什么是抖音电商的技术？

不是怎么选品，也不是S单，也不是动销。

其实就三个部分，产品端、营销端、流量端。

1.产品端

先挖掘产品的卖点，然后找到核心词确定竞品。

比如你卖户外保温杯，你的保温杯保温六小时，人家保温24小时，“保温杯户外”这个词肯定干不过别人。

找竞品的4个步骤：

1.搜索产品核心词，按综合排序；

2.从上到下找到超过1000人付款的链接，三到五个即可，并且价格要跟你的产品差不多的普通店，一定要是普通店，不能是品牌店铺。

3.打开抖音小店后台电商罗盘数据分析，监控竞品七天的搜索流量情况。

4.最后一步，选出七天内搜索流量最高的，并且那个曲线稳的产品，它就是你的竞品小类目，直接从销量排序里边找即可。

2.营销端

包括主图怎么做点击率才高？详情怎么做才能解决用户痛点，让他看了有欲望，要不要做促销活动？

营销端有一个非常重要的运营点就是数据分析。数据分析就是分析这些营销手段的效果如何，营销是好还是坏，怎么去提升改进。

数据怎么分析？怎么看？去哪里看？

打开你的抖音小店后台电商罗盘，看一下营业额、转化率、访客跟昨天对比一下，是涨了还是跌了。

第二个看一下推广，比如展现量、点击率、转化率有没有下跌，权重有没有上升，关键词需不需要调整？

第三个看竞品，他访客是不是比我更多，他的主图详情是不是比我做的要好，及时优化自己的东西。

第四个看看发货和退货，哪些产品快到发货时间了，赶紧发；不发的话别人投诉就会罚款；

今天有多少退货，处理一下，看看都是什么原因导致退货。

第五看售后，有没有收到差评，有没有收到投诉，有没有违规。

第六看客服回复的及时不及时，转化率低是不是客服回复的有问题。

第七看大盘，最近有没有什么大促活动，报名一下，库存还够不够？要不要起新链接，这七个是最重要的，总的来说就是降低成本，提升利润，控制一下风险。

3.流量端

抖音小店流量来源有哪些？付费的怎么玩？免费的怎么玩？

因为流量越多，看到你产品的用户越来越多。

如果你的产品好到能够满足大部分的需求，再加上营销端的各种运营，那么你的点击率和转化率就能在更大的赛道维持住。

这些才是做抖音电商真正需要搞懂的底层逻辑，不是说选品、动销不重要不做，但是这些都要基于这3点层面之上，融会贯通的最终呈现。

里面写的一样，很多人做不好抖音电商，最大的原因就是只知其一不知其二，一知半解就开始盲目开干。

现在抖音电商竞争也越来越大，规则更新非常频繁，一知半解肯定做不好抖音小店。

简单的项目，没有方法技巧，盲目操作只会白费心力。

只有系统的学习，掌握技巧后，才能快速成功！

如果想要做好，想要实现月利润一月能有1万+以上，里面涉及到的抖音小店运营细节还有很多很多。

• 比如新开的店铺流量怎么来?怎么冷启动?
• 无货源选品有哪些技巧和禁忌？
• 爆单之后，如何对接厂家发货？
• 店铺营销活动怎么做才能有效提升转化率？
• 商品上架之后，价格、标题、主图、详情页等如何优化？
• 新店铺怎么做好全店动销，免费获取自然流量？
• ………

为什么新手做抖音小店不是一直不出单，就是动不动就违规？

就是因为没有搞清楚抖音小店的运营逻辑，以及抖店运营规则。

平台的规则和玩法一直在变，我们需要根据最新的变化去调整自己的运营策略，才能保证店铺正常运营，长期稳定出单。

下面是我们一些关于抖店运营的经验，都是我们在实操中总结出来的，能帮你少走很多弯路。

一、抖店选类目不要什么都想做

做得好的抖音小店，都只会主营一个类目。不要一上来什么都想做，最后什么都不成。

有些类目需要资质才能做，比如美妆、食品这些类目，你没有资质就别碰。

还有鞋服类目，虽然利润高，但是一般比较适合有货源供应链的人去做，如果你什么都没有，售后也处理不好，就很很容易把店铺做垮。

新手可以从百货、户外运动、厨具这些比较基础的类目去做，上手更快。

二、没有品牌授权就别碰大牌商品

如果你要做品牌商品，一定要先拿到品牌授权，否则千万别碰品牌商品，还有那些有专利的商品，否则会扣分扣保证金，还有可能直接清退店铺。

如图，就是一个产品侵犯专利权违规被扣分的案例。

三、选品上架后要测品

抖店上架产品之后测品的目的是为了触动流量机制。

这样平台才会给小店商品推荐流量，然后你再分析这个品能不能出评价，能出评价就会有权重，有权重就会持续有流量推荐。

四、商品优化很重要

商品优化的好，入池之后才会有持续不断的流量推荐和转化。

尤其是标题和主图，相同的曝光点击率，你比你的竞品标题搜索权重更高，那你就能一直有流量。

另外，上传商品的时候根据系统提示优化，把商品基础分优化到100分。

五、不会卖货就找达人合很多做抖音小店的商家本身是什么都不会的，没有粉丝，不会直播，不会做短视频。

这种情况我们就需要找达人给我们带货。优质的达人带货能够帮助店铺快速爆单起店，稳定店铺流量。

然后我们在找达人的时候，重点关注达人数据，包括场均销售额、直播频率等，确保达人有一定的带货能力。

跟达人联系的时候，说重点，不要讲废话，摆好处，不管是货源还是价格，要保证第一时间吸引达人回复你。

六、店铺被封禁了的商品就不要重复上架了，会被判定违规被处罚。

七、自然流量都想要，但自然流量也需要运营，你没有搞清楚抖店玩法之前，不要死磕自然流量，店铺会完蛋。

八、小店订单达到了一定程度后，比如一天有100单以上，就要去深挖供应链，找到更有优势的供货商，更有利于后期持续爆单。

九、客服回复非常重要，服务体验分会考核三分钟回复率，IM不满意率，一定要及时回复，态度要好，否则很影响体验分。

十、售后问题处理好，该退款就退款，该补发就补发，品质退货率和差评是核心点，如果真的太低了，要学会用其他品来做中和，不要不管不问。