内行人才知道的抖音小店运营规则：

1.抖店非常注重选品，所以我们每天都要去上架新产品，或者每周上架新品，然后按照测品的方法去筛选潜在爆款，把有流量的商品做销量递增，没有流量的商品及时删掉。

2.商品入池指的是产品可以在抖音商城搜索得到，没有入池的商品在抖音商城里是搜索不到，也就是没有流量曝光的。最新的抖音小店商品入池规则如下：

3.抖音小店的链接只要涨价了，点击率和转化率是一定会掉的，所以说这个链接流量起来之后，千万不要改价。

前期可以把价格设置的高一点，利用优惠券打折的营销手段降价吸引点击，后期想改价直接修改营销活动即可，这样也不会影响流量。

4.产品标题中，明确标注数量或优惠折扣信息的，比如六斤9.9元，9.9元六斤类似这种，比没有标准数据的转化率更高。

5.产品定价使用非整数定价比整数定价转化率要高。

非整数定价法的优点：一是给人一种精确计算，已是最低限度价格的心理感觉；二是给人一种便宜感。

例如：9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。

6.SKU超过两个的，卖得最好的SKU往往不是最低价，也不是最高价，而是中间的价格。

所以一般利润款都需要设置在中间的这个价格段。

7.抖音小店的产品链接是不能够一直编辑的，任何内容都一样，每次编辑都会对链接产生影响，尤其是自然流量，最好在发布新链接的时候直接一步到位。

8.个体小店严禁上架知名品牌，假冒伪劣商品是平台的大忌讳，碰了就扣分扣除全部保证金

9.抖音小店体验分非常重要，商品、物流和服务三个板块一个都不要放松警惕，不然体验分下降，流量直接断崖式下降。

如果体验分已经低于4.5分，赶紧去提分，不然店铺很快就熄火了。

快速提分的渠道和技巧，有需要的商家老板点击下方小卡片找我了解。

10.千万不要和不讲理的客户去讲道理，售后问题处理好，该退款就退款，该补发就补发，品质退货率和差评是影响体验分的核心。

宁愿自己亏一点，也不要因为和不讲理的客户理论，导致差评和品退或者投诉。

11.小电器和3c产品，如果品控不好，出现大批量的退款售后问题，一般会造成涉嫌危害人身安全的违规，对应的处罚就是保证金扣除1.5w。

所以3c类的产品是非常不建议新手去操作的，老手操作的时候也要时刻把控好店铺的售后率；

12.不太建议个体户小店按照官方流程去申请代开发票。

因为要开发票，就要开通税务，对于个人来说非常麻烦。金额不多的情况下，可以直接设置缴纳未开发票面额的30%作为补偿，商家可自主设置缴费方式（自动缴费或手动缴费），缴纳相应金额后可不再提交发票，平台将根据商家申请扣除货款或保证金。

在抖音小店后台设置如果碰到需要开发票才能提现的，建议先攒一下，后期找代提冻结款的人就行了，学会花小钱办大事；

13.对于新人来说，前期最需要关注的是具体的产品和有数据支撑的产品；对于老人来讲，类目方向远远大于产品数据，一个好类目能决定你几年的收入，要明白产品有周期，而类目是没有的；

14.抖音小店起店之后，如果订单达到了一定的程度，比如说单天300单以上，这时候就要第一时间去深挖供应链，找到更低价的渠道，这样你才能更有底气的去和达人合作，和同行做竞争；

15.店铺被封禁的产品，一定不要重复上架了，不然4分警告；

抖音小店是什么？

抖音小店，头条小店与淘宝店铺相似，就是一个能够在抖音或者头条app上购物的店铺。与以前的商品橱窗不同，商品橱窗需要进行跳转，跳转到外部的app之后才能购买某一件商品，也就是说抖音平台博主只是一个二手中介，将用户介绍到外部app进行购物。

抖音小店则是一个抖音自己的购物小店，用户可以选择用户或者企业入驻，入驻后就可以登陆小店后台上传自己的商品，在抖音上自己卖货，不需要从前繁杂的跳转操作，抖音小店开通后用户就可以边看边买购物的体验感更高，大大减少了购买的步骤，转化率更高。

在用户刷抖音时看到视屏里有吸引力的商品，就可以通过视屏左下角的商品推荐，进入抖音小店直接进行购买，不用再进入到博主的主页，点击商品橱窗，进入橱窗，点击链接跳转到外部的app，相较而言小店的购物效率提高了不止一成，同时显眼的购物链接加剧了对用户购物的心理暗示，更是提高了购物效率。

小店如何开通？

开通抖音小店或者头条小店都有一定的要求的，申请开通的运营者必须提供包含：个体工商户或者企业的营业执照，法定责任人的身份证，商标注册证以及品牌授权书等。

第二步：入驻登记

选择个体商户入驻或者企业入驻，两种不同的入驻方式需要的认证材料有一定的区别。企业入驻需要提供包括企业营业执照，法人身份证，对公银行开户信息在内的一系列的材料。

个体用户需要提供包括店铺logo，个体商户营业执照，经营者身份证，商标注册及银行账户信息在内的资料。

虽然两种入驻的方式不同但在开通之前要准备的东西可是一样也不能少。

小店开通要注意些什么？

1、店铺类型必须要与店铺基本信息处填写保持一致，抖音开通小店是有一笔保证金的这是平台为了保证平台规则和平台协议必须执行的。

在商家出现商品质量不合格，或者对买家的权益产生侵害的时候平台保证金也就到了发挥作用的时候了。

在商家违反平台规则时平台有权利对商家缴纳的保证金进行处置，商家缴纳保证金这也是对买家的一种保险措施，有了保证金这一道坎相信也能在很大一定程度上保证消费者的权益。

所以在抖音上开小店的卖家还是必须保证自己的商品质量，让消费者买的放心自己卖得安心。,

2、 想要开小店的朋友还要注意，一种资质只能开一家小店，也就是说有朋友想在头条上同时多开的希望落空了，也就是说商家必须想方设法的运营自己的一家店铺，这也算是字节督促商家提升自己营业手段的一种方式吧。

3、 小店入驻的主要对象还是在中国大陆经营的企业或者个体工商户，所以在大陆以外的地区想要开启小店还是有一定的难度。

4、商家在入驻时提供的银行账号必须要与工商注册时提供的一样不然就会出现无法结算的情况，都是正规企业肯定不能有其他想法的对吧。

5、在小店上售卖的商品当然是必须符合法律法规的不然迎接的不止是平台的处罚还会有法律的惩治。

经营进口类产品的时候还需要提供相应的国内商标注册证，报关单，还有检疫合格证明等。

（当然抖音小店的开通必须要达到30w的粉丝量，并且要防范每月一次的清退，因为抖音平台审核机制严重，一旦涉嫌违规或者质量分不达标就会强制清退，这也就是为什么要找服务商开通的原因，因为服务商可以0粉丝强开并且可以防止清退）

如何运营好自己的小店？

雷军说过：站在风口上猪都会飞起来，抖音小店头条小店正是这站在风口上的猪只要好好的运营就会直接飞起来。

1、想要经营好自己的小店首先要保证的就是不违规，法制社会一切都在规则下进行，小想要利用好字节的流量风口就必须严控质量关，严格遵守规则。

2、争取早一步入选精品联盟，小店入选精品联盟后，严控质量关，只要质量上过得去再加上头条巨大的流量红利，达人推荐小店就会起飞。

3、勇敢创新，在今天这个时代所有的一切都在提倡创新的时代，小店营造出自己的特色，卖与别人不同的新奇产品就会主动吸引到流量的注意。

说了这么多你是否也有心动的感觉呢？心动不如心动，抓住风口，一步先步步先，谁敢踏出第一步，谁就是新风口上的先行者！

一、新手期店铺有什么限制？ 新手期店铺开始有订单成交后会进入平台抽检，抽检不通过的店铺单日支付订单上限为1000单。

二、哪些商家会进入新手期？ 开店后累计订单量、评价、经营周期的综合情况不满足平台要求的全部商家。

三、如何查看店铺是否在新手期？ 商家可在网页版抖店店铺后台查看所属店铺是否处于新手期，带【新手】标识的即为新手期店铺。

四、店铺如何查询是否有订单限制？ 抽检不通过的店铺会在小店消息中心收到抽检结果通知，同时在店铺后台-店铺等级页顶部会有通知栏提示。

五、有订单限制的店铺如何解除限制？

有订单限制的店铺可向平台提交店铺货品质量及服务能力的证明材料进行申诉，申诉通过则可取消订单限制。

申诉邮箱为：merchant_appeal@bytedance.com

申诉材料包括：

商品资质：品牌或厂家授权证明、产品的生产信息（合格证、外包装、中文标签等）、专利认证证书、3C认证证书等；

质检报告：产品质量检测报告；

行业资质：行业资质要求请参考https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101818

仓库库存视频：拍摄仓库库存视频；

打包发货视频：拍摄发货工作人员打包视频；

客服接线视频：拍摄客服工作人工接线工作视频；

六、申诉不通过的店铺会一直有订单限制吗？什么时候可以解除限制？

申诉不通过的店铺，每天支付订单量上限为1000单。店铺需做好商品质量和售后服务的管理，平台每日会对新手期所有商家经营能力进行综合考核（考核内容包括累计订单量、评价状况、经营周期等），符合要求后系统会自动取消订单限制，同时取消店铺【新手】标识。

七、为什么申诉通过后店铺还有【新手】标识？ 申诉成功后平台会取消店铺单日支付上限的限制，但不改变店铺等级状态。平台每日会对新手期所有商家经营能力进行综合考核（考核内容包括累计订单量、评价状况、经营周期等），符合要求后系统会自动取消店铺【新手】标识。

八、新手期直通流程的申请条件是什么？如何申请？ 申请条件：店铺类型为旗舰店且品牌在平台精选品牌库内； 申请方式：满足条件的商家需联系对接的销售或运营发起平台内部申请流程； 此外的商家需等待平台抽检。

九、商家如何快速通过新手期？ 新手期的考核指标为店铺累计成单量、经营时长、好评率。成单量稳定、好评率高的店铺可快速通过新手期。

平台最近出了两条治理公告，主要是针对部分抖店商家发布的产品进行处理。

第一个，防护类商品

这次治理的防护类产品重点包括非医用口罩、消毒液等防护类商品。

部分商家存在超时不发货，少发漏发，售卖商品资质不合格等我问题，所以平台对这类商品更新了治理要求。

只有官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店、卖场店、商场型店铺可以发布非医用防护类商品，包括但不限于口罩、消毒液等，暂时关闭了个体店经营这类商品的权限。

另外，上架口罩这类商品需要提供相应的资质，比如标明安全标准和过滤效率的外包装图以及质检报告等。

12月22日开始执行。

所以，如果你开的店铺类型是个体店，就不要上口罩，如果违规操作，平台的处罚包括但不限于：封禁商品，限制发布商品、冻结货款、清退店铺等。

第二个，低质低价儿童保温杯/水杯商品

保温杯、水杯这类商品本身是很好卖的，但平台最近查了一波，有部分商家通过大量销售低价商品诱导用户下单，且商品质量低下，存在严重的虚假宣传、货不对板的问题，属于违规操作。

针对这种情况，平台将出台专项措施，进行监控和治理。

因此，如果你的店铺有这类商品存在质量差、虚假宣传等问题，赶紧整改，平台如果检测到你的商品不符合要求，会对店铺进行处罚。

包括但不限于：封禁商品、停业整顿、清退店铺、扣除全部保证金等。

在直播间推广违规商品的达人也会被扣除信用积分，限制添加商品范围，限制佣金账期等。

有以上这两种情况的商家朋友，赶紧按照要求整改。尤其是口罩的问题，如果你想蹭这个热点，那你的店铺要满足要求，你上传的产品要能提供资质你再卖。

抖店发布商品的规则是很严格的，如果你不提前熟悉规则，很容易违规。

比如，盗用他人图片会违规；

商品侵犯他人版权会违规

商品涉嫌质量不合格会违规

商品类目错放，情节严重，被扣除全部保证金4000元。

以上就是关于上品的最新规则，还有不清楚的。