抖音号运营 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台! Tue, 14 Mar 2023 09:24:48 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.21 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 抖音号运营 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 2023年抖音号运营宝典 //www.f-o-p.com/309517.html Tue, 14 Mar 2023 09:24:48 +0000 //www.f-o-p.com/?p=309517

 

抖音就像平地一声雷,乘势而起,越来越多的人玩抖音,但我想很多抖音用户注册抖音账号的目的并不是为了玩玩打发时间。而是为了去通过抖音账号达到引流推广的目的。

互联网圈子有句俗话:哪里有流量,哪里就有生意。

带货、广告、直播、引流…,只要有流量,普通人靠抖音月入过万也不是难事。这只需要你懂得抖音的规则和玩法,抖音或许是你人生起飞的跳板。

疫情放开后,很多伙伴和业务都纷纷重新进入市场,年后不少朋友与我交流,也想重新把抖音号打造起来,却没目标和系统思路指导,2023新的一年改如何打造抖音号阵营呢?

于是抽空整理了一些抖音号运营的个人经验,下面将分享如何运营一个抖音账号(从起号到变现),希望对各位读者或创作者有帮助。

进入正题前先看一个图:从图上明显看出小白和专业人士起号的差异。

小白:大多数新手做抖音账号,一上来就是注册账号,然后就开始拍视频发作品,这就是典型的小白起号流程。

专业人士:专业的人做抖音账号,注册账号之后会有一系列的分析、设计、策划、定位、装修等等过程,所有的准备工作都做好后,才开始发视频。

从这里说明做账号之前 首先要思考自己的定位,明确自己要做什么,有目标和方向才行。

账号定位大方向有:商业定位和内容定位,定位确定后才好着手去开展准备工作。

商业定位:目前抖音变现方式很多,常见变现的方式有短视频带货、直播带货、直播打赏、金主广告4种,先想清楚自己可以靠哪种方式变现。

内容定位:提前罗列出自己优势、 擅长领域、可用资源,越细分越好,虽然舍弃了一部分大众流量,但是真正关注你的粉丝都会是非常精准的,粉丝留存会很好。

1、准备工作

1、账号层面

开通账号,养号5-7天:模拟真人用户行为刷短视频,进行点赞、关注、评论、分享等,目的是增加账号初始权重,最重要的是你所刷的内容尽量和你定位相关;

账号设置:做好基本的信息完善,比如背景墙、描述、标签等;

拍摄设备:苹果7以上手机,华为拍照手机即可,可结合下载无他相机/鱼眼相机拍摄,同时准备手机支架、打光灯、背景墙、麦克风、领夹等

视频处理工具:做短视频创作,肯定离不开软件的使用,在剪辑中常用软件有:pr、快剪辑、爱剪辑、印象(大师级滤镜)、videoleap(苹果);还有片头处理工具:乐秀、Quik、legend、万兴神箭手(pc版);对声音的处理,会用到变身器工具:配音变声器、voicechanger等;同时针对有些水印处理会用到工具:水印宝、inshot等;

素材使用平台:做内容创作,对素材的获取提炼很重要,偶尔会用到一些素材网,比如图片素材网:图怪兽、创可贴、fotor等;视频素材网站:80秒、微博党、爱给网、新片场等

数据分析工具:做短视频账号,肯定必不可少的就是希望自己的内容数据很好,那么怎么知道自己内容数据好坏呢,常用数据分析查看工具:飞瓜数据、西瓜数据、kolranking小程序等。

2、内容定位

1、明确账号运营目的

做账号运营首先要目的,这样才不会盲目去做,目前市面上做账号运营常见三种目的:

1)品牌宣传:提升知名度,打入市场,如元气森林;保持品牌热度,如支付宝集五福活动;推广新产品;刷新用户认知;

2)打造网红:才艺型、颜值型、搞笑型、情感型、专家型、非真人型等

3)直播带货:这也是如今绝大部分运营者想做的终极目的!

2、定位账号领域

账号运营要清晰定位,平台禁止的领域不能触碰,比如金融产品、医疗、保健品等。

可以正常选择的领域比如:美食、美妆、搞笑、娱乐、宠物、艺术、运动、健康、情感、舞蹈、旅游、服饰、母婴、房产、汽车、科技、教育、家电家装等。

当然要选择热门的类型方向更容易创作。

3、账号布局

确定好定位和内容后,还要学会账号布局的技巧,往往做起来一个大号后,可适当给其他小号倒流。

常用的布局技巧有:一对一强关联布局(多人短视频、推荐闺蜜朋友、情侣号);多号单领域布局(品牌号+垂直细分领域);多号多领域布局等。

4、明确核心价值观

内容创作受众是真实用户,让用户如何更喜欢自己的内容,无非是去打动用户的七情六欲和价值观,常见的是传达有用价值:知识类、技能类、故事类、道理类、鸡汤等,有趣价值:感官体验、情感满足等。

5、确定表现形式

在内容创作中,视频的表现形式也是重要技巧,常见的有实拍+字幕(真人出境、vlog、变装)、动画+字幕(吉祥物品牌、科幻类)、图文类、创意3d等

6、巧用记忆点

如今的短视频,节奏短频快,往往让用户耳目一新记忆深刻的可能是某个细节而已,比如标签化:让用户容易记住;巧设记忆点:特殊的语言、动作、位置、声音、外形、表情等。

7、拍摄要求

在容创作中,内容素材拍摄也尤为重要,尽可能真人出境,在15秒抓住用户全球,提高完播率,同时注意时长不要过长(20-30秒为宜),多结合平台热门内容,宣传励志、正能量、美好生活的内容。

8、数据驱动调整

短视频创作都希望内容爆量,所以对数据的分析和驱动尤为重要,有的内容第一次没火,第二次发可能爆量,这属于系统随机性。

要学会测试思维做内容,提炼可控因素:新号大胆测试,对内容进行多维度细分,挖掘用户卖点;同时追踪最易涨粉爆量的发布时间和不同选题的效果对比。

3、内容生产策略

1、选题机制

在选题方面,很多创作者么有明确的方向,前期可以参考这两点:

先收集短视频,汇总后进行选题判断和制作难度评估,确定后撰写思考脚本;没有特定的选题方向时,可根据抖音整个动态去调整。

2、借助热门内容

想要自己的作品有跟打机会获取流量,借助热门内容事半功倍,巧用抖音内容三个入口:

推荐/关注/挑战,同时利用搜索框里面的“热门内容”这是官方运作的搜索内容,其次利用官方的挑战内容,无论是话题/音乐都可以参与制作。

3、做适合模仿的内容

针对大部分创作者而言,低成本高效的内容最容易上手,内容创作要有模仿性、教学性、简单易懂,同时可利用子账号结合,多模仿多类目内容(但要区分账号位置:IP/标签/标题/定位)

4、从产品生产内容

俗话说内容源于生活,要立足于自身产品创作更具有差异化。

对于好玩新颖的产品,自带话题性,可直接展示,不用绕弯子(如宠物用品);对于特点较多的产品,可尝试用夸张的手法呈现,便于用户记忆(如美妆产品)。

侧重口碑路线,侧面展示产品火爆,环境营造等(消费者排队的美食店、打爆预约电话的房产);尝试脑洞大开,挖掘产品跨行业用途(名宿+旅游业、美女+汽车)

5、注意提升4个指标

做短视频创作,首看点赞、评论、转发、完播率等行为数据,那这些指标如何提升呢?

首先在视频描述中要去引导用户互动,完成点赞、评论、转发等,例如加些引导语“一定要看到最后哦”;

其次视频中设置互动问题,引导用户评论留言、提升评论量;

再次准备好一些神评论,视频发出后,可适当让好友或认识的人(不是统一ip)去吧神评论写在评论区,引导用户围绕这个展开更多互动;

最后积极参与挑战,提高上热门的几率。

4、后期制作方面

说了这么多内容策划和布局的策略,最后还是要后期制作出成品,后期制作也是重要一环,掌握这些技巧方法,有助于视频获取流量。

首先BGM背景音乐利用,多利用热门音乐和用户认知度较高的音乐;

其次注重特效利用,让视频看起来更有趣;

最后统一封面标题,标题结合定位领域的关键词,有助于提升指标;

同时也方便设置引导性的话题,尤其是热门话题,提高用户玩起来。

5、明确平台推荐机制

抖音的推荐机制非常复杂的,由多个算法组成的,抖音算法工作人员都不一定能说清。市面上常说的都只是表现机制,重要的是抖音的算法在不断更新的,但根本的结果不变,就是提高用户的使用体验。

简单一句话:“用户喜欢的内容就有流量,就能上热门。”

底层逻辑大家应该多少也了解过:

一个视频会获得少量的基础推荐,抖音会根据视频的数据反馈分析你的视频质量,数据反馈好就会再次给到你一些流量,然后再次根据你的数据反馈进行分析,不断反复。

数据的反馈指标:完播率、观看时长、点赞、评论、分享、关注、不感兴趣

除了不感兴趣,其他的正面反馈越多,视频质量评估就会更高,就能得到更多流量。

流量动态调整:

根据平台规则,借助流量高峰,确定发布时间,定期更新,同时动态调整做内容手法,每日关注最热门素材,搜索出同类型的1000例,在筛选出100例,然后进行评估。

6、常见变现模式

做账号的最终目的都是为了赚钱,不讲变现都是在耍流氓。下面给大家总结了6个常见的赚钱模式。

1、广告推广

抖音最常见的变现方式就是广告推广。一般来说,账号的粉丝越高,视频数据越好(点赞、评论),你的广告收费就越高。

抖音接广告推广的渠道有两个:

1)星图平台(官方的任务大厅),要开通星图是有条件的,粉丝需大于1w。

2)接私活。这种一般是商家私下和你联系商谈,一般是通过私信或者简介的商务合作方式联系你。搞清楚广告的要求以及结算的方式,按照广告方的要求制作视频发布即可。

2、电商卖货

不知道你有没有在抖音购物的体验,抖音电商卖货也是非常好的变现方式。如果你自己有产品,那你可以卖自己家的产品,没产品你也可以帮别人卖赚取佣金。

卖货方式有:视频中插入小黄车、主页的商品橱窗、直播间卖货等。

3、直播变现

抖音直播赚钱的模式常见有三种:

1)打赏音浪:音浪是抖音购买礼物的货比,10音浪=1块钱。而直播收取到的音浪,主播可以拿到47%,也就是收到1万的礼物,你只能拿到4700块钱。

2)直播卖货:前面有给大家介绍过。

3)直播推广应用:这种一般是游戏推广,在直播间放入一个游戏的下载链接。用户只要点击这个链接下载了游戏,你就可以获得一定的佣金。

4、知识付费

知识付费,简单来说就是提供培训服务,从而收取一定的费用。

你英语好,你可以教英语,你ps厉害,你可以教ps,……以此类推,这些也是平台上最多的知识付费模式。

5、小程序变现

总得来说,抖音小程序赚取的是流量的费用。比如说这个性格测试,用户点击小程序后,测试完必须要看视频广告才能查看结果。看完这个视频广告,那你就为他赢得了一份广告收益。

正规小程序任务可以去以下3个平台:易推、抖推猫、壹心理。

6、账号转让

这个就比较敏感,懂得应该都懂。这里不过多阐述,当你的账号有了一定的粉丝以后,你可以将号转让给别人。不同的领域以及粉丝质量,价格都会有所不同。

如今抖音作为国内短视频界的佼佼者,拥有着无数的粉丝用户,这些用户有的是消遣时间的观众,另一部分就是创作者们,但并不是每一个创作者的视频都能获得流量。

以上就是从起号到前期准备、内容定位制作、平台规则、变现模式等几方面的运营策略。其实方式方法还有很多,需要去坚持创作,做好细节优化,多思考-学习-总结、提升自己的作品质量,满足用户的喜好需求,相信创作的内容都会有良好的效果。

最后希望创作者们都能条条作品爆量,登上热门!

来源:艾奇sem
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抖音号运营之定位、对标账号、答疑 //www.f-o-p.com/307496.html Mon, 20 Feb 2023 03:55:58 +0000 //www.f-o-p.com/?p=307496

 

平时我们的视频播放量长期卡在一个播放量区间,到底是什么原因导致的,并且需要如何调整?除了分析自己的账号,另一个非常重要的就是找对标账号学习。什么样的值得学习?怎么学?学完怎么用?那么本期我来逐一给大家讲一讲。

在运营账号的过程中,我们可能经常会遇到的问题就是,视频的播放量长期卡在一个播放区间,那针对这种情况,我们如何来辨别账号是否存在问题,以及后续应该以什么为优化方向呢?我这里总结了常见的几个区间,大家可以对应的做一下参考:

一、账号问题定位

  • 播放量100-200:

如果视频长期停留在这个阶段,通常是由于账号被判定为低权重账号或者账号被降过权、

有过违规操作(包含但不限于买粉、互粉互赞、视频违规等)或者长期断更所导致的,这个时候建议可以现在后台对账号进行检测,排查具体原因(检测步骤:抖音-创作者服务中心-我的客服-账号检测),如果确定是违规原因,考虑注销账号重新注册,后续注意要持续稳定的输出垂直优质内容视频;

  • 播放量:200-500:

通常刚刚开始做账号的时候,播放量都会卡在这个阶段。很正常,大家不要过度的焦虑,也一定要有合理的预期。之所以这个阶段账号还没有更高的播放量,通常是因为账号还有没有被平台打上标签,同时系统也没有建立好账号的粉丝画像模型。这个时候需要做的就是找好对标账号和对标视频,做好账号定位和运营规划,持续稳定输出内容的同时做好每一条作品的数据分析,测试并完善账号的内容,进而提升作品的质量;

  • 播放量:1K-3K:

如果作品的播放量能够持续稳定在1000-3000这个区间,说明作品过了基础关,但是在同级别的赛道竞争力还是不足,这个时候就需要我们从内容的角度更好的去进行完善优化,比如抓住黄金3秒设置悬念前置高潮、中间设置翻转或互动点、删除废话和废镜头,提升作品节奏让作品更紧密,通过这些细节的把控,进一步的提升完播和互动指数,进而拉动播放量的增长;

  • 播放量:5K-1.2W:

如果作品的播放量能够持续稳定在5K-1.2W这个区间,说明账号已经是有基础粉丝的待热门账号了,这个阶段作品的质量理论上是没有什么问题了,重要的点在于如何更好的引导点赞评论转发等互动,可以梳理一下评论区的热点话题角度以及当下热点,融合到作品的创作中,增强互动指数,同时可以结合直播提升粉丝黏性;

  • 播放量:1.2W-10W:

如果作品的播放量能够持续稳定在1.2W-10W这个区间,恭喜你,你的账号已经是有大量精准粉丝的准热门账号了!这个阶段我们要做的就是持续更新优质作品,适当的增加作品数量,并且加强作品中的爆点内容,强化有趣有用有共鸣的内容,上热门指日可待。

二、对标账号的查找与学习

在日常运营中除了分析自己的账号,另一个非常重要的就是找对标账号学习。什么样的值得学习?怎么学?学完了怎么应用到自己的账号上面来呢?这些问题我们都需要考虑。通常我们搜了同行关键词,找到了同行列表,有的账号10W粉,有的账号1W粉,是不是一定是10W粉的账号一定比1W粉的好?一定更具有学习价值?未必!

有的账号是买来的,做之前可能就有12W粉了,做着做着掉了2W粉都是有可能的,有的账号即便不是买来的,但是天天发段子,发剧情,吸引来的都是没有转化能力的泛粉,不精准,虚假繁荣。有的账号即便只有1K粉,但是精准,转化可能比10W粉的还高。那具体我们怎么辨别这个账号好与坏,值不值得我们学习呢?看数据:

1、最直观的方式就是进到视频里,看评论:如果评论量高,评论的内容都是和这个服务或者产品高度相关,且每个视频下面评论的人重合度较低,那说明这个内容是OK的,数据相对来说比较真实或者说有参考价值。如果点赞量很高,评论区基本没有,或者都是叔叔阿姨的大拇指、鼓掌表情,那大概率就是花钱刷出来的,没意义,也不值得学;如果有评论量的同时,收藏也很高,那这种视频的价值就更高,需要好好拆解一下人家的视频结构和视频内容,好好学习一下,甚至可以模仿模仿。

2、看粉丝数和关注数:如果关注数和粉丝数持平,或者关注数大于粉丝数,那这个账号的数据真实性就不见得很高。不是说这个账号一定就是互粉出来的,而是说,有这个概率,且概率不小。那我们就需要结合着上一条,去具体看一下。

3、再有就是看一下账号的总赞量和近期视频的平均赞量,如果总赞量很高,但是近期视频的平均赞量不高,大概率这账号里的粉丝都是无效粉丝。

如果找的对标账号不适合你,那你找1千个1万个都没有用。通常我们在前期找对标账号的时候,会筛选掉以下两种账号:

第一种“人设无办法复制“,比如说有特定身份、特定环境或者性格或外貌上的专属标识的,这种我们一定要结合自己的情况,我们需要辨别,对方账号火的究竟是它本身和内容,还是专属的我们复刻不了的人设。这样就避免出现,我们模仿了视频内容,但最终效果却天壤之别的问题,所以认清自己特别关键。

第二种“账号阶段不一致”,平台的算法其实一直都在更新迭代,而且用户的兴趣点也在随着时间的推移产生变化,所以半年前还快速涨粉账号放到现在不一定能火。而且如果你还在起号阶段,一定要放弃找那种很头部的大号,尽量去找同期差不多新号,借鉴学习。因为大部分的头部大号,除了内容本身,还有很多我们看不到的差异,无论是背后的团队、资金投入还是资源,所以这部分账号我们单单去模仿内容也意义不大;

从结果导向筛选掉以上2个找对标账号的误区,留下的基本就是容易起号的精准对标账号了。

那我们找到对标账号了学什么,怎么学呢?找到互动指数高的视频,先看评论,看看这个角度用户认可不认可,对客户吸引力怎么样,如果是正向的,那就拆解他的视频,文案、时长、拍摄形式等等这些都可以学习模仿一下,然后自己翻拍;如果评论是负向的,那新拍的视频,可以围绕着客户在意的这个点,讲一讲自己的产品优势或者是服务优势;重点是,一定要找到用户的兴趣点。

 

作者:丝路赞

来源:丝路赞

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抖音号赚钱玩法分享 //www.f-o-p.com/279904.html Sat, 07 May 2022 06:11:46 +0000 //www.f-o-p.com/?p=279904

 

分享最近一个朋友做的抖音账号案例,做了两个月时间,发布了80多个作品。

粉丝只有2万多,但是每天引流到微信的好友超过70个,累计变现超过30W+。

是不是和大家对于抖音粉丝质量无价值的认知有了冲突,尤其是在粉丝量如此少的情况下,还能进行引流、变现。

今天就为大家拆解一下,这个账号是做什么的,以及怎么玩的,希望这种模式对各位会有一些启发。

01 PPT模式的抖音号赚钱玩法分享

先解决大家的第一个疑问,这个账号是做什么?

这个账号主要是分享互联网赚钱项目的,比如抖音账号分析、淘客、外卖、相亲小程序等项目的拆解。

但在内容形式上,不是视频讲解,没有旁白、也没有真人出镜。

而是纯图片的分享,即PPT的内容形式。

1、PPT内容依旧有流量

那许多粉丝就会问了,现在抖音PPT账号还有流量吗?

尽管抖音比较看重短视频形式,但抖音更在乎的是内容本身质量。

关注抖音的朋友,之前应该也了解过,抖音曾主推过一段时间的抖音图文,当时在抖音发图文不仅有流量倾斜,还有现金补贴。

另外大家思考一下,既然抖音还允许你发布多图的形式,就意味着PPT形式的内容依然被抖音喜欢。

示意图,非原号

2、为什么PPT项目账号有人看?

其次,我们再来思考一下,为什么这种分享项目的PPT账号会有人看呢?或者说这种账号为什么还可以做呢?

a、对赚钱项目的渴望

对于绝大多数人来说,都想了解一些赚钱的项目。

不仅是听闻,更想要知道它到底是怎么做的。

这也是为什么抖音上有许多博主去体验各种行业角色、项目能火的原因。

比如花钱去租一家便利店、开一个烧烤摊、做烟头回收、金子回收提炼等等,视频播放量特别高。

这种视频和账号之所以有用户喜欢看,就是有一些人想要赚钱。

所以各位也可以去百度上搜一下,各种生财网、商机网、加盟网到现在还有巨大的流量和转化。

b、获取赚钱信息足够便捷

有的人想赚钱,但不知道做什么?

但这个时候,有一个账号专门研究抖音的各种赚钱项目和账号,你是不是会关注?是不是觉得很方便呢?

这就是典型的利用用户的偷懒思想,帮助用户减少查找资料的麻烦,让用户把你的账号当成一个发现商机的智库。

c、直接分享项目玩法

单纯的赚钱项目汇总还不足以完全吸引用户,所以在PPT内容里面加上项目的一些操作分享。

比如是怎么定位的、怎么选品的、怎么变现的等等,这样子用户看了以后就会有收获感。

而我们的目的就是为了让用户白嫖,让用户觉得你拆解的还不错,从而增加用户对你的信任。

为引导用户私信、添加好友,以及后续的付费转化增加概率。

02 PPT赚钱项目账号运营四部曲

了解完PPT项目拆解号的基础逻辑之后,接下来,我们来分享一下,这样的账号具体应该怎么来做。

1、内容形式

刚才我们说了,这个账号的内容形式不是短视频,没有解说、没有真人出镜,就是纯PPT。

虽然是PPT,但是我们依然要注意四个点:

a、PPT的模板设计

随随便便做一张图片肯定是不行的,PPT和短视频的封面是一样的,要想办法第一眼就吸引用户。

所以我们在做PPT第一页的时候,就要把这条主要的内容突出出来。

可以是PPT排版的突出,也可以是字体、颜色上的搭配,这个就需要你自己去调整了。

b、PPT的内容数量

你不是美女也不是明星,更不是在分享心路历程,所以不要放很多张的图片,村长建议控制在4-6张最好。

c、PPT的内容结构

PPT的内容讲解其实就是把你的文案、拆解逻辑变成的图片文字,所以说基础的逻辑不能变。

那假如是四张PPT的话,应该怎么安排内容呢?

给你个1+2+1的内容结构,第一页的是项目总的分享,第二、三页是项目的拆解,第四页是引导总结。

d、PPT的内容配乐

这也是个很小的细节,单纯看PPT的内容很容易枯燥,所以选择一个固定的音乐作为背景。

其实无论是PPT的版式,还是固定的音乐,都是我们说的视觉锤,加深用户对你账号的认知。

2、内容方向

赚钱的项目有很多,360行都可以分享,细分到一个行业,一个平台,也能有成千上万个项目值得拆解。

比如你聚焦实体店的赚钱项目分享,那你可以分享小卖部、服装店、咖啡店、奶茶店、炸鸡店等赚钱的情况。

如果你聚焦分享抖音赚钱项目,那么抖音上关于书单号、签名号、减肥号、开箱号等几万个成功账号也值得你来分享。

甚至你还可以再细分一点,你可以只分享美食实体行业的玩法、案例。

还看过一个很有意思的美食PPT账号,分享各种产品的调料配方的,比如教你怎么卤鸡爪之类的。

所以,你必须要选择一个你熟悉的、感兴趣的领域来分享。

3、适当进行DOU+投流

做这种PPT的内容账号不是抖音刚开始的时候,在流量方面不会来得特别猛。

所以发布作品之后,可以适当的进行投流,具体要根据每个作品的情况来定投放的金额。

但建议每条内容自然播放超过500以后,都可以投100元进行观察,而投放也有两个好处。

其一是增加账号的曝光,借助系统的精准算法,帮你找你潜在的客户。

其二是强化账号的标签和权重,所以这里也稍微提醒下,如果自己能认证也最好认证一下。

完成以上的操作后,逐步总结出自己账号的特色,比如内容方向,PPT的样式等等,然后持续地输出就可以了。

4、私信、引流+变现

那么,我相信大家最大的疑惑就是这样的账号,到底是怎么进行引流和变现的呢?主要分为以下三步:

a、私信引流

现在抖音对引流这一块还是有一些监管的,但不是不能做,包括个人介绍、背景图等等,尤其是小号,影响不大。

但最安全的路径就是私信和粉丝群引流到微信。

比如在粉丝群里通过图片来代替,或者特殊的文字说明,都可以。

私信要稍微注意下,避免直接谈到钱和微信,这样容易被限制。

另外,要想清楚,以什么名义引流,这个是很重呀的,村长之前也单独分享过文章了,就是凭什么让我加你微信。

b、微信沉淀

直接让粉丝加你微信是一种方法,但还有一种筛选方法,有利有弊。

就是先让用户去加你的公众号,再引流到个人的微信号。

如何引流到公众号,有一个细节,就是把你在全网的账号都统一。

比如你在抖音叫十里村,那么你的公众号、微博等渠道都叫十里村,聪明的用户一定会去搜索你的公众号。

再极端点,甚至可以用个小号,在自己的内容底下评论引流过去。

沉淀到微信的理由很简单,就是为了长期转化和方便交易。

c、社群转化

最后来说说,我朋友这个项目变现的方式,主要是四个方面:

其一是收徒,把自己在抖音等项目的实操玩法,具体的细节、步骤直接传授给学员上。

其二是咨询,比如一年收3999的咨询费,辅导学员做抖音等网赚项目的变现指导。

其三是社群,组建付费社群,在社群里面分享其他的项目、组织会员交流等等。

其四是实战,带着一些会员直接参与一些项目的培训、实战。

村长开头说了,什么样的内容吸引什么样的粉丝,你分享赚钱的项目,通过付费门槛、服务内容的筛选,最终付费的用户质量都是比较高的。

03 你想到了什么?

好了这个项目的大概思路就是这样,因为特殊原因,我就不和你说具体的账号名称了。

但是各位可以基于这个项目得到最大的启发或延展就是,去思考一下,做这种PPT账号,能不能做书单号?头像号?壁纸号?服饰号呢?

示意图

顺便提一嘴,我一个堂妹,去做服饰类的PPT号,引流到微信私域,自己不碰货。

用户对她分享产品感兴趣的,然后就发淘客的链接,就是赚用户下单的佣金。

自己完全不用理会售后,包括产品图片,多数直接用商家的详情页截图。

同时做了几个号,因为模特本身就很漂亮,尤其是分享内衣、泳衣、丝袜、紧身裤相关的号,播放量很高,加粉质量也可以,反正整体的收入比上班强多了。

最近又在做母婴相关的账号,路径也是一样的,抖音做内容吸引到微信,微信淘客模式成交,你看看,多省心啊!

很多人也许还是不太理解这种模式为啥会成立,那大家思考一下小红书的图文内容,也许就能明白一点点了。

 

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作者:村长住在十里村

来源:十里村

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抖音号运营爆量技巧! //www.f-o-p.com/260048.html Mon, 25 Oct 2021 02:51:04 +0000 //www.f-o-p.com/?p=260048

 

今天和大家聊一聊粉丝质量的那些事,之前都从量变角度来看待抖音号,今天的主题是粉丝的质量和维系高质量粉丝。

无论是个人账号还是企业号,只是为了加粉,其实很快的,但是这些粉丝质量到底有多高,就不好说了!从企业做抖音内容运营的角度来说,总是有目的性的,比如提高品牌粘性、覆盖产品受众人群。所以抖音内容运营也不仅仅是看点赞、粉丝、互动的数据,也要看我们的粉丝质量有多高,能不能达到我们初始做抖音内容运营的预期。

我们先从比较笼统的角度来定义什么是高质量粉丝和他们的特点:对我们账号的忠诚度比较高,粘性也很强,互动很频繁,体现在数据上就是点赞、互动、转发等行为很多,并且会保持长期的关注。那么如何能精准的吸引高质量粉丝呢?我总结了三个因素:长期价值,从众效应,和主动出击!

一、长期价值

长期价值是谁的价值呢?抖音号的。网民关注你的抖音号后,可以不断的从中获得益处,这里的益处可以是获得快乐、满足好奇,也可以是学到了奇怪的知识,也可以是找到自己想要的商品。

想要做到这一点,首先就要做到持久的更新。更新多的抖音号相比更新少的抖音号,网民关注的可能性会更高一些。原因很简单,就是因为视频多,既然我看的这条这么有意思,它这么多视频,肯定还会有很多好玩的视频,先关注上,以后慢慢看!

对于一个初入短视频的新号来说,又该如何提高账号的长期价值呢?首先,更新的频次一定要保证;第二,抖音号主页上的视频是3条一行,而如果要铺满手机屏幕,则需要4~5行视频。铺满手机屏幕至少会给网民一个错觉,账号会有很多视频并且会持续更新。新号还可以取巧一点,初期以较高的更新频次,快速更新,让视频铺满手机屏幕,之后再以正常的更新频次来更新。

每当奥运、乒乓球赛时,福原爱是热度最高最喜欢看的视频之一

二、从众效应

从众效应说的接地气一点,就是随大流。别人都在干嘛,我也想干嘛,大致这个意思。从众效应不是贬义也不是褒义,算是一种自然现象。就好比在逛淘宝时,两家店铺卖一样的产品,一个销量上万,好评如潮,另一个才几百,你会选择哪一个呢?这其实就是受从众效应的影响。这里介绍两个方法:

1、参考系统推荐

系统推荐的视频基本都是数据量级较大的视频,或者是系统认为网民可能会喜欢的视频。我们可以根据点赞、评论、转发这些数据来判断视频的热度,热度高的说明是当下比较受欢迎的视频。那么我们就可以按照这种类型来制作视频。

2、分析同行业视频

除了直接参考系统推荐视频之外,我们还要学会自己去分析和挖掘近期的爆款视频。受媒体平台算法影响,靠系统推荐想要找到某一个类别视频中的爆款,有时候真的很难。这时候我们就要去搜一搜,找一找这个类别中的大V,近期都拍的什么视频,哪些视频数据最好?比如想做美食视频,你发现近期更新的视频里面酱油炒饭的热度比较高,那你也可以做这种视频。当然,如果在视频中加上一些前人没有提到的点,效果会更好!

三、主动出击

主动出击就是字面意思,上面的方法都是拾人牙慧,模仿参考已经爆量的视频形式。但如果你的账号可以做到独领风骚,不出意外,你已经是一个大V了!成为大V不是百分百因为你能独领风骚,而能独领风骚的抖音号都是大V!

要主动出击,就要关注和了解用户的需求,其实这里用户的概念,更确切的应该是账号的粉丝:关注粉丝的需求!对于经常点赞、进行互动的粉丝,我们应该积极主动的回应他们。顺着粉丝的语气语境,去回复他们。时间久了以后,还可以跟这些真爱粉们做一下调研,问问他们喜欢什么样的视频,对目前的抖音号有没有什么意见和看法等等。这样不仅能让粉丝感受到他的重要性,多在视频下评论互动,还会满足粉丝的虚荣心,获得满足感!

说到这里,可能会有朋友觉得后续还有一个环节经常拿不准。就是如何和粉丝互动,并通过互动增加粉丝粘性!首先大家一定要知道,在抖音算法里,评论的权重是高于完播和点赞的。并且你在写评论的时候,视频还在播放,也就是说评论还能提高完播率!所以,评论的管理一定要做好。其实和粉丝互动的技巧没有那么复杂,只要做到以下三点!

这评论量和追评,羡慕吗。。。

1、及时跟进互动

在日常生活中,和朋友之间聊天是一个你来我往的过程,只有一个人说那不叫聊天,那叫倾诉!抖音有很多用户发表评论和私信什么的,都是希望能够获得回复,而且回复的越快,粉丝越开心。抖音号的咖位越大,粉丝也越开心!

如果我们账号在初期,粉丝数量不多时,可以尽量做到及时回复,不要过于刻意,就当是普通朋友聊天就可以了!这样反而会让粉丝觉得很舒服,并且得到了尊重和重视。

2、注意格调和语气

之前我们也有说过,抖音号是要有自己的风格的,我们的视频都是亲民风格,方言一溜一溜的,我们在和粉丝互动的时候也应该保持这种风格。如果公安机关的抖音号,会发现互动里面的内容都特别正经,轻易不说话。如果是企业号,也该略偏严肃,不知道的不乱说,可以互相打趣,但不能用肯定的语气来说一个事。同时呢,我们还要通过互动内容来判断粉丝的心态和语境,顺着粉丝往下说。

3、优先回复重点粉丝

大家都看过直播吧,大主播在被打赏火箭什么的时候,都会在直播中用一些夸张的语气说出来,感谢XXX的飞机、火箭,感谢老铁,老铁666,而小主播在有人办卡,也会提一下,谢谢XXX的办卡,谢谢。但是各位主播一定不会因为某个人进入直播间就说欢迎XXX进入直播间,欢迎。不要觉得主播区别对待,其实就是区别对待,而且这里的区别对待并不是贬义词。就像工作中,谁不是捡着最重要、最紧要的工作去做!当抖音号的粉丝数量起来以后,可能一条视频下面有特别多的评论,作为抖音号的运营者来说是看不过来的。那怎么办,只能挑重点的来回复了!那什么样的粉丝应该是重点的粉丝呢?

1真爱粉

之前我们也提到过,真爱粉是经常和你互动的粉丝,一不为名二不为利的,经常关注你那肯定是因为他是真的很喜欢你的作品。真爱粉一定要维护好,甚至有的抖音号主会记录真爱粉的一些信息。就比如你经常去一家饭店吃饭,老板和你熟了,知道你喜欢的菜,甚至像电视剧电影里一样,你一进来过来就问,老样子?你在这种饭店里的就餐体验那真心不一样!我们在抖音号中也要力争做到这一境界!

2提意见的粉丝

都说忠言逆耳利于行,在网络平台里虽然键盘侠很多,但我们还是要客观的判断这些意见是不是有用的。保持好自己的心态,客观的看待这些意见,说不定会有很多意外之喜!

3有名气的人

在抖音上,有名气的定义很简单,要么这个人在业内特别有知名度,特别有声望,要么这个人的粉丝数量极为庞大。如果我们遇到这些有名气的人评论了视频,我们可以重点回复,以示重视和尊敬,同样,粉丝也会看到我们的评论互动,潜在的提升账户在粉丝心中的权重!

4带有负面情绪的

有些网民的评论里明显夹带着伤心、失落、谩骂等负面情绪,人都有不开心的时候,只要我们的视频确实没有什么脑残、违背常理的内容,而用户所说的和视频完全不符,我们就把他当成网络喷子来看待就可以了。网络的盛行除了催生了键盘侠,也催生了网络喷子这一群体,如果可以,确实可以通过评论管理来处理这种留言,情节严重的话,也可以向抖音举报。如果遇到确实比较伤心的粉丝,有时间有条件,也可以回复他,安慰一下!

遇到一些比较气人的评论,一定要淡定看待。

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