一个甲方朋友问我们，抖音有没有免费流量红利。

他的想法是，如果搞清楚了抖音推荐内容的各种驱动因素、各种决定性的变量，那我就按照这些驱动因素和变量的要求来制作内容，不就可以搞到源源不断的免费流量嘛！就这个问题，我们咨询了抖音内部的同事、从抖音离职的朋友、DP的朋友，还有抖音上的达人。

我们的观点是，对于品牌广告主，抖音基本上没有什么免费流量的红利。

一个最基本的逻辑是，如果一个品牌企业能在抖音上轻松搞到免费流量，那抖音还赚什么钱？

所以他这个想法，从本质上已经不成立了。

有两个原因，第一，品牌主所说的这些驱动因素或者变量，实际上就是抖音的推荐算法，其背后最具决定性的驱动因素是赛马机制。这一点跟搜索引擎SEO，也就是搜索引擎自然搜索排名那样的算法机制不一样。

SEO机制的背后，就是规则，规则是固定的，机械的，所以才有针对规则作弊的可能，也就是我们所说的黑帽SEO。

但是，赛马机制不一样，它是完全随机在数千万甚至上亿人中随机挑选观众，根据观众的行为来判断内容是否是高质量的，从而决定是否给更多人推荐这个内容。所以，其背后的驱动因素，就是随机用户觉得你的内容好。而不是你满足了什么所谓的规则，才得到所谓的推荐流量。

抖音产品的朋友说，很多内容成了爆款，连他们自己都不知道为什么。对于一些弘扬正能量，符合社会主义价值观的内容，或是国家提倡的精神文明建设的内容，抖音当然会给予一定的流量倾斜，但最终能搞到免费流量红利，真不是因为满足了什么抖音规则而获得的。

同样的道理，也适用于小红书。

另一个原因，就算抖音真的有这样的驱动因素，抖音也不可能给你。这不是与虎谋皮嘛！就像你找百度的人，要他们百度SEO背后的算法规则。百度肯定是断然不会给的。

既然从规则的角度看，没有能钻的空子，那么我们换个角度，抖音有没有新推出来的什么产品，有免费流量或者是便宜流量的机会呢？

不能说没有，但是必须得手快。所谓手快有，手慢无，就是如此。比如抖音刚刚开始做电商，你要是早点去开了自己的小黄车，挂了自己的商品卡，那可能确实有更多被推荐到的机会。

所以，现在本地生活，可能也还有一些红利。但是，随着时间的推移，这样的红利很快就会消失，而转入激烈的竞争状态中。

目前，对品牌企业而言，抖音的核心战场还是三大块：直播、短视频（内容）、达人（KOL）。这三块，都难言大的流量红利了，比的就是运营能力。

那么，为什么我前面说，跟这些朋友聊之后，得到的答案不完全一样呢？

实际上，抖音内部的同事、从抖音离职的朋友、DP的朋友，给我的答案和我前面讲的是非常一致的。

唯有抖音上的达人朋友，他认为抖音还是有很多红利的，只要内容做得好，机会总是有。不过，他所说的红利，可不是对品牌主而言的红利！毕竟，不断做爆款内容，可不是品牌主的长项，在投入产出上，肯定也没有那么划算。

所以，想把抖音玩转，品牌主还是得踏踏实实地做运营。

自从有了抖音以后大家就开始把公域流量和私域流量挂在嘴边唠叨个不停，谈起互联网和短视频直播带货绝对少不了这两个词。

最近又出来一个新说法就是“商域流量”，抖音的终极玩家都是靠买量维生，而我们把买量的这部分流量叫做商域流量。

用商域流量（付费流量）带动公域流量（免费流量），进而转化为私域流量或者吸引能复购有黏性的铁粉，这是近期大多数直播间的套路和打法。

直播带货的大门永远向资本打开，不分早晚资本者皆可入场，但是正规军背后又有这么一波神秘野路子玩家，他们从不用付费流量，一直狂薅抖音免费流量。

而且直播间人数多则上万，少则几百，自去年12月份起一直如此长久不衰，只不过是方法一直迭代，调戏算法月月更新。

这就是我们今天要细聊的薅抖音免费的方式——卡直播间广场。

一、卡直播间广场的本质

近两个月我们看到最多的就是直播间滚玻璃球和乒乓球弹跳，这种直播内容通常就是卡直播间广场。

卡直播间广场是当时搞培训的那波人为了显示项目的高大上和黑科技，而演化出来的名称。

最初的卡直播广场的操作模式是开播几分钟后再下播，或者说人数一旦到达多少数值以后立马关播，关播再开播，连连续续就能卡中抖音直播间推荐算法，靠骚操作触发抖音bug，然后让直播间进入直播推荐广场，从而把直播间推上热门。

事情的真假暂且不论，但这是卡直播间广场叫法的由来。

但是这其实不是卡直播广场的本质，这种所谓的开播断播再开播连连续续的骚操作只能用来骗自己。

即便是抖音有这种漏洞也会在很短的时间内修复，这更像是镰刀们发明的故作神秘的伪科学。

这么做的最大目的是避免封号，卡直播的广场的关键是素材，并不是这些伪操作。

甭管是无人直播素材还是真人在线直播，能卡上直播间广场的最大原因是直播内容能吸引观众停留，引发观众评论互动，从而调戏算法让算法误认为这是优质直播内容，从而把直播间推上热门。

甭管是短视频还是直播内容，一开播都有相应的基础流量池，如果前期观众各项数据指标反馈都很好，那系统自然为认为你直播间是内容优质。

其抖音“内容为王”的根本不是让大家盛产优质的内容，而是如何靠优质的内容或心机技巧去调戏算法，让算法认为你是优质的内容。

抖音才不管你是真优质还是假优质，算法认为你优质而且你没有违规，那么就是优质内容。

比如前几天抖音火了一头猪，10秒视频199万点赞、31万评论、17万转发，保守估计播放量破5000万，但是视频没有任何文案且没有剪辑一镜到底，调戏了抖音算法且没有违规，系统就会认为你这就是优质内容。

短视频的指标无非就是完播率、点赞率、评论率、转发率，直播间的指标是观众停留时长、观众互动率、直播间点赞数、直播间成单量、礼物消费指数。

而卡直播间广场就是用特殊素材吸引观众，让观众停下来看一看，评论区吐槽吐槽，从而触发推荐机制。

早期的卡间广场几乎全部是色情擦边球素材，目的就是为了引发评论互动和拉高观众停留时长。

所以卡直播间广场的本质是利用素材的特殊性，吸引观众评论和拉高停留时长，从而调戏算法触发直播间热门推荐，与骚操作无关。

早期的卡直播间广场多数都是色情擦边球录播素材，这种素材的特殊性会让直播间快速积攒人气，比较容易操作也很容易成功，但是容不得用户举报。

随着抖音直播审查越来越规范，这类擦边球内容很容易被举报封掉，以废号为代价的暴力薅流画上了句号。

之后渐渐演化和不断迭代，大家开始用正规的素材内容去引发停留，比如“打666送保温杯”、“一元包邮参与互动抽电饭煲”、“写下每一位直播间用户的名字”、“乒乓球平底锅弹射入瓶”、“玻璃球入洞看三分钟解压”、“两幅图找不同”、“滚玻璃球在线看运势算命”等等。

这些所有直播间的相似点就是直播内容新奇，会让你停下来看看这是干什么的？

然后有话术引导让你互动参加活动，比如“扣666报名领礼品”、“禁止打进不去”、“1-9猜中送红包”、“打出名字帮你算运势”。

停留时长有了，互动率高率了，直播间自然能拿到更多推荐而且还没有违规，等到人气上来以后要么是切换真人上镜开始带货，卖一些高性价比产品，要么是直接上架一些高性价比的淘客产品。

款式多性价比高，虽然转化率比不上付费流量直播间，但是毕竟免费的流量加上高曝光高性价比，所以淘客佣金利润也是相当可观。

三、看懂本质找方向

专攻带货的直播间通常都是采用的低价跑垂直的套路玩法，用极低客单价和超级性价比的货品给直播间做品类垂直标签定位，然后蹭直播间成单的成交率来调戏算法推上热门。

抖音也很算计官方也不想浪费流量，如果你的直播间定位是带货直播间，官方给你第一波流量以后，你不能有效转化和拉高成单率，官方自然会认为你这是低质直播间。

虽然抖音的算法是去中心化机制，但是以短时间段来衡量的化这无疑是将马太效应放大化，强者愈强弱者愈弱。

这也解释了为什么某些主播单场直播都能顶到10个小时以上流量依旧不减，这就是最开始我们所说的付费流量带动免费流量，讨好算法去薅付费流量。

最新的玩法套路是低价吸引停留，比如某一垂直品类直播间上架一款超低价产品，可能是0.8元、0.6元、1.99元，产品一看就是超级值超级划算，设置仅限于某个特殊偏远地区可拍，所以绝大多数观众看到的是这个价但是不能拍下。

不能拍下的原因是限制所在地区不支持配送，用此来吸引观众停留，吸引观众吐槽，吸引直播间购物袋点击。

就是完全使用逆向思维，正常逻辑下不支持配送的是特殊偏远地区，比如新疆、西藏、内蒙古等，但是这波用户毕竟占少数，所以反过来让这些地方可拍，让其他常规用户不可拍，以此来制造直播间话题，引发评论拉高停留时长。

再加配上主播套路话术，比如：不能拍下的原因是你和主播的亲密值不够，你需要再主播直播间里多停留多互动多点赞，或者说系统判定你没有加入直播粉丝团没有给主播点红心点关注，所以你拍不了，没有资格享受直播直播间的福利。

总而言之就是以各种套路去迷惑下沉市场人群，借助他们的力量把直播间推上热门广场，人气聚集起来以后再开始带货卖货。

四、肺腑直言，敞胸分享

有千粉号的可以直接上千粉号，没有千粉号的零粉账号一样开上，不用担心卡成功以后的橱窗开通问题，几十块钱就解决，专业的事交给专业的人干，不按套路出牌才能有的赚。

虚假直播的问题在真人直播间不会出现，在淘宝买一个电动静物旋转台，把物品放在上门展示动态，可以有效解决虚假直播问题。

拉高直播时长，一天开播三次每次都保持三小时以上，如果15分钟左右还不进人那证明素材有问题或者真人直播配合套路需要调整。卡广场成功的指标不是人气的多少，而是下播后看观众多大的占比来自直播推荐。

优化细节，设置好直播间屏蔽词比如“坑”、“套路”、“假”、“骗”、“举报”等敏感词汇，这样才能更好的烘托氛围，带动羊群效应。

任何时候人性的弱点都能引发巨大的流量，直播时代的主力军还是下沉市场。

贪嗔痴可以引发流量，但是浅薄的关系来得快去得也快，总之适合自己的才是最好的。

赠人玫瑰手留余香，肺腑之言希望对大家有用。

作者：黑牛影记

来源：黑牛影记