精细化优化商品优化商品包括标题、主图、详情页和sku的优化。主图直接决定商品点击率，也就是你的进店流量。

标题决定了商品的搜索指数，就是商品卡流量的多少。

这些都是直接决定商品能否入池的关键信息，也是决定商品是否有商品卡流量的关键。

其实做抖音小店做电商，能够做起来，都是靠无数细节交织在一起，注重每一个细节，听人劝才能吃饱饭。

抖音小店是一个兴趣电商平台，可以让商家通过短视频、直播、达人等方式展示和销售自己的商品。

但是，很多新开的抖音小店可能会遇到一个问题：没有流量。

没有流量就意味着没有曝光，没有客户，没有订单，没有收入。

那么，抖音小店没有流量怎么办呢？这里给新手推荐三种流量获取方法。

方法一：做好商品优化

商品优化是获取流量的基础，也是影响用户点击和转化的重要因素。商品优化主要包括以下几个方面：

• 商品主图：要清晰、美观、吸引眼球，突出商品的特点和卖点，可以用多张图片展示不同的角度和细节。
• 商品标题：要简洁、有力、有诱惑力，包含关键词和卖点，可以用符号或数字增加视觉效果。
• 商品详情：要详细、真实、有说服力，介绍商品的功能、规格、参数、使用方法等，可以用图片、视频、文字等多种形式展示。
• 商品评价：要积极、真实、有帮助，反映用户的使用感受和满意度，可以用文字、图片、视频等多种形式展示。

方法二：利用自然流量

自然流量是指抖音平台根据用户的兴趣和行为，推荐给用户的流量。自然流量主要有以下几种来源：

• 猜你喜欢：是指在抖音首页下方的“小店”标签中，根据用户的喜好和历史浏览记录，推荐给用户的商品。
• 商城推荐：是指在抖音首页右上角的“商城”标签中，根据用户的喜好和历史浏览记录，推荐给用户的商品。
• 搜索流量：是指在抖音首页右上角的“搜索”标签中，用户主动输入关键词搜索后，展示给用户的商品。

想要获取更多的自然流量，需要做好以下几个方面：

• 动销：动销是指让商品有销量和评价，提高商品的权重和信誉度。动销可以通过自己做直播或短视频等方式进行。
• 入池：入池是指让商品进入平台的推荐池，从而获得更多的曝光机会。入池需要满足平台的一些基本要求（如体验分、商品质量、商品状态等）。
• 优化：优化是指根据平台的数据分析和反馈，不断调整和改进商品的信息（如主图、标题、详情等），提高商品的点击率和转化率。

方法三：利用直播流量

直播流量是指通过直播间展示和销售商品，吸引和留住用户的流量。直播流量主要有以下几种来源：

• 免费流量：免费流量是指平台根据直播间的内容和质量，推荐给用户的流量。
• 付费流量：付费流量是指通过平台的广告投放或其他渠道的合作，购买给用户的流量。
• 达人流量：达人流量是指通过与平台上的达人或其他影响者进行合作，借用他们的影响力和粉丝基础，引导给用户的流量。

抖音小店产品上架之后没有流量，很多人就懵了，就不知道该怎么办了。

首先你要搞清楚你的商品流量在哪，你做这个店铺，店铺的流量应该去哪儿获取。

一般来说，抖音小店的免费流量渠道有以下几个：

• 抖音商城的推荐流量
• 猜你喜欢的关联推荐流量
• 搜索流量，搜索流量就是别人通过搜索关键词找到你的商品，进去看你的商品，进去浏览，进去购买，这叫搜索流量。

搜索流量和抖音商城推荐流量，是目前抖音小店最大的两个免费流量入口。

除了这两个流量渠道以外，还有其他的免费流量入口，这些免费流量入口成交的订单，就是我们最近常说的商品卡

流量。

一般我们说做免费的商品卡流量，主要就是抖音商城推荐流量和搜索流量。

具体怎么提升这个流量呢？

首先，不管是做推荐渠道的流量，还是做搜索渠道流量，你的排名一定要靠前，排名靠前不了，就没有流量，怎么让自己的商品排名靠前？

抖音商城排名的实操玩法和底层逻辑，之前详细的分享过，不清楚的也可以随时找我交流！另外也有相关的实操文档可以免费分享给你，对照着去做就可以了。评论区留言“商品卡”可分享。

做数据，做电商

就是做数据。

把数据做给系统，看你的产品数据表现好，你的产品数据达标了，连续7到14天，经得起考核，系统就会给你足够高的权重，权重来了，排名自然靠前了，排名靠前了你就有流量了。

第二，产品的标签不能乱。

你在做数据的同时，要保证产品的标签是精准的。

产品的标签一旦乱了之后，系统就完全不知道该把你的产品展示给谁了，这个时候你名再靠前它也没有用，排名靠前他没有流量。

经常有人咨询锋哥，说自己的抖音小店商品排名已经上去了，非常好找，但是为什么没有流量？

其实就是因为标签乱了，只要保证这两个点就可以。

那接下来我们重点说一下该做哪些方面的数据，数据该怎么做能够排名靠前。

影响抖音小店商品在抖音商城的排名，影响流量的数据核心有4个：

• 点击率
• 转化率
• 坑产
• UV价值

这4个数据指标只要你给他做到位，你的产品流量自然而然就来了，不需要你去做什么其他的太多东西。

这4项数据只要经得起考核，做到行业优秀的水平，你的商品自然而然的免费，流量就会多，自然而然的就会有流量。

那这六个数据该怎么做，什么叫行业优秀，做到什么情况下能给你比较高的权重？

▌1.点击率

点击率看行业均值的数据，直接在抖音小店后台电商罗盘流量概况里边有。

你对照那个数据去看就行了。主图点击率能够达到那个数据，说明你的产品主图点击率是没有问题的，接下来你可以放心的去做第二个转化率。

▌2.转化率

转化率在同样的地方也可以查看，转化率需要在提升流量的时候，控制在同行同层优秀的水平，这样排名才会比较好。

▌3.坑产和UV价值

坑产跟UV价值是直接挂钩的，坑产它就是成交额，UV价值就是人均消费。

坑产越高，UV价值越高，比如说100个客户成交了100块钱，人均消费就是一块钱，UV价值就是一块；

坑产的话，就是100块钱，如果100个款客成交1000块钱，uv价值就是十块钱，坑产越高，uv价值越高。

在当下这个电商环境竞争特别惨烈，电商如此内卷的环境下，你的商品想要排名靠前，想要获取到免费流量，网页就这么大，一个萝卜一个坑。

你排名靠前就注定会把别的商品挤下来，你凭什么把别人的商品排名挤下来？你排名靠前为什么把那个位置给你？你去抢那个位置的时候凭什么？

就是因为你的商品排在靠前的位置，它的坑位产出比别人多，成交额

比别人高，UV价值比别人高，成交额和UV价值直接反馈出来了你的商品的变现能力。

只要把这4个数据指标做好了，你的商品自然流量、免费流量不可能没有。

把这4个自然数据的指标做好了之后，如果想去拓展一下流量，或者想要免费流量起来的更快，那这个时候再考虑介入付费的问题。

做抖音小店的商家基本都知道，抖音小店商品入池，能获得平台的免费流量推流。

但很多人对抖音小店商品入池的概念并不是很清楚，对商品入池的方法也不了解。

商品入池的概念，就是系统通过抓取到商品的属性，和消费者的浏览数据行为相匹配，然后识别到用户的购买意向进行推荐的。

这里我们就需要解决两个问题：

一个是系统通过识别产品的属性，还原消费者的购物意图；

二是系统给商品打上标签，让系统知道什么样的人群喜欢你这个商品。

简单点说就是系统通过人与货的成交数据行为，识别购买的过程，且给商品打标签，这就是产品入池的底层逻辑。

也就是说，如果你要商品精准入池，被推荐给精准用户，你前期动销的时候一定要精准动销，让系统给你的商品打上精准标签，这样商品入池被推荐给精准用户，才会有更多的转化成交。

未入池的原因主要有：

1.不符合入池门槛

官方给出的入池门槛主要有三点：正常经营、商家体验分≥4.3分、店铺及关联店铺没有规则处罚历史记录。

什么样的店铺容易被判定为关联店铺？

判定标准主要有以下四点：营业执照是同一个法人、同一个网络经营店铺、同一台电脑或手机经营以及同一个管理人的手机号码在管理这个店铺。

2.销售表现未达标

这点简单来说就是销量和转化率不达标；商家重点要去优化主图、标题、营销活动，提升点击率、转化率，提升销量；

一般情况下我们都知道，商品入池之后就会有流量曝光，我们在电商罗盘的商城推荐分析里，也可以看到商品入池后的流量情况：然后我们会发现，很多产品有流量曝光，但一个转化都没有，点击也是个位数。

这样你的流量推荐就会慢慢减少，到最后就没有流量呢。

因为平台给了你推荐，但你没有成交，没有评价，系统就会判定你这个品不行，自然就会减少推荐。

所以不要以为你的抖店商品有流量曝光，就代表说产品进入了精准流量池，很多时候商品只是被系统给到了泛流量的曝光。

每天都在不精准的泛流量池被曝光，是很难有转化的，因为客户都不是精准的。

3.评价表现未达标

中差评比例较多；好评率低于85%的产品，要去重点优化。

4.价格稳定性及竞争力未达标

频繁改价格，或者价格相比同行较高；抖音小店商品改价对流量影响很大，不要轻易直接改价格；之前也跟大家分享过正确改价的操作方式，可以通过营销活动来设置价格区间 。

5.同店同款商品已入池

重复铺货；如果有同款已经入池了，那同店同款就不会再被选入池了。

下面分享一下我们操作抖音小店商品入池的经验！

首先你要通过基础门槛达标，估计就屏蔽了很多人了，先看吧，都哪几个维度：

1、店铺正常经营，商家体验分＞=4.3、无处罚历史记录

2、商家商品门槛达标，商品信息质量100分、综合评价达标、非重复铺货等

3、无动销商品额外资质考核达标，非新手村商家、商家资质非个人、商品分层非G0、商品为普通商品，当以上三条你们满足了就算有了入门资格。

4、前期商品要精准入池，最关键的就是要打标，打标就是解决人群标签的问题，我们可以理解为系统精准识别你的商品标签，然后把商品推荐给标签一致的人群。

但这个时候你们也不要沾沾自喜，还是有很多的动作要做的，要去优化未入池的商品的，你以为进去就没事了，其实刚开始而已，注意啊，这个商品必须是售卖中的商品才能优化！

这里的商品一般分为有动销和无动销两组，我们一般是优化有动销的这组商品，因为没有动销我们要优化它的基础，并不在这个层级来优化，切记！

我拿后台一个产品的系统给出的优化方案来说：

例子：

请优化店铺与商品评价，使综合好评>=80%且综合差评<=5%

当前综合好评82.80%，综合差评6.26%，商品好评数4，差评数2，评价数6，店铺好评率84.73%，差评率3.01%

综合好评=(商品好评数+店铺好评率*50) / (商品评价数+50)

综合差评=(商品差评数+店铺差评率*50) / (商品评价数+50)

如果是你发现这个提示你怎么优化？

我们的操作方式是这样，做任何事情都能反馈出很多的细节，就拿上面这个提示来说，我们马上反馈给售后和工厂了，查这个产品差评的维度出在哪里，工厂有没有调整面料和做工，因为这些是影响我们CCR的；

这个产品差评占比过高，最终的结果就是，这个产品下架不卖了，重新调整完后重新做一款新的产品，客服对这批货的客户进行售后服务并做一些补偿，这就是我们关于商品入推荐池的操作新的！