2023年抖音电商真正赚钱的玩法之一，通过商品卡+商城+店群的模式，不用拍短视频，也不用直播，赚的就是搜索流量的纯利润。

现在80%的直播间带货团队和短视频带货团队，商品成交占比了已经超过了30%。

下面这个截图就是我们其中一个店铺的商品卡流量核心数据：

所以2023年在抖音上卖货，商家一定要重视抖音小店商品卡流量。

▌什么是抖音商品卡通过非直播、短视频载体直接访问商品产生的流量和订单数据，归为商品卡载体，也就是说用户通过各个入口直接访问商品产生的订单，按载体拆分的话都属于商品卡成交。

从流量角度来说，商品卡流量就是用户在不通过直播、短视频渠道进入商品详情页的商品点击行为，定义为商品卡流量；

从订单角度来看，非直播、短视频带来的成交就是商品卡的成交。

下方示意图就是消费者在抖音找到商品卡的入口：

▌如何获得更多抖音商品卡流量？

想获得更多商品卡流量和稳定成交，必须掌握6个指标：商品卡点击人数、UV价值、点击成交转化率、成交金额、首购新客占比、复购老客占比。

想获得稳定商品卡成交，必须了解商品卡的流量及成交价值。

商品卡点击人数、UV价值代表商品卡有多少流量，单用户流量贡献；点击成交转化率、成交金额代表商品卡成交表现，此外还需要关注新老客成交贡献，做好拉新和老客留存，才能获得稳定成交。

这些指标哪里看？

抖音电商罗盘

的商品卡流量分析功能已将商品卡核心数据如流量价值、成交价值做梳理，可实时获取商品卡核心数据表现。

操作路径：【抖音电商罗盘】-【抖音商城】-【商品卡】-【流量分析】

电脑端按照上述操作路径登录罗盘商品卡流量分析，可实时获取商品卡流量、成交、转化率数据。

现在抖音商城的成交占比已经达到20%以上。明年我们预估抖音商城的成交占比，可以提升到50%以上。

这也说明了即便你不做直播，不做短视频，也能够去获取到非常庞大的商品卡流量。

而且最近也很多人发现，即使你的直播间跟短视频暂停运营，但是店铺依然还是每天在稳定出单，其实就是因为带动了商品卡的权重，获取到很多的自然流。

而这些流量不需要去投千川，也不需要投随心推，也能获取商品卡流量，是真正的纯利。

所以说，2023年如果说你还不重视抖音商品卡流量，那么你就跟2021年错过抖音小店的第一波红利一样。

作者：锋哥玩抖音

来源：知乎

玩抖音小店，无货源有无货源的玩法，店群又有店群的玩法。

每一种玩法都有其独特的优势以及适用的人群。

今天我们来具体说一说抖音小店的几种玩法，你可以选择最适合你的那一种精耕细作。

如果你没有货源，没有电商经验，又想做抖音小店，就可以玩抖音小店无货源。

抖音小店无货源玩法的优势就在于门槛低，只要你申请营业执照就能做。

开店之后缴纳保证金，然后精细化运营。核心是产品，尽量做到人、词、图、货、价的统一。

定位你的受众人群，选你的人群可能感兴趣的商品上架售卖；选热门关键词给商品起标题，增加获取抖音小店自然流量的几率。

再者，主图不要有别人的logo，商品信息按照平台要求优化后添加。价格上可以设置低价款去引流，撬动小店流量，后期上利润款盈利。

在这个过程中，有意识地联系供应链合作，对接达人带货爆单，让你的抖音小店形成一个完整的精细化运营闭环。

抖音小店无货源运营玩法思路，可以参考我们的抖音小店运营思维导图，包含了产品优化、无货源运营核心；达人对接；补单等较为全面的内容。

抖音小店店群，顾名思义，有一群店铺，其实就是抖音小店矩阵，这是很多品牌商家的玩法。

通过矩阵直播给抖音小店带货，大规模促进商品销量。

也有一些有经验的团队，做抖音小店无货源店群，没有货源的矩阵小店，在运营的过程中，不断地建立自己的供应链，最终做成有货源店群。

适合有一定电商经验有团队有资金的人去做，没什么资金也没有任何电商从业经验的可以先暂时不用考虑这种抖音小店玩法。

我们目前就是玩的抖音小店店群，三十多个抖音小店，起店概率在80%以上。

根据我们这边测试的数据，一个新店一般7天左右就能起量，如果是直接对接带货达人的话，速度会更快。

无货源的本质就是拿到平台的溢出流量，新平台流量多商品少，所以需要采集很多商品开很多店铺去获取流量。

但是这个无货源抖音小店运营模式涉及到直播运营，有一定的难度。需要培养主播，对接供应链，把控好投产直接投千川，持续投流。

这个玩法后面也会逐渐成为抖音小店运营的主流模式，参考某宝的路径。

所有淘系的玩法应该都可以在抖音重新玩一遍，毕竟抖音电商的团队也来自于淘系。

缺点是烧钱，优点是赚钱，投多少赚多少。

不管是无货源还是有货源，不管是精细化运营还是店群运营，抖音小店要获取流量，要出单，还涉及到一些核心的技巧。

例如，抖音小店无货源精细化运营，一般是自然流量和达人带货双管齐下。

先通过补销量、做排名等方式，撬动自然流量，让店铺出评价，出体验分，然后再对接优质达人给抖音小店带货爆单。

我们运营抖音小店一年的时间，不管是抖音小店自然流量玩法，还是抖音小店带货达人资源，都有非常系统的总结。

如下所示，是我们自营抖音小店的自然流量订单：

其次，如果抖音小店前期流量做不起来，还可以通过付费的方式来获取流量。例如，抖音小店随心推。

抖音小店随心推就是一个付费获取流量的方式，花钱给抖音小店的商品买流量，出单。

抖音小店随心推不依赖自然流量，也不靠达人直播带货，重点就是要花钱。

可以在带货短视频里投放随心推，也可以在直播间投放小店随心推，通过选择投放目标——商品点击、成交、粉丝、流量等，对抖音小店商品进行推广，从而促进成交。

而不管你选择哪一种抖音小店玩法，重点在于你要结合自身的资源和目标来操作。

例如，你有没有达人资源？懂不懂抖音小店随心推怎么投？是想短期收割一波流量红利，还是想长久的在抖店发展下去？

综合各方面的情况，选择适合自己的抖音小店玩法，才能最大限度地实现自己的目标。

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作者：抖商公社

来源：抖商公社