抖音商品卡 – 青瓜传媒

抖音商品卡是什么？如何玩?

青瓜传媒 — Thu, 06 Apr 2023 06:51:34 +0000

很多小伙伴最近都在了解抖音小店商品卡，毕竟这也是2023年我们做抖音电商最主要的流量渠道，也是平台在力推的流量渠道。

所以，不管你是做直播还是短视频还是抖音小店，抖音商品卡

流量是一定要重视起来的。

抖音商品卡流量模式简析：

抖音商品卡是除了直播和短视频之外的流量，也就是我们的搜索和推荐流量为主，包括一些其他的活动界面也是属于我们商品卡

流量。

商品卡流量为什么这么好？

因为抖音小店今年把直播和短视频部分的流量分到抖音商城里面了，也就是说当你的产品选择的不错，那么平台就会给予对应的推荐和搜索。

那如何才能优化好抖音商品卡流量呢？

抖音商品卡流量玩法我们现在已经基本摸透了，下面给你同步几个抖音商品卡流量优化的重点，你可以根据这几个重点去进行不断的数据分析和优化，绝对能有所收获。

1.体验分

想要做好抖音小店商品卡流量，第一个就是我们的体验分，体验分如果低于4.3分是直接不入池，不被推流的，也就是说不会有商品卡流量。

体验分至少要在4.5分以上，建议大家是做到4.8分。

2.商品标题

第二个就是商品的标题，一定要学会标题关键词的组建。关于商品标题的各种长尾关键词组合，之前讲过很多很多了，这里就不赘述了。

核心就是在标题里面插入高搜索的词汇

3.选品

第三个就是选品，选品的好坏直接决定了你的抖音小店在市场上竞争怎么样。

4.主图优化

主图是直接影响抖音商品卡流量点击率的核心。

假如平台的商品卡流量给你推荐了，如果你的图片点击率不高，那是不是代表着这一部分的推荐流量不会进入你的店里，也就不会给我们带来商品卡流量？

一文get抖音商品卡玩法

蝉妈妈 — Thu, 16 Feb 2023 03:42:41 +0000

2022年5月，抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商。除了短视频和直播，兴趣电商的经营场域还延伸至以搜索、商城、店铺等。这意味着，抖音电商开始着力“人找货”，小店和商品卡作为流量承接转化地，成为了许多品牌抢占新市场、新流量的重点。

根据蝉妈妈查询看到，近1年内，抖音小米官方旗舰店的销售额有1亿-2.5亿来自于商品卡；抖音花西子官方旗舰店的销售额有1亿-2.5亿来自于商品卡，抖音周大生旗舰店的销售额有7500万-1亿来自于商品卡。

在许多商家已经开始布局商品卡、抢占商品卡流量的同时，依旧有许多人不知道商品卡是什么？如何获取商品卡流量？

什么是商品卡？商品卡有什么用？

商品卡，也可以理解为是自然流量，是指所有直播、短视频的成交渠道之外，消费者直接访问商品点进商详下单。商品卡的流量主要来自：搜索、橱窗、商城推荐、频道及活动页面、店铺主页、购后页面、足迹列表、收藏列表、消息通知、站外分享回流、购物车页面。

不同于直播、视频是通过内容种草的方式让用户下单，在这种氛围下用户容易脑子一热冲动下单，导致退货率高。商品卡带来的购买主要是用户主动找的购买，用户精准，需求高，所以相应的退货率也低。

对有供货能力但没有内容能力的商家而言，做商品卡，可以减少达人合作的投入，获得更高的销量收益。

对于不了解用户所需的商家，可以通过商品卡的数据了解到，用户更热衷于你家的什么产品，也能了解到同行竞品热销的产品。

除此之外，抖音官方在货架电商的发力有迹可循，之后少不了会有更多流量和政策的倾斜，做好商品卡大有可为。

如何有效获取商品卡流量？

如何做好商品卡，主要从提升商品卡展现机率、点击率和转化率三点维度出发，从而提升商品卡在各个入口的流量，例如官方推荐优化的入口：搜索、商城和店铺。

▲图片来自抖音电商学习中心

提升商品卡展现机率、点击率和转化率，这里分享5种方法：

方法一：优化商品标题

一个好的商品标题，可以提升搜索曝光，获得更多的精准流量。商品卡的标题限制了30个字，可以充分利用，在标题里添加对应的关键词，增加搜索。

1.热搜词：用户搜索多；

2.蓝海词：搜索的人多，但设置的产品少；3.产品词，例如使用场景、风格、人群等；

把这积累词排列组合，作为产品标题，能够让更多的观众搜索到你的产品。当然，不能堆砌与产品无关的词汇。

方法二：优化商品头图

当商品有了曝光之后，下一步就是用户点击，商品头图的作用就是迎合曝光人群、展示用户喜欢的内容，吸引用户点击。当商品点击率高，也有利于商品的排行，从而获得更多搜索流量和商城推荐，反哺曝光。

1.参考优秀同行的头图，向有结果的人学习。

2.与同行展示差异，通过差异化展现来吸引用户点击，例如同一件衣服，别家展示的都是白色，你可以展示红色。除了颜色差异，还可以在形状、形态、构图等方面展示差异。

3.打造产品详情，吸引点击，例如卖点、促销、背书、场景。

方法三：优化商品详情

商品详情影响商品的转化率，当信息越清晰具体的时候用户越容易被打动。在商品详情上，要体现用户的需求，可以通过展示、信任、利益等三个角度来打动用户，从而促进用户下单。

▲图片来自抖音电商学习中心

方法四：优化商品销量

商品的销量影响着商品卡在商城在搜索的排行，从而影响曝光，如何提升商品销量也有一定的技巧：

1.提高商品的性价比，具体方法可以是，同质量产品比同行低价、同价格产品比同行多量、同质同价产品比同行多赠品等多种形式，让用户感受到性价比。

2.付费推广。

3.老客户福利，吸引老用户二次下单。

方法五：优化商品入池

抖音商城的准入是有门槛的，符合门槛的商家的商品才能有机会通过商详页猜你喜欢、购后页面猜你喜欢、商城推荐、任务页等多种页面展示给消费者。

对于商家而言，需要满足：

平台正常经营的商家；商家体验分不低于4.3；店铺及关联店铺无虚假交易/欺诈历史处罚。

而对于商品也有一定的要求，分为有动销商品和无动销商品，详情如图。

▲图片来自抖音电商学习中心

不难发现，各种方法都是相互影响的，如果做得好就会形成一个良性闭环，带着商品销量螺旋上升。

小结

作为日活7亿的平台，抖音在兴趣电商的成绩大家有目共睹。

如今抖音开始发力货架电商，相信抖音对于此的动作和目标绝不止于当前，之后会有什么发展，我们还会进一步关注。

抖店商品卡流量成交渠道及获取方法

青瓜传媒 — Fri, 03 Feb 2023 09:39:28 +0000

抖音商品卡最近被炒得越来越火了，每天在咨询我抖音商品卡流量玩法的人都有大好几十个。

那抖音小店商品卡搜索的流量应该怎么做？

如果你也在做抖音电商，那务必花3~5分钟的时间好好看看这篇文章，都是实操经验总结。

抖音小店商品卡的流量入口也就是成交渠道一共有以下七个：

根据我们200多个店铺的实测数据，抖音小店商品卡流量占比比较大的就两个，商城推荐和搜索。

想要做好这两个渠道的抖音商品卡流量和成交，可以从以下几个方面去改进和优化，都是我们200多个店铺的实操经验总结，欢迎探讨。

▌第一，圈定你的产品价格范围

有个段子是这么说的，证明你是穷人还是富人，你就在抖音上面搜酒，如果你搜出来的产品是2000块钱以上的，那说明小日子过得不错，购买力可以；如果是2000块钱以下，说明你还是一个普通的消费者。

不信，各位可以去测试一下啊！

那这说明什么呢？

不同人搜索相同的产品，所推荐的产品是不一样的，这取决于你的购买力和你在抖音的各种行为。

但是，根据我们的经验，越是价格低的产品，要做商品卡是比较难的，因为这里我们需要怼很大的销量。

因为价低，大家的销量都很好，那么你再去做就很难做。

所以说想要做商品卡流量，要先选定好一个好的价格段，这样才好做。

▌第二，做好视觉；

既然是做商城流量，做商品卡流量的视觉肯定很重要；一个字抄，抄谁不用我都说了吧，价格高的你去抄某猫，价格低的你去抄某多，就这么简单。

抄他们的主图，抄他们的视觉。

▌第三点也是最难做的，那就是曝光；

前面这些东西做好以后，产品一定要去做曝光，曝光分为直播曝光，短视频带货曝光，团长曝光。

曝光做的越大的，覆盖的人群越大，后面推荐的人群就越宽。

曝光的玩法展开来说又是长篇大论了，而且很考验实操。

▌第四，单爆品做成交；

成交就记住一个事情，要做成交一定要去做单品，做单爆品。

一个店铺只要有卖的不错的单品，就会有好的商品流量，当然你的爆品多会更好，但是我建议前期大家还是去大单品。

因为单品容易打着打着上爱货榜就是抖音好物榜，就会自带推荐流量。

▌第五点很重要，很多人都会忽略掉，不要改价；

不管是做直播短视频还是商品卡流量，抖音的忌讳就是改价。一旦改价，流量就会断节。

另外还有几点也是可以明显提升抖音商品卡搜索流量的核心：

▌1.产品销量高，店铺评分高；

显而易见，销量高，评分的产品排名就会更靠前。

你的产品一单没卖出去，店铺评分低于4.3分，平台凭什么把你的产品排名靠前对不对？

▌2.做搜索流量的标题；

既然是主打搜索，那么商品标题是至关重要的，你的标题里面必须包含4个词：飙升词、蓝海词，长尾词和大词。

飙升词就是在近期这个词搜索量上升的比较厉害，蓝海词就是说搜索的人比较多，对应的产品比较少；

比如说“猫爪丝袜”这个词，今天在抖音的搜索量是100，但是抖音上面卖猫爪丝袜的商家就就两家，那么就是你们两个人去瓜分这100个搜索；

长尾词就是加上你的使用场景，风格和人群，比如说夏季纯御风，轻薄款炸街丝袜，其中丝袜就是大词。

把这几种词汇排列组合语句通顺，作为你产品的标题，就可以让更多的用户搜索到你的产品。

▌3.产品的优惠券越多，活动报名越积极，会让你产品提高排名，所以说活动流量权重是非常大的；

▌4.商品的点击率越高，可以提升你的产品排名；

这个就要求你在选品的时候，看同行哪些产品点击率比较高的，直接抄这些爆款的主图就可以了。