电商平台下沉，激烈争夺产业带。抖音不是最早扎进去的，但因“路子更野”，可能是今年最生猛的玩家之一。

亿邦动力独家获悉，抖音电商已升级产业带商家扶持政策，针对部分商家直接推出GMV返现，比例最高达50%，即商家完成一定销售额后，平台给予最高50%的GMV返现金补贴。“行业内有这种对赌协议，返现50%属于天花板级别的待遇。”有业内人士评价。

更为普惠的产业带商家政策是，抖音电商推出的流量激励、指定频道补贴 （如低价秒杀官方券 ） 、运费险补贴、广告返点 （千川券） 和营销活动 （金产地计划打造产地名片） 等基础政策。

据悉，目前该政策主要由服务商执行落地。而抖音电商的服务商激励政策同样简单粗暴——给予现金补贴。去年，初次涉足产业带业务的服务商，一周纯赚几十万，“每多给商家卖出1万单，平台就给5000元”。2024年Q2，该激励政策更为细化：

服务新商家，根据订单量奖励现金；

服务老商家，根据订单量和增量GMV奖励；

无论服务新老商家，店铺价格力达标后获得的返现都会更多。

新规之下，服务商为抖音电商引入一家产业带新商的重点店铺，当月最高可以拿到单店、单月7000元返现；若服务商长期绑定经营这家店铺，平台也会根据店铺GMV规模给予返现激励。考虑到一家服务商通常服务多个商家，且高性价比商品订单量大和价格力要求容易达标，服务商的此项收入较为可观。

不仅激励政策，抖音电商产业带服务商的评级规则也发生变化。2023年，产业带服务商仅有银牌和铜牌，考核指标是每季度服务的商家数量、动销商家数量、支付订单量。2024年5月即将发布的金牌服务商名单，新增两个考察维度——GMV和运营人才数量。

与其他电商平台返流量券和广告券等方式不同，抖音今年根据订单量、GMV返现金，变化不可谓不大，甚至堪称激进。亿邦动力就此与商家和服务商交流，发现一部分靠平台补贴就可以盈利。

01 5%返现和最高7000元奖励金，激进的抖音要靠服务商打前站

推进产业带业务过程中，行业运营和服务商是两个重要的角色。对此，抖音电商今年有了针对性的打法。

首先，抖音电商对服务商按照分级进行管理。满足不同门槛要求的服务商，将获得不同等级认证，比如金牌、铜牌和银牌，同时获得不同的权益政策。按照现行标准，产业带银牌服务商，需在3个月内支付订单量超900万，动销商家数超过1000家；而铜牌服务商，支付订单量超过300家，动销商家数达100个。

2023年11月，抖音电商共有11家产业带银牌服务商，23家铜牌服务商，分布在杭州、广州、上海、景德镇、东莞、苏州、义乌、湖州、嘉兴等产业带聚集区，涉及服装、食品、美妆、个护、家居日用品等多品类。

为激励产业带服务商，抖音电商除了给予流量和运费险补贴，还针对服务商给出返现政策，比如每帮商家在平台卖出xx元，返现xx元，返现比例高者可达到5%左右。

一份内部文件显示，今年二季度，抖音电商对产业带服务商的激励分为两部分，即新商冷启激励和育商激励。

新商冷启激励：抖音电商在每个行业设定五个订单量档位，服务的商家店铺订单量达到对应档位后，服务商可获得基础激励金额，重点商家1000-5000元不等，非重点商家500-4000元不等；如果该商家满足平台的价格力要求，则会额外获得一笔激励金额。

育商激励，服务商服务的店铺等级越高、订单量越大、价格力越好，获得的激励系数也就更大，最终服务商获得的奖励金额由“有效结算GMV增量”乘以“激励系数”计算得出。与新商激励政策相比，平台对老商家的运营更看重GMV。

其次，此前在B组内，按照地区和品类划分行业运营，设置各品类行业小二，比如河南省、食品行业有专人负责跟进。今年，针对部分盈利空间大、规模较高的单品，平台也设置了单独的行业运营，比如榴莲小二，专门帮助商家运营对应品类。

行业小二的日常工作是传达平台的最新政策和解决平台的经营导向，并下沉到产业带中去，与服务商一起做好招商和辅助经营。在食品、箱包、服装和生鲜等行业中，今年抖音电商定向给产业带商家广告返点，返点比例大约在30%-40%。也有知情人士透露，这些政策“现在主要给大商了”。

除了广告返点、活动提报、运费险补贴等政策性帮扶外，抖音电商今年还针对产业带推出“金产地”营销活动，包括线上营销和线下招商两方面，主推产地名片，产业带抖音电商行业运营、服务商共同参与其中。

在线下，抖音电商会联合行业运营、服务商、协会开展产业带线下活动，既是招商会、商家培育会，也是金产地项目启动会。目前，线下活动已经落地汕头 （内衣） 、广州 （箱包） 、漯河 （食品） 、曹县 （马面裙） 等城市。

在线上，抖音电商每月都会开展金产地计划的溯源活动，既包括帮助每个产地拍摄一则记录片，主打品牌宣传，也有策划内容种草 （#源头优选在抖in+行业源头子话题创建） 和拔草收割 （商城源头秒杀日、产地直播、源头优选会场） ，主攻电商卖货。

4月，抖音电商金产地计划溯源 8 大源头产地，包括南通家居、四会玉雕、常熟新中式、曹县马面裙、义乌小商品、漯河食品、宜昌春橙、永康厨具等。在金产地源头优选会场，来自这些地方的店铺、商品都汇集在一起，抱团营销。

具体到每一个行业，也有自己的金产地营销节奏。比如生鲜行业中，3月主推海南芒果，4月主推宜昌春橙，5月辽宁海参，6月江苏、湖北小龙虾，到12月的内蒙牛羊肉，全年的单品营销推广规划在内部均已敲定。

02 大额返现刺激低价供给，商家不靠卖货就能盈利

2021年以来，亿邦动力曾前往全国百余个产业带调研走访。据这些产业带的服务商反馈，产业带客户付费意愿低、容错空间小、陪跑时间长，还不赚钱。

因此，很长一段时间里，大部分服务商都不愿意孵化产业带客户，或者将产业带业务作为非主营业务进行，盈利项目主要还是招商团长、达人分销、品牌代运营等，产业带业务仅是作为补充业务存在。

但从2023年开始，这种的情况发生了扭转，服务商也开始重视起产业带商家来。一方面各大电商平台都在强调价格力，正好击中产业带的源头产地优势；另一方面，以抖音为代表的电商平台开辟了新的产业带玩法，商家可以不靠卖货赚钱，服务商可以不靠服务费赚钱。

先来看抖音电商的价格力战略，为了保障平台内的低价商品供给，产业带自然而然成了平台招商重点。2023 年初，抖音电商还会把自己和阿里巴巴放在一起对比，但今年 “内部更多在对标拼多多”。亿邦动力获悉，大促来临，抖音电商的业务和市场负责人都对拼多多的动向极为关注。

今年3月的服务商大会上，抖音电商确定了49个低价格带重点 （三级） 类目，即将大力加强类目阈值 （区间临界值） 下的商品供给，以及87个绝对低价 （二级） 类目 （订单20元以下，供给控比小于50%） 的新商招募。举个例子，果酱在抖音电商的低价格带区间上限金额是17元，17元以下的果酱新商家、新商品就是招商重点。

今年抖音流量分配新规下，产业带商家也是受益者之一。今年以来，抖音电商已经着手调整流量分配规则，向全网低价和同款低价商品倾斜，并升级商家、达人和用户端页面，新增价格标签，同时在内容场和货架场更突出价格要素。而产业带商家从源头直供消费者，减少了中间环节的成本支出，能在零售价格上给予最大让利。

“抖音电商的比价逻辑既有全网比，也有站内比。”据业内人士介绍，抖音系统会将同一品牌商品、同款 （同图片） 商品、类似款商品 （根据材质、含量、成分等） 放在全网和站内一起对比，把所有商品都打上“全网低价”或“同款低价”或“同款高价”的标签，其中来自产业带的低价链接自然而然获得更多流量推荐。

再来看抖音电商现行的产业带激励政策，现金激励让服务商为其疯狂开疆拓土。在新商招募和培育过程中，抖音电商深知产业带商家和服务商的价值，与服务商合作是开拓市场效率最高、抢占市场份额最快的一种方式。于是，不同于其他电商平台给出的返广告券、流量权益、广告资源置换等，抖音电商直接拿出了“现金补贴”。

平台得到大量低价供给，商家和服务商可以依靠现金补贴盈利，这可谓一场由抖音电商主导的“三赢”游戏。

比如重点商家A，在抖音电商的月订单量100万单，对应服务商激励系数为2%，月销售额1000万元，抖音平台为商家返现50%，即500万元，为服务商返现1000*2%=20万元。那么，商家拿到500万元作为收入，他完全可以在抖音电商平台上做到全网低价，不通过卖货的差价赚钱；服务商拿到20万元，也没必要非要收取商家的基础服务费。

从现实可能性上考虑，抖音电商也是几大电商平台中唯一有如此庞大现金流做补贴的。除了简单粗暴直接给钱外，为了促成服务商在平台内的健康发展，抖音电商还在流程上不断做调整。

比如此前，产业带商家和服务商的合作关系并不稳定，很容易出现跳单、分佣不清楚的情况，导致服务商利益受损。今年，平台现已介入商家和服务的CPS分佣过程中，由平台直接分账，避免双方纠纷产生。

03 订单量和GMV，抖音电商都想要

今年抖音电商对产业带的扶持十分明显，有服务商也明显感觉到“今年抖音比较重视B线，所有商家支持政策都是给B线的”。但实际上，很早之前，抖音电商对产业带的经营视角发生过一次转变，从最初的公益转变为生意。

2021年，字节跳动公益和抖音电商共同发起“山货上头条”项目，抖音电商开始大规模接触产业带商家，项目旨在帮助地方农特产业发展，以助农公益、区域经济发展和企业社会责任形象塑造为主要目标。

后来在2022年6月，抖音电商发布了“产业成长计划”，目标已变成充分利用平台优质资源，系统化、规模化扶持产业带和中小商家，产品品类也不再局限于农产品，而是扩展到了电商全品类，包括服装、美妆、箱包、食品等。

2023年5月，抖音电商内部组织架构调整，将现有的十多个行业运营组和商家发展中心打散，并最终分成了 A 、B 两个组。所有品牌商家将进入A组，非品牌商家进入B组，产业带自然而然被划分至B组，内部再根据行业做针对性运营。

经过一年多的耕耘，2023年，抖音电商已覆盖全国684个特色产业带，其中，来自浙江、广东、江苏、福建等地区的产业带数量最多。当年，产业带商品在抖音电商销量增长超66%，其中货架场景销量增长103%。

时至今日，抖音电商已经将“产业带”作为一门生意在进行运营。而这门生意的火热，还依靠平台“价格力策略”的落地，和强有力的补贴政策。但所有产业带商家、服务商需要注意的是，平台补贴一定不会是长期的，低价也不可能是无止境的。

举个例子，一味的追求低价会导致两种恶性的结果，一种是商家以次充好追求低价流量，最终商家和平台都流失了大量电商用户，另一种是商家内卷严重，价格越卷越低，商家不赚钱，平台收不到广告费，平台和商家无法实现长期共赢。

显然抖音电商似乎也意识到了这一点，今年的产业带扶持政策做出了一定的调整，表现在“既要订单量，也要GMV”，奖励维度建立在订单量达标的基础上，而奖励金额又和有效结算GMV紧密相关。因为以单一的订单量考核为主时，低价商品自然而然更占优势，但如果加上GMV考核，流量竞争则会更公平和健康。

这和早前的一次抖音电商算法调优十分类似。2023年3月，网传抖音算法要变天，OPM （千次曝光成交订单数） 将取代GPM （千次曝光成交销售额） ，那时品牌商一度非常恐慌。但实际上，这两者并非是取代关系，而是在抖音原本的算法中，纳入了OPM考核维度。

无论是平台整体发展，还是产业带业务推进过程中，抖音电商都在不断地做订单量和GMV的平衡、品牌商家和非品牌商家生意增长间的平衡，因此才会在不同的发展时期，给出不同的扶持政策，比如早期看订单量，后期综合看GMV等，指向不一样的侧重点。

作者：廖紫琳，编辑：董金鹏

来源公众号：亿邦动力（ID:iebrun）

随着抖音平台的日益繁荣，越来越多的商家寻求在抖音上开展业务，以扩大品牌影响力和销售业绩。为了满足商家的需求，抖音平台推出了产业带服务商计划，为商家提供专业的服务支持。本文将详细介绍如何申请成为抖音产业带服务商。

一、申请条件

公司资质：申请者必须具备合法注册的公司资质，拥有独立的法人资格，具备一般纳税人资格。#新手帮扶计划#
业务经验：申请者应具备丰富的产业带服务经验，熟悉抖音平台的运营规则和商业逻辑。
服务能力：申请者应具备为商家提供专业服务的能力，包括但不限于品牌推广、产品营销、直播带货等。

团队规模：申请者应具备一定的团队规模，具备高效的项目管理和执行能力。

良好的信誉：申请者应具备良好的商业信誉，无违法违规记录。

二、产业带服务商和普通服务商在服务对象、服务内容和目的方面存在显著差异。

服务对象：产业带服务商主要服务于某一特定产业带中的商家，为其提供专业服务，如品牌推广、产品营销、直播带货等，以提升商家的销售业绩和品牌影响力。而普通服务商则面向更广泛的商户群体，为其提供微信支付相关的技术服务、营销方案等。

服务内容：产业带服务商提供的服务通常更加聚焦和定制化，根据商家的需求和实际情况，制定个性化的服务方案，包括品牌营销、直播带货、运营指导、数据分析等。普通服务商则提供微信支付相关的全生态链服务，包括支付申请、技术开发、机具调试、活动营销等。

服务目的：产业带服务商的主要目的是帮助商家在抖音平台上更好地经营和发展，通过专业的服务提升商家的竞争力。普通服务商则是为没有开发能力的商户提供对接系统的生产、安装和维护服务，帮助商户实现微信支付的全生态链服务，提升商户的支付效率和营销效果。

三、申请流程

注册账号：在抖音开放平台注册账号，填写相关信息并完成注册。

提交申请：在抖音开放平台提交产业带服务商申请，并上传营业执照。

资质审核：抖音平台将对申请者的资质进行审核，包括公司资质、业务经验、服务能力等方面。审核周期一般为5-10个工作日。

合同签署：通过资质审核后，申请者需与抖音平台签署合作协议，明确双方的权利和义务。

资源对接：签署合作协议后，抖音平台将为申请者分配专属的资源对接人员，协助申请者开展业务。

服务上线：申请者按照抖音平台的要求完成相关准备工作后，即可正式开展业务。

四、所需材料

公司营业执照：申请者需上传营业执照，确保公司合法注册。营业执照需加盖公司公章，并确保信息清晰、准确。

公司业务介绍：申请者需提供公司业务介绍，包括公司背景、业务范围、服务优势等方面。业务介绍需简洁明了，突出公司特点和优势。

公司团队介绍：申请者需提供公司团队介绍，包括团队规模、专业能力、服务经验等方面。团队介绍需突出团队的专业性和服务能力。

公司案例介绍：申请者需提供公司服务案例介绍，包括已合作的商家、服务效果等方面。案例介绍需具有说服力，能够证明申请者的服务能力和业绩。

其他证明材料：根据抖音平台的要求，申请者还需提供其他证明材料，如公司荣誉证书、行业认证等。证明材料需真实有效，能够证明公司的实力和服务水平。