DP是什么？DP就是抖音代运营这样的一个角色，目前大量品牌都想选择dp合作，来快速拉升品牌在抖音渠道的销售。

如何拆解DP的能力模型呢？

真正的DP在整体业务承接或对品牌方的赋能上，一定是站在全案营销的角度，要懂货盘，品牌，内容的构建，流量的整体链路。所以在运营端的角度上，一个好的DP更多的是从抖音号运营，流量服务，店铺培训，以及业务陪跑等各个方面都能够介入进去的。

当我们细化到抖音直播间的精细化运营的过程中，可能会从人货场几个维度去进行细化的拆解，然后跟落地，以及整体的不断的迭代。

首先从内容的角度上来讲，好的DP要去帮助品牌拓展内容的宽度，通过内容呈现的方式去提升品牌的认知，人群资产去做沉淀。

在商品维度，结合到不同渠道的整体的需求，进行科学化的组品，围绕核心的产品去打造好的内容，在人群上精细化的去分层，去触达人群。让内容跟人群的整体的相关度变高，实现高效的成交链路整体的流转。

目前一些品牌除了在选择合作dp时，不知道怎么评估对方的靠谱度，同时很多品牌也在着手自己内部做抖音自播。关于自播破圈的需求越来越迫切。

所以我们今天的内容，围绕大家日常关注的这几点进行展开：

1、品牌如何有效人群破圈

2、品牌自播增长的组合拳

3、品牌入局自播的成功评估

关于分享嘉宾

王锴-杭州邻家网络

邻家网络聚焦于小红书、抖音、视频号等内容平台的品牌营销方法论，以及营销技术中台能力，赋 能品牌，助力品牌实现生意的持续增长，现已和MANNER，旺旺，上美集团，大力教育，BC，宝洁，欧莱雅等建 立长期合作。

一、品牌自播基本盘

品牌自播的基本盘是什么？

账号的基本怎么去做搭建？

账号基本盘

签名栏

签名栏需要表达人设和品牌的定位。

举例：比如说旺旺，我的人设是一个甜品线的核心品牌，manner是咖啡的头部品牌。突出有效信息，让用户清楚的明白品牌的核心价值。

短视频的人设

（一）短视频的人设跟品牌人设的强相关性。

比如说一个账号要卖甜品，短视频内容的构建上会有一些甜品的一些创意吃法，或者场景化的种草视频，让短视频跟品牌利益或品牌的人设构建保持高度的一致性。

（二）短视频传达的信息跟品牌保持一致。

短视频不仅承担的是自然流量，更要传达核心的品牌力和品牌调性。

主播基本盘

直播的人设

直播人设构建跟我的品牌及推广的产品产生强相关性。

举例：比如直播间卖咖啡，可以是咖啡店的门店场景，结合咖啡师的主播人设去形成高度统一的人货场。

如果是功效类的护肤产品，可以是实验室背景，主播人设为医师，与主推产品保持高度的一致性，具有信服度。

基础基建的搭建

第一自查我的口碑分，基本盘是否完整。我的物流体系跟客服体系是否构建完整。

如果口碑分如果低于4.6，随心推都投不了，千川会限流的，自然流量也会受到影响。

主播的基本盘

主播的基本筛选

1.主播形象跟品牌贴合

2.主播的口齿、情绪、脚本的执行力。

3.主播对于产品的理解能力

主播的基本考核

1.流量指标，考核这个主播所直播时段基础在线，场关流速。

2.互动指标，考核主播直播间停留数据，涨粉数据，点赞以及商品曝光等数据。

3.交易指标，主播核心时段的转化率，贡献的UV价值，以及GPM些指标。

品牌的直播间最重要的就是主播对脚本的执行能力跟理解能力。主播要去执行品牌对于直播间的标准化脚本。脚本的持续性的迭代和优化直播间核心的重点。

商品的基本盘

有的品牌产品线过于单一，有的可能sku又过多，所以在货品选择的维度上，一定不要少竞品分析的环节。

关于竞品分析，首先结合自身以及行业，看竞品的货品结构可以给到自己很好的对标参考。

第二，查看行业类目增长的洞察跟价格带的分布，决定了我在直播间产品上面如何去进行定价。

第三，利用三方数据平台看近半个月到一个月竞品行业类目下top的商品榜单。产品、价格、以及销售方式。对方是短视频带货，自播带货，还是达播带货？了解行业top榜单下商品的货品结构、价格结构及组货逻辑。

货品的结构上，不能让达播的的选品跟我的自播选品产生较大的冲突。

举例：卖面膜，我自己的直播间卖一盒99，然后给到达播同样的面膜是2盒99。这样的价格体系较乱，同样的sku，达人端比我便宜，我们没有办法形成组品的差异化，直播间就很难去二次收割达播给我带来的流量增长。

内容场的构建

在场景布置上，我们会思考两个个问题：

第一个我是谁？

直播间的装修风格与人设匹配。

第二个就是我卖什么？

爆品的摆放的位置一定要显眼。我能提供什么额外的附加价值：24小时发货，顺丰冷链，或者是加赠等，都可以过贴片的方式去提醒用户。

视频内容的构建

（一）素材的创意维度

洞察行业内容素材；垂类视频复刻，寻求放量点，行业热词。基于以上几点来定位自己的内容形式。

（二）基于渗透人群对不同内容倾向性的洞察

对投放素材进行针对性的迭代。基于渗透转化率最高的人群画像进行卖点传达的迭代和前三秒文案的优化。复刻行业爆量内容结构。

抖音有八大人群：新锐白领、精致妈妈、资深中产、Z世代、小镇青年、小镇中老年、都市领、都市银发。每一个核心的人群，他对内容的兴趣度，内容的渗透率其实是不一样的。

举例：如果是一个奶粉，我核心打的人群是精致妈妈，那我就要思考精致妈妈这个人群核心想看什么样的内容；当我想要去人群破圈的时候，如果我不希望我的产品只卖给精致妈妈，我想卖给中老年人，我想卖给一些都市蓝领，或者是Z时代，那对应的我要针对不同人群的投放上面，或者不同人群内容触达上面，我一定要思考什么样的内容方式的调整，对他们的渗透率是最高的。

我肯定不能以一个内容形式或者一个内容脚本去渗透所有的人群，这一定是不可能的，我们都要去做精细化的运营跟拆分，针对不同的人群去打不同的卖点，去打不同的前三秒的场景。

总结：短视频内容的构建核心就是去复刻行业的爆款内容结构，在复刻行业爆款内容的结构上面去做自己的微创新，这个微创新一定是以控制变量的方式去进行的。

举例：前3秒用一个痛点的引入，比如经常熬夜如何快速恢复身体？后面跟进一些营养品的产品展示。

我以素材构建的方式，已经有了一个好的前三秒，接下来要尝试的不同的产品表达，拆分测试什么样的产品表达方式是最好的，以此进行加量的投放。

素材拆解的思路

拆分为：分镜画面、时长、画面内容、文案、配音、背景音乐

基于投放人群的基本洞察

基于产品定位，前期对A4人群的自主定位，比如高客单奶粉品牌在构建定位上，面向人群为一二线的精致妈妈。

根据人群，基于行业洞察的行业词、兴趣词的判断，比如产品功效词，品牌词，品类词等；

随着成交用户画像的建立，基于素材角度和产品角度进行对于人群喜好的调整，提升转化率。

二、品牌如何进行人群破圈

人群洞察

人群分层：核心购买人群、品类兴趣人群、跨品类人群

人群策略对于我们品牌来讲， 就是我的核心直播间，看破用户也好，或者我的品牌认知人群，成交人群。人群分层应该是做层层渗透。

举例：我要去卖营养保健品。当我在品类购买人群和品类兴趣人群站稳脚跟之后，想寻求快速的增量，可以考虑跨品类。

跨品类不是乱跨，从家电跨到美妆，绝对不是这样的。跨品类的核心在于品牌之间重合度，比如我卖美妆，跨品类可以往高端女装去跨，核心逻辑在于我基础的人群画像是相对一致的。

基于5A人群的理解

品类购买人群

对比品牌人群分析，了解交集人群在本品牌与对比品牌深度，对优势人群进行差异化策略

品类兴趣人群

同行业人群是同行业下带有强兴趣的人群集合，可投放提升品牌渗透度

跨品类人群

当我们将一个垂类人群吃透后，在人群破圈的角度上考虑哪些人群转化率最高

场景人群

根据用户爱看的内容定义用户场景，通过场景标签定义垂类人群以此制定某一场的人群策略

机会人群破圈—品牌人群渗透

基于对比品牌人群，可以清晰认知人群规模差异。

在5A人群运营的前提下，根据自己品牌和对标品牌人群重合度，可以具体地拆分不同的人群策略，基于云图的人群打标上，可以重点的增加优势人群和可进攻人群的渗透度，同时结合自己的内容素材形式与深度优化目标进行投放。

以某头部的服装品牌为例，学习它是怎么基于品牌的人群渗透去做提效跟拉新的。

通过5a人群的渗透，整体分析的流转。定位品牌人群量级低于TOP5的品牌。在A1认知了解人群上，整体的渗透率还是不错的。

我的品牌跟行业top的人群结构对比发现我的优势在于A3人群到A4人群的流转效率，对应的可以把A3到A4人群的整体的流转作为一个我的核心优势点，继续去进攻这个人群的转化效率。扩大A1到A3人群整体的流转效率以及人群资产的基数。

那么当我A3到A4的流转的转化效率已经达到这个天花板或者临界值的时候，我去增加我A3到A4人群的整个人群资产积累，针对A3到A4的效率流转上，优化投放素材，优化产品的机制。针对拥有场景方向或者核心购买用方向的这A0到A3的人群，采取不同的组合的措施，以及内容素材的措施，继续增加渗透率。

机会人群破圈–同行业兴趣人群

运营策略：垂类人群增加渗透

行业兴趣人群代表着品牌所属类目下，所有对于品类有兴趣的人群，比如对于某食品品牌，食饮行业所有人群覆盖，都属于我可以触达的机会人群。

在实际投放中可以结合品牌对于人群的划分进行二次交集。同时在行业洞察模块下，我们基于素材进行公域5A人群的触达。比如某高客单食品品牌，在行业人群的基础上可以交集消费力和地域力，精准圈定机会人群。

以某咖啡品牌为例：品牌对小镇青年和GenZ两大人群渗透率和主动A3人群的流转效率上，和行业标准有明显的量级差异；核心定位在品类人群限制和组品客单上，从产品的使用场景和消费水平上，缺少直接转化小镇青年和GenZ的锚点。

同时精致妈妈，资深中产，都市白领三大核心人群对标行业标准在整体的渗透率上有比较大的体量空间。由于具有强地域认知，在成交地域上有明显限制。

品牌核心投放动作

1.已有DMP定向人群情况下交集排核心地域，通过千川触达有一定品牌认知但是未渗透的机会人群；

2.素材端剔除强地域属性对人群的筛选过滤，比如门店素材。同时增加真人机制口播和场景化卖点，配合非核心地域人群渗透；

3.基于行业兴趣人群投放占比，基于行业标准内容素材定向机会人群。

机会人群破圈-场景兴趣人群

运营策略：破圈拉新，寻求突破

在场景人群的运营下，基于场景人群与品牌A3拥有高重合度的场景人群，重点运营。

品牌也可以基于场景词和场景，自定义垂类人群，比如高功效的美妆产品。主打抗老的面霜可以基于“皱纹”“法令纹”等垂类词进行自定义的人群圈选，配合素材项投放。

机会人群破圈-跨行业人群

运营策略：破圈拉新，寻求突破

首先选择类目级别，优先基于三级类目进行关联分析，按照关联度进行排序。比如基于公开数据来看，彩妆和美容仪器的关联度高，此类目便可以根据投放量级添加进入人群包，进行验证。同时结合品牌目标人群可以进一步的下探，跨类目的核心品牌。

内容热词破圈

所谓的内容热词破圈，核心的点在于通过内容让品牌可触达到的人群范围扩大。

第一步，首先定品牌的核心的人群画像，以一个某奶粉品牌为例，品牌成交的画像就是一二线的精致妈妈。

第二步，基于核心热点去选词，去看这个人群下大家都对什么感兴趣。通过数据算法平台去做热点的洞察。洞察品牌高价值人群、核心人群所关注的热点内容。

第三步，基于内容热词，提炼素材。基于云图、内容、自定义内容洞察筛选抖音触点下近期的热门素材。

第四步，人群定位＋素材直投。人群上，针对热词A3打包进行计划投放，A0-A3利用素材多次触达。

三、品牌入局自播成功率评估（包含3点）

品牌在入局抖音自播的时候，肯定要基于自己的整个产品利润的角度去考量。第一个人群规模，第二个品牌渗透率，第三个产品力。

在这三个维度上去考量，让大家更合理的去评估现阶段自己入局抖音应该先从哪个方面去入手。

人群规模

人群规模，一个新的产品入局抖音，这个行业的人群规模非常窄，代表着我的整个类目非常垂。自播可能在人群的触达效率上会面临困境。那么在我的执行策略上，可以先做内容种草，让头部达播去破圈或者直接去做分销。

品牌人群渗透率

关于品牌人群渗透率。比如说我就是一个大快销的类目，行业的人群规模一定是OK的，但是我的这个品牌在当前行业下面人群的渗透率非常低。

品牌通过内容种草、达播或者是内容自制配合流量投放的方式，把品牌认知度，曝光以及人群的渗透率先做好。再去自播，成功率就会更高一点。

产品力

对标竞品在机制上的横向对比。如果说我的产品力对标竞品在机制上面我都没有做到与竞品基本持平或者有优势，品牌认知度又没有它高，那我凭什么可以做到跟现在的我的竞品同样的生意规模呢？非常难。

四、问答

品牌自己有没有必要找投手？

没有必要。自动化程度这么高，现在60%的直播间在投放效率上都已经使用了带投，就是成本稳投系统智能托管的方式在做。他们如果能以这样的代投的或者自动化投放的方式拿到高投产，投他们凭什么？

无非就是凭素材的质量，凭自己对人群资产精细化的分层管理，如果大家想要做直播，找好投手不需要。找到好的内容生产，合作伙伴，或者自己招的好的素材生产团队。

抖音只能靠价格战吗？

当然不是，只是价格战的话，大家如果都卷价格，这个生意也是不长久的，也做不成一个品牌。抖音如果要构建品牌，要靠品牌去做溢价，要通过内容的传播，种草以及人群认知的积累，构建品牌溢价。

直播开了没人看，千川短视频投放不出怎么办？

在千川的投放策略上，不要一开始就追求较高的投产，应该优先达成消耗。如果你现在以投成交或支付为导向，配合千川的短频都投放不出去的话，一般三种情况导致这样的结果：

第一出价，第二没有触达到精准人群，第三个短片的质量不行。

可以优先从短片质量上去解决，结合千川投放的问题，如果你现在千川消耗不出去，没有消耗数据，也很难去验证一个素材的点击率跟转化效率。

所以把优化目标提前，如果短视频现在跑成交或者支付，可以试着去跑下单，在下单计划列表下，配合商品点击计划，让账户开始产生消耗，让视频的素材有了一定的CPM成本，以及商品点素材。再去反推现在的素材，投放的素材到底是否优质。可以适当的去把人群包去拓宽，通过素材完成对人群的整体筛选。

如果我的视频内容是卖白酒的话，不喜欢喝白酒的人群也不会点你素材进来。这样的情况之下：

第一个把整个人群包去打开，人群的覆盖面至少要做到五千万以上的投放。

第二个让你的优化目标。从深度优化目标，适当去提前，同比的去配合商品点击和下单的计划，然后去测试你的素材效率，当你的整个账户开始进入到一个正向的消耗之后，可以给自己一定的空耗金额。

刚做品牌没有很大的投放预算做内容，种草常用KOC是一个好的选择吗？

因为你是一个新的品牌，没有前期品牌的沉淀。你去找KOC，别人也很难接受你的。拿出一定的预算，去做KOL投放。

内容生产主要是集中在短视频还是达人视频？

内容生产其实会分为两块：

1.达人的投放产出内容，这个内容是可以帮你的品牌去做到品牌声量的有效传播，去帮你增加品牌的A0到A3的人群资产之类的沉淀。

同时我投了达人内容之后，达人的内容是可以二次使用的，达人的素材授权给我，我千川如果要做直播的话，利用达人的素材去做投放效率也是很高的。

2.自己进行原生视频内容的制作，去生产一些投放素材或者蓝V内容。

关于内容不一定要集中，要根据品牌自己的需求去做配比的。如果是一个比较新的品牌，又没有好的认知，发现自己的投放效率不高，因为人群核心并不认知你的品牌，对你的品牌没有信任度，所以你可以适当的去做一些达人素材的采买。

或者做一些达人的投放，然后同时利用达人素材，结合到自己的直播间去做千川加推的。其实核心就是利用一些头部达人的背书，提升自己的直播间转化效率。

0到1小众类目人货场，视频可以收割人群吗？

比如说潮玩这个类目。这个类目现在可能会有一些类似于乐高这样的产品，严格意义上来讲，可能我也不会太多做一些偏种草向的内容，因为在潮玩这个类目下方短视频是有很强的视觉或者内容表达能力的，尤其是一些潮玩类目它做联名，比如说现在一些，积木玩具他跟柯南联名，跟神奇宝贝联名。

以IP的内容属性，去构建直播间视频内容，哪怕是一个小众类，通过我视频内容的投放，也是可以精准的去收割这部分用户的，而且我是在以IP内容，去精准的收割这部分成交用户的。

目前千川大盘的投产比多少，是否有分类目的数据？

有的呀，如果您这边对接行业小二，对应的数据其实都可以拿到的，比如说我们食品饮料行业，整体的roi的均值可能就在2-2.5左右。

自播间刚开始，服饰的投产比就很高，都在5以上。

自播达播的比例应该怎么分配，怎么设置达播的货款类型和价格？

看对标，看行业的TOP10，TOP20，大家在投放结构上面是怎么去做的。如果你这个内容下面，对标竞品基本上达播比例都在50%以上了，那你可能重点应该先做达播。

自播同等配比，有的行业下方TOP10，TOP20都是自播占比很高，那我对应的可以把重点放在自播这一块，评估一下我们现阶段品牌的人群规模，以及人群的渗透率，到底是否可以直接去做切入。

美妆的投产比多少？

现在行业的均值2.2左右吧，而且现在还涨，去年的时候，花西子的投放roi就做一点几。现在整个大盘，已经从2涨到2.2了，基于现阶段精细化的人群运营，很多入场比较早的美妆跟护肤品的整体投产比都可以做到2.2以上，有的可以做到2.5。

保健品行业的均值是多少？

保健品行业的均值大概也是能做到2.5到3。

益生菌在整个抖音生态里面好做吗？投产比是多少？

我建议您去看您的那个竞品，如果做益生菌的话，首先确定一下在整个抖音生态体系下想要对标的竞品，做益生菌的品牌有哪些，然后通过蝉妈妈去看您的这些的竞品在投放维度上，视频投放，达播投放，以及自播占比是多少，然后每个月的这个品牌综合的体量是多少，同样的情况之下，可以去看他达人的流量结构。结合品牌现阶段的流量结构去定位。

抖音是怎么火起来的呢？小编分析，抖音火起来的关键最主要在于用户参感和音乐的结合，我们在这里就不详细的说了，我就给大家说点大家最关心的话题吧。抖音代运营公司是怎么给客户做抖音代运营的？其实做运营的手法都是如出一辙的，包括普通的互联网产品之间都有着很多的相似地方，就只是平台不一样，输出和接收的用户不一样罢了。

第一个就是结合自身和市场的地位、抖音运营的内容来源主要有两种方式，一是原创视频，二是搬运视频。

最简单的办法当然是把已经成功的案例进行复制，比如在火山，快手等平台已经有影响的视频，可以直接搬运。显然搬运能快速形成粉丝和播放量，但是这样的定位需要批量操作，而且不长久。还有一种就是模仿名人，前一段我就在抖音上看到一个人，模仿芒果台某著名主持人，有意把画面做得模糊，不仔细看真的足以以假乱真。

原创内容就会有一个持续的发展，抖音代运营专家建议大家多进行原创。通过我们小编的长时间观察得出结论，抖音现在热门的原创类型主要有四种：高颜值男女，办公室戏精，各种炫酷高超技术，情感共鸣等等，原创者可以从这些方面入手，挖掘自身的个性特点进行创作。

第二个就是内容的创作输出了，做好市场调研后，就可以开始生产内容了。业余玩家当然主要是生活中的场景来进行创作，主要依靠独特的创意获得关注，但是一般缺乏持续性，只能碰运气。甚至有的创意非常的好，而往往模仿这个创意的人火了，创意者本人发的视频却不火，这也和抖音的推荐机制有一定关系。而要想在抖音上获得很多的点赞和粉丝，还是要运用一些运营技巧的。

什么是抖音商业代运营？

抖音代运营，就是由专业抖音营销运营团队公司，直接为商家企业提供抖音账号整体运营、内容策划、视频拍摄、文案视频编辑制作、账号管理等系统服务，帮助商家降低抖音运营成本、提供营销效率、增加更多利润收益。

代运营的合作形式主要分两种：

一种是从账号注册、账号管理到内容策划、文案、视频拍摄、编辑处理、发布、互动维护、引流全套由运营公司团队操作，商家只负责承接流量、成交变现。另一种就是商家自己负责账号管理、发布、互动维护，代运营团队负责做运营策划、内容策划、文案、视频拍摄、剪辑处理。

两种方式都可以，具体根据商家自己的资源情况和需求来定制方案。

为什么要选择做代运营？

1、运营成本更低

如何完全自己运营，要付出配置人员工资、设备成本、学习费用、试错成本等，这些成本也不好计量，可多可少。

2、专业操作效率更高

专业的人做专业的事，不需要再花更多时间摸索，效果更好效率也更高。自己培养团队需要磨合、成长周期。

3、省力省心

短视频内容运营，其实是一个很费力也很费心思的活，如果自己本身业务就比较忙，还要抽时间和精力运营抖音，很容易力不从心。

商家、企业如何做好抖音营销？

抖音已经不仅仅是网红、达人的粉丝阵地，也是商家、企业、品牌的流量阵地，因为任何一个好的产品和品牌也都有机会在抖音上成为网红。

随着抖音、快手的崛起，短视频内容营销已经成为了继图文、直播之后的第三大主流营销方式，越来越多的商家都意识到了做抖音营销的重要性，并准备开始操作。

但是，抖音平台的规则和机制是什么样的？抖音账号如何运营和管理？内容如何创作？文案视频如何编辑？如何才能上热门？如何转化变现？有没有专门的人员配备？

这些都是摆在大家面前的难题，所以并不清楚如何正确地开始，也不知道开始后如何专业地操作。

抖音账号是稀缺资源，因为必需一部手机一个手机号一个抖音号，一个企业执照最多只能认证5个抖音账号，所以商家企业不要盲目做账号运营，一旦做失败没有做起来，就是浪费了账号资源，也浪费的时间精力成本。

下面小编就给大家列举一些简单的小技巧：

①，蹭热度（热点）

这个关键在于你的反应要迅速，对互联网上的热点数据非常敏感，比如之前王思聪的吃热狗在网上也是掀起了一股热潮，在抖音上也是引得人们竞相模仿。

②，贴近生活

生活的很多场景都是大家最熟悉的，越熟悉的越能引起共鸣，要是在能把事件放大化进行一些策划刻意的把生活场景的事件夸张化。比如很多人在工作中可能都会受气，因此和老板对着干的视频都很接地气。又比如很多情感的，现代人都比较感性，一有出现和自己生活状况差不多的虐心句子或者视频出现的时候往往能打动观看者。

③，生活中的小技巧

家庭主妇和全职妈妈基本都占了抖音用户量的一大部分，所以我们拍的视频要是能引起她们的兴趣就很重要了。可以用生活中的小窍门拍摄视频，比如废物利用、鞋子除臭、去污等等的小窍门内容已经有很多书上或者网上都有。

④，专业知识

我们可以利用短视频给大家教学一些专业的知识，如ps,特效视频制作这些往往都能受到大家的一致好评，同样的也会为你带来不错的粉丝关注。

第三个就是内容的传播了，内容创作相当于产品，接下来就需要传播了。这两个步骤其实是不能分开的，内容本身也是传播的重要因素，当我们去适当的推广的时候就会更有助于内容的传播。

1.多平台传播 132

可以通过不同的平台发布，扩大短视频的展现范围。

2.多账号传播 6052

几个甚至几十个账号相互推广，比如转发，评论等。

3.平台内推广 2381

可以适当购买抖音内部的dou+让我们的视频受众面更广，得到更多的视频播放量。

想要找抖音小店代运营可以联系小编！标题后数字！

商家、企业要做好抖音运营、抖音营销，主要可以考虑两种方式：

1、配置运营人员或团队

自己配置专门负责抖音运营职位的人员团队，包括策划、文案、视频制作处理等，并要抖音运营人员到专业的抖音营销培训机构或平台系统学习抖音运营营销。

这种方式支出成本相对较高，比较适合大品牌大商家或者本身已经有对应专业人员配备的公司企业。

2、与专业运营团队合作代运营

将抖音运营、营销的业务直接外包给专业抖音运营服务的团队公司，由运营公司负责整体运营、内容策划、视频拍摄、文案视频编辑制作、账号管理等，商家只需要配合提供内容素材以及粉丝转化变现。

这种方式支出成本相对较低，不需要自己培养团队、试错走弯路，效率也更高，更适合中小商家企业。

以上就是专业的抖音代运营公司会做的一些基本的工作了，当然这些都是简单的工作，高端复杂的像文案策划，视频制作这些需要非常专业的人员来完成这些工作了。

账号定位

1、筛选用户人群

通过后台数据，分析出对产品有需求的用户群体（年龄、性别、地区、兴趣点）。

2、分析用户兴趣

结合抖音用户和品牌用户的特点，选择符合用户兴趣的短视频类型和风格。

3、账号定位规划

以吸引有精准需求的用户为主，对账号的内容进行定位，并做长期规划。

4、人设/产品IP打造

根据账号内容的定位，选择出镜人物，打造个人品牌，植入品牌宣传，加强用户与产品之间的联系。

内容生产及运营

1、策划内容文案

综合用户和内容定位，用符合网络语境的方式结合热点编写内容文案。

2、专业拍摄后期团队

短视频拍摄需要专业的设备和后期制作团队，来提升用户的观看体验和视频质量。

3、内容分发

按照抖音平台规则发布视频，再根据数据反馈，进行相关调整，达到从上热门到吸粉变现的效果。

运营培训服务

为了达到账号长期吸粉的效果，我们会以课程培训的方式，进行后期的服务跟踪。

主要以账号内容生产的技术指导、权重维护指导、账号运营机制等课程为主。

我们还会定期对账号的数据进行分析评估，捕捉当下用户关注的热点，以用户的思维来调整账号内容。

逐渐让账号进入能把产品精准曝光的流量池，进行密集式的投放曝光。

引流变现

在账号有了一定粉丝基础，并且符合抖音平台企业蓝V开通要求后，我们会帮助企业开通蓝V号，利用商家服务权限做好线上和线下服务的联动，实现账号从引流到变现的转化。

账号在开通直播权限后，我们会提供直播培训的相关课程，将线下的实体销售以直播的形式进行宣传销售，达到引流变现的效果。

作者：视创文化

来源：视创文化

昨天跟大家介绍了关于课程分销的赚钱项目，从分销的方式和课程分销的平台等方面进行了分析。

文章中也提到了网络课程的发展前景，近年来也是知识付费的红利期，是一个很有前景的赚钱项目，而且门槛较低，几乎0成本，感兴趣的朋友可以尝试操作一下。

联盟有会员抖音的代运营项目做得非常不错，19号会在联盟内部进行分享讲解，关于抖音代运营项目，或许不少朋友不太清楚其中的原理，今天我来跟大家分享一下。

什么是抖音代运营？

抖音代运营，顾名思义，就是帮别人运营抖音账号。有专业的文案策划团队，有专业的拍摄团队，以及专业的后期视频制作团队等。

很多企业看中了抖音的带货能力，希望打通抖音电商，但对抖音运营比较陌生，或者很难把自己的产品与拍摄的视频结合起来，就会交给代运营人员来打理。

也就是说除了售卖的产品和收入，都是代运营人员来处理。

代运营流程如何？

一般来说，需要代运营的都是企业抖音号，而在抖音上运营企业号，与其他的平台有很大的差别，需要针对抖音的特性进行调整运营方式，而进行专业的运营。

1. 抖音企业号开通

大家要知道的是，企业抖音号和普通抖音号在功能上有所不同。

认证企业号作为开启抖音营销的重要一环，那有什么令其他号羡慕嫉妒的独家特权呢?

多平台打通，粉丝红利更大；开通企业认证之后，会有蓝V加身，第一时间被平台推荐，蓝V用户比黄V用户或普通用户账号的权重更高。

通过企业认证的账号在个人主页方面也会有更多的优势，头图可以放品牌展示，蓝V认证之下是可以放跳转的外链，还可以置顶视频。

值得一提的是，几乎所有的平台都会给予企业主体账号更大的发展空间。

首先我们需要开通一个抖音企业号，而开通抖音企业号是需要经过抖音平台认证的，都抖音的官网首页右上角，有个企业认证。

点击即可跳转至认证的界面，可以发现页面中有提到审核服务费为600元每次，审核的流程也十分清晰，填写认证资料、支付审核费用、认证资质审核以及开启认证。

我用自己的抖音号尝试了一下认证企业号，填写的资料包括认证信息、行业分类、营业执照、申请公函、运营者以及接收验证码的手机号等信息。

当完善这些信息之后就可以提交资料缴纳审核服务费了，之后就等待平台的审核认证。

当审核通过，开通认证之后，你的抖音主页就会出现xxx官方账号，如下图所示。

2. 准备流程

话说这个准备流程，其实就是抖音号的养号阶段，不管是哪个什么类型的抖音号，想要好好运营，都需要经过这个流程。

其实关于抖音账号的养号操作，我们之前已经写过不少这方面的文章了，新来的朋友可以点击下面文章的标题进行阅读。

《日入3w的淘客，都怎么玩抖音？》

《抖音账号权重降低了该怎办？》

其实养号操作说来说去也无非就那几点，操作起来也是比较简单的。

就拿上面那个认证过企业的抖音账号来说，是一家宠物店的官方账号，既然是宠物店，产品就是宠物以及各种宠物用户。

在养号的阶段就应该适当的点赞、评论或关注一些与宠物有关的视频或账号，有利于平台对账号做定位和之后的推荐。

3. 短视频制作

短视频制作阶段应该是最让人头疼的环节，因为这个阶段需要选定拍摄的题材以及剧本，拍摄的道具以及场景，还有后期的视频剪辑和视频推广文案撰写等，算是比较麻烦的阶段。

大家可以看一下下面这个认证过的抖音企业号，她们是做护肤美容的，但是我翻看了一下她们拍摄的短视频，发现清一色都是丝巾的各种玩法。

就一条普通的丝巾，有各种各样的系法，下图就我截取其中一个视频的瞬间，上面那件粉色的无袖衣服，你以为是衣服吗？不，其实它是用一条丝巾做出来的。

因为利用丝巾凹造型、凹服装都是女性朋友一直以来所热衷的事情，所以这样的视频能吸引到的大部分都是女性粉丝。

而她们是做护肤美容的，面对的用户群体正好就是女性粉丝，而且还是爱美的女性，流量是精准的。

顺便看看她们的抖音橱窗，很明显，都是护肤品和化妆品。

4. 账号运营

关于抖音账号的运营，除了上面提到的短视频拍摄，再就是要规范发视频的时间和加大推广的力度。

关于加大推广的力度抖音官方给出的方法就是Dou+投放，Dou+投放的玩法我们之前也写到过，新来的小伙伴可以点击标题阅读。

《抖音付费玩法，Dou+你了解多少？》

除了抖音官方给出的推广方法，还需要进行站内站外相互结合进行流量布局，这样会更容易上热门。

站外的平台有很多，像一些主流的视频平台或自媒体平台，特别是抖音的亲哥哥今日头条平台。

5. 爆发阶段

这个爆发阶段主要是指在账号运营良好的阶段，继续加大推广的力度，以及开多店铺。

要合理的利用当下的局势来为账号做更宽的发展，这个阶段带来的盈利也会更高。

6. 品牌维护

品牌维护阶段能做的事情也是比较多的，首先就是达人对接，大家可以看下图2018年的抖音达人商业资源表，不过这个表中的抖音达人都是为一些电视剧、电影或为某公司代言。

关于整个对接的流程，是企业或品牌先向抖音官方提出自己的需求，之后抖音官方会根据该需求来匹配合适的达人供你选择。

不同粉丝量的达人被划分成不同的成绩，按照品牌主的要求，匹配不同模式的合作套餐，与微博的合作模式比较相似。

如果是通过非官方渠道和达人对接，广告植入比较明显时，很容易被官方限制。

而且一些抖音达人在对接时有自己的报价，如果没有官方平台的限制，或许会出现抬高价格的可能性。

总结

关于抖音号的运营确实是现在很多企业比较头疼的问题，想要打通抖音电商的渠道，又存在一定的问题，而抖音代运营就是为这些企业提供服务的。

作者：二哥

来源：杰神联盟

今天分享的所有干货和技巧，都是紧紧围绕着最核心的一点：通过提升点赞量、关注量、评论量、转发率等指标，获得更大的官方精准推荐，赢得更大的曝光。

一、如何利用好抖音的推荐算法呢？

技巧一：调整发布时间

有统计显示，有 62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9%。

最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午 12 点，下午 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。

真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？

举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上 8 点—9 点和中午 11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间，没有最好，只是最适合。

技巧二：提升4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4 个指标。因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这 4 个指标：

1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。

2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这 4 个指标。

技巧三：积极参与挑战

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

技巧四：持续维护

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。

所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

二、专业制作抖音的流程是怎样的？

拍摄第一步——确定选题和剧本

定位是什么，是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇？剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案。

拍摄第二步——拍摄思路与形式

画面如何吸引人？帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美。如何让观看者停留时间更长？

实用类：快速说明主题，封面配文案

娱乐类：搭配有吸引力的音乐

结合真人出镜效果更佳

拍摄第三步——拍摄工具&规则

结合可以帮助拍摄的工具：拍摄支架、打光灯等

准备好服化道：服装、化妆、道具等

充分利用内置相机的自带功能运镜：速度、倒计时、慢动作等

需原创、无水印：主要指本地上传的视频

拍摄完成——编辑视频

背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐

特效利用：（主要针对本地上传的视频），充分利用动作、倒流、反复等效果

封面选择：选择视频里比较精彩的为封面

视频发布

发布时间：结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态

标题：不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等

封面：选择最精彩的画面作为封面，吸引观看

评论&私信：积极回复评论、私信，被翻盘的粉丝可以成为忠实粉

三、什么样的内容在抖音容易火？

1、高颜值、帅哥美女

2、爱演的戏精

3、唱歌、弹琴等才艺高手

4、技能教学类、如厨艺、装修

5、创意类、特效

6、男女反串

7、萌娃、萌宠

8、美景、旅游分享

9、卡通动漫

10、真实感人的视频故事、人物瞬间

总之是和生活相关的美好瞬间。

四、抖音不给推荐的原因？

1.有水印

2.不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育。

3.含有疑似广告的内容

4.内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”。

5.视频画面模糊，不可分辨

五、发二遍真的会火吗？

不一定。那些两遍一模一样的，能火的是微乎其微，大部分是依旧表现持平。

那么，怎么发第二遍才能火呢？可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式，让第二遍发出去才有机会火起来。

六、发视频要不要加定位？

分两种情况而定，第一种，这个作品里带有一定的地方属性，比如：方言、地域、标志性建筑、标题描述等，那么，加定位会增加被推荐的权重。

但如果你的内容过度垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有半毛钱关系，那就别加。

七、加 POI 有什么好处？

有助于曝光。POI 是视频的正常信息，且是抖音的一个分发入口，POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚合页，任何带该 poi 的视频都成了你的潜在引流渠道。

丰富视频信息。对于美食视频粉丝来说，POI 可以让他们了解到店铺所在位置，也让你的视频内容信息更丰富。

简单说就是：在不减少原有流量的基础上，新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的，详见上一条。

八、引导用户点击 POI 图标有什么好处？

对于美食探店视频来说，用户通过你的视频点击了解位置信息，说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣，也说明你的视频内容对用户有较高吸引力，这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。

九、怎么引导用户点击 POI 图标？

引导用户点击 POI 图标的方法很多，可以有如下 3 个路径：

a.视频内口播引导：想知道这家店在哪里？就点击左下角的图标！

b.视频文案引导：今天去 这家店，点击图标偶遇我！

c.评论引导点击：回复提问店在哪里的用户，告知点击评论上方的图标就知道啦！

十、引导点击 POI 会被判定为广告吗？

不会！因为店铺对于美食探店视频来说是一个合理的内容发生场景，所以告知用户地址是合理的信息。

但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为，比如 10s 视频出现 5s。

十一、怎么选择抖音封面？

打上标题，让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么，更利于精准引流；

一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝，那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。

十二、提高抖音号曝光的方法

1.抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

2.上 DOU+速推充值。这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。

十三、做个人 IP 类短视频一定要设计slogan吗？

最好加！这个 slogan 即为你的标签，一个独有的，能让大家记住你的元素。例如：我是 papi 酱，一个集美貌与才华于一身的女子。

十四、如何起一个好标题

首先，一定要明白，在抖音的算法推荐机制下，标题的功能不止是为了吸引注意力，最重要的功能是，通过你的标题告诉算法，该推荐给怎样的精准受众。

比如，你的标题里的所有字眼和语句都是围绕着自媒体来写的，那么在第一波推荐的1000 个流量中，自然会更大比例的推荐到喜欢看自媒体类型的粉丝那咯！这样得到的 4 项指标是不是比不精准推荐的视频高很多呢？

所以，在微信里的各种震惊体就别用了，在去中心化的算法推荐下，这一套是没用的。

十五、前期没粉丝，可以刷点粉不？

奉劝你，这种小心思最好别动。因为机器刷粉的机制和路径与抖音官方的逻辑是相悖的，很多号刷了但没事，其实只是官方还暂时没找你麻烦罢了。

但对于想做成大号的运营者来说，一旦多次刷粉，或者大规模刷粉，将来的视频是不会得到任何流量推荐的，这个号就等于废了。

十六、互粉互赞这类互推有用吗？

有用，但对于提高推荐量的帮助不大，因为在官方那这类的操作的加权很小，前期刚起步可以玩玩，到了后期想提高 4 项指标，还是需要靠原创的好内容。

十七、视频提示不见了/ 在审核是为什么

视频不见了=内容违规被平台审核下架

视频在审核=视频正常进入抖音平台审核流程，耐心等待即可。

十八、审核需要多久？

一般情况下，审核会在几分钟内完成；随当日机器和人工状态的不同，部分作品审核时间可能会延长。抖音有专门的工作人员监控审核时长，针对性调配机器和人力投入，尽力保证用户体验。

作者：HOOMV
来源：丁火派（HOOMVP）

从去年4月份开始关注、研究抖音，陆陆续续写了很多的心得体会，但从没完完整整的整理过。恰好前段时间群响邀请我做一次内部分享，借这个机会逼自己一把对这20个月的研究、观察和实践做了一番梳理。

开始之前，先聊几句宏观的：“为什么是抖音？”

大家应该在刚过来的这两年，深深的感受到了抖音的火爆：从C端用户的沉迷，到B端品牌的追逐，到电商团长们的死磕。为什么抖音能成为一个全民现象级产品？

从大的宏观来看，是基于字节跳动的独立性，因为他不“依附”巨头，使得它可以跟任何巨头合作，这使得它可以连同到所有高效的经济体，比如淘宝联盟和京东联盟。

除此以外，抖音的产品特性和运营策略的独特性是它能成长到今天这个体量的重要原因。今天我们就逐次梳理抖音的独特性，帮助大家在抖音平台上找到自己的商业生态位。

思毅特意提醒了我多次，群响用户都是高段位的玩家，让我不要讲细枝末节、不要讲入门知识；也不要讲太虚的，没法落地的玩法。这挺难的，毕竟我不是那种功成身退、看透一切的大佬，我也是在红利期淘金的玩家之一，我只能尽量把我看到的、理解的、试过的告诉大家，希望大家能有所得。

一、从抖音起家说起

短视频不是抖音发明的，但抖音把它发扬光大了。我们没法断定是“时势就了英雄”还是“英雄造就了时势”，但我们看到的是，抖音站在了这个位置上。那我们就必须看懂它，深入它，以至于渗透结合它。

这部分我梳理了三个关键点：想法、玩法和算法。

1.1 抖音的想法

字节跳动这家公司，定义了当前互联网流量的分配方式。十年前搜索，五年前订阅，现在分发。

在新的流量分配方式下，所有生意都值得重新做一遍。有些可以直接复刻，比如今日头条；有些需要时机，比如抖音。

1.1.1视频是新时代

如果给已知介质的用户喜爱度排个序的话，我觉得应该是：脑感>VR>视频>声音>图片>文字。

进入移动互联网时代以后，图文就一直是主流的介质，微信公众号、微博等以图文为主的平台作为网民获取信息的主流渠道整整统治了5年。看新闻是图文、看娱乐明星也图文，再好的内容这样“玩”五年任谁也都会烦。

但是这事不是用户喜欢就能搞得，转变得需要天时、地利、人和。

首先得让用户能用得起，2015年移动第一次降费的时候给的4G流量套餐是10块钱1G，还只能夜间用。想要白天用，30块钱500M，按照每条15S的视频5M算的话，刷25分钟抖音就用完了。看视频只能在Wi-Fi环境下，这就导致视频不能成为随时随地享用的主流传播介质。

但到2016年的时候，类似大王卡、20G/月的流量套餐出现，这个局面改变了。看一下CNNIC统计报告移动互联网接入流量的变化趋势，2016年开始嗖嗖的增长。

这对于互联网发展来说，属于天时：视频有了雄起的机会。

1.1.2年轻人是新时代

说完视频的趋势，我们再来看一个宏观趋势：年轻人“玩物”的更迭。

2005年的，年轻的大学生玩QQ+人人网；2010年的时候，大学生在玩QQ+微博；但是到2015年，你会发现大学生还在玩QQ+微博，只有社交软件，没有了跟其他年代“老阿姨们”区分开来表达自己的“新社区”。

所以抖音在2016年出现了。除了时间线上的吻合，抖音也吻合了互联网发展的另一个进阶维度：PC-移动图文-移动视频。

对于互联网来说，谁得到了年轻人的注意力，谁就得到了整个互联网。（这里顺便猜一下为什么是5年：在我看来，这跟大学生4年学制有关系。所以你问我抖音的红利期还有多久的话，让我猜2020年8月会是她的峰顶。）

1.1.3电商在每一个新时代

抖音之所以能从快速从年轻人变成一个全民级APP，是因为他快速的接入了电商变现，并且是官方级别的变现辅助。内容生产者有钱赚了才会更加卖力的生产内容，这是良性闭环。

买买买这件事，是人类物质和精神双需求驱动，所以它是永远不会衰落。几乎所有商业行为都是以交易为承载的，任何一个公司的存活最终都跟买买买有关。而抖音是最聪明的流量平台之一，它在流量体刚刚成型的时候就把电商接入进来。

我们看一个数据，近5年电商交易规模的增速都在10%以上。随着三线及以下城市的互联网普及，电商的交易规模会持续这么增长下去。

你去翻看这几年互联网流量的发展史，每一个流量洼地的流量，最后大部分都去了电商：PC时代站长的变现模式是百度联盟、淘宝联盟；图文时代有内容电商，微信的社交生态里有小程序电商，短视频时代有短视频电商——淘宝客和分销这两个词伴随着互联网变现玩家走过了一代又一代。

用户的注意力就是流量。

人的注意力可以分成对外和对内两部分，对外是社交，在微信里；对内是娱乐，在微博、小红书和短视频平台上。

因为没法链接淘宝，微信硬生生的催出个拼多多。但微博、小红书这些个平台就没那么给力了，微博只卖流量不卖货；小红书又不够大众化。

所以，抖音出来了。这个我们可以认为是“人和”因素，虽然他不是因为人和，而是因为人不和。

1.2 抖音的玩法

与抖音同时看到前面我分析这些趋势的人，肯定不止字节跳动这一家公司，为什么是抖音成了流量一哥？公众号产品大观的《深度分析┃上线仅500天的抖音，居然PK掉了快手和美拍，这个团队做了什么》在抖音上线500天的时候梳理了抖音成功的原因。我们在这篇文章的基础上从抖音的品宣、产品运营和核心三个维度梳理一番。

1.2.1 品牌宣传侧

抖音最早的产品叫A.me，三个月后更名为抖音，然后20天后拿到字节跳动百万种子轮投资。

这款产品第一次进入大众视野是在2017年3月，但人们并没有记住他。大家应该还记得岳云鹏在微博发视频寻找那个长得特别像他的事件吧，那个视频就带有抖音的水印。

抖音之后半年的PR行为都是很明确面向年轻人的：吴亦凡拍摄的中国有嘻哈X抖音宣传片、上快乐大本营、登陆天天向上。然后是面向大众娱乐的江苏卫视、浙江卫视和湖南卫视跨年演唱会赞助。

这一套组合PR策略，大家会发现团队紧紧的盯住了三个词：年轻、音乐和欢乐。而这三个词，都围绕两个字：年轻。

1.2.2产品运营侧

PR是引流手段，让产品活下去的根源还是要把用户留在平台上。如果像小学数学题中的蓄水池一样一边灌水一边放水，抖音不会成为流量漩涡，只能算作是流量管道。

要成为流量黑洞，首先要成为流量洼地，要能把引来的都留住，这考验的是抖音的产品和运营手段。

运营侧，抖音雇佣了大量的专业音乐、舞蹈达人拍摄上传内容，据说都是传媒大学的学生。精致的妆容、炫酷的舞蹈、有节奏感的音乐，以及漂亮的小哥哥小姐姐，谁能受到了！

专业人员参与的目的不只是为了填充内容，他们被分成多个小组，分别同时参加多个由官方策划的话题和挑战赛。想象一下，如果十条视频里，你看到五个不同的漂亮小姐姐/小哥哥在用同一个音乐跳同一支舞蹈，同样作为年轻人的你，会不会也跟着跳起来？

运营侧的任务完成了，接下来产品接班。

如果用户产生了跟随的冲动，但发现自己拍不出好看的视频时，积极性会大大降低。当他们打开抖音，发现的是比美图秀秀里还好看的自己，剪辑、配乐也都一气呵成，就是另一番景象了。

在抖音里，不管你好不好，记录的肯定都是美好的自己。

1.2.3数据驱动

《张一鸣的APP工厂》里有一句很好，我摘录下来：

“2017年底，抖音小到不足以被巨头重视，只是头条短视频战略的其中一步棋。但负责该项目的团队就放言，只要加权推广，压过快手不是问题。”当时抖音DAU不足3000万，快手早已过亿。内部的反馈是质疑声：“还这么小，就敢吹这么大的牛。” 底气来自后台的数据。抖音的留存已经相当可观，说明用户黏性足够高。留存决定新产品能否获得流量分配，只有这样，才是被验证过的。”
翟文婷，公众号：蓝洞商业
张一鸣的APP工厂

数据驱动充斥着抖音的全流程，从增长到运营到商业化。因为抖音的分发是算法驱动的，数据就是他们的生命。

在微博，买粉条会被叫做“交保护费”，但是在抖音里投dou+则被称为“加杠杆”。同样是花钱买流量，微博和抖音能有截然相反的口碑。这就是数据驱动下的算法分发的优势。

那么抖音的算法是什么样的？

1.3 抖音的算法

用算法分发内容，今日头条可以算是国内首创，或者说是最佳应用案例。整个字节跳动都是算法驱动的，抖音也不例外。

字节跳动曾经用一个30多页的PPT公开过他们的算法原理，今日头条的高级产品经理闫泽华也写过一本《内容算法 把内容变成价值的效率系统》，都非常清晰的讲了今日头条的分发逻辑，我这里把他们的内容精简后梳理给大家。十分推荐大家去看这两个资料，算法分发时代和之前的搜索时代、订阅时代逻辑是完全不同的，而算法分发是未来。

1.3.1算法是如何推荐的

算法推荐的前提可以归结为一个词：断物识人。

只有当算法知道了内容的属性和人的喜好，才能做匹配。在图文时代，识别一篇图文内容，可通过文本分析和图片识别的方式来辨别，结合文章作者的属性，可以对文章有一个大概的判定。对于用户，可以通过他的基本信息和他的阅读习惯判断出来。

一旦完成了内容语义的识别和用户兴趣的判断，把内容推荐到指定用户的面前就可以了。为了判断内容的价值和优化推荐的准确性，头条会分级别的推荐，这也就是大家常说的500、1000流量池概念。

这是推荐的基本逻辑，要做到准确高效的分发需要更多算法原理的结合。对于头条系的产品来说，协同过滤是其中非常重要的一个推荐原理。

协同过滤分为基于人的协同过滤和基于物的协同过滤两种，对于抖音来说，因为视频内容识别起来没有图文那么简单，所以基于人的协同过滤占比更大一点。接下来说抖音的“以人为本”。

1.3.2以人为本

先举个例子：A和B具有相同的喜好，系统会把A喜欢的视频推荐给B，因为从“人以群分”这个角度B应该也喜欢。这就是协同过滤的基本原理。

抖音的推荐逻辑中，基于人的协同过滤占了很大比例，所以才会出现越是被人点赞的视频会得到越多的曝光，越是没人点赞的视频系统越不推荐。

同样的，账号的标签在整个短视频营销中非常重要，这也才有了做抖音要“养号”这个流传甚广的说法。有没有养号这一说我不敢下定论，账号标签这个重要性我是非常认同的，当你账号有了标签，系统才能知道你发布的内容应该被推荐给什么人。视频只有被正确推荐了，才能得到有效的反馈，系统才会加大对你的视频的推荐力度。这又是个良性闭环。

二、抖音的商业化

讲完了抖音的起家路，我们回到重点：抖音的商业化。这一部分本来准备的是关于抖音商业化进程的梳理，但是考虑到大家都是高段位玩家，不做详细的梳理了。我们在这部分增加聊一聊抖音商业化生态中的玩家们。

2.1 抖音的商业化进程

2.1.1成为流量漩涡

2017年底的时候，抖音的DAU还只有3000万，经过一个春节的拉新增长，到2018年6月的时候，DAU达到1.5亿；2019年1月的时候，DAU达到2.5亿。根据今年7月抖音官方公布的数据，全球DAU已经3.2亿了。如果你用这几个数据画个图的话，你会发现它几乎是一个直线！我随便画了一下大家可以看看：

这不是最关键的，你再去对比抖音每个时期的日活和月活，你会发现每两个当月打开过抖音的人就有一个是天天看抖音的。你去翻看各大APP榜单上的日活和月活数据，只有微信、QQ和支付宝有这样的黏性，其他娱乐性APP的月活都是日活的4倍左右（也就是每四个当月打开过该APP的人只有一个每天打开一次）。

这不是流量漩涡这是什么？

2.1.2变成微博

获得流量的第一件事是什么？像微信一样克制自己服务用户么？并没有。抖音作为一款娱乐类APP明白自己会占用的用户心智在什么级别，它不是那种用户不会舍弃的高捆绑性社交APP，所以抖音在成为漩涡的第一时间就开启了商业化，对标的是微博。

2018年9月抖音上线了对标微博微任务的星图平台，跟微博一样，如果达人不通过星图平台接广告将收到降权处理。但抖音比较狠：任何公司都可以直接通过星图平台筛选达人投放，代理商并没有什么返点和优势。这让那些不care账期的野路子公司开心到爆。据我所知拼多多在知道可以自己也可以投放达人的时候，直接充了500万进去……

相对于公众号封闭的数据，客户可以在星图平台查看到所有达人的账号数据，甚至达人们接单的任务视频完播率、互动数据都会提供。

显然，这一切是抖音早就为玩家们准备好的流量变现玩法。

2.1.3一步连接变现的终极体

把流量通过品牌广告的形式进行变现，其实是一件非常困难的事情，一方面只有那种有高品牌溢价的企业才能玩得起找达人拍一个不能快速获得转化的短视频；另一方面，普通玩家很难把粉丝或者个人影响力积累到可以为品牌带来溢价的level。也就是说，这是头部玩家的玩法，就像微信公众号、小红书。

抖音没有满足于此，他直接连接了变现的终点站——电商。你去看抖音上线橱窗的时间，是2018年5年，比星图平台还要早。当时门槛还需要粉丝3万，到现在已经只需要10个视频+个人认证了（写稿时只需要实名认证即可）。

淘宝客这种模式在淘宝生态已经被玩十几年了，多少人通过淘宝客实现了财富自由，前段时间老胡写了《10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业》回顾了淘宝客的前三次黄金历史。在我看来，抖音短视频带货，将会成为淘宝客的第四个黄金时期。

2.2 抖音商业化生态中的玩家们

抖音作为通过吸引用户注意力来盈利的产品，商业化主要三种形式：品牌广告、信息流广告和为电商平台导流。这就为生态位中创业者提供了三种赚钱的模式：通过生产优质内容增加自己的流量价值，为品牌带来溢价获取收益；通过优化抖音信息流广告的转化效果，获取收益；通过内容引导观众到指定店铺购买商品赚取佣金，获得收益。

下面展开聊。

2.2.1 IP玩家

内容IP化是积累粉丝的重要方法，也是获得高品牌溢价的手段。这类玩家在每一个生态位中都是食物链上层玩家，抖音第一批出名的IP有会说话的刘二豆、代古拉K、费启鸣、一禅小和尚等。他们主要的接单方式是星图，以客户身份申请星图账号，可以直接查看IP的报价、广告视频数据、粉丝画像等，比公众号投广告方便了大概100倍。

这类IP来自较早期入驻抖音的MCN机构，类似罐头视频、二咖等。我们羡慕大IP们接单接到手软的时候，MCN也有自己的焦虑。

一方面是因为抖音是算法推荐为主的，粉丝量在这种模式下并没有订阅时代那么重要高粉丝账号虽然会有更高的基础推荐权重，但依然是低于粉丝量的，相当于微博。而抖音的推荐流量又是被官方导向引导的。

我们前面讲过抖音的运营策略，是以话题挑战赛等官方推动来保持流量流向的，当官方调整了内容导向时，比如从跳舞转换到动画，本来去代古拉K的流量就流向一禅小和尚了。而这个，是IP无法控制的。

除了常规的MCN生产的IP，还有一类IP，那就是爱DOU榜里的明星。私以为，抖音有机会成为未来明星宣传的阵地。这个我们就不再详细讲了，有资源的老板可以去布局了。

2.2.2 信息流广告玩家

这个生态位里有两类创业者，一类是做广告投放的代理商，他们凭借在微信广点通投放的经验，帮助客户做投放优化。这个也是他们唯一的优势了，与广点通不同，字节跳动给代理商的优惠政策没有腾讯那么大，也就是说只要你会做投放优化，你自己也可以投。

第二类玩家，就是鲁班电商也就是大家说的二类电商。不知道现在的效果如何，早些时候靠头条信息流广告做鲁班电商的，一年做个几千万据说很轻松。

我对这个生态位的玩法并不熟悉，所以只能点到为止，欲知详情只能大家去深度挖掘了。我们重点说第三波：短视频带货大军

2.2.3 短视频带货大军

我们前面说了电商永远是跟着流量走的，哪里有流量哪里就有电商。抖音作为当前流量的大漩涡，没有像微信那样克制，也没有扭扭捏捏。2018年5月份就内邀上线了一大批橱窗，随后可以在视频中插入商品直接带货。

如果你听说过淘宝客，看到这一套玩法应该就约等于看到钱了。淘宝客从最早的PC站引流到微淘再辗转到微信社群，十分曲折也十分赚钱，抖音肯定不会错过。

近的有我身边朋友的案例，4天3C品类佣金95万；远的有维E乳团长月赚450万。就是这么刺激，说抖音是淘宝客的第四个黄金时期毫不过分。

我们来捋一下，哪些人在通过短视频带货搞钱？

1）淘宝店主

当然不止淘宝店主，还有京东、网易考拉和唯品会的店主。为什么是“店主”而不是“品牌方”？这里有一个“标品”和“非标品”逻辑，这是能否在短视频带货大趋势下赚到钱的重要因素。

简单普及一下标品和非标品的概念：标品是具有统一市场标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式，同质化非常严重。用户对这类产品的功能已经比较明确，功能性强的就是标品类目。很多时候用户对产品有足够的了解和认知，你不需要对功能介绍太多，顾客来搜索之前就已经对产品有了一定的了解，比如手机、相机等。非标品和标品相反，没有统一的市场标准，也没有统一的规格、型号。非标品的选择性会非常多，比如服饰鞋包、家居日用等。我们需要对产品进行更多的产品介绍和产品说明，因为顾客想到购买非标品的宝贝的时候没有明确的目标，目的性不强。

是不是有感觉了？非标品两个特性：没有统一的规格也就没有统一的价格；需要对不同规格的产品做宣传也就是需要多渠道引流。

大家知道前段时间爆销的维E乳吧，带货团队着实赚到钱了，从淘宝联盟可见的数据来看，协和旗舰店近30天支出佣金994万，淘宝前端可见销量是150W+。先不说赚钱，光店铺流量至少就过亿了。

除了这种大牌店主，C店小老板们也在今年迎来春天。以前每到双十一、双十二，C店老板们都是放假休息，因为流量都去搞促销的大牌旗舰店了，但今年因为抖音流量的引入，以非标品为主的C店老板们进入了7X24加班的状态。随便甩几个图给大家看看：

卖手机壳、钢化膜的，月支出佣金145W；

卖水果的，月支出佣金476万

卖垃圾袋、家居用品的，月支出佣金117万

猜一猜薏米养生茶一个月支出多少佣金？

2）种草团队

刚才截图里店主们支出的佣金都被谁赚走了呢？大概一半都被短视频带货达人赚走了（另一半在社交拼团电商等其他分销渠道）。短视频的带货同样又是层级分明的，这个之前夜话会里老胡讲过淘宝客的变迁史，咱们这里不再重复一遍，大家可以看老胡的那篇万字文章。

带货达人并不像前面IP账号一样，多人维护少量账号；赚钱的带货达人团队是“少量人维护大量账号”，大到多少呢？可能是一桌子也可能是一货架，甚至是一层楼或者一层仓库。大家可以回忆一下前几年讲区块链矿机或者群控的那些报道画面，找找感觉。

这是离钱最近的生意，每一个套路都是几十万上百万的营收。所以在这个圈子里，你只能看到两种玩法，一种是勉强能跟上喝点汤的，一种是过后发现连汤都没有的。

为了防止被同行扒，他们甚至不愿意自己带的货上销量榜单，于是以店群的方式来操盘。具体套路不方便曝光，毕竟我还要在圈子里混，给大家发两张收益截图打打鸡血好了：

3）达人

这里的达人跟前面的“种草团队”和IP玩家不一样，这是以优质内容来获取流量带货的真·达人。任何时候，优质的内容总是有价值的，这一点无容置疑。

为了让这些努力生产内容的达人有的赚，上线了GD+这种广告类型。你会在刷视频的时候看到那种带蓝色钻石的广告，样式与购物车极其相似，但是点开以后是一张落地页。

这种广告的结算模式不是佣金的，而是以曝光量作为考核标准。带有剧情或者故事性的种草更受广告主喜欢，也更受抖音喜欢，毕竟带货不是抖音的核心目的，只有优质的内容才能留住用户，把用户留住了，才能实现更好的商业化。

2.2.4 引流玩家

三个月前我还在新榜的时候，写过一个内容产业的半年报。当时那个报告拿出了很大的篇幅来讲私域流量，可见私域流量的重要性。重要的原因很简单：它可以搞钱。新榜有个公众号叫做私域运营指南，里面发过多篇使用抖音导流到微信私域流量池变现的例子，最近的一篇叫做《一门课获客200万，蜗牛保险如何玩转私域流量？》讲的就是保险机构使用抖音导流到微信的玩法。

相比于使用微信公众号写内容涨粉然后倒入私域流量池来说，抖音实在是太快了，优质内容可以被算法加权曝光后快速获取到流量。去年6月份，我一个朋友使用极其粗暴的方式搬运日韩小鲜肉视频，每天可以引导3000左右粉丝到微信个人号，然后在朋友圈发口红抽奖活动变现，连续两个月流水做到200万+，利润率极高。

2.2.4 内容生产者

这里所说的内容生产者不是创作者，而是以为别人生产内容为营收的团队。抖音生态目前已经形成了高度流水线操作，创作者只需要提供脚本和创意，生产团队就能流水化实现。据我所知道的，在横店已经有这样专业的团队在流水操作了，你只需要给到他们一个几百字的小剧本，他们就能分分钟组织演员开搞。5000一条每天可以生产几十条。

抖音官方甚至搭建了平台来撮合这部分交易，你在星图平台可以看到一个叫即合的平台，里面给出了“套餐”模式。

所谓使用信息差套利也不过如此，举个例子，你给企业代运营，每个月收5W的月费，每周拍一条视频，成本按照最贵的套餐来一个月内容生产的成本才1万，再拿1万招个人负责运营，每个月毛利3万。躺赚。

另外说一句，专业的配音演员，电台或者电视台主播那种，1分钟60块钱，100个字40块。

2.2.5 知识付费玩家

哪个行当里都有“教书先生”，抖音生态里更明显一点。究其原因就是因为抖音里的流量获取太“赌”了，并且赢得概率还挺大。从去年5月份我刚开始研究抖音的时候就已经如雨后春笋了，发展到现在衍生出了更多模式，这里可以大概梳理一下：

干赚系列：很简单，包装一套课程加上最常规的分销模式，分分钟凑齐上千人。

“兼职”系列：包装一套课程，只需要9块钱，全程讲干货讲实操不吹牛逼。但是学成以后账号归属讲师，你得按照指令完成一系列带货任务。是不是思路很清晰了？对的，跟上面种草团队形成闭环了。除了供应账号，团队还可以拿培训的账号测品、测玩法。

三、进入抖音生态

说了这么多红利，你或许会想现在是不是入局是不是已经跟不上车了？其实还不晚！

3.1 还不晚！

从用户端来看，抖音有成为全民APP的潜力，因为他现在已经足够“全民”了。当前抖音7月的日活是3.2亿，全民APP微信的日活是10亿。假设有一半的人真的不娱乐，那么抖音还有1.8亿的增量，所以用户增长红利还在，入局不晚。

从商业化端来看，同样对标到微信的话，以我现在对抖音的感知，他应该处在野蛮增长期，也就是营销号当道，流量一抓一大把，但是不够细、不够精。微信公众号鼎盛在第4、5年的时候，由于科技越先进历史周期越短，我们假设抖音鼎盛在第4年，那应该是2020年。你还有机会上车，或许你的鼎盛能和抖音鼎盛重合。

从玩法端看，说实话现在的玩法跟五年前十年前没啥区别，新的介质下应该会有新的玩法出来，而抖音不管营销还是商业化都还没有被足够开发出来。一个很明显的例子就是，我那些拍电视剧、拍网大的制片人朋友们才刚开始约我吃饭聊抖音……

3.2 转变你的思维

既然上车了，有几个思维方式必须转变过来：从图文思维到视频思维、从粉丝思维到算法思维、从“软文”思维到“买它”思维。

3.2.1 图文思维到视频思维

我做过一个对比，新榜500强公众号跟抖音TOP500影响力账号重合度不足30%！这里有一个原因是团队牛逼了不好调头，但更重要的原因是图文跟视频不是一种思维方式。图文尤其是文字是细读模式，粉丝可以边读边思考，粉丝可以控制自己的进度，即便暂定也不会有卡顿感；但视频的进度不是由观众控制的，它会随时间自动推进，深度内容或者不能一目了然的内容很难获得用户的认可。

文字的质量主要是靠深度来衡量的，可以认为是单一维度；但视频的质量，要在考量内容深度的同时考虑用户能否在时间轴上接受。所在创作时就需要时刻提醒自己这一点，很多图文创作者进入短视频赛道后不见起色就是因为这一点。

很简单的，你去对比小说和剧本，剧本上是带着时间的。这里可以发一个我朋友做脚本的demo。

3.2.2订阅思维到推荐思维

公众号时代，粉丝量是衡量账号价值的重要指标，这个思维被带到了抖音里。粉丝确实是证明一个账号持续产出能力的标准，但高粉丝量不代表一定有高流量。

这不是打开率的概念，而是有没有被系统推荐。高粉丝量会有高的基础推荐权重，但这个权重不是完全等同于粉丝量的，即便你有1000万粉丝，你的初始推荐流量池或许和500万粉丝的账号一样，都是10万人。

你会看到在抖音的热门视频里，经常会出现粉丝不过万的素人玩家，只是因为他们的视频命中了抖音的算法推荐逻辑，就可以获得高曝光量。这种事件出现的概率远远高于微信公众号小号出爆文的概率。

抖音生态的另一波玩家种草大军，带货是从粉丝个位开始的。很多商家免费派样给定向佣金的要求门槛只有2000粉丝。

有些类目的账号，如果不适合大范围推荐，比如医疗类，即便粉丝体量足够大了，每条视频的播放和点赞数也永远只维持在某一个水平线以下。

订阅模式下，粉丝是你的真实私域流量；而推荐模式下，粉丝只是你内容受喜爱程度的一种表现，不完全等于流量。

3.2.3从“软文”思维到“买它”思维

在视频时代，不要不好意思做广告，用户早就习惯了被种草被安利，相比于扭扭捏捏的软文植入，直接告诉观众商品的卖点和价值更好。

这可通过两个逻辑来理解：

1）用户看抖音，是在一个视频到另一个视频的“流”中的，这个流里有抖音植入的信息流广告，还有种草账号带有商品橱窗的“广告”视频。你的视频被推荐时，也只是这个“流”中的一部分。与公众号不同的是，用户是沉浸在“流”中，而不是你独有的内容中，所以你要独善其身，其实还挺尬的。

2）不直接说卖点说优惠，还跟公众号一样软植入或者神转折的话，成本会大幅度提高，从投入产出比的角度，也不是那么合适。

3.3 成为一份子

接下来说一点账号入驻方面的问题，细节不展开讲了，大家都是高段位的老板。讲一些可能会有的疑惑。

3.3.1为什么要一卡一号一机？

前面我们说过了抖音账号的标签问题，算法会基于账号的标签给他推荐或者把它的内容推荐给跟他相似的人。假如，你公司的账号是链接在Wi-Fi下的，负责运营这些账号员工的私人号也是链接在公司Wi-Fi下的，那么抖音的系统就会认为这两个账号是一家人或者具有相同的属性，就会把员工喜欢的视频推荐给公司账号。

如果作为营销号或者品牌的蓝V账号，我们要保证账号的独立性。而上面的情况则无法保证这一点。

除此以外，你在刷抖音的时候，抖音会获取你的地理位置、手机型号、设备号、网络制式的多种信息，如果你的账号频繁更换手机或者网络，或者长期呆在一个地方地理位置从没动过，系统会发现这一点，然后你就会有很大概率被降权。

对于公司品牌蓝V账号可能无所谓，因为蓝V本来就是要花钱买流量的账号。但是如果公司想去尝试做面向特殊人群的IP账号或者种草号，这个条件就非常重要了。

3.3.2团队配置要懂故事要懂光懂节奏

故事这一点，前面说到了是内容与时间的搭配，它考验的是团队把一个故事在6s内吸引住用户的能力。

另外一点，对于专业的视频团队，光的重要性相当于图文中的排版。群里都是大老板，不需要讲这些技能，招一个懂的人就好了。

3.3.3新的机会

举个例子，之前每年双十一，消费者狂欢的时候淘宝开C店的老板基本都休假了，因为淘宝天猫的流量基本都去大牌的旗舰店了。但今年双十一，他们都在摩拳擦掌。因为什么呢？

抖音。

抖音成了他们店铺的重要流量来源，大部分店铺甚至现在主要流量来源是抖音，也就是前面的种草账号。

这是小品牌翻身的机会。

第二个机会是针对普通用户的。从拼多多开始，我就关注到这个趋势。各位老板的公司应该都有销售，你需要给他们交社保、发基本工资，即便他们卖不出去产品。但是你看现在的拼多多、淘宝店老板会给多多客、淘宝客交社保、发基本工资么？不会，但淘宝客们依然干劲十足，因为他们可以赚到钱。

用户做淘宝客的门槛越来越低，全民销售的时代其实已经来了，每个人都是你的分销渠道，对于淘宝店来说，引流成本也相应的越来越低。

机会这个东西，是一个“交叉学科”，你了解的越多看到的机会肯定也会越多，所以各位老板们可以结合自己的生意，跟抖音做一番交叉。

3.4 数据驱动和MVP

这一部分本来是用来梳理运营抖音账号可能涉及到的工具，但这样的内容过于入门，所以我把它调整成为关于数据驱动的思考。

抖音是一个数据驱动的公司，所以如果你想融入这个生态，那必须保持数据驱动和算法思维。

数据驱动在我看来分为两种：一个是指标化，一个是MVP化。

指标化是指把账号运营或者商业化过程中所能遇到的所有问题都尽可能指标化或者数字化，而不是凭感觉凭经验。比如，把场景、脚本、镜头、模特、商品等所有可以影响到视频传播效果的因素全部都指标化，这里面的方法就是多维度测试以及保证尽可能全面地记录。

我接触了很多月佣金几十万level的带货选手，每当聊到某个商品最近的表现，他们都会秒级发送该品的Excel截图给我。他们会精细到每天发布几十个视频，测试什么样的场景产生的带货转化最好。

第二个MVP其实是产品经理行当的概念，中文的意思是“最小可行性产品”。其做法是发布可以满足用户需求的最简单可执行的产品让用户去使用，然后等待用户反馈后不断优化、不断丰富产品功能。这是一种在当前互联网快速吃到红利的必备技能，因为互联网世界的节奏太快了，没人会等你十全十美。

仍然以种草带货为例，从看中一个商品到发布视频观察数据和目标人群反馈，团队只需要一个小时的时间。为了加快MVP的进程和可控性，他们甚至自己搭建拍摄场景，因为混剪对他们来说太慢了。

快速试错、快速反馈、快速调整，快速赚钱。

四、还有一些不太入流的“黑科技”

4.1 关于账号定向

前面说了账号标签的重要性，这里分享一点快速完成或者修正账号标签的方式。

我们都知道dou+可以定向投放，那么这里有一个逻辑：如果你的内容定向投放到某类人群面前，然后被他们点赞，系统是不是会自然而然的把你和他们归为一类人？

这就是我要说的dou+标签修正法，也就是大家经常说的流量不行了上dou+。这里有一个前提，如果你的内容本身不能收获定向人群的喜欢，无论投多少dou+都是无效的。

4.2 关于分销佣金

其实这是淘宝客侧的内容，这个可以阅读前面老胡那篇关于淘宝客的文章。我们说一个容易被老司机坑的玩法，就是撤佣或者改佣金。

佣金部分其实是淘宝店老板出让的利润，所以当流量过大他们受不住的时候会调整给你的佣金比例。这时候你作为“打工”的小弟是没有任何办法的，所以这一部分需要各位在带货前跟老板确定好定向。

同样是佣金的问题，很多兄弟自己没有选品能力，于是根据飞瓜的榜单，跟着那些在爆的商品卖。跟单不一定能喝到汤，这牵扯到刚说过的定向佣金。因为淘宝店主可以设置不同的佣金给不同的人，所以你看到的那些爆单的玩家，之所以有钱一直烧dou+，是因为他们有更高的佣金比例，他们计算出的ROI跟你不在一个level。

4.3 关于“淘宝傻么？”

这个问题我觉得可以解释一下，可能会有群里兄弟不理解电商的玩法，电商是个只有对流量做到精细化运营才能赚到钱的生意。

一个店铺开在淘宝平台，需要有流量进来才能形成转化，所以引流是整个电商生态最重要的一环，直通车就是引流的一种，双十一是另一种，淘宝客是第三种。抖音就是淘宝客一种形式，在它之前有QQ群、微信群、网站、公众号软文。淘宝店铺通过站外引流到店的目的，显然不是想让消费者天天过双十一，而是通过底成本的商品把用户从站外引入到他的淘宝店内，然后通过引导这些流量购买盈利款商品完成赚钱。

这是电商生态中最常规的玩法，只是换了载体而已，最终赚钱的永远是淘宝。

4.4 关于流量倾斜和官方扶持

我们在最开始的部分说过抖音的官方运营策略，它是官方琢磨、官方组织、官方扶持、全民跟风的模式。所以每一次高级玩法被大范围推广之前，官方都会内邀测试用户，给扶持给话题看数据看反馈。

比如今年6月份的知识付费账号内邀测试，给出了流量扶持、15分钟长视频权限和合集功能特权；比如今年7月份开始的海草计划，做定向的商品种草，给官方的组织给流量扶持。

除此之外，抖音还有CSR职责，所以扶贫、传统文化、非遗文化等内容的扶持，也是抖音的重要任务，而这也可以作为大家获取流量的一种来源。

五、几个工具和社区

5.1 数据平台

飞瓜数据大家都已经知道了，我也曾经帮助大家拼过几次团。飞瓜在功能丰富度上着实没得说，但它仍然只是个面向C端的工具。对于那些专业的企业或者团队用户来说，这些普通的数据面版和数据查询工具并不能满足他们的个性化查询需求，比如当我需要去深扒某个种草团队的矩阵玩法时。

这里推荐一个低调的数据平台TooBigData，推荐它的原因在于它可以为企业提供数据接口。企业获得了TooBigData提供的数据接口以后，相当于拿到了它的全量数据，可以根据自己的需求实现各种个性化需求功能的开发。

5.2 dou+投放监测工具

要说最近一个月最火的工具莫过于dou+投放监测工具了，先是韭菜联盟开发的社群内部工具鱼友汇，然后是抖老板，然后是抖加助手，最近抖大大也开始内测这样的豆荚监测工具。

这类工具的受众很明显是前面提到的批量种草团队，少则几十多则上百的账号带货，很难一个号一个号的监测、记录dou+投放的ROI，但这又是刚需。

这类工具的实现逻辑很简单，一方通过淘宝联盟的API接口调用佣金转化数据，一方通过采集或者抖音授权获取抖音的dou+投放后传播数据。

同样的，这类工具也会有一个弊端。前面提到过电商带货这种事情玩法是核心，大部分团队都是不想让其他人知道自己在赚钱的。但是一旦使用了这类投放工具，就不可避免的被第三方团队拿到你的带货数据和玩法。

如何权衡利弊，大家自行判断。

5.3 社群

短视频尤其是抖音的玩法，变化太快了，断网一天你可能就会错过一个千万流量的玩法。

社群就是一个“集众人所长”的好地方。

每一个短视频从业者都有至少10个以上的社群吧，但是群友真正愿意分享干货的能有多少？我自己就是一个非常明显的例子：短视频相关的社群大大小小至少加了100个，有技巧的、有资讯的、有派样的、有dou+的、有MCN的甚至有明星变现的，但让我每天不管多晚都要把所有群聊记录看一遍的，也就那么三四个。

可以分享一下，能不能进得去就看大家的造化了：

5.3.1 TooBigData的“数据青年付费群”

因为老板wentao为人低调又遵纪守法，所以群里聊的基本都是正经内容，比如接下来K12和教育相关的内容可能会有流量倾斜、比如某某某矩阵一个剧本多个账号同时演绎批量生产IP这种。

因为正经，所以群里有好些个做正经生意的大佬，比如阿芙精油、学而思、银色大地以及抖音的一些官方运营同学。

具体价格和购买方式，大家可以去TooBigData官方去看，百度搜TooBigData就能找到。顺嘴说一下，百度搜索以后你会发现，好多大的短视频数据平台都在买它的关键词，可见其影响力。

5.3.2 陈六爷的短视频掘金

六爷是我17 年认识的，当时他还在搞知识付费相关的业务。18年的时候我研究抖音，发现他也开始搞起了。最近神神秘秘的做了个项目，据说团队已经发展到20+人了。

六爷在去年年初就呼吁社群的小伙伴All in抖音，当时听到耳朵里的小伙伴现在要么IP百万粉丝，要么带货月入10几万。

社群各种玩家都有，因为六爷早期的追随者都是喜欢分享的同学，所以社群氛围至今还不错，每天都会有玩家把看到的或者已经测试过的玩法在群里同步。

前面说到的那个知识付费内测，开始就是通过六爷在群里内邀了一匹成员，参与到内测的同学获得流量倾斜非常可观。

5.2.3 我的短视频带货挖掘机

我是做数据和黑科技起家的，大部分“追随者”都是去年我写那26万抖音数据分析认识的。前期各种胡扯算法推荐、野路子玩法没成气候，后来社群转型到带货业务以后人渐渐的就多了起来。

群里主要以带货玩家为主，每一匹爆品出现之前，群里都会有玩家忍不住透露一点消息，比如十一祛痘的、后来的维E乳、刚刚过去的养生茶，以及即将到来的几个优质商品。

抖音企业号代运营方案的三大法则，缺一不可！

在抖音上运营企业号，与其他以往的平台有很大的差异点，，需要针对抖音的特点和调性，进行专业化运营。

抖音企业号开通：申请认证，填写认证信息并支付认证费600元，开通认证

抖音企业号开通：养号3-5，模拟真人刷抖音行为，点赞，关注，评论，分享，拉高时长

短视频制作流程：选定题材跟剧本，拍摄道具以及场景，编辑视频，标题撰写，封面选择，评论跟私信

抖音企业号运营：确定好人群并分析，规范发布视频时间！DOU推广，上热门，站内站外流量布局

爆发阶段：开多店铺，养号，加大DOU推广力度

品牌维护:达人对接，上热门，粉丝维护，老连接维护，抖音走直播

因此，品牌运营企业号要通过持续内容运营，将品牌传播和活动粉丝进行有效沉淀。内容运营可以结合hotspot（热点型内容）、hashtag（标签型内容）、headline（广告型内容）这三个法则，基于长期稳定的优质内容输出，通过实现自媒体品牌的人格化，最终反哺品牌形象，助力品牌价值提升。

抖音代运营，联系青瓜传媒官方

一、hotspot热点型内容：跟节奏，从热门内容进行品牌创意延展

与微博、公众号运营一样，抖音品牌主页也需要会追热点。

建议企业时刻关注并追随平台的热门内容，注重内容的新鲜性与活跃度，在数据监测方面侧重点赞量和关注量。

二、hashtag标签型内容：塑造人设，持续产出与品牌调性一致的内容

需要品牌自身具备创意能力，可以持续不断的产出与品牌自身调性契合的内容。

宝骏汽车发起的“真的刚刚好”挑战赛，背景音乐是自制的原声《宝骏360真的刚刚好》，将产品卖点巧妙的植入歌词中，画面则是高度契合宝骏logo的动漫马男形象配合BGM起舞。

视频最终获得三四百万+播放量和至少11万的互动量，吸引了24.6万用户使用品牌bgm进行视频再创作。

三、headline广告型内容：做买卖，精致制作符合竖屏媒介环境的广告

制作精良，符合抖音特点和调性的竖屏广告，使广告更为原生，激发用户互动和点赞。

这一类型指企业在关键营销节点发布的广告导向内容，需强调内容的精美及独家性，在数据监测方面侧重曝光量。

抖音企业号，是企业在抖音平台上对外展示与沟通的窗口，企业可以通过统一且专业的形象和优质的内容输出，加深用户对品牌的好感和信赖。

抖音企业号的长线运营与粉丝的长期互动，不仅是一种获取自然流量、占领用户心智的长效方式，而且能够弥补非宣传期品牌热度降低的缺口，以一种更持久的姿态保证品牌的存在感。

对于中小商家来说，船小好掉头，研究案例+执行力，想到马上做，一定能行的。

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两微一抖已经成为企业新媒体营销的标配，抖音平台一直在进化，越来越商业化，吸引了很多品牌入驻，特别是今年，抖音势头展露，热度似乎要盖过小程序，超越微信，抖音代运营服务商也如雨后春笋，层出不穷。

企业官方抖音号和普通达人号差别很大，打法和套路也完全不同，很多企业抖音号，数据堪忧，在视频策划创意和制作上，显得非常业余，缺乏创意主线，内容拼拼凑凑，也多是公司内部新媒体小编兼职在做，看似数十万百万粉丝，缺都是泛粉，转化率很低。

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在这种情况下，有远见的企业都会选择外包给抖音代运营服务商，那么，抖音代运营服务商能做哪些？该如何选择靠谱的合作伙伴呢？

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首先，企业号最初步的需求是蓝v认证，让我们的视频可以从15秒提高到1分钟，让产品得到更长时间的曝光，企业有官网的还可以放置自己企业网站的官网链接。

抖音账号认证可以提高视频时长，并且还有13项企业权益，具体有哪些好处？

账号特权：对营销内容不做账号、内容维度的打压

认证保障：蓝V标识，昵称唯一，搜索置顶

内容特权：一分钟长视频，推广视频主页置顶

营销组件：官网链接、电话拨打

私信特权：私信无上限，私信不折叠，私信自定义回复

评论管理：评论回复，评论删除，评论置顶

数据保障：主页数据、视频数据、互动数据三大维度

店铺专属：POI流量页认领，店铺主页装修，活动卡券功能

电商专属：商品信息分享功能、商品橱窗电商转化组件

所以说玩好抖音认证是第一步，也是代运营公司可以帮助实现的基础工作。

如何认证？抖音认证全攻略:

认证链接:renzheng.douyin.com

1.营业执照，认证公函（公函在认证过程中下载打印即可，）公章

2.企业直接盖公章上传公函。

3.个体户如果没有公章的，法人签字盖手印。上传法人正反面身份证

4.现在无需对公，在线支付宝支付就可以，年认证费用600元。(直接支付给官方)

5.“个体户企业名称填写规范：1）有名字，写全称；2）无名称，法人姓名。

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其次，要做抖音企业蓝V号运营，具体工作：

定位分析：产品定位人群标签，品牌定位在帮助商家指定策略

基础服务：开通企业号蓝V申请以及认证

拍摄制作：根据企业品牌及产品属性挖掘用户群需求，包括家庭、生活、职场等不同类型进行短剧或短片进行场景搭建定位。

账号运营：私信回复以及日常维护更新，站外流量跟踪

口碑塑造：进行有针对的视频推广，增加视频流量及互动量

监测及反馈评估：每月有对当月运营状况进行总结，并提供标准分析文案

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再者，接收了账号后，外包商抖音账号运营具体需要做哪些事情呢？

1、帐号运营：对于用户的需求和企业的品牌进行分析，进行定位，制定策略；包括企业抖音账号及其他业务申请认证；日常运营 ，先养号至少3-5天尽头模拟真人行为，点赞，关注评论，分享，看直播的在线时长

2、营销策划：根据品牌产品特性，定制内容，制造话题进入流量营销，让更多的人参与活动中。定位视频的拍摄风格：实用，搞笑，走心，猎奇等！

3：拍摄制作：确定选题和剧本根据企业品牌及产品属性挖掘用户群需求，包括家庭、生活、职场等不同类型进行短剧或短片的定位。拍摄工具：支架，照相机，灯光，场景，服装，道具，化妆

4：网红CEO: 为CEO定制日常轻松幽默内容给予推广，扩大企业影响力。

5：抖音浏览量：优质的内容，通过自身定制推广流量，再经短视频平台，微信公众号，微博等平台转发形成热度

完成原始粉丝的积累，经过定期原创短视频的发布和粉丝互动，形成矩阵，吸引更新粉丝！

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如何判断一个抖音代运营团队是否靠谱？

第一，看团队，对于一个成熟的抖音代运营机构而言，一般的团队配置要有：导演，编剧，摄影师，剪辑师，特效师，演员，客服，推广人员！特别是核心创始成员，是否懂新媒体，懂短视频，懂营销策划？

第二，看案例，在选择服务机构时，可以好好研究下对方的团队构成，以往案例，优秀案例的数据。合适的话还可以看以往签约的合同，客户所处的层次等。比如三个月达到10万粉丝，1000万播放量的案例，那些小的代运营公司是没有这个信心和实力做到的。

第三，看套餐，很多服务商都有多个套餐可供选择，套餐的清单对应不同的价位，市面上实拍类的以2万-10万月费不等，也要看所属城市，一线城市人工成本和场地成本高，套餐费自然也略高，也意味着团队人才更加专业和优秀。

第四，看专业，一般盘子比较大的公司可以高效整合全行业内的优势渠道和资源，他们可以为各领域客户提供精准化、专业化、深度化的一站式新媒体营销解决方案。

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和抖音代运营服务商沟通，可以根据他们的策划思路判断出是否专业，我们总结出以下几条基本原则可参考：

1、抖音内容要有娱乐性：

抖音本来就是一个社交平台，消耗用户的碎片时间，是为用户提供快乐、化解疲劳的地方，所以内容一定要带有娱乐性，所呈现的内容一定要通俗易懂，毕竟用户只要一秒钟就可以将你从屏幕上滑走。在教育学上有一句话叫寓教于乐，企业就应该以有趣的方式向用户展示自己的产品。

2、内容一定要蹭热点：

因为一旦是热点，说明这一段时间关注该事件的人多，一些不知晓的人也会主动去关注这件事，因为大家都害怕自己被认为是过时的人。换一种说法就是，人们对热点事件有需求，谁有可能满足他们的需求，他们当然就看谁的内容啊，这么好的露脸机会，对于企业来说，怎么能轻易放弃呢？尤其是当前热播的影视剧，简直就是展现自我、标榜自我的小神器。

3、多跟抖音平台的热点：

抖音会定期更新话题，推荐一些配乐。因为这是抖音自己推荐的话题和音乐，所谓肥水不流外人田，平台会给予这些话题和音乐一些流量，所以，你用这个话题和这个配乐就极有可能获得抖音爸爸的青睐。纵观抖音上那些突然爆火起来的小哥哥小姐姐，哪一个没用热门音乐和热门话题呢？

4、故事化、可互动、易模仿

有别于微博、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑得起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

5、保证每一帧的质量，提高完播率

视频长度建议以15秒为主不宜过长，而且每个视频必须快速进入主题，充分利用好每一帧的画面，通过前后的剧情反转吸引用户留到最后。否则，用户会直接刷到下一个视频。完播率低，视频会被算法认为质量低，系统不予推荐。

短视频在接下来的一段时间内仍将是一个巨大的风口，很多一线品牌现在仍是跃跃欲试，拍短视频，运营短视频日后也将成为企业的标配，当下，抖音必须搞起来！

抖音代运营，联系青瓜传媒官方

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作者：唐晓涵

来源：唐晓涵