最近被问得最多的问题：怎么看待接下来的抖音电商？

不卖关子，直接给答案，我认为会有三种成熟的生态。

马太效应，强者恒强；

夹缝生存，借力渠道；

苟延残喘，货架电商。

前面的文章有提到，抖音就是第一名吃肉，第二名喝汤，第三名吃翔的生态，去中心化算法的驱动下，要么吃到别人的营销预算，要么自己的营销预算别人吃掉。

浅层的竞争是算法的理解，深层的竞争是策略的制定，更近一步是心智的选择和赛道方向。

接下来的抖音依旧是大牌的天下，市场越成熟白牌的机会越渺茫。

原因很简单，先来思考一个问题。

过去一个周里，你刷到了无数短视频，请问你对哪两个视频印象深刻？

继续追问，哪条品牌广告内容让你对其有好感？

你发现这个问题不太好回答，每天刷那么多视频，真正能记住的视频真的很少，能在脑子留下印象的又少之又少。

营销环境越来越嘈杂，你会发现过往的招数没那么有效了，背后不是营销理论的失效，而是消费者注意力的分散，媒介的变革让招数变得低效。

营销环境太嘈杂，你会发现注意力分散的市场，根本谈不上品牌建设，基本靠唤醒和触达，要么是过往人群资产的唤醒，要么是靠老牌影响力开新品做触达，填补用户的品类需求。

所以，老牌的在抖音焕新有效，大牌的饱和攻击式广告触达有效。

品牌建设的工作，还得靠阶段性的营销战役，给消费者制造品牌记忆的“高光时刻”，让消费者记住品牌的高光时刻，进而从高光时刻里提炼出印象标签，而后渐渐形成对品牌的认知标签。

马太效应，强者恒强。

抖音最大的诟病是：商家被迫内卷，能力的提升并未带来利润的增长。

所以，要么靠抖音沉淀出的能力冗余，在其他平台复用带来增益价值；要么靠全域全渠道经营，吃到全渠道流量溢出或二级市场的增量价值。

单纯第二条全域全渠道算账，就已经卡死了绝大多数品牌。

“要想成为敏捷的豹子，首先要改变猪一样的躯体。”

模仿豹子的动作永远成为不了豹子，而是要从基因和结构上做根本的改变，才有可能成为豹子。

所以想要把抖音做好，一号位必须亲自下场做决策，基因上的大决策只有老大自己能把控，其他人干预不了，更何况结果本身就有滞后性。

战略性投入还是战略性亏损，仅仅一念之差。

如果讲哪里还有机会，答案是会存在人群机会。

如果说老电商住民终究会被国内外大牌围剿，那么以小镇中老年为代表的新电商住民，还在嗷嗷待哺，偏信功效易被教育，存在机会空白。

历史上发生过无数次战役，这些战役99.9%都是以多胜少，以强凌弱，而仅仅少有的几次以少胜多的战役被传颂，但清晰以后要清楚，哪有那么多的侥幸，都是实打实的硬实力拼刺刀。

营销这件事上亦是如此，营销的第一课就是概率论，哪有什么四两拨千斤，饱和攻击下的沸水效应罢了。

不要想着四两拨千斤，资源投入与心力投入正相关，守正出奇，先得有守正，而后才有出奇。

实事求是，能量守恒，当下的抖音竞争格局下，不允许有一块短板，赢下市场还得具备超级长板，共勉！

我看好蓝月亮的抖音烧钱打法！

随着互联网的快速发展和渗透，品牌线上营销的重要性日益凸显。从最初的电商平台，到现在的内容平台，再到社交平台，品牌要面对的线上阵地越来越多，消费者的触点也越来越分散。在这种情况下，品牌如何在各个平台上有效地进行种草和转化，实现全域增长，成为一个亟待解决的问题。

本文将以当下最热门的几个线上电商平台——抖音、小红书、天猫、京东为例，深入分析品牌在这些平台上的种草策略和销售路径，并提出一个品牌线上增长闭环的整体思路和实施路径，希望能为品牌的线上营销提供一些启示和参考。

01 抖音：内容破圈冲热度

抖音作为短视频内容的头部平台，以其强大的内容传播力和用户停留时长，成为品牌冲热度、提升知名度的绝佳阵地。抖音的算法推荐机制能够让优质内容快速触达目标受众，引发用户的互动和分享，从而实现内容的病毒式传播和破圈效果。

要在抖音上创造爆款内容，品牌需要深入了解平台的特点和用户需求，策划既能体现品牌调性，又能引发用户共鸣的短视频内容。一般来说，抖音上的爆款内容往往具备以下特点：

1. 有明确的主题和创意，能够快速吸引用户的注意力；
2. 内容形式新颖，视觉呈现有冲击力，符合抖音的审美风格；
3. 讲述一个完整的故事，能够引发用户的情感共鸣；
4. 蕴含有价值的信息或知识，为用户提供实用的帮助或启发；
5. 设置悬念或引发好奇，激发用户持续关注和互动的欲望。

除了内容本身，抖音内容破圈还需要考虑一些关键要素，例如选择合适的话题标签、发布时间，以及与KOL/KOC或其他品牌的联合推广等。通过综合运用这些要素，品牌可以有效提升内容的曝光量和互动量，吸引更多目标用户的关注。

当内容在抖音上实现破圈效果后，品牌还需要有一套完善的策略，将这些热度转化为品牌影响力和销售业绩。一些常见的策略包括：

1. 在抖音上持续发布与爆款内容相关的衍生内容，维持用户的关注度；
2. 通过抖音直播、短视频、商品卡等功能，引导用户直接在平台内完成购买转化；
3. 将抖音上积累的用户导流到品牌的其他自有渠道，如微信公众号等；
4. 利用抖音数据分析用户特征和行为偏好，优化后续的营销策略和产品开发。

抖音是品牌线上增长的重要阵地。通过深度挖掘平台特性，策划有创意、有价值的内容，并综合运用各种破圈要素和转化策略，品牌可以在抖音上实现知名度和销售业绩的快速提升，为整个全域增长闭环奠定坚实基础。

02 小红书：卡位搜索抢心智

小红书作为内容种草和生活方式分享平台，拥有庞大而活跃的年轻用户群体。在小红书上，用户通过搜索关键词来了解和发现感兴趣的内容，这为品牌提供了一个绝佳的机会，通过优质内容建立品牌搜索心智，抢占细分赛道。

相比抖音，小红书上的内容更加注重真实感和专业性。用户来到小红书，往往是为了搜索和学习某个特定领域的知识技能，或者寻找值得信赖的产品推荐。因此，品牌在小红书上的内容策略，应该侧重于提供有深度、有价值的内容，展示品牌在特定领域的专业度和领导力。

要在小红书上建立品牌搜索心智，品牌需要围绕核心关键词，持续输出优质的种草笔记。这些笔记应该具备以下特点：

1. 内容专业、有深度，能够为用户提供实用的知识和见解；
2. 文字和图片并茂，视觉呈现美观有吸引力；
3. 通过真实的使用体验和案例，增强内容的可信度；
4. 适当融入品牌元素，但不能过于硬广；
5. 善用话题标签，提高内容的曝光量和搜索关联度。

除了笔记内容本身，品牌还可以通过与KOL合作、参与平台IP等方式，进一步提升品牌内容的影响力和传播度。

通过持续输出优质内容，品牌可以在特定领域建立起搜索心智，当用户在小红书上搜索相关关键词时，品牌内容能够获得更多曝光和信任。这种搜索心智一旦建立，就能帮助品牌在细分赛道抢得先机，吸引更多目标用户。

03 天猫/京东：承接外溢做转化

抖音和小红书等内容平台不仅能够为品牌带来大量流量，还能通过平台自有的电商功能直接实现销售转化。然而，仍有相当一部分用户的购买心智深植于天猫和京东等成熟电商平台。因此，品牌在内容平台引流的同时，也需要重视天猫和京东在承接内容种草流量、实现销售转化方面的重要作用。

天猫和京东作为国内最大的两个综合性电商平台，不仅拥有海量的站内流量，而且在用户心中已经建立了强大的购买信任。不同品类的用户在选择购买渠道时，会有不同的偏好。比如，数码电器类产品的用户通常更信赖京东，而服饰美妆类产品的用户则可能更青睐天猫。品牌应该根据自身所属品类，有侧重地选择天猫或京东作为主要的承接平台。

为了更好地承接和转化内容平台导入的流量，品牌需要重点做好以下工作：

1. 加强店铺内容建设，在店铺首页和详情页展示内容平台的爆款内容，延续种草效果；
2. 针对不同内容平台导入的用户，开发定制化优惠和活动，提高转化率；
3. 利用店铺的内容功能和直播功能，同步内容平台的热门内容和活动，提升用户参与度；
4. 沉淀跨平台用户数据，实现精准用户画像和个性化推荐。

除了店铺运营，品牌还应该积极利用天猫和京东的平台营销资源，如宝藏新品牌、小黑盒、超品日等，借势实现内容种草向销售转化的裂变。通过在这些大型营销活动中投放内容平台的爆款商品，品牌可以将内容种草积累的用户感知快速转化为实际的购买行为。

为了更好地承接和转化内容平台导入的流量，除了做好店铺运营和平台营销，品牌还需要进行精细化的流量承接设计。这包括：

1. 提前设置好关键词：品牌应该根据自身产品特点和目标受众，提前设定一批核心关键词。这些关键词应该与内容平台的种草内容相呼应，并在天猫/京东店铺中得到充分的布局和优化。
2. 内容平台种草埋词：在抖音和小红书上进行内容种草时，品牌要有意识地在文案、话题标签等处埋入预设的关键词。这样可以引导用户在天猫/京东上搜索这些关键词，从而提高店铺的自然搜索流量。
3. 电商平台布局关键词承接：在天猫/京东店铺的首页、详情页等重要位置，品牌要突出布局预设关键词相关的内容和产品。这包括在店铺首页设置相关关键词的Banner和活动专区，在相关产品的详情页中优化关键词的布局与密度，以及投放相关关键词的直通车/关键词广告等。
4. 实时监控关键词表现：品牌要建立一套完善的监控机制，实时追踪内容平台种草和电商平台承接过程中，关键词的搜索量、点击量、转化率等关键指标。根据监控数据，品牌可以动态调整内容策略和投放策略，不断提升整个过程的效率和ROI。

总之，内容平台种草和电商平台承接并非割裂的过程，而是需要通过关键词策略等进行精细化设计和打通（小红书平台还可以通过星任务做监控）。只有做好流量承接的各个环节，品牌才能真正实现内容种草到销售转化的闭环，最大化线上全域增长的效果。

04 品牌线上增长闭环实施路径

综合前文分析，我们可以总结出品牌线上全域增长的闭环实施路径，包括以下关键步骤：

1. 制定全域增长策略：品牌需要统筹各个平台，明确各平台在品牌增长中的定位和目标，制定平台之间的协同联动方式。策略制定要考虑品牌的产品特点、目标受众、竞争环境等因素。
2. 梳理关键词体系：根据全域增长策略，品牌需要梳理出覆盖各平台的关键词体系，包括品牌词、类目词、产品词、特性词等各个层级，并在各平台上有针对性地布局和优化，最大化品牌的搜索可见性和流量承接能力。
3. 创意内容生产：以关键词体系为基础，品牌需要在抖音、小红书等内容平台持续生产高质量的创意内容。内容要符合平台特点，有明确的种草目标和引导路径。可以通过与KOL合作、UGC激励等方式丰富内容形式，提升影响力。
4. 重视搜索营销：在抖音、小红书等平台，品牌要优化内容的标题、描述、标签等元素，提高内容的搜索排名和曝光量；在天猫、京东等平台，品牌要通过优化店铺内容、投放关键词广告等，最大化搜索流量的转化率。
5. 站内外联动：品牌需要打通各平台的站内外联动，包括在抖音、小红书等平台的内容中设置到天猫、京东等平台的导流方式（CID、搜索外溢等），在天猫、京东等平台的店铺中同步展示种草内容，以及跨平台同步开展营销活动等。
6. 数据分析优化：品牌需要建立全域数据监测和分析体系，实时追踪各环节的关键指标，并根据数据反馈不断优化内容策略、搜索策略、投放策略等。数据驱动是全域增长闭环持续迭代和升级的关键。

通过以上步骤，品牌可以构建一个以优质内容为起点，搜索承接为中枢，站内外联动为纽带，数据优化为动力的全域增长闭环，实现品牌影响力和销售业绩的双重提升。具体实施需根据品牌自身情况灵活调整和优化。

05 写在最后

展望未来，随着内容平台和电商平台的进一步融合，以及直播、短视频、VR/AR等新技术和新场景的持续涌现，品牌线上全域增长将面临更多的机遇和挑战。品牌需要持续保持敏锐的洞察力和学习能力，不断优化和创新自己的全域增长策略。

同时，品牌线上全域增长也绝非一蹴而就，而是一个长期积累和打磨的过程。品牌需要有战略定力和耐心，脚踏实地地做好每一个环节，持之以恒地优化每一个细节。只有这样，才能真正构建起一个可持续、可迭代的全域增长闭环。

写在开篇。最近流传的2024年抖音低价战略，我的看法是：抛弃了兴趣电商和内容生态，无异于杀鸡取卵。

抖音的瓶颈不是流量，而是内容，低价不是解药。

我们作为消费者的体感，可能是越来越差的，刷几屏就是广告，就是直播间，或是引流素材，这意味着抖音商业化的成熟，但也意味着消费者体验的冰点。

也许是抖音过度电商化而忽视内容，也许是优质内容创作者有限，或者是两者之间的撮合机制的问题，但抖音作为最大的内容生态，内容的问题，既是核心价值也是平台根基。

抖音8亿DAU流量已经到顶了，但最大的问题可能是抖音的内容到了天花板，毕竟有日活又有粘性，也没什么好怕的，但如果内容真的没什么好看了，消费者逃离是必然。

存量的竞争格局在2024年必然是白热化的，新增用户越来越少，流量成本越来越贵，马太效应越来越明显，虽然内容的内卷程度会继续加剧，但抖音仍然无法被替代。

即便如此，历年的抖音黑马，唯一例外都是靠内容完成了弯道超车。

有一件事已被验证，对品牌而言，未来5-10年确定性的是：

内容驱动品牌有效增长。

抖音七大趋势的判断，是基于我在DP业务操盘的经验与体感，以及近半年对抖音的深入观察，此外，我在授课期间与行业头腰部品牌深入的交流，从而形成了一些有共识、有深度的观点，从「内容驱动增长」的角度，给出品牌未来突围的机会与建议。

趋势一：内容是品牌的第一生产力

无论是竞争的压力，还是突围的机会，在2024年品牌的经营中，内容的权重将被提到了前所未有的高度，3年前我写的文章“没有内容能力的品牌，在未来必将销声匿迹”，如今都得以验证。

抖音是CEO工程，创始人需要亲耕入局。

不仅仅因为抖音重要且复杂，而是抖音是最大的内容生态，内容对传统渠道是颠覆性的改变，没有这样的认知，如何能更好面对品牌未来的增长。

某彩妆品牌的创始人是我很好的朋友，曾经在新消费彩妆最火爆那几年，他们销量断崖式下滑，从对新生态的误解，到忙乱的跟进，病急乱投医，再到创始人深入其中，逐渐找到自己的发展之路。我很高兴参与并见证了他们的转型历程，最终成功突围，重回销量巅峰。

诚如我在课程中所讲，品牌兴趣电商的「增长五力模型」：赛道力、爆品力、内容力、经营力、渠道力，内容力是承上启下的，它承载了品牌“品类赛道”的选择，承载了“大单品战略”的落地，而内容对消费者的触达、认知、种草，奠定了启下的品牌经营基石，与渠道收割利润的效率。

内容成为了品牌的第一生产力，内容成为了品牌增长的驱动力。

趋势二：内容资产成为品牌第一显性价值

品牌在抖音的资产到底是什么？

拆解完我认为是「内容资产」。今天品牌火不火，有没有势能，消费者、渠道商、合作方看的都是抖音，抖音火不火全靠品牌的内容。

从今年操盘DP体验很明显，我们成熟品牌的客户，抖音的ROI在持续走高，过去品牌力的价值已经通过抖音内容（KOL、KOC、投流素材等）触达完成了唤醒，而持续的产品种草，维系了内容资产的稳定，内容资产的背后是人群资产，而人群资产的背后是品牌店播及抖音全域的GMV。

品牌通过短视频内容，承接了过去的品牌力价值与心智，持续种草的内容资产实现了今天的品牌势能。因此，传统品牌一旦完成抖音转型，将会爆发增长的第二春。

2024年1月份刚好操盘了一个0到1的项目，没有品牌力，没有认知，没有人群资产。内容种草与店播平行启动，因为达人排期和内容制作的周期，店播要比种草早了1-2周。

挺遗憾的，我们团队也算是顶尖DP水准，但硬是在2周时间里跑不出冷启动。不过2周后就起飞了，1周把第一批库存全部卖断，不是直播技巧，不是爆量素材，只是因为我们内容种草跑出来了，让一个新品牌有了认知，也有人群资产，店播的GMV和ROI跟着起飞。

今年新品牌比成熟品牌在抖音要难做得多，内容几乎是唯一突围的方式，对于新品牌的势能衡量，几乎100%是来自内容资产。

趋势三：星图的没落，多元化内容的崛起

星图在近两年抖音内部地位极其尴尬，从最初的创作者服务平台，却最终成为了商业化的附属，变成了世界500强客户、4A公司、MCN机构，联手共创的广告虚假繁荣，直至云图的出现，加速了星图的崩盘。

这几年除了星图KOL种草这条路以外，种草策略比以往更加多元，也更加复杂，明星、KOL、KOC、KOS、千川图文这五个维度，但凡这几年表现亮眼的品牌，至少都有一两项的内容策略跑到了极致。

• 新品牌极萌靠明星势能，内容种草+内容投流，美容仪消费心智击穿，一年起盘近20亿销售额。 HBN依靠稳定中腰部KOL种草，抖音3年增长10倍，跻身国货护肤TOP5，种草实力行业公认。
• 五个女博士去年Q4翻盘，最稳健依旧是长尾KOL&KOC种草带货，品牌弱化了功效，输出的是情绪价值。 松鲜鲜、水卫仕、德佑们起势靠KOC种草，只要基本功扎实，抖音底层的人群资产是异常的庞大。
• 徕芬、翼眠们靠着品牌自叙的故事模式，实现了品牌到消费者间的直接种草，并完成了收割闭环。

• 抖品牌新贵BABI，将自养KOC和千川投流的跑品模式做到了极致，产品每切入一个赛道，头部品牌都掉百分之几十的份额。

• 麦谷村靠三只羊的KOS体系，达播与短视频分发，2024年1月GMV就突破了5000万，超过去年1-10月销售总和。
  
  
• 轻氧、霞湖世家的创始人IP内容模式，证明了消费者更信赖“人”，而非品牌，更低的付费比，更高的ROI，更好的种草方式。

如上案例，我在课程中也有深度讲解，这些只是我能看到内容策略的冰山一角，多元化、多样性的种草正在崛起。

趋势四：内容策略的一体化

抖音的短视频内容体系，它可能包含了：KOL种草、KOC带货、千川图文、直播间素材这四大内容体系，以及衍生到小红书、视频号到内容分发，可能在一些公司，这些职能会划分到不同部门。

这四大体系的内容策略，其实本质上很有可能是一致的，或者是相互验证的。

• KOL投放的内容策略，可能是低成本的KOC验证的高ROI视频。
  
  
• KOC分发的最新脚本或内容框架，可能是千川图文测出来的新爆款。
• KOL或KOC有效的种草视频，又会被直播间引流使用，或二次复刻。

当然，最理想的状态是「一鱼多吃」，所有被验证的内容策略，在四大内容体系快速复制。

品牌实现内容策略的一体化，至少有两种方式：

一种方式是品牌in-house团队有足够强的内容能力，关键的卡点是一鱼多吃，让有效的内容策略可以贯穿于四大内容体系中，不管是跨团队还是跨部门。

另一种方式是与专业外部服务商合作，用外部专业能力，提高媒介效率，突破内容瓶颈，再把验证的内容策略应用于其他体系。

趋势五：创始人IP及衍生矩阵

这两年抖音极度内卷的状态下，创始人IP反而异军突起，根本原因是消费者更信赖“人”而非“品牌”。

创始人IP更像是打着「强人设+强信任」的品牌网红。

从种草效率上看，这类的顶级人设，种草效率都是最高的，更不要讲创始人本身就绝对代表品牌。

• 从早期食品行业跑出的德叔鲍鱼、祥和嬷嬷，手艺人的匠心自叙。
• 到老九好茶、霞湖世家的厂牌，真实不作伪接地气，价格不贵，交个朋友。
• 再到轻氧创始人IP，一部女性励志成长史，贩卖了更多的情绪价值。

无论哪种形式，都建立了信任关系，降低了交易成本，通过内容拿到更多流量或撬动了流量杠杆，最终实现了更理想的ROI。

创始人IP模式的趋势是衍生矩阵，基于“人”实现了多账号的内容输出及直播承接，从一个人变成多个账号，可能是本人的复刻，或创始人带起来的合伙人，甚至是兄弟姐妹儿女爹妈。

如果创始人IP模式过于高维，降低两三档难度的轻人设直播，也在今天大行其道，HBN、五个女博士、每日博士们都在复制。

究其本质，消费者在抖音，更愿意相信一个活生生的人，而非品牌。

趋势六：全域ROI与全渠道ROI

现在已经很少有品牌，用单一的种草维度来衡量ROI的产出，很显然今天的抖音生态，一端是「存钱种草」，一端是「取钱收割」，种割之间的关系，在抖音生态来核算全域ROI。

另一个趋势是品牌接受了一个现实，如今在抖音的品牌势能，约等于全渠道的品牌影响力，抖音的声量（内容资产）与GMV（商业资产）成为影响到全渠道销售的关键变量。基于抖音作为品牌增长的内核，就出现了全渠道ROI的核算逻辑。

无论算账的细节是什么，未来的竞争趋势就是不同品牌的算账逻辑，用全渠道ROI逻辑竞争，还是抖音全域的ROI，还是单一投放单元的ROI，很显然最后的结果会完全不同。

• 立白集团是按全渠道ROI算账的，目的就是为了撬动电商渠道与线下渠道的分销，这是品牌核心利润和现金流的来源。

• 珀莱雅是按抖音全域ROI算账的，上市公司保利润，这两年GMV高速增长的过程中，ROI也是稳中有升。

• BABI等抖品牌，则直接计算千川投放ROI，核心看的是内容+投放效率，如果直接ROI不行，说明品有问题。但到了品牌建设，仍然是看全盘。
  
  

总之，ROI的计算逻辑，决定了品牌抖音的出价逻辑。

07 趋势七：品牌的逻辑，白牌的打法

去年新品牌极萌借势明星，在抖音第一年实现了近20亿GMV（退前GMV），差异化且极有竞争力的超级爆品“大熨斗”，上半年起盘营销投了20多位明星，但明星背后的流量加持，主力的投流工具是千川。

• 极萌的打法，野蛮粗暴，简单有效，但我们仔细分析极萌，它到底算品牌，还是算白牌？剥离掉这些明星，极萌的打法与白牌无异，你觉得它是品牌的原因，无非极萌用了大量的主流明星，符合主流人群的认知与审美。
  
  
• 再早一点时间，抖音也出过10亿GMV的护肤新品牌，也是明星种草+投流策略，它叫肌先知，只是它的明星是过气的老姐姐，收割的35岁以上的下沉女性人群。

极萌与肌先知在打法上没有差别。

• 开启预制菜先河的叮叮懒人菜，在抖音半年起盘就是靠KOC视频与直播，有了名声和影响力之后，去年口号叫品牌升级，赞助亚运会，请代言人，做了很多动作，从GMV上看貌似没有明显的增益。我不认为品牌升级有问题，这是必然，结果不如人意是品牌丢掉了白牌KOC打法的基本盘

• 新一代的白牌新贵BABI，虽是白牌起家，却做了专家品牌的定位，极少量的预算，真金白银全部用于品牌背书，明星、化妆师、头部美妆KOL，剩下的钱几乎都是投流费用，从0到3亿也就是一年时间。

• 在BABI之前，这个赛道已经有在洗白路上的品牌叫Spes。

无论是新消费、网红品牌、白牌、抖品牌，他们都是新生内容时代，理解了游戏规则，撬动了内容和流量的杠杆，让品牌得以快速跑完从0到10的过程。

为了更长久的品牌生命力，这些白牌、新消费、抖品牌们都不约而同的进化到品牌的逻辑。

而我们看到今天转型成功的传统品牌，比如珀莱雅、欧诗漫、立白、飞科等等，他们在抖音的打法也趋同于白牌。

抖音已经是开卷考试了，几年的学习和沉淀，转型成功的传统品牌，早已把抖音放到权重第一的主战场了，团队能力与内容基建，绝不输于白牌。

品牌的终极，是白牌的打法，甚至更加凶悍。

白牌的终极，是品牌逻辑，成为新一代的专家品牌。

品牌与白牌，起于两条路径，却殊途同归。最后，做一个收尾，引用我一个朋友的文字结构：起势靠流量，成败靠产品，穿越周期靠品牌（@黑牛影记）。

我的观点是：起势靠爆品，成败靠内容，穿越周期靠品牌。

更准确的讲，爆品应是品牌的「大单品」。