这段时间很多小伙伴来问我一些关于抖音小店的问题，接下来我就来给大家讲一讲，做抖音小店的诀窍。

运营抖音小店最主要的核心就是流量，没有流量就等于没有了一切，今天我就来给大家详细的讲一下把握流量的关键。

一、玩法

很多小伙伴对于达人带货的玩法可能比较熟知，但是对于自然流量的玩法还是有很多不清楚的地方，所以就很容易踩坑。

我们首先就来了解一下什么是自然流量，自然流量的核心是什么？

自然流量相比达人流量最大的优点在于不用支付佣金，商家所获得的利润会比较多一些。

但是高利润往往伴随着高难度或高风险，自然流量是需要商家去精细化运营店铺的，尤其是在选品方面，一个好的产品可以迅速被官方推入流量池，大量爆单。

当店铺出了30单之后，就会出体验分，体验分越高越容易将商品入池，店铺的权重也就越大。

再来说说达人带货

达人带货相比自然流量，在操作方面会简单很多。

商家只需要将抖音小店内的商品全部添加到精选联盟内，并设置合适的佣金，就可以找达人带货了。

一个店铺可以对接几十到上百个达人，每个达人的带货量也都非常大，所以完全就是薄利多销。

对于新手来说，达人带货这种模式比较长久，也比较容易成交起店。

二、如何提高小店流量？

1、选品

选品的时候选择一些性价比高、刚需性强易消耗的品，或是同行店铺的爆款商品。

可以上架引流品和利润品，但是不能全部都是引流品，也不能全部都上架利润品。

选品的渠道可以是数据分析软件，比如蝉妈妈、飞瓜数据等，也可以到直播间、小红书等渠道进行选品。

2、上架优化

在进行商品上架的时候，需要对商品的主图、价格、标题、详情页进行优化。

商品主图的话要保持主图同质化，看看自己小店的商品主图是否和其他小店的一样，如果一样就换下来。

很多抖音小店的商家都是玩无货源，都是在淘宝、拼多多等收集到同款商品，同质化程度很高。

主图同质化是为了减少同类产品轨道上的对手数量，修改主图也可以避免平台同类产品好评率低导致产品被禁止。

商品价格可以根据商品的类型决定，引流品的价格可以设置在9.9-19.9之间，利润品的价格可以设置在19.9-59.9之间。

3、品退率不高于30%

品退率就是抖音小店商品质量退货率，即小店因商品质量、物流等原因退货的比例。

如果消费者退货的原因是质量、商品材质与说明不一致等，就属于质量退货的原因。

品退率高的话，平台会认为你的小店商品质量不好，从而店铺推流就会减少。

出现这种原因的时候，可以尽量引导用户选择多拍/错拍/不想要，或是7天无理由退货。

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很多未踏入抖音小店这个领域，或是从未接触过这个领域的新手，对于抖音小店的运营方式，有一些懵懂，甚至一点都不了解。

今天，根据我做店近3年的经验，来给大家讲一下抖音小店的运营方式，怎么才能将店铺运营好。

一、入驻

入驻抖音小店需要准备一张个体工营业执照，准备好法人的身份证、银行卡。

百度搜索“抖音小店”，输入手机号以及验证码点击“立即入驻”。

之后根据系统提示，一步步上传营业执照、身份证、银行卡，并填写相关信息即可。

二、店铺基础设置

店铺入驻完成之后，先不要着急上架，我经常讲要先跑通店铺流程，路要一步步走。

1、将所有支付方式打开，以免影响后续的订单转化。

2、精选联盟、运费险、飞鸽信息全部打开。

3、设置自己的发货地址，并设置偏远地区不包邮。

4、绑定抖音号，成为官方号，为店铺获取更多流量。

三、选品

品是整个店铺的核心，新手需要考虑的是怎么提高自己的品控能力。

一般我会要求身边的新手商家，一天至少要看300-500个品，在从中选出150个进行上架。

选择商品的时候可以根据价格低、颜值高、实用性强这几方面来选择。

上架商品的时候需要对商品的标题、价格、主图、详情页进行优化处理。

商品的标题是能够拉高商品曝光率的，可以加一些热点词，但要注意内容言简意赅，重点突出商品的属性、规格。

商品价格可以参考同行，再去进行定价。

商品主图要高清，主图不要全在一个角度。

最多可以放5张主图，每张主图上边不能带有除自己品牌外的其他品牌、logo等。

四、优惠活动

在商品上架完成之后，可以对商品设置优惠活动，跑自然流。

比如，设置全店优惠、满减、新人优惠券、限时限量购（秒杀）等，这样可以截取商城的商品卡流量。

五、达人流量

开通精选联盟之后，将商品全部添加到精选联盟内，并设置合适的佣金，就可以找达人带货了。

达人的佣金可以设置在20%-30%左右，新店没有什么优势，只能通过高佣金来截取达人。

当店铺爆单后，就可以去1688等平台，寻找做一件代发的厂家，由厂家那边打单发货即可。

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一些从未接触过电商的新手小白，对于抖音小店的运营流程还不太了解。

今天，我就来给大家讲一下。

一、入驻

在入驻之前，新手需要准备一张个体工营业执照、银行卡、法人身份证、一个实名认证的抖音号用于后续绑定店铺，作为官方号，获取流量。

准备好这些之后，打开电脑百度搜索“抖音小店”，输入手机号以及验证码点击“立即入驻”。

之后按照系统提示一步步填写相关信息即可。

二、店铺基础设置

在抖店开好之后，不要马不停蹄的就开始学着网上步骤去上架商品。

最基本流程先搞清楚之后，再去行动。

先将支付方式全部打开，以免影响后期订单转化。

再将精选联盟打开，后续可以找达人带货，玩转达人流量。

打开飞鸽信息，缓解3分钟及时回复压力。

设置好偏远地区不包邮。

最后绑定准备好抖音账号，进行绑定，为店铺获取流量。

三、选品

对于新手来说品控能力是非常重要的，想要提高自己的品控能力就要从中选品中去锻炼自己。

我经常跟我身边的商家讲，在前期的时候我会让他们每天不管从哪个渠道，至少要看300-500个品，每天从中选出150个。

之后将这些品进行上架，做好商品价格、标题、主图、详情页的优化。

优化过后将品上架到自己店铺内，进行测品。

四、自然流量与达人流量

在商品上架完成之后，可以先跑自然流。

将限时限量购（秒杀）打开，设置好优惠活动，比如新人优惠券、全店优惠、满减等。

等自然流跑的差不多了之后，这时候就知道哪些品比较好卖。

就可以将商品全部添加到精选联盟中，设置好合适的佣金，去找达人带货。

品不错的情况下，和达人的合作成功率还是很高的。

一旦合作了，店铺的销量就不成问题。

五、维护店铺体验分

店铺体验分由商品评价、客服、物流三部分组成。

对于评价方面可以做好用户跟踪，打电话进行回访，了解用户需求，及时拦截差评。

客服方面只需要及时回复消息，态度要好，不要搞地域歧视之类的。

对于用户的需求做好解决方案，避免和用户产生不必要的冲突。

物流方面及时发货。

有关于抖音小店运营还有什么不懂的可以在评论区留言，也可以关注我，免费领取“抖音小店”运营资料一份，看完你就知道怎么开店了。

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抖音小店和抖音有很大的区别，做抖音只需要我们做短视频即可，而抖音小店则是真正的电商，想要做好抖音小店，前期运营就必须掌握。今天幕思城小编就详细的为大家介绍抖音小店运营步骤。

1、选品

电商和实体店铺不同，我们要先了解下哪些商品适合当前市场销售，新手做电商只有三分靠运营，其他七分都是要靠商品本身。

我们可以根据自己入驻的类目去了解当前市场中的一些大主播和抖音做得好的商品，非标品类目可以了解一些季节性的商品，比如夏季蚊帐、空调被等等，冬天的保温杯等。

当然市场中也有很多类似的电商选品软件，可以了解到抖音、淘宝、拼多多等各个电商平台当前热门商品。

但并不是热门就适合我们新手卖家，而是要看自己是否有足够的运营能力和运营资金，这里建议新手卖家在非必要的条件下不要选择服饰鞋包这种热门大类，不仅在运营中会遇到诸多问题，之后的推广成本也高。

2、推广

抖音小店和传统的电商平台不同，推广渠道主要集中在直播推广和短视频推广上。无论是直播带货还是短视频营销也好，我们可以自己先尝试做，也可以通过精选联盟让达人帮忙带货。

3、维护

当我们出单后，需要根据平台规则在规定时间内完成发货，获得揽件数据。消费者收到商品后也要及时获取到售后反馈，调整商品细节，争取做得更好。

好了以上就是一些关于抖音小店前期如何运营的内容，抖音小店的运营肯定不止于此，想要更好的运营，去分析市场数据、同行竞品数据都是必不可少的。

一个营业执照可以开几个抖音小店？新手做抖音小店可以开几家店？办几张营业执照比较好？

很多人还没开始做，就想要批量办理营业执照，批量开店。

给大家提个醒，做店群，适合有团队，有经验，有货源的人去做。

如果你没有经验，没有粉丝，只有自己一个人，先把一个抖音小店做好。做成熟了，积累经验和资本，你在去扩大，做店群。

新手开店，准备一份营业执照，开一个个体店就够用了。

个体店办证快，提现账户可以是私人账户，交的保证金也更少，对个人来说完全足够了。

除此之外，新手做抖音小店，下面我说的这几个点，一定要注意，否则很容易违规被扣保证金。

1、千万不要错放类目

开店选类目，一定要选营业执照有的范围。你发布的商品是什么类目就放什么类目，千万不要为了躲规则错放类目。

一般来说你类目放错了，发布商品时系统会提醒你，但如果哪一次系统没提醒你，你发布成功了，那等着你的就是扣分扣保证金。

因为错放类目被扣保证金的情况非常多，这个坑你千万千万不要踩。

2、要起店别S单

尤其是刚开的抖音小店，不要一上来就S单。平台严打，一方面容易被清销量，另一方面也容易被扣分保证金。

你要起店，走稳妥的起店玩法，比如低价做自然流量，找达人带货爆单，或者是付费投放小店随心推，这些都是抖店比较常规的带货模式，不容易被清销量，而且做起来之后，流量和订单都会比较稳定。

3、精细化运营一个类目

开通抖店后选什么类目，你就专注做这一个类目，精细化操作，不要今天做这个，明天又做那个，那你这个店这辈子也做不起来。

4、抖店流量玩法

抖音小店流量玩法有很多，抖音商城、抖音搜索、猜你喜欢，精选联盟，达人带货等等。

不要死磕自然流量，如果你的商品、体验分都不行，平台不会给你分配自然流量的。自己动手丰衣足食，没有自然流量就去找达人合作带货，爆单更快。

前期如果找不到达人合作，还可以尝试自播带货，或者发带货短视频，给自己的小店引流。

另外，如果你要找达人带货，前期不要找大主播，你什么都没有，别人没时间理你。先找有带货数据的小主播，直播频次要高，能帮你把引流款卖个几十单，先激活店铺，后面都好说。

5、一定要建立自己的供应链

现在没货源没有关系，你在运营抖店的过程中，慢慢积累自己的供应链资源。

比如，你的某款产品爆了，一天能卖上百单，就可以找厂家跟你合作，然后跟厂家协商长期合作，你在价格上会有更多的优势，对接达人也会更容易。

做抖音小店，一天卖大几百单，上千单，对普通人来说，确实挺难的。

但如果你想要一天卖个大几十单，上百单，还是很容易做到的。

只要你按我说的方法做，你的起店速度就是会比别人快。

▌抖音小店运营方法

你把抖音小店开好，基础设置都搭建好，然后选品的时候，先选基础福利款，把店铺的体验分、销量和基础流量先拉起来。

基础款可以选个20-30款，流量拉起来之后再根据抖音商城的搜索分析关键词选品。

一个关键词选3-5个品，选出来之后再用巨量千川的搜索工具查看商品关键词指数，用高指数的关键词去组标题。

组不好的也没关系，抖店后台有一个“搜索商品诊断”，这里会有系统对标题的优化建议，你根据系统的建议起标题就可以了。

然后把商品链接做动销，让商品入池获得平台的自然流量推荐。

但是，很多人对抖音小店动销有一个误区，认为只要商品动销了，就一定可以入池，流量就一定能爆。

动销不是万能的，而且如果你动销的方法不对，还很有可能被请销量。

抖音小店的动销方法我们讲过很多，搞清楚抖音小店运营方法之后，还要知道抖店运营过程中哪些事不能做，哪些事要精细化操作，才能避免踩坑，做好抖音小店。

下面是抖店运营的几条建议，新手一定要知道。

▌抖音小店避坑建议

1、选品一定要避免侵权违规

平台对商品的管理是非常严格的，如果你没有品牌授权，一定一定不要去上架品牌商品，比如3c电器、知名IP形象产品、专利产品等等，商品侵权很多都是直接扣保证金的。

2、店铺开好之后一定要设置新的运费模板

这个是很多新手会忽略的问题。

抖音小店默认的模板是全国包邮的，你要设置一个新的运费模板，偏远地区不包邮，或者设置运费标准，疫情地区限制发货等等。

否则很容易因为发不出货导致违规被处罚。

3、不要蹭别人的logo

抖音小店上传商品的时候，千万不要有其它平台logo。

我们在采集商品的时候，很多主图上会有一些品牌logo，或者品牌名称，这些东西要删掉，找干净清晰的主图上传，否则会导致商品下架，严重的话被投诉还要赔人家钱。

4、添加商品最好要与实物描述一致，避免夸大宣传，避免被打假

抖音小店和其它电商平台不一样，对虚假夸大宣传管理的很严，商品详情页，或者是在直播宣传的时候，如果涉及到了夸大宣传，虚假宣传商品，商品就会直接被封禁，同时会扣罚相应的金额。

5、不要频繁改价

如果说你把小店的商品设置了低价去做动销，动销入池之后直接改成高价，这种是很影响商品流量的。

对于平台来讲，你把价格涨上去了，这就相当于变了一个链接，它会重新考核这个链接的权重，以及给你的推流机制，都会重新审核。

你可以在设置商品价格的时候，就直接设置高利润的价格，然后用优惠券、限时限量等方式把价格打下来，后面想涨价，就直接取消营销工具。

更多的抖音小店运营误区我们有一份文档资料，内含36条抖店运营避坑建议，新手必备。需要的童鞋随时点我头像主页找我领取。

总的来说，你要做好一个抖音小店，不仅要知道店铺怎么做，还要知道哪些不能做，保证店铺能出单的同时不会违规，才能有持续稳定的流量赚取收益。

为什么新手做抖音小店不是一直不出单，就是动不动就违规？

就是因为没有搞清楚抖音小店的运营逻辑，以及抖店运营规则。

平台的规则和玩法一直在变，我们需要根据最新的变化去调整自己的运营策略，才能保证店铺正常运营，长期稳定出单。

下面是我们一些关于抖店运营的经验，都是我们在实操中总结出来的，能帮你少走很多弯路。

一、抖店选类目不要什么都想做

做得好的抖音小店，都只会主营一个类目。不要一上来什么都想做，最后什么都不成。

有些类目需要资质才能做，比如美妆、食品这些类目，你没有资质就别碰。

还有鞋服类目，虽然利润高，但是一般比较适合有货源供应链的人去做，如果你什么都没有，售后也处理不好，就很很容易把店铺做垮。

新手可以从百货、户外运动、厨具这些比较基础的类目去做，上手更快。

二、没有品牌授权就别碰大牌商品

如果你要做品牌商品，一定要先拿到品牌授权，否则千万别碰品牌商品，还有那些有专利的商品，否则会扣分扣保证金，还有可能直接清退店铺。

如图，就是一个产品侵犯专利权违规被扣分的案例。

三、选品上架后要测品

抖店上架产品之后测品的目的是为了触动流量机制。

这样平台才会给小店商品推荐流量，然后你再分析这个品能不能出评价，能出评价就会有权重，有权重就会持续有流量推荐。

四、商品优化很重要

商品优化的好，入池之后才会有持续不断的流量推荐和转化。

尤其是标题和主图，相同的曝光点击率，你比你的竞品标题搜索权重更高，那你就能一直有流量。

另外，上传商品的时候根据系统提示优化，把商品基础分优化到100分。

五、不会卖货就找达人合很多做抖音小店的商家本身是什么都不会的，没有粉丝，不会直播，不会做短视频。

这种情况我们就需要找达人给我们带货。优质的达人带货能够帮助店铺快速爆单起店，稳定店铺流量。

然后我们在找达人的时候，重点关注达人数据，包括场均销售额、直播频率等，确保达人有一定的带货能力。

跟达人联系的时候，说重点，不要讲废话，摆好处，不管是货源还是价格，要保证第一时间吸引达人回复你。

六、店铺被封禁了的商品就不要重复上架了，会被判定违规被处罚。

七、自然流量都想要，但自然流量也需要运营，你没有搞清楚抖店玩法之前，不要死磕自然流量，店铺会完蛋。

八、小店订单达到了一定程度后，比如一天有100单以上，就要去深挖供应链，找到更有优势的供货商，更有利于后期持续爆单。

九、客服回复非常重要，服务体验分会考核三分钟回复率，IM不满意率，一定要及时回复，态度要好，否则很影响体验分。

十、售后问题处理好，该退款就退款，该补发就补发，品质退货率和差评是核心点，如果真的太低了，要学会用其他品来做中和，不要不管不问。

懂规则，懂玩法，懂电商运营基本逻辑的人，会认为做抖音小店很简单，出单也会很快。

但抖音电商跟传统电商又不太一样，它做的是兴趣电商，需要商家通过直播短视频主动推送商品给用户去刺激用户购买。

为了提高抖音电商的竞争力，平台今年一直在大力推进搜索流量，用户可以直接在抖音商城搜索关键词，找到商品然后购买。

兴趣电商+搜索电商，不管你搞懂哪一个，都能做好抖音小店。我们做抖音小店2年，总结了非常多的抖店运营规律，如果你想做好抖音小店，下面这些建议，一定要收藏。

一、不要小看选品的重要性，抖店运营的核心就是品。尽量每天都上架新产品，或者是按照一定的频率去上品，让店铺保持更新的状态。

二、动销是S单，也不是S单，高级的动销玩法是可以不被清销量的。

三、抖店商品入池，是指商品可以在抖音商城搜索到，没有入池那你就搜不到。平台已经有明确的入池指标和要求，按照平台的要求做就可以了。

四、抖音小店商品不要随便涨价，尤其是出单稳定的品，只要涨价，点击率和转化率一定会降。前期可以价格设置高一点，然后慢慢降，或者设置优惠券去卖，找到一个合适的价格区间稳定去卖。

五、抖音小店商品标题数量+价格，比如5斤9.9元，比9.9元5斤转化率更高。

六、抖店商品定价，尾数带9的比整数的要卖的好，尾数是7的比9卖的好。

七、一般情况下，小店商品sku超过两个，卖的最好的很多时候不是最低价，也不是最高价，而是中间价。因此，利润可以在中间价去调整设置。

八、抖店商品链接不要频繁编辑，尤其是已经出单，或者已经入池的商品链接，频繁编辑会对链接产生影响。

九、买家买东西要的不是便宜，而是认为自己占了便宜，这就是我们为什么要设置好低价引流，编辑好sku文案的主要原因。

十、抖音小店限时限量购、满减、新人券等都是打折的工具，可以短时间内快速提高店铺销量，要学会用。

最后，做抖音小店不要急，精细化运营抖音小店都是需要时间的，因为你需要做好选品、定价、营销活动，处理售后，维护体验分等等。

通过运营小店获取了相关收益，提现就成了重中之重，可以说我们运营抖店等的就是这个了。

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最近抖音小店规则更新频繁，店铺被清销量、扣分扣保证金、CCR负反馈一波三折…

搞的人心惶惶，而且现在市面上一些做体验分、做动销的资源，也因为抖音规则的变化（主要是限制多了，处罚加强了），价格涨了不少，关键是还不安全。

那对于新手来说，有哪些靠谱渠道的抖音小店起店方法呢？

根据我们最近的测试还有代运营店铺的数据反馈，我总结了以下3种比较安全靠谱起店概率高的抖音小店起店方式。

你也看一下自己到底适合哪一种抖音小店起店方法。

▌1.达人带货起店

达人带货其实是目前大多数玩无货源抖店的主流玩法，因为出单快、订单量大、安全有保障，可持久玩下去。

我们目前数据稳定的店铺，基本都是达人带货合作的店铺。

因为你只需要去抖音小店精选联盟达人广场根据产品去找匹配的带货达人就可以了。

而且现在抖音的达人广场分类特别精细，还可以直接打招呼、发送商品去谈合作。

也就是说，抖音其实也是鼓励我们商家去找达人合作带货的。

所以他把舞台都已经搭建好了，所有流程都设计好了，就等你去操作。

所以，一般情况下，我是更加建议新手去做达人带货，起店速度更快，而且很容易大爆单。

但是达人带货起店有几个点需要注意：

☞店铺体验分要高；

因为现在达人带货的口碑分和店铺体验分是直接挂钩的，所以达人也不愿意和体验分低（低于4.5分）的店铺合作；

☞产品

达人愿不愿意合作，也要看产品，还有产品的佣金和价格。

如果是新店铺，我的建议是你可以定向高佣+营销活动设置低价，吸引达人合作；因为达人直播间也需要这种产品做转化；

达人带货的话，开始你甚至可以把佣金开到40%甚至50%，先吸引合作；再慢慢把佣金调下来。

▌2.货损起店

前期利用营销活动（高额满减优惠券、拼团、秒杀等），先把价格打下来。价格便宜，低于同行。

销量起来之后，通过大概七天的时间把价格恢复到有利润的状态。

但这个过程，要一直关注访客曝光的变化。把曝光差的商品进行优化（主要是商品主图、价格、详情、评价等等），一直没有曝光的商品直接删掉。

怎么看商品有没有曝光或者是入池？

进入抖音小店首页，选择商城，选择商城展示准入，选择未入池商品优化：

详细的抖音小店商品优化细节，不清楚的找我免费领一份《抖音小店商家运营手册》电子书，里面有详细的抖音小店商品优化细节。

▌3.千川/小店随心推起店

通过投短视频和直播间的方式，付费起店，花钱买流量。
做好商品转化率，比较适合利润大的产品，适合有实力的工厂和供应链。

但是这种玩法更加适合有投放经验的商家，核心还是要有好视频和直播间才行，不然内容不好，你会发现你有钱花不出去。

所以这个抖音小店起店方法就不展开细说了，感兴趣的可以随时来微信（微信：feng88365）找锋哥交流。

▌4.黑科技起店

好像大家都特别喜欢各种黑科技高效玩法，想要富贵险中求。

比如说前段时间很火的拼团空团起店、赠品红包起店，还有七天大坑产退款单玩法，改销量玩法，低价sku引流玩法等等。

如果你操作得当，可以助力店铺快速起店。

但是缺点也特别明显，一是玩法很容易过时，需要我们一直在更新玩法的路上；

二是操作不当，很容易被平台抓到，保证金直接全部扣完。

所以对于新手来说，我一直是不支持各位去玩这种所谓的黑科技的，因为踩雷的概率太大了。

到最后钱还没赚到，保证金先扣了几千上万的，不划算。

也很打击你做店的信心和激情不是？