作为一款短视频APP发展的电商平台抖店而言，尽管发展了4年的时间，但是它的热度一直都在。

所以有很多想要做抖店的新手，不知道怎么去运营。

具体的流程我分为了六个步骤，接下来就给大家详细的讲一下。

一、入驻

入驻的话需要营业执照、身份证、银行卡、抖音号这些，准备好之后，就可以去开抖店了。

对于新手而言，营业执照办理个体的就可以，企业的还需缴税，保证金也比个体的高一半。

对于营业执照的范围，把能勾选的全部勾选上，我这里有份营业执照全类目参考模板，需要的可以来找我。

二、店铺基础设置

在抖店开好之后，需要新手将店铺的基本流程给跑通了。

首先，将支付方式全部打开，以免影响后期的订单转化；

设置好自己的发货地址，开通运费险，并设置偏远地区不包邮；

设置飞鸽信息的自动回复，用于减轻后期的回复压力；

最后将抖音号与自己的店铺进行绑定，成为官方账号，后期为店铺捕捉更多的流量。

三、选品

品是整个类目的核心，对于新手来说需要去锻炼自己的品控能力。我经常跟我的学生讲，一定要花时间在选品上，每天能至少要看300-500个品，在从中选出150个品出来，从而去锻炼品控。

选品的时候不能依靠自己的感觉，要根据市场以及用户人群。抖音主张的是年轻化，所以商品颜值是第一位，其次是价格和使用频率。

高使用频率和高颜值，以及低价格，是整个抖音所倡导的。

当然，在后期店铺做起来之后，你可以多上架一些利润品，以获得更高的利润。

四、流量

在抖店运营中，流量是首当其冲的。前期可以通过营销工具来捕捉商品卡流量，比如新人券、满减券、限时限量购等。

再将商品全部添加到精选联盟中，设置合适的佣金，去找达人带货。

达人就会将你的商品链接挂到他的直播间、短视频或是商品橱窗中，通过自身的流量和粉丝给你带货。

五、一件代发

在店铺刚开始的时候，都是用的一件代发模式，在有了销售量后，就可以去1688寻找一件代发的货源厂家，由他们直接导单发货即可。

六、店铺维护

在店铺出满30单后，就会出现店铺体验分，店铺体验分越高，流量就越多，曝光率越大，销量越高。

店铺体验分主要由这三点决定：商品体验、服务体验、物流体验。

怎么提高店铺体验分我之前的文章有分享过，感兴趣的可以去看，可以轻松的将你的店铺拉高到90分以上。

好了，关于抖店还有什么不懂的可以随时在评论区留言，后续我也会继续分享我团队做店的经验，另外，我这里有份抖店的运营资料，需要的可以来找我。

来源公众号：电商珠珠

抖音小店入驻非常简单，但是很多新手往往在起店上出现了困难。

其实，起店的几个重要维度，就只有那么几个，不管是有货源还是无货源，想要把店铺的权重搞起来，就需要这四个指标

体验分做到4.85分以上；

出100单后过新手期；

店铺累计订单做到1000单，150个评价；

商品卡流量做到当天突破3万以上，这个也是非常重要的一个点。

做好这几个指标的核心就在于这几点：

选品

选品的时候应精细化选品，应季大于爆款，一年之中大大小小的节日，比如五一劳动节、三八妇女节等。

还有一些就是网络上的热门爆款，在抖音上刷视频的时候，看看哪个视频下的商品比较火，尤其是一些新奇百怪的玩具，都可以上架到自己的店铺去蹭热度。

另外，还需要新手去提高自己的选品能力，在各大直播间、 小红书等去进行筛选，每天抽出4个小时左右的时间去进行选品。

商品优化

当商品上架之后，就要对商品的标题、主图、SKU、详情页、商品属性等进行优化。这一步很重要，直接影响商品的入池流量以及转化率。

其中，我来重点说一下商品标题。

商品的标题是为了增加搜索点击率，一般来说里面必须包含四类词：飙升词、蓝海词、长尾词和大词。

飙升词就是近期这个词的搜索量上升的比较厉害；

蓝海词就是搜索的人比较多，对应的产品比较少的关键词；

长尾词就是加上商品使用场景、风格和人群；

大词就是流量最大的商品主关键词。

测品

选完商品之后，接下来就是要测品。每个品至少要做出5-8套链接，这样可以增加单品的成功率。

这个阶段的店铺上架，基本上都是可以入池的。在入池之后观察流量入口，根据流量入口补单、破零。

也可以搞达人流量，将店内的商品全部上架到精选联盟内，并设置合适的佣金，去找达人带货。

对接厂家

有了订单之后，就可以去对接厂家了。其中我们常做的平台是1688，去1688上以图搜款，找厂家做一件代发。

这个时候，就要确认好物流和品控有没有问题，然后继续做单品裂变，做增量重复。

来源公众号：电商珠珠

从昨天的抖音电商生态大会也可以看得出来，未来很长一段时间，抖音小店商品卡流量都将会是平台主推方向。

据抖音电商官方数据，目前抖音商城日均UV数已超过1.6亿，预估3年内抖音商城将占比生意的50%以上，而细分到商城场景，45%的商城订单来自于商品卡。

什么是抖音小店商品卡？

商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片，是有别于短视频、直播带流量成交的载体，常出现在抖音商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道。

部分“商品卡”流量入口：上图分别来自于商城、橱窗和搜索

提升抖音小店商品卡曝光，一般我们可以3个数据指标做运营优化，分别是：

封面点击率、点击转化率和订单量。

对应的运营动作则是优化商品缩略图，优化商品详情页以及通过极致性价比的商品和佣金来打热链，并带动订单量的上升。

如果是一个新店，想要通过商品卡流量起店，除了优化商品详情页之外，最直接的方法就是极致性价比。

价格永远是最直接最暴力提高点击率和转化率的方法，没有之一。

今天就把目前抖音小店主流的商品卡起店玩法全部分享给你。

看懂了赶紧直接去操作，机会还有很多。

看不懂，随时点击下方小卡片找我领取详细的抖音小店商品卡起店实操文档。

▌玩法一:虚拟SKU配合最低限购打法

在每一个商品链接里面，你可以去插入一个不太容易卖的产品，并且给产品设置一个最低的限购基数。

设置好之后，这款商品在抖音商城里面展示价格非常低，但是如果你想买这个SKU的商品，最低要买N件。

这个抖音小店商品卡起店玩法的原理，其实就是超低价吸引点击和成交，但是只适合店铺前期快速增加曝光，后期店铺起来之后就不要玩了。

▌玩法二:双运费玩法

第二种抖音小店商品卡起店玩法叫双运费玩法，你的产品价格可能是一块两块，但是你的运费是五块六块。

当然，为了规避平台审核，我们设置价格的时候肯定是不能直接把价格设置的比运费还高。

可以先设置一个原价，然后用新人优惠券和限时限量购的方法，把价格打下来，再去吸引点击。

这样既不会违规，效果也非常好。

和上面的最低限购玩法一样，超低价很容易去麻痹点击，很容易起曝光，但是如果后面的真实转化承接不住，流量就会往下面掉。

▌玩法三：大力玩法

这个抖音小店商品卡起店玩法也是目前无货源起店最主流的玩法，意思就是大力出奇迹。

每天铺货100个以上，专挑商品卡榜单里面的非品牌店，每天分早中晚批次去上架。

然后用限量购打八折，再加放一张大额的新人券。

好处就是特别容易出商品卡推荐，坏处就是大量上架，没办法一个一个去进行审核，很容易有违规出现。

这个方法新手慎玩。

▌玩法四：货损玩法

最后一个抖音小店起店玩法也是目前比较不错的，就是货损玩法。

前期全部上架基础品加利润品，基础品货损完用搭配购去带动这个利润款。

比如一件基础品T恤，T恤不赚钱甚至是微亏，搭配一件利润款的外套。

抖音小店搭配购设置入口：抖店后台-商品-商品搭配

商品搭配列表可以实现店铺内所有搭配组合查看管理、新建/编辑搭配、编辑优惠、上下线搭配、删除等操作与管理。

单个抖店可配置3000个搭配组合。

这样又不需要你去人工动销，还能轻松获利，一举两得。

以上就是目前圈子里主流的4个抖音小店商品卡起店玩法。

其实所有的商品卡玩法原理都是离不开以下五点：

• 点击转化
• 坑产
• 标题
• 市场热度
• 停留时间

大道至简，这些对于传统电商玩家来说，都属于“轻车熟路”的事情。

以前怎么做封面、详情页优化的，怎么死磕标题、关键词的，现阶段都可以应用到抖音电商商品卡优化的过程中来。

一、基础搭建工作

选择类目

新商家：

家居饰品/创意礼品/个护家清运动户外/居家用品/汽车用品/配饰/绿植生鲜

1、店铺基础设置（官方号/支付方式打开）

2、商家保障与权益（运费险/安心购）

3、运费模板（全国包邮但偏远不包邮）

4、订购软件（智能店长/逸淘）

5、营销折扣（限时限量购做1折SKU/拼团）

6、开通精选联盟（商品开佣金30%）

选品上架

选品方式：抖音爆款榜单/抖音商城搜索词/商城截流选品/千川关键词选品

二、上品重要细节

1、不要错放类目（可能会扣分）

2、商品属性尽量完整能写都写

3、货号不要用多多的货号，手打

4、品牌用其他，不能用的不要做

标题打造

1、不要写品牌/极限词/违规词标题打造

2、标题关键词要完整，现在会影响搜索

3、标题组合方式：搜索下拉词+推荐词+千川潜力次+巨量算数搜索上升词

主图优化

1、不要出现品牌LOGO/水印

2、不要模糊或者牛皮癣

3、主图第一张用浅色背景有利于推荐

4、一定要有白底图

5、差异化，多平台找图，不要只用多多的图详情优化

三、动销：有效动销破0方法

1、新品上架24小时内破0，至少成交1单

2、找亲朋好友做，关闭定位，用数据网

3、直播间动销，低价秒即可

资源选择

1、不要用外面的鱼塘，用的太多效果不好

2、通过自己建立的鱼塘操作也可以

动销方式

1、卡守屏

2、卡券红包入口/客服咨询商品卡

3、直播间升级AB

4、做搜索词动销

5、鱼塘商城搜索关键词（全标/半标）

抖店第1到2天，做好基础搭建

一定要设置好下面这些设置，然后再去做选品上架

不然你的店铺很可能会没有流量或者出单还亏钱的情况。

首先打开店铺后台，在店铺板块内点击账号经营管理

绑定店铺的官方账号，可以免费开蓝V，还有零粉开橱窗。

然后打开店铺设置，在支付方式设置中把四个付款账户都开通好。抖店接着点击店铺信息，点击合同协议，把所有的合同协议都签署好

抖店点击商家保障中心，开通这个运费险。在店铺设置中，把客服设置里的客服电话填写一下

再去点击权限中心开通安心购，这里只开通未发货仅退款的极速退。

最后在物流工具中打开地址库管理，新建一个默认发货和默认退货地址

然后在运费模板理新建一个全国包邮的运费模板。

完成以上这些基础搭建后，第2到第5天，就是选品，也是做抖店最关键的一步

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抖店选对产品能让你不花任何力气就能轻松起店

而且那些韭菜博主现在真的是各种花里胡哨的选品方法，听上去好像很牛逼

但是实际卵用没有，如果你是刚入门的新手

更建议做一些日用百货或者新奇特的产品类目，其实最简单也是最有效的方法

首先我们可以打开这个抖牛助手 然后找到这个截流的选品

这个功能它每天都会在这里去采集最新的一个行业的猜你喜欢爆品

而且能查看到它这个品呢，到底是不是实时的爆品

我们筛选出这个近三天评价数在50+以上的，并且这个店铺商品数在200+以上

这个好评率要在95%以上，这个店铺评分要在4.8以上

那么满足了这个条件之后呢，我们再点击这个近24小时

看一下他最近有没有出单啊，那么满足以上条件

就是一个非常好的爆品了，直接搬运上架就可以了

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抖店现在市面上抖店大师，所有人都会告诉你空拼动销，虚拟价格 抖客搜索

种种暴力起店方法，但是从来没有人会告诉过你一个抖音小店

这些来源都需要有一个稳定的承接，让抖店能够活的长久，爆的也快

再高大楼没有我三楼打双机打下了深厚地基，台风一来都会刮倒

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抖店优化最重要一点是淘汰了上新的本身任何玩法都能够帮你快速设款

淘汰店铺大部分不好的商品

这个时候是需要不断去上新做裁选轮替并且优化

直接实战打开电商罗盘点击商品卡流量分析下面会有个流量去向

这里都是你店铺的精准人群流失到竞品的店铺去买了

抖店这个方法的好处是在于你店铺的人群本身是精准的，他流到别人的店铺去买

也会代表着这个店铺和你的人群是相匹配的

就会在你商品页猜你喜欢进入到他的店铺里面，所以我们通过这里就可以直接进

就到这个进店店铺去看，他最近十天之内销量不断增长，评价不断增长的产品

都知道抖音小店里只要承接得住这个商品，每天的单量都是递增式的

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抖店我们就选下来上到我们自己的店铺上，价格拉低，复购破零，激活链接

获取上新权重。总言之，店铺淘汰了多少就要上回多少，不断的去获取上新权重

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抖店第二点就关于商品优化这一块了，包括做电商最重要一个率，点击转化率

在我们上口，无论是做多么细致也好，没有数据反馈

你永远都不知道这些款到底怎么样的，但是我们是在做优化

也是通过商品推荐分析这个入口你的主图产品优化情况以及对标产品

抖店给你列的清清楚楚，选择同类目更优商品，找到点击率高的直接以图收款

多多淘宝找同款高清主图直接换，只要是同款就直接上

不要跟我说换图没有全中，你的点击率都低成这样了，你哪来的全中？

截流，是很多抖音小店商家都会用到的玩法。这种方法出单快，操作也非常简单。

我们自己做新店也经常会用截流玩法起店。

下面给大家分享两个比较简单的截流玩法，基本上一看就会。

▌抖音小店截流玩法

第一种，蹭同行店铺热度

打开抖店后台，进入电商罗盘之后，在商城板块，有一个商城推荐分析，如图，这里有一个“查看完整榜单”，点击进入；

在这个完整榜单这里，选择商城推荐渠道这个榜单，因为商城推荐代表的就是自然流量订单多的店铺。

在这个榜单里筛选个体店，然后看在售商品比较多的，交易指数高的店铺，再去抖音商城里搜这个店。

你在抖音商城里找到这个店之后，看他店里销量高的商品是哪些，然后跟着他们上同款到你的店铺。

一定要注意对比价格。

你截别人的流量，那价格一定是要比别人低的，新店刚开始要拉成交，可以不赚，先把流量做起来。

有些店铺的商品最终成交价都是券后价，那你一定要看一下它原价是多少，用了什么券，你直接复制他们的活动玩法，低价截流， 出单会比较容易。

这是抖店截流的其中一种玩法。

第二种，反向截流

这种截流玩法主要是截同行竞品的流量。

还是在电商罗盘，商品卡-流量分析，这里有一个流量去向；

这里有一个流失去向的商品列表，这个列表就是跟你抢流量的同行。

我们点击流量去向之后，在右上角把时间切换到近30天，这个流量去向下面就会显示这30天内一共流失了多少个人。

就是原本在你的店里看了同款或者同类型产品，但别人没在你店里下单，而是去同行的店铺里下单了。

那你就要把自己店里的产品跟同行去对比，为什么别人在你的店里下单？

比如，某个热销商品设置了优惠券，我们也可以上同款，设置优惠券去卖。

这种截流方法比我们从抖音搜索同行找商品更简单，也更精准，还可以直接参考同行的营销方式，拉动我们自己的抖音小店销量。

其实截流的逻辑很简单，就是“抢”流量。这也是为什么，同样的品，平台会有很多不同的价格，就是同行之间在竞争。

截流是抖音小店很常见的出单起店玩法，如果说你玩不转，也可以用其他方法去破零起店。

包括但不限于付费投流，优惠券玩法，达人带货模式等等，只要你用对了方法，起店就不难。

做抖音小店，能不能通过补单打造出一个爆款商品？

先说结论：不能。

有很多不懂平台玩法的商家，做抖音小店就是逮着一个产品一直补，妄图把一个品打爆，然后店整个店铺跟着“鸡犬升天”。

这样做，不仅爆不了，还可能会降权。

为什么？

首先你要搞清楚，你给某一款产品补单，它的本质其实就是起到一个助推和加速的作用，让商品入池，然后被推荐流量。

接下来这个品能不能爆，还要看你产品本身行不行。

比如，你在抖店上架了一款新品，没有流量，没有转化，那么系统就不会给产品推流，也不会有成交，更不会进行同层级的赛马。

所以我们要给产品做动销，动销之后产品出了数据，系统检测到之后，就会开始给产品推流，这就是大家常说的产品入池数据好，权重就高。

你产品入池之后，主图、价格等都符合用户的预期，他们就会下单购买，成交量大，系统就会持续给你推流。

所以，你光靠人工去补是没有用的，因为这说明你的产品本身的自然数据不行，那你这个品就注定做不起来。

你补到最后，商品只会降权。

想要真正做好一个抖音小店，让店铺持续有流量和订单，在当下这个电商环境下面，我们该怎么做？

1、全店动销。

以小成本的方式去高频测品，通过多伦动销的方式筛选出你店铺里有潜力的爆款商品，然后再结合营销工具，把价格打下来，拉转化率。

一个品爆了，你再用同样的方式去打爆更多的品，让店铺和店铺商品都有稳定的人群标签，标签精准，转化率就高，转化率好了，平台也会持续给你推流，形成了一个良性循环，店铺就会持续有销量。

2、精细化运营

走精细化运营的模式，从选品，入口指标，渠道定价，营销活动，店铺数据分析，竞品分析去定位你的产品，说白了就是截流模式。

如果说你做不好动销，不会玩截流，就找达人给你带货。达人带货出单量大，且流量稳定，是可持续发展的带货模式。

总的来说就是，你要做好抖音小店，一定要搞清楚你的方向是什么，用什么样的带货模式去做。